網(wǎng)絡營銷考試題

...v.應用搜索工具理解什么是網(wǎng)絡營銷，并列舉三個網(wǎng)絡營銷成功案列。寫出網(wǎng)址，公司名答：網(wǎng)絡營銷定義：指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的根底上，以線上營銷為導向，網(wǎng)絡為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡營銷工具，面向廣闊網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是本錢低，效率高，傳播廣，效果好，及時性。三個網(wǎng)絡營銷成功案列：a.?海爾網(wǎng)絡營銷的成功案例?通過BBP交易平臺，每月接到6000多銷售訂單，定制產(chǎn)品品種逾7000個，采購的物料品種達15萬種。新物流體系降低呆滯物資73.8%，庫存占壓資金減少67%在企業(yè)外部，海爾CRM(客戶關系管理)和BBP電子商務平臺的應用架起了與全球用戶資源網(wǎng)、全球供給鏈資源網(wǎng)溝通的橋梁，實現(xiàn)了與用戶的零距離。目前，海爾100%的采購訂單由網(wǎng)上下達，使采購周期由原來的平均10天降低到三天;網(wǎng)上支付已到達總支付額的20%。在企業(yè)內(nèi)部，計算機自動控制的各種先進物流設備不但降低了人工本錢、提高了勞動效率，還直接提升了物流過程的精細化水平，到達質(zhì)量零缺陷的目的。計算機管理系統(tǒng)搭建了海爾集團內(nèi)部的信息高速公路，能將電子商務平臺上獲得的信息迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的信息，以信息代替庫存，到達零營運資本的目的。b.?戴爾網(wǎng)絡營銷成功案列?戴爾是通過自己的官方進展直銷的，這樣它就帶來一個問題，就是它經(jīng)常會有新產(chǎn)品出來，也經(jīng)常有促銷活動，倉庫里的產(chǎn)品也在經(jīng)常變動，這些信息僅僅在自己的上公布有局限性，影響的人群不夠多。戴爾的方法是在Twitter上注冊許多賬號，每個賬號一個專門的內(nèi)容，產(chǎn)品信息的賬號專門發(fā)產(chǎn)品信息，指定給專門的受眾看，這樣就不會騷擾其他人了。這是戴爾的一個特點。戴爾在2007年3月注冊Twitter后，現(xiàn)在已經(jīng)有了150萬粉絲。

戴爾在產(chǎn)品賬號上，經(jīng)常發(fā)表的信息內(nèi)容是：①經(jīng)過翻修的二手產(chǎn)品信息，價格很誘人，并且有庫存數(shù)據(jù)；②超低價格的清倉甩賣活動信息；③新產(chǎn)品信息；④優(yōu)惠信息。C.?搜索引擎網(wǎng)絡營銷成功案列?搜索引擎營銷搜索引擎營銷〔SearchEngineMarketing，簡稱為SEM〕，是一種基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷方式，主要利用人們對搜索引擎的使用習慣，在人們進展信息檢索的時候?qū)I銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，追求以最小的投入通過搜索引擎獲得最大的量，并產(chǎn)生預期商業(yè)價值的營銷效果。案例案例案例案例：摩托羅拉在推廣自己手機產(chǎn)品時，就曾經(jīng)采取搜索引擎營銷的舉措。2005年，摩托羅拉聘請了著名的搞怪組合“后舍男生〞參與自己的一項營銷活動。“后舍男生〞自2005年走紅網(wǎng)絡以來，在青少年群體中頗具知名度。在百度搜索中輸入“后舍男生〞，相關網(wǎng)頁多達兩三百萬篇。而“MOTO玩轉(zhuǎn)音樂大賽、搞怪音樂、玩轉(zhuǎn)MOTO〞的“口型我秀〞活動，其目標群體與“后舍男生〞的喜愛群體具有很高的重合度。摩托羅拉在營銷籌劃中很自然地就將“后舍男生〞與MOTO嚴密聯(lián)系起來。搜索“后舍男生〞的網(wǎng)民必然對“后舍男生〞感興趣或者有好奇心，而隨之到摩托羅拉營銷活動的頁面，就很容易在目標群體中擴大MOTO的宣傳力度，促使網(wǎng)友們參與活動，增強活動效應。據(jù)統(tǒng)計，摩托羅拉的量僅一個月時間就到達了1400萬。事后調(diào)查結(jié)果顯示，24%的人能回憶起MOTOM2.網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)絡銷售有何區(qū)別和聯(lián)系答：聯(lián)系：網(wǎng)絡銷售是網(wǎng)絡營銷開展到一定階段的產(chǎn)物，網(wǎng)絡營銷是為擴大銷售〔包括網(wǎng)上銷售和非網(wǎng)上銷售〕效勞的，但網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。區(qū)別：a.網(wǎng)絡營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售；同時，網(wǎng)絡營銷作為一種收集信息和發(fā)布信息的工具，其效果可能表現(xiàn)在多個方面。b.網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡營銷，往往取決于許多傳統(tǒng)的方式。網(wǎng)絡營銷活動在網(wǎng)上銷售上是起了一些有效的推動作用，但同時，也極大推動了公司的網(wǎng)下銷售，也不斷樹立了企業(yè)自身的形象。另一方面，網(wǎng)上銷售，不僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)，還采取了很多網(wǎng)絡以外的方式。3.根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計，分析網(wǎng)絡消費個人消費，用圖表表示答：4.那種形式的廣告最能吸引你，用截圖表示、答：5.根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)中國網(wǎng)名通過的結(jié)算方式有哪些，列舉三個成功的購物案列。寫出網(wǎng)址，創(chuàng)立時間答;結(jié)算方式有：通過支付寶，網(wǎng)上銀行，第三方付款三個成功的購物案列：a.淘寶網(wǎng)：.taobao./，創(chuàng)時間：2003年5月10日b.亞馬遜：.amazon./ref=gno_logo，創(chuàng)立時間2004年8月19日c.京東網(wǎng)：.jd./，創(chuàng)立時間：開場的建立時間是1998年6月18號，實體店經(jīng)營正式做電子商務的時間是2004年6.登陸洛基亞，分析如何進展市場細分，并寫下網(wǎng)址答：洛基亞.nokia./-zh/，市場細分：a.執(zhí)行個性化品牌推廣b.消費者的細分：諾基亞將其消費者細分為4大主要類型，主要衡量標準是使用、收入水平和生活方式。并且針對這4個不同群體推出不同產(chǎn)品組合合全球發(fā)布，包括印度等新興市場場7.請問企業(yè)為何要進展市場細分，寫出市場細分成功的案列答：.市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購置行為和購置習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為假設干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。

2.企業(yè)進展市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經(jīng)濟效益。任何一個企業(yè)都無法單憑自己的力量來滿足整個市場的所有需求，因而，企業(yè)必須從眾多的市場中識別哪些子市場能有效為之效勞和相對有吸引力的細分市場作為公司的目標市場，以實現(xiàn)目標市場營銷。8.說明圖書類為什么適合在網(wǎng)上銷售，寫出圖書，音頻四個，包括名稱，網(wǎng)址，名答：圖書類為什么適合在網(wǎng)上銷售：因為在網(wǎng)上銷售圖書，不受地域時間限制，只需要顧客點一個鼠標就可送貨到家，不僅方便還實惠。圖書.amazon./"tag=hao123-kuzhan-23，亞馬遜。e.jd./ebook.html，京東網(wǎng)。book.dangdang./，當當網(wǎng)。.bookuu./，博庫網(wǎng)。音頻:.1688./,阿