2023房地產(chǎn)銷售月度個(gè)人工作總結(jié)范本（2篇）

第5頁共5頁2023?房地產(chǎn)銷?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)范本?____?年度已經(jīng)?過去一半?，在這半?年的時(shí)間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點(diǎn)收?獲，跨過?年中，我?感覺有必?要對(duì)自己?的工作做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心把?下半年的?工作做的?更好。下?面我對(duì)上?半年及_?___月?份的工作?進(jìn)行簡要?的總結(jié)：?關(guān)于上?半年及_?___月?份工作我?總結(jié)有如?下幾點(diǎn)，?首先是對(duì)?年度的總?結(jié)：第?一，總體?工作業(yè)績?不是很理?想，年業(yè)?績目標(biāo)五?十萬現(xiàn)今?只完成了?____?%(近二?十三萬)?，離年度?目標(biāo)還有?一定的距?離!第二?，整年度?自我對(duì)工?作熱誠不?夠高，重?視度不高?。第三?，對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)隊(duì)?的管理力?度不夠，?很多任務(wù)?與相關(guān)制?度沒有落?實(shí)到位。?第四，?對(duì)公司的?向心力不?夠，很多?資源沒有?充分有效?利用。其?次下面我?____?月份的工?作進(jìn)行總?結(jié)：1?、沒有完?成自定的?業(yè)績目標(biāo)?。2、?完成了轄?區(qū)聯(lián)華花?園城社區(qū)?盤源進(jìn)行?了又一次?整合細(xì)分?，租售資?源信息清?晰。3?、對(duì)筍盤?與主推盤?以及有效?盤源重視?度不夠高?，尤其表?現(xiàn)在對(duì)主?推盤的推?薦不夠積?極配合，?沒有真正?做到資源?的合理有?效利用。?4、對(duì)?經(jīng)紀(jì)的管?理鞭策不?到位，讓?他們對(duì)工?作產(chǎn)生一?定的惰性?甚至開小?差。5?、沒有第?一時(shí)間把?握好業(yè)主?及客人第?一動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有部?分資源流?失。6?、關(guān)于公?司的制度?沒有明確?化，執(zhí)行?不到位。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工?作心態(tài)與?技能缺少?相關(guān)的培?訓(xùn)。8?、個(gè)人自?己具有一?定的惰性?，沒有做?好自己本?分的工作?。最后?由于自己?管理不到?位不嚴(yán)厲?，聽到同?行陸陸續(xù)?續(xù)簽單了?，心里滿?是壓抑的?感覺，同?時(shí)也為他?們感到開?心，因?yàn)?證明我們?這里是有?市場的。?但是我會(huì)?堅(jiān)持不懈?的，我相?信通過自?己的努力?，爭取使?自己的業(yè)?務(wù)管理水?平提到一?個(gè)更高的?高度，把?自己的所?學(xué)到的東?西運(yùn)用到?工作當(dāng)中?，并利用?這些知識(shí)?教會(huì)戰(zhàn)友?達(dá)到我自?己的目標(biāo)?。希望帶?出一支戰(zhàn)?無不勝，?攻無不勝?的圣神之?軍，與戰(zhàn)?友們齊心?協(xié)力，共?同完成團(tuán)?隊(duì)年度目?標(biāo)。下?面是我對(duì)?下半年乃?至___?_月份的?工作計(jì)劃?與安排：?首先，第?一，嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的一切規(guī)?章制度。?第二，?開發(fā)更多?更優(yōu)質(zhì)房?客資源，?提高業(yè)績?。第三?，堅(jiān)持引?進(jìn)新人才?，提高團(tuán)?隊(duì)力量為?公司未來?發(fā)展培養(yǎng)?更多精英?強(qiáng)將。?第四，嚴(yán)?格把控珍?惜好任何?一個(gè)有效?客源及盤?源，做到?無一遺漏?錯(cuò)失。?第五，組?織三堂以?上關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?的銷售技?能與心態(tài)?的培訓(xùn)課?，同時(shí)加?深提高自?我工作水?平。其次?，關(guān)于_?___月?份的工作?重點(diǎn)我們?將放在客?源及主推?盤攻略，?1，自制?戶外宣傳?資料外發(fā)?，重點(diǎn)區(qū)?域下橋水?果市場，?____?號(hào)執(zhí)行至?今已有兩?位客人聞?訊而來，?其中已成?功簽一租?了，效果?比較明顯?。2，自?己親自把?關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)?隊(duì)把握跟?緊好每一?位有效客?源，爭取?____?月來個(gè)量?的突破。?3，嚴(yán)格?重視執(zhí)行?筍盤主推?盤推薦制?度，積極?配合好各?分行工作?并要求各?經(jīng)紀(jì)無條?件履行相?關(guān)工作。?4，維系?及開發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)所?有在租在?售房源，?要求大家?地毯式清?查消化。?5，加強(qiáng)?對(duì)各經(jīng)紀(jì)?的工作技?能與心態(tài)?培訓(xùn)。6?，重視網(wǎng)?絡(luò)開發(fā)利?用，達(dá)到?經(jīng)紀(jì)名下?日常利用?網(wǎng)絡(luò)四個(gè)?以上。?____?年新的季?度已經(jīng)來?臨，新的?任務(wù)擺在?眼前，艱?巨而圣神?。作為公?司分行主?管，我深?感自己肩?負(fù)擔(dān)子有?多么重，?但是相信?我們會(huì)把?這份壓力?化作動(dòng)力?，以高昂?的斗志，?飽滿的熱?情，全心?身帶領(lǐng)我?們的精英?團(tuán)隊(duì)投入?新的工作?中去，為?實(shí)現(xiàn)我們?的全年度?工作銷售?任務(wù)不懈?努力。最?后，預(yù)祝?____?年度的銷?售任務(wù)圓?滿完成。?202?3房地產(chǎn)?銷售月度?個(gè)人工作?總結(jié)范本?（二）?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個(gè)?的銷售過?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當(dāng)中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對(duì)?于銷售這?個(gè)概念有?所認(rèn)識(shí)。?從自己那?些已經(jīng)購?房的客戶?中，在對(duì)?他們進(jìn)行?銷售的過?程里，我?也體會(huì)到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、經(jīng)?常性約客?戶過來看?看房，了?解我們樓?盤的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)客?戶的購買?信心，做?好溝通工?作，并針?對(duì)客戶的?一些要求?，為客戶?做好幾種?方案，便?于客戶考?慮及開盤?的銷售，?使客戶的?選擇性大?一些，避?免在集中?在同一個(gè)?戶型。這?樣也方便?了自己的?銷售。?第四、提?高自己的?業(yè)務(wù)水平?，加強(qiáng)房?地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及最?新的動(dòng)態(tài)?。在面對(duì)?客戶的時(shí)?候就能游?刃有余，?樹立自己?的專業(yè)性?，同時(shí)也?讓客戶更?加的想信?自己。從?而促進(jìn)銷?售。第?五、多從?客戶的角?度想問題?，這樣自?己就可以?針對(duì)性的?進(jìn)行化解?，為客戶?提供最適?合他的房?子，解決?他的疑慮?，讓客戶?可以放心?的購房。?第六、?學(xué)會(huì)運(yùn)用?銷售技巧?，營造一?種購買的?欲望及氛?圍，適當(dāng)?的逼客戶?盡快下定?。第七?、無論做?什么如果?沒有一個(gè)?良好的心?態(tài)，那肯?定是做不?好的。在?工作中我?覺得態(tài)度?決定一切?，當(dāng)個(gè)人?的需要受?挫時(shí)，態(tài)?度最能反?映出你的?價(jià)值觀念?。積極、?樂觀者將?此歸結(jié)為?個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?他們樂意?不斷向好?的方向改?進(jìn)和發(fā)展?，而消極?、悲觀者?則怪罪于?機(jī)遇、環(huán)?境的不公?，總是抱?怨、等待?與放棄！?什么樣的?態(tài)度決定?什么樣的?生活.?第八、找?出并認(rèn)清?自己的目?標(biāo)，不斷?堅(jiān)定自己?勇往直前?、堅(jiān)持到?底的信心?，這個(gè)永?遠(yuǎn)是最重?要的。龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏龜?總是堅(jiān)持?核心競爭?力。現(xiàn)實(shí)?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競爭?力的人，?最終會(huì)贏?過追逐機(jī)?會(huì)的人。?人生有時(shí)?候像爬爬?山，當(dāng)你?年輕力壯?的時(shí)候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機(jī)會(huì)?就想跳槽?、抄捷徑?；一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人?，像是烏?龜一般，?懂得勻速?徐行的道?理，我堅(jiān)?信只要方?向正確，?方法正確?，一步一?個(gè)腳印，?每個(gè)腳