小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品推銷方案

小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品推銷方案10月―――2023年12月2、電視廣告、電視媒體選擇:湖南電視臺(tái)、廣告播出時(shí)間:每天20:30以后、廣告創(chuàng)意:廣告語:小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī),洗誕生活品質(zhì)~3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:萬維家電網(wǎng)4、雜志期刊選擇:《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊5、報(bào)紙、媒體選擇:《三湘都市報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》、廣告創(chuàng)意:參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動(dòng)向今年受地震影響的云南部分地區(qū)捐款。

資助今年高考成果優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南高校生。

四、主題活動(dòng)1超市促銷方案策略一:選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行洗衣機(jī)促銷,例如在國慶節(jié),情人節(jié)等,由于一推銷方案之小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī)方面這時(shí)候超市人口流量較多,促銷活動(dòng)做得好的話,潛在銷售量也會(huì)無形中的提高,另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日,人們的購買欲望也較高。

策略二:在一些人口流量較大的超市四周支配一批促銷人員,向四周的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹我公司出品的家電系列,爭取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大家電的影響力并提高洗衣機(jī)的銷量。

策略三:為了迎合一些顧客愛貪小廉價(jià)的心理特點(diǎn),在保證公司贏利的范圍內(nèi),可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng),爭取抓住回頭活動(dòng)目的對(duì)湖南省內(nèi)的某些主要城市長沙、岳陽、衡陽、懷化等的消費(fèi)者分別進(jìn)行健康、時(shí)尚學(xué)問和部分家電學(xué)問的講座,進(jìn)一步提升小天鵝家電洗衣機(jī)的知名度和品牌的美譽(yù)度;進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量,穩(wěn)固小天鵝牌洗衣機(jī)在湖南市場(chǎng)的地位。

、活動(dòng)對(duì)象以長沙為主,對(duì)湖南省內(nèi)的主要城市長沙、岳陽、衡陽、懷化等的高校生、單身、上班族等中薪階層為目標(biāo)消費(fèi)者。

、活動(dòng)主題“選小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī),健康、時(shí)尚伴我行”針對(duì)湖南家電市場(chǎng)上形形色色的產(chǎn)品,小天鵝家電也要開拓一片市場(chǎng)五、推銷過程、查找顧客:我們通過以下幾種方法查找顧客:1對(duì)于小天鵝洗衣機(jī)推銷可以用,中心開花法或利用核心人物的影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2關(guān)系擴(kuò)展法:可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系,讓更多顧客認(rèn)同我們的公司與產(chǎn)品。

3托付助手法:在查找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單,同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域,還可以借助助手影響力,擴(kuò)大商品的社會(huì)影響力。

4采納非人員推銷可以用:廣告探查法:利用現(xiàn)代化的傳播手段,查找顧客達(dá)到宣揚(yáng)公司產(chǎn)品的效果。

、接近顧客一首先要做好接近的預(yù)備工作:1了解目標(biāo)顧客的狀況,充分把握顧客的資料,依據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的預(yù)備工作。

首先,個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解準(zhǔn)顧客的一半內(nèi)容,如:年齡、性別、教育程度等,還有家庭成員狀況和需求內(nèi)容,職業(yè)收入狀況等,家庭成員價(jià)值觀念,消費(fèi)方式,購買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體,以及購買行為的時(shí)間、地點(diǎn)、方式上的規(guī)律性等。

其次,接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外,還要了解更多范圍,如:組織的基本狀況,組織性質(zhì)規(guī)模、信用,頻率及批量、現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式,選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等。

二在做好以上精確?????工作的同時(shí),擬定一份推銷方案,有助于推銷人員順當(dāng)?shù)亟咏櫩?較快轉(zhuǎn)入推銷正題:1約見內(nèi)容取決于接近預(yù)備的狀況,首先確定詳細(xì)的訪問對(duì)象,其次約見顧客必需有充分的訪問理由,再次要支配好約見的時(shí)間,最終確定約見的地點(diǎn)。

2約見時(shí)可以用一種或多種方法達(dá)到約見的目的,我們主要采納了當(dāng)面約見、電話約見和托付約見幾種方法約見訪問顧客。

3下面針對(duì)當(dāng)面約見與電訊約見設(shè)計(jì)了兩個(gè)開場(chǎng)白:當(dāng)面約見:推銷員與商場(chǎng)家電選購部門經(jīng)理,您好,我叫,想不想讓您們商場(chǎng)家電區(qū)種類再豐富一點(diǎn),想不想讓您們商場(chǎng)推銷方案之小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī)成為更多消費(fèi)者的購物首選。

電訊約見:您好,我是小天鵝公司的,請(qǐng)問你們經(jīng)理有空嗎,能幫我支配一個(gè)約見時(shí)間嗎,感謝了~、推銷洽談一首先要做好洽談?lì)A(yù)備工作、資料預(yù)備、工具預(yù)備、自己的儀表心理預(yù)備,洽談場(chǎng)所預(yù)備等。

二其次要把握肯定的洽談技巧,如傾聽技巧、語言技巧,同時(shí)要擅長揣摩顧客心理并且設(shè)身處地地位顧客著想,查找共同點(diǎn),會(huì)察言觀色,用產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)事實(shí)取得顧客信任,說服,洽談過程刻意營造。

三最終要敏捷運(yùn)用迪伯達(dá)模式組織推銷。

六、售后服務(wù)在湖南地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的勝利與否起到打算性作用。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將丟失利潤的源泉。

客戶反饋機(jī)制的建立,不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)賜予答復(fù)。

七、綜合意見反饋應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié),并針對(duì)相關(guān)問題提出解決方法,針對(duì)問題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營銷思路,制訂相應(yīng)的營銷方案方案。

八、損益預(yù)估:應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

團(tuán)隊(duì)成員:~~不需要的伴侶,可以下載后編輯刪除~~感謝經(jīng)典古文名篇一;唐字夢(mèng)得《劉夢(mèng)得文集》;山不在高,有仙則名;2馬說韓愈唐字退之《昌黎先生集》;世有伯樂,然后有千里馬;馬之千里者,一食或盡粟一石;策之不以其道,食之不能盡其材才,鳴之;3師說韓愈唐;古之學(xué)者必有師;嗟乎~師道之不傳也久矣~欲人之無惑也難矣~古之圣;圣人無常師;李氏子蟠,年十七經(jīng)典古文名篇一唐字夢(mèng)得《劉夢(mèng)得文集》山不在高,有仙則名。

水不在深,有龍則靈。

斯是陋室,惟吾德馨。

苔痕上階綠,草色入簾青。

談笑有鴻儒,往來無白丁。

可以調(diào)素琴,閱金經(jīng)。

無絲竹之亂耳,無案牘之勞形。

南陽諸葛廬,西蜀子云亭。

孔子云:何陋之有,2馬說韓愈唐字退之《昌黎先生集》世有伯樂,然后有千里馬。

千里馬常有,而伯樂不常有。

故雖出名馬,只辱于奴隸人之手,駢死于槽櫪之間,不以千里稱也。

馬之千里者,一食或盡粟一石。

食馬者不知千里而食也。

是馬也,雖有千里之能,食不飽,力不足,才美不外見現(xiàn),且欲與常馬等不行得,安求其能千里也,推銷方案之小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī)策之不以其道,食之不能盡其材才,鳴之而不能通其意,執(zhí)策而臨之,曰:“天下無馬~”嗚呼~其真無馬邪,其真不知馬也。

3師說韓愈唐古之學(xué)者必有師。

師者,所以傳道受授業(yè)解惑也。

人非生而知之者,孰能無惑,惑而不從師,其為惑也,終不解矣。

生乎吾前,其聞道也固先乎吾,吾從而師之;生乎吾后,其聞道也亦先乎吾,吾從而師之。

吾師道也,夫庸知其年之先后生于吾乎,是故無貴無賤,無長無少,道之所存,師之所存也。

嗟乎~師道之不傳也久矣~欲人之無惑也難矣~古之圣人,其出人也遠(yuǎn)矣,猶且從師而問焉;今之眾人,其下圣人也亦遠(yuǎn)矣,而恥學(xué)于師。

是故圣益圣,愚益愚。

圣人之所以為圣,愚人之所以為愚,其皆出于此乎,愛其子,擇師而教之;于其身也,則恥師焉,惑矣。

彼童子之師,授之書而其句讀者,非吾所謂傳其道解其惑者也。

句讀之不知,惑之不解,或師焉,或不ǒ焉,學(xué)校而大遺,吾未見其明也。

巫醫(yī)樂師百工之人,不恥相師。

士大夫之族,曰師曰弟子云者,則群聚而笑之。

問之,則曰:“彼與彼年相若也,道相像也,位卑則足羞,官盛則近諛。

”嗚呼~師道之不復(fù),可知矣。

巫醫(yī)樂師百工之人,君子不齒,今其智乃反不能及,其可怪也歟~圣人無常師。

孔子師郯子、萇弘、師襄、老聃。

郯子之徒,其賢不及孔子。

孔子曰:三人行,則必有我?guī)煛?/p>

是故弟子不必不如師,師不必賢于弟子,聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻,如是而已。

李氏子蟠,年十七,好古文,六藝經(jīng)傳皆通之,不拘于時(shí),學(xué)于余。

余嘉其能行古道,作《師說》以貽之。

北宋字茂叔《周元公集》水陸草木之花,可愛者甚藩。

晉陶淵明獨(dú)愛菊。

自李唐來,世人甚愛牡丹。

予獨(dú)愛蓮之出淤泥而不染,濯清漣而不妖,中通外直,不蔓不枝,香遠(yuǎn)益清,亭亭凈植,可遠(yuǎn)觀而不行褻玩焉。

予謂菊,花之隱逸者也;牡丹,花之富貴者也;蓮,花之君子者也。

噫~菊之愛,陶后鮮有聞。

蓮之愛,同予者何人,牡丹之愛,宜乎眾矣~,失道寡助《孟子公孫丑》戰(zhàn)國名軻字子輿天時(shí)不如地利,地利不如人和。

三里之城,七里之郭,環(huán)而攻之而不勝。

夫還而攻之,必有得天時(shí)者矣,然而不勝者,是天時(shí)不如地利也。

城非不高也,池非不深也,兵革非不堅(jiān)利也,米粟非不多也,委而去之,是地利不如人和也。

故曰,域民不以封疆之界,固國不以山溪之險(xiǎn),威天下不以兵革之利。

得道者多助,失道者寡助。

寡助之至,親戚畔叛之。

多助之至,天下順之。

以天下之所順,攻親戚之所畔,故君子有不戰(zhàn),戰(zhàn)必勝矣。

6生于憂患,死于安樂《孟子告子》舜發(fā)于畎畝之中,傅說舉于版筑之間,膠鬲舉于魚鹽之中,管夷吾舉于士,孫叔敖舉于海,百里奚舉于市。

故天將降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,曾增益其所不能。

人恒過,然后能改;困于心,衡于慮,而后作;征于色,發(fā)于聲,而后喻。

入則無法家拂士,出則無敵國外患者,國恒亡。

然后知生于憂患,而死于安樂也。

7魚我所欲也《孟子》推銷方案之小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī)魚,我所欲也,熊掌,亦我所欲也,二者不行得兼,舍魚而取熊掌者也。

生,亦我所欲也,義,亦我所欲也,二者不行得兼,舍生而取義者也。

生亦我所欲,所欲有甚于生者,故不為茍得也。

死亦我所惡,所惡有甚于死者,故患有所不避也。

如使人之所欲莫甚于生,則凡可以得生者何不用也,使人之所惡莫甚于死者,則凡可以避患者何不為也,由是則生而有不用也;由是則可以避患而有不為也。

是故所欲有甚于生者,所惡有甚于死者。

非獨(dú)賢者有是心也,人皆有之,賢者能勿喪耳。

一簞食,一豆羹,得之則生,弗得則死。

呼爾而與之,行道之人弗受;蹴爾而與之,乞人不屑也。

萬鐘則不辨禮義而受之,萬鐘于我何加焉~為宮室之美,妻妾之奉,所識(shí)窮乏者得我歟,向?yàn)樯硭蓝皇?今為宮室之美為之;向?yàn)樯硭蓝皇?今為妻妾之奉為之;向?yàn)樯硭蓝皇?今為所識(shí)窮乏者得我而為之:是亦不行以已乎,此之謂失其本心。

8勸學(xué)《荀子》戰(zhàn)國名況君子曰:學(xué)不行以已。

青,取之于藍(lán),而青于藍(lán);冰,水為之,而寒于水。

木直中繩,以為輪,其曲中規(guī)。

雖有又槁暴,不復(fù)挺者,使之然也。

故木受繩則直,金就礪則利,君子博學(xué)而日參ā省乎己,則知明而行無過矣。

吾嘗終日而思矣,不如須臾之所學(xué)也;吾嘗跂而望矣,不如登高之博見也。

登高而招,臂非加長也,而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼,聲非加疾也,而聞?wù)哒谩?/p>

假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河。

君子生性非異也,善假于物也。

積土成山,風(fēng)雨興焉;積水成淵,蛟龍生焉;積善成德,而神明得意,圣心備焉。

故不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。

騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍。

鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。

蚓無爪牙之利,筋骨之強(qiáng),上食埃土,不飲黃泉,專心一也。

蟹六跪而二螯,非蛇鱔之穴無可寄予者,專心躁也。

9問說劉開清字明東、方來號(hào)孟涂推銷方案之小天鵝全自動(dòng)迷你洗衣機(jī)君子學(xué)必好問。

問與學(xué),相輔而行者也,非學(xué)無以致疑,非問無以廣識(shí)。

好學(xué)而不勤問,非真能好學(xué)者也。

理明矣,而或不達(dá)于事,識(shí)其大矣,而或不知其細(xì),舍問,其奚決焉,賢于己者,問焉以破其疑,所謂就有道而正也。

不如己者,問焉以求一得,所謂以能問于不能,以多問于寡也。

等于己者,問焉以資切磋,所謂交相問難,審問而明辨之也。

《書》不云乎,“好問則裕。

”孟子論“求放心”,而并稱曰“學(xué)問之道”,學(xué)即繼以問也。

子思言“尊德性”,而歸于“道問學(xué)”,問且先于學(xué)也。

古之人虛中樂善,不擇事而問焉,不擇人而問焉,取其有益于身而已。

是故狂夫之言,圣人擇之,芻蕘之微,先民詢之,舜以天子而詢于