2023銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)范文（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?員實(shí)習(xí)總?結(jié)范文?從去年_?___月?開(kāi)始至今?，我來(lái)到?____?有限公司?開(kāi)始了為?期一個(gè)月?的實(shí)習(xí)工?作。我所?在的這家?公司，為?一家致力?于為客戶?進(jìn)行系統(tǒng)?集成和應(yīng)?用軟件開(kāi)?發(fā)的it?公司。公?司大，人?員多，面?且有良好?的公司制?度，這次?實(shí)習(xí)工作?對(duì)于我這?個(gè)初出茅?廬的人來(lái)?說(shuō)，是非?常好的一?次實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)。公?司下屬的?其中一家?的銷(xiāo)售店?鋪在蘭大?電腦城，?前幾天公?司安排我?和兩個(gè)同?學(xué)負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的裝卸?，然后整?理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)?品的種類(lèi)?和數(shù)量，?最后入庫(kù)?。其實(shí)就?是充當(dāng)搬?運(yùn)工的角?色，雖然?有點(diǎn)辛苦?，但是我?們覺(jué)得沒(méi)?有什么，?很踏實(shí)的?干著經(jīng)理?交給我們?的工作。?第一天?的時(shí)候確?實(shí)累，一?天下來(lái)我?們都腰酸?背痛的睡?在雙上動(dòng)?彈不了，?但是接下?來(lái)的幾天?慢慢就習(xí)?慣了，覺(jué)?得這也是?一種經(jīng)理?，挺充實(shí)?的。做了?幾天的搬?運(yùn)工后，?公司開(kāi)始?對(duì)我們進(jìn)?行了上崗?前的培訓(xùn)?，主要介?紹了裝機(jī)?的一些知?識(shí)和公司?的一些主?要產(chǎn)品的?性能，功?能等，還?有關(guān)于銷(xiāo)?售方面的?一些知識(shí)?，這些知?識(shí)都是我?們?cè)趯W(xué)校?里面學(xué)過(guò)?的，所以?聽(tīng)起來(lái)感?覺(jué)很輕松?都能聽(tīng)懂?。培訓(xùn)完?以后，我?們就開(kāi)始?了正式的?上崗，先?是裝機(jī)，?一開(kāi)始我?們就看著?師傅的給?客戶裝機(jī)?，我們只?是給師傅?打個(gè)下手?，經(jīng)過(guò)幾?天以后師?傅開(kāi)始讓?我們學(xué)著?裝機(jī)，由?于我以前?經(jīng)常拆卸?自己的電?腦，所以?對(duì)于裝機(jī)?問(wèn)題不是?很大，很?多程序都?是輕車(chē)熟?路，但是?與此最大?的不同就?是工作人?員的裝機(jī)?更專(zhuān)業(yè)一?些。實(shí)踐?期間我爭(zhēng)?取一切可?能的機(jī)會(huì)?讓我動(dòng)手?，短短的?幾天時(shí)間?，自己裝?過(guò)至少三?臺(tái)電腦，?除此之外?還到過(guò)用?戶家中為?用戶解決?問(wèn)題，我?對(duì)計(jì)算機(jī)?的一般性?故障也能?作一定的?維護(hù)，具?備了一定?的產(chǎn)品真?偽識(shí)別能?力，使得?我對(duì)電腦?的裝機(jī)過(guò)?程更為熟?練，對(duì)計(jì)?算機(jī)的總?體認(rèn)識(shí)和?把握也有?了顯著提?高。但是?值得加深?學(xué)習(xí)的是?對(duì)硬件的?一些維護(hù)?還欠缺火?候，畢竟?自己不是?專(zhuān)業(yè)的維?護(hù)人員。?裝機(jī)雖然?對(duì)我來(lái)說(shuō)?以及很熟?悉了，但?很顯然有?的時(shí)候我?對(duì)電腦的?整體性考?慮的還是?不夠周到?，比如裝?機(jī)的時(shí)候?每個(gè)硬件?都是最好?的，但是?裝起來(lái)的?整機(jī)不一?定是性能?最好的，?既要考慮?到每個(gè)硬?件的屬性?，也要考?慮到整體?的性能。?幾天的?裝機(jī)過(guò)后?，經(jīng)理安?排我們進(jìn)?行公司產(chǎn)?品的銷(xiāo)售?，之前我?們一直等?著銷(xiāo)售的?到來(lái)，畢?竟我們是?學(xué)市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)的，在?學(xué)校期間?做過(guò)好多?兼職都是?搞銷(xiāo)售的?，因此覺(jué)?得這是我?們的強(qiáng)項(xiàng)?，于是我?們滿懷信?心的接受?經(jīng)理的任?務(wù)安排。?十幾天?的銷(xiāo)售很?快就結(jié)束?了，結(jié)束?的時(shí)候我?們每個(gè)人?向經(jīng)理匯?報(bào)了我們?的銷(xiāo)售情?況，我們?每個(gè)人都?順利的完?成了經(jīng)理?交給我們?的銷(xiāo)售任?務(wù)。我們?的實(shí)習(xí)也?接近尾聲?了，在最?后一天的?座談會(huì)上?，經(jīng)理對(duì)?我們的實(shí)?習(xí)表示滿?意，同時(shí)?也鼓勵(lì)我?們繼續(xù)努?力，祝愿?我們順利?走向工作?崗位。隨?后我們?cè)?財(cái)務(wù)處領(lǐng)?到了自己?這一個(gè)月?來(lái)的勞動(dòng)?所得，感?覺(jué)到很充?實(shí)也很欣?慰，但是?也有一絲?的遺憾，?剛剛對(duì)這?項(xiàng)工作感?興趣了，?馬上又結(jié)?束了。但?是這短短?的一個(gè)月?我們確實(shí)?學(xué)到了很?多。我在?學(xué)校時(shí)主?要學(xué)的是?課本上的?知識(shí)，比?如消費(fèi)者?行為分析?、消費(fèi)者?購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?分析、消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?決策過(guò)程?等很多市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，但是實(shí)?踐畢竟和?理論還有?一段差距?，在實(shí)踐?中，這些?知識(shí)只是?無(wú)形的貫?穿與實(shí)踐?中的，是?靠自己去?感受的，?沒(méi)有那個(gè)?知識(shí)寫(xiě)在?實(shí)踐中的?那個(gè)地方?讓我們?nèi)?看。我們?在課本上?了學(xué)了很?多理論知?識(shí)，但要?真正的運(yùn)?用到實(shí)踐?中卻是很?困難的事?情，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)是一?門(mén)很廣泛?的學(xué)科，?是以經(jīng)濟(jì)?科學(xué)、行?為科學(xué)和?現(xiàn)代管理?理論為基?礎(chǔ)的，我?們?nèi)粘Ｉ?活中的很?多方面都?涉及到了?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?學(xué)的基本?知識(shí).?2023?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?員實(shí)習(xí)總?結(jié)范文（?二）一?轉(zhuǎn)眼，又?一個(gè)多月?的本職銷(xiāo)?售實(shí)習(xí)結(jié)?束了。在?這段不是?很長(zhǎng)的實(shí)?習(xí)階段，?我體會(huì)到?了工作的?辛苦，也?享受到了?工作帶給?我的成就?感，意識(shí)?到了什么?才是值得?我去追尋?的，這些?經(jīng)歷都是?那么值得?我去回味?，值得我?去思考。?在河南?天豐節(jié)能?板材科技?股份有限?公司銷(xiāo)售?部一個(gè)多?月里，我?除了對(duì)河?南天豐的?企業(yè)定位?、發(fā)展歷?程、長(zhǎng)期?目標(biāo)和現(xiàn)?行的業(yè)務(wù)?知識(shí)有了?較明確的?認(rèn)識(shí)以外?，對(duì)天豐?板材的未?來(lái)發(fā)展和?河南天豐?集團(tuán)的企?業(yè)文化也?有了一定?的認(rèn)識(shí)，?并且十分?認(rèn)同這種?文化，很?希望自己?能盡快地?融入到整?個(gè)公司的?文化中!?一個(gè)多月?的業(yè)務(wù)知?識(shí)學(xué)習(xí)和?業(yè)務(wù)能力?的培養(yǎng)，?我逐漸實(shí)?現(xiàn)了將自?身身份由?實(shí)習(xí)生向?一名真正?的天豐員?工的轉(zhuǎn)變?!在進(jìn)入?天豐前，?我對(duì)天豐?的了解并?不多，只?知河南天?豐是新鄉(xiāng)?知名企業(yè)?，是一家?新興企業(yè)?。在進(jìn)入?河南天豐?節(jié)能板材?科技股份?有限公司?后，我知?道河南天?豐板材是?建筑板材?行業(yè)的佼?佼者，我?為能在這?樣一個(gè)公?司工作，?覺(jué)得很驕?傲，并愿?意付出了?自己的努?力。經(jīng)?過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩?個(gè)多月的?的車(chē)間、?工地、技?術(shù)部門(mén)的?培訓(xùn)，我?走向工作?崗位的實(shí)?習(xí)工作。?我認(rèn)真完?成工作，?努力學(xué)習(xí)?，積極思?考，工作?能力逐步?提高。工?作當(dāng)中的?每一句話?，每一個(gè)?微笑，每?一次行動(dòng)?都代表著?公司的形?象，所以?，我在實(shí)?際工作中?，時(shí)時(shí)嚴(yán)?格要求自?己，做到?兢兢業(yè)業(yè)?。此外，?火車(chē)跑的?快還靠車(chē)?頭帶，由?于剛參加?工作，無(wú)?論從業(yè)務(wù)?能力，還?是從思想?上都存在?許多的不?足。在這?些方面我?得到了領(lǐng)?導(dǎo)以及同?事們的正?確引導(dǎo)和?幫助，有?了正確的?方向，我?的工作能?力提高很?快，這為?我的發(fā)展?打下了良?好的基礎(chǔ)??！皯B(tài)?度決定一?切”。有?了正確的?態(tài)度，才?能運(yùn)用正?確的方法?，找到正?確的方向?，進(jìn)而取?得正確的?結(jié)果。具?體而言，?我對(duì)工作?的態(tài)度就?是選擇自?己熱愛(ài)的?，然后為?自己的所?熱愛(ài)的盡?自己最大?的努力。?我一直認(rèn)?為工作不?該是一個(gè)?任務(wù)或者?負(fù)擔(dān)，應(yīng)?該是一種?樂(lè)趣，是?一種享受?，而只有?你對(duì)它產(chǎn)?生興趣，?徹底的熱?愛(ài)這份工?作，你才?能充分的?體會(huì)到其?中的快樂(lè)?。我相信?我會(huì)在對(duì)?這一業(yè)務(wù)?的努力探?索和發(fā)現(xiàn)?中找到我?工作的樂(lè)?趣，也才?能毫無(wú)保?留的為它?盡我最大?的力量。?其次，是?能力問(wèn)題?，又可以?分成專(zhuān)業(yè)?能力和基?本能力。?對(duì)這一問(wèn)?題的認(rèn)識(shí)?我可以用?一個(gè)簡(jiǎn)單?的例子說(shuō)?明：以一?只駱駝來(lái)?講，專(zhuān)業(yè)?能力決定?了它能夠?在沙漠的?環(huán)境里生?存，而基?本能力，?包括適應(yīng)?度、堅(jiān)忍?度、天性?的警覺(jué)等?，決定了?它能在沙?漠的環(huán)境?里生存多?久。具體?到人，專(zhuān)?業(yè)能力決?定了你適?合于某種?工作，基?本能力，?包括自信?力，協(xié)作?能力，承?擔(dān)責(zé)任的?能力，冒?險(xiǎn)精神，?以及發(fā)展?潛力等，?將直接決?定工作的?生命力。?一個(gè)在事?業(yè)上成功?的人，必?是兩種能?力能夠很?好地協(xié)調(diào)?發(fā)展和運(yùn)?作的人。?下面我?總結(jié)下我?自己的一?下銷(xiāo)售看?法與認(rèn)知?：我們常?常以為客?戶對(duì)自己?的需求非?常清楚，?只要我們?告訴他們?我們產(chǎn)品?的特點(diǎn)，?可以充分?地滿足他?們的需求?，就一定?能獲得客?戶的定單?，這樣的?想法我覺(jué)?得本身就?犯了個(gè)錯(cuò)?誤-客戶?并不清楚?地知道自?己的需求?，很多情?況下他們?只是感覺(jué)?到自己有?某種的問(wèn)?