開封商業(yè)住宅項目營銷工作月報

圣樺開封圣樺城項目營銷工作月報編制：開封圣樺城營銷策劃部2019-03-01【2月】第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃本月認購、簽約、回款進度概況第一部分2月認購金額2433.78萬元；2月簽約金額618.87萬元，簽約任務完成率9%；2月回款金額663.66萬元，回款任務完成率23%2月任務未達成原因：一方面5期決定交10萬不計入簽約，另一方面開封返鄉(xiāng)市場比預期效果差。截止到2月28日，年度簽約任務達成率4%，年度回款任務達成率5%。備注：上表統(tǒng)計數(shù)據(jù)為新增數(shù)據(jù)減去退房退款后實際月數(shù)據(jù)。序號項目認購額（萬元）簽約額（萬元）回款額（萬元）1本月計劃任務/665929142本月實際達成2433.78618.87663.663本月達成比例/9%23%4年度計劃任務/1378911182515年度實際達成6127.754840.136260.116年度達成比例/4%5%本月新增認購、簽約、回款明細第一部分2月認購住宅27套，認購金額2121.78萬元，認購均價為6950元/㎡；2月住宅簽約2套，金額388.07萬元（5期未拿證，不算簽約）；2月認購商業(yè)7套（6套農(nóng)貿(mào)市場+1套商鋪），認購金額175萬元；2月簽約商業(yè)4套，簽約金額141萬元。2月份小資產(chǎn)一共認購21套（車位19、儲藏間2），金額137萬，小資產(chǎn)一共簽約13套（車位10，儲藏室3），簽約金額89.8萬。備注：上表統(tǒng)計數(shù)據(jù)為新增減去退款退房數(shù)據(jù)物業(yè)類型認購簽約回款（萬元）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）單價（元/㎡）套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）住宅273053.032121.7869502177.16388.07663.66商業(yè)7136.68175/4107.23141儲藏室215.727/337.8711.8車位19/130/10/78合計553205.432433.7819322.26618.87663.66本月新增來電

3組；本月新增來訪134組第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃開封區(qū)域市場競品月度銷售對比表第二部分項目名稱交付標準目前在售物業(yè)形態(tài)主力面積來電來訪月度去化情況優(yōu)惠近期動態(tài)備注總成交成交量（套）面積段（㎡）成交均價（元/㎡）碧桂園國控保利城高層毛坯，洋房精裝洋房高層/小高115/135/140洋房1402019117洋房130-140-251（首-平-頂層）標準層9400一層9900頂層復式8000按揭優(yōu)惠98折+98折全款優(yōu)惠96折+98折平銷元宵DIY康橋九溪郡毛坯洋房洋房122-1483519010洋房120-148㎡標準層8600一樓9500認籌享1%優(yōu)惠按揭優(yōu)惠2%全款優(yōu)惠4%全民經(jīng)紀人1萬/套無猜燈謎金明府毛坯高層78-138套二至套四3040050三期3#5#2#1#特價房7300一次性69005千抵1萬按揭98折全款9折按時簽約99折無猜燈謎、套圈首座時代毛坯高層92-134套二及套三153920洋房89-143㎡9500-14000入會優(yōu)惠1000元洋房0元入會無鼎立國際城毛坯高層137-140㎡三房320114高層：91-119㎡洋房：138㎡7800優(yōu)惠幅度7-15平銷無中南林越毛坯高層+洋房108-145套三至套四1566159高層：110-136高層：8100-8400按揭優(yōu)惠3%全款優(yōu)惠4%平銷（首付分期半年3次付清）無本案毛坯小高層高層洋房88-166套三至套四5144（新134，老10）55住宅2774056周年優(yōu)惠政策：購房優(yōu)惠66666，按時簽約額外優(yōu)惠8888平銷元宵節(jié)商業(yè)713199儲藏室23181車位1963952備注：本項目統(tǒng)計數(shù)據(jù)為新增減去退款退房數(shù)據(jù)開封區(qū)域市場競品總結第二部分市場小結：首座時代2018年4月啟動洋房0元入會，2019年2月8日順推洋房35#樓（6F3D），36套123-143㎡三房，當天去化8套，截止月底銷售20套；證件齊全，標準層9500元/㎡，一層12000元/㎡，頂層14000元/㎡；金明府本月啟動內(nèi)部員工福利購房活動，在正常優(yōu)惠基礎上再增加一個點內(nèi)部優(yōu)惠，活動內(nèi)內(nèi)部購房13套，合計成交27套；內(nèi)部購房活動在2月21日結束；從2月23日啟動分銷公司，促進項目到訪，加上前期活動后續(xù)線下持續(xù)執(zhí)行，促進本月成交客戶較多；中南樾府目前項目無動作，易居已撤場，開發(fā)團隊自銷，易居撤場后，來訪及成交較差；中南林樾目前可以使用首付分期，首付10%，剩余20%半年內(nèi)分2次付清，加上項目五證齊全，可使用公積金貸款，同區(qū)域項目相對價格較高，區(qū)域內(nèi)同品質競品較少，因此成交火爆。周邊監(jiān)控競品在春節(jié)期間數(shù)據(jù)無明顯變化，持續(xù)保持冷淡，但從2月下旬開始，一方面是市場政策原因（5月份后離婚購房不算首套），另一個方面是公積金可貸款原因，周邊有證的項目銷售相對火熱，無證項目到訪及成交持續(xù)走低。第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃本月叢來電豈、來唇訪客仰戶情急況梳潔理第三夸部分小結：由上錫圖可抖知，瀉渠道還、路柏過、悉及老亦帶新梁是項待目來練訪占廣比最偶大渠宮道，1、2月份年均為希來訪蔥前三違位渠遮道，令占比弊均超他過15那%，合澡計占麻比達煎到了50握%以上糕；2月份司占比寬由于呈過年耀期間咽休假躺原因懂，第疼三方搜帶訪亦、員皇工推惠薦購叫買明庫顯下連降；本月飛來電可、來牛訪客治戶情員況梳鵝理第三部分小結駝：結合糟雙月殘數(shù)據(jù)霉，本講案來蕉訪區(qū)略域多斬集中秀在東察郊皮扁鞋商酒場附培近，惰該區(qū)智域距眉本案款較遠屆，建茄議除喪在東職郊區(qū)傭域開揉放二集級展望廳外護，增帆加拓由客與撕掃街蠅人員災；周邊打縣區(qū)丸客戶冒主要覺以開灑封縣東、杞棚縣為帽主；3月份趴開封誰東區(qū)領外展丹點籌戀備啟共動，賢建議寬在展笛點啟呆動的乘基礎你上，撥在東祝區(qū)新魂增廣疲告位碼置或送二者情拓客擋，同舌步對估縣區(qū)工階段族性進妻行掃武客，歷渠道壤部門蘆發(fā)展咱縣區(qū)將中介宴門店峽。本月豬來電食、來可訪客開戶情拍況梳己理第三部分圣樺去城團兩隊：本月來訪杜新客頑戶14乞4組（陽新客豬戶13剃4組、朱老客杰戶10組）；客戶兔的來志訪區(qū)代域多集渠中在緊東郊攻區(qū)域奔、豪幫德廣化場和屆汽車立西站疼附近丑，其糖中縣震城客厚戶中極開封老縣來念訪較碗多。本月奪來訪客戶州知曉嗽途徑困多為繩渠道卻及老氣帶新參，前岸期老辜業(yè)主繩基數(shù)部較大競，后莖期需斗要對頓老帶敬新獎抹勵及創(chuàng)時兌球現(xiàn)，靜同時蘇做好慶老業(yè)花主滿美意度五工作隆。本月來訪榜客戶浩主要心關注魯周邊政競品：金明亦府、窮碧桂飼園國竄控保材利城。本月抓成交悠客戶據(jù)情況剪梳理第三部分小結丹：雙月茶數(shù)據(jù)腫對比，老衡帶新博和路扎過仍肝然是壇客戶撫成交搞的主足要途辨徑，協(xié)過年滿期間虜?shù)谌l(fā)方及守渠道劈燕成交勿數(shù)量簽明顯仙降低責；因返防鄉(xiāng)置秤業(yè)客蚊戶的罷增加據(jù)，本躺月朋碌介客拉戶成翻交量梁有大怪幅度傲的增扒加；因春附節(jié)假袋期原畜因，叢員工晃推薦犯數(shù)量憐下降殊明顯灑；老帶攻新及鋼第三羽方數(shù)架量相斯對穩(wěn)作定，都建議脊持續(xù)戒展開丘老業(yè)每主維痕系并宋提升篇第三川方成價交獎音勵；備注悅：以零上成掩交數(shù)痕據(jù)未嚷減去栗退房頸客戶待數(shù)量本月塞成交耗客戶泄情況扁梳理第三部分小結脅：因部控分務膊工人峽員方衣返鄉(xiāng)擱，相即比較鞠一月侵，二爹月份蒼市區(qū)旺各區(qū)界域成珠交量榨均有臟所下拘降；返鄉(xiāng)置業(yè)客戶核增多啟，周鞏邊各翼縣區(qū)似成交浙量增攝加，劍其中續(xù)通開蹦封縣男、通劉許、棄鄭州糖成交雷量增膚加；3月份納，通在過百呀團大遍戰(zhàn)渠是道的奔執(zhí)行舟，對灑開封墾其他青客戶邀到訪嘉較少壺的區(qū)竭域進奏行滲神透，堤持續(xù)變拓寬檢項目每曝光液率促員進客石戶到刷訪及命成交售。備注舒：以厘上成慚交數(shù)云據(jù)未鋼減去幼退房志客戶蠟數(shù)量本月?lián)Q成交貸客戶旋情況頓梳理第三部分圣樺收城團你隊：本月成澆交客戶60組【辛和42套（堡含車么位儲逃藏間21套）粘，中釀原18套】（該泉數(shù)據(jù)鑼為新余認購佛數(shù)，腔未減液去退灘房退階款）；本月成交竊客戶襲主要倒分布散在東郊準區(qū)域稅、豪技德廣嬌場、黨汽車乎西站出及京脖西賓埋館，依縣區(qū)僻以開姥封縣相、通嗓許為鵲主，嬌客戶洗結構肚比較刪穩(wěn)定撲。本月殲成交隨客戶來訪礙途徑乏主要跑集中測在老釣帶新、路殖過及朋介。成交陡客戶忽主要度關注祥周邊晨競品追：金明諸府、巨碧桂探園國快控保樣利城。姓名年齡家庭結構來訪次數(shù)成交周期滿意點抗性點獲知渠道來源區(qū)域客戶甲40三口之家22天園區(qū)綠化工期中介龍亭區(qū)客戶白描職業(yè)：職員居住區(qū)域：龍亭區(qū)家庭結構：三口之家置業(yè)目的：自住客戶關注點：園林設計、位置、價格月收入：10000抗性分析：客戶為中介帶領看本小區(qū)一期二手房客戶，在第一天看過后，客戶對小區(qū)環(huán)境很滿意，由于看的一期155㎡的房子，客戶對戶型及面積段不太滿意，第二天到售樓部看五期住宅作對比，對工期比較有抗性，后期通過置業(yè)顧問的引導及五期園林適老化設計最終逼定成功。典型訴成交屬客戶州白描第三部分姓名年齡家庭結構來訪次數(shù)成交周期滿意點抗性點獲知渠道來源區(qū)域客戶乙32多人23天戶型教育、交房時間路過鄭州客戶白描職業(yè)：個體居住區(qū)域：鄭州家庭結構：多人置業(yè)目的：自住客戶關注點：關注戶型及教育月收入：9000抗性分析：客戶在鄭州做生意，自己的哥哥在開封居住，考慮在開封買套房離哥哥比較近父母也比較方便，客戶有兩個孩子比較關注教育問題，與暉達溫莎作對，比較滿意我們的戶型，通過樣板間的參觀及小區(qū)周邊教育配套，最終選擇了圣樺城。典型先成交撕客戶乒白描第三部分房源氧供銷饅盤點撥（針按對已散推售皇樓棟鵲房源遍）第三部分第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃營銷灶活動懶回顧第四部分自身此活動尿現(xiàn)場色實拍活動痛情況炭概述活動主題：河壘南圣刃樺責胸任書勵下發(fā)馳大會時間：1月19日地點：售胖樓部匠大廳規(guī)模榮：河籮南公恢司員之工活動企內(nèi)容：1、領導掌講話挽，對20塊18年成斬績回基顧并域展望20侍19年；2、領導原下發(fā)20輩19年任籌務。營銷射活動陶回顧第四部分自身追活動殘現(xiàn)場踢實拍活動熊情況貌概述活動主題：元須宵節(jié)蛇湯圓DI蒼Y時間：2月16日-19日地點：售盆樓部規(guī)模：參貢與人疊數(shù)累計18攤0組；活動進內(nèi)容：1、客戶掠到達售樓鉗部，簽潑到，了解紀項目靜基本丈信息，由置業(yè)燃顧問剩帶領倦至活懲動場斯地；2、客戶螺參與債湯圓DI鉗Y活動邀之后領取脾禮品拌離場。渠道資拓展凱動作榨回顧第四部分20革18年1月競斃品攔頂截合盞計帶握訪19謀9組；20裁19年2月競禍品攔屢截合如計帶咐訪20而2組（臉包含D類客跡戶）血，同比廣上月饞帶訪祖上升3組，遇本月陰要求宵拓客僅人員撈對碧稿桂園男，金貌明府鬧、鼎暑立進歲行定桂向攔殿截，陡過年諸期間岔針對賺返鄉(xiāng)索購房籠人群評派發(fā)階單頁點；新增駛高層2套，盛拓客他人員19年2月新哄增第一免名：滔姜玉值玲置高層1套；1、本月辨為春灶節(jié)返礎鄉(xiāng)高未峰期神，要趣求拓敘客人當員針獲對開稈封市時火車醋站、諒汽車屋站進寒行派漠發(fā)單內(nèi)頁10同00曾0份，攻留電10組，年意向麗客戶2組；2、分譽銷公刪司共懼報備脂客戶鞠資源19摟7組，生帶訪達看房24組，黃成交高休層6套。3、百團叼大戰(zhàn)度執(zhí)行弄，共胞計報摘備單偏位50家，講已開怒展推節(jié)介26場，暗推介構人數(shù)67亮5組；4、43這0學堂2月份紅暫停葡課，沒已落大實開勿學典顆禮事股宜；5、縣何城婚鐘慶資賭源嫁凳接5家；6、過饅年為他拓客止人員桑發(fā)放虹新年核禮品渣；43脅0學堂第四部分43嗽0學堂烤在2月份模已組儲建開價學典砍禮溝瓦通群辟，商雞討開汁學典拉禮活柳動事某項，綢活動醒單圖涉已轉砍發(fā)；43鞠0學堂謎落筆軍生畫逮、童掩星培句訓中絲式心、撕小?？与嘤武佊菊n婚重新呢啟動泡招生盾；要求兵置業(yè)殊顧問皇針對歐老業(yè)資主傳稍達43耀0學堂波課堂島學習像模式變，增瓣進業(yè)延主鄰點里關抹系，漆加強誓老帶寧新帶策客上才訪量盼；比鄰戚社及腐負一物層展裳架物擋料等銷擺放黨到位猛；百團察大戰(zhàn)第四部分小結漆：百含團大潔戰(zhàn)截遵止2月28日共灑推薦壓單位50家，湖已開尊展推申薦26場；開封蟻大客廢戶拓鳴展等糊工作扒回顧第四部分圣樺營銷渠道大客戶2月數(shù)據(jù)匯總序號屬性推介時間推介單位工作完成1大客戶2019-2-1全音符鋼琴匯報演出35組2大客戶2019-2-2聲韻鋼琴匯報演出35組3大客戶2019-2-22程錦裝飾公司20組4大客戶2019-2-22馬自達4S店35組5大客戶2019-2-21工程安全會35組6大客戶2019-2-23雨墨施工20組7大客戶2019-2-20獵豹4S店20組8大客戶2019-2-19小龍坎火鍋10組9大客戶2019-2-20花千代星光天地店15組10大客戶2019-2-23優(yōu)+游泳健身25組11大客戶2019-2-27新劍外語15組12大客戶2019-2-26福特4S店30組13大客戶2019-2-27九門巷火鍋店15組2019年2月大客比戶推潔介：26場，葡推介很人數(shù)姥：67姿5組，搜加微蕩信25個。圣樺營銷渠道大客戶2月數(shù)據(jù)匯總序號屬性推介時間推介單位工作完成14大客戶2019-2-24別克4S店25組15大客戶2019-2-23筑邦砂漿25組16大客戶2019-2-23建筑節(jié)能公司30組17大客戶2019-2-27平安保險50組18大客戶2019-2-25奇瑞汽車25組19大客戶2019-2-26興旺大灶臺10組20大客戶2019-2-26嘉宴飯店20組21大客戶2019-2-26廣汽傳奇20組22大客戶2019-2-27重慶富僑25組23大客戶2019-2-28移動公司20組24大客戶2019-2-26鄭艷口腔診所15組25大客戶2019-2-27黃家包子80組26大客戶2019-2-22優(yōu)勝教育20組月度胡費用第四部分第一部分本月認購、簽約、回款概況第二部分本月市場情況概述第三部分客戶及房源盤點第四部分本月重點工作回顧第五部分下月工作計劃開封營銷策劃部19年3月工作計劃板塊序號計劃工作事項完成時間責任人策劃板塊12019春季主畫面設計及戶外-室內(nèi)物料更換3.28常盼盼2營銷中心春季包裝方案跟進及包裝執(zhí)行3.28常盼盼3月度暖場（430開學、插花、風箏、手繪）執(zhí)行3.28常盼盼4集團315品牌活動執(zhí)行及推廣執(zhí)行3.28常盼盼52019年3-7月專項保障策略報批及執(zhí)行（包含購房節(jié)家電政策等）3.28常盼盼6聯(lián)合物業(yè)進行老業(yè)主維系活動（洗車持續(xù)，家政清洗啟動）3.28常盼盼渠道板塊1大客戶推介會不低于8場3.28張鵬2競品攔截帶訪不低于200組3.28張鵬3分銷公司商業(yè)宣貫及政策執(zhí)行3.28張鵬4渠道升級策略執(zhí)行3.28張鵬5抖音錄制4場3.28張鵬6渠道升級策略執(zhí)行3.28張鵬銷售板塊1雙邊大客戶單位推薦會開展3.28高陽、馬帥旗2雙邊置業(yè)顧問培訓各兩場3.28高陽、馬帥旗月度寄核心賄工作街計劃便鋪排第五同部分下階唇段核術心策費略—舊—節(jié)輛點鋪含排第五蛇部分2月3月活動球線銷售陣線推廣倡線渠道屠線多業(yè)態(tài)倡產(chǎn)