2023年新聞事業(yè)經(jīng)營(yíng)管理課件

MarketingManagementLessonPlan2023/8/11演講人：AbbottTEAM市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理教案目錄CONTENTS建立市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略選擇適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施有效的價(jià)格管理Establishingamarketdevelopmentstrategy建立市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略01市場(chǎng)情況分析1.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)的總體規(guī)模和增長(zhǎng)情況，包括過(guò)去幾年的市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)率，并結(jié)合相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和研究報(bào)告，探討市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和預(yù)測(cè)。2.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，包括他們的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道等方面。同時(shí)，還可以評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并分析其對(duì)本企業(yè)的威脅和機(jī)遇。3.目標(biāo)顧客和消費(fèi)行為深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者特征，包括人口統(tǒng)計(jì)信息、興趣愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)偏好等。同時(shí)，還需分析目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，如購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)周期、購(gòu)買(mǎi)渠道等。這些信息有助于確定目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。1.市場(chǎng)定位選擇確定企業(yè)在市場(chǎng)中所扮演的角色和位置，針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行目標(biāo)的選擇，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求?？梢钥紤]確定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群、目標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)等。2.定義核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確企業(yè)在市場(chǎng)中具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)?？梢詮漠a(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌形象、供應(yīng)鏈管理等方面來(lái)定義核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的使命、愿景和市場(chǎng)情況，確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額提升、品牌知名度提高等。同時(shí)也要考慮目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性和時(shí)限，確保目標(biāo)的合理性和可操作性。戰(zhàn)略目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出市場(chǎng)定位策略是企業(yè)在追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)不可或缺的重要手段。它通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，幫助企業(yè)制定出獨(dú)特的定位策略，從而在市場(chǎng)上得到突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下是市場(chǎng)定位策略的幾個(gè)重要方面：首先，明確目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)定位非常關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，企業(yè)可以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)行為和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，進(jìn)而制定出針對(duì)性的市場(chǎng)定位策略。例如，一家面向高端消費(fèi)者的奢侈品牌，其市場(chǎng)定位策略往往會(huì)通過(guò)提供高品質(zhì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)和限量發(fā)售等手段來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并創(chuàng)造出獨(dú)特的品牌形象。其次，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是制定市場(chǎng)定位策略的重要步驟。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，企業(yè)可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找到自己的定位空間。企業(yè)可以選擇在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未觸及或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行定位，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品特性或服務(wù)方式來(lái)吸引消費(fèi)者并實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。例如，一家電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的創(chuàng)新功能或更高的性能來(lái)贏得市場(chǎng)份額。此外，深入了解消費(fèi)者需求也是制定市場(chǎng)定位策略的重要前提。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察來(lái)了解消費(fèi)者的心理需求、偏好和購(gòu)買(mǎi)決策要素，從而有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者的需求。例如，一家針對(duì)年輕一代的時(shí)尚品牌需要通過(guò)對(duì)潮流趨勢(shì)和年輕人生活方式的研究，提供符合他們審美和時(shí)尚需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得他們的青睞。Chooseappropriatemarketingstrategies選擇適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略02市場(chǎng)調(diào)研與分析方法訪談焦點(diǎn)小組討論問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)調(diào)研定性研究方法定量研究方法決策準(zhǔn)確性消費(fèi)者調(diào)研方法：定性調(diào)研、定量調(diào)研、PEST分析、SWOT分析數(shù)據(jù)采集與分析工具的應(yīng)用綜合利用定性與定量研究方法目標(biāo)市場(chǎng)定位與人群畫(huà)像根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和分析，可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位為那些對(duì)新聞事業(yè)感興趣且具有較高消費(fèi)能力的群體。同時(shí)，了解該目標(biāo)市場(chǎng)的人群畫(huà)像也是至關(guān)重要的。1.年齡分布目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在25歲至45歲之間的人群。這個(gè)年齡段的人們更加關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和新聞事件，具有較強(qiáng)的信息獲取和消費(fèi)能力。2.教育背景目標(biāo)市場(chǎng)中，大部分人具備大學(xué)本科以上的教育背景，他們更加注重自我提升和知識(shí)獲取。3.職業(yè)特征目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者主要是白領(lǐng)、中高層管理人員和自由職業(yè)者。他們?cè)诠ぷ髦行枰皶r(shí)了解和掌握新聞動(dòng)態(tài)，以便做出準(zhǔn)確的決策。1.媒體選擇根據(jù)目標(biāo)受眾群體的特征和宣傳目標(biāo)，選擇合適的媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣?？梢钥紤]使用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式，以達(dá)到最大的傳播效果。2.廣告策劃制定具有創(chuàng)意和吸引力的廣告策劃方案，包括廣告語(yǔ)、廣告圖案、音頻和視頻等元素，以吸引消費(fèi)者的注意力和興趣。同時(shí)，考慮廣告的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)，使其能夠在目標(biāo)受眾的接觸范圍內(nèi)得到廣泛傳播。3.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)利用社交媒體平臺(tái)如微博、微信、抖音等，通過(guò)發(fā)布有趣、有價(jià)值的內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加品牌的曝光度和粉絲的參與度?？梢钥紤]開(kāi)展線上活動(dòng)、跟蹤用戶反饋，提高品牌在社交媒體上的影響力和口碑。4.公關(guān)活動(dòng)通過(guò)舉辦或參與各類(lèi)展覽、研討會(huì)、賽事等活動(dòng)，加強(qiáng)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互動(dòng)和關(guān)系。同時(shí)，積極回應(yīng)媒體的報(bào)道、評(píng)論和用戶的反饋，及時(shí)解決問(wèn)題，建立良好的公眾形象和品牌信譽(yù)。5.KOL/微博/博客合作與知名的意見(jiàn)領(lǐng)袖（KeyOpinionLeaders）、微博大V或有影響力的博客建立合作關(guān)系，通過(guò)他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，推廣品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。6.促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)并實(shí)施各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，如滿減、折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷(xiāo)售額和品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，借助線下和線上渠道，將促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞給目標(biāo)受眾，并確保其有效性和落地效果。品牌宣傳與推廣策略銷(xiāo)售渠道拓展與合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)1.渠道拓展的重要性深入分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，通過(guò)尋找新的銷(xiāo)售渠道，能夠拓展市場(chǎng)份額，提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。同時(shí)，渠道拓展還能夠降低企業(yè)對(duì)單一渠道的依賴性，減少風(fēng)險(xiǎn)。2.合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與合作伙伴建立良好關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)資源共享，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。合作伙伴可以提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)內(nèi)部的資源，例如供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶信息等，為企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)提供有力支持。此外，合作伙伴還可以在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等方面共同合作，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)銷(xiāo)售渠道拓展與合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能夠獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的增長(zhǎng)和發(fā)展。因此，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理而言，重視渠道拓展和合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和執(zhí)行，能夠有效提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力和盈利能力。Implementeffectivepricemanagement實(shí)施有效的價(jià)格管理03價(jià)格策略與市場(chǎng)需求匹配市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析價(jià)值定位銷(xiāo)售策略定價(jià)策略差異化策略marketresearchDataanalysisValuepositioningDifferentiationstrategypricingstrategySalesstrategy"價(jià)格策略與市場(chǎng)需求匹配是實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。"提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1.市場(chǎng)調(diào)研與分析在過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研和分析是至關(guān)重要的方面之一。通過(guò)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品定位、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研也可以為企業(yè)提供關(guān)鍵的市場(chǎng)信息，幫助識(shí)別潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)。2.品牌建設(shè)與推廣品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，能夠?yàn)楫a(chǎn)品賦予獨(dú)特的價(jià)值以及提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力而言，品牌建設(shè)和推廣是不可或缺的方面。企業(yè)可以通過(guò)塑造品牌形象、強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和提升品牌價(jià)值來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。品牌推廣活動(dòng)可以包括廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、贊助等形式，通過(guò)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)和品牌認(rèn)同，進(jìn)而影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?？刂瞥杀九c利潤(rùn)最大化1.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理通過(guò)建立合理的采購(gòu)計(jì)劃、與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，通過(guò)物流管理與倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本和運(yùn)輸費(fèi)用，提高物流效率。2.精細(xì)化成本管理對(duì)各項(xiàng)成本進(jìn)行細(xì)致的分析和管理，識(shí)別出高成本的環(huán)節(jié)，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行成本降低。例如，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)流程的優(yōu)化和工作效率的提升，降低生產(chǎn)成本；通過(guò)節(jié)約能源、資源和原材料的使用，減少耗費(fèi)成本。3.調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略。通過(guò)調(diào)整價(jià)格，使產(chǎn)品的售價(jià)與成本之間的