2023年置業(yè)顧問個(gè)人工作計(jì)劃模板（2篇）

第6頁共6頁2023年?置業(yè)顧問個(gè)?人工作計(jì)劃?模板一、?市場分析?空調(diào)市場連?續(xù)幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步啟?動(dòng)了。二?、三級(jí)市場?的低端需求?，同時(shí)隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時(shí)?期的到來帶?動(dòng)了一級(jí)市?場的持續(xù)增?長幅度，從?而帶動(dòng)了整?體市場容量?的擴(kuò)張。-?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到20?-萬套，較?____年?度增長__?__%.-?年度預(yù)計(jì)可?達(dá)到___?_萬-__?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?____萬?套-___?_萬套.中?國市場容量?約為___?_萬套，根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分，深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?___萬套?左右，__?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場?的占有率約?為____?%左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?-年度的產(chǎn)?品線，公司?-年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?____年?中國空調(diào)品?牌約有__?__個(gè)，到?____年?下降到__?__個(gè)左右?，年均淘汰?率____?%.到__?__年在格?力、美的、?海爾等一線?品牌的圍剿?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個(gè)?，淘汰率達(dá)?____%?。____?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財(cái)務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在-?年度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工作?：1、銷?售業(yè)績根?據(jù)公司下達(dá)?的年銷任務(wù)?，月銷售任?務(wù)。根據(jù)市?場具體情況?進(jìn)行分解。?分解到每月?、每周、每?日。以每月?、每周、每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)系統(tǒng)及各?個(gè)門店，完?成各個(gè)時(shí)段?的銷售任務(wù)?。并在完成?任務(wù)的基礎(chǔ)?上，提高銷?售業(yè)績。主?要手段是：?提高團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)管理，開?展各種促銷?活動(dòng)，制定?獎(jiǎng)罰制度及?激勵(lì)方案（?根據(jù)市場情?況及各時(shí)間?段的實(shí)際情?況進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不分?淡旺季時(shí)時(shí)?主抓。在銷?售旺季針對(duì)?國美、蘇寧?等專業(yè)家電?系統(tǒng)實(shí)施力?度較大的銷?售促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢推進(jìn)?大型終端。?2、K/?A、代理商?管理及關(guān)系?維護(hù)針對(duì)?現(xiàn)有的K/?A客戶、代?理商或?qū)⑼?展的K/A?及代理商進(jìn)?行有效管理?及關(guān)系維護(hù)?，對(duì)各個(gè)K?/A客戶及?代理商建立?客戶檔案，?了解前期銷?售情況及實(shí)?力情況，進(jìn)?行公司的企?業(yè)文化傳播?和公司-年?度的新產(chǎn)品?傳播。此項(xiàng)?工作在__?__月末完?成。在旺季?結(jié)束后和旺?季來臨前不?定時(shí)的進(jìn)行?傳播。了解?各K/A及?代理商負(fù)責(zé)?人的基本情?況進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)行?有效溝通。?3、品牌?及產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在_?___年至?-年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?K/A系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?路演或戶外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務(wù)條線的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的____?年度的銷售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?）。積極對(duì)?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門的需?要進(jìn)行開展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整）5?、促銷活動(dòng)?的策劃與執(zhí)?行促銷活?動(dòng)的策劃及?執(zhí)行主要在?-年___?_月___?_月銷售旺?季進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場情?況和競爭對(duì)?手的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，靈?活策劃一些?銷售促進(jìn)活?動(dòng)。主題思?路以避其優(yōu)?勢，攻其劣?勢，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢及資源優(yōu)?勢，突出重?點(diǎn)進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?2023年?置業(yè)顧問個(gè)?人工作計(jì)劃?模板（二）?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來帶動(dòng)了?一級(jí)市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場容量的擴(kuò)?張。___?_年度內(nèi)銷?總量達(dá)到_?___萬套?，較___?_年度增長?____%?.____?年度預(yù)計(jì)可?達(dá)到___?_萬-__?__萬套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場容量在?____萬?套-___?_萬套.中?國市場容量?約為___?_萬套,根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分,深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?___萬套?左右,__?__萬套的?銷售目標(biāo)約?占市場份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場?的占有率約?為____?%左右,但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?“洗牌”階?段，品牌市?場占有率將?形成高度的?集中化。根?據(jù)公司的實(shí)?力及___?_年度的產(chǎn)?品線,公司?____年?度銷售目標(biāo)?完全有可能?實(shí)現(xiàn).__?__年中國?空調(diào)品牌約?有____?個(gè)，到__?__年下降?到____?個(gè)左右,年?均淘汰率_?___%.?到____?年在格力、?美的、海爾?等一線品牌?的“圍剿”?下，中國空?調(diào)市場活躍?的品牌不足?____個(gè)?，淘汰率達(dá)?____%?。____?年度LG受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財(cái)務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在____?年度受到中?國人民的強(qiáng)?烈抵日情緒?的影響，市?場份額下劃?較大。而格?蘭仕空調(diào)在?廣東市場則?呈現(xiàn)出急速?增長的趨勢?。但深圳市?場基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?根據(jù)以上情?況做以下工?作規(guī)劃。?二、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?___年度?計(jì)劃主抓六?項(xiàng)工作：?1、銷售業(yè)?績根據(jù)公?司下達(dá)的年?銷任務(wù)，月?銷售任務(wù)。?根據(jù)市場具?體情況進(jìn)行?分解。分解?到每月、每?周、每日。?以每月、每?周、每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)系?統(tǒng)及各個(gè)門?店，完成各?個(gè)時(shí)段的銷?售任務(wù)。并?在完成任務(wù)?的基礎(chǔ)上，?提高銷售業(yè)?績。主要手?段是：提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展各?種促銷活動(dòng)?，制定獎(jiǎng)罰?制度及激勵(lì)?方案（根據(jù)?市場情況及?各時(shí)間段的?實(shí)際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)工?作不分淡旺?季時(shí)時(shí)主抓?。在銷售旺?季針對(duì)國美?、蘇寧等專?業(yè)家電系統(tǒng)?實(shí)施力度較?大的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)?勢推進(jìn)大型?終端。2?、K/A、?代理商管理?及關(guān)系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的K/A客?戶、代理商?或?qū)⑼卣沟?K/A及代?理商進(jìn)行有?效管理及關(guān)?系維護(hù)，對(duì)?各個(gè)K/A?客戶及代理?商建立客戶?檔案，了解?前期銷售情?況及實(shí)力情?況，進(jìn)行公?司的企業(yè)文?化傳播和公?司____?年度的新產(chǎn)?品傳播。此?項(xiàng)工作在_?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?（配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展）根?據(jù)公司