某著名咨詢公司-合生駿景-駿景南苑項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及某著名咨詢公司-廣西羅高-戰(zhàn)略研究報(bào)告

PAGEPAGE1下載更多咨詢報(bào)告，盡在駿景南苑項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（東區(qū)）廣州合生駿景房地產(chǎn)有限公司目錄一、項(xiàng)目名稱3二、項(xiàng)目地點(diǎn)3三、項(xiàng)目背景3四、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)概況3發(fā)展商簡(jiǎn)介3投資商簡(jiǎn)介4五、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)5總體規(guī)劃5主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)5形態(tài)結(jié)構(gòu)規(guī)劃6住宅基本戶型7六、市場(chǎng)分析及發(fā)展前景72001年廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)前景分析7項(xiàng)目市場(chǎng)分析10優(yōu)越的地理位置11配套完善，生活便利11周邊樓盤分析12項(xiàng)目的發(fā)展前景12七、項(xiàng)目資金籌集12八、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)說(shuō)明………………..13九、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與銷售計(jì)劃………..13十、財(cái)務(wù)分析14銷售收益估算表14利潤(rùn)估算表14現(xiàn)金流量表15十一、項(xiàng)目評(píng)估結(jié)果16駿景南苑（東區(qū)）可行性研究報(bào)告一·項(xiàng)目名稱駿景南苑二·項(xiàng)目地點(diǎn)廣州市天河區(qū)中山大道南面、車陂路西面地段。建設(shè)用地規(guī)劃許可證號(hào)：穗規(guī)地證字（1997）第136號(hào)。項(xiàng)目東側(cè)為車陂路；南面為規(guī)劃住宅區(qū)，距黃浦大道約500米三·項(xiàng)目背景第一、廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)，為房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供有力保障。廣州市具有龐大的房產(chǎn)消費(fèi)群體，為房地產(chǎn)的有效開(kāi)發(fā)提供根本保證。第二、廣州市區(qū)東移，使天河區(qū)成為新的市中心區(qū)，“駿景南苑”所在地成為近市中心區(qū)，具有優(yōu)越的地理位置。“九運(yùn)”主會(huì)場(chǎng)建于東浦，使東浦板塊成為房地產(chǎn)的熱炒之地。第三、“駿景花園”的成功開(kāi)發(fā)，為“駿景南苑”開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)“駿景南苑”的開(kāi)發(fā)是應(yīng)消費(fèi)者之求，按需而開(kāi)，順勢(shì)而生。第四、“駿景南苑”的開(kāi)發(fā)商為“廣州合生駿景房地產(chǎn)有限公司”，與“駿景花園”開(kāi)發(fā)商“廣州合生科技園房地產(chǎn)有限公司”是一套人馬，有較高的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù)力量，在小區(qū)規(guī)劃、建筑安裝、銷售策劃、物業(yè)管理等方面有著豐厚的基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。四·項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)概況（一）發(fā)展商簡(jiǎn)況廣州合生駿景房地產(chǎn)有限公司是由廣州天河科技園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司和（英屬處女島）南博置業(yè)有限公司合作成立的中外合作公司，經(jīng)廣州市工商行政管理局批準(zhǔn)于二00一年六月四日注冊(cè)登記，注冊(cè)資金為22167萬(wàn)元，合作經(jīng)營(yíng)期限為30年。合作公司宗旨為：為社會(huì)提供環(huán)境優(yōu)美、生活舒適、價(jià)格適宜的房地產(chǎn)商品，并從開(kāi)發(fā)中獲得合法利潤(rùn)，發(fā)展各方經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍是：在經(jīng)廣州市規(guī)劃局編號(hào)為：穗規(guī)地證字（1997）第136號(hào)建設(shè)用地規(guī)劃許可證同意使用的位于天河區(qū)中山大道南面、車陂路西面地段土地的開(kāi)發(fā)、建設(shè)、銷售、出租以及管理自建的商業(yè)住宅樓宇。合作項(xiàng)目規(guī)劃總用地面積為253965平方米，項(xiàng)目計(jì)劃分期分批進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建筑總面積約為45萬(wàn)平方米。合作公司設(shè)董事會(huì)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。董事長(zhǎng)肖燕霞系由南博置業(yè)公司委派，董事會(huì)成員共五人，由董事會(huì)決定合作公司的一切重大事宜。公司下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、工程部、銷售部等部門。公司員工共30人，其中大專以上學(xué)歷20人，中級(jí)職稱10人，高級(jí)職稱2人，聚集了一批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷售各方面的人才。（二）投資商簡(jiǎn)況中方廣州天河科技園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。該公司提供項(xiàng)目已三通一平的用地開(kāi)發(fā)權(quán)及5%注冊(cè)資本。外方南博置業(yè)有限公司（英屬處女島）是香港合生創(chuàng)展集團(tuán)旗下的投資公司，倚靠集團(tuán)的實(shí)力，在內(nèi)地投資創(chuàng)業(yè)。集團(tuán)自93年在內(nèi)地投資以來(lái)，擁有在內(nèi)地注冊(cè)的十二個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的物業(yè)發(fā)展及投資權(quán)益，其總注冊(cè)資金為68054萬(wàn)元，總建筑樓面面積約為2621300平方米。98年公司股票在香港聯(lián)交所上市，籌集資金達(dá)64300合生創(chuàng)展集團(tuán)擁有完整合理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及各方面專業(yè)人員，在廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備較大的優(yōu)勢(shì)，并把控制成本放在各項(xiàng)工作的首位。公司利用大批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，從設(shè)計(jì)方案上大套用、小調(diào)整，原材料大批量采購(gòu)，加上采用標(biāo)準(zhǔn)化管理模式施工建設(shè)等方式，有效地降低開(kāi)發(fā)成本，使公司可以將中高檔的樓盤按中低檔的價(jià)格出售，從而取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有效地提高了在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，合生創(chuàng)展集團(tuán)憑借其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良好的施工質(zhì)量，不斷強(qiáng)化其品牌優(yōu)勢(shì)。公司組織開(kāi)發(fā)的華景新城、暨南花園、愉景雅苑、駿景花園，帝景苑在廣州市各具特色、燦爛一方，堪稱典范，這些樓盤總建筑面積超出125萬(wàn)平方米，推出銷售住宅的銷售率達(dá)90%以上，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。公司在發(fā)展過(guò)中，與金融部門、合作單位建立了良好的信用關(guān)系，取得了良好的社會(huì)信譽(yù)和廣泛的社會(huì)支持。目前正在全面展開(kāi)開(kāi)發(fā)的樓盤有：華南新城（占地3000畝，設(shè)計(jì)總建筑面積260萬(wàn)平方米）；珠江帝景（占地1000畝，設(shè)計(jì)總建筑面積156萬(wàn)平方米）；逸景翠園（占地580畝，設(shè)計(jì)總建筑面積90萬(wàn)平方米）；駿景南苑（占地375畝，設(shè)計(jì)總建筑面積45萬(wàn)平方米）；愉景南苑（占地4.8萬(wàn)平方米，設(shè)計(jì)總建筑面積15.7五·項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)駿景南苑將建設(shè)成為大型高尚住宅區(qū)，以其優(yōu)越的地理位置、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)、完善的配套設(shè)施、幽雅的園區(qū)環(huán)境，專業(yè)的物業(yè)管理，為居民提供舒適、方便、高質(zhì)生活環(huán)境。（一）、總體規(guī)劃駿景南苑項(xiàng)目占地面積約25萬(wàn)平方米，總建筑面積約49萬(wàn)平方米。充分利用其優(yōu)越的地理位置，全部用于建造13-19層低密度、高尚的大規(guī)模住宅小區(qū)。駿景南苑東區(qū)，占地面積81000多平方米，規(guī)劃建筑面積約275774平方米，由37棟13-19規(guī)劃結(jié)構(gòu)力圖淡化組團(tuán)模式，采用小區(qū)鄰里住宅群的結(jié)構(gòu)模式，削弱組團(tuán)形態(tài)，規(guī)劃的重點(diǎn)是組織和豐富居民的鄰里交往和居住生活活動(dòng)內(nèi)容，精心組織住宅組群。以大面積的綠地為紐帶的機(jī)組合，形成風(fēng)格各異的圍合或半圍合空間。住宅首層大部分規(guī)劃為架空層，以拓展花園綠地的空間，采用點(diǎn)、線、面結(jié)合的方式形成小區(qū)的綠化系統(tǒng)，中心綠化廣場(chǎng)東西向貫穿整個(gè)小區(qū)。小區(qū)以東部40米（二）、駿景南苑主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)1、規(guī)劃用地平衡表：2、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表：項(xiàng)目數(shù)量單位總征用地253965平方米總規(guī)劃用地162000平方米總建筑面積4940905平方米其中：1、住宅建筑面積466008平方米2、其中公建面積28082平方米綠地面積15680平方米道路面積54040平方米綠地率33.9%容積率3.05建筑密度25%居住總戶數(shù)3628戶居住總?cè)丝?2698人人口毛密度783.8人/公頃(三)、形態(tài)結(jié)構(gòu)規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃總目標(biāo)：特色鮮明、生態(tài)優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的居住園區(qū)。住宅設(shè)計(jì)—健康、自然、戶型多樣。所有戶型設(shè)計(jì)均考慮到自然通風(fēng)，創(chuàng)造良好的室內(nèi)氣候，依據(jù)人的生活模式，以起居室為中心，公私、潔污、鬧靜分區(qū)。廳、房朝向均以景觀視線為主，兼顧朝向。立面處理以具有現(xiàn)代化氣息的嶺南特色為目標(biāo)。底層部位架空結(jié)合布置環(huán)境藝術(shù)小品，娛樂(lè)設(shè)施等，將室外鋪地自然延伸進(jìn)入架空層，避免架空層無(wú)人光顧的情景，屋頂部分作綠化處理，頂蓋弧型飄板，局部漏空，體伸通透輕靈的特點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)層處理為標(biāo)準(zhǔn)凸窗臺(tái)，透空鐵飾陽(yáng)臺(tái)欄桿，同時(shí)戶型之間避免視線干擾。（四）、住宅基本戶型小區(qū)設(shè)計(jì)有三種住宅類型，共63棟，戶型從二房一廳一衛(wèi)至五房二廳二衛(wèi)等6種戶型，住宅面積從66.95—140平方米六·市場(chǎng)分析及發(fā)展前景2001年市場(chǎng)分析廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)態(tài)，為房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供有力保障近幾年，廣州市的GDP保持了持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，從1998年以來(lái)，增長(zhǎng)速度分別為13%、13.3%、13.6%，2000年創(chuàng)近5年來(lái)最大增幅。從而帶來(lái)廣州居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)：城市居民人均可支配收入11683.39元，人均消費(fèi)性支出9546.23元，同比分別增長(zhǎng)16.9%和17.4%，2001年，市政府預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)達(dá)到12%，如果按國(guó)際上通行的年收入價(jià)格比來(lái)考核居民的購(gòu)房負(fù)擔(dān)，1998年廣州的這一比例超過(guò)了9，高于國(guó)際上較為合理水平3-6的范圍，目前，這一比例則下降到7.5-8，居民的有效購(gòu)房能力大大提高。房地產(chǎn)投資資金充裕。2000年全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金來(lái)源合計(jì)546億元，比前年同期增長(zhǎng)13.74%，房地產(chǎn)資金來(lái)源與實(shí)際完成開(kāi)發(fā)投資的比例為1.5：1，房地產(chǎn)投資資金來(lái)源充裕，投資增長(zhǎng)潛力較大。買房者平均月收入提高，房?jī)r(jià)承受能力提高。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000年44%潛在消費(fèi)者家庭月收入達(dá)3000-6000元，總體平均月收入5218.4元，比上年的4802元有所提高，顯示經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步改善。當(dāng)中20-40歲的年輕家庭受教育程度越高，月收入明顯高于年長(zhǎng)家庭500元甚至上千元。近城買家認(rèn)為3000-5000元/平方米的住房最易接受，平均單價(jià)為4039元/M2，與上半年3807元/M2相比，他們對(duì)商品房?jī)r(jià)承受能力有所提高。政府政策與市政配套建設(shè)，有利于房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政府出臺(tái)新政策，使房產(chǎn)市場(chǎng)完備化、秩序化，一方面繼續(xù)刺激消費(fèi)，另一方面保護(hù)消費(fèi)者。例如：①、金融界推出“零首期”業(yè)務(wù)，二手樓按揭業(yè)務(wù)，建立二手樓交易中心等，在信貸資金上更有力地支持購(gòu)房者，在市場(chǎng)信息上更充分地提供給求購(gòu)者，從而使集團(tuán)購(gòu)買力退出市場(chǎng)后，個(gè)人購(gòu)房時(shí)期平穩(wěn)過(guò)渡。根據(jù)市國(guó)土房管局對(duì)市屬八區(qū)的房地產(chǎn)交易統(tǒng)計(jì)，2000年，二手房屋交易面積增長(zhǎng)99%，達(dá)到125.47萬(wàn)平方米。②、“交通年票制”，帶動(dòng)海珠、芳村、白云樓市；③、“提高預(yù)售政策門檻”，“實(shí)行套內(nèi)面積制”，“回收閑置土地”等政策的出臺(tái)，用有形之手大清場(chǎng)，使有實(shí)力的發(fā)展商占領(lǐng)市場(chǎng)，從而保護(hù)消費(fèi)者利益，保證市場(chǎng)運(yùn)作更規(guī)范更有效。市政配套建設(shè)上新臺(tái)階，帶旺新板塊地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。新世紀(jì)廣州城市總體規(guī)劃擬定“西調(diào)、南拓、東移、北抑”八字方針，番禺、花都撒市改區(qū)，廣州將向國(guó)際化大都市發(fā)展?；ǘ及l(fā)展“空港產(chǎn)業(yè)”，番禺建成廣州的休閑居住旅游區(qū)，各衛(wèi)星城與舊城區(qū)相連，各功能區(qū)生態(tài)環(huán)境更趨于合理。此舉使廣州成為真正的山水海濱城市，并使廣州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)格局產(chǎn)生重大變化。地鐵二號(hào)線動(dòng)工興建、新港東路的竣工、會(huì)展中心的建設(shè)等將使琶洲板塊炙手可熱；三號(hào)線規(guī)劃出臺(tái)、帶旺了番禺、河南樓市，番禺區(qū)新一年數(shù)個(gè)巨無(wú)霸樓盤幾乎同時(shí)有所動(dòng)作；舉辦九運(yùn)會(huì)，東圃板塊有突出表現(xiàn)；花都區(qū)新機(jī)場(chǎng)建設(shè)亦帶動(dòng)樓市興旺。市政建設(shè)的配套和完善，使新一輪的房地產(chǎn)快速發(fā)展勢(shì)頭已開(kāi)始出現(xiàn)。發(fā)展商積極儲(chǔ)備土地，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度。2000年，全市開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)置土地面積742.52萬(wàn)平方米，比1999年同期增長(zhǎng)72.6%。土地購(gòu)置費(fèi)達(dá)到52.82億元，增長(zhǎng)46.33%。說(shuō)明開(kāi)發(fā)企業(yè)正在積極增加土地儲(chǔ)備及前期開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備工作，反映出房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)廣州房地產(chǎn)發(fā)展前景的樂(lè)觀態(tài)度。廣州市具有龐大的房產(chǎn)消費(fèi)群體據(jù)廣州日?qǐng)?bào)調(diào)查，普通員工買房人數(shù)大增。兩年內(nèi)打算購(gòu)房的潛在消費(fèi)者，73%是20-40歲的青壯年，其中26-35歲的青壯年由于正值結(jié)婚成家的年紀(jì)，對(duì)住房需求表現(xiàn)更加迫切。在單位任職管理人員的潛在消費(fèi)者占了48%，比上半年59%有明顯減少。而一般職工的購(gòu)房比例則由上半年12%上升到24%，顯示消費(fèi)群向中等偏低收入層擴(kuò)充。非本地人買樓占4成。廣州作為一個(gè)開(kāi)放城市，有著寬容的成長(zhǎng)氛圍。最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，若以是否“從小在廣州長(zhǎng)大”劃分廣州本地人和非本地人，購(gòu)房比例為本地人占57%，外地人占43%，而2000年上半年是62%、38%，反映出廣州正吸引越來(lái)越多非本地人在此落戶。這些外地人72%具有大專以上學(xué)歷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本地人，而且其家庭收入也高于本地人家庭。安居才能樂(lè)業(yè)，買房置業(yè)是欲望在廣州發(fā)展的非本地人的首選，具有很大的房產(chǎn)市場(chǎng)。廣州市人均住房面積又多3平方米。據(jù)統(tǒng)計(jì)，打算買房的消費(fèi)者現(xiàn)有的住房面積為71.3平方米/戶，按每戶3.3人計(jì)算，人均使用面積為21.6平方米，比上半年的18.8集團(tuán)購(gòu)房退出市場(chǎng)，個(gè)人購(gòu)房時(shí)期已平穩(wěn)過(guò)度。取消福利分房后，原本占市場(chǎng)消化率三成的集團(tuán)購(gòu)買力全面退出市場(chǎng)，年初曾有業(yè)內(nèi)專家擔(dān)心住宅市場(chǎng)會(huì)因此出現(xiàn)“斷層”。然而，由于強(qiáng)勁的個(gè)人消費(fèi)及時(shí)補(bǔ)位，樓市已順利實(shí)現(xiàn)由以集團(tuán)消費(fèi)為主向個(gè)人消費(fèi)為主的平穩(wěn)過(guò)渡，2000年的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了投入增加、銷售活躍、購(gòu)銷兩旺的良好發(fā)展勢(shì)態(tài)。統(tǒng)計(jì)顯示，2000年頭10個(gè)月，全省商品房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)22.82%，其中住宅投資增長(zhǎng)29.82%；竣工面積同比增長(zhǎng)13.68%；銷售面積同比增長(zhǎng)27.5%。廣州市商品房總售出量達(dá)到701萬(wàn)平方米，比99年同期下降約8%。這種下降是與99年由于房改末班車而引發(fā)的購(gòu)房熱潮的高峰期相比的，在集團(tuán)購(gòu)買大幅下降情況下，商品房能保持10%以內(nèi)的降幅，都足以說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)由集團(tuán)消費(fèi)與個(gè)人消費(fèi)相結(jié)合的時(shí)代向個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡。中國(guó)房協(xié)副會(huì)長(zhǎng)顧云昌分析，我國(guó)的住宅與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期是十一屆三中全會(huì)前，以“國(guó)家包”為特征，當(dāng)時(shí)不讓也不用個(gè)人建房、購(gòu)房；之后的20年是第二個(gè)時(shí)期，表現(xiàn)為“單位包”，主要是發(fā)揮企事業(yè)單位的積極性；目前正處于第三個(gè)時(shí)期，屬于百姓大眾買房時(shí)代的到來(lái)，意味著住宅已變成了個(gè)人直接消費(fèi)的零售商品，房地產(chǎn)業(yè)也隨之步入了全新的發(fā)展階段。（二）項(xiàng)目市場(chǎng)分析該項(xiàng)目地段位于中山大道與車陂路交會(huì)點(diǎn)，毗鄰黃浦大道，其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在如下：1、優(yōu)越的地理位置本項(xiàng)目位居天河要沖，西倚天河公園，民族學(xué)院等著名學(xué)府近在咫尺，北接中山大道，東行車陂路，與廣深高速公路相通，交通極為便利。廣州市中心東移，使之正處于市中心黃金地段。其周圍環(huán)境以駿景花園為首，匯集了一大群新建住宅小區(qū)，交映生輝。駿景花園以其寬闊的廣場(chǎng)、優(yōu)雅的居室設(shè)計(jì)、美麗的園林綠化，置身其中，首屈一指、更勝一籌，盡顯住宅群中的優(yōu)越之尊。猶如眾星捧月、靚麗非常，成為好地段上的熱點(diǎn)。2、高尚層次的需要珠江三角洲地區(qū)在全國(guó)率先富了起來(lái)，為廣東首府的廣州市更是聚集著眾多的富豪階層，這一階層人士憑自有的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)生活環(huán)境、消費(fèi)水平有著更高、更新、更好的要求。為滿足這些富裕群體的需要，建設(shè)一個(gè)氣派、豪華、智能、聚高尚娛樂(lè)、安全舒適、環(huán)境優(yōu)雅于一身的住宅小區(qū)，能滿足高收入階層追求完美、與眾不同、盡顯貴尊的消費(fèi)愿望。駿景花園正是基于此種社會(huì)現(xiàn)實(shí)投資興建的小區(qū)，是適時(shí)而建、順勢(shì)而生，定會(huì)有樂(lè)觀前景。3、配套完善，生活便利1）生活設(shè)施配套：小區(qū)內(nèi)設(shè)有大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、士多店、酒店餐廳、理發(fā)店等、極大方便居民日常生活需要。2）健身娛樂(lè)、醫(yī)療保健設(shè)施：小區(qū)本身附設(shè)有醫(yī)療、娛樂(lè)設(shè)施、市政各種設(shè)施，可滿足居民各種娛樂(lè)休閑、醫(yī)療健身需要。3）教育設(shè)施：小區(qū)本身附設(shè)有中學(xué)、小學(xué)、幼兒園。4、周邊樓盤分析及售價(jià)定位項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地點(diǎn)目前銷售均價(jià)開(kāi)發(fā)樓盤發(fā)展商駿景花園中山大道車陂花園旁5500元/平方米66棟12-14層廣州合生科技園房地產(chǎn)有限公司天朗明居中山大道車陂花園旁5110元/平方米19棟18-26層廣州天力房地產(chǎn)有限公司疊翠臺(tái)中山大道與天府路交界處理品6143元/平方米6棟13-32層廣州東順?lè)康禺a(chǎn)有限公司華江花園黃埔大道5756元/平方米6棟9-30層廣州華嘉房地產(chǎn)有限公司偉誠(chéng)廣場(chǎng)天河公園南門東側(cè)4200元/平方米1棟23層廣州偉騰房地產(chǎn)有限公司與上述樓盤相比，駿景南苑在地理位置上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并且，其開(kāi)發(fā)商合生創(chuàng)展集團(tuán)在廣州市具有強(qiáng)大實(shí)力，在廣州市開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)大型享有極高聲譽(yù)的居民居住小區(qū)，尤其是倚駿景花園的成功氣勢(shì)，積成功之經(jīng)驗(yàn)，使駿景南苑一出胎便有一種優(yōu)越之感，優(yōu)勝之能。我司初步將售價(jià)定位于5500元/平方米，仍留有余地，隨著該項(xiàng)目的逐步開(kāi)發(fā)，其售價(jià)也將步步走高，有望突破6000元/平方米。5、項(xiàng)目的發(fā)展前景廣州市重心東移及南移的趨勢(shì)已是不容置疑，天河區(qū)作為今后廣州市房地產(chǎn)發(fā)展的重心地帶已成現(xiàn)實(shí)。即將全線通車的廣州環(huán)城高速公路將使廣州市的重心東移、南移范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。近期內(nèi)天河區(qū)政府遷到員村二馬路，“九運(yùn)”主會(huì)場(chǎng)建于東浦，是其明顯的跡象。這種發(fā)展趨勢(shì)將為該項(xiàng)目帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。七·項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資金籌集計(jì)劃項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總成本約115670萬(wàn)元，我司計(jì)劃采用滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)前期投入為92533萬(wàn)元，計(jì)劃資金來(lái)源于：1、注冊(cè)資本金10600萬(wàn)元；2、集團(tuán)公司內(nèi)部自籌及銷售滾動(dòng)投入66933萬(wàn)元；3、預(yù)備向銀行借款15000萬(wàn)元。八、財(cái)務(wù)分析1、駿景南苑施工、銷售計(jì)劃科目2001年2002年2003年2004年2005年2006年合計(jì)施工計(jì)劃30%35%30%5%100%銷售計(jì)劃7.5%15%25%20%20%12.5%100%2、單位成本表（附表一）3、總體成本表（附表二）4、利潤(rùn)估算表（附表三）5、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（附表四）6、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表（附表五）九、結(jié)論本項(xiàng)目總成本115670萬(wàn)元，總收入145845萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)30175萬(wàn)元，稅后利潤(rùn)為20217萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率為17.48%，內(nèi)部收益率為13.26%，投資回收期為5.11年，這些指標(biāo)都優(yōu)于社會(huì)同類平均經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上來(lái)看，表明本項(xiàng)目具有較好的投資效益,本項(xiàng)目可行。廣州合生駿景房地產(chǎn)有限公司二0XX年十月廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告1、概述1.1戰(zhàn)略研究背景廣西羅高藥業(yè)廠（原廣西XX廠，以下簡(jiǎn)稱羅高藥業(yè)），始建于1971年，是國(guó)家重點(diǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)5000萬(wàn)元，是婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家。1999年企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4503萬(wàn)元，銷售收入3684萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅437萬(wàn)元。目前企業(yè)主要產(chǎn)品有羅高片、羅高沖劑、咳寧糖漿、咳寧沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊、口喉寶含片、解毒生肌膏8種獨(dú)家產(chǎn)品，其中羅高片、羅高沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊為國(guó)家中藥保護(hù)品種，柏黃三味微丸被國(guó)家定為全國(guó)中醫(yī)院急癥必備用藥（廣西唯一入選品牌）。經(jīng)過(guò)幾年市場(chǎng)培育，企業(yè)已逐步樹(shù)立“羅高”品牌，年內(nèi)企業(yè)將推出“羅高愛(ài)佳洗露”和“羅高養(yǎng)血當(dāng)歸精”兩個(gè)“羅高”系列產(chǎn)品，以進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)現(xiàn)有職工422人，其中工程技術(shù)人員80人，個(gè)別生產(chǎn)和檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)已達(dá)到領(lǐng)先水平，擁有德國(guó)生產(chǎn)的SWC—CD—120H一步制粒機(jī)，日本島津CS—9000型薄層色譜掃描儀，實(shí)行GMP管理，形成高效、高質(zhì)生產(chǎn)供給系統(tǒng)。銷售方面，目前已經(jīng)建立了總代理制下層層分銷的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有一支50余人的精干的銷售隊(duì)伍和近200人的分銷隊(duì)伍。在30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市布設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于種種原因，90年代初，企業(yè)曾陷入十分困難的境地，至93年末，全廠總債務(wù)達(dá)4000萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率突破100%。當(dāng)年的銷售收入僅963萬(wàn)元，虧損達(dá)600萬(wàn)元，企業(yè)已處于停產(chǎn)狀態(tài)，瀕臨破產(chǎn)。1994年，上級(jí)對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行全面調(diào)整。新班子上任后，狠抓企業(yè)改革整頓，通過(guò)不斷地進(jìn)行三項(xiàng)制度改革，強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立各種具有活力的機(jī)制，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，當(dāng)年就扭虧為盈，產(chǎn)銷量均比93年增長(zhǎng)120%。95年以后產(chǎn)銷量每年平均以20%的速度遞增。1998年，企業(yè)憑借幾年來(lái)的市場(chǎng)磨練經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)艱苦細(xì)致的謀劃，果斷地作了新的決策：給企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。把企業(yè)定位于婦女兒童用藥專業(yè)生產(chǎn)廠；產(chǎn)品定位為以羅高系列產(chǎn)品為企業(yè)品牌；以羅高片為龍頭，形成主導(dǎo)產(chǎn)品群，帶動(dòng)咳寧糖漿、口喉寶含片、消腫止痛酊等主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，使主導(dǎo)產(chǎn)品梯隊(duì)式進(jìn)入市場(chǎng)，確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過(guò)幾年不懈的努力，羅高系列產(chǎn)品行銷全國(guó)，“花”開(kāi)大江南北。主導(dǎo)產(chǎn)品羅高片的銷量從1997年的350萬(wàn)元增加到1998年的711萬(wàn)元，1999年又跳躍式的增至2697.35萬(wàn)元。企業(yè)基本走出困境，步入良性發(fā)展軌道（見(jiàn)表1-1、圖1-1）：表1-1羅高藥業(yè)95~99年的銷售收入與利稅總額95年96年97年98年99年銷售收入（萬(wàn)元）21962449247730394459利稅總額（萬(wàn)元）143194217340445圖1-1羅高藥業(yè)銷售收入與利稅增長(zhǎng)趨勢(shì)圖在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中，企業(yè)面臨著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施問(wèn)題。制定明確、有利于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮的戰(zhàn)略方案以及具體可行的實(shí)施方案，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。就羅高藥業(yè)的具體問(wèn)題而言，如何從目前1億元左右的銷售規(guī)模邁上一個(gè)新的臺(tái)階，成為廣西乃至全國(guó)的大型制藥企業(yè)，以及為了達(dá)到這一目標(biāo)而確定的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)品種、銷售和管理模式的變革，構(gòu)成了本次戰(zhàn)略研究的核心內(nèi)容。本戰(zhàn)略研究報(bào)告作為指導(dǎo)企業(yè)今后5年經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，主要從整體思路和總體發(fā)展方向上進(jìn)行探討、解決企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性問(wèn)題。1.2研究思路及指導(dǎo)思想本研究的指導(dǎo)思想是：突出和建立企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本報(bào)告研究方法遵循戰(zhàn)略管理的邏輯以及上述指導(dǎo)思想，從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析入手，界定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，以確定企業(yè)的戰(zhàn)略性資源及戰(zhàn)略性投資方向。然后對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)或存在的風(fēng)險(xiǎn)或危機(jī)。在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，框定可選擇的戰(zhàn)略類型，并對(duì)各種戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，最終確定戰(zhàn)略方案，并在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上作出相應(yīng)的戰(zhàn)略性調(diào)整和改進(jìn)，以保證整體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施?？紤]羅高藥業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變動(dòng)時(shí)期，本報(bào)告采取新的戰(zhàn)略規(guī)劃方法進(jìn)行戰(zhàn)略分析，使戰(zhàn)略方案的指定更符合企業(yè)的實(shí)際情況。戰(zhàn)略研究步驟及關(guān)系見(jiàn)圖1-2：概要分析概要分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析企業(yè)SWOT分析戰(zhàn)略匹配戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇相應(yīng)管理創(chuàng)新規(guī)劃圖1-2廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究流程圖

2、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身運(yùn)作狀況是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本支持，對(duì)內(nèi)部環(huán)境分析有助于對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)。內(nèi)部環(huán)境分析將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人力資源、管理水平、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)技術(shù)、銷售等各個(gè)層次展開(kāi)。2.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況羅高藥業(yè)現(xiàn)有的主要品種有羅高片、羅高沖劑、咳寧糖漿、咳寧沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊、復(fù)方口喉寶含片、解毒生肌膏等8種獨(dú)家產(chǎn)品，其中羅高片、羅高沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊為國(guó)家中藥保護(hù)品種。主打產(chǎn)品羅高片療效顯著，經(jīng)臨床驗(yàn)證，其總有效率達(dá)99%以上，深受患者歡迎。柏黃三味微丸是我國(guó)唯一的一種微丸劑型的產(chǎn)品，也是廣西唯一被國(guó)家定為全國(guó)中醫(yī)院急癥必備用藥的品牌。該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)含量較高，藥效顯著，已被列入國(guó)家基本藥物目錄中。消腫止痛酊是集傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代科學(xué)制法為一體的純中藥制劑，為該廠獨(dú)特的傳統(tǒng)產(chǎn)品，已列入國(guó)家基本藥物目錄。咳寧糖漿、復(fù)方口喉寶含片與解毒生肌膏均具有很顯著的療效，市場(chǎng)前景廣闊，可作為后續(xù)開(kāi)發(fā)的較好選擇。從總體結(jié)構(gòu)看，羅高藥業(yè)擁有一批獨(dú)家生產(chǎn)的中藥品種，且已開(kāi)始體現(xiàn)出較好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也為今后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了很好的品種保障。同時(shí)，在今后兩三年內(nèi)，羅高藥業(yè)廠產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)會(huì)保持一個(gè)較好的水平，這對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。羅高藥業(yè)的品種結(jié)構(gòu)在廣西制藥企業(yè)中處于較好的水平，但這些品種除柏黃三味微丸外，都是傳統(tǒng)中藥品種，科技含量不高，難以作為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略依托。因此，加快高科技含量的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是羅高藥業(yè)戰(zhàn)略框架中的一個(gè)重要組成部分。2.2企業(yè)管理水平羅高藥業(yè)是一老國(guó)有企業(yè)，在管理上還存在許多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的烙印，而且在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、部門工作協(xié)調(diào)、人力資源管理上的基礎(chǔ)確有許多薄弱的環(huán)節(jié)。企業(yè)綜合管理水平在國(guó)內(nèi)同行中處于中等水平。但羅高藥業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的管理意識(shí)比較超前，對(duì)企業(yè)目前存在的管理問(wèn)題有清楚和系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，并有逐步改進(jìn)和完善的明確計(jì)劃，在這方面，羅高藥業(yè)走在了一般企業(yè)的前頭。另外，企業(yè)的凝聚力很強(qiáng)，而且還形成了競(jìng)爭(zhēng)上崗的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)充分利用企業(yè)的人力資源、提高員工工作積極性起到了較大的促進(jìn)作用，并為企業(yè)今后的管理創(chuàng)新和管理升級(jí)打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.3人力資源狀況羅高藥廠現(xiàn)有員工422名，其中研究生2名，占0.5%；大專以上學(xué)歷的人數(shù)20人，占4.74%，企業(yè)擁有高級(jí)職稱的人員4人，中級(jí)職稱15人，企業(yè)人員的文化程度和專業(yè)技術(shù)力量在同行中并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)不盡合理，專業(yè)技術(shù)人員多為中藥專業(yè)畢業(yè)的人員，缺乏制藥工程、藥物分析等專業(yè)人才，不利于全面提高企業(yè)的技術(shù)和工藝水平。另一方面，羅高藥業(yè)雖然是一個(gè)老企業(yè)，但人員正處于新老交替的狀態(tài)，員工普遍較為年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足（從技術(shù)、銷售、內(nèi)部管理到車間生產(chǎn)工人，都不同程度地存在這一問(wèn)題），加之羅高藥業(yè)連年來(lái)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，對(duì)各方面人才的需求越來(lái)越突出，而企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)已不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展要求。同時(shí)，制度安排上還有許多有待改進(jìn)的地方，如在部門和人員的績(jī)效考核上、激勵(lì)和分配制度的改進(jìn)上、人員的選拔和培養(yǎng)上都存在許多不盡合理的地方，現(xiàn)有人員的潛力還沒(méi)有充分地挖掘出來(lái)，造成一定的人力資源浪費(fèi)，這一方面存在較大的改進(jìn)空間。2.4銷售能力分析羅高藥業(yè)經(jīng)過(guò)多年的摸索和努力，在銷售方面形成自己的獨(dú)特風(fēng)格。羅高藥業(yè)通過(guò)總經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，充分利用代理商的市場(chǎng)資源，由于充分保證了經(jīng)銷商的利益，提高了經(jīng)銷商的積極性，現(xiàn)有中南、西南、華中華南、東北、華北五個(gè)片區(qū)，市場(chǎng)覆蓋30個(gè)省、市、自治區(qū)，另外，配合良好的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳能力，其主導(dǎo)產(chǎn)品羅高片的銷售每年以很大的幅度增長(zhǎng)，并帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，可以說(shuō)，近年來(lái)羅高藥業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力已有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)表2-1、圖2-1、圖2-2）。另一方面，羅高藥業(yè)的銷售主渠道是總經(jīng)銷商，良好的總經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是支撐羅高藥業(yè)發(fā)展的重要因素。但隨著羅高藥業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，僅憑經(jīng)銷商的就地銷售已無(wú)法滿足企業(yè)高速發(fā)展的要求，而僅靠高密度的廣告宣傳作為增長(zhǎng)的手段又會(huì)使企業(yè)陷于無(wú)利潤(rùn)的誤區(qū)之中。這部分工作的滯后會(huì)在兩三年內(nèi)影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，因此，終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)亟需加強(qiáng)。羅高藥業(yè)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)很快，企業(yè)在銷售管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的控制上存在滯后的現(xiàn)象，缺乏有力風(fēng)險(xiǎn)防范的規(guī)避手段，這給企業(yè)的發(fā)展留下隱患。表2-11995~1999年各主要品種的銷售數(shù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品年份羅高片消腫止痛酊柏黃三味微丸咳寧糖漿口喉寶含片數(shù)量(萬(wàn)盒)金額(萬(wàn)元)數(shù)量(萬(wàn)盒)金額(萬(wàn)元)數(shù)量(萬(wàn)盒)金額(萬(wàn)元)數(shù)量(萬(wàn)盒)金額(萬(wàn)元)數(shù)量(萬(wàn)盒)金額(萬(wàn)元)19951996199719981999合計(jì)（1）總圖（2）銷售額在600萬(wàn)元以內(nèi)的品種圖2-11995~1999年主要品種銷售金額趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)元）（1）總圖（2）銷售量在500萬(wàn)盒的品種圖2-21995~1999年主要品種銷售量趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)盒）2.5生產(chǎn)工藝的技術(shù)現(xiàn)狀羅高藥業(yè)現(xiàn)有的硬件設(shè)施比較陳舊，生產(chǎn)場(chǎng)地窄小，周邊環(huán)境雜亂，影響了整個(gè)企業(yè)的廠容廠貌。重要的是企業(yè)還沒(méi)有建成一座符合GMP規(guī)范的生產(chǎn)車間，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展極為不利。另外羅高藥業(yè)的生產(chǎn)、檢驗(yàn)設(shè)備相對(duì)滯后，基本上處于傳統(tǒng)型的生產(chǎn)、檢驗(yàn)手段。羅高藥業(yè)的主要?jiǎng)┬推瑒┑纳a(chǎn)能力為10億片/年，這一生產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他的區(qū)內(nèi)大型制藥企業(yè)，如桂林三金、南藥集團(tuán)等，基本上處于中等水平。由于生產(chǎn)規(guī)模的限制以及生產(chǎn)安排的問(wèn)題，羅高藥業(yè)的成本也并不具備明顯的優(yōu)勢(shì)，依靠成本帶動(dòng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可能的。在工業(yè)和質(zhì)量管理上，企業(yè)多年來(lái)形成一套嚴(yán)格的管理制度。質(zhì)量檢測(cè)、成本檢測(cè)基本處于一個(gè)較好的水平。近年來(lái)企業(yè)急速發(fā)展，產(chǎn)量逐年大幅增加，但企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍能保持原有的水準(zhǔn)，這體現(xiàn)出羅高藥業(yè)在質(zhì)量管理上扎實(shí)的基礎(chǔ)以及較強(qiáng)的全員質(zhì)量意識(shí)，這在質(zhì)量上保障了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2.6企業(yè)財(cái)務(wù)狀況隨著銷售形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，羅高藥業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)有了較大的改觀（見(jiàn)表2-2）：表2-2主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比照表指標(biāo)羅高藥業(yè)全國(guó)平均水平總生產(chǎn)貢獻(xiàn)率（%）10.7資產(chǎn)保值增值率（%）120資產(chǎn)負(fù)債率（%）60流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）1.52成本費(fèi)用利潤(rùn)率（%）3.71全員勞動(dòng)生產(chǎn)率（元/人年）35117產(chǎn)品銷售率（%）96從數(shù)據(jù)比較反映出以下問(wèn)題：企業(yè)的毛利水平較高，是全國(guó)平均水平的3倍多，但制藥行業(yè)是一個(gè)高毛利的行業(yè)，這方面企業(yè)的毛利優(yōu)勢(shì)也并非很大。企業(yè)變現(xiàn)能力較強(qiáng)。羅高藥業(yè)的產(chǎn)品銷售率達(dá)100%，貨款的回籠率達(dá)90%，顯然企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度并不高，但企業(yè)變現(xiàn)能力卻較強(qiáng)，這在我國(guó)信用缺損的環(huán)境中是極為重要的。企業(yè)融資能力一般。羅高藥業(yè)銷售運(yùn)行正常，貨幣回籠狀況良好，因此在流動(dòng)資金貸款上具備一定的能力。但由于企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率較高，資信程度因此下降為3B（工商銀行信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)），而且企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小，在固定資產(chǎn)融資上會(huì)有較大的困難。2.7企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素綜合評(píng)價(jià)綜合上述分析，羅高藥業(yè)的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境記分表及企業(yè)能力評(píng)價(jià)見(jiàn)表2-3：表2-3企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評(píng)價(jià)表（IFE）關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)能力權(quán)重優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)40.2690管理意識(shí)3.50.0336工藝質(zhì)量管理水平40.0448品牌價(jià)值40.1345市場(chǎng)開(kāi)拓能力40.0538市場(chǎng)營(yíng)銷水平3.50.0207企業(yè)文化3.50.0269財(cái)務(wù)指標(biāo)3.50.0448一般能力生產(chǎn)成本30.0269生產(chǎn)規(guī)模30.0269銷售網(wǎng)絡(luò)30.0168融資能力30.0158劣勢(shì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力20.1345硬件設(shè)施水平2.50.0149管理基礎(chǔ)2.50.0299應(yīng)變能力20.0207人力資源20.0673市場(chǎng)控制水平20.0179企業(yè)綜合能力得分：3.30141從內(nèi)部能力看，羅高藥業(yè)在行業(yè)中處于中等偏上水平（3.3.14分），在市場(chǎng)開(kāi)拓上、品牌價(jià)值上、品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量質(zhì)量上具有一定的優(yōu)勢(shì)，這可以作為羅高藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)支撐體系。

3、企業(yè)外部環(huán)境分析在全球范圍內(nèi)，制藥行業(yè)都是增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，這一方面為制藥企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)管理的逐步規(guī)范，將極大地影響制藥行業(yè)的運(yùn)作模式，醫(yī)藥行業(yè)的特殊性決定了外部環(huán)境因素對(duì)制藥行業(yè)的影響將大大高于一般行業(yè)。本章就經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化、人口因素、政治因素、技術(shù)因素、競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析。3.1經(jīng)濟(jì)因素分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)6年多的宏觀調(diào)整，目前已基本走出國(guó)民經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)的長(zhǎng)期徘徊階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度加快，物價(jià)水平開(kāi)始回升，消費(fèi)漸旺。今年以來(lái)，通貨緊縮的勢(shì)頭得以遏制，物價(jià)回升去除了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)不良預(yù)期，可以預(yù)見(jiàn)消費(fèi)傾向?qū)⑦M(jìn)一步提高。種種經(jīng)濟(jì)跡象表明，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將步入一個(gè)長(zhǎng)期上升態(tài)勢(shì)的運(yùn)行軌道，如圖3-1所示。這將為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。圖3-11952~1999年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率（環(huán)比）趨勢(shì)近年來(lái)我國(guó)通過(guò)連續(xù)7次的降息，銀行貸款利率已經(jīng)降到6%左右這么一個(gè)很低的水平，這對(duì)于羅高藥業(yè)這種負(fù)債比較高、毛利率較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種有利的因素，企業(yè)可以通過(guò)財(cái)務(wù)杠桿的作用，利用間接融資來(lái)彌補(bǔ)自身資本金不足的缺陷，使羅高在與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不至于處于一個(gè)非常被動(dòng)的局面。在國(guó)家支持科技企業(yè)和中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)改革背景下，科技板市場(chǎng)將會(huì)在近期開(kāi)通，這將拓寬像羅高藥業(yè)這樣的小型企業(yè)的直接融資渠道，為企業(yè)的迅速擴(kuò)張創(chuàng)造了一個(gè)良好的資本環(huán)境?？傮w而言，宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境正朝好的方向發(fā)展，尤其有利于羅高藥業(yè)這類高增長(zhǎng)、小規(guī)模的企業(yè)，這是企業(yè)迅速擴(kuò)張、高速發(fā)展的大好契機(jī)。3.2社會(huì)文化及人口因素分析相關(guān)的社會(huì)、文化、人口因素體現(xiàn)出以下特征：1、教育水平逐年提高。隨著人類文明不斷進(jìn)步與教育水平的提高，尤其是我國(guó)9年義務(wù)教育制度的實(shí)行，我國(guó)人口整體素質(zhì)會(huì)不斷地提高。消費(fèi)選擇趨于理性，消費(fèi)者鑒別和比較能力也在逐步提高。2、媒體的滲透越來(lái)越廣泛，但作用有弱化的趨勢(shì)。隨社會(huì)的進(jìn)步，公共媒體對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越普遍，企業(yè)與媒體的關(guān)系也越來(lái)越緊密。通過(guò)公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)主要手段。隨著企業(yè)營(yíng)銷對(duì)媒體的依賴性增強(qiáng)，媒體宣傳的成本越來(lái)越高。但與媒體廣告的初期相比，其效果有弱化的趨勢(shì)，這一方面因?yàn)榇嬖谕悘V告的宣傳競(jìng)爭(zhēng)因素，媒體廣告的管理不力也是其作用弱化的原因之一。3、健康越來(lái)越受到重視。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會(huì)的一大消費(fèi)，人們?cè)诮】?、保健上的支出不斷增加，同時(shí)注重環(huán)保、崇尚自然成為一種時(shí)尚。綜合以上三點(diǎn)，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，尤其是中藥及天然保健產(chǎn)品將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。3.3政治、法律及政府因素分析。醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人們的生命健康，國(guó)家在政策法規(guī)上對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，沒(méi)有達(dá)到GMP認(rèn)證資格的企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證，否則會(huì)被清理出制藥行業(yè)，這意味著將有一批規(guī)模小、條件差、實(shí)力不足的制藥企業(yè)退出這一行業(yè)，制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更為有序和規(guī)范。在行業(yè)管理上，即將推出的OTC分類管理模式、公費(fèi)醫(yī)療改革、醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣，將極大地影響藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。消費(fèi)者的選擇更多地趨向于注重療效好、價(jià)格便宜等因素。近來(lái)藥品銷售價(jià)格的大幅度下調(diào)就反應(yīng)出這種趨勢(shì)。另外，為改變醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂的現(xiàn)象，政府從政策上鼓勵(lì)、支持大型制藥企業(yè)和流通企業(yè)的組建。就廣西的具體情況而言，自治區(qū)政府把制藥行業(yè)作為第三大產(chǎn)業(yè)予以扶持和發(fā)展，并有計(jì)劃地對(duì)現(xiàn)有制藥生產(chǎn)資源進(jìn)行重新整合，抓住區(qū)內(nèi)具有品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的大中型企業(yè)，通過(guò)對(duì)企業(yè)兼并、聯(lián)合、收購(gòu)等方式，實(shí)行原材料企業(yè)和制劑企業(yè)專業(yè)性聯(lián)合，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組建3-4個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，最終形成進(jìn)行高投入、承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)發(fā)高科技、獲取高回報(bào)的集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制的綜合型大企業(yè)集團(tuán)。3.4技術(shù)因素分析制藥行業(yè)是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，而且目前還體現(xiàn)出技術(shù)密集的特征。新藥研制的技術(shù)含量越來(lái)越高，投入不斷提高。國(guó)際上新發(fā)現(xiàn)一種藥品約需要6—10億美元。如此大的投入是一般企業(yè)所不能承受的。在中藥制劑方面，中藥現(xiàn)代化成為我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展方向，提取有效單體，提高療效的確定性以及定量檢測(cè)成為中藥研制的主導(dǎo)方向。這一趨勢(shì)會(huì)大大增加新藥研制的費(fèi)用和周期。目前中藥現(xiàn)代化的進(jìn)展雖然還非常緩慢，但各地藥品生產(chǎn)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)都致力于這方面的研發(fā)工作?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在3~5年內(nèi)，現(xiàn)代化中藥產(chǎn)品將陸續(xù)面市，并占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。3.5競(jìng)爭(zhēng)因素分析從總體結(jié)構(gòu)看，我國(guó)醫(yī)藥買方市場(chǎng)的格局沒(méi)有改變，盡管我國(guó)已加強(qiáng)了制藥企業(yè)的審批管理工作，產(chǎn)能的擴(kuò)張趨緩，但隨著新的醫(yī)療改革方案出臺(tái)，藥品消費(fèi)過(guò)快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到遏制。醫(yī)藥產(chǎn)品供過(guò)于求，生產(chǎn)能力過(guò)剩的態(tài)勢(shì)將延續(xù)下去。由于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)制度，雖然產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘很高，但另一方面由于制藥企業(yè)的價(jià)值主要體現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)（品牌、藥號(hào)、生產(chǎn)許可證等），其退出成本也非常之高。在制藥企業(yè)生產(chǎn)能力已經(jīng)過(guò)剩的情況下，而其退出壁壘又非常之高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。加上國(guó)家政策的引導(dǎo)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兼并、聯(lián)合將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。羅高藥業(yè)目前的主導(dǎo)品種為婦科炎癥用藥羅高片，在同類藥品中，金雞膠囊成為羅高片主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且其攻擊目標(biāo)也是羅高片。但由于其廣告宣傳花費(fèi)過(guò)大，不得不靠提高藥品銷售價(jià)來(lái)消化。從市場(chǎng)反應(yīng)看，其銷售量開(kāi)始下降，對(duì)羅高片的威脅有所減輕。金婦康、婦科千金片的市場(chǎng)攻勢(shì)近年來(lái)有所加強(qiáng)，雖然市場(chǎng)反應(yīng)尚不明顯，但對(duì)羅高片的威脅無(wú)疑在增大。隨著羅高片的銷售量的不斷增加，羅高片的潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)伺機(jī)而出，國(guó)內(nèi)的一些大型制藥企業(yè)如三九集團(tuán)、白云山、地奧集團(tuán)等，甚至一些中型企業(yè)，都有可能成為羅高藥業(yè)在婦科用藥上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，有步驟地鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，策劃長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃對(duì)羅高藥業(yè)來(lái)說(shuō)顯得極為重要。在原料供應(yīng)方面，羅高藥業(yè)的采購(gòu)部門已經(jīng)開(kāi)始感受到來(lái)自原料市場(chǎng)的壓力，由于羅高片的主要原料一點(diǎn)紅目前還無(wú)法人工栽培，在目前的羅高片生產(chǎn)規(guī)模上還能保證正常供應(yīng)，但如羅高片產(chǎn)量大幅增加，原材料將成為制約生產(chǎn)的一個(gè)重要因素。另一主要原料菥茗，也因受氣候條件影響很大，供給上呈現(xiàn)出很強(qiáng)的波動(dòng)性，因此原材料供給因素成為羅高片進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)的重要制約因素。羅高藥業(yè)另一個(gè)重要品種柏黃三味微丸目前的銷售量雖然不大，但該品種是我國(guó)唯一的一個(gè)微丸劑產(chǎn)品，療效非常顯著，可以作為后繼開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，近期在療效上能與之競(jìng)爭(zhēng)的中藥產(chǎn)品不會(huì)很多。但目前瀉痢停的市場(chǎng)攻勢(shì)正旺，而且這類產(chǎn)品存在較強(qiáng)的季節(jié)性，就羅高藥業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況看，近期推出柏黃三味丸有較大風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)藥流通集團(tuán)和連鎖店的出現(xiàn)，買方的實(shí)力大大加強(qiáng)，將影響藥品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。3.6外部因素綜合分析根據(jù)以上因素對(duì)羅高藥業(yè)的影響程度，得出關(guān)鍵外部因素分析矩陣（EFE），見(jiàn)表3-1：表3-1關(guān)鍵外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素評(píng)分排序權(quán)重機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)3.560.0589利率保持低水平480.0442直接融資手段增加470.0505天然藥品越來(lái)越受青睞450.0707政府扶持520.1767威脅媒體宣傳的作用弱化240.0884潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)210.3535原材料供應(yīng)短缺2.590.0393買方實(shí)力增強(qiáng)230.1178外部因素影響程度2.9691

4、制藥及相關(guān)行業(yè)分析4.1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模發(fā)展預(yù)測(cè)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)完整的行業(yè)體系，迄今為止，已有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)7000多家，產(chǎn)值達(dá)到2000億元左右，其中中成藥產(chǎn)值約500億元。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量在世界的排名在第10位左右，但人均用藥量低，人均不到10美元，僅為中等發(fā)達(dá)國(guó)家的1/4-1/5，存在巨大的潛在發(fā)展空間。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人均生活水平的不斷提高，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將會(huì)大大高于世界醫(yī)藥行業(yè)平均發(fā)展水平。據(jù)專家估計(jì)，世界醫(yī)藥行業(yè)的年增長(zhǎng)率為6-8%，而我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售年增長(zhǎng)率可達(dá)15%。預(yù)計(jì)在21世紀(jì)中葉，我國(guó)人均藥品費(fèi)將達(dá)到50美元以上。按國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃，到2000年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)量按可比價(jià)格計(jì)算將達(dá)到2200億元，工業(yè)增加值達(dá)到650億元；到2010年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值再翻兩番，達(dá)到8000億元左右。另外，我國(guó)的中成藥銷售增長(zhǎng)很快，年均增長(zhǎng)速度一直在22%左右，預(yù)計(jì)到2002年，中成藥的銷售將達(dá)到688億元，2010年將達(dá)到2900億元。按目前廣西在全國(guó)中成藥市場(chǎng)的份額計(jì)算，到2002年，廣西中成藥產(chǎn)值將達(dá)到68億元，到2010年，產(chǎn)值將達(dá)到195億元。4.2藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢(shì)受政策面和宏觀經(jīng)濟(jì)及科技技術(shù)發(fā)展的影響，我國(guó)藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)以下特征：1、我國(guó)醫(yī)療新政策出臺(tái)帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。隨著新的醫(yī)改方案的出臺(tái)，藥品消耗過(guò)快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到控制，有效和節(jié)約用藥將成為百姓的自覺(jué)行動(dòng)。療效好、價(jià)格便宜將是病患者用藥時(shí)必須要考慮的兩個(gè)因素，而價(jià)格因素會(huì)擺在第一位。因此療效好、價(jià)格低的藥品銷售量會(huì)增加。從改革的結(jié)果來(lái)看，藥品銷售量會(huì)增加，用藥結(jié)構(gòu)將趨向合理。2、藥品分類管理帶來(lái)的藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。全世界非處方藥發(fā)展很快，1998年銷售額為450.7億美元，比1997年增長(zhǎng)7.4％。美國(guó)現(xiàn)有處方藥房5500多家，非處方藥房75萬(wàn)家。我國(guó)非處方藥（OTC）制度開(kāi)始實(shí)施。藥品管理方式的改變將給藥品研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大變化，“大病去醫(yī)院，小病去藥店”將成為極其普遍的現(xiàn)象，OTC藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。按1997年全國(guó)職工平均工資6470元計(jì)算，1.5億職工醫(yī)療費(fèi)占工資總額的10％，約為970.5億元，按醫(yī)藥費(fèi)占50％計(jì)算，約為485.25億元的藥品基本上是經(jīng)過(guò)醫(yī)生而不是市場(chǎng)直接銷售的。按改革后基本醫(yī)療保險(xiǎn)要求，用人單位繳納率為職工工資總額的6％，個(gè)人為本人工資的2％。仍以1997年職工平均工資計(jì)算，全國(guó)職工個(gè)人平均基本保險(xiǎn)金共517.6元，全國(guó)城鎮(zhèn)職工3億人，基本醫(yī)療保險(xiǎn)金達(dá)到1552.8億元，其中相當(dāng)一部分會(huì)形成OTC藥品購(gòu)買力。全國(guó)3億醫(yī)療保險(xiǎn)城鎮(zhèn)職工個(gè)人帳戶支出能力為1941億元，按各半計(jì)算用于購(gòu)買藥品的個(gè)人帳戶金額為970.5億元。據(jù)調(diào)查，我國(guó)城市年人平均門診4.2次，住院0.045次，平均消費(fèi)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用中藥品支出占62％以上。據(jù)第二次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有28.54％的患者采取自我藥療，65.74％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過(guò)其它途徑購(gòu)買，27.45％的藥品是患者常備家庭藥箱或上次看病節(jié)余的，照此計(jì)算，城市年人均到藥店購(gòu)藥支出約73.9元，3億城鎮(zhèn)職工一年約需OTC藥品價(jià)值在220億元以上，再加上城鎮(zhèn)流動(dòng)人口及農(nóng)村人口在城鎮(zhèn)OTC藥品市場(chǎng)的自由購(gòu)買等因素，OTC藥品市場(chǎng)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)220億元。我國(guó)目前尚不存在規(guī)范的OTC藥品市場(chǎng)，除少數(shù)控制的藥品外，大多數(shù)藥品均可在零售藥店購(gòu)買。隨著我國(guó)人民物質(zhì)和文化生活水平不斷提高，自我醫(yī)療保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，以及廣大農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，藥品零售額比例由前幾年的5％上升到10％～15％，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到30％以上。OTC藥品銷售額由1990年的19.1億元增長(zhǎng)到1994年的77.16億元，4年間增長(zhǎng)305％。1996年藥品銷售總額達(dá)到825.12億元，其中OTC藥品為99.32億元。如果保持這樣穩(wěn)定增長(zhǎng)的速度，預(yù)計(jì)到2001年銷售額額可達(dá)到229.5億元，年平均增幅為36％左右，2020年，我國(guó)將可能成為世界上最大的OTC藥物市場(chǎng)之一。3、新疾病譜的出現(xiàn)帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。一方面，新的病菌、病毒不斷出現(xiàn)，危害人類的生命健康。同時(shí)，常見(jiàn)流行病又不斷出現(xiàn)“家庭新成員”。目前全球被確認(rèn)的流感病毒有1萬(wàn)多種，可分為甲、乙、丙3大類，1997年下半年在香港發(fā)現(xiàn)了4例甲類流感病毒（H5N1），這在全球是首次發(fā)現(xiàn)。21世紀(jì)醫(yī)學(xué)模式將從治療型向預(yù)防型轉(zhuǎn)變，抑制新的傳染病和常見(jiàn)流行病將成為21世紀(jì)醫(yī)療的重點(diǎn)。因此，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見(jiàn)流行病的藥物及消毒品的需求將會(huì)大量增加。4、提高生活質(zhì)量帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。21世紀(jì)，隨著生活水平的提高，人的素質(zhì)全面提高，健康長(zhǎng)壽的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，人們不僅有對(duì)藥物的需求，更有對(duì)健康知識(shí)的需求；從原來(lái)被動(dòng)用藥，逐步轉(zhuǎn)向自己選擇藥物，從被動(dòng)治療逐步向預(yù)防、保健的方向發(fā)展。因此，用于預(yù)防和保健的藥品將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，隨著我國(guó)新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度和OTC制度及《國(guó)家基本藥物》、《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的實(shí)施，將對(duì)藥品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生重大影響，療效確切、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)藥仍將占有較大的市場(chǎng)份額；現(xiàn)代生物技術(shù)藥物、天然藥物、海洋藥物有可能成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5、中成藥品種及天然藥物制劑市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大近年來(lái)，在消費(fèi)者用藥的選擇中，植物藥已成為一種新的潮流。在歐洲市場(chǎng)，德國(guó)無(wú)論在市場(chǎng)規(guī)模還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)上，都占有舉足輕重的地位。而美國(guó)的植物藥市場(chǎng)也是異軍突起，預(yù)計(jì)今后的年增長(zhǎng)率將達(dá)到10％～100％。具體有以下品種：用于助消化和降低膽固醇的洋薊葉，用于治療前列腺肥大的蕁麻根，以及用于防治心血管衰老的山楂葉／山楂花。另外大豆中的異黃烷提取物紅苜蓿（用于防治癌癥）及卡瓦胡椒（有鎮(zhèn)靜作用和潛在的抗抑郁流活性）也是極具市場(chǎng)潛力的植物藥品種。目前在美國(guó)市場(chǎng)上，卡瓦胡椒根的提取物屬熱銷產(chǎn)品，供不應(yīng)求。其莖、葉提取物也引起了人們的極大興趣。因卡瓦胡椒的莖、葉含有極高濃度的藥理活性成分，即兩種卡瓦胡椒內(nèi)醋DHK和DHM。縱觀1997～1999年美國(guó)植物藥市場(chǎng)，銀杏、人參和大蒜三雄鼎立，占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。信息資源公司（IRI）的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：若僅統(tǒng)計(jì)普通市場(chǎng)、食品店及藥店的銷量，1997年美國(guó)的銀杏銷量逾9000萬(wàn)美元，其次是人參8600萬(wàn)美元，大蒜7100萬(wàn)美元。另一些植物藥銷售情況如下：紫錐花／白毛茛的銷售額是4900萬(wàn)美元，接下來(lái)依次是金絲桃（4800萬(wàn)美元）、鋸葉棕（1800萬(wàn)美元）、葡萄籽提取物（1000萬(wàn)美元）、月見(jiàn)草（700萬(wàn)美元）等。此外，回顧天然產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況可以看出：在1997年4月～1998年4月，美國(guó)的植物藥制劑銷售額上升了25.1％，達(dá)到1.54億美元。在一些天然產(chǎn)品商店中，金絲桃食品、兒童植物食品以及器官保護(hù)作用食品（如乳薊，有保肝作用）是較受歡迎的天然產(chǎn)品。腦及循環(huán)系統(tǒng)用植物藥（如銀杏）、男性用藥（如鋸葉棕）、鎮(zhèn)靜用植物藥（如卡瓦胡椒）的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，分別增長(zhǎng)到50.8％、38.7％和37.1％。顯而易見(jiàn)，植物藥的增長(zhǎng)是與其具有的保健作用以及可作為替代藥品或補(bǔ)充性藥品的特點(diǎn)密不可分。目前國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)更容易接受我國(guó)一類（中藥有效成分）和二類（中藥有效部位）中藥新藥，以及優(yōu)良的保健食品（相當(dāng)于西方的功能性食品或增補(bǔ)劑dietarysupplement）。經(jīng)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)材料表明，今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)以下10類中成藥制劑國(guó)外需求量將會(huì)越來(lái)越大：調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能的藥物；抗心血管系統(tǒng)疾病的藥物；抗風(fēng)濕病與類風(fēng)濕病的藥物；抗腫瘤藥物；抗過(guò)敏藥物；增強(qiáng)婦幼保健功能的藥物；防治性病與艾滋病藥物；抗衰老藥物；防治肥胖和促進(jìn)健美藥物；美容中藥和藥膳。4.3藥品流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向1、直接面向醫(yī)院和零售藥店的銷售方式仍將維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。在當(dāng)前商業(yè)信譽(yù)面臨危機(jī)、三角債仍很嚴(yán)重的時(shí)期，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種選擇仍不失為一種明智的選擇。這種銷售方式，由于在購(gòu)進(jìn)時(shí)往往要墊付大量的資金，若經(jīng)營(yíng)不利，會(huì)出現(xiàn)滯銷和商品積壓，從而加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。因此，能否選好、抓好經(jīng)營(yíng)品種，日益成為決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

今后，醫(yī)藥商業(yè)將更加重視新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，從國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口兩條渠道開(kāi)發(fā)品種，進(jìn)一步注重純銷市場(chǎng)，努力擴(kuò)大本地醫(yī)院的銷售份額，重視啟動(dòng)開(kāi)發(fā)中小型醫(yī)院特別是農(nóng)村醫(yī)院市場(chǎng)，提高純銷在經(jīng)營(yíng)額中的比重，牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。2、中心城市和重點(diǎn)城市率先建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。大的醫(yī)藥工商業(yè)集團(tuán)，將充分利用集團(tuán)現(xiàn)有批發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，建立全國(guó)批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)。批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)的最終結(jié)點(diǎn)將放在不以行政區(qū)劃為基礎(chǔ)的中心縣市。在批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)形成一定的規(guī)模后，代理配送制這一早已被西方先進(jìn)國(guó)家普遍采用的購(gòu)銷方式將發(fā)揮更大作用。代理制與批發(fā)連鎖相互銜接，可以最大限度地使工商之間按照合理分工，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保證醫(yī)藥商品快速有效地流通和銷售。3、大醫(yī)藥集團(tuán)公司將首先建立全國(guó)零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。在當(dāng)前OTC制度和醫(yī)療保險(xiǎn)制度已經(jīng)推行、醫(yī)藥分業(yè)管理正在醞釀實(shí)施的宏觀背景下，OTC藥品和醫(yī)療器械中的一些小品種將一改傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，更多地直接面向患者和零售藥店。因此，為了不因國(guó)家宏觀政策的變化而導(dǎo)致被動(dòng)和部分市場(chǎng)的丟失，連鎖藥店的建設(shè)在各地將全面展開(kāi)，最終結(jié)點(diǎn)的布局將由以中心縣市為核心的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織進(jìn)行，有可能布局到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。連鎖藥店在統(tǒng)一的企業(yè)精神和企業(yè)文化的指引下，實(shí)行標(biāo)識(shí)、品牌、購(gòu)進(jìn)、配送、核算、管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存儲(chǔ)備、資金調(diào)配、價(jià)格、廣告宣傳統(tǒng)一化策略。4、大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)的配送中心。大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)后，將由傳統(tǒng)的批發(fā)商走向批零一體化，全國(guó)各級(jí)衛(wèi)生行政部門正在推行集中采購(gòu)藥品政策，對(duì)此大型醫(yī)藥工商企業(yè)將予以密切關(guān)注和重視，并提早準(zhǔn)備或采取相應(yīng)的對(duì)策，做到一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。5、藥品網(wǎng)上交易是大事所趨。隨著規(guī)模和經(jīng)營(yíng)渠道日益壯大，大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將加速推行配送制。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最終將成為專業(yè)化、社會(huì)化的配送中心，為全社會(huì)的醫(yī)藥零售店、中小批發(fā)商提供服務(wù)。對(duì)此，有關(guān)部門基本形成共識(shí)，正在個(gè)別地區(qū)試點(diǎn)。實(shí)行集中采購(gòu)與網(wǎng)上交易，最大阻力來(lái)自傳統(tǒng)觀念，醫(yī)院次之。6、醫(yī)藥、工商聯(lián)袂提速。目前國(guó)內(nèi)一些大的醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)紛紛組建銷售公司，不僅銷售本集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且在政策許可下，接受國(guó)內(nèi)外其它企業(yè)委托，總代理總經(jīng)銷它們的產(chǎn)品，亦工亦商，形成醫(yī)藥市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)主體。7、入世臨近，外資將涌入醫(yī)藥商業(yè)。國(guó)外批發(fā)、零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)指日可待，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)將同國(guó)外大公司一起競(jìng)爭(zhēng)瓜分中國(guó)市場(chǎng)。8、新《憲法》引路，私人資本將通過(guò)改制大舉進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，官商作風(fēng)終將被蕩滌一清。9、相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)醫(yī)藥工商企業(yè)將被迫改造或遭被淘汰。在藥品價(jià)格改革、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保障制度改革、《藥品管理法》執(zhí)法主體變更、執(zhí)法更加嚴(yán)格、企事業(yè)單位與黨政機(jī)關(guān)脫鉤以及新《憲法》實(shí)施等各種力量的綜合作用下，會(huì)有一大批醫(yī)藥工商企業(yè)、科研設(shè)計(jì)單位因不適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，而陷入困境或動(dòng)蕩時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)面臨著發(fā)展的無(wú)限商機(jī)，又潛伏著令人難以捉摸的危機(jī)。大醫(yī)藥集團(tuán)公司，在管理與人才跟得上的前提下，將圍繞自身發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，有計(jì)劃地?fù)駜?yōu)兼并、收購(gòu)一批具有較好資質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和科研設(shè)計(jì)院所，進(jìn)行改組、改制和改造，以較低的成本擴(kuò)張壯大集團(tuán)實(shí)力?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和國(guó)家醫(yī)藥、衛(wèi)生、醫(yī)改、價(jià)格政策的逐步到位，我國(guó)必將淘汰一大批醫(yī)藥工商企業(yè)，醫(yī)藥工商企業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模劃、科工貿(mào)一體化。大醫(yī)藥趨勢(shì)更加明顯。10、知識(shí)經(jīng)濟(jì)使新的醫(yī)藥商業(yè)組織形式不斷出現(xiàn)。我們面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在到來(lái)和市場(chǎng)需求日益多樣化的時(shí)代，醫(yī)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代日益加快，不管是對(duì)政府部門、還是醫(yī)藥工商企業(yè)，都呼喚創(chuàng)新、呼喚創(chuàng)造性思維。大企業(yè)大集團(tuán)將走科工貿(mào)一體化的發(fā)展道路，建立自己穩(wěn)固的科研開(kāi)發(fā)基地，充分利用自己的工業(yè)體系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，組建目光遠(yuǎn)大而執(zhí)著、系統(tǒng)開(kāi)放而靈活、濟(jì)世為本而爭(zhēng)勝的優(yōu)秀企業(yè)組織，使新的產(chǎn)品和服務(wù)能源源不斷地滿足人民健康需要。惟其如此，才會(huì)充滿活力，才能占領(lǐng)全國(guó)乃至世界醫(yī)藥市場(chǎng)。11、電子商務(wù)將介入中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的重組并產(chǎn)生新型企業(yè)。電子商務(wù)將以全新交易模式、全新運(yùn)作模式以及全新獲取信息的方式出現(xiàn)，這種以電子商務(wù)、電子市場(chǎng)、電子社區(qū)所組成的新的市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)的結(jié)合，必然導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的重組，使企業(yè)更加貼近用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而網(wǎng)絡(luò)也將成為企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)。

5、羅高藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析通過(guò)前面內(nèi)外部環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析，可以對(duì)羅高藥業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行定位，而競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)及發(fā)展方向?qū)⒊蔀橹贫☉?zhàn)略方案的根本依據(jù)。5.1競(jìng)爭(zhēng)力主要素分析影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的五個(gè)要素包括：現(xiàn)有同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商的侃價(jià)實(shí)力，用戶的侃價(jià)實(shí)力。對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，這五個(gè)要素分別體現(xiàn)在：1、同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品指不同企業(yè)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品之間進(jìn)行的市場(chǎng)份額的矛盾。2、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，潛在進(jìn)入者指不同企業(yè)新開(kāi)發(fā)出的同類產(chǎn)品。3、替代品的競(jìng)爭(zhēng)。指新一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。4、供應(yīng)商和用戶的侃價(jià)實(shí)力。指企業(yè)與供應(yīng)商和用戶在商業(yè)談判中的基礎(chǔ)地位。根據(jù)前面分析，羅高藥業(yè)目前的主導(dǎo)產(chǎn)品羅高片的競(jìng)爭(zhēng)要素可歸納為：1、在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，羅高片既有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有實(shí)力的不足。羅高片質(zhì)量?jī)?yōu)良，療效顯著，而且在市場(chǎng)推廣上做了大量的富有成效的工作，市場(chǎng)占有率逐年上升，奠定了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)要看到，羅高藥業(yè)是一個(gè)剛剛處于上升階段的中小企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，在與其他企業(yè)進(jìn)行陣地戰(zhàn)時(shí)并不占有優(yōu)勢(shì)。2、婦女用藥是近來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，羅高片的異軍突起必然會(huì)引起其他廠家的注意，新的同類藥物出現(xiàn)并參與市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪的可能性極大，這必將削減羅高片的獲利水平。因此迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空間，獲取回報(bào)是非常重要的。3、用新一代技術(shù)和工藝制造的同類現(xiàn)代化中藥產(chǎn)品將是羅高片的心腹大患，更新模式是任何藥業(yè)所無(wú)法抗拒的歷史潮流。但從中藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展看，短期內(nèi)出現(xiàn)強(qiáng)有力的替代產(chǎn)品的可能性不大，這給羅高藥業(yè)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)占有、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力提供了寶貴的時(shí)間。4、隨著羅高片產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)自原材料供應(yīng)的壓力會(huì)越來(lái)越大，供方的談判地位提高，會(huì)加大羅高片的成本，減少毛利水平。在用戶方面，醫(yī)藥企業(yè)的集團(tuán)化和連鎖化將會(huì)加重買方的籌碼，使藥品生產(chǎn)企業(yè)處于不利的地位。但羅高藥業(yè)可以通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)羅高的品牌價(jià)值來(lái)抵消這種不利因素，保證羅高片的整體獲利水平。5.2羅高藥業(yè)的SWOT分析以前面的分析為基礎(chǔ)，羅高藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)（S），劣勢(shì)（W），機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）可以總結(jié)為：主要優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)、管理意識(shí)、工藝質(zhì)量管理水平、品牌價(jià)值、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、市場(chǎng)營(yíng)銷水平、企業(yè)文化、財(cái)務(wù)指標(biāo)主要劣勢(shì)：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、硬件設(shè)施水平、管理基礎(chǔ)、應(yīng)變能力、人力資源、市場(chǎng)控制水平、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、融資能力機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)、利率保持低水平、直接融資手段增加、天然藥品越來(lái)越受青睞、政府扶持威脅：媒體宣傳的作用弱化、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)、原材料供應(yīng)短缺、買方實(shí)力增強(qiáng)

6、戰(zhàn)略匹配與制定本章采用SWOT方法對(duì)羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略方案進(jìn)行匹配分析，在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，考慮到羅高藥業(yè)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的企業(yè)，她正處于一種結(jié)構(gòu)性變化的過(guò)程之中，傳統(tǒng)的SWOT靜態(tài)分析顯然不能適用于這種結(jié)構(gòu)變化中的戰(zhàn)略分析。因此，本章以SWOT分析的基本思想為基礎(chǔ)，對(duì)羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)和選擇，描述出羅高藥業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)路徑。6.1羅高藥業(yè)目前的戰(zhàn)略地位及戰(zhàn)略選擇方向綜合企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)和行業(yè)分析，我們得出羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖（圖6-1）：象限Ⅱ市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)橫向一體化剝離結(jié)業(yè)清算象限Ⅰ市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前向一體化后向一體化橫向一體化集中多元經(jīng)營(yíng)象限Ⅲ收縮集中多元化經(jīng)營(yíng)橫向多元經(jīng)營(yíng)混合式多元化經(jīng)營(yíng)剝離結(jié)業(yè)清算象限Ⅳ集中多元化經(jīng)營(yíng)橫向多元化經(jīng)營(yíng)混合多元化經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速弱競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢注：“”為羅高藥業(yè)戰(zhàn)略座標(biāo)及發(fā)展方向強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位圖6-1羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖在上圖中，橫座標(biāo)代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，縱座標(biāo)代表行業(yè)的代表水平。各象限內(nèi)的戰(zhàn)略方案代表在領(lǐng)域內(nèi)適合采取的戰(zhàn)略措施。醫(yī)藥行業(yè)為高增長(zhǎng)性行業(yè)，而羅高藥業(yè)已具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此把她的座標(biāo)定位在第一象限內(nèi)，戰(zhàn)略備選方案包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、前向一體化、后向一體化、橫向一體化、集中多元經(jīng)營(yíng)等七種基本戰(zhàn)略。通過(guò)戰(zhàn)略的實(shí)施，期望羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略地位向右移動(dòng)，即逐步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。出于動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略考慮，我們把羅高藥業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展分為三個(gè)階段。6.2第一階段的戰(zhàn)略匹配與選擇第一階段計(jì)劃從2001-2002年，總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，進(jìn)入廣西中藥生產(chǎn)前五強(qiáng)，據(jù)保守估計(jì)，第五名企業(yè)應(yīng)占市場(chǎng)份額的5%，即到2002年，羅高藥業(yè)的生產(chǎn)和銷售將達(dá)到3.5億元。根據(jù)目前羅高藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，得到以下戰(zhàn)略匹配矩陣，見(jiàn)表6-1：表6-1羅高藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略匹配矩陣優(yōu)勢(shì)-S1、現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)2、管理意識(shí)3、工藝質(zhì)量管理水平4、品牌價(jià)值5、市場(chǎng)開(kāi)拓能力6、市場(chǎng)營(yíng)銷水平7、企業(yè)文化8、財(cái)務(wù)指標(biāo)弱點(diǎn)-W1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力2、硬件設(shè)施水平3、管理基礎(chǔ)4、應(yīng)變能力5、人力資源6、市場(chǎng)控制水平7、生產(chǎn)規(guī)模8、生產(chǎn)成本9、銷售網(wǎng)絡(luò)10、融資能力機(jī)會(huì)-O1、經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)2、利率保持低水平3、直接融資手段增加4、天然藥品越來(lái)越受青睞5、政府扶持SO戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率WO戰(zhàn)略實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略推出新產(chǎn)品集中多元化經(jīng)營(yíng)威脅-T1、媒體宣傳的作用弱化2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)3、原材料供應(yīng)短缺4、買方實(shí)力增強(qiáng)ST戰(zhàn)略前向一體化WT戰(zhàn)略建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)后向一體化從矩陣分析可以看出，羅高藥業(yè)第一階段的可選擇戰(zhàn)略方案有：1、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）2、繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率（市場(chǎng)滲透）3、實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略4、建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)5、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品6、實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略7、實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略8、集中多元化經(jīng)營(yíng)根據(jù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，根據(jù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn)的原則，對(duì)各內(nèi)外部關(guān)鍵因素進(jìn)行戰(zhàn)略吸引力（AS）評(píng)分，并結(jié)合因素權(quán)重和企業(yè)得分計(jì)算出因素總吸引力（TAS）得分，對(duì)總吸引力進(jìn)行加總，得出吸引力得分總計(jì)。見(jiàn)附表1。從表中對(duì)各戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)得出，目前羅高藥業(yè)最適合采用的戰(zhàn)略方案的排序?yàn)椋簷M向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、后向一體化、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、前向一體化、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、集中多元化。根據(jù)羅高藥業(yè)目前的具體情況，建議第一階段采用市場(chǎng)滲透、橫向一體化和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略安排包含了基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇方向。就醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)和羅高藥業(yè)目前的實(shí)力看，不宜采用成本領(lǐng)先的驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，而且也不具備在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行全面歧異化經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)集聚戰(zhàn)略，將產(chǎn)品線集中在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，進(jìn)行歧異化競(jìng)爭(zhēng)。由于市場(chǎng)的集聚，銷售成本、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用會(huì)大大下降，這將極大地彌補(bǔ)歧異化經(jīng)營(yíng)成本較高的缺陷，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前羅高藥業(yè)的品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在羅高片上，因此將羅高藥業(yè)的產(chǎn)品集聚在婦兒產(chǎn)品上，可以最大地發(fā)揮品牌的協(xié)同效應(yīng)，充分利用企業(yè)的現(xiàn)有品牌資源，這對(duì)羅高藥業(yè)目前還略顯單薄的家底來(lái)說(shuō)是很有必要的。戰(zhàn)略實(shí)施的具體做法是：1、將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位在專一化經(jīng)營(yíng)上，根據(jù)目前羅高片的品牌價(jià)值，選擇婦女兒童用藥為企業(yè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)羅高片的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，繼續(xù)提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，另外開(kāi)辟新的市場(chǎng)，把羅高片的量進(jìn)一步做大，力爭(zhēng)到2002年，羅高片的銷售達(dá)到2億元。3、實(shí)施兼并和資產(chǎn)重組的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分利用羅高系列產(chǎn)品的品牌價(jià)值和銷售渠道，對(duì)廣西區(qū)內(nèi)的一些可以發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同的制藥資源進(jìn)行兼并和重組，成立企業(yè)集團(tuán)，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。4、將柏黃三味微丸等與婦兒用藥不相關(guān)但很有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到集團(tuán)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。計(jì)劃2002年，整個(gè)集團(tuán)的生產(chǎn)和銷售額達(dá)到3.5億元。5、針對(duì)貸款利率低，產(chǎn)品毛利率高的情況，財(cái)務(wù)上采取積極的貸款策略，充分利用財(cái)務(wù)杠桿，提高資產(chǎn)收益水平。在第一階段的戰(zhàn)略方案中，實(shí)行資產(chǎn)擴(kuò)張是非常重要的。在未來(lái)的醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模起著舉足輕重的作用，羅高藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須抓住機(jī)遇，迅速擴(kuò)大自己的實(shí)力，以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)。但僅靠羅高片一個(gè)品種，不足以支撐羅高藥業(yè)對(duì)發(fā)展速度的要求，通過(guò)兼并重組等低成本擴(kuò)大，一方面可以迅速把企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，另一方面不需太高的成本，是羅高藥業(yè)所能承受的。而且象柏黃三味微丸這種的品種，不把它的市場(chǎng)價(jià)值開(kāi)發(fā)出來(lái)，是一種資源的極大浪費(fèi)。由于羅高藥業(yè)將主導(dǎo)產(chǎn)品定位在婦兒用藥上，因此需要另一些企業(yè)作為載體對(duì)這些品種進(jìn)行開(kāi)發(fā)。6.3第二階段的戰(zhàn)略匹配與選擇第二階段為2003-2004年，在第一階段的戰(zhàn)略方案順利實(shí)施并達(dá)到預(yù)定目標(biāo)后，并隨著時(shí)間的推移和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，羅高藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都會(huì)發(fā)生很大變化，因此我們需要重新對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略選擇。第二階段的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇是建立在第一階段戰(zhàn)略方案順利實(shí)施的基礎(chǔ)上的，通過(guò)對(duì)品牌、人力資源、企業(yè)管理的戰(zhàn)略性投資以及企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，羅高藥業(yè)的綜合實(shí)力得到較大的提高，這將極大地增進(jìn)羅高藥業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，但經(jīng)過(guò)兩年的開(kāi)發(fā)，羅高藥業(yè)上市品種的結(jié)構(gòu)開(kāi)始出現(xiàn)老化的問(wèn)題。預(yù)計(jì)第二階段初期羅高藥業(yè)的內(nèi)部能力狀態(tài)如表6-2：表6-2企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素及綜合能力分析關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)能力排序權(quán)重優(yōu)勢(shì)管理意識(shí)480.0318品牌價(jià)值510.2547市場(chǎng)開(kāi)拓能力450.0509企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力450.0509管理基礎(chǔ)3.5120.0212財(cái)務(wù)指標(biāo)480.0318劣勢(shì)銷售網(wǎng)絡(luò)330.0849新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力310.2547硬件設(shè)施水平3130.0196品種結(jié)構(gòu)230.0849應(yīng)變能力280.0318人力資源350.0509市場(chǎng)控制水平380.0318企業(yè)綜合能力得分：3.92691根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展預(yù)測(cè)，羅高藥業(yè)的外部環(huán)境預(yù)計(jì)如表6-3：表6-3關(guān)鍵外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素評(píng)分排序權(quán)重機(jī)會(huì)藥品消費(fèi)繼續(xù)增長(zhǎng)3.540.090595天然藥品越來(lái)越受青睞420.181191政府扶持460.060397威脅媒體宣傳的作用弱化270.051769潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)1.510.362381原材料供應(yīng)短缺1.520.181191買方實(shí)力增強(qiáng)1.550.072476外部因素影響程度2.31101從外部因素分析來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，羅高藥業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)SWOT分析，羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案匹配情況如表6-4：表6-4羅高藥業(yè)第二階段戰(zhàn)略方案匹配矩陣優(yōu)勢(shì)-S1、管理意識(shí)2、品牌價(jià)值3、市場(chǎng)開(kāi)拓能力4、企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力5、管理基礎(chǔ)6、財(cái)務(wù)指標(biāo)弱點(diǎn)-W1、銷售網(wǎng)絡(luò)2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力3、硬件設(shè)施水平4、品種結(jié)構(gòu)5、應(yīng)變能力6、人力資源7、市場(chǎng)控制水平機(jī)會(huì)-O1、藥品消費(fèi)繼續(xù)增長(zhǎng)2、天然藥品越來(lái)越受青睞3、政府扶持SO戰(zhàn)略橫向一體化略進(jìn)入資本市場(chǎng)WO戰(zhàn)略推出新產(chǎn)品集中多元化經(jīng)營(yíng)威脅-T1、媒體宣傳的作用弱化2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)3、原材料供應(yīng)短缺4、買方實(shí)力增強(qiáng)ST戰(zhàn)略前向一體化后向一體化WT戰(zhàn)略1、建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)通過(guò)對(duì)備選戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)（見(jiàn)附表2），在第二階段中羅高藥業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略方案的優(yōu)先順序?yàn)椋洪_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、后向一體化、前向一體化、進(jìn)入資本市場(chǎng)、建立終端銷售網(wǎng)絡(luò)、橫向一體化、集中多元化。按2002年末羅高藥業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，建議第二階段采