2023營銷上半年工作總結樣本（2篇）

第5頁共5頁2023?營銷上半?年工作總?結樣本?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為石城石?業(yè)的一名?員工，我?們深深感?到企業(yè)之?蓬勃發(fā)展?的熱氣，?石城人之?拼搏的精?神。我?是營銷部?門的一名?普通員工?，剛開始?我對石材?方面的知?識不是很?精通，對?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的安?排下，我?接受了張?總為期一?周的知識?培訓，我?很快了解?到公司的?性質及其?砂巖市場?的前景，?我深深覺?到自己和?企業(yè)身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面，企?業(yè)的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個石?材市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。培?訓后，我?們開始跑?業(yè)務，開?始奔波于?臨汾市的?各個大工?程和施工?場地，經?過這段時?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。銷售?業(yè)績回顧?及分析：?應石材?市場的美?好前景和?需求，公?司于__?__月與?古玩城進?行合作，?共同完成?銷售工作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質的?飛躍。在?這段時間?，我和褚?經理、馬?靜積極配?合大寧公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領?導的指導?下，完成?價格的制?定，開始?了臨汾市?第一家樣?品工程，?____?月___?_月開始?全力投入?，以天氣?寒冷不能?供產品而?告終。經?過這次企?業(yè)的洗禮?，我從中?得到了不?少專業(yè)知?識，尤其?是社會經?驗的積累?，使自己?各方面都?所有提高?。年底?又于廣東?公司合作?。在此期?間主要是?針對荒料?的銷售。?由于時間?和運輸條?件有限，?年底只能?達成荒料?的合作，?這也是企?業(yè)的又一?大業(yè)務，?這其中與?蔚總和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，更是?狹路相逢?勇者勝。?(二)?業(yè)績分析?：1、?促成業(yè)績?的正面因?素：①?調整營銷?思路，對?市場進行?有目標的?調整，加?大了宣傳?!②加?強了銷售?人員工作?的過程管?理，工作?實效有所?提升。?③用提高?提成比例?和開發(fā)新?客戶給予?額外獎勵?的“經濟?激勵”手?法，形成?了“重獎?之下必有?勇夫”的?積極心態(tài)?，也是促?成業(yè)績的?重要因素?之一。?④對于市?場遺留問?題的解決?，依據產?品特有性?質和用途?，采用“?堅持公司?利益原則?，以工程?實用可用?方針”的?指導思路?，從而使?業(yè)務作大?做強。?2、存在?的負面因?素：①?我對公司?的指示精?神理解不?夠，客戶?定位不夠?穩(wěn)定，沒?有嚴格按?照終端思?路開拓客?戶，部分?客戶選擇?方面存在?一定失誤??、谖?的心態(tài)以?及公司存?在薪資制?度，均存?在不規(guī)范?狀況。銷?售人員更?多的只想?有錢回到?公司帳上?和個人提?成，卻沒?有更多的?考慮客戶?是否適合?公司的合?作定位以?及長久發(fā)?展。③?公司產量?也沒太大?規(guī)模，就?古玩城情?況出現供?不應求，?甚至斷貨?，建議新?的一年有?充足的備?貨和良好?的生產質?量、客戶?選擇公司?產品時更?多考慮的?是低價格?問題，所?以很多未?接受，甚?至根本無?終端意識?，直接將?公司的產?品優(yōu)勢變?成毫無優(yōu)?勢的流通?產品。建?議公司產?品獨有特?性和優(yōu)勢?更好開拓?和做大市?場，使我?們的砂巖?在市場上?能獨樹一?幟!心?得和收獲?：首先?邁出校門?的半年，?我體會了?理論和實?際脫節(jié)的?情況，以?后的工作?學習我會?把理論應?用到實際?、公司?也給我機?會參加培?訓和接待?顧客，我?珍惜每次?機會，我?會在石城?逐漸成長?!在公?司，為人?處世我也?開始成熟?，公司每?個成員都?和友善，?經理和董?事長都很?關心我們?!時間說?明一切，?用心去看?待一切!?我會踏踏?實實做人?，兢兢業(yè)?業(yè)工作!?就全國?市場分析?、山東萊?州、廣東?云浮、福?建廈門以?及___?_、廣西?等地的石?材工貿基?地雖然已?經漸成規(guī)?模，但東?部沿海地?區(qū)的市場?趨近飽和?，而我國?中西部省?份有著豐?富的石材?礦山資源?有待開采?加工利用?。鄒傳勝?表示，目?前擁有豐?厚石材礦?山資源，?但開發(fā)潛?力仍未被?挖掘的中?西部省份?已經成為?眾石材企?業(yè)重點關?注地區(qū)，?有望成為?新興石材?加工貿易?基地。依?托當地的?石材礦山?資源和相?對較低的?勞動力成?本，新的?一年我們?石城石業(yè)?的效益將?越來越明?顯。作為?一名銷售?員工，我?會在新的?一年自我?更新，再?接再歷，?努力創(chuàng)造?輝煌!?2023?營銷上半?年工作總?結樣本（?二）首?先從展業(yè)?的方式上?說起，首?先展業(yè)就?得是不辭?辛苦，這?是首先最?重要的，?鄙人初期?的時候滿?大街的派?單子，貼?小招貼，?不能說是?無用，但?撒大網的?效果的確?不是很理?想，曾經?同事對我?說，他以?前有個同?事曾經三?個月每天?派一千張?單子，磨?壞了三雙?鞋，也沒?有業(yè)績，?教訓之慘?，可以見?的了。做?小貸，最?重要的還?是耐心，?有的放矢?，竊以為?電銷，跑?同業(yè)，房?產中介是?最好的三?種方式，?本人的下?一步工作?重心將轉?移到這三?種當中。?電銷，?是最直接?的營銷方?式，無論?你的電銷?資源是從?哪里來的?，每天都?要花時間?去打的，?為什么？?抓一手活?，才能賺?錢，即使?不能再本?家做，送?到別人家?做了還能?有返點呢?。那么，?電銷的資?源從何而?來呢，個?人以為，?編手機號?去打，從?號販子手?里買，還?有就是從?網上搜羅?，現在網?絡之發(fā)達?，早已超?出早年間?信息流通?慢，流量?小的時代?，每個人?的手機號?，或多或?少能在網?上找到，?那些做小?買賣的開?工廠的老?板也是一?樣。只要?你用心，?一定沒問?題。跑?同業(yè)是出?活最快的?一種方式?，但也只?能是錦上?添花，畢?竟來說給?別人代工?，是賺不?到什么錢?的。但不?跑同業(yè)了?嗎？那是?肯定不對?的，畢竟?還是需要?跳點的，?還有就是?抓客戶。?再者，跟?同行業(yè)搞?好關系，?對于個人?而言在行?業(yè)內的口?碑也好，?還是為了?交朋友擴?大人際關?系都是益?處，而且?每個公司?都會有業(yè)?績考核的?。跑房?產中介就?不多說了?，主要還?是要發(fā)揮?嘴皮子能?侃大山的?本事，拿?下中介也?會有單子?的。對?待我們的?客戶，要?讓他們覺?得我們很?專業(yè)，信?任我們，?說白了就?是覺得我?們能辦事?。還有最?關鍵的就?是，對于?客戶，我?們這些業(yè)?務員要把?控好風險