化妝品銷售計劃書

化妝品銷售計劃書

化裝品銷售規(guī)劃書1

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地來到了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時XX產(chǎn)品剛剛打入市場，要讓XX扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大，需要付出比以往更多的勞動。XX的進展前景，使我對將來有了更大的目標。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點:

一、始終保持良好的心態(tài)

例如說，工作中會遇到顧我們很客流量少或者一連向幾個客戶介紹產(chǎn)品均沒有勝利，簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到客戶也會反映慢，信念缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同客戶使用不同促銷技巧

例如，學(xué)生類客戶比擬喜愛潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。因此讓其很快承受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁?？上群啙嵔榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么簡單長痘痘和黑頭，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比擬專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度。最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。

三、抓到客戶后，切記不要一味的說產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。因此介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓客戶覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被客戶信任。事實上，客戶只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在客戶考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，例如贊美客戶兩句或問問客戶平常是怎樣護理的。

20xx年讓我有點隱隱期盼，我喜愛這份工作，盼望自已今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂!

化裝品銷售規(guī)劃書2

第一章摘要

宗旨及商業(yè)模式

本企業(yè)的宗旨是為高校學(xué)生供應(yīng)適合的化裝品及皮膚根本護理，賜予每個人享受美的權(quán)力，同時幫忙女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得勝利。本企業(yè)是一家處于創(chuàng)始階段的企業(yè)。新生活化裝品企業(yè)的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我企業(yè)始終著手于市場調(diào)查并取得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我企業(yè)可望在20xx年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為202300元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達這個目標是由于我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開市場;2)實行有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化裝品企業(yè)處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的規(guī)劃，企業(yè)需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對企業(yè)人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品企業(yè)目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我企業(yè)還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學(xué)生的消費需求。

我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是治理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是治理或市場都有豐厚的理論根底。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚關(guān)于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書關(guān)于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生效勞或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的規(guī)劃。

三、企業(yè)戰(zhàn)略

盡管化裝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實力的企業(yè)是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，。

新生活化裝品企業(yè)的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，漸漸占據(jù)市場。

1.產(chǎn)品及效勞：

該企業(yè)代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能進展為我們的忠實顧客。對我企業(yè)壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。

四、企業(yè)治理

1.治理隊伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

企業(yè)將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

2.外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)進展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部治理制度

企業(yè)將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

第五章市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本企業(yè)的銷售方式分為兩個局部：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的學(xué)問，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立企業(yè)形象提高知名度。

二、成熟期關(guān)于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書工作規(guī)劃。隨著市場日益成熟，企業(yè)知名度大大提升，企業(yè)以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔

淘寶精品

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在企業(yè)的主要治理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章財務(wù)規(guī)劃

(一)銷售收入

每月規(guī)劃化裝品銷售額32023元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

(二)月支出

化裝品銷售本錢5000元，皮膚護理所需本錢費1000元

房租租60平米的攤位年租金12023元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32023*10%=3200元

稅金5200元

化裝品銷售規(guī)劃書3

自XX年9月至今(XX年3月)，我公司始終著手于市場調(diào)查并取得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達這個目標是由于我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開市場;2)實行有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的規(guī)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學(xué)生的消費需求。

我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是治理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是治理或市場都有豐厚的理論根底。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生效勞或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的規(guī)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。治理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化裝品銷售閱歷，對市場有肯定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。治理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場閱歷，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采納利潤分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

其次章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域遵守信譽、提高聲望。為到達此目標，我們實行誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會信任我們的公司，由于供應(yīng)商和我們的利益息息相關(guān)。

二、公司簡介

新生活化裝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化裝品的銷售和針對性的皮膚根本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化裝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化裝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進展供應(yīng)了空間。

新生活化裝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市“即先攻薄弱市場，漸漸占據(jù)市場。

1.產(chǎn)品及效勞：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能進展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。

四、公司治理

1.治理隊伍狀況

1)門市經(jīng)理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。

3)上門推銷及效勞8人(前期)。上門推銷及效勞4人(后期)

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

2.外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)進展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1)天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2)天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

(一).組織內(nèi)部治理制度

公司將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

(二)新生活化裝品公司已經(jīng)同化裝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司進展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

本公司在以下大型的穩(wěn)固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:

我們已經(jīng)同雅芳天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又本錢優(yōu)勢。

化裝品銷售規(guī)劃書4

化裝品對人體的作用必需緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、愛護、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化裝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化裝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)愛護作用愛護皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、松軟、光滑、富有彈性，以抵擋寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護發(fā)素等。

(3)養(yǎng)分作用補充皮膚及毛發(fā)養(yǎng)分，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，削減皮膚皺紋，減緩皮膚年輕以及促進毛發(fā)生理機能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍寶霜等各種養(yǎng)分霜、養(yǎng)分面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。對于今日的這種國內(nèi)化裝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了XX化裝品的營銷方案。

名目

第一章籌劃目的（工程背景）.

其次章營銷環(huán)境分析.

第一節(jié)宏觀分析（市場時機和環(huán)境威逼）.

其次節(jié)微觀分析.

第三章SWOT分析.

第一節(jié)威逼.

其次節(jié)時機.

第三節(jié)“XX”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié)“XX”企業(yè)劣勢.

第四章目標市場分析.

第一節(jié)市場細分.

其次節(jié)市場定位.

第三節(jié)產(chǎn)品定位.

第五章營銷策略制定.

第六章營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié)產(chǎn)品（以CHCEDOXX嚴厲玫瑰水為例）.

其次節(jié)價格策略.

第三節(jié)銷售渠道.

第七章費用預(yù)算.

第八章完畢語.

第一章籌劃目的（工程背景）

“XX”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具進展?jié)摿Φ幕b品企業(yè)之一，剛剛邁入進展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內(nèi)化裝品企業(yè)實力不強，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機的影響，國內(nèi)化裝品德業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現(xiàn)“XX”化裝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費者的認可！

其次章營銷環(huán)境分析

第一節(jié)宏觀分析（市場時機和環(huán)境威逼）

1、市場時機：XX誕生于20xx年，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾勝利開發(fā)和推廣了

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。XX在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，XX的公司也運用了大量的資金來進展啟動品牌戰(zhàn)略。XX廣告高密度、高頻次投放中心三套和中心八套，同時XX審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放XX廣告；另一方面，XX加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是酷熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在XX公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的全都好評，XX這個產(chǎn)品也被人們認可！

（4）在這的學(xué)問經(jīng)濟時代，經(jīng)濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化裝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。

2、環(huán)境分析！如今消失了經(jīng)濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也削減，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威逼，面對這種狀況，我們應(yīng)當(dāng)嚴抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

其次節(jié)微觀分析

（1）在化裝品的每年購置支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至20xx元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍成認品牌化裝品，隨著女人的年齡增長，她們對化裝品的需求也日益增多。

（3）人們在購置化裝品時，一般都喜愛到專賣店購置，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的進展，人們也喜愛在網(wǎng)絡(luò)上購置化裝品。

（4）人們喜愛自然護理產(chǎn)品

第三章SWOT分析

第一節(jié)威逼

（1）現(xiàn)在消失了金融危機，再加上食品屆消失的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認可度。

（2）國內(nèi)的化裝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更信任國外化裝品

（4）化裝品的更新速度太快

其次節(jié)時機

（1）20xx年公布的《化裝品標準治理標準》《20xx年化裝品衛(wèi)生標準》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化裝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份，在化裝品德業(yè)中國際巨頭的屢次調(diào)價的根底上，已經(jīng)將局部化裝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，自然不含化學(xué)成分的化裝品，為企業(yè)供應(yīng)新產(chǎn)品供應(yīng)了方向第三節(jié)“XX”企業(yè)優(yōu)勢（1）目前已進展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一

體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具進展?jié)撡|(zhì)的美容、化裝品企業(yè)之一。

（2）擁有先進的經(jīng)營理念。其領(lǐng)先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來公布商超5G戰(zhàn)略。

第四節(jié)“XX”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚，和聞名大企業(yè)很難比擬。

（2）技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售治理不行

第四章目標市場分析第一節(jié)市場細分

（1）如今品牌化裝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必需制造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受一般人群的認可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當(dāng)中很多人的消費水平并不低。調(diào)查說明，有過半的同學(xué)月消費額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿意不同顧客的需求。

其次節(jié)市場定位

如今正是酷熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必需使用一些化裝品，一次愛護自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是許多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié)產(chǎn)品定位

通過使用“XX”，改善面部微循環(huán)，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)安康活力，為皮膚更好的汲取各種養(yǎng)分成分做好充分預(yù)備。適應(yīng)廣闊年輕女性消費者的青睞.。XX系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時非常有利于面部皮膚的安康。XX系列在源源不斷給皮膚補充養(yǎng)分的同時，還非常注意環(huán)境愛護工作，自然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是根本不對環(huán)境造成什么危害，XX系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

第五章營銷策略制定

首先我們必需要有和很多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有肯定的熟悉，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的承受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的承受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化裝品，干性皮膚用一種化裝品，油性皮膚用一種化裝品。對于不同的人群有不同的化裝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是特別的齊全，滿意不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品（以CHCEDOXX嚴厲玫瑰水為例）產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透亮質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能：調(diào)整、滋養(yǎng)、收斂多用型化裝水，可調(diào)整PH值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚松軟干凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速到達收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至汲取。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，XX化裝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透亮質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié)銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應(yīng)當(dāng)大量的促銷。固然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。由于現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進展網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在這些網(wǎng)站公布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化裝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進展廣告，在教室上貼上提示性的標語紙上加上公司的標志。

人員營銷在人員促銷這方面主要培育三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售狀況，準時補充貨源，反應(yīng)信息；二是專場促銷小姐，主要負責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售狀況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進展，積極參加和協(xié)作學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生供應(yīng)兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費到多少錢時有優(yōu)待券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進展免費適用

（5）積分，辦理睬員

第七章費用預(yù)算

在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計及維護4000元網(wǎng)絡(luò)廣告費用5000元電子郵箱費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000

第八章完畢語

可以看出，化裝品德業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化裝品德業(yè)中會有很大的突破口。

化裝品銷售規(guī)劃書5

一、市場進展趨勢

護膚品的銷售呈現(xiàn)三大趨勢

第一,是男性護膚品占比顯著上升，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的寬闊市場

從20xx年開頭不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的辦法。面對國際品牌與外鄉(xiāng)品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上劇烈的競爭，以至作為曾經(jīng)被日化產(chǎn)業(yè)嚴峻忽視的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。

為什么最近幾年男士系列護膚品大量消失，而且許多公司不遺余力的進展推廣呢?首先是市場的緣由。上世紀90年月，女性護膚產(chǎn)品風(fēng)起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內(nèi)誕生了近20xx多個日化企業(yè)淘金，競爭的結(jié)果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，1995年前后，在巨額廣告、人員高薪的狀況下，其利潤率依舊可以到達50%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，20xx年之后的今日，其平均利潤已經(jīng)在30%以下，局部產(chǎn)品利潤甚至到了15%，而男性化裝品則剛剛起步，針對的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化裝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務(wù)就是通過男性市場查找市場增長點。

男士護膚品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢頭，據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士1999年在美容方面的消費金額為95億美元，平均每4個進美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keel’s、法國的Nickel、還有中國的國產(chǎn)品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現(xiàn)。

中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男性對自身外表要求的提高，男士化裝品的市場前景和巨大的潛力已引起化裝品廠家的親密留意。

其次,是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特別化裝品和個人護理用品。

幾年間，“藥妝“一躍成為了護膚時尚領(lǐng)域的新興名詞，活潑在公眾視線中的藥妝概念一度表現(xiàn)的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，好像看到了盼望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的苦痛，不必再走進皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護理。

忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當(dāng)綜合性藥物、養(yǎng)分調(diào)理和皮膚護理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進了公眾視野的時候，許多人夢想著全民藥妝時代能夠快點到來，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的快速崛起，局部藥妝廠家紛紛開頭邯鄲學(xué)步.

探討中國藥妝市場的將來進展，還有一個現(xiàn)實問題是不能夠回避的，那就是大多數(shù)消費者仍沒有走進藥房購置化裝品的習(xí)慣。由于藥妝產(chǎn)品一般鎖定的是年輕的學(xué)問白領(lǐng)消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地綻開教育消費和市場引導(dǎo)工作，將科學(xué)專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內(nèi)心中，就成為了將來將要面對的技術(shù)性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、大事營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培育和教

育消費的一個管道。隨著社會心理的.巨大轉(zhuǎn)變，藥妝在中國，應(yīng)當(dāng)很有前途.第三,是自然提取物為原材料的護膚品很受歡送。

此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗年輕、保濕、防曬、補水這些功能概念特別受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現(xiàn)也特別強勢。

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)男性護膚品市場的進展動態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化裝品市場上，各大國內(nèi)國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化裝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一“期間針對終端市場的買贈活動。

②華中市場逐步活潑，國內(nèi)和國外外化裝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨劇烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時進駐長沙市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時丁家宜品牌針對自身產(chǎn)品特點還在長沙市各超市、各大精品店設(shè)立第1000個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③男士日用護膚產(chǎn)品開頭全面出現(xiàn)市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化裝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一“期間的營銷推廣活動更使其市場份額以15%的速度增加。

二、本公司男士產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上各月市場銷售狀況總結(jié)

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售狀況看，上半年市場銷售狀況總結(jié)有以下兩點。

華北市場銷售狀況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。

從整個市場目標與實際完成狀況來看，一季度的銷售目標完成了10%，二季度前兩個月的銷售目標完成了30%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了16%左右，這與“五一“的假期與活動有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大局部市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員

的購置。產(chǎn)生此種狀況的緣由包括以下三點。

①消費者購置我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。④從市場上回饋的狀況看，公司庫存與供貨的不準時性使得公司很大一局部產(chǎn)品錯過了最正確銷售時機，也導(dǎo)致有局部代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標

(一)營銷目標

月銷售額：6000萬元

四、主要營銷方向

(二)營銷方向及主要工作工程

①主推產(chǎn)品包括：去垢、緊膚、去死皮。

②建立新型銷售渠道——超市定點銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

④由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避開發(fā)生供貨缺乏的狀況。

五、本月營銷工作規(guī)劃

依據(jù)上述銷售目標及詳細營銷方向與工作事項，6月份的營銷詳細工作規(guī)劃如下表所示。

6月份營銷工作規(guī)劃表

六、促銷方案

(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)

(二)促銷工程說明

1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產(chǎn)品。

2、附贈贈品：附贈贈品是當(dāng)顧客購置某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其他產(chǎn)品。

3、點券兌換贈品：消費者購置特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿肯定數(shù)額，可換取贈品。

4、折價優(yōu)待券：消費者購置某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購置可獲得折價優(yōu)待券。

5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。

6、競爭與抽獎活動：參與該活動的消費者，可依競賽或抽獎的方法獲得獎品。

7、產(chǎn)品公布會：邀請客戶參加產(chǎn)品公布會。

8、免費檢查保養(yǎng)：免費對已購置產(chǎn)品的客戶供應(yīng)售后效勞，以獲得更好的效勞口碑。

9、折價銷售：向客戶供應(yīng)并按折扣價格銷售本公司的產(chǎn)品。

七、本月營運預(yù)算

(一)總預(yù)算額

依據(jù)以往銷售狀況進展預(yù)算，根據(jù)本月銷售額6000萬的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的10%，即600萬。

化裝品銷售規(guī)劃書6

一、宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生供應(yīng)適合的化裝品及皮膚根本護理，賜予每個人享受美的權(quán)力，同時幫忙女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得勝利。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化裝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資。

自20xx年9月至今（20xx年3月），我公司始終著手于市場調(diào)查并取得了成就，詳細表現(xiàn)為發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個空白。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入到達每月50000元，稅前利潤為15000元，20xx年銷售收入為202300元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達這個目標是由于我們的資金主要用于

1）為新產(chǎn)品翻開市場；

2）實行有效的營銷策略擴大校園市場

現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的規(guī)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1）采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2）對公司人員培訓(xùn)。

二、我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化裝品。同時，我公司還面相需要求職面試的朋友，為有需要的朋友做定期面膜護理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學(xué)生的消費需求。

我們的效勞是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是治理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是治理或市場都有豐厚的理論根底。

市場定位（目標市場）：

我們把我們的市場定位在美容護膚關(guān)于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書關(guān)于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項效勞，幾乎全部的女生表示對自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生寢室，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生效勞或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的規(guī)劃。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化裝品市場形式并不簡潔，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存進展供應(yīng)了空間。

新生活化裝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，漸漸占據(jù)市場。

1。產(chǎn)品及效勞：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能進展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。

四、公司治理

1。治理隊伍狀況

1）門市經(jīng)理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

3）上門推銷及效勞8人（前期）。上門推銷及效勞4人（后期）

創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

公司將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

2。外部支持：

我們目前已與以下外部參謀機構(gòu)進展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

1）天津市河西區(qū)會計師事務(wù)所

2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：

（一）。組織內(nèi)部治理制度

公司將建立以下制度和報表以便于治理

1、財務(wù)，商品治理制度

2、人員聘請，培訓(xùn)，嘉獎等鼓勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和治理

第五章、市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個局部：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生寢室講解有關(guān)美膚方面的學(xué)問，順便合朋友建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期關(guān)于護膚品的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書工作規(guī)劃。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔

淘寶精品

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系以下各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要治理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章財務(wù)規(guī)劃

（一）銷售收入

每月規(guī)劃化裝品銷售額32023元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

（二）月支出

化裝品銷售本錢5000元，皮膚護理所需本錢費1000元

房租租60平米的攤位年租金12023元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32023*10%=3200元

稅金5200元

化裝品銷售規(guī)劃書7

據(jù)統(tǒng)計，在我國近4000家化裝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端“或“日化線“的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右，更多的企業(yè)采納流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進展運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，很多化裝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、富強，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的緣由，但在通路危機日益深重的今日，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的沉著，而是企業(yè)必需面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品名目等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者供應(yīng)價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。根據(jù)電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣“的方式做節(jié)目，以消費者的需求為動身，寓購于教，播出方式采納現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市“。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化裝品、家居用品等等。由于商品品種多、群眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)待、信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣闊消費者的寵愛，兩年來電視購物頻道的進展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化裝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化裝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速進展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通常常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是或許大家都已經(jīng)留意到，家庭購物正在悄然轉(zhuǎn)變著這樣的無奈。

世界一流的市場討論公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的全部品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特殊是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購置廉價的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全消除了客戶的疑慮，在質(zhì)量牢靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜愛電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購置化裝品已成為消費習(xí)慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化裝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化裝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益到達了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開頭就有很多觀眾要預(yù)定黃土化裝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為將來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化裝品銷售的新通路。

品種繁多，價格廉價

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西肯定好“的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化裝品的銷售供應(yīng)了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士猜測，在將來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將到達3000種。除了化裝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上消失。通常電視購物節(jié)目中所供應(yīng)的商品都比市場銷售的要廉價，由于它無需特地的店鋪