2023營(yíng)銷上半年工作總結(jié)樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023?營(yíng)銷上半?年工作總?結(jié)樣本?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為石城石?業(yè)的一名?員工，我?們深深感?到企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?石城人之?拼搏的精?神。我?是營(yíng)銷部?門的一名?普通員工?，剛開始?我對(duì)石材?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的安?排下，我?接受了張?總為期一?周的知識(shí)?培訓(xùn)，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?砂巖市場(chǎng)?的前景，?我深深覺?到自己和?企業(yè)身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時(shí)代?表了一個(gè)?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個(gè)石?材市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。培?訓(xùn)后，我?們開始跑?業(yè)務(wù)，開?始奔波于?臨汾市的?各個(gè)大工?程和施工?場(chǎng)地，經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。銷售?業(yè)績(jī)回顧?及分析：?應(yīng)石材?市場(chǎng)的美?好前景和?需求，公?司于__?__月與?古玩城進(jìn)?行合作，?共同完成?銷售工作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?這段時(shí)間?，我和褚?經(jīng)理、馬?靜積極配?合大寧公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?價(jià)格的制?定，開始?了臨汾市?第一家樣?品工程，?____?月___?_月開始?全力投入?，以天氣?寒冷不能?供產(chǎn)品而?告終。經(jīng)?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識(shí)，尤其?是社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)的積累?，使自己?各方面都?所有提高?。年底?又于廣東?公司合作?。在此期?間主要是?針對(duì)荒料?的銷售。?由于時(shí)間?和運(yùn)輸條?件有限，?年底只能?達(dá)成荒料?的合作，?這也是企?業(yè)的又一?大業(yè)務(wù)，?這其中與?蔚總和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，更是?狹路相逢?勇者勝。?(二)?業(yè)績(jī)分析?：1、?促成業(yè)績(jī)?的正面因?素：①?調(diào)整營(yíng)銷?思路，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行?有目標(biāo)的?調(diào)整，加?大了宣傳?!②加?強(qiáng)了銷售?人員工作?的過程管?理，工作?實(shí)效有所?提升。?③用提高?提成比例?和開發(fā)新?客戶給予?額外獎(jiǎng)勵(lì)?的“經(jīng)濟(jì)?激勵(lì)”手?法，形成?了“重獎(jiǎng)?之下必有?勇夫”的?積極心態(tài)?，也是促?成業(yè)績(jī)的?重要因素?之一。?④對(duì)于市?場(chǎng)遺留問?題的解決?，依據(jù)產(chǎn)?品特有性?質(zhì)和用途?，采用“?堅(jiān)持公司?利益原則?，以工程?實(shí)用可用?方針”的?指導(dǎo)思路?，從而使?業(yè)務(wù)作大?做強(qiáng)。?2、存在?的負(fù)面因?素：①?我對(duì)公司?的指示精?神理解不?夠，客戶?定位不夠?穩(wěn)定，沒?有嚴(yán)格按?照終端思?路開拓客?戶，部分?客戶選擇?方面存在?一定失誤?！②我?的心態(tài)以?及公司存?在薪資制?度，均存?在不規(guī)范?狀況。銷?售人員更?多的只想?有錢回到?公司帳上?和個(gè)人提?成，卻沒?有更多的?考慮客戶?是否適合?公司的合?作定位以?及長(zhǎng)久發(fā)?展。③?公司產(chǎn)量?也沒太大?規(guī)模，就?古玩城情?況出現(xiàn)供?不應(yīng)求，?甚至斷貨?，建議新?的一年有?充足的備?貨和良好?的生產(chǎn)質(zhì)?量、客戶?選擇公司?產(chǎn)品時(shí)更?多考慮的?是低價(jià)格?問題，所?以很多未?接受，甚?至根本無?終端意識(shí)?，直接將?公司的產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)變?成毫無優(yōu)?勢(shì)的流通?產(chǎn)品。建?議公司產(chǎn)?品獨(dú)有特?性和優(yōu)勢(shì)?更好開拓?和做大市?場(chǎng)，使我?們的砂巖?在市場(chǎng)上?能獨(dú)樹一?幟!心?得和收獲?：首先?邁出校門?的半年，?我體會(huì)了?理論和實(shí)?際脫節(jié)的?情況，以?后的工作?學(xué)習(xí)我會(huì)?把理論應(yīng)?用到實(shí)際?、公司?也給我機(jī)?會(huì)參加培?訓(xùn)和接待?顧客，我?珍惜每次?機(jī)會(huì)，我?會(huì)在石城?逐漸成長(zhǎng)?!在公?司，為人?處世我也?開始成熟?，公司每?個(gè)成員都?和友善，?經(jīng)理和董?事長(zhǎng)都很?關(guān)心我們?!時(shí)間說?明一切，?用心去看?待一切!?我會(huì)踏踏?實(shí)實(shí)做人?，兢兢業(yè)?業(yè)工作!?就全國(guó)?市場(chǎng)分析?、山東萊?州、廣東?云浮、福?建廈門以?及___?_、廣西?等地的石?材工貿(mào)基?地雖然已?經(jīng)漸成規(guī)?模，但東?部沿海地?區(qū)的市場(chǎng)?趨近飽和?，而我國(guó)?中西部省?份有著豐?富的石材?礦山資源?有待開采?加工利用?。鄒傳勝?表示，目?前擁有豐?厚石材礦?山資源，?但開發(fā)潛?力仍未被?挖掘的中?西部省份?已經(jīng)成為?眾石材企?業(yè)重點(diǎn)關(guān)?注地區(qū)，?有望成為?新興石材?加工貿(mào)易?基地。依?托當(dāng)?shù)氐?石材礦山?資源和相?對(duì)較低的?勞動(dòng)力成?本，新的?一年我們?石城石業(yè)?的效益將?越來越明?顯。作為?一名銷售?員工，我?會(huì)在新的?一年自我?更新，再?接再歷，?努力創(chuàng)造?輝煌!?2023?營(yíng)銷上半?年工作總?結(jié)樣本（?二）首?先從展業(yè)?的方式上?說起，首?先展業(yè)就?得是不辭?辛苦，這?是首先最?重要的，?鄙人初期?的時(shí)候滿?大街的派?單子，貼?小招貼，?不能說是?無用，但?撒大網(wǎng)的?效果的確?不是很理?想，曾經(jīng)?同事對(duì)我?說，他以?前有個(gè)同?事曾經(jīng)三?個(gè)月每天?派一千張?單子，磨?壞了三雙?鞋，也沒?有業(yè)績(jī)，?教訓(xùn)之慘?，可以見?的了。做?小貸，最?重要的還?是耐心，?有的放矢?，竊以為?電銷，跑?同業(yè)，房?產(chǎn)中介是?最好的三?種方式，?本人的下?一步工作?重心將轉(zhuǎn)?移到這三?種當(dāng)中。?電銷，?是最直接?的營(yíng)銷方?式，無論?你的電銷?資源是從?哪里來的?，每天都?要花時(shí)間?去打的，?為什么？?抓一手活?，才能賺?錢，即使?不能再本?家做，送?到別人家?做了還能?有返點(diǎn)呢?。那么，?電銷的資?源從何而?來呢，個(gè)?人以為，?編手機(jī)號(hào)?去打，從?號(hào)販子手?里買，還?有就是從?網(wǎng)上搜羅?，現(xiàn)在網(wǎng)?絡(luò)之發(fā)達(dá)?，早已超?出早年間?信息流通?慢，流量?小的時(shí)代?，每個(gè)人?的手機(jī)號(hào)?，或多或?少能在網(wǎng)?上找到，?那些做小?買賣的開?工廠的老?板也是一?樣。只要?你用心，?一定沒問?題。跑?同業(yè)是出?活最快的?一種方式?，但也只?能是錦上?添花，畢?竟來說給?別人代工?，是賺不?到什么錢?的。但不?跑同業(yè)了?嗎？那是?肯定不對(duì)?的，畢竟?還是需要?跳點(diǎn)的，?還有就是?抓客戶。?再者，跟?同行業(yè)搞?好關(guān)系，?對(duì)于個(gè)人?而言在行?業(yè)內(nèi)的口?碑也好，?還是為了?交朋友擴(kuò)?大人際關(guān)?系都是益?處，而且?每個(gè)公司?都會(huì)有業(yè)?績(jī)考核的?。跑房?產(chǎn)中介就?不多說了?，主要還?是要發(fā)揮?嘴皮子能?侃大山的?本事，拿?下中介也?會(huì)有單子?的。對(duì)?待我們的?客戶，要?讓他們覺?得我們很?專業(yè)，信?任我們，?說白了就?是覺得我?們能辦事?。還有最?關(guān)鍵的就?是，對(duì)于?客戶，我?們這些業(yè)?務(wù)員要把?控好風(fēng)險(xiǎn)