波士頓咨詢集團(tuán)矩陣分析法(BCG矩陣分析法)課件

BCG矩陣介紹及應(yīng)用BCG矩陣介紹及應(yīng)用1主要內(nèi)容BCG矩陣模型介紹1BCG矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略3建立BCG矩陣基本步驟2BCG矩陣應(yīng)用案例4BCG矩陣缺陷及優(yōu)點(diǎn)5主要內(nèi)容BCG矩陣模型介紹1BCG矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及策略3建立B2一、模型介紹企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來(lái)收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對(duì)于市場(chǎng)地域多元化的企業(yè)而言，市場(chǎng)的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整。戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說(shuō)法，但要實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰(shuí)”，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域就是資源的配置對(duì)象。一、模型介紹企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來(lái)收益的產(chǎn)3一、模型介紹BCG方法使用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)評(píng)價(jià)每個(gè)領(lǐng)域，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果決定資源配置方向。由于評(píng)價(jià)結(jié)果可以被圖示為一個(gè)矩形圖，也被稱(chēng)為BCG矩陣。一、模型介紹BCG方法使用市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額來(lái)評(píng)價(jià)每個(gè)4BCG增長(zhǎng)/份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額明星問(wèn)號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高市場(chǎng)增長(zhǎng)率低小大BCG增長(zhǎng)/份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額明星問(wèn)號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高小大5二、建立BCG矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率時(shí)間是1年或是3年或更長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)占有率=市場(chǎng)相對(duì)占有率或是絕對(duì)占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷(xiāo)售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者的市場(chǎng)占有率二、建立BCG矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和6二、建立BCG矩陣的基本步驟2、繪制四象限圖（1）縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò)10%就是高速增長(zhǎng)。（2）橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用數(shù)字0.1（該企業(yè)銷(xiāo)售量是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售量的10%）-10（該企業(yè)銷(xiāo)售量是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售量的10倍）表示，并以相對(duì)市場(chǎng)份額為1.0為分界線。（需要注意的是，這些數(shù)字范圍可能在運(yùn)用中根據(jù)實(shí)際情況的不同進(jìn)行修改）（3）圓圈代表公司的業(yè)務(wù)單位，位置表示這個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)和相對(duì)市場(chǎng)份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額大小。

二、建立BCG矩陣的基本步驟2、繪制四象限圖（1）縱坐標(biāo)表示7

BCG的增長(zhǎng)-份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星問(wèn)號(hào)現(xiàn)金牛瘦狗BCG的增長(zhǎng)-份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星問(wèn)號(hào)現(xiàn)8三、BCG矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及戰(zhàn)略明星利潤(rùn)：高、穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：中戰(zhàn)略：維持增長(zhǎng)率或投資以增加增長(zhǎng)率問(wèn)號(hào)金牛瘦狗30%市場(chǎng)增長(zhǎng)率-10%100.1相對(duì)市場(chǎng)份額利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定、增長(zhǎng)中現(xiàn)金流：負(fù)戰(zhàn)略：增加市場(chǎng)份額或收獲/放棄利潤(rùn)：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場(chǎng)份額利潤(rùn)：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負(fù)戰(zhàn)略：收獲/放棄10市場(chǎng)份額0.1三、BCG矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及戰(zhàn)略明星利潤(rùn)：高、穩(wěn)定、增長(zhǎng)中問(wèn)號(hào)金9三、BCG矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資戰(zhàn)略

收獲戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略

三、BCG矩陣產(chǎn)品類(lèi)型及戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資收獲戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)10四、案例應(yīng)用一家自行車(chē)公司三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?chē)、山地自行車(chē)車(chē)和玩具自行車(chē)，數(shù)據(jù)如下：四、案例應(yīng)用一家自行車(chē)公司三個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄗ孕熊?chē)、山地自行11普通

自行車(chē)公司的增長(zhǎng)-份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星問(wèn)號(hào)現(xiàn)金牛狗玩具山地普通自行車(chē)公司的增長(zhǎng)-份額矩陣相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星12

資源配置的基本思路相對(duì)市場(chǎng)份額高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低明星問(wèn)號(hào)現(xiàn)金牛瘦狗資源配置的基本思路相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星問(wèn)號(hào)現(xiàn)金牛13五、BCG矩陣的局限性及優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)：把企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域分為四類(lèi)過(guò)于簡(jiǎn)單矩陣不能反映出哪類(lèi)領(lǐng)域中存在著真正有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)無(wú)法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域在一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證現(xiàn)金流量，特別是在一個(gè)市場(chǎng)分散的領(lǐng)域中僅用增長(zhǎng)-份額這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)估經(jīng)營(yíng)的重要性很可能是不充分的。經(jīng)驗(yàn)表明，市場(chǎng)份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯(lián)系，不少企