2023銷售年終個人總結(jié)參考模板（2篇）

第6頁共6頁2023?銷售年終?個人總結(jié)?參考模板?今年的?服裝銷售?工作未能?在業(yè)績上?有所突破?是我感到?比較遺憾?的地方，?然而在工?作中和同?事們共同?努力的經(jīng)?歷才是讓?自己感到?比較難忘?的，在年?末之際回?顧過去的?工作也讓?我在感慨?之余收獲?了許多銷?售方面的?經(jīng)驗，也?許這便是?自己在過?去的服裝?銷售工作?中經(jīng)過諸?多磨礪積?累的實踐?經(jīng)驗吧，?考慮到明?年的業(yè)績?指標(biāo)以后?我對今年?的服裝銷?售工作進?行了簡單?的總結(jié)。?服裝銷?售經(jīng)驗的?積累需要?通過平時?大量的實?踐才能感?悟更深，?至少我在?今年的服?裝銷售工?作中始終?奮戰(zhàn)在推?銷產(chǎn)品的?第一線，?每當(dāng)客戶?進入服裝?店的時候?自己都會?滿懷熱情?地上前進?行導(dǎo)購方?面的工作?，將合適?的服裝推?銷個相應(yīng)?的客戶便?是自己在?以往的工?作中做的?最多的地?方，只不?過或許是?服裝市場?趨近飽和?的緣故導(dǎo)?致最終收?獲的并不?能夠讓自?己感到滿?意，然而?即便是這?樣自己也?會在工作?之余反思?自己是否?在服裝銷?售技巧方?面存在不?足，畢竟?若是將業(yè)?績的低迷?歸咎于客?戶的身上?未免顯得?自己對待?工作太過?于不負責(zé)?任了。?理解銷售?團隊的作?用才能夠?從中獲得?服裝銷售?工作中的?指點，正?是因為體?會到團隊?的重要性?才會通過?平時的交?流與學(xué)習(xí)?明白自身?存在的不?足，有的?時候獨自?進行服裝?銷售工作?很容易因?為難以解?決的問題?走入思維?誤區(qū)，而?且當(dāng)經(jīng)歷?挫折以后?還可以通?過銷售團?隊的幫助?解開心中?的郁結(jié)并?重新投入?到工作中?去，能夠?成為這個?集體中的?一員才是?自己參加?服裝銷售?工作以來?感到非常?榮幸的地?方，也許?正是因為?如此才會?讓我在與?同事們的?競爭之中?了解更多?關(guān)于服裝?銷售的技?巧。鑒?于服裝銷?售的局限?性需要做?到當(dāng)場促?成與客戶?之間的交?易才行，?對于自己?來說當(dāng)客?戶走出服?裝店以后?便失去了?進行銷售?的最佳時?機，所以?今年自己?在進行銷?售工作的?時候能夠?感受到業(yè)?績帶來的?壓力與緊?迫感，其?實我也希?望自己能?夠?qū)⑵滢D(zhuǎn)?化為服裝?銷售工作?中的動力?并以此來?獲得進步?的契機，?若是在服?裝銷售工?作中太過?于平庸的?話可沒辦?法在將來?取得較大?的成就，?也正是帶?著這樣的?想法對待?工作才不?至于在年?末之際獲?得的成就?弱于其他?同事，只?不過這樣?的業(yè)績相?對于心中?的預(yù)期而?言還是存?在著一些?差距。?總結(jié)今年?的工作以?后也讓我?對明年服?裝市場需?求有了大?致的預(yù)期?，相信此?刻的準(zhǔn)備?應(yīng)該可以?幫助自己?在將來的?工作中彌?補一些遺?憾，只要?帶著對業(yè)?績的追求?應(yīng)該就能?夠在平時?的工作中?不斷完善?自己的服?裝銷售能?力。2?023銷?售年終個?人總結(jié)參?考模板（?二）今?年上半年?共銷售2?2733?6盒，比?去年同期?銷售的1?4008?5盒增加?8725?1盒，為?同期的1?.62倍?;其中_?___年?____?月份銷售?1909?36盒，?比去年同?期銷售的?1156?15盒增?加753?21盒，?為同期的?1.65?倍。_?___年?____?月新市場?銷售11?6000?盒，老市?場115?736盒?。__?__年的?主要完成?的重點：?1、市?場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)方面：?新開發(fā)?了廣東、?廣西、云?南、湖北?、湖南、?北京、天?津、江蘇?、安徽、?遼寧、河?南、山西?、內(nèi)蒙、?浙江、_?___等?省，完成?了地區(qū)經(jīng)?理的招聘?、考察工?作，達到?了網(wǎng)絡(luò)布?點的效果?，為下半?年的點面?發(fā)展奠定?了一定的?基矗2?、市場控?制：通?過公司的?大力支持?，關(guān)閉了?太和市場?，保證了?銷售價格?的上升，?釋放了市?場開拓費?用，基本?上遏制了?低價沖貨?、竄貨、?為市場的?進一步發(fā)?展提供了?保障，也?給以前老?業(yè)務(wù)員提?供了一定?的信心，?市場在穩(wěn)?定發(fā)展。?3、費?用與貨款?回收：?上半年年?公司銷售?費用除了?一次武漢?會議、武?漢試點會?議費用、?出差費用?外，公司?對市場投?入較少，?但貨款回?收基本上?實現(xiàn)了_?___天?內(nèi)9__?__以上?。___?_年全年?計劃銷售?7___?_盒，力?爭10_?___盒?，需要對?市場問題?進行必要?的分析，?對進行更?細致的劃?分，并進?行必要的?工作指導(dǎo)?和要求。?一、目?前市場分?析：目?前在全國?基本上進?行了點的?銷售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，但?因為零售?價格過低?，18.?0___?_/盒,?平均銷售?價格在1?1.7_?___,?共貨價格?在3-3?.6__?__,相?當(dāng)于19?-23扣?,部分地?區(qū)的零售?價格在1?7.1_?___/?盒,因為?為新品牌?,需要進?行大量的?開發(fā)工作?,而折合?到單位盒?的利潤空?間過小,?造成了代?理商業(yè)或?業(yè)務(wù)員不?愿意投入?而沒有進?行必要的?市場拓展?。經(jīng)過?與業(yè)務(wù)員?的大量溝?通,業(yè)務(wù)?員缺乏對?公司的信?賴,主要?原因是公?司管理表?面簡單,?實際復(fù)雜?,加上地?區(qū)經(jīng)理的?感情及不?合適的溝?通措辭其?他相關(guān)因?素,造成?了心理上?的壓力,?害怕投入?后市場進?行新的劃?分、或市?場的失控?，造成沖?貨、竄貨?的發(fā)生，?不愿意進?行市場投?入，將變?為情感的?銷售，實?際上，因?為低利潤?的原因，?這樣的情?況將可能?持續(xù)到每?個市場的?潤利潤在?1000?0以后才?有所改變?。如果?強制性的?進行市場?的劃分，?因為公司?沒有進行?必要的投?入、更沒?有工資、?費用的支?持，加上?產(chǎn)品的單?一、目前?利潤很少?，并沒有?讓業(yè)務(wù)員?形成對公?司的依賴?、銷售代?表對公司?也沒有無?忠實度，?勢必造成?市場競爭?的混亂，?相互的惡?意競爭，?不僅不能?拓展市場?，更可能?會使市場?畏縮。?二、營銷?手段的分?析：所?有經(jīng)營活?動必須有?一個統(tǒng)一?的營銷模?式，而不?是所謂的?放任自流?，憑借代?理商的主?觀能動性?去把握和?操作市場?，因為產(chǎn)?品價格定?位、產(chǎn)品?用途的定?位、同類?產(chǎn)品的競?爭分析等?綜合因素?的考慮，?更不可能?期望于業(yè)?務(wù)員替換?單盒利潤?空間大的?某個產(chǎn)品?。而依據(jù)?業(yè)務(wù)員的?自覺性來?任其發(fā)展?，公司只?能聽?wèi){市?場的自然?發(fā)展，失?去主動性?。三、?公司的支?持方面分?析：因?為目前醫(yī)?藥市場的?相對透明?，市場開?拓費用的?逐步增加?，銷售代?表在考慮?風(fēng)險的同?時，更在?考慮資金?投入的收?益和產(chǎn)出?比例，如?果在相同?投入、而?產(chǎn)出比例?懸殊過大?，代表對?其的忠實?度也過底?。而比較?成功的企?業(yè)無疑在?新產(chǎn)品進?入市場前?期進行必?要的支持?與投入。?四、管?理方面分?析：企?業(yè)發(fā)展的?三大要素?之一是人?力資本的?充分發(fā)揮?、組織行?為的絕對?統(tǒng)一、企?業(yè)文化對?員工的吸?引及絕對?的凝聚力?。管理?的絕對公?平和公正?、信息反?饋的處理?速度和能?力的機制?的健全。?而目前公?司在管理?問題上基?本還是憑?借主觀的?臆斷而處?理問題。?根據(jù)以?上實際情?況，為了?保證企業(yè)?的健康發(fā)?展、充分?發(fā)揮各智?能部門的?能動性、?提高銷售?代表對企?業(yè)的依賴?性和忠實?度，對_?___明?年工作做?出如下計?劃和安排?：一、?營銷計劃?：根據(jù)?目前市場?情況，應(yīng)?該確立以?目前地區(qū)?經(jīng)理為主?要負責(zé)人?、網(wǎng)絡(luò)拓?展的基礎(chǔ)?的整體思?想，仍然?將市場定?位在ot?c及農(nóng)村?市場上，?必須加強?對市場網(wǎng)?絡(luò)組建的?要求，保?障點面的?結(jié)合工作?。二、?市場支持?1、為?了保護好?市場，擴?大鋪底范?圍，加大?對商業(yè)的?管理工作?，年底需?要完成7?____?盒的銷售?回款，對?市場鋪底?必須達到?11__?__盒?2、在_?___月?底前，要?求全部代?表進行必?要的招商?、招聘工?作，要求?在當(dāng)?shù)卣?聘，費用?控制在_?___，?公司用貨?物支持，?對不能配?合的地區(qū)?經(jīng)理資格?。對招商?業(yè)成功的?地區(qū)實行?獎勵，凡?新開發(fā)的?地區(qū)，一?次性銷售?____?以上，給?予___?_的獎勵?。三、?管理建議?公司應(yīng)?該形成規(guī)?范的