金融拓客技巧課件

P2P金融行業(yè)拓客技巧

P2P金融行業(yè)拓客技巧金融拓客技巧ppt課件培訓(xùn)內(nèi)容3

接地氣之拓客方法

銀聯(lián)融投東勝分公司培訓(xùn)內(nèi)容3接地氣之拓客方法41.DM2.小區(qū)展位3.交際圈、朋友圈介紹4.膜拜5.電銷6.會議銷售7.網(wǎng)絡(luò)方式8.其它方式41.DM何為民間金融5●●DM單是什么？DM是區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告刊載媒體（報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）的新型廣告發(fā)布載體。DM是販賣直達(dá)目標(biāo)消費者廣告通道，給客戶是最直接的視覺沖擊。DM單是連接我們與客戶的一種重要媒介，是與客戶打招呼建立初步信任感的第一步。我們?nèi)绾伟l(fā)單？何為民間金融5●●DM單是什么？民間金融含義6交易主體從交易活動的主體來看，交易的對手基本是從正式金融部門得不到融資安排的經(jīng)濟行為人，比如發(fā)生相互借貸行為的自然人，中小企業(yè)獲得創(chuàng)業(yè)資本。交易對象不是被正式金融所認(rèn)可的非標(biāo)準(zhǔn)化合同性的金融工具。交易對象監(jiān)管部門民間金融一般牌在金融監(jiān)管當(dāng)局的監(jiān)管范圍之外。民間金融含義民間金融含義6交易主體從交易活動的主體來看，交易的對手基本是民間金融的歷史淵源7夏商秦漢唐宋明清民國當(dāng)今民間金融的歷史淵源7夏商秦漢唐宋明清民國當(dāng)今我國民間金融的表現(xiàn)形式8民間金融合會小額貸款公司民間集資典當(dāng)行錢莊票號民資中介私募基金創(chuàng)投基金......我國民間金融的表現(xiàn)形式8民間金融合會小額貸款公司民間集資典當(dāng)銀聯(lián)融投模式的民間借貸9銀聯(lián)融投模式的民間借貸便于操作安全性高投資額小利潤豐厚正規(guī)操作中介運作綠色借貸銀聯(lián)融投模式的民間借貸9銀聯(lián)融投模式的民間借貸便于操作安全性單擊此處添加標(biāo)題10你間金融與民間借貸的定義我國民間金融的政策面國際市場的民間金融運營形式我國民間借貸的市場需求單擊此處添加標(biāo)題10你間金融與民間借貸的定義我國民間金融的政11我國沒有一條法律是專門限制民間金融的！11我國沒有一條法律是專門限制民間金融的！12溫家寶總理重視引導(dǎo)民間金融要切實防范金融風(fēng)險，對中小企業(yè)的金融支持，要遵循市場原則，減少行政干預(yù)，降低市場風(fēng)險和道德風(fēng)險。加強對民間借貸的監(jiān)管，引導(dǎo)其陽光化、規(guī)范化發(fā)展，發(fā)揮其積極作用。大力整頓金融秩序，采取有效措施遏制高利貸化傾向，依法打擊非法集資，妥善處理企業(yè)之間擔(dān)保、企業(yè)資金鏈斷裂問題，防止風(fēng)險擴散蔓延，防范區(qū)域性風(fēng)險。對已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險事件，要妥善處置，保護人民群眾的合法權(quán)益，增強市場信心。12溫家寶總理重視引導(dǎo)民間金融要切實防范金融風(fēng)險，對中小企業(yè)13原央行副行長吳曉靈支持民間金融國家應(yīng)在強化信息披露、嚴(yán)厲打擊信息造假的同時，放松直接融資的管制，讓籌資人、投資人自主決策。開放多種形式的直接融資，支持發(fā)展民間借貸市場。只要嚴(yán)格限定這些個人和公司的資金來源并加以監(jiān)督，允許不吸收存款的貸款組織的存在，將有利于引導(dǎo)民間金融的規(guī)范化。13原央行副行長吳曉靈支持民間金融國家應(yīng)在強化信息披露、嚴(yán)厲14央行行條法司司長周學(xué)東支持民間借貸渠道合法地位民間金融政策將作重大調(diào)整，即允許民間借貸取得合法地位，進行陽光化經(jīng)營。周學(xué)東說，新的貸款通則征求意見稿基本已經(jīng)形成，央行和銀監(jiān)會正與國務(wù)院立法機構(gòu)溝通，盡快上報國務(wù)院。14央行行條法司司長周學(xué)東支持民間借貸渠道合法地位民間金融政單擊此處添加標(biāo)題15經(jīng)濟學(xué)家茅于軾建議民間金融合法化●資金應(yīng)該配置到效率最高的項目上，也就是能夠支付最高利息的項目上。這和拍賣一樣，商品應(yīng)該賣給出價最高失，誰也沒有說商品應(yīng)該賣給出價低的人?！窠陙戆l(fā)生的一件重大事件就是世界銀行對扶貧小額貸款的研究，首次肯定了高利息率的必要性。這是人類歷史上的一個空前壯舉，打破了幾千年來的習(xí)慣看法。單擊此處添加標(biāo)題15經(jīng)濟學(xué)家茅于軾建議民間金融合法化●單擊此處添加標(biāo)題16經(jīng)濟學(xué)家陳志武強調(diào)民間金融的重要性銀監(jiān)會等行政部門選擇了以維護金融穩(wěn)定為由禁止、取締農(nóng)民自發(fā)金融機構(gòu)。即使要加強民間金融監(jiān)管，也不等于禁止民間金融。而且，禁止民間金融，取締農(nóng)民自發(fā)金融，雖然方便了監(jiān)管機構(gòu)，減少了麻煩，但受害的是社會，具體表現(xiàn)在農(nóng)民很難在家鄉(xiāng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，往往只能背井離鄉(xiāng)做農(nóng)民工，讓農(nóng)村社會問題、養(yǎng)老問題變得更嚴(yán)重、既增加政府財政負(fù)擔(dān)，又威脅農(nóng)村社會的長久穩(wěn)定。雖然利息很高，但他們能利用這種短期借貸渡過難關(guān)，不必去申請住房按揭貸款破產(chǎn)，更不必去偷盜或搶銀行。高利貸就是這樣減少犯罪、理順秩序，讓好人即使面對生活挑戰(zhàn)，也有機會繼續(xù)做好人?！瘛駟螕舸颂幪砑訕?biāo)題16經(jīng)濟學(xué)家陳志武強調(diào)民間金融的重要性銀監(jiān)會單擊此處添加標(biāo)題17新36條：鼓勵和引導(dǎo)民間資本進入金融服務(wù)領(lǐng)域。允許民間資本興辦金融機構(gòu)。鼓勵民間資本發(fā)起設(shè)立金融中介服務(wù)機構(gòu)。單擊此處添加標(biāo)題17新36條：鼓勵和引導(dǎo)民間資本進入金融服務(wù)單擊此處添加標(biāo)題18第四篇第十五章第一節(jié)：有序拓展金融服務(wù)業(yè)服務(wù)實體經(jīng)濟、防范系統(tǒng)性風(fēng)險，有序發(fā)展和創(chuàng)新金融組織、產(chǎn)品和服務(wù)，全面提升金融服務(wù)水平。發(fā)揮大型金融機構(gòu)的綜合性服務(wù)功能，積極發(fā)展中小金融機構(gòu)，圍繞促進小型微型企業(yè)發(fā)展、推動科技創(chuàng)新、發(fā)展綠色經(jīng)濟、支持企業(yè)跨境經(jīng)營，以及發(fā)展網(wǎng)上交易等新型服務(wù)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)模式。更好地發(fā)揮信用融資、證券、信托、理財、租賃、擔(dān)保、網(wǎng)商銀行等各類金融服務(wù)的資產(chǎn)配置和融資服務(wù)功能。加強金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步健全金融市場的登記、托管、交易、清算系統(tǒng)。第十一篇第四十五章第三節(jié)：支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟發(fā)展清除制約非公有制經(jīng)發(fā)展的制度性障礙，全面落實促進非公有制經(jīng)濟發(fā)展的政策措施。鼓勵和引導(dǎo)民間資本進入法律法規(guī)未明文禁止準(zhǔn)入的優(yōu)惠扶持政策要公開透明，不得對民間資本單獨設(shè)置附加條件。鼓勵和引導(dǎo)非公有制企業(yè)通過參股、控股、并購等多種形式，參與國有企業(yè)改制重組。完善鼓勵非公有制經(jīng)發(fā)展的法律制度，優(yōu)化外部環(huán)境，加強對非公有制企業(yè)的服務(wù)、指導(dǎo)和規(guī)范管理。改善對民間投資的金融服務(wù)。切實保護民間投資的合法權(quán)益。單擊此處添加標(biāo)題18第四篇第十五章第一節(jié)：有序拓展金融服務(wù)業(yè)央行：民間借貸具有制度層面合法性央行有關(guān)負(fù)責(zé)人2011年11月10日接受采訪時表示，民間借貸是正規(guī)金融有益和必要的補充，具有制度層面的合法性，各有關(guān)部門下一步將致力于失去完善相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)民間資本規(guī)范從事資金借貸活動，鼓勵民間借貸規(guī)范化、陽光化運作，發(fā)展多層次信貸市場，滿足社會多元化融資需求。一是對合理、合法的民間借貸于以保護。二是對投資咨詢公司、擔(dān)保公司等機構(gòu)的借貸活動，各地政府和金融監(jiān)管部門要依法加強監(jiān)督和引導(dǎo)。三是對非法吸收公眾存款、集資詐騙等非法集資、高利轉(zhuǎn)貸、金融傳銷、洗錢、暴力催收導(dǎo)致的人身傷害等違法犯罪行為，公安、司法部門介入，嚴(yán)厲打擊。有關(guān)部門正在研究、試點與完善民間借貸跟蹤監(jiān)測體系，以期為經(jīng)濟決策及宏觀調(diào)控提供更為全面的信息。央行：民間借貸具有制度層面合法性央行有關(guān)負(fù)責(zé)人2011年11美國合作金融機構(gòu)，包括儲蓄貸款協(xié)會、合作銀行、信用合作社、儲蓄合作互助社等日本互助銀行、地方銀行、在日國外私營銀行、農(nóng)業(yè)保險孟加拉國穆罕默德●尤努斯格萊珉銀行（也譯作孟加拉鄉(xiāng)村銀行）我國臺灣合作金融民營商業(yè)銀行美國合作金融機構(gòu)，包括儲蓄貸款協(xié)會、合作銀行、信用合作社尤努斯民間金融模式非政府組織向窮人發(fā)放小額貸款以幫助其脫貧的金融模式。孟加拉鄉(xiāng)村銀行是世界上第一家專為貧困者服務(wù)的金融機構(gòu)，它由“窮人銀行之父”尤努斯于1976創(chuàng)建，主要特點為：瞄準(zhǔn)最貧困的農(nóng)戶，并以貧困家庭中的婦女作為主要目標(biāo)客戶；提供小額短期貸款，按周期還款，整貸零還，這是GB模式的關(guān)鍵；無須抵押和擔(dān)保人，以五人小組聯(lián)保代替擔(dān)保，相互監(jiān)督，形成內(nèi)部的束機制；按照一定比例的貸款額收取小組基金和強制儲蓄作為風(fēng)險基金；執(zhí)行小組會議和中心會議制度，檢查項目落實和資金使用情況，辦理放、還、還款手續(xù)，同時還交流致富信息，傳播科技知識，提高貸款人的經(jīng)營和發(fā)展能力。尤努斯民間金融模式非政府組織向窮人發(fā)放小額貸款以幫助其脫貧的民間金融與民間借貸的定義我國民間金融的政策面國際市場的民間金融運營形式我國民間借貸的市場需求民間金融與民間借貸的定義我國民間金融的政策面國際市場的民間金中小企業(yè)融資難統(tǒng)計顯示，我國的中小企業(yè)平均壽命不足三年，而資金不足是造成這一現(xiàn)象的重要原因。中小企業(yè)融資難統(tǒng)計顯示，我國的中小企業(yè)平均壽命不足三年，而資個人投資渠道少中國投資者缺少一效、穩(wěn)健，又能實現(xiàn)資產(chǎn)保值升值的投資渠道或投資品種。個人投資渠道少中國投資者缺少一效、穩(wěn)健，又能實現(xiàn)資產(chǎn)保值升值

2011年末，全國居民存款余額為82.67萬億，人均存款余額6萬余元；中國社會科學(xué)院近日發(fā)布