2023年家電的促銷方案四篇(實用)

第頁共頁2023年家電的促銷方案四篇(實用)家電的促銷方案篇一20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫彷徨。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫彷徨的顧客，我司特籌劃了本次活動。1、利用“元旦”黃金周的時機，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫彷徨顧客的購置欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。1、促銷對象：終端顧客2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，xx豆?jié){機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機帶回家;xx99，xx電水壺“撿”回家xx電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：3018fb，促銷價199元豆?jié){機：xxb，促銷價299元;燉xx盅：9121，xx促銷價366元;榨汁機：5002b，促銷價129元;其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購置xx產(chǎn)品的`顧客除隨機贈品外，還贈送精巧新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不連續(xù)打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品味;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品味的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字明晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默幽默，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提早催促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購置本次我司主推的機型：豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新穎濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新穎豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新穎自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新穎的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新穎沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客講解)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)構(gòu)造不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)絡(luò)!家電的促銷方案篇二歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，進步社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比擬大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，到達市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。熱烈慶賀中秋國慶暨營業(yè)一周年10月1日-10月3日1、從9月25日開場進展單頁宣傳為活動預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)國慶系列活動更優(yōu)惠。歡慶活動整體分為五個主題單元：第一單元為：絕對現(xiàn)金〔10月1日〕活動預(yù)算：30人*20元/天*3天〔平均搖4個點〕=1800元第二單元為：飛鏢比賽〔100%有獎〕凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽,獎項為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送?；顒宇A(yù)算：1100元第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，時機不容錯過。以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購置：1、曾經(jīng)買過，一定送！〔第一重禮〕假如您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件〔一張只換取一件〕。每天限10名。2、如今來買，立即送！〔第二重禮〕國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送***，購家電500元以上送***！3、特款特價，特別送！〔第三重禮〕特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供給。4、即使不買，還能送！〔第四重禮〕10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券〔全場通用〕。喜慶熱烈、隆重恢弘1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。3、9月30日布置背景噴繪/海報4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條飛鏢比賽獎品：〔視實際付出〕小計：1130元1、飛鏢盤30元*1個=30元2、mp31g100元*3個=300元4、雨傘8元*20把=160元5、usbhub5元*10個=50元6、電腦防塵罩5元*20個=100元7、耳塞3元*20個=60元絕對現(xiàn)金+活動規(guī)那么說明：600元+50元=650元家電的促銷方案篇三自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進步公司營業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購某產(chǎn)品，以到達促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。(一)以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購置。(二)訴求重點:1.性能訴求:真正世界第一!某家電!2.s.p.訴求:買某產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(一)活動預(yù)定進度表注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。免費學(xué)習(xí)網(wǎng)2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。家電的促銷方案篇四合肥榮事達小家電成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、消費、銷售與效勞的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、開展后勁最強的企業(yè)之一。榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)消費基地，年產(chǎn)能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐工程；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、消費、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的開工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精細電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。榮事達小家電四大基地遙相照應(yīng)，形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學(xué)開展，立足自主創(chuàng)新，致力于為社會提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。目前，榮事達小家電上市產(chǎn)品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產(chǎn)品、兩季產(chǎn)品、水產(chǎn)品及系列不帶電，創(chuàng)始了以四季產(chǎn)品推動常年旺銷，兩季產(chǎn)品打破冬夏市場，禮贈開拓新興渠道的全產(chǎn)品市場格局，形成了成熟的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和完善的銷售構(gòu)造。為實現(xiàn)超常規(guī)開展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資集中型、平臺國際化的強勢企業(yè)。目前，榮事達小家電與中國海爾、統(tǒng)帥電器、美國亞摩斯、____雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術(shù)開發(fā)才能也實現(xiàn)了與美、日、德等最興旺國家的同步。承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規(guī)劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現(xiàn)以下目的：一、實現(xiàn)百億元銷售，躋身中國小家電行業(yè)前三甲；二、擴建3-5個新型產(chǎn)業(yè)基地，形成全國深度聯(lián)動的戰(zhàn)略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；四、把榮事達禮業(yè)打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型標(biāo)桿品牌，推動中國禮品行業(yè)深度開展并實現(xiàn)國際化。我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業(yè)精神和卓越的經(jīng)營智慧，在我們?nèi)w員工的共同努力下，我們的目的一定會實現(xiàn)，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業(yè)。〔一〕市場環(huán)境分析^p1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量宏大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)開展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已根本從興旺國家向開展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品消費才能，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要消費基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要表達在以下幾個方面：a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進口，制約了自身開展；d).品種——創(chuàng)新意識和創(chuàng)新才能的缺乏，人性化、個性化的設(shè)計欠缺；c).規(guī)?！⒉t等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；d).品牌——市場推廣投入缺乏，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步開展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率到達58.2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。4、不同產(chǎn)品市場構(gòu)造存在較大差異一方面局部產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、lg、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了宏大的市場空間。5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電那么一直高達兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有宏大的誘惑力。同時，小家電行業(yè)在將來幾年有著極大的開展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的宏大需求可以想象?！捕称髽I(yè)環(huán)境分析^p1、榮事達小家電的優(yōu)勢榮事達小家電的優(yōu)勢〔1〕品牌小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，將來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深化，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國著名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌浸透力度強，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣闊消費者的認可與喜歡。〔2〕渠道榮事達小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析^p和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機?！?〕服務(wù)榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨創(chuàng)“紅地毯”效勞，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的效勞，讓您真正體會到誠心、放心、安心?！?〕技術(shù)榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)才能，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)群眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面晉級。〔5〕產(chǎn)品榮事達小家電已創(chuàng)造出超長的產(chǎn)品線，涵蓋了小家電行業(yè)所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈”三大產(chǎn)品陣營，保持了每個季節(jié)、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產(chǎn)品及品牌在各個領(lǐng)域的浸透力度。〔6〕管理對于越區(qū)銷售，擾亂正常市場經(jīng)營秩序之顧客，給別人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權(quán)給予終止其經(jīng)銷權(quán)，并對其進展處分。為保護經(jīng)銷商的資金平安，所有的貨款及經(jīng)銷商的其他款項根據(jù)公司規(guī)定，都必須打入合同規(guī)定的賬號。公司業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)單位簽訂任何形式的合同、協(xié)議都必須事先履行手續(xù)，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否那么，承諾視為個人行為，后果由個人承當(dāng)，公司對此不負責(zé)相關(guān)責(zé)任。2、企業(yè)的文化內(nèi)涵☆“royalstar”“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求群眾生活不斷進步的品質(zhì)，也代表了榮事達集團所追求的企業(yè)價值最大化目的。☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以效勞群眾生活、引領(lǐng)時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業(yè)的宏偉目的。榮事達英文“royalstar”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“royalstar”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟全球化形勢下國際知名企業(yè)塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節(jié)奏和力度，具有強烈的親和力與感染力經(jīng)營理念“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧開展，共創(chuàng)共贏管理形式“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發(fā)、零缺陷消費、零缺陷供給、零缺陷執(zhí)行共同愿景合作向上，為愛前行！效勞理念“紅地毯”效勞·首創(chuàng)中國家電行業(yè)效勞品牌——紅地毯效勞·提供超過用戶預(yù)期的產(chǎn)品和效勞?！ぷ屇鎸嶓w驗“用戶就是上帝”三大紀律·不與用戶頂撞·不受用戶吃請·不收用戶禮品八項注意·遵守約定時間，上門準(zhǔn)時·標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，著裝配證上門·套上“進門鞋”進門效勞·鋪開“紅地毯”，開場維修·修后擦拭機器，保持清潔干凈·當(dāng)面進展試用，檢查維修效果·講解故障原因，介紹使用知識·效勞態(tài)度熱情，舉止禮貌文明3、競爭環(huán)境分析^p在競爭日趨鼓勵的家電格局中，連鎖終端〔國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城〕在推動品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點的格局中，對應(yīng)的小家電品牌資卻只有3個，對每一位家電經(jīng)銷商來說，小家電品牌資已經(jīng)非常珍貴，最終有2-4家網(wǎng)點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰(zhàn)。品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營形式和的三位一體營銷架構(gòu)〔包括實體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物〕，并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例所以我們將消費者群體分為高收入支持的“先導(dǎo)型”消費群中等收入支持的“晉級型”消費群低收入支持的“培育型”消費群〔一〕、活動目的隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅決的追求。為了進步榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣闊消費者理解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動〔二〕、活動對象此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進展促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費程度而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。〔三〕、活動主題夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動〔四〕、活動方式此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動1、全場特價特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品2、來就送活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止