2018立升全年傳播方案-營銷

“定位是品牌發(fā)展的基石，切勿朝令夕改！”這是營銷界各派別翹楚唯一達成共識的觀點，但在中國，隨競爭強度，市場變化速度，使得不少企業(yè)迷失在當下。機會可能稍卷首語縱即逝，錯誤可能源自視角；因此，在本案的規(guī)劃當中，我們進行了比以往任何時刻都深入的思考……行業(yè)發(fā)展初期階段的市場機會源自1、未被開發(fā)的資源2、未被滿足的需求3、未被應用的技術在過去的25年立整合了行業(yè)優(yōu)勢資源瞄準了凈水市場需求升立升完成了原始資本積累品牌梯隊已形成 產品趨于同質化行業(yè)由成長知階名品段牌會向銷成以扭熟曲事階實做段銷過量渡時期RORO機反已滲提透水前機教占領育高高端端市場消費級生市態(tài)場級品牌涌入小廠商聯(lián)立合物業(yè)升“綁該定”業(yè)如主何消費發(fā)升級力，需？求增加競爭加劇，部分代理商信心不足雜牌急于入市“無證駕駛”擾亂市場跳脫思維定式用不同的角度與廣度洞察行業(yè)本質中國市場經濟特有的產業(yè)鏈微笑曲線初期階段成長階段向高附加值區(qū)游動成熟階段附加 穩(wěn)定階段值

今天&未來20世紀90年代，自動化20世紀70年代，工業(yè)化研發(fā)設計材料采購加工制造物流品牌銷售服務隨行業(yè)的發(fā)展，價值交付環(huán)節(jié)中加工制造的利潤區(qū)間越來越低，立升的未來應向高附加值區(qū)域游動跨行業(yè)借鑒——趨于成熟的手機行業(yè)產品+渠道 渠道+品牌 品牌+服務中興、波導 金立、三星 OPPO、vivo

服務+用戶蘋果、小米、華為最早一批進入手機行 三星布局一、二線城業(yè)，如今為網絡運營 市，金立下沉至城、商低端定制機供應商 鎮(zhèn)市場

強勢的廣告加銷售服務體系，使得并不出眾的產品，完成了劃時代的銷售傳奇

自薦是廣告，第三方推薦叫公關，口口相傳才是成功的營銷立升未來戰(zhàn)略是否要聚焦【服務+用戶】？提供出行服務 提供商務服務 提供刷新服務 提供360°全鏈服務解決無車出行問題 解決合作會談場地問題 解決居家墻面翻新問題 解決一站式配發(fā)貨問題消費者不再關注你的產品USP，更關注的是你的產品能為我解決什么問題立升未來展望過去現(xiàn)階段3年展望終極目標產品+渠道渠道+品牌品牌+服務服務+用戶資源驅動品牌驅動模式驅動系統(tǒng)驅動專注產品研發(fā)精準定位上推下拉銷售渠道扁平化用戶即渠道渠道通路精耕全面提升品牌力打造立升服務體系完成全產業(yè)鏈布局現(xiàn)階段應聚焦服務，提升立升品牌力過去現(xiàn)階段3年展望終極目標產品+渠道渠道+品牌品牌+服務服務+用戶資源驅動品牌驅動模式驅動系統(tǒng)驅動專注產品研發(fā)精準定位上推下拉銷售渠道扁平化用戶即渠道渠道通路精耕全面提升品牌力打造立升服務體系完成全產業(yè)鏈布局“泛”服務基于以上分析，立升不應只看當下不應定位于“行業(yè)領導者”或“高端品牌”與某些品牌正面沖突立升是有社會責任感的品牌立升是親近于消費者的品牌立升是為您提供服務的品牌……立升品牌價值系統(tǒng)品牌定位全屋凈水服務商品牌個性專注、負責衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師品牌形象品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）始于國人使于國人史于國人品牌口號旨為提高生活用水品質核心利益點高效環(huán)保的分質凈水服務立升前置過濾器立升中央凈水機LU5B3-CR-2A立升急速開水機產品支撐型反滲透凈水機立升品牌價值系統(tǒng)品牌定位全屋凈水服務商品牌個性專注、負責衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師品牌形象品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）始于國人使于國人史于國人品牌口號旨為提高生活用水品質核心利益點高效環(huán)保的分質凈水服務LU5B3-CR-2A產品支撐立升前置過濾器立升中央凈水機立升急速開水機型反滲透凈水機立升品牌價值系統(tǒng)品牌定位全屋凈水服務商品牌個性專注、負責衣著整潔笑容親和的立升安裝工程師品牌形象品牌理念（可持續(xù)發(fā)展）始于國人使于國人史于國人品牌口號旨為提高生活用水品質核心利益點高效環(huán)保的分質凈水服務立升前置過濾器立升中央凈水機LU5B3-CR-2A立升急速開水機產品支撐型反滲透凈水機核心利益點高效環(huán)保的分質凈水服務高效：立升超濾膜支持，大水量凈水，快速用水；環(huán)保：響應國際民生問題，節(jié)約每一滴水，遠遠低于單一RO機；分質凈水：根據人們用水需求，為用戶提供不同品質的凈水；服務：立升一站式服務，提供凈水系統(tǒng)管理服務；立升品牌Video背景音樂：舒緩、溫馨場一：太原的立升服務總臺接到一個來自深圳的電話，一位年輕女性囑托立升幫自己的母親安裝凈水設備；場二：立升安裝工隨之通過訂單地址進行上門服務，開門的是一位慈祥的老人，安裝工在進門前穿好鞋套隨即出示工作證及服務訂單，在縝密的檢測后（檢測設備特寫）進行了謹慎的家具移位；場三：安裝完成后進行了完善的測試（滲水測試、水質測試），在仔細清潔衛(wèi)生后還原了家具位置，老人用家里的杯子接一杯水給安裝工以示感謝，安裝工用視頻電話撥給了囑托人，老人與安裝工一同出現(xiàn)在女兒的手機屏幕里，女兒露出欣喜的笑容；場四：漸黑，隨音樂節(jié)奏廣告語出現(xiàn)“旨為提高生活用水品質”，隨后品牌LOGO及定位“全屋凈水服務商”出現(xiàn)立升品牌年度推廣策略總綱1個強化強化“全屋凈水服務商”定位2個維度左手品牌資產勢能轉化，右手產品利益點輸出3個確保確保受眾“看得到”“聽得到”“搜得到”全年roodmap第一季度 第二季度 第三季度 第四季度品#世界水，中國凈#“百城千戶”全屋凈水服務牌大品牌二十五周年大事件（待定）特約用戶招募計劃事件聚焦產品：中央凈水聚焦產品：RO凈水機聚焦產品：極速開水機聚焦產品：凈水服務產全屋凈水，“0”廢水讓每一個人愛上喝水分質凈水，滴水其用為品質用水加個保險品大國際民生，節(jié)約用水喝好喝的水用途不同，凈水程度不同水安全，水保險事件核心關鍵點：精致生活核心關鍵點：口感產品核心關鍵點：方便產品核心關鍵點：全屋凈水服務立升年度推廣框架方向項目內容明細活動時間全年2場自主策劃傳4月、9月播戰(zhàn)役品牌資產活動主題結合時間節(jié)點進行構#世界水，中國凈#、#百城千戶#特約用戶計劃思勢能轉化線上推廣形式微博，微信，朋友圈，軟文，海報，視頻，評測，話題，H5，KOL推廣形式線下推廣形式立升安裝工制服，店內資源（吊旗，地貼，DM單張)，地推（易拉寶等地推物料）推廣產品全年4款主要產品策中央凈水，RO凈水器，極速開水機，凈水服務劃傳播產品利益圍繞“全屋凈水服務”內容發(fā)布：UGC內容，PR公關、KOL大號轉發(fā)活動內容這一主題進行內容發(fā)點輸出促銷：拼單（團購），嗨購有好禮（抽獎）買贈，試用，預售等有創(chuàng)新的促銷形式布及流量變現(xiàn)主推產品立升戰(zhàn)略產品全屋凈水系列“百城千戶”全屋凈水服務特約用戶招募計劃品牌事件傳播流程熱門話題品牌創(chuàng)意產生事件：1個話題：3個視頻：2個圖片：30張

話語領袖專業(yè)背書水專家：30個權威媒體：3-5家Social活動：3個跨界營銷：10家PR傳播：100篇CPM（展示）：按需

創(chuàng)意素材二次擴散Social素材定制H5：1個普通H5：2個小視頻：6個賣點海報：6張

話題升級 消費者印象強影響力爆發(fā) 相關PR傳播：100篇 UGC內容：200篇SEO：100篇 Social內容：100篇無線端覆蓋：100篇 無線新聞：100篇媒體專訪：8-10家 PR傳播：100篇CPM（展示）：按需 線下活動：10場CPM（展示）：按需圈定戰(zhàn)區(qū)，千戶特約用戶創(chuàng)立升凈水服務實驗田選定一個戰(zhàn)區(qū)作為立升凈水服務的樣板市場，邀請1000名客戶做為立升凈水服務的特約用戶，享受一站式【勘察】、【診斷】、【設計】、【安裝】、【監(jiān)測】凈水服務；戰(zhàn)區(qū)誓師大會，立下軍令狀創(chuàng)意H5邀請?zhí)丶s用戶動漫形式展示凈水過程，中間植入五大環(huán)節(jié)與消費者直接互動；勘察水質

設計水路

免費安裝

定期監(jiān)測凈水服務區(qū)域鋪設區(qū)域銷售人員朋友圈海報立升凈水特約用戶立升凈水特約用戶您好您好我是你的私人凈水工程師我是你的私人凈水工程師區(qū)域渠道廣告鋪設立升國民凈水品牌為您提供優(yōu)質凈水服務立升中央凈水機傳播規(guī)劃——精品戰(zhàn)術傳播策略——精品戰(zhàn)術產品傳播流程目標人群賣點提煉賣點海報：10張產品視頻：2個傳播H5：1個

精準賣點精準賣點：3套精準媒體：6家創(chuàng)意小視頻：5個創(chuàng)意海報：3套CPM（展示）：按需渠道銷售指導銷售指導：1份微營銷H5：1個微客服術語：1套

專家背書多平臺全面?zhèn)鞑ニ畬＜遥?0個（100篇）無線端新聞：100篇PR傳播：100篇媒體評測：10家Social話題活動：3個眾測活動：3個跨界營銷：10家CPM（展示）：按需雙微基礎圖文：10篇CPC（導流）：按需核心賣點核心賣點事件策劃暨事件策劃暨傳播1傳播2話題事件：1個話題事件：1個CPM（展示）：按需 CPM（展示）：按需PR傳播：100篇 PR傳播：100篇無線端新聞：50篇 無線端新聞：50篇UGC文章：100篇 UGC文章：100篇產品核心利益點提煉立升中央凈水超濾膜濾芯三年使大通量節(jié)能保留礦用周期自動排污物質產品核心海報*8生活怕麻煩 生活怕麻煩立升中央凈水 立升中央凈水幫你做精致女人 三年才換新生活怕麻煩立升中央凈水飲食洗浴輕松用

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