地產(chǎn)公司月工作計(jì)劃例文（2篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)地產(chǎn)公司?月工作計(jì)?劃例文?根據(jù)公司?____?年度深圳?地區(qū)總銷(xiāo)?售額__?__億元?，銷(xiāo)量總?量___?_萬(wàn)套的?總目標(biāo)及?公司__?__年度?的渠道策?略做出以?下工作計(jì)?劃：一?、市場(chǎng)分?析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)?幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了。?二、三?級(jí)市場(chǎng)的?低端需求?，同時(shí)隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)?了一級(jí)市?場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度?，從而帶?動(dòng)了整體?市場(chǎng)容量?的擴(kuò)張。?____?年度內(nèi)銷(xiāo)?總量達(dá)到?____?萬(wàn)套，較?____?年度增長(zhǎng)?____?%。__?__年度?預(yù)計(jì)可達(dá)?到___?_萬(wàn)-_?___萬(wàn)?套。根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場(chǎng)容量?在___?_萬(wàn)套-?____?萬(wàn)套。中?國(guó)市場(chǎng)容?量約為_(kāi)?___萬(wàn)?套，根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)?份額容量?的劃分，?深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容?量約為_(kāi)?___萬(wàn)?套左右，?____?萬(wàn)套的銷(xiāo)?售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份?額的__?__%。?目前格?蘭仕在深?圳空調(diào)市?場(chǎng)的占有?率約為_(kāi)?___%?左右，但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于“?洗牌”階?段，品牌?市場(chǎng)占有?率將形成?高度的集?中化。根?據(jù)公司的?實(shí)力及_?___年?度的產(chǎn)品?線，公司?____?年度銷(xiāo)售?目標(biāo)完全?有可能實(shí)?現(xiàn)。__?__年中?國(guó)空調(diào)品?牌約有_?___個(gè)?，到__?__年下?降到__?__個(gè)左?右，年均?淘汰率_?___%?。到__?__年在?格力、美?的、海爾?等一線品?牌的“圍?剿”下，?中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍?的品牌不?足___?_個(gè)，淘?汰率達(dá)_?___%?。___?_年度L?G受到美?國(guó)指責(zé)傾?銷(xiāo);科龍?遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市?場(chǎng)份額急?劇下滑。?新科、長(zhǎng)?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場(chǎng)?份額也有?所下滑。?日資品牌?如松下、?三菱等品?牌在__?__年度?受到中國(guó)?人民的強(qiáng)?烈抵日情?緒的影響?，市場(chǎng)份?額下劃較?大。而格?蘭仕空調(diào)?在廣東市?場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增?長(zhǎng)的趨勢(shì)?。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作：?1、銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷(xiāo)?任務(wù)，月?銷(xiāo)售任務(wù)?。根據(jù)市?場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷(xiāo)售目標(biāo)?分解到各?個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門(mén)店?，完成各?個(gè)時(shí)段的?銷(xiāo)售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開(kāi)?展各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，?制定獎(jiǎng)罰?制度及激?勵(lì)方案（?根據(jù)市場(chǎng)?情況及各?時(shí)間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓?。在銷(xiāo)售?旺季針對(duì)?國(guó)美、蘇?寧等專(zhuān)業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷(xiāo)?售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)?推進(jìn)大型?終端。?2、K/?A、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)?有的K/?A客戶、?代理商或?將拓展的?K/A及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/?A客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷(xiāo)售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來(lái)臨?前不定時(shí)?的進(jìn)行傳?播。了解?各K/A?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動(dòng)，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動(dòng)?，提升品?牌形象。?如“格蘭?仕空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛(ài)我家?”等公益?活動(dòng)。有?可能的情?況下與各?個(gè)K/A?系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣?，不但可?以擴(kuò)大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務(wù)條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公司的_?___年?度的銷(xiāo)售?目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大?量的增加?，根據(jù)此?種情況隨?時(shí)、隨地?積極配合?業(yè)務(wù)部門(mén)?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設(shè)?，（根據(jù)?公司的展?臺(tái)布置六?個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行?）。積極?對(duì)促銷(xiāo)安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項(xiàng)工?作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?部門(mén)的需?要進(jìn)行開(kāi)?展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特?殊情況再?適時(shí)調(diào)整?）5、?促銷(xiāo)活動(dòng)?的策劃與?執(zhí)行促?銷(xiāo)活動(dòng)的?策劃及執(zhí)?行主要在?____?年___?_月-_?___月?銷(xiāo)售旺季?進(jìn)行，?第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的銷(xiāo)售促?進(jìn)活動(dòng)，?第二根?據(jù)屆時(shí)的?市場(chǎng)情況?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)?，靈活策?劃一些銷(xiāo)?售促進(jìn)活?動(dòng)。主題?思路以避?其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)?，根據(jù)公?司的產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)及資?源優(yōu)勢(shì)，?突出重點(diǎn)?進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?6、團(tuán)?隊(duì)建設(shè)、?團(tuán)隊(duì)管理?、團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?工作分四?個(gè)階段進(jìn)?行：第?一階段：?____?月___?_日-_?___月?30A?、有的促?銷(xiāo)員進(jìn)行?重點(diǎn)排查?，進(jìn)行量?化考核。?清除部分?能力底下?的人員，?重點(diǎn)保留?在___?_人左右?，進(jìn)行重?點(diǎn)培養(yǎng)。?B、制?定相關(guān)的?團(tuán)隊(duì)管理?制度及權(quán)?責(zé)分明明?晰和工作?范圍明晰?，完善促?銷(xiāo)員的工?作報(bào)表。?C、完?成格蘭仕?空調(diào)系統(tǒng)?培訓(xùn)資料?。第二?階段__?__月_?___號(hào)?-___?_年__?__月_?___日?第二階?段主要是?對(duì)主力團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行系?統(tǒng)的強(qiáng)化?培訓(xùn)，配?合公司的?品牌及產(chǎn)?品的推廣?活動(dòng)及策?劃系列品?牌及產(chǎn)品?宣傳活動(dòng)?，并協(xié)作?業(yè)務(wù)部門(mén)?進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)?擴(kuò)張，積?極進(jìn)行終?端布置建?設(shè)，并保?持與原有?終端的有?效溝通，?維護(hù)好終?端關(guān)系。?①培訓(xùn)?系統(tǒng)安排?進(jìn)行分級(jí)?和集中培?訓(xùn)業(yè)務(wù)?人員→促?銷(xiāo)員培?訓(xùn)講師<?促銷(xiāo)員?②利用周?例會(huì)對(duì)全?體促銷(xiāo)員?進(jìn)行集中?培訓(xùn)_?___月?____?日-__?__月_?___日?：進(jìn)行四?節(jié)的企業(yè)?文化培訓(xùn)?和行業(yè)知?識(shí)的培訓(xùn)?___?_月__?__日-?____?月___?_日：進(jìn)?行四節(jié)的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)_?___月?____?日-__?__月_?___日?：進(jìn)行四?節(jié)的促銷(xiāo)?技巧培訓(xùn)?___?_月__?__日-?____?月___?_日：進(jìn)?行四節(jié)的?心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及?平常隨時(shí)?進(jìn)行心態(tài)?建設(shè)。?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：進(jìn)?行四節(jié)的?促銷(xiāo)活動(dòng)?及終端布?置培訓(xùn)?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：進(jìn)?行全體成?員現(xiàn)場(chǎng)模?擬銷(xiāo)售培?訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)?測(cè)試。并?在每月末?進(jìn)行量化?考核，進(jìn)?行銷(xiāo)量跟?進(jìn)。第?三階段：?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日①?用一周的?時(shí)間根據(jù)?網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量?的需求進(jìn)?行招聘促?銷(xiāo)員工作?，利用_?___天?的時(shí)間對(duì)?新入職促?銷(xiāo)進(jìn)行系?統(tǒng)培訓(xùn)、?考核、篩?選。對(duì)合?格人員進(jìn)?行賣(mài)場(chǎng)安?排試用一?周后對(duì)所?人的促銷(xiāo)?再次進(jìn)行?考核，最?后確定定?崗定人，?保證在_?___月?____?日之前所?有的終端?地產(chǎn)公?司月工作?計(jì)劃例文?（二）?今年以來(lái)?，公司在?董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，?經(jīng)過(guò)全體?員工的努?力，各項(xiàng)?工作進(jìn)行?了全面鋪?開(kāi)，品牌?得到了社?會(huì)的初步?認(rèn)同?？?體上說(shuō)，?成績(jī)較為?喜人。為?使公司各?項(xiàng)工作上?一個(gè)新臺(tái)?階，在新?的年度里?，公司將?抓好"一?個(gè)中心"?、搞好"?兩個(gè)建立?"、做到?"三個(gè)調(diào)?整"、進(jìn)?行"四個(gè)?充實(shí)"、?著力"五?個(gè)推行"?。以下是?本公司的?年度工作?計(jì)劃：?一、切實(shí)?完成年?duì)I?銷(xiāo)任務(wù)，?力保工程?進(jìn)度不脫?節(jié)1、?實(shí)行置業(yè)?任務(wù)分解?，確保策?劃代理合?同兌現(xiàn)?____?年公司各?類(lèi)樓盤(pán)的?銷(xiāo)售任務(wù)?是___?_億元，?其中一季?度___?_萬(wàn)元、?二季度_?___萬(wàn)?元、三季?度___?_萬(wàn)元、?四季度_?___萬(wàn)?元。按所?簽協(xié)議書(shū)?，該任務(wù)?的承載體?為策劃代?理公司。?經(jīng)雙方商?議后，元?月份應(yīng)簽?訂新的年?度任務(wù)包?干合同。?為完成年?度營(yíng)銷(xiāo)任?務(wù)，我們?建議：策?劃代理公?司可實(shí)行?置業(yè)任務(wù)?分解，到?人到片。?而不是單?純依靠招?商大廳或?中心活動(dòng)??？刹扇?更為靈活?的銷(xiāo)售方?式，全面?完成年銷(xiāo)?任務(wù)，在?根本上保?證工程款?的跟進(jìn)。?在營(yíng)銷(xiāo)形?式上，應(yīng)?完善團(tuán)購(gòu)?、中心活?動(dòng)推介、?上門(mén)推介?等方案，?努力創(chuàng)造?營(yíng)銷(xiāo)新模?式，以形?成自我營(yíng)?銷(xiāo)特色。?2、合?理運(yùn)用廣?告形式，?塑造品牌?擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)?新的一?年，公司?在___?_年的基?礎(chǔ)上，將?進(jìn)一步擴(kuò)?大廣告投?入。其目?的一是塑?造品牌，?二是擴(kuò)大?樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)?。廣告宣?傳、營(yíng)銷(xiāo)?策劃方面?，應(yīng)在廣?告類(lèi)種、?數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?、效果評(píng)?估、周期?計(jì)劃、設(shè)?計(jì)新穎、?版面創(chuàng)意?、色調(diào)處?理等方面?下功夫，?避免版面?雷同、無(wú)?效重復(fù)、?設(shè)計(jì)呆板?、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象?的產(chǎn)生。?3、努?力培養(yǎng)營(yíng)?銷(xiāo)隊(duì)伍，?逐步完善?激勵(lì)機(jī)制?策劃代?理公司的?置業(yè)顧問(wèn)?以及公司?營(yíng)銷(xiāo)部的?營(yíng)銷(xiāo)人員?，是一個(gè)?有機(jī)的合?作群體。?新的一年?，公司將?充分運(yùn)用?此部分資?源。策劃?代理公司?首先應(yīng)抓?好營(yíng)銷(xiāo)人?員基本知?識(shí)培訓(xùn)工?作，使?fàn)I?銷(xiāo)人員成?為一支能?吃苦、有?技巧、善?推介的隊(duì)?伍。其次?是逐步完?善營(yíng)銷(xiāo)激?勵(lì)機(jī)制，?在制度上?確立營(yíng)銷(xiāo)?獎(jiǎng)勵(lì)辦法?，具體的?獎(jiǎng)勵(lì)方案?由營(yíng)銷(xiāo)部?負(fù)責(zé)起草?。二、?全面啟動(dòng)?招商程序?，注重成?效開(kāi)展工?作1、?結(jié)合醫(yī)藥?市場(chǎng)現(xiàn)狀?，制訂可?行的招商?政策按?照公司與?策劃代理?公司所簽?合同規(guī)定?，應(yīng)于去?年出臺(tái)《?招商計(jì)劃?書(shū)》及《?招商手冊(cè)?》，但目?前該工作?已經(jīng)滯后?。公司要?求，上述?兩書(shū)在一?季度由策?劃代理公?司編制出?臺(tái)。為綜?合醫(yī)藥市?場(chǎng)情況，?擬由招商?部負(fù)責(zé)另?行起草《?招商辦法?》要求招?商部在元?月份出初?稿。2?、組建招?商隊(duì)伍，?良性循環(huán)?運(yùn)作從?過(guò)去的一?年招商工?作得失分?析，一個(gè)?重要的原?因是招商?隊(duì)伍的缺?失，人員?不足。新?的一年，?招商隊(duì)伍?在引入競(jìng)?爭(zhēng)機(jī)制的?同時(shí)，將?配備符合?素質(zhì)要求?，敬業(yè)精?神強(qiáng)、有?開(kāi)拓能力?的人員，?以期招商?工作進(jìn)入?良性循環(huán)?。3、?明確招商?任務(wù)，打?好運(yùn)營(yíng)基?礎(chǔ)__?__項(xiàng)目?一期工程?擬在今年?底建成，?明年元月?將投入運(yùn)?營(yíng)。因而?，廠家、?總經(jīng)銷(xiāo)商?、總代理?商的入駐?則是運(yùn)營(yíng)?的基礎(chǔ)。?我們不能?等米下鍋?，而應(yīng)軍?馬未到，?糧草先行?。今年招?商入駐生?產(chǎn)企業(yè)、?總經(jīng)銷(xiāo)商?、總代理?商、醫(yī)藥?商業(yè)代理?機(jī)構(gòu)等任?務(wù)為_(kāi)_?__家。?由策劃代?理公司與?招商部共?同承擔(dān)。?4、做?好物流營(yíng)?運(yùn)準(zhǔn)備，?合理有效?適時(shí)投入?醫(yī)藥物?流不同于?傳統(tǒng)醫(yī)藥?商業(yè)，它?要求醫(yī)藥?物流企業(yè)?不單在醫(yī)?藥交易平?臺(tái)的搭建?、運(yùn)輸配?送能力的?提高、醫(yī)?藥物流體?系的配置?上有別于?傳統(tǒng)醫(yī)藥?，更主要?的是在信?息功能的?交換適時(shí)?快捷方面?完全實(shí)行?電子化管?理。因此?，新的年?度，公司?將與市物?流研究所?進(jìn)行合作?，簽訂合?作協(xié)議并?按合同協(xié)?議履行職?責(zé)。為使?公司營(yíng)運(yùn)?走向市場(chǎng)?化，公司?擬成立物?流部，擬?制定醫(yī)藥?物流系統(tǒng)?的營(yíng)運(yùn)方?案，確定?設(shè)施、設(shè)?備構(gòu)成因?素，運(yùn)營(yíng)?流程、管?理機(jī)制等?。該工作?在董事會(huì)?的同意安?排下進(jìn)行?。三、?以能動(dòng)開(kāi)?發(fā)員工潛?能為前提?，不斷充?實(shí)企業(yè)發(fā)?展基礎(chǔ)?企業(yè)精神?"三生萬(wàn)?物，以人?為本;和?合求實(shí)，?科學(xué)求真?"決定了?____?品牌的打?造，__?__集團(tuán)?的建立，?必須充實(shí)?基礎(chǔ)工作?、充實(shí)各?類(lèi)人才、?充實(shí)企業(yè)?文化、充?實(shí)綜合素?質(zhì)。新的?一年，公?司將在"?四個(gè)充實(shí)?"上扎扎?實(shí)實(shí)開(kāi)展?工作。?1、充實(shí)?基礎(chǔ)工作?，改善經(jīng)?營(yíng)環(huán)境?公司所指?充實(shí)基礎(chǔ)?工作，主?要是指各?部門(mén)各崗?位的工作?要做到位?，做得細(xì)?微，做得?符合工作?標(biāo)準(zhǔn)。小?事做細(xì)，?細(xì)事做透?。務(wù)實(shí)不?求虛，務(wù)?真不浮夸?。規(guī)范行?為，細(xì)致?入微。通?過(guò)做好基?礎(chǔ)工作，?改善內(nèi)部?工作環(huán)境?和外部經(jīng)?營(yíng)環(huán)境。?該工作的?主要標(biāo)準(zhǔn)?，由辦公?室制定的?公司《工?作手冊(cè)》?確定，要?求員工對(duì)?照嚴(yán)格執(zhí)?行。為對(duì)?各部門(mén)基?礎(chǔ)工作開(kāi)?展的