2023銷售實(shí)習(xí)月總結(jié)例文（2篇）

第6頁共6頁2023?銷售實(shí)習(xí)?月總結(jié)例?文一、?實(shí)習(xí)時(shí)間?___?_年__?__月_?___日?--至今?二、實(shí)?習(xí)單位?____?電腦科技?有限公司?三、實(shí)?習(xí)工種?____?電腦銷售?顧問四?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容通過?學(xué)習(xí)全方?面的社會?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?，與在校?學(xué)習(xí)的理?論知識相?結(jié)合，學(xué)?會如何做?人做事，?了解it?行業(yè)的營?銷流程，?積累自己?的銷售經(jīng)?驗(yàn)，為以?后的創(chuàng)業(yè)?打好基礎(chǔ)?，積累好?客戶資源?。五、?實(shí)習(xí)過程?我在_?___電?腦公司做?一個普通?的銷售員?，經(jīng)過公?司的一系?列培訓(xùn)下?和業(yè)務(wù)主?管的帶領(lǐng)?下，學(xué)會?如何去判?斷是否有?效客戶，?學(xué)會如何?去接近客?戶，得到?客戶的信?任，了解?客戶的需?求，為客?戶做選擇?和講解客?戶疑慮，?最終為客?戶提供一?個完善的?解決方案?，并以公?司完整的?配套和后?臺支持，?一站式的?為客戶服?務(wù)。從?成為公司?的一員開?始，我參?加了多項(xiàng)?產(chǎn)品知識?培訓(xùn)。在?培訓(xùn)過程?中，不斷?的記錄產(chǎn)?品知識要?點(diǎn)，包括?電腦配置?，電腦構(gòu)?造，電腦?產(chǎn)地，電?腦文化，?電腦賣點(diǎn)?，電腦的?售后服務(wù)?等，為電?腦的銷售?，打下了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。我所?在的部門?負(fù)責(zé)銷售?____?全系列產(chǎn)?品，包括?____?服務(wù)器，?____?家用臺式?機(jī)，__?__商用?臺式機(jī)，?____?筆記本，?____?打印機(jī)等?一系列耗?材外設(shè)配?件。從了?解產(chǎn)品到?熟悉產(chǎn)品?，我在培?訓(xùn)時(shí)間，?牢記重點(diǎn)?要點(diǎn);在?下班后查?閱網(wǎng)上資?料，充實(shí)?了自己的?產(chǎn)品熟悉?度，增加?了對__?__企業(yè)?文化等一?系列認(rèn)識?，為日后?的銷售帶?來了更大?的便利。?在認(rèn)識?產(chǎn)品知識?過后，我?開始學(xué)習(xí)?擁有資深?銷售經(jīng)驗(yàn)?的業(yè)務(wù)主?管，從他?們身上學(xué)?會了判斷?客戶，當(dāng)?客戶進(jìn)門?時(shí)判斷客?戶是否有?效，判斷?客戶屬于?哪種類型?，探查客?戶需求，?了解客戶?疑慮，從?一系列話?術(shù)中總結(jié)?出自己的?銷售技巧?，擁有屬?于自己的?銷售風(fēng)格?，不斷積?累自己的?老客戶，?憑借強(qiáng)大?的公司后?臺及完善?的產(chǎn)品線?，做好了?二次銷售?，積累了?一定的客?戶資源，?并給客戶?留下了良?好的印象?。在銷?售過程中?，我主要?負(fù)責(zé)為客?戶介紹滿?足客戶需?求的機(jī)器?，為客戶?講解機(jī)器?的配置，?功能等特?點(diǎn)，在滿?足客戶需?求的同時(shí)?，也能達(dá)?到客戶的?預(yù)算范圍??？蛻舸_?定機(jī)型后?，帶領(lǐng)客?戶購買機(jī)?器，為客?戶裝載機(jī)?器軟件等?服務(wù)，調(diào)?試好機(jī)器?，教會客?戶保養(yǎng)機(jī)?器，留客?戶資料做?好自我本?身積累。?在售后?服務(wù)上，?我堅(jiān)持用?自己的耐?心為客戶?講解客戶?遇到的各?種問題，?多次為客?戶解決問?題并得到?客戶的肯?定，憑借?良好的服?務(wù)態(tài)度，?讓客戶介?紹客戶，?帶來更多?的連鎖效?應(yīng)。六?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)社?會是一個?大染缸，?只有走出?自己的風(fēng)?格，才能?鑄就自己?的夢想。?身在這個?社會時(shí)代?的我，深?感科技的?發(fā)展之迅?速，體會?到生活的?艱辛，明?白父母賺?錢的辛苦?，了解師?長教育的?用心良苦?。我會帶?著我自己?的夢想走?下去。?在銷售領(lǐng)?域，我深?刻體會，?良好的心?態(tài)才是一?個成功銷?售員的必?備條件。?現(xiàn)在的銷?售，不是?單純的商?品上的交?易，更是?服務(wù)上的?交易，更?是價(jià)值上?的交易而?不是價(jià)格?上的交易?。我更加?深刻的體?會到，社?會的路，?需要太多?太多的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)才?能支撐下?去。這就?要求我們?必須要有?激情，只?有不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的進(jìn)步?，才不會?被社會所?淘汰，才?能滿足日?益增長的?生活要求?。我明白?，任何一?個行業(yè)中?，都需要?你不斷的?去了解其?發(fā)展趨勢?，預(yù)知發(fā)?展方向，?而這些，?只有在不?斷的學(xué)習(xí)?中總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，才能?擁有這樣?敏銳而準(zhǔn)?確的意識?和判斷力?。在社會?上人與人?接觸方面?，我更加?深刻的明?白，要對?不一樣的?人說不一?樣的話，?只有不斷?的去完善?自己的知?識面，擴(kuò)?充各方面?的見識，?才能不斷?充實(shí)自己?的人生。?一個人的?反應(yīng)能力?和應(yīng)對能?力，將會?決定一個?人以后成?功的幾率?有多高，?多注意一?些細(xì)節(jié)，?多留心身?邊的人和?事，會給?自己帶來?意想不到?的收獲。?一年下?來，我總?結(jié)出自己?許多不足?之處：?1、在說?話時(shí)候還?不夠耐心?;2、?對各行業(yè)?的了解還?不夠深透?;3、?對自己的?學(xué)習(xí)激情?還不夠充?足;4?、對自己?的業(yè)績還?不是很滿?意;5?、積累下?來的老客?戶不夠多?等等。?我會讓自?己不斷的?去完善，?不斷的去?學(xué)習(xí)，不?斷的去改?正自己的?錯誤，讓?自己擁有?更大的進(jìn)?步，讓自?己對自己?的人生負(fù)?責(zé)。短短?的一年中?，我學(xué)到?的東西實(shí)?在太多太?多，也遇?到了很多?困難，但?我相信，?事在人為?，英雄造?時(shí)勢，只?要我有堅(jiān)?定的信念?，總有天?，我會找?到夢想的?殿堂。?2023?銷售實(shí)習(xí)?月總結(jié)例?文（二）?一個優(yōu)?秀的銷售?員必須具?備深刻的?了解自己?的產(chǎn)品，?準(zhǔn)確的鎖?定目標(biāo)群?，嚴(yán)格的?執(zhí)行擬定?的銷售計(jì)?劃，記錄?完善的客?戶信息等?。銷售?人員必須?先熟悉所?銷售車型?的產(chǎn)品定?為及市場?定位，然?后根據(jù)定?位鎖定目?標(biāo)客戶群?，制定每?日銷售工?作量并嚴(yán)?格執(zhí)行，?只有確保?量變才能?產(chǎn)生質(zhì)變?，必須完?整記錄客?戶的有效?信息，只?有確保客?戶的沉積?才能保證?銷量的平?穩(wěn)及足部?的上升。?1、目?標(biāo)客戶群?準(zhǔn)確的定?位以及人?群的挖掘?目標(biāo)客?戶群準(zhǔn)確?的定位直?接影響到?開發(fā)客戶?的準(zhǔn)確性?。存在就?是有道理?的，每一?款車都有?他的客戶?群體，客?戶信息的?收集除了?常規(guī)的來?店(來電?)還有報(bào)?紙，電視?、企業(yè)名?錄、網(wǎng)絡(luò)?推廣、成?交客戶的?轉(zhuǎn)介紹、?同行經(jīng)銷?商介紹、?人群聚集?地派發(fā)資?料及名片?。汽車?越界最偉?大的銷售?員喬吉拉?德，他憑?借自己的?努力在_?___年?內(nèi)銷售_?___輛?新車而被?列入吉尼?斯世界紀(jì)?錄。如今?這么多年?過去了，?世界還無?一人能打?破這記錄?。成功的?秘訣最重?要的事情?就是他每?天都在做?與自己汽?車專業(yè)相?關(guān)的事情?，無時(shí)無?刻不在思?考實(shí)現(xiàn)專?業(yè)的汽車?銷售。喬?吉拉德來?華演講他?的銷售技?巧，一個?小時(shí)的課?程，喬吉?拉德上臺?后進(jìn)行了?簡單自我?介紹然后?開始發(fā)名?片，一直?____?分鐘后，?加上翻譯?的翻譯時(shí)?間整整用?去了__?__分鐘?，這時(shí)喬?吉拉德說?我的銷售?第一堂課?講完了。?2、有?計(jì)劃的開?發(fā)客戶?有計(jì)劃的?開發(fā)客戶?可以快速?提高銷售?業(yè)績，通?常我們認(rèn)?為開發(fā)客?戶先由熟?悉的人開?始，在足?部走向陌?生客戶，?有句話輾?轉(zhuǎn)反復(fù)_?___人?你可以見?到總統(tǒng)，?也就是說?這___?_個人分?別代表_?___個?群體，只?有不斷的?擴(kuò)大自己?的社交圈?才能結(jié)識?更多的人?，結(jié)識更?多的人才?能有更多?的銷售機(jī)?會。印?地安人有?句諺語：?第一句?話和朋友?說最簡單?，其實(shí)每?個客戶都?是我們的?朋友。反?之每個朋?友都是我?們的客戶?，通常認(rèn)?為開發(fā)客?戶先由最?熟悉的地?區(qū)縣再到?周邊城市?省份，只?有在熟悉?的地方你?才能更好?的展現(xiàn)自?己，所以?開發(fā)客戶?在地理區(qū)?域上由熟?悉的地方?到陌生城?市，從人?脈上由朋?友到朋友?的朋友到?陌生人。?3、讓?電話變得?有意義?任何一次?無意義的?電話，都?是對潛在?客戶的騷?擾，所以?和潛在客?戶通話時(shí)?一定要讓?他得到收?獲，與潛?在客戶聯(lián)?系前，必?須做好相?應(yīng)的準(zhǔn)備?，盡量全?面的收集?潛在客戶?的資料。?包括：潛?在客戶的?姓名、興?趣愛好、?所在地、?所處行業(yè)?、行業(yè)動?態(tài)、行業(yè)?新聞、甚?至家人信?息等。盡?量了解潛?在客戶的?需求，與?潛在客戶?聯(lián)系前，?自身要克?服打電話?的恐懼心?理，做好?詳盡的打?電話前的?筆記，手?邊放好可?能需要的?相關(guān)資料?，有的業(yè)?務(wù)員還準(zhǔn)?備了一些?符合潛在?客戶興趣?愛好的新?聞趣事以?及幽默笑?話。4?、約客戶?的準(zhǔn)備工?作要約?客戶時(shí)，?盡量做到?不在自