2023年流量計分級管理制度

第第10頁共32頁2023第一條依據(jù)南郊水廠計量器具的分類和治理要求，依據(jù)工藝運行28a、b、c其次條儀表分類原則依據(jù)《南郊水廠計量治理制度》計量器具的分類和治理要求進展分類治理。第三條a一、二、a依據(jù)的我廠劃為a原水流量計一臺出廠水流量計3巡察流量計11故障強制更換第四條b一、b，為生產(chǎn)運行掌握供給參考信息。二、我廠劃為b監(jiān)控混合池進水流量421111441120巡察流量計121c一、c運行狀況，為生產(chǎn)掌握供給參考信息的流量計。二、我廠劃為c監(jiān)控排泥池排泥水流量臺監(jiān)控脫泥機加藥流量臺監(jiān)控脫泥機進泥流量21監(jiān)控加壓泵站出水流量檢測2〔未啟用〕8三、c巡察流量計運行狀況故障直接更換1其次篇：手術(shù)室分級治理制度手術(shù)室分級治理制度1、手術(shù)室實行科護士長---護士長 組長三級治理制度。21~2主管護師擔當。3、大型手術(shù)安排主管護師巡回，嚴把護理質(zhì)量關(guān)。4、專家手術(shù)、高難度、尖端手術(shù)安排業(yè)務(wù)力量強的高年資骨干護士。5、夜間工作由高、中、低、年資護士組成，由高年資護士擔當小組組長。第三篇：頂板分級治理制度頂板分級治理制度一、采場頂板等級劃分為了對危急程度不同的采場頂板的安全治理，做到突出重點，抓住一般，依據(jù)采場礦巖穩(wěn)定狀況進展頂板鑒定，分Ⅰ至Ⅲ級進展管理。1、具備以下條件之一的，均列為Ⅰ級頂板。采場內(nèi)有大斷層通過。采場內(nèi)有較大斷層通過且有交匯；層理、片理、節(jié)理特別發(fā)育；采場頂板暴露面積較大，礦石類型以片巖為主的；采場四周有空區(qū)或陷落區(qū)，可能對本采場構(gòu)成影響的。2、具備以下條件之一的，均列為Ⅱ級頂板：采場內(nèi)有斷層通過，巖性以片巖為主；層理、片理、節(jié)理比較發(fā)育；采場處于大斷層的下盤；50度的。3、Ⅲ級頂板。巖質(zhì)結(jié)實，層節(jié)理不興旺，只有少數(shù)小斷層。二、頂板等級鑒定方法各個采場在建設(shè)之初，由地質(zhì)人員進展取樣分析，依據(jù)礦塊的礦巖性質(zhì)及地質(zhì)構(gòu)造狀況，按頂板等級鑒定標準，提出其采場的頂板等級；采礦設(shè)計人員依據(jù)地質(zhì)人員供給的地質(zhì)資料，在征求技術(shù)部的意見后確定該采場的頂板等級，并在設(shè)計通知書中說明，下達給施工單位。采場頂板揭露后，礦巖性質(zhì)及構(gòu)造發(fā)生變化，頂板等級有必要進展調(diào)整時，經(jīng)設(shè)計人員與技術(shù)部協(xié)商后，由設(shè)計人員書面通知施工單位予以調(diào)整。三、頂板檢查頂板檢查的內(nèi)容主要有。頂板等級劃分是否合理，頂板有否特別變化，安全技術(shù)措施是否牢靠及執(zhí)行狀況等。1、i各個中段的安全員對本中段采場的頂板每天至少檢查一次，假設(shè)安全狀況特別不好，應(yīng)在現(xiàn)場監(jiān)視處理；負責各個采場的施工隊長每班至少檢查一次，假設(shè)安全狀況特別不好，應(yīng)在現(xiàn)場指揮處理；技術(shù)部每周至少檢查一次。2、Ⅱ級頂板的檢查負責各個采場的施工隊長每天至少檢查一次；各個中段的安全員對本中段采場的頂板每周至少檢查一次；技術(shù)部每月至少檢查一次。3、Ⅲ級頂板的檢查負責各個采場的施工隊長和各個中段的安全員每周至少檢查一次；技術(shù)部每月至少檢查一次。技術(shù)部主持參與Ⅰ級頂板采場安全現(xiàn)場會，制定出解決采場安全問題的措施；Ⅱ、Ⅲ級頂板采場安全現(xiàn)場會由采礦區(qū)主持。頂板檢查方法，以查圖、觀看、敲幫問頂?shù)确椒?，逐步承受的現(xiàn)代化儀器進展觀看。各個中段負責人要建立本中段“采場檢查日志”，將檢查的狀況及處理意見、結(jié)果記錄在“日志”內(nèi)，技術(shù)部不定期的檢查“日志”記錄狀況。四、每個采場在提出設(shè)計時，地質(zhì)人員和采礦設(shè)計人員應(yīng)對頂板的物理機械性質(zhì)和安全程度進展鑒定并提出頂板治理措施。五、切割施工時，除按設(shè)計留有臨時礦柱外，還要隨切割進展用木柱或木垛對頂板進展臨時支護。六、在切割過程中，應(yīng)嚴格把握切割與漏斗開鑿之間的關(guān)系，使之盡量接近。七、切割層中臨時礦柱的回采應(yīng)隨采礦和崩礦的推動逐步用中深孔一次崩掉。八、采場頂板在采礦過程中，應(yīng)求成拱形，嚴禁采成鍋底形。九、在采礦過程中.比照較松軟的頂板，必需進展規(guī)章的臨時支護。比照較穩(wěn)固的頂板，應(yīng)依據(jù)面板的變化狀況，可進展不規(guī)章的局部支護。十、在同一礦房內(nèi)，制止鑿巖和撬浮石平行作業(yè)。十一、采場作業(yè)必需有足夠的照明。十二、作業(yè)前必需首先進展全面的敲幫問頂，發(fā)生空響3十三、回采過程中，如頂板和礦體外形發(fā)生特別變化時，應(yīng)暫停作業(yè)召開現(xiàn)場會議，臨時確定回采方案和頂板維護治理方法。十四、對圍巖松軟不穩(wěn)固的回采工作面及采準、切割巷道實行支護措施。十五、工程地質(zhì)簡單，有地壓活動的采場，應(yīng)有專業(yè)人負責地壓治理工作，準時進展現(xiàn)場實測，定期觀測、積存資料、把握地壓活動規(guī)律，作好推測、預(yù)報、建檔工作。十六、覺察有大面積地壓活動預(yù)兆時，必需馬上停頓工作，將人員、設(shè)備撤至安全地點。第四篇：經(jīng)銷商分級治理制度經(jīng)銷商分級治理制度1、目的為強化經(jīng)銷商導(dǎo)向為市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點經(jīng)銷商，并進一步強化過程治理，特制定本制度。2、范圍本制度包括全部已簽定合同的經(jīng)銷商。3、職責·3、13、23、3實與跟進。3、43、5發(fā)放。3、63、74、內(nèi)容4、14、1、1分為a、b、c4、2a4、2、1a、、1、1、、1、2、、1、3200〔特別區(qū)域市場未到達200〕。、、1、4、、1、530%以上。4、2、2a、、2、19595%以上陳設(shè)。、、2、225、、2、3、、2、4100%。4、2、3a、、3、1、、3、22-4%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、2、4a、、4、1建立a〔范本〕準時更網(wǎng)絡(luò)圖〔掩蓋三級市場〕。、、4、2、、4、3、、4、410~15、、4、5a動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建議。、、4、6a〔每周至少一次〕，準時處理返饋意見。4、3b4、3、1b、、1、14、3、1、2、、1、3100、、1、4、、1、525%以上。4、3、2b、、2、19090%以上陳設(shè)。、、2、220、、2、3、、2、4100%。4、3、3公司賜予b4、、3、1、、3、22%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、3、4b、、4、1建立b〔范本〕準時更網(wǎng)絡(luò)圖〔掩蓋二級市場〕。、、4、2、、4、3、、4、45~10、、4、510b場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建議。、、4、6a〔10一次〕，準時處理返饋意見。4、4c4、4、1c、、1、1、、1、21%。、、1、3、、1、4、、1、54、4、2c、、2、11~2、、2、210c司供給一次c、、2、3c〔15一次〕，準時處理返饋意見。5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反響表》5、2《樣品表》5、3《季度a/b/c5、4《a5、5《b5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》5、7《直營終端檔案表》代理商渠道分級治理有用參考代理商渠道分級治理，指的是對不同級別的代理商，依據(jù)實力大小的真實狀況，劃分肯定級別，然后按不同級別賜予相應(yīng)的治理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和實行不同的治理措施。代理商級別。省級代理〔一級代理〕、地級代理〔二級代理〕、三級代理。劃分三級代理的好處是可以最大限度的進展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經(jīng)銷商，進展需要較長時間，招商和治理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，進展肯定實力強大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時間，可以促進當?shù)貐^(qū)域的深度治理，特別對于一個零起步的的銷售團隊，這無疑是最適宜的。省級代理的功能。完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，進展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，治理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標事項。省級代理60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強市場治理力量。地級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負責區(qū)域內(nèi)的純銷、招標等事項。三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或微小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充?！惨弧橙壌碇频倪x定原則1.省級代理的選擇原則1〕必需是公司或 公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品治理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；2〕省級代理必需是有純銷力量的，沒有純銷力量的省級代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必需要有臨床或otc純銷隊伍，其純銷隊伍應(yīng)當能完成該省區(qū)60%的銷售；3〕省級代理必需有市場治理力量，有的公司或 的個人市場力量有，但是，在治理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，確定市場要亂；省級代理必需有分銷力量，再強的代理商，也有力量達不到的地方，因此，省級代理商還必需有肯定的分銷網(wǎng)絡(luò)；省級代理必需在招投標方面有相當?shù)拈啔v和實力；地級代理的選擇原則1〕地級代理必需是當?shù)丶冧N實力較強的；2〕地級代理必需在當?shù)啬茇撠熣型稑耸马椀模?〕地級代理必需是具有市場操作思路的；三級代理的選擇原則1〕三級代理選擇只能是有有臨床純銷力量的，otc三級代理必需在其選擇的醫(yī)院有快速進入的力量；〔二〕三級代理制的市場治理體系在三級代理齊全的狀況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現(xiàn)直線治理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式治理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)治理由省級代理執(zhí)行，只有在省級代理處理不當，二級代理產(chǎn)生意見或投訴時，由公司銷售部來進展過問和監(jiān)視。在沒有一級代理狀況下，由公司銷售部對二級代理進展直接治理，假設(shè)進展了一級代理，則將現(xiàn)有的二級代理再劃轉(zhuǎn)至一級代理名下進展治理。劃轉(zhuǎn)時，二級代理原來享受的各項政策不變?！踩橙壌碇葡碌拇韮r格治理公司在設(shè)定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設(shè)定統(tǒng)一的價格體系，全國執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級代理執(zhí)行的代理價格是一樣的。三級代理制中，省級代理擔當了肯定的市場治理職能，因此，省級代理必定有相應(yīng)的治理本錢和治理利潤要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷治理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司治理還是劃轉(zhuǎn)至一級代理名下，對二級代理而言不產(chǎn)生額外的費用和增加本錢，相反還能增加局部公司賜予不了的區(qū)域市場支持，如一級代理幫助開發(fā)市場、便利發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。〔四〕三級代理制下的保證金治理做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發(fā)意外之財，而是保護和標準市場的一個防范措施。保證金金額：依據(jù)品種不同，保證金應(yīng)當有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內(nèi)難以大范圍推廣的品種可以不要。依據(jù)我公司的實際狀況，10000~2023保證金使用范圍。保證金僅是市場標準操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。假設(shè)違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。3~10〔二甲及以上〕，經(jīng)證明后，即可以提前退還經(jīng)銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。由于越來越多的代理商不能承受保證金，擔憂合同完畢時候廠家不退保證金，而且經(jīng)銷商還能舉出很多例子。雖然，現(xiàn)在的廠家都越來越講信譽，但是必需有相應(yīng)的對策來消除經(jīng)銷商疑慮。為此，在經(jīng)銷商合同執(zhí)行期就退還市場保證金，可以削減經(jīng)銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經(jīng)銷商去開發(fā)醫(yī)院，比然要投入相當?shù)馁M用，醫(yī)院進了，如經(jīng)銷商發(fā)生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經(jīng)銷商貨款中扣除或叫經(jīng)銷商自愿賠償。如經(jīng)銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人?！参濉橙壌碇葡碌姆咒N治理盡管省級代理在該省有肯定純銷力量，但是，再強的客戶總有力量達不到的地方。為了盡可能利用資源，在治理到位的狀況下，進展分銷網(wǎng)絡(luò)是完善渠道增加銷售的一個重要力氣。在三級代理制下實行分銷治理，其核心內(nèi)容有以下八點：簽訂省級代理合同時，就應(yīng)當談定分銷事項。省級代理自主分銷時，必需執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級代理政策，不行以過高；公司給省級代理進展的二、三級代理，省級代理必需承受并且擔當治理和支持的職能；4.在進展省級代理之前進展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級代理做分銷商時，省級代理必需執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時，政策不變；省級代理假設(shè)沒有力量進展分銷商并且不能承受公司進展的分銷商，公司有權(quán)在省級代理能完成考核的狀況下從其區(qū)域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；一級代理對二、三級代理的治理假設(shè)不到位，公司有權(quán)直接進展治理；二、三級代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發(fā)，底價稅差由一級代理支付；省級代理必需對區(qū)域內(nèi)的二、三級分銷代理負治理職能，并對其市場行為負總責；〔六〕三級代理制下的考核治理無論是那級代理，都必需有明確的任務(wù)考核要求?？己说膬?nèi)容有以下七個要點：首先是合同簽訂后，2效；合同執(zhí)行前三個月內(nèi)〔即啟動期〕，應(yīng)當有明確的任務(wù)要求，醫(yī)院開發(fā)數(shù)目和銷量要求；啟動期完成后，應(yīng)當有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；無論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開發(fā)的醫(yī)院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必需保證代理商的連續(xù)銷售的權(quán)利，盡可能的保護代理商的利益；對考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)限和區(qū)域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷售權(quán)利，一方面要求其必需執(zhí)行次級代理的價格；對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利；關(guān)于三級代理間就單個醫(yī)院上量的爭議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實行買斷制和分成制；〔七〕三級代理制下的特別支持治理不同級別的代理商，公司依據(jù)其銷售奉獻的大小，對特別優(yōu)秀的代理，可以賜予局部額外的支持，具體包括以下四點：對單品種銷售的前十名，可以賜予肯定額度的鋪貨；對銷售穩(wěn)定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單；對銷售特別大的代理商，可以實行額外嘉獎?wù)?；對考核有肯定差異，銷售上升的代理商賜予再考察時機，對考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要留意防范風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等；第五篇：經(jīng)銷商分級治理制度經(jīng)銷商分級治理制度1、目的為強化經(jīng)銷商導(dǎo)向為市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點經(jīng)銷商，并進一步強化過程治理，特制定本制度。2、范圍本制度包括全部已簽定合同的經(jīng)銷商。3、職責·3、13、23、3實與跟進。3、43、5發(fā)放。3、63、74、內(nèi)容4、14、1、1分為a、b、c4、24、2、1a、、1、1、、1、2、、1、3200〔特別區(qū)域市場未到達200〕。、、1、4、、1、530%以上。4、2、24、、2、19595%以上陳設(shè)。、、2、225、、2、3、、2、4100%。4、2、3a、、3、1、、3、22-4%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、2、4a、、4、1建立a〔范本〕準時更網(wǎng)絡(luò)圖〔掩蓋三級市場〕。、、4、2、、4、3、、4、410~15、、4、5a動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建4、、4、6a〔每周至少一次〕，準時處理返饋意見。4、3b4、3、1b、、1、1、、1、2、、1、3100、、1、4、、1、525%以上。4、3、24、、2、19090%以上陳設(shè)。、、2、220、、2、3、、2、4100%。4、3、3公司賜予b4、、3、1、、3、22%。、、3、3、、3、4、、3、5、、3、64、3、4b、、4、1建立b〔范本〕準時更網(wǎng)絡(luò)圖〔掩蓋二級市場〕。、、4、2、、4、3、、4、45~10、、4、510b場動向及網(wǎng)絡(luò)維護與推廣建4、、4、6a〔10一次〕，準時處理返饋意見。4、4c4、4、1c、、1、1、、1、21%。、、1、3、、1、4、、1、54、4、2c、、2、11~2、、2、210c司供給一次c、、2、3c〔15一次〕，準時處理返饋意見。5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反響表》5、2《樣品表》5、3《季度a/b/c5、4《a5、5《b5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》5、7《直營終端檔案表》娃哈哈集團的營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)受了幾個階段、幾種模式。第一階段。主要通過國營糖酒系統(tǒng)分銷。其次階段。利用興批發(fā)市場個體戶分銷。個體戶受利益驅(qū)動，可在短期內(nèi)快速滲透市場，但最大的弊端是無序化，個體戶做產(chǎn)品而不是做市場，企業(yè)對市場的掌控力較差。第三階段：建立聯(lián)銷體，操作市場。娃哈哈的聯(lián)銷體是其核心競爭力。聯(lián)銷體根本構(gòu)架為：總部—各省區(qū)分公司—特約一級批發(fā)商—特約二級批發(fā)商—二級批發(fā)商—三級批發(fā)商—零售終端。與集團直接100010%的預(yù)付款，業(yè)務(wù)發(fā)生后，每月須分兩次補足，娃哈哈支付銀行利息。同時，規(guī)定銷貨指標，年終返利，完不成任務(wù)者動態(tài)〔范本〕淘汰。這一做法在業(yè)內(nèi)獨此一家，有的經(jīng)銷商感覺這一做法多少有點強勢品牌的霸氣，但這一做法降低了娃哈哈的經(jīng)營風險，銷貨人員無須在討債上費心費力。缺乏資金實力、市場開拓力量差的經(jīng)銷商難以進入娃哈哈聯(lián)銷體，娃哈哈得以與優(yōu)秀的經(jīng)銷商打交道并將其“套牢”。娃哈哈集團尚陽先生認為，這樣可促使經(jīng)銷商快速分銷，回籠資金，此外，還可將經(jīng)銷商做其他品牌的資金無形中調(diào)配到娃哈哈品牌上來，同時其他企業(yè)又無法仿照這一做法。這是聯(lián)銷體的威力所在。目前，飲料企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)主要有以下三種典型模式：一是可口可樂、百事可樂的直營體系，主要做終端，屬于“繡花針模式”。娃哈哈集團銷售公司副總經(jīng)理陳煜先生認為，這種模式適合歐美，不適合中國