保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)工作閱歷需要去積累，不斷反思和總結(jié)，能在崗位上更好的去做好工作，取得長(zhǎng)進(jìn)，工作了一段時(shí)光，就要去好好的把過(guò)往工作總結(jié)好。下面是由我我為大家收拾的《保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)》。保?。üδ埽┦称肥鞘称返囊粋€(gè)種類(lèi)，具有普通食品的個(gè)性，能調(diào)整人體的機(jī)能，合用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。下面是我為您收拾的關(guān)于保健品銷(xiāo)售年度工作的相關(guān)資料，歡迎閱讀！保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)第一篇20xx年終總結(jié)應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)?分為哪幾個(gè)部份?可以寫(xiě)什么內(nèi)容?以來(lái)看看本文介紹吧。年終總結(jié)正文普通分為如下三部份表述：1、狀況回顧這是總結(jié)的開(kāi)始部份，叫前言或者小引，用來(lái)交待總結(jié)的原因,或者對(duì)總結(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或者過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部份文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不綻開(kāi)分析、評(píng)議。2、閱歷體味這部份是總結(jié)的主體，在第一部份概述狀況之后綻開(kāi)分述。有的用小標(biāo)題分離闡明成果與問(wèn)題、做法與體味或者成果與缺點(diǎn)。假如不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專(zhuān)題性的總結(jié)，也可以提加之沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)光，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的拜訪(fǎng)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。2）交流不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正主意和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)送有限公司就是一個(gè)顯然的例子。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引起銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)光沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)辟不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三.市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南市場(chǎng)品牌無(wú)數(shù)，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)由于價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面向小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面向選購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在鄭州區(qū)域，由于市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)頭的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)辟市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素削減了，加之我們的銷(xiāo)售人員的靈便性，我信任我們做的比本來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)重的。在河南市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，如果在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。更多工作總結(jié)范文延長(zhǎng)閱讀保健品銷(xiāo)售員年度總結(jié)報(bào)告實(shí)例進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀看和了解，體味了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有無(wú)數(shù)的不足。力爭(zhēng)在未來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及主意。一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的熟悉但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。很少接觸過(guò)高貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)決定，把產(chǎn)品做長(zhǎng)期，公司做長(zhǎng)期，惟獨(dú)把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更簡(jiǎn)單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。全部以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，符合節(jié)省成本的狀況下，可適量做一些宣揚(yáng)活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了無(wú)數(shù)渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，解了的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學(xué)問(wèn)面，但同時(shí)也意識(shí)到因?yàn)楣井a(chǎn)品價(jià)格比普通保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，訪(fǎng)問(wèn)了無(wú)數(shù)養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中凹凸端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈便，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路。三：對(duì)公司企業(yè)文化的熟悉向來(lái)認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很寧?kù)o，大家都在做自己的事情，沒(méi)有談天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡(jiǎn)單相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工交流太少，希翼獲得的交流與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。養(yǎng)分醫(yī)師王興國(guó)飲食養(yǎng)分科普講座養(yǎng)分食療食補(bǔ)健康飲食減肥保健四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足由于之前從事了三年保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健養(yǎng)分品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓(xùn)，自己也非常注意學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的堆積。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)則制度，注重同事之間的關(guān)系，不談?wù)摴炯巴碌氖欠?，維護(hù)公司的形象，特殊是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，但同時(shí)自己也有無(wú)數(shù)不足.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還不完美和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的學(xué)問(wèn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。.提高自身業(yè)務(wù)水平，認(rèn)識(shí)各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)往往總結(jié)的習(xí)慣，天天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)覺(jué)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)辦法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。五：一些建議.由于目前去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)還沒(méi)有完美的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議準(zhǔn)時(shí)做出容易，一目了然的產(chǎn)品資料。.各部門(mén)的交流，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的交流一些，這樣才干的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)光自身工作的不足等各方面信息。六：將來(lái)努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中.會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的完美，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)等等，有了認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，才干說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)問(wèn)，才干更具體的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)樂(lè)觀注意熬煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完美自己。.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)拋卻一些可行性不大希翼大家愛(ài)慕保健品銷(xiāo)售員年度總結(jié)報(bào)告。優(yōu)秀的保健品銷(xiāo)售員年底總結(jié)閱歷我發(fā)覺(jué)要做一個(gè)勝利的銷(xiāo)售者，就必需具備以下素質(zhì)：第一，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，把握項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，得到別人的看法和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣揚(yáng)你的公司和你的產(chǎn)品。其次，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是坐出來(lái)的，是跑出來(lái)的。要勤于拜訪(fǎng)你的客戶(hù)，你的火伴。你要和客戶(hù)建立感情、交伴侶，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)學(xué)問(wèn)，隨時(shí)記錄收拾你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)把握的信息徹低精確 誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶(hù)動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思量你的方案和策略。擅長(zhǎng)分析、總結(jié)、改善、提高，擅長(zhǎng)創(chuàng)造。要擅長(zhǎng)動(dòng)用你全部的學(xué)問(wèn)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做子細(xì)的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，吾日三省吾身唯恐是須要的。保健品推銷(xiāo)員工作總結(jié)保健品推銷(xiāo)員工作總結(jié)范文八月主要是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，第二也參預(yù)了公司關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的研究和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。美容會(huì)所及健康會(huì)所訪(fǎng)問(wèn)了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面向于高消費(fèi)人群，特殊是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無(wú)論從功效上，還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所，但無(wú)數(shù)美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香堤婭等這類(lèi)美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)勁強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感愛(ài)好，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在訪(fǎng)問(wèn)過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受,分析原由主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有閱歷，所以后期需要完美產(chǎn)品資料，增強(qiáng)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有愛(ài)好的公司，比如意美識(shí)專(zhuān)業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺(jué)得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷(xiāo)售計(jì)劃不太滿(mǎn)意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷(xiāo)計(jì)劃，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有無(wú)數(shù)，每一個(gè)店有每個(gè)店的詳細(xì)狀況，由于這種適合高端保健品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。訪(fǎng)問(wèn)了工惠大藥房的選購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷(xiāo)員，也簡(jiǎn)單談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也訪(fǎng)問(wèn)了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，普通人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售計(jì)劃后可考慮。訪(fǎng)問(wèn)了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，普通人群難以接受，無(wú)非可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元擺布，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。訪(fǎng)問(wèn)了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專(zhuān)賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。訪(fǎng)問(wèn)了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專(zhuān)柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，由于覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及無(wú)數(shù)方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的學(xué)問(wèn)，看了一些書(shū)比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！保健品銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)之業(yè)績(jī)分析①調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用舉行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)坎。雖然曾經(jīng)一度被人暗地里譏笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開(kāi)辟新客戶(hù)賦予額外嘉獎(jiǎng)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)手法，形成為了重獎(jiǎng)之下必有勇夫的樂(lè)觀心態(tài)，也是促成、業(yè)績(jī)的重要因素之一。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)輕重緩急程序，采用堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。煉出幾條閱歷，以起到醒目、明白。運(yùn)用這種辦法要注重各部份之間的關(guān)系。各部份既有相對(duì)的自立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本閱歷。3、今后決定這是總結(jié)的結(jié)尾部份。它是在上一部份總結(jié)出閱歷教訓(xùn)之后,按照已經(jīng)取得的成果和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、決定，成為新一年制訂方案的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成果，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望將來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)其次篇進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀看和了解，體味了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有無(wú)數(shù)的不足。力爭(zhēng)在未來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及主意。一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的熟悉但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。很少接觸過(guò)高貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)決定，把產(chǎn)品做長(zhǎng)期，公司做長(zhǎng)期，惟獨(dú)把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更簡(jiǎn)單接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。全部以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng)，符合節(jié)省成本的狀況下，可適量做一些宣揚(yáng)活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了無(wú)數(shù)渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，開(kāi)闊了眼界，解了的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學(xué)問(wèn)面，但同時(shí)也意識(shí)到因?yàn)楣井a(chǎn)品價(jià)格比普通保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒(méi)有支持的狀況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，訪(fǎng)問(wèn)了無(wú)數(shù)養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中凹凸端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈便，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì)把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有突破，少走彎路。三：對(duì)公司企業(yè)文化的熟悉向來(lái)認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很寧?kù)o，大家都在做自己的事情，沒(méi)有談天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，簡(jiǎn)單相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工交流太少，希翼獲得的交流與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足由于之前從事了三年保健食品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公司做過(guò)保健養(yǎng)分品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司非常注意培訓(xùn)，自己也非常注意學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的堆積。在德維康上班半年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)則制度，注重同事之間的關(guān)系，不談?wù)摴炯巴碌氖欠牵S護(hù)公司的形象，特殊是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，但同時(shí)自己也有無(wú)數(shù)不足.認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還不完美和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。.營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的學(xué)問(wèn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。.提高自身業(yè)務(wù)水平，認(rèn)識(shí)各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)往往總結(jié)的習(xí)慣，天天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)覺(jué)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)辦法提高工作效率及效績(jī)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。五：一些建議.由于目前去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)還沒(méi)有完美的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議準(zhǔn)時(shí)做出容易，一目了然的產(chǎn)品資料。.各部門(mén)的交流，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的交流一些，這樣才干的了解公司，規(guī)劃，以及近段時(shí)光自身工作的不足等各方面信息。六：將來(lái)努力的方向應(yīng)聘的是片區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中L會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的完美，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)等等，有了認(rèn)識(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，才干說(shuō)服客服，學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)學(xué)問(wèn)，才干更具體的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績(jī)管理，社會(huì)責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)樂(lè)觀注意熬煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完美自己。.大量的有針對(duì)的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)拋卻一些可行性不大。保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)第三篇我于20xx年代來(lái)單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成果，在完成為了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題,為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售工作舉行總結(jié)。一、一年來(lái)的工作狀況二、工作中的幾點(diǎn)體味剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對(duì)銷(xiāo)售、策劃方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的協(xié)助下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對(duì)象、以及雙方的互相合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。三、自身存在的問(wèn)題及改正措施經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了熬煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊急有序的工作，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面1、對(duì)招商客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)不許時(shí)。因?yàn)槎喾矫嬖晌忆N(xiāo)售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而削減了與客戶(hù)的互相交流，這種狀況下好多客戶(hù)會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種狀況下丟掉。2、沒(méi)有注意自己銷(xiāo)售理論學(xué)問(wèn)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)的能力有待提高。3、與客戶(hù)的交流不到位。因?yàn)閺氖落N(xiāo)售工作閱歷不足、想到做到的不周全以至于會(huì)浮現(xiàn)些麻煩的問(wèn)題。四、XX年工作努力方向回顧過(guò)去是為了更好的掌握將來(lái)，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)精確樂(lè)觀的定位1、樂(lè)觀努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力氣。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪(fǎng)工作，定期對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)精確 的定位。樂(lè)觀、熱烈與客戶(hù)交流，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決。最后很謝謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到熬煉并漸趨成熟，謝謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、協(xié)助。信任我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。保健品銷(xiāo)售年度工作總結(jié)第四篇一、本年度工作總結(jié)xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)光中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有須要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)頭組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱烈，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)