河北房建項(xiàng)目前期營銷策劃報(bào)告

東光麗園項(xiàng)目前期

營銷策劃報(bào)告王博目錄一、東光縣投資環(huán)境分析（一）東光縣域概況分析（二）縣區(qū)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品二、東光縣房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析（一）房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)特點(diǎn)、特性分析（二）在售樓盤市場(chǎng)調(diào)研三、項(xiàng)目本體分析（一）項(xiàng)目基本情況概況（二）項(xiàng)目判斷（三）項(xiàng)目SWOT分析四、營銷定位（一）發(fā)展商定位（二）市場(chǎng)定位1、項(xiàng)目主題定位；2、項(xiàng)目形象定位；3、客戶群體定位（三）產(chǎn)品定位（四）價(jià)格定位五、項(xiàng)目營銷推廣建議（一）項(xiàng)目營銷推廣體系a、推廣原則b、推廣要素（二）營銷推廣計(jì)劃a、前期導(dǎo)入期b、內(nèi)部認(rèn)購期c、項(xiàng)目公開期d、開盤銷售期e、持續(xù)強(qiáng)銷期f、清盤銷售期一、東光縣投資環(huán)境分析（一）東光縣域概況分析

東光剪圖滄州市東光縣處于滄州市南部，位于東經(jīng)116°28′至116°53′，北緯37°44′至38°02′之間。全境橫距36.5公里，縱距32.5公里，總面積730平方公里，南鄰吳橋縣，兩縣城相距32公里；北與南皮縣毗連，兩縣城相距20公里；西與阜城縣以南運(yùn)河為界，兩縣城相距33公里；西南與景縣接壤；西北與泊頭市接壤；東隔漳衛(wèi)新河與山東省寧津縣相望，縣城相距35公里?，F(xiàn)轄：東光鎮(zhèn)、連鎮(zhèn)鎮(zhèn)、找王鎮(zhèn)、秦村鎮(zhèn)、燈明寺鎮(zhèn)、南霞口鎮(zhèn)、大單鎮(zhèn)、龍王李鄉(xiāng)、于橋鄉(xiāng)。7鎮(zhèn)2鄉(xiāng)447個(gè)行政村，總?cè)丝诩s36萬。（二）縣區(qū)環(huán)境與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品1、東光縣公路縣內(nèi)有國道、省道、縣道、鄉(xiāng)道四種道路，其中國道104路穿越全境，境內(nèi)全長29.665公里。京滬高速公路縱貫縣境，境內(nèi)全長33.995公里，省道武千路自西向東橫穿縣境，全長35.07公里，縣道有連耿路、南吳路、霞果路等，全長78.567公里，鄉(xiāng)道全長537.3公里，全縣447個(gè)行政村已有370個(gè)行政村通了油路，大單、于橋兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000年前率先實(shí)現(xiàn)了村村通油路。全縣形成了以連耿路、霞果路、龍于路、大砥路、王鄭路、曲于路、胡集路、金劉路、張秦路為總體框架的公路網(wǎng)。鐵路，縣內(nèi)有津滬鐵路自泊頭市入東光境南至連鎮(zhèn)出境入?yún)菢蚩h境，境內(nèi)全長30公里由北而設(shè)南霞口、東光、連鎮(zhèn)3個(gè)火車站。2、塑料、化工、包裝機(jī)械、油棉加工四大特色行業(yè)是支撐全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的主導(dǎo)行業(yè)。主要產(chǎn)品有DSD酸、尿素、水泥、白布、包裝機(jī)械、電池等，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外。二、東光縣房地產(chǎn)現(xiàn)狀分析（一）房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)特點(diǎn)、特性分析

特點(diǎn)：1、規(guī)模不斷擴(kuò)大2、商品房市場(chǎng)活躍3、商品房品質(zhì)總體提升特性：近年來東光中心城區(qū)居民住房消費(fèi)升級(jí)換代改善性住房需求旺盛，帶動(dòng)了住宅產(chǎn)品品質(zhì)提高，電梯小高層、多層花園洋房、別墅、智能化住宅等被廣大居民所接受。樓盤質(zhì)量、戶型面積、配套設(shè)施、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境成了住房消費(fèi)的重要因素。從戶型看中小戶型消費(fèi)已成為市場(chǎng)消費(fèi)主流。購房目的多為一般改善型需求與剛需婚房為主。二在賊售項(xiàng)梁目市魂場(chǎng)調(diào)泰研項(xiàng)目栽名稱選：世滴家官歐邸項(xiàng)目冰地址軋：東光欲縣迎羨賓大擦道南玻側(cè)產(chǎn)品限類型浪：高層屋板樓歇、頂煉躍建筑傘面積京（㎡搖）1臉8萬在售鏡戶型盟（㎡趴）二居賭10熔8、壯三居臉15襪0~名15瘦5、祥四居萍17嗎8~枕20戰(zhàn)8銷售昌價(jià)格折（元涼/㎡咽）起價(jià)吊42關(guān)00旱；均豬價(jià)4錯(cuò)50秒0項(xiàng)目拴名稱棕：紫璃御華叉府項(xiàng)目性地址猶：東光廉縣迎熱賓大修道北安側(cè)產(chǎn)品士類型辨：高層建筑蠢面積扛（㎡咱）2極1萬在售刃戶型爆（㎡色）二居漸80井~1也00河、三武居1韻00糖~1貿(mào)40銷售拴價(jià)格刺（元賞/㎡繳）價(jià)拋格區(qū)載間3占60柱0~走39婦00項(xiàng)目健名稱間：華管聯(lián)鳳鑒凰城項(xiàng)目攪地址圓：東光坑縣迎麻賓大緞道產(chǎn)品乞類型覺：商業(yè)著、住萄宅高五層建筑恭面積鼠（㎡祖）3因萬在售嘆戶型恩（㎡倚）一居績64福、二煎居9懇2~季11尖1、狗三居辟11拳7~述14賊2銷售珍價(jià)格慚（元擦/㎡限）均價(jià)品35視00子~3姨60漂0項(xiàng)目泛名稱頂：嘉肌惠花珍園項(xiàng)目津地址江：普照北大街先北，狗東外搜環(huán)路奏西產(chǎn)品莊類型修：商業(yè)聽、住勾宅多原層建筑城面積撐（㎡杯）1邁1.崇96倘萬在售骨戶型聽（㎡陷）二居公99嬌、1貝03瞎三居泛12師1~很12采8、咬13樣8~繞14催6銷售睜價(jià)格炊（元智/㎡旅）價(jià)格揀區(qū)間逃34痛60姑~3補(bǔ)68隨0項(xiàng)目酒名稱傍：飛善龍君昂苑項(xiàng)目柜地址庭：普濟(jì)來醫(yī)院弟南側(cè)產(chǎn)品設(shè)類型孩：住宅腔多層建筑毛面積抬（㎡雀）1昌5萬在售抹戶型攪（㎡天）二居混84監(jiān)~9鋸4、尊三居因12言1~凳13榆4銷售羨價(jià)格判（元掩/㎡版）均價(jià)岔34建00沿~3厘50姨0三、誕項(xiàng)目懼本體拔分析（一仿）項(xiàng)紛目基隱本情大況概伍括本項(xiàng)曲目建慰設(shè)在播河北瘡省滄著州市準(zhǔn)東光徑縣，企城內(nèi)匯西南穿營村逢所轄古地段螞，為雙中興畝路中跪段以懂西，月至朝嚼陽路微以東槍，南混至棉盼麻公赤司，區(qū)北至爬東光謊溝，嶄東至術(shù)東光唯縣第駝二中橋?qū)W，技西至錘10秘4國日道，扶項(xiàng)目宏名稱域“麗幼園小月區(qū)”卸，該宗項(xiàng)目蟻為住隨宅及府商業(yè)墾配套盟?！胞惾笀@小篇區(qū)”隆項(xiàng)目坊占地呆總面本積2敘58凍78墓.6罵平米虧，建覆筑總宮面積示86山66汁7.唯07鑄平米村包括蛇高層訪1嗓9層瓣4棟畜、小厘高層柿11驅(qū)層3途棟、淡多層甩6+遣1層茫3棟錘。銀其中爹一期貞工程忙為籮高層誦2棟吊、6巨+1媽層2漫棟愈、2麗層商脅鋪約絮38靠87岸平方鐵米然，建吃筑面階積3兄58浙79番.1糊2平圣米。隨回遷棍總面續(xù)積約蛾15炮00款0平蚊米（二報(bào)）項(xiàng)遍目判嚇斷（參考津市政閑規(guī)劃通、項(xiàng)該目介飼紹、潛戶型兵、立腹面、遺鳥瞰隙）針對(duì)猛本項(xiàng)覆目目什前的仔實(shí)際凈情況若分析猾

范1、鮮地理劈燕位置曬老掌城區(qū)薦是東麻光重帝點(diǎn)開去發(fā)區(qū)賠域，皂離中受心城斃區(qū)很干近發(fā)徑展?jié)撔盗夼P大.單2飼、周里邊的訂生活糧配套閉和商定業(yè)配供套很張有限鋼，從球項(xiàng)目鑼周邊君的配不套看燒由于浴不是未城區(qū)私繁華寬地段齡生活奇配套品較少挨。房誠3、變產(chǎn)品良本身群定位執(zhí)多樣樂化，洗本項(xiàng)障目體賢量適靈中可襲形成基規(guī)模萬，產(chǎn)生品類插型豐幫富多慚樣花架園洋嚴(yán)房、科高層稼住宅訂、面疼積把博控好董，項(xiàng)秘目外脫立面洞的品渠質(zhì)感悠強(qiáng)。舒4壤、本弊項(xiàng)目筒周邊然房地賓產(chǎn)項(xiàng)啊目集飲中，評(píng)有利狀于形趁成一莫個(gè)居擇住生桃活區(qū)監(jiān)。5構(gòu)、開畜發(fā)商撈實(shí)力災(zāi)雄厚街，專靜注施攏工，矛注重霞品質(zhì)笑。6羅、老窯城區(qū)閣依付機(jī)歷史膽資源牧濃厚士，可自在后皺期營畏銷工匙作中塔做足安文化伶營銷（三妥）項(xiàng)鑒目S殊WO侄T分盛析優(yōu)勢(shì)蹈：1投、老呈城區(qū)暢改造植，有齒相應(yīng)蝦政策持支持2、燥交通燒便捷榴（1淋04閉、中足興路險(xiǎn)、朝圓陽路雅等）3、遇緊鄰圾東光剩二中挪周邊攜相應(yīng)扎生活呢配套紫齊全輔且人繪文資營源豐趨富4、喇項(xiàng)目密體量哪適中糖可形剖成規(guī)俯模5、淹戶型見種類扎豐富賴且設(shè)怖計(jì)布汪局合聯(lián)理緊倍扣客列戶群脫體需塞求6、煉面積姐控制些合理為88悠~1咸30對(duì)㎡7、嗓項(xiàng)目巴上市較期間索同檔子次其發(fā)他樓鼠盤處憑于尾揪盤銷唇售期廉，入欣市時(shí)婚間合折理準(zhǔn)趨確。8、糾價(jià)格某適中肆，滿綢足中窮端客救群價(jià)金格訴豈求，震有利株項(xiàng)目焦快速框回籠粗資金9、獵開發(fā)卡商施屑工起饒家，則住宅即品質(zhì)裂有保爭(zhēng)證劣勢(shì)備：1榜、項(xiàng)愈目所扶處地毯段偏宋遠(yuǎn)，比與東銅光新互城其懸他項(xiàng)蠅目未插形成粘群體斃規(guī)模2、艘與東濤光新艇城項(xiàng)材目相報(bào)比，衡商業(yè)援配套壺相應(yīng)每落后3、莫項(xiàng)目作期房瘦銷售錢，而渡其他蘇樓盤腫是現(xiàn)屬房，猛銷售胞上有幫一定慘挑戰(zhàn)拍性機(jī)會(huì)坦：1擁、片夜區(qū)屬撕于東共光縣尚老城映區(qū)重適點(diǎn)發(fā)捉展區(qū)康域，浙得到攪政府售相應(yīng)槽的政牙策支情持與喜關(guān)懷找。2、遙老城領(lǐng)新貌答中心挑區(qū)，擴(kuò)形成截規(guī)模逝，會(huì)卡有一編定的亭升值旅潛力3、賓市場(chǎng)畫形勢(shì)暑不斷棄好轉(zhuǎn)訂，而喂且東管光5竟年內(nèi)嘉不會(huì)滅有住份宅土穴地供盾應(yīng)。投預(yù)計(jì)丘13糾、1煩4年綿是房產(chǎn)地產(chǎn)差銷售蔥旺季4、賣由于輪地處知老城罰區(qū)，郊依附便的歷壓史資撫源相巨對(duì)豐占富，佩可在臉后期轉(zhuǎn)營銷唉推廣租中做早相應(yīng)崗活動(dòng)勵(lì)策劃佩，引飽導(dǎo)客偉戶群星體消吵費(fèi)5、碎新盤市銷售也市場(chǎng)眠沖擊糊力強(qiáng)威脅景：1雹、與貢項(xiàng)目狐同時(shí)費(fèi)期在袋售樓滴盤都居處于趁現(xiàn)房椒銷售蛾階段扭，在抱入市油初期擁不免傭會(huì)受市到競(jìng)恭爭(zhēng)對(duì)企手排倚擠2、赤13驢年將潮是一攏個(gè)地中產(chǎn)銷罷售旺賺年，垮具備伐強(qiáng)銷寄條件佩的樓含盤將疑會(huì)鋪拜天蓋津地的婚廣告宜宣傳3、踢戶型斥布局積同質(zhì)犯化產(chǎn)密品太宗多，駁客戶嫌競(jìng)爭(zhēng)隨激烈四、晨營銷肝定位項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目形象定位客戶群體定位發(fā)展商定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位價(jià)格定位項(xiàng)目發(fā)展定位（一為）發(fā)臘展商錫定位發(fā)展褲商定烈位建鑰議：1、具突出櫻本土粘開發(fā)侮商拉專近與蚊消費(fèi)村者距霧離2、專注麗于施秩工、脈執(zhí)著凱于品斑質(zhì)。體冰現(xiàn)品主質(zhì)有缸保證3、房誠可利傲用身汁邊人困文關(guān)狠系資勿源，皮做足劣項(xiàng)目腫前期楊宣傳肢，突厚出開矛發(fā)商挽資金贊實(shí)力睜與品備質(zhì)。4、革項(xiàng)目咸宣傳掠中期湊做相照應(yīng)活蜻動(dòng)營堂銷，攪體現(xiàn)傭開發(fā)歌商責(zé)每任，花有利償持續(xù)叫提高決美譽(yù)鞋度與揚(yáng)知名簡(jiǎn)度（二構(gòu)）市直場(chǎng)定嶄位1、清項(xiàng)目俱主題裹定位通過稼訴求林項(xiàng)目爸優(yōu)勢(shì)惱和地?fù)尪闻鋵ぬ變?yōu)豎勢(shì)、競(jìng)公司呆品牌饞優(yōu)勢(shì)套，生嘉態(tài)小倡區(qū)、況極致繁人文舞關(guān)懷遇展現(xiàn)界本項(xiàng)腐目的察規(guī)模餓、景腹觀、飛品質(zhì)哨帶來誦“閑侵逸”形的動(dòng)墻感生船活空伶間，仿及老棵城區(qū)率新面溉貌，昆主打箱懷舊遷親情飯牌。稼樹立伐項(xiàng)目迎性價(jià)籃比高著、配默套齊軟品質(zhì)鄙好的赤親民隙形象程。2、愈項(xiàng)目運(yùn)形象畜定位——項(xiàng)目岔配套罷與地飄段優(yōu)監(jiān)勢(shì)——開發(fā)竊商品兵牌優(yōu)龍勢(shì)——生態(tài)換宜居收人文同小區(qū)——簡(jiǎn)約桂風(fēng)格請(qǐng)建筑嚇感觀嫁十足——價(jià)格憤適中古戶型郊布局厲好面俊積把彈控好——依附運(yùn)歷史笨資源校濃厚——大眾蒸口碑苗宣傳3、編客戶屋群體脈定位1喉以購襯買戶次型分城類二居25稱歲左撞右呀有小揀孩或嶼子女襪很小藝和單禮身為擊主雙家庭傳月收查入4勵(lì)00西0~雙60劇00禾自位用梯大多巡壽數(shù)為差首次槐置業(yè)客面顧積夠喇用就駛可以腹注拳重價(jià)憐格、顧環(huán)境費(fèi)、治編安好疏、整膽體規(guī)筐劃好富、地皺段偏它好、耗交通衰便利璃為主處。二居粥~三蒸居洞30沫-4占0歲喊左右瓦有邊子女取已上孝學(xué)和宏部分鴉經(jīng)濟(jì)至條件群好的載青年瓜夫妻姜為主駛家雜庭月變收入擠不低奮于6宜00里0棉自用嚷首班次或另二次歲置業(yè)各為主告注森重價(jià)心格、凈交通緣瑞便利她、偏騎好環(huán)天境呆治安玻好、花整體稿規(guī)劃父好、貞和休謙閑享趙受、莖各類仁休閑遞設(shè)施稈近在止咫尺逢為主返。三居啦45饒歲以燈上已家庭廁人口辮較多嫩喜炭好幾啦代同笑居攤經(jīng)濟(jì)主實(shí)力專雄厚濁家躲庭收鋼入頗潑豐饑自用辦與投武資為軋主突二次竹置業(yè)剪為主造講亦求尊穗貴氣今派和哨休閑曲享受桃

荷以休權(quán)閑享慣受和順商業(yè)斑偏好稅為主2、駝按區(qū)賢域和餅職業(yè)淡可分

柱A網(wǎng)公僵務(wù)員泊、教段師、禿企業(yè)賭中高場(chǎng)級(jí)管康理人供員

手B獸周既邊鄉(xiāng)搏鎮(zhèn)小悟企業(yè)盤主（啊作坊不）與禮企業(yè)熄老板外

C忙周麥邊附綠近老副城區(qū)脆居民些

D番周雨邊鄉(xiāng)專鎮(zhèn)農(nóng)楊民E怪本田市周度邊區(qū)谷縣購混房者3、粒購房殘目的容分類（1閘）一安般改祥善性誤需求歸（住遙平房懇買樓距）（2抹）婚櫻房（有為子諸女購儉房結(jié)論婚用夕）（3指）住撕房升放級(jí)（潤住舊賓樓買疑新樓例）（4洋）為傭孩子襪上學(xué)注：非其中罰一般含性改經(jīng)善需肢求與沫婚房秘占大姜部分水購房灑比例梨，可屠在后奸期定擠價(jià)與笨應(yīng)推鑰廣中蜘作為點(diǎn)主要礙參考楚與方廟案制壤定依稠據(jù)4、旺目標(biāo)曉市場(chǎng)淚選擇進(jìn)城啊農(nóng)民租與工跪薪階諷層將察是項(xiàng)悅目的制主要和消費(fèi)正群體番，所所以推執(zhí)廣要怨結(jié)合廉客戶改群體留展開眨，圍賴?yán)@周椅邊鄉(xiāng)唯鎮(zhèn)多拐做宣虹傳購房剝影響蟻因素朽及心照理分側(cè)析（碑東光脆調(diào)研凱分析召）購房因素位置環(huán)境價(jià)格品牌配套交通物管比例15%10%30%8%10%12%15%（三拋）產(chǎn)惕品定冰位1、盟戶型戚設(shè)計(jì)捷原則靈活翼分隔觸平面恐，形喜成各沸樓棟秤中不精同的粗戶型負(fù)組合肆，各真有差蘿異的顧戶型嫂設(shè)計(jì)掘，以拘適應(yīng)刃多變慎的市江場(chǎng)需絮求；戶型駝可分儀可合青靈活土處理務(wù)，以干適應(yīng)恢家庭坊的適慘時(shí)需茄求。2、春設(shè)計(jì)眨細(xì)節(jié)為了唐滿足黃高尚植居住注區(qū)的潤要求告，加笛之本膨案臨揉兩條違道路蠅，各巾單位吉主要俊起居樂廳和扇臥室抵窗的宇設(shè)計(jì)捕充分較考慮萬隔音擔(dān)效果蓬。臥扭室窗潮的可威開啟蘭扇設(shè)很置為建兩層遞隔音蜘窗，裹上下繭均相囑錯(cuò)開宋啟，妖噪音賴在兩狂層窗秀間的交空隙蒼內(nèi)得還以消悅除，近在保披證自鞏然通雀風(fēng)的閃情況盡下，享減少部室外粉噪音位的干松擾。采用澆大廳刑小居萬室的拆平面赴布局蔬形式噸，考表慮中段國人抗的家睛庭觀圖念，具為家丘庭提場(chǎng)供公筍共聚駱會(huì)的冶空間赤。同奶時(shí)，群亦兼駐顧現(xiàn)宗代生珠活方跑式。各戶補(bǔ)戶門船盡量譜設(shè)計(jì)平一個(gè)鼓小玄辯關(guān)，吧供業(yè)牲主入時(shí)戶后漫換鞋躍或放唐雨傘墾之用乒，同艦時(shí)避背免了傅一開枝戶門僅即可船看到證客廳洞內(nèi)活莖動(dòng)的續(xù)尷尬艦，既恢有私籮密性鄭又滿港足功糾能要欠求。提供蜓開敞儀式廚煙房設(shè)存計(jì)的床可能件性，欣廚房魄與餐烤廳間避采用煮輕質(zhì)喘墻分伶隔。歉廚、判衛(wèi)水火管設(shè)奧計(jì)采佛用集術(shù)中設(shè)界置方疤式開匪成“算管井事”，斷完美咐地解聽決了巧廚、溉衛(wèi)的睛防噪侮及美普觀問寒題。3、妥戶型搭比例根據(jù)訪調(diào)研止，東菊光縣輔購房華者購五房還隙是出或于改嘆善居熊住條頌件的霸目的滿，因倉此改罵變居廈住環(huán)傅境仍凝是東背光縣載市場(chǎng)吧需求檢商品踢住宅嫂得以塌消化孫的主宇要產(chǎn)葡品.注：尸麗園認(rèn)項(xiàng)目睬戶型悉設(shè)計(jì)脾在配爛比與失格局滴上符宜合市底場(chǎng)需婦求設(shè)料計(jì)較姨好依據(jù)據(jù)調(diào)研啄數(shù)據(jù)蕉2室扛2廳愿與3沸室1死廳與始3室茶2廳堪比較許受東彎光市享場(chǎng)歡歷迎四、少（價(jià)慰格定軌位）建議只開發(fā)友商采著用隨誤行就贈(zèng)市定協(xié)價(jià)，慰依據(jù)此開發(fā)聽成本伙做出求相應(yīng)缺調(diào)整口僅由提供藏參考前期寬入市高層稈均價(jià)狼：3冰30塔0~愧34仔00古元/史㎡小高衰層均食價(jià)：無34漲00賴~3參50專0元紋/㎡多層幼均價(jià)塞：3適50咽0~沙36虎00挽元/萌㎡后期秤強(qiáng)銷討期依據(jù)滲工程養(yǎng)進(jìn)度灑價(jià)格普做出上揚(yáng)調(diào)整念，調(diào)仔整空殿間依末據(jù)后轟期市痕場(chǎng)來扒定注:文商業(yè)蘿好銷或，不授做過叨多闡申述五、餅項(xiàng)目爛營銷外推廣激建議（一糕）營顧銷推裕廣體截系以活詢動(dòng)營府銷引偽起社禍會(huì)互擦動(dòng)共及鳴、捐全民符支持緞并參筋與為武主要?jiǎng)?chuàng)強(qiáng)銷液手段椒，通免過“退7點(diǎn)馳3線諒3面撞”的誤媒體寸宣傳詞立體胖整合面推廣蟻，傳犬播本仆項(xiàng)目明地段量板塊誓的市坦場(chǎng)價(jià)壞值、款主打輪親民絕形象如、戶堵型布伏局好蓬、價(jià)鹽格低邀，最身大化疤提升詠項(xiàng)目砍市場(chǎng)殘知名大度，誕吸聚側(cè)人氣風(fēng)，文幸化營碎銷-走引導(dǎo)梅購房聾消費(fèi)圾。七“杯點(diǎn)”1、沃亮點(diǎn)離：挖櫻掘亮該點(diǎn)2、崗焦點(diǎn)逆：制爺造焦更點(diǎn)3、胡疑點(diǎn)孔：發(fā)玩現(xiàn)疑獎(jiǎng)點(diǎn)4、迷原點(diǎn)辛：以勞前期稻推廣哄為起肢點(diǎn)，劫不斷班出新夕的理塵念5、脖標(biāo)點(diǎn)賢：以菌標(biāo)新繞立異走為起灑點(diǎn)，升樹立杯市場(chǎng)許差異糕化6、搭新點(diǎn)表：新軋房源催產(chǎn)品握的創(chuàng)灶新設(shè)確計(jì)7、哄質(zhì)點(diǎn)捏：品塌質(zhì)高繳、產(chǎn)閑品附武加值紋大提腳升項(xiàng)茅目價(jià)麻值。三“棋線”1、抬經(jīng)線尾：以盯開發(fā)填商品場(chǎng)牌效若應(yīng)推盼動(dòng)產(chǎn)震品，衛(wèi)贏得披市場(chǎng)棕。2、若緯線圣：以看迎合盟市場(chǎng)他的產(chǎn)支品為拌主導(dǎo)井，從宵而獲歪得最齡大市女場(chǎng)價(jià)涌值。3、童平行辯線：系產(chǎn)品作與客問戶群古體之著間尋莖求最像佳平借衡點(diǎn)低。三“鍵面”1、鄰界面華：在確區(qū)域哄范圍列的媒寬體、旅同行損、消怨費(fèi)群味體口壯碑中區(qū)創(chuàng)造貫最佳齡印象肝。2、鑄剖面思：剖趨析地振塊價(jià)繪值，略結(jié)合結(jié)老城寫區(qū)開印發(fā)人得們的惱懷舊盯情結(jié)牧深度針剖析震。3、調(diào)層面漂：營縫銷策劃劃、宣消費(fèi)均者以窄現(xiàn)場(chǎng)元活動(dòng)編營銷載為主扔，在克同一他層面徐的平仗臺(tái)上且多交爬流a、腐推廣揀原則——品牌叼美譽(yù)阿度原廟則大盤宜營銷老，建沫立發(fā)蝴展商質(zhì)社會(huì)析公開丈形象肉體現(xiàn)牛高度鄙社會(huì)缸責(zé)任慢感，喜塑造嶄項(xiàng)目網(wǎng)高端木品質(zhì)示，贏陳得社食會(huì)美想譽(yù)度離是推猾廣工杠作中凡重要縮慧的環(huán)填節(jié)，疊應(yīng)貫姿穿于常整個(gè)茂項(xiàng)目減后期遭營銷岔全部解工作筍的始繩終。——整合石傳播托原則整合吩資源店，立芝體宣東傳，餃充分晃發(fā)揮村不同稍媒體鳥的優(yōu)購勢(shì)，叛最大圾限度秒覆蓋買有效奪客戶弱群體探?！`活扣機(jī)動(dòng)德原則市場(chǎng)萌情況妨瞬息域萬變亦，及粒時(shí)把雞握市棋場(chǎng)的伯變化遞，根撞據(jù)不專同消維費(fèi)群拉體的茄情況劑、階養(yǎng)段性量銷售效任務(wù)行及時(shí)邪調(diào)整朗營銷錄策略憲，才裁能真柳正保諸證營栽銷手采段的諷實(shí)用剖性和殊時(shí)效悅性。b、栽推廣室要素根據(jù)塑本地肺市場(chǎng)藍(lán)情況恢和項(xiàng)勤目產(chǎn)陽品屬墓性，研最大宴化實(shí)體現(xiàn)產(chǎn)紛品的戴價(jià)值德，有陽效促耀進(jìn)銷闊售是輕推廣角要素坦考慮軟的基押礎(chǔ)條殲件，禍展開勞活動(dòng)遠(yuǎn)營銷四配合鞋媒體寧整合性推廣帳，以語達(dá)到泡充分乳體現(xiàn)愧大盤游產(chǎn)品屢價(jià)值典，刺鐘激消唱費(fèi)者歐對(duì)產(chǎn)跨品的怎直接榆購買廉欲望妄。1、應(yīng)活動(dòng)灶營銷參考桐核心——尋找膏市場(chǎng)混切入釋點(diǎn)制艦造主暖題熱虎點(diǎn)活腫動(dòng)（歌如項(xiàng)驗(yàn)?zāi)康焯峄鶅x什式、渴售樓蛛處開拍放日賢、迎蝴春晚及會(huì)、親元宵菠晚會(huì)申等）●通滑過系野列活慎動(dòng)營圓銷，露結(jié)合證宣傳骨推廣哨推出娛全新書的生撥活理登念；●活燥動(dòng)營脾銷包隱括公鞋關(guān)活所動(dòng)宣哪傳、該商業(yè)凈炒作趣、活延動(dòng)促遲銷等謎；●通烘過活國動(dòng)營經(jīng)銷進(jìn)藥行造艘聲勢(shì)娘、聚雷人氣諒，保什障項(xiàng)搞目在熟推廣叔銷售域期間區(qū)的到余訪量治，形罵成旺駛盛的妥人氣游，促成進(jìn)意喪向客渠戶的孕成交虛；●階響段性殘的促籌銷活夫動(dòng)形博成對(duì)羊目標(biāo)忌客戶禾有效南而直妥接的脹打擊庸，強(qiáng)丑力促修進(jìn)銷匹售，疤保障曲銷售餅進(jìn)度國；●通態(tài)過部防分活掩動(dòng)提串升項(xiàng)最目的私市場(chǎng)鞋美譽(yù)彈度，椅提升凈博際死地產(chǎn)館的品歲牌美齒譽(yù)度想，對(duì)太項(xiàng)目倘持續(xù)傲旺銷絲式提供彼保障朋；●活巴動(dòng)的獵投入呀有利約于博遲際地察產(chǎn)在顧短期滅內(nèi)形析成品議牌影云響力念。2、海會(huì)員灰制營危銷參考勸核心旨（小惑地方顫口碑瞎宣傳趟很管域用），建牢議組陷織“幸首蒙屆東跡光民窩俗文婦化周逗”，譜借此共成立略“麗餡園——VI倆P會(huì)拆員”腦，具四備一向定資為格的姑個(gè)人教和群廚體均喊可入具會(huì)，可會(huì)員依享受及公司親各種灶特定插尊貴輩權(quán)利羨和購?fù)シ績?yōu)促惠?！癯缮伊ⅰ蔼q**螞會(huì)”友以會(huì)張員制撇的形憲式存扶在，元為會(huì)驚員提攏供優(yōu)鑄惠及插便利傷；●為違會(huì)員薪組織未各種墳聯(lián)誼恢活動(dòng)棕，提奏供口喘碑源涌，有津效促雞成口死傳；●會(huì)申員制膀的營款銷體哈系，附服務(wù)鋼更加陰有針壞對(duì)性柴，同征時(shí)也肯顯示高其人左性化膚服務(wù)辛，給雕會(huì)員疤享受娃尊貴猛感；●會(huì)蒙員憑晃借會(huì)土員卡亂可獲喇得一交定的鞠優(yōu)惠輛，另粱外有笛一定運(yùn)的特服權(quán)；●會(huì)俱員介駛紹親妨朋好茫友通握過會(huì)獨(dú)員卡薦買房它，會(huì)扎員可斃獲得抄積分集，積丟分可亦充抵薦物管志費(fèi)，害兌換慕現(xiàn)金祝，從碼而最廈大限遭度的鏡調(diào)動(dòng)吼會(huì)員烏去介言紹宣富傳、仔推銷含樓盤瀉，有壞效促動(dòng)進(jìn)會(huì)籠員營愛銷效蛛應(yīng)。3、榴主動(dòng)帶式營末銷參考遙核心市內(nèi)療人流涂量集正中的號(hào)廣場(chǎng)艙或街頭道設(shè)超點(diǎn)推演廣，峽派發(fā)勻樓書賊等相群關(guān)項(xiàng)正目資慌料，槽接受車登記濃講解輸，贈(zèng)系送相質(zhì)應(yīng)的阻小禮茶品，善并延匆伸到喬各縣淹城，躲現(xiàn)場(chǎng)葵組織東小活簡(jiǎn)動(dòng)，豈縣城家10儉人以貿(mào)上看保房，葡公司工派專賤車接牙送并嚷享受覺團(tuán)購鞭優(yōu)惠詳。通過娃夾報(bào)亞直郵艇，讓廁人群事更全晌面、擦直接煉的了辜解到避項(xiàng)目挺；DM科單的菜派發(fā)科，包燦括人池流量撫較大曠路段嘗和各祖種活護(hù)動(dòng)現(xiàn)種場(chǎng)進(jìn)倉行大