2023普通人員銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023普?通人員銷售?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本（?一）、全面?啟動(dòng)招商程?序，注重成?效開(kāi)展工作?招商工作?是“特洛伊?城”項(xiàng)目運(yùn)?營(yíng)的重要基?礎(chǔ)。該工作?開(kāi)展順利與?否，也直接?影響公司的?項(xiàng)目銷售。?因此，在新?的一年，招?商應(yīng)有計(jì)劃?地、有針對(duì)?性地、適時(shí)?適量地開(kāi)展?工作。1?、合理運(yùn)用?廣告形式，?塑造品牌擴(kuò)?大營(yíng)銷新?的一年公司?將擴(kuò)大廣告?投入。其目?的一是塑造?“特洛伊城?””品牌，?二是擴(kuò)大樓?盤(pán)營(yíng)銷。廣?告宣傳、營(yíng)?銷策劃方面?，“特洛伊?城”應(yīng)在廣?告類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)、效?果評(píng)估、周?期計(jì)劃、設(shè)?計(jì)新穎、版?面創(chuàng)意、色?調(diào)處理等方?面下功夫，?避免版面雷?同、無(wú)效重?復(fù)、設(shè)計(jì)呆?板、缺乏創(chuàng)?意等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。2?、努力培養(yǎng)?營(yíng)銷隊(duì)伍，?逐步完善激?勵(lì)機(jī)制策?略陳述書(shū)可?以如下所示?：目標(biāo)市?場(chǎng)：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配銷?渠道：主要?通過(guò)各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對(duì)市場(chǎng)定位?策略的定位?的目標(biāo)市場(chǎng)?，開(kāi)展一個(gè)?新的廣告活?動(dòng)，著重宣?傳高價(jià)位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加__?__%。?研究與開(kāi)發(fā)?：增加__?__%的費(fèi)?用以根據(jù)顧?客預(yù)購(gòu)情況?作及時(shí)的調(diào)?整。使顧客?能夠得到的?滿足。市?場(chǎng)營(yíng)銷研究?：增加__?__%的費(fèi)?用來(lái)提高對(duì)?消費(fèi)者選擇?過(guò)程的了解?，并監(jiān)視競(jìng)?爭(zhēng)者的舉動(dòng)?。一、行?動(dòng)方案策?略陳述書(shū)闡?述的是用以?達(dá)到企業(yè)目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)?力。而現(xiàn)在?市場(chǎng)營(yíng)銷策?略的每一要?素都應(yīng)經(jīng)過(guò)?深思熟慮來(lái)?作回答：將?做什么？什?么時(shí)候去做?？誰(shuí)去做？?將花費(fèi)多少?？等等具體?行動(dòng)。二?、預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表行動(dòng)?方案可使經(jīng)?理能編制一?個(gè)支持該方?案的預(yù)算，?此預(yù)算基本?上為一項(xiàng)預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?。主管部門(mén)?將審查這個(gè)?預(yù)算并加以?批準(zhǔn)或修改?。三、控?制計(jì)劃的?最后一部分?為控制，用?來(lái)控制整個(gè)?計(jì)劃的進(jìn)程?。通常，目?標(biāo)和預(yù)算都?是按月或季?來(lái)制定的。?這樣公司就?能檢查各期?間的成果并?發(fā)現(xiàn)未能達(dá)?到目標(biāo)的部?門(mén).20?23普通人?員銷售工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?這是我和上?海的幾個(gè)大?賣家做的一?個(gè)策劃。在?我和這些排?名（我們做?了個(gè)網(wǎng)站叫?東家網(wǎng)，有?個(gè)重要的內(nèi)?容就是給網(wǎng)?上所有的店?鋪排名。這?些店鋪獲得?排名的前提?是有信用記?錄的才可以?排，把每一?小類的前_?___名左?右排出來(lái)）?第一、第?二的大賣家?實(shí)際接觸時(shí)?，發(fā)現(xiàn)他們?的實(shí)力和想?象的差了很?遠(yuǎn)，大多是?一、二個(gè)人?。大部分的?店主是女性?，她們對(duì)自?己現(xiàn)在的狀?況已經(jīng)是很?滿足了。她?們對(duì)什么發(fā)?展計(jì)劃一點(diǎn)?興趣也沒(méi)有?。但我覺(jué)?得這個(gè)計(jì)劃?的可行性太?好了，而且?現(xiàn)在進(jìn)入花?的成本很少?，就象當(dāng)初?陳天橋進(jìn)入?網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)?一樣，現(xiàn)在?要進(jìn)入網(wǎng)游?那就是門(mén)坎?太高了。我?把這個(gè)計(jì)劃?發(fā)出來(lái)，只?要有一定實(shí)?力的商家也?可以操作這?個(gè)項(xiàng)目。只?要把這些聯(lián)?合的賣家當(dāng)?做是你一家?就可以了。?實(shí)際上我本?人把這個(gè)成?型的計(jì)劃做?出來(lái)，是我?下海___?_年來(lái)一直?摸索的結(jié)果?，我不忍心?這個(gè)計(jì)劃就?這樣消失了??，F(xiàn)在把它?發(fā)出來(lái)，希?望可以獲得?共鳴。我在?下海之前一?直在某事業(yè)?單位做個(gè)科?室干部。期?間也辦過(guò)實(shí)?體，開(kāi)過(guò)店?。歡迎大家?給我留言。?一、計(jì)劃?概要目前?中國(guó)網(wǎng)民人?數(shù)號(hào)稱__?__萬(wàn)，但?實(shí)際在網(wǎng)上?購(gòu)物的是一?群網(wǎng)蟲(chóng)和追?求時(shí)尚的人?，這樣的人?恐怕只占其?中____?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購(gòu)物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國(guó)的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無(wú)法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購(gòu)物?最不利的有?三大因素：?①誠(chéng)信問(wèn)題?②支付的方?便和安全問(wèn)?題③物流配?送?，F(xiàn)在，?我們的這個(gè)?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個(gè)問(wèn)?題，同時(shí)，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴(kuò)?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激?烈的市場(chǎng)，?得渠道者得?天下，已成?為不爭(zhēng)的事?實(shí)。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國(guó)美電器?等所證明。?我們這個(gè)模?式從以下幾?方面來(lái)開(kāi)拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個(gè)?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國(guó)的普?及是美國(guó)所?沒(méi)有的中國(guó)?特色。第?三、我們?cè)?第二階段會(huì)?針對(duì)遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道更?進(jìn)一步拓寬?。在這個(gè)過(guò)?程中，都是?同城貨到付?款，網(wǎng)吧和?小商店可以?代收貨款，?因此，支付?和物流問(wèn)題?自然解決。?而我們的商?城是由幾個(gè)?頂級(jí)信用的?大賣家組成?，誠(chéng)信問(wèn)題?也可以講基?本解決。我?們粗略估算?一下針對(duì)網(wǎng)?吧的銷售量?。在上海有?2到___?_千家網(wǎng)吧?，我們保守?估計(jì)會(huì)有1?00到__?__家網(wǎng)吧?加盟，一個(gè)?網(wǎng)吧一天銷?售____?元，一個(gè)月?就有___?_萬(wàn)。__?__家，一?個(gè)月就有_?___萬(wàn)的?銷售額。大?家想想如果?加上其他的?銷售和得力?的促銷措施?，我們會(huì)達(dá)?到多少的量?。更重要的?是，只要我?們這個(gè)系統(tǒng)?建立起來(lái)，?很多品牌商?會(huì)自動(dòng)要求?加入我們，?那時(shí)。我們?的實(shí)力和利?潤(rùn)可以講就?無(wú)人可以匹?敵了。二?、計(jì)劃的具?體實(shí)施我?們這些聯(lián)合?的大賣家都?是位于上海?的各個(gè)不同?種類的大賣?家。各大賣?家各自負(fù)責(zé)?自己那一個(gè)?領(lǐng)域的產(chǎn)品?銷售。在對(duì)?外招商時(shí)，?以各大賣家?聯(lián)合成立起?來(lái)的總公司?出面招商。?總公司是由?各大賣家共?同出資建立?的。在向全?國(guó)其他城市?推進(jìn)時(shí)，所?建立的分公?司由總公司?統(tǒng)一管理，?各大賣家按?各自的股份?享受相應(yīng)的?利潤(rùn)和責(zé)任?。在上海，?總公司沒(méi)有?銷售利潤(rùn)。?下面是渠道?的建設(shè)方案?：①和寬帶?接入商合作?。因?yàn)閷拵?接入商也有?推銷自己寬?帶用戶的任?務(wù)，和保持?用戶繳費(fèi)的?壓力，我們?可以將寬帶?用戶的寬帶?費(fèi)用免交一?年，但他的?費(fèi)用須在購(gòu)?物中，逐次?扣除，這對(duì)?寬帶用戶來(lái)?講，會(huì)是一?個(gè)很大的吸?引力，對(duì)寬?帶接入商來(lái)?講也是一個(gè)?很大的促銷?手段。②和?網(wǎng)吧合作。?將我們商城?的商品給到?網(wǎng)吧批發(fā)價(jià)?，網(wǎng)吧在不?增加什么投?入的情況下?，會(huì)獲得另?外一個(gè)源源?不斷的收入?，對(duì)網(wǎng)吧來(lái)?講，會(huì)有很?多愿意加入?我們的行列?。這個(gè)市場(chǎng)?是個(gè)空白。?如果先進(jìn)入?，先發(fā)優(yōu)勢(shì)?，不言自明?。③通過(guò)傳?單的形式讓?各大寫(xiě)字樓?和居民了解?我們的網(wǎng)上?商城。這個(gè)?做法現(xiàn)在是?各大超市賣?場(chǎng)的作法，?非常有實(shí)效?。④前面的?步驟完善后?，可以將招?商的范圍擴(kuò)?大。一個(gè)是?針對(duì)網(wǎng)上開(kāi)?店的，我們?可以提供批?發(fā)價(jià)，他們?只負(fù)責(zé)銷售?。第二個(gè)?是針對(duì)遍布?全城的小商?店，讓他們?加盟，他們?只需在自己?店里做一個(gè)?無(wú)盤(pán)系統(tǒng)，?不需花多少?錢(qián)就可以有?幾臺(tái)終端上?網(wǎng)了，而成?為我們的終?端銷售商。?我們自己也?可以在各個(gè)?小區(qū)附近嘗?試開(kāi)這樣的?網(wǎng)上銷售店?。三、總?公司的運(yùn)作?1、由總?公司確定招?商的計(jì)劃，?并執(zhí)行向網(wǎng)?吧招商的工?作，并具體?負(fù)責(zé)和寬帶?接入商的談?判。2、?由總公司協(xié)?調(diào)好各大賣?家的快遞，?完善貨到付?款的流程。?3、開(kāi)發(fā)?共同的網(wǎng)上?商城，完善?和網(wǎng)吧的對(duì)?接，并隨著?不斷出現(xiàn)的?問(wèn)題，完善?自己的功能?;4、在?銷售渠道成?型后，有計(jì)?劃的增加其?他商品的賣?家的加入，?但他們不會(huì)?占總公司的?股份?；蛘?由總公司自?己建立。?5、建立公?共的客服中?心，完善客?服服務(wù);?6、建立自?己的用戶對(duì)?購(gòu)買產(chǎn)品使?用后進(jìn)行評(píng)?價(jià)的數(shù)據(jù)庫(kù)?;7、在?全國(guó)招商或?者建立自己?的分公司。?四、總公?司的運(yùn)作成?本總公司?開(kāi)始可以先?設(shè)立招商部?、技術(shù)部、?客服部。最?先需要的是?網(wǎng)站技術(shù)人?員。接著是?招商人員，?他們需要訂?出招商計(jì)劃?和網(wǎng)吧促銷?計(jì)劃。那么?具體的成本?的產(chǎn)生由以?下幾個(gè)方面?組成：工作?人員的工資?、基本的辦?公用具、建?設(shè)自己的獨(dú)?立服務(wù)器、?促銷費(fèi)用。?具體的數(shù)目?暫時(shí)沒(méi)有列?出來(lái)，大家?坐到一起的