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文檔簡介

銀行貸款下降原因分析報(bào)告截至2018年12月末，我行各項(xiàng)貸款余額為*萬元，比年初減少*萬元，減幅比例為*%。貸款余額減少導(dǎo)致利息收入減少，影響本年盈利利潤目標(biāo)?，F(xiàn)就貸款下降原因進(jìn)行簡要分析：一、貸款下降主要因素（一）同業(yè)競爭壓力加劇各大行相繼推出品類繁多的理財(cái)產(chǎn)品和靈活多樣的信貸產(chǎn)品，擠占我行的生存發(fā)展空間。例如，今年年初我行有村屯的征地款入賬，結(jié)果由于他行高利率的理財(cái)產(chǎn)品，被征地款分到的個(gè)人后轉(zhuǎn)到其他行做理財(cái)。又如他行的互聯(lián)網(wǎng)快貸，客戶直接網(wǎng)上申請，即可獲得額度授信并且貸款資金可以秒到賬。對于還停留在傳統(tǒng)的存貸產(chǎn)品的小型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)來說，這將是巨大的沖擊。（二）信貸資產(chǎn)不良化解壓力大截至本月末，我行不良貸款余額為*萬元，不良率為*%。其中，逾期90天以上不良貸款為*萬元，占不良貸款比率的*%。我行主要精力都放在不良貸款轉(zhuǎn)貸、化解清收上。目前涉訴的貸款共有*筆，金額為*萬元（其中本金為*萬元、利息為*萬元）。但是，由于起訴的過程漫長，處置周期較長，不良貸款的清收難度加大，化解進(jìn)展緩慢。（三）主動(dòng)營銷意識不足我行在今年以來的宣傳活動(dòng)次數(shù)比往年增多，但其真正產(chǎn)生的效果有限，服務(wù)意識和主動(dòng)營銷意識欠缺。尤其是在綜合營銷的思維模式欠缺，只是為了營銷而營銷，而不是想著如何能滿足客戶多樣化的金融需求。加上與客戶服務(wù)的程度不深，與客戶的紐帶不緊，很難充分利用和發(fā)揮好客戶的作用。此外，存貸款產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，與他行相比缺乏競爭力。二、下一步應(yīng)對措施（一）完善存貸款產(chǎn)品不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶的需要，面對激烈的競爭，要針對自己的特點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品，可以細(xì)分客戶群體，深入了解調(diào)研客戶需要，如針對老年人的存款產(chǎn)品、二手房按揭貸款、農(nóng)戶小額生產(chǎn)經(jīng)

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