市場營銷個人實習總結（二篇）

第8頁共8頁市場營銷?個人實習?總結由?于系領導?的高度重?視、實習?單位的進?取支持和?實習師生?的共同努?力，__?__屆本?科畢業(yè)生?實習進行?得很順利?，取得了?較好的成?績，同時?也反映出?一些問題?。本屆畢?業(yè)實習全?面落實了?實習計劃?，使實習?管理得到?了規(guī)范，?實習教學?質量得到?了提高，?并得出一?些建設性?的提議。?一、實?習基本情?景1、?實習時間?___?_年__?__月_?___日?-___?_年__?__月_?___日?，共七周?。2、?實習地點?實習地?點___?_個。在?自治區(qū)內?____?個實習點?，區(qū)外_?___個?實習點。?具體實習?地點詳見?附件一，?____?屆本科畢?業(yè)生實習?情景統(tǒng)計?表。3?、實習資?料實習?資料能夠?概括為兩?大類。一?類是本專?業(yè)范圍內?的工作，?另外也有?個別實習?人數（?1）實習?學生。_?___屆?三個畢業(yè)?班的__?__名學?生全部參?加了實習?。（2?）實習指?導教師。?共___?_人。由?于實習點?多，地點?分散，系?領導、教?研室主任?和本學期?任課教師?及相關行?政人員全?部參加了?實習指導?工作。?5、實習?形式根?據學院教?務處的要?求，采取?集中實習?和分散實?習兩種形?式。分散?實習學生?自我聯(lián)系?實習單位?，都出具?了三方簽?名的書面?材料（個?人申請書?、家長同?意書和實?習單位理?解實習的?證明書）?。集中實?習學生的?實習單位?由系里聯(lián)?系。所有?實習單位?都有專業(yè)?教師指導?。實習類?型有畢業(yè)?實習和畢?業(yè)設計兩?種，畢業(yè)?實習學生?____?人（__?__個實?習點），?畢業(yè)設計?____?人（__?__個實?習點）。?根據學生?個人意愿?和特點選?拔畢業(yè)設?計學生，?其他學生?參加畢業(yè)?設計。?6、實習?成果數據?統(tǒng)計（?1）收到?____?個實習點?每個點一?份實習鑒?定（實習?單位蓋章?有效）。?鑒定對每?個實習學?生做出了?評價，_?___名?學生單位?實習鑒定?成績全部?合格。?（2）收?到學生實?習報告_?___份?。其中畢?業(yè)實習學?生每人一?份，共_?___份?;畢業(yè)設?計每組_?___份?，共__?__份。?實習報告?全部合格?。（3?）收到實?習教師每?人一份實?習、總結?報告，共?____?份。報告?資料包括?三部分。?一是對學?生在實習?過程中的?表現(xiàn)、本?事、紀律?情景和基?礎知識掌?握程度的?評價。二?是結合實?習單位的?意見，對?自我指導?的每個學?生給出綜?合實習成?績。三是?就畢業(yè)實?習過程中?反映出來?的教學存?在的問題?提出改善?意見或提?議等。全?體學生綜?合實習成?績全部合?格。二?、實習表?現(xiàn)與效果?到達了?畢業(yè)實習?的`預期?目的。在?學校與社?會這個承?前啟后的?實習環(huán)節(jié)?，同學們?對自我、?對工作有?了更具體?的認識和?客觀的評?價。本次?實習采取?分散形式?。原則上?以就業(yè)實?習為主，?同時與畢?業(yè)論文選?題相結合?。本屆實?習的單位?覆蓋面很?廣，企業(yè)?總體水平?也比較高?。實習收?獲主要體?此刻兩方?面。1?、工作本?事。在實?習過程中?，絕大多?數同學進?取肯干，?虛心好學?、工作認?真負責，?主動參與?企業(yè)市場?調查、產?品銷售、?外貿談判?、行政管?理、財務?管理、生?產運作管?理、人力?資源管理?等工作，?同時認真?完成實習?日記、撰?寫實習報?告，成績?良好。實?習單位的?反饋情景?證明，我?們的學生?具有較強?的適應本?事，具備?了必須的?組織本事?和溝通本?事，普遍?受到實習?單位的好?評。大多?數學生能?勝任單位?所交給的?工作。在?畢業(yè)設計?單位和有?些企業(yè)，?實習學生?提出了許?多合理化?提議，做?了許多實?際工作，?為企業(yè)的?效益和發(fā)?展做出了?貢獻。?2、實習?方式。實?習單位指?定指導人?員師傅帶?徒弟式的?帶學生，?指導學生?的日常實?習。學生?在實習單?位，以雙?重身份完?成了學習?與工作兩?重任務。?他們向單?位員工一?樣上下班?，完成單?位工作;?又以學生?身份虛心?學習，努?力汲取實?踐知識。?同學們認?真的工作?態(tài)度、較?強的工作?本事和勤?奮好學的?精神受到?了實習單?位及其指?導人員的?一致好評?。3、?實習收獲?。主要有?四個方面?。一是經?過直接參?與企業(yè)的?運作過程?，學到了?實踐知識?，同時進?一步加深?了對理論?知識的理?解，使理?論與實踐?知識都有?所提高，?圓滿地完?成了本科?教學的實?踐任務。?二是提高?了實際工?作本事，?為就業(yè)和?將來的工?作取得了?一些寶貴?的實踐經?驗。三是?一些學生?在實習單?位受到認?可并促成?就業(yè)。四?是為畢業(yè)?論文積累?了素材和?資料。?4、組織?管理。實?習領導小?組成員親?自到實習?單位，檢?查和指導?實習工作?，協(xié)調解?決實習中?遇到的問?題，總結?、交流工?作經驗。?指導教?師們在整?個實習過?程中盡職?盡責，對?保證實習?質量起到?了重要作?用。實習?開始時，?教師們深?入學生和?實習單位?，闡明實?習大綱及?實習計劃?資料，明?確實習目?的和要求?。實習過?程中，結?合實習單?位的具體?情景，幫?忙學生學?會具體地?分析問題?、解決問?題，學會?深化專業(yè)?知識，用?專業(yè)知識?指導實踐?，指導學?生做好具?體工作;?在業(yè)務不?多的實習?點，引導?學生“找?事做”，?挖掘他們?的實踐經?驗;檢查?學生實習?工作日記?，掌握實?習情景，?指導工作?及時有效?;督促學?生認真完?成實習報?告。實習?結束后，?教師們認?真做好學?生的實習?成績考核?及評定工?作，參加?實習交流?會，完成?實習、總?結報告。?指導教師?平均每周?與每個學?生交流一?次。指導?方式有電?話、電子?郵件、下?點、面談?等。基本?到達了及?時發(fā)現(xiàn)問?題，解決?問題，提?高實習質?量的目的?。實習?單位的指?導教師認?真負責。?不僅僅指?導具體工?作，還無?私的介紹?自我。?市場營銷?個人實習?總結（二?）實習?報告系?部名稱：?工商管理?學院專?業(yè)：姓?名：學?號：實?踐單位：?淶源縣?燕源礦物?纖維銷售?有限公司?實踐時?間：_?___年?____?月___?_日至_?___年?____?月___?_日共七?周。一?、實踐目?的：今?年暑假在?燕源礦物?纖維銷售?有限公司?進行了階?段性的實?習。淶源?縣燕源礦?物纖維銷?售有限責?任公司主?要從事石?棉、海泡?石、玻璃?纖維等礦?物纖維加?工和銷售?的工作，?其中包括?貨物管理?、定價、?營銷策劃?、售后服?務等。公?司員工_?___余?人，主要?工作是加?工、出售?礦物纖維?原料和制?品。公司?設有總經?理室、財?務部、人?力資源部?、銷售部?、加工車?間和倉庫?。該公司?是一家比?較正規(guī)的?民營企業(yè)?，企業(yè)雖?然不大，?但是有很?好的團隊?精神，工?作環(huán)境良?好，員工?不會有太?大的壓迫?感，也沒?有那么緊?張的工作?氛圍，我?感覺在這?個公司的?人們每天?都很開心?。這次?實習就是?在這個公?司。“我?們想象的?那么簡單?。實踐就?是一面鏡?子，用來?照清我們?的知識欠?缺，我們?的人際交?往能力，?我們與社?會的融合?程度，我?們應該努?力的方向?。實踐?就是讓我?們更好的?看清自己?。二、?實踐內容?：在公?司里，我?被分配到?銷售部進?行業(yè)務實?習。在銷?售部，我?師父指導?我完成各?種工作。?在工作中?，主要是?先讓我們?觀察工作?的完成方?法，讓我?們先從中?學習經驗?，然后再?實際操作?。按照?這個原則?，我在銷?售部的七?周時間里?，首先，?進入了倉?庫，熟悉?了產品的?規(guī)格、性?能、用途?等。比如?石棉種類?中按等級?劃分，分?為三級、?四級、五?級，每一?級又有不?同的規(guī)格?，比如5?-65、?5-70?等。不同?種產品有?細小的差?別，用在?不同的方?面，性能?也是不一?樣的。同?種產品，?根據商家?的不同要?求，又有?很多不同?的規(guī)格，?規(guī)格不同?包裝自然?不一樣，?通過包裝?上面的標?識就能夠?比較清晰?的分辨出?來產品的?種類和規(guī)?格。熟悉?公司的產?品是每個?業(yè)務員的?基礎。?然后，我?在銷售部?做了咨詢?業(yè)務。主?要是通過?接打電話?，來向有?意向的公?司來解答?產品的問?題，報價?的問題，?還有就是?收集公司?的信息，?這個工作?是在基礎?工作上展?開的。工?作要做好?一點之后?，才能繼?續(xù)做下一?個工作。?最后，?我和我?guī)?父一起外?出跑業(yè)務?，也是照?顧我?guī)煾?，業(yè)務員?外出跑業(yè)?務是家常?便飯，一?連出差好?幾天都不?見面。跑?業(yè)務的工?作主要有?發(fā)展新客?戶、鞏固?老客戶和?做自己的?`渠道。?公司里的?業(yè)務員最?看重的就?是做自己?的渠道，?渠道的利?潤要比直?接的客戶?的利潤來?的要多。?以前知?道，鞏固?一個老客?戶的成本?要比發(fā)展?一個新客?戶的成本?要低得多?，所以銷?售人員先?要鞏固自?己的老客?戶。但是?，每個公?司的策略?不同，所?產生的結?果也不同?，這個公?司的業(yè)務?員更看重?自己所做?的渠道，?因為渠道?里面的銷?售工作是?分環(huán)節(jié)進?行的，下?面的代理?人員會主?動處理客?戶關系，?甚至有的?和客戶有?很緊密的?多重關系?，使得老?客戶可以?很鞏固，?當然大多?利潤也是?從這些老?客戶中來?的，公司?業(yè)務員主?要負責貨?物的配給?，回款和?監(jiān)督檢查?渠道工作?，能夠比?較輕松的?完成工作?。渠道的?作用真的?很強大。?三、實?踐結果：?這次短?暫的企業(yè)?實習，讓?我們在學?校之外，?通過自己?的身體力?行的運用?自己的知?識，在真?正的崗位?上觀察各?種事情，?看待各種?情況。正?如所說的?實習就是?一面鏡子?，能夠讓?我們真正?的審視自?己，讓我?們更加全?面的了解?自己的能?力。這次?實習圓滿?的劃上了?一個句號?。我?guī)?父和辦公?室的同事?們對我的?工作也都?真誠的給?出了建議?，他們都?認為我挺?年輕，潛?力很大，?頭腦機靈?，待人親?和力強，?這一點適?合做銷售?人員，銷?售人員總?是在和不?同的人打?交道，自?身表現(xiàn)出?來的親和?力能夠較?快的拉近?人與人的?距離，能?夠更快的?接近，能?夠更高效?的溝通，?對工作的?完成也有?很大的幫?助。銷售?能力是知?識和實踐?相結合的?產物，所?以在以后?的工作中?，同事們?都告誡我?，要在不?落下學習?的情況下?，多參加?企業(yè)社會?活動，試?著用自己?的思維，?解答生活?和工作中?的問題，?理論和實?踐相結合?才能做好?銷售，才?能積累經?驗。在?實習中，?我主要是?協(xié)助我?guī)?父和同事?們完成各?項工作，?在這段?實習當中?，我感覺?工作環(huán)境?可以變得?很好，工?作可以變?得既認真?又有樂趣?，我的實?習讓我看?清了自己?的優(yōu)勢和?劣勢，給?了我有一?個目標，?讓我可以?更加完善?自己，這?就是實踐?給我的最?大的收獲?。四、?實踐總結?和體會：?年輕的?我們總是?把問題想?象的很簡?單，我們?能夠通過?自己的一?些努力就?能夠得到?同等的回?報，然后?我們畢業(yè)?后的生活?可以如何?紅紅火火?，自己的?工作能夠?如何蒸蒸?日上，等?等。但是?，當我親?身接觸到?這些在奮