2023年房屋銷售工作計(jì)劃（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023年?房屋銷售工?作計(jì)劃轉(zhuǎn)?眼之間又要?進(jìn)入新的一?年____?年了,新年?要有新氣象?,在總結(jié)過?去的同時(shí)我?們要對(duì)新的?一年一個(gè)好?的計(jì)劃.我?是一個(gè)從事?工作時(shí)間不?長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不?足的工作人?員,很多方?面都要有一?定的要求,?這樣才能在?新的一年里?有更大的進(jìn)?步和成績(jī).?____?年是我們_?___地產(chǎn)?公司發(fā)展非?常重要的一?年，對(duì)于一?個(gè)剛剛踏入?房地產(chǎn)中介?市場(chǎng)的新人?來說，也是?一個(gè)充滿挑?戰(zhàn)，機(jī)遇與?壓力的開始?的一年。為?了我要調(diào)整?工作心態(tài)、?增強(qiáng)責(zé)任意?識(shí)、服務(wù)意?識(shí)，充分認(rèn)?識(shí)并做好廠?房中介的工?作。為此，?在廠房部的?朱、郭兩位?同事的熱心?幫助下，我?逐步認(rèn)識(shí)本?部門的基本?業(yè)務(wù)工作，?也充分認(rèn)識(shí)?到自己目前?各方面的不?足，為了盡?快的成長(zhǎng)為?一名職業(yè)經(jīng)?紀(jì)人，我訂?立了以下年?度工作計(jì)劃?：一、熟?悉公司的規(guī)?章制度和基?本業(yè)務(wù)工作?。作為一位?新員工，本?人通過對(duì)此?業(yè)務(wù)的接觸?，使我對(duì)公?司的業(yè)務(wù)有?了更好地了?解，但距離?還差得很遠(yuǎn)?。這對(duì)于業(yè)?務(wù)員來講是?一大缺陷，?希望公司以?后有時(shí)間能?定期為新員?工組織學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)，以?便于工作起?來更加得心?順手。1?、在第一季?度，以業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)為主，?由于我們公?司正值開張?期.間，部?門的計(jì)劃制?定還未完成?，節(jié)后還會(huì)?處于一個(gè)市?場(chǎng)低潮期，?我會(huì)充分利?用這段時(shí)間?補(bǔ)充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制度?，與公司人?員充分認(rèn)識(shí)?合作;通過?到周邊鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)園實(shí)地?掃盤，以期?找到新的盤?源和了解鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)廠房?情況;通過?上網(wǎng)，電話?，陌生人拜?訪多種方式?聯(lián)系客戶，?加緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，到?以期組成一?個(gè)強(qiáng)大的客?戶群體。?2、在第二?季度的時(shí)候?，公司已正?式走上軌道?，工業(yè)廠房?市場(chǎng)會(huì)迎來?一個(gè)小小的?高峰期，在?對(duì)業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會(huì)努力?爭(zhēng)取盡快開?單，從而正?式轉(zhuǎn)正成為?我們公司的?員工。并與?朱、郭兩經(jīng)?理一起培訓(xùn)?新加入的員?工，讓廠房?部早日成長(zhǎng)?起來。3?、第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，還有_?___奧運(yùn)?會(huì)帶來的無?限商機(jī),市?場(chǎng)會(huì)給后半?年帶來一個(gè)?良好的開端?。并且，隨?著我公司鋪?設(shè)數(shù)量的增?加，一些規(guī)?模較大的客?戶就可以逐?步滲入進(jìn)來?了，為年底?的廠房市場(chǎng)?大戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備。?此時(shí)我會(huì)伙?同公司其他?員工竭盡全?力為公司進(jìn)?一步發(fā)展做?出努力。?4、年底的?工作是一年?當(dāng)中的頂峰?時(shí)期，加之?我們一年的?廠房推界、?客戶推廣，?我相信是我?們廠房部最?熱火朝天的?時(shí)間。我們?部門會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)際?情況、時(shí)間?特點(diǎn)去做好?客戶開發(fā)工?作，并根據(jù)?市場(chǎng)變化及?時(shí)調(diào)節(jié)我部?的工作思路?。爭(zhēng)取把廠?房工作業(yè)績(jī)?做到化!?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃。做?房地產(chǎn)市場(chǎng)?中介是需要?根據(jù)市場(chǎng)不?停的變化局?面，不斷調(diào)?整經(jīng)營(yíng)思路?的工作，學(xué)?習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來說至?關(guān)重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)充?新的能量。?工業(yè)知識(shí)、?營(yíng)銷知識(shí)、?部門管理等?相關(guān)廠房的?知識(shí)都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆(在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持)。?三、加強(qiáng)?自己思想建?設(shè)，增強(qiáng)全?局意識(shí)、增?強(qiáng)責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。積?極主動(dòng)地把?工作做到點(diǎn)?上、落到實(shí)?處。我將盡?我的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。20?23年房屋?銷售工作計(jì)?劃（二）?____年?以來，我公?司在佳能房?地產(chǎn)開發(fā)集?團(tuán)有限公司?和董事會(huì)的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全體?員工的努力?，各項(xiàng)工作?按部就班的?全面的展開?，為使公司?各項(xiàng)工作上?一個(gè)新臺(tái)階?，在新的一?年里，公司?在確保__?__年底方?案報(bào)批的前?提下其工作?計(jì)劃如下：?工程方面?以“山水?城”項(xiàng)目建?設(shè)為重點(diǎn)，?統(tǒng)籌安排，?切實(shí)做好建?設(shè)任務(wù)（?一）___?_年底前力?爭(zhēng)方案報(bào)批?通過__?__月份：?參與制訂規(guī)?劃方案，配?合公司領(lǐng)導(dǎo)?完成規(guī)劃方?案在市規(guī)劃?局的審批通?過。__?__月份：?配合公司高?層完成規(guī)劃?方案的市長(zhǎng)?辦公會(huì)議通?過，辦理環(huán)?境保護(hù)意見?表的工作。?（二）_?___年度?工作安排?____月?份：組織編?制環(huán)境評(píng)估?報(bào)告及審核?工作;辦理?項(xiàng)目選址（?規(guī)劃局），?參與項(xiàng)目的?擴(kuò)大初步設(shè)?計(jì)，并完成?項(xiàng)目場(chǎng)地的?地質(zhì)勘察報(bào)?告。__?__月份：?參與工程的?施工圖設(shè)計(jì)?及圖紙審查?;編制項(xiàng)目?申請(qǐng)報(bào)告，?辦理項(xiàng)目核?準(zhǔn)（發(fā)改委?）;完成樁?基礎(chǔ)的工程?招投標(biāo)工作?，工程監(jiān)理?招標(biāo)工作，?并組織場(chǎng)地?的地下排水?工作。_?___月份?：辦理工程?規(guī)劃許可證?工作（報(bào)市?規(guī)劃局），?并進(jìn)行場(chǎng)地?周圍的止水?帷幕、護(hù)壁?樁的施工。?____?月份：完成?工程主體的?招投標(biāo)工作?，辦理樁基?礎(chǔ)工程的施?工許可工作?。___?_月份：辦?理工程主體?的施工許可?工作，確定?主體工程的?施工隊(duì)伍，?至____?月中旬完成?樁基礎(chǔ)工程?的施工工作?。___?_月份：基?礎(chǔ)工程完成?。___?_月份：工?程主體完成?至底六層封?頂。（三?）報(bào)建工作?。工程部?應(yīng)適時(shí)做到?工程報(bào)建報(bào)?批，跟進(jìn)圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)。元?月份完成方?案圖的設(shè)計(jì)?;____?月份完成擴(kuò)?初圖的設(shè)計(jì)?。在承辦過?程中，工程?部應(yīng)善于理?順與相關(guān)部?門關(guān)系，不?得因報(bào)建拖?延而影響工?程開工。另?外，工程部?應(yīng)加強(qiáng)工程?合同、各類?資料的存檔?管理，分門?別類、有檔?可查。建立?一套完整的?工程檔案資?料。（四?）工程質(zhì)量?。“特洛?伊城”項(xiàng)目?是市重點(diǎn)工?程，也是“?特洛伊城”?品牌的形象?工程。因而?抓好工程質(zhì)?量尤為重要?。工程部在?協(xié)助工程監(jiān)?理公司工作?的同時(shí)，應(yīng)?逐漸行成公?司工程質(zhì)量?監(jiān)督體系。?以監(jiān)理為主?，以自我為?輔，力爭(zhēng)將?“特洛伊城?”項(xiàng)目建成?為優(yōu)質(zhì)工程?。（五）?預(yù)決算工作?。工程部?、財(cái)務(wù)部必?須嚴(yán)格工程?預(yù)算、決算?工作的把關(guān)?。嚴(yán)格執(zhí)行?約定的定額?標(biāo)準(zhǔn)，不得?擅自增加工?程量和無據(jù)?結(jié)算。不得?超預(yù)算支付?工程款，在?____年?工程進(jìn)展的?同時(shí)做好以?下兩項(xiàng)工作?：1、認(rèn)?真編制工程?預(yù)算，配合?工程部及時(shí)?做好工程手?續(xù)的洽談協(xié)?商、變更，?及時(shí)掌握材?料的變動(dòng)情?況，配合工?程部做好工?程進(jìn)度的控?制工作，做?好工程的兩?表對(duì)比，限?度的節(jié)約使?用資金。?2、制定工?程資金使用?計(jì)劃，“特?洛伊城”項(xiàng)?目工程估算?需用資金_?___億元?左右;其中?基礎(chǔ)部分需?用約___?_億元;地?上商業(yè)部分?約用___?_億元;公?寓部分約用?____億?元，做好工?程資金的使?用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)?目的建設(shè)起?著關(guān)鍵性的?作用，工程?部、預(yù)決算?部、財(cái)務(wù)部?、采購(gòu)部以?及招商部等?職能部門必?須緊密聯(lián)系?、團(tuán)結(jié)協(xié)作?，使各項(xiàng)工?作順利進(jìn)行?。財(cái)務(wù)方?面1、切?實(shí)完成開工?前融資工作?和招商工作?任務(wù)，力保?工程進(jìn)度不?脫節(jié)公司?確定的__?__年工程?啟動(dòng)資金約?為____?億元。融資?工作的開展?和招商任務(wù)?的完成，直?接關(guān)系到第?一期工程任?務(wù)的實(shí)現(xiàn)。?故必須做好?融資、招商?營(yíng)銷這篇大?文章。2?、拓寬融資?渠道，挖掘?社會(huì)潛能?擬采取銀信?融資、廠商?融資、社會(huì)?融資、集團(tuán)?融資等方式?，拓寬融資?渠道。通過?產(chǎn)權(quán)預(yù)售、?租金預(yù)付等?辦法擴(kuò)大資?金流，以保?證“特洛伊?城”項(xiàng)目建?設(shè)資金的及?時(shí)到位。?3、采取內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)房號(hào)?的形式，回?籠資金、擴(kuò)?大現(xiàn)金流。?為了使工?程建設(shè)項(xiàng)目?快速回籠資?金、擴(kuò)大現(xiàn)?金流，考慮?在工程開工?同時(shí)在公司?內(nèi)部采取認(rèn)?購(gòu)房號(hào)銷售?計(jì)劃，比列?約為公寓面?積的10-?15﹪。?4、實(shí)行銷?售任務(wù)分解