《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷課件

1淡季視覺營銷1淡季視覺營銷田野DariusTian

從事平面設(shè)計和品牌策劃15年，為ELLE，飛利浦，西門子，北京銀行，百思買等著名企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)。作品多次被收錄中國設(shè)計年鑒。2004年，協(xié)助謝晉團隊策劃金雞百花獎電影節(jié)；2006年，與上海國際藝術(shù)節(jié)策劃藝術(shù)之友俱樂部；2009年，策劃迎世博長江萬里行活動，被媒體稱為世博會的火炬?zhèn)鬟f活動。田野DariusTian

從事平面設(shè)計和品牌策劃15年，序言旺季做銷量淡季練內(nèi)功序言旺季做銷量淡季練內(nèi)功視覺營銷3大內(nèi)功心法1.價值可視化2.傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化3.設(shè)計模塊化如何表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的價值特點，用畫面語言于消費者進(jìn)行無聲溝通?？梢暬倪^程是對消費心理的探究過程如何制定網(wǎng)店的視覺標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)UI、標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格；培養(yǎng)消費者接受和獲取信息的習(xí)慣，增加核心競爭力如何管理網(wǎng)店的設(shè)計工作，積累模板和素材庫，為旺季做好準(zhǔn)備；如合利用數(shù)據(jù)評判設(shè)計的適應(yīng)性，讓所有設(shè)計工作模塊化，數(shù)據(jù)化。視覺營銷3大內(nèi)功心法1.價值可視化2.傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化3.設(shè)計模塊1價值可視化1價值可視化intel教會我們?nèi)魏蝺r值都可以可視化intel教會我們?nèi)魏蝺r值都可以可視化案例一：銷售一萬把的拖把1.1圖片是我們的解說員案例一：銷售一萬把的拖把1.1圖片是我們的解說員《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件是的，畫面并不精美，但是表達(dá)的很直接，每場的準(zhǔn)確和有效！是的，畫面并不精美，但是表達(dá)的很直接，每場的準(zhǔn)確和有效！案例二：6.6聚劃算第一名，成交9萬件，營業(yè)收入153萬案例二：6.6聚劃算第一名，成交9萬件，營業(yè)收入153萬17元包郵恐怖的銷售氛圍塑造，讓你不得不信，真的便宜呀！17元包郵案例三：一樣的大棗，不一樣的表現(xiàn)案例三：一樣的大棗，不一樣的表現(xiàn)1.2產(chǎn)品圖中的價值可視化產(chǎn)品圖中的價值可視化1.2產(chǎn)品圖中的價值可視化產(chǎn)品圖中的價值可視化通感視覺可以轉(zhuǎn)化為嗅覺、味覺，聽覺和觸覺通感

位置平均PV平均點擊平均點擊率

淘寶首頁第2輪播焦點圖（1/3）

11,860,276

157,5291.29%

3.49%0.28%點擊率點擊率以下廣告你會點擊那個？1.3廣告中的價值可視化位置平均PV平均點擊平均點擊率淘寶首頁第241萬次點擊單位點擊成本0.24元3.3萬次點擊單位點擊成本3.03元以2%的轉(zhuǎn)化率，每單50元利潤計算，去除廣告成本10萬盈利31萬以2%的轉(zhuǎn)化率，每單50元利潤計算，去除廣告成本10萬虧損6.7萬TIP:首頁焦點圖平均15萬次點擊，按以上系數(shù)可盈利5萬設(shè)計的好壞直接影響盈虧41萬次點擊單位點擊成本0.24元3.3萬次點擊單位點擊促銷型設(shè)計的共同標(biāo)準(zhǔn)是：1.主題突出2.目標(biāo)明確3.形式美觀促銷型設(shè)計的共同標(biāo)準(zhǔn)是：1.主題突出2.目標(biāo)明確3.形式美觀人本能會先看人臉！

是吸引目光的手段突出的折扣信息，作為第二層級信息被強化產(chǎn)品信息是第二層級輔助信息為第四層級暗示信息

為第五層級陳述的過程是分層次展開的，和語言的邏輯一樣，設(shè)計的邏輯也是按層次結(jié)構(gòu)展開的：信息傳達(dá)的層次結(jié)構(gòu)實現(xiàn)價值分解人本能會先看人臉！

是吸引目光的手段突出的折扣信息，作為第二練習(xí)：說出以下廣告的信息層次結(jié)構(gòu)練習(xí)：說出以下廣告的信息層次結(jié)構(gòu)更大的面積，更粗的字體和高對比色是基本的強化手段過修飾的形式會減弱傳達(dá)，過多細(xì)節(jié)會對主題造成干擾形式不可大于內(nèi)容，營銷價值在視覺表現(xiàn)上需要最大化更大的面積，更粗的字體和高對比色是基本的強化手段過修飾的形式客戶心理金字塔視覺漏斗模型客戶心理金字塔視覺漏斗模型我們一起看一下，他們的價值是否有效的傳達(dá)我們一起看一下，他們的價值是否有效的傳達(dá)2.針對目標(biāo)定義的詳細(xì)產(chǎn)品描述，達(dá)到5感真實感，真實再現(xiàn)產(chǎn)品原貌，不同角度，更多細(xì)節(jié)邏輯感，根據(jù)買家的需求部署和展開賣點陳述，達(dá)到層層打擊，達(dá)成購買親切感，針對目標(biāo)消費者的特性進(jìn)行文案，圖像的風(fēng)格設(shè)定，親切，貼近對話感，網(wǎng)店的銷售過程中產(chǎn)品介紹是靠文字圖片的描述完成的，作為

虛擬的營業(yè)員，描述要有對話感，用對話的邏輯開展氛圍感，產(chǎn)品介紹中的銷售氛圍營造和實體店一樣重要。形成很多人購

買的氣氛，讓買家因從眾心理而決定購買2.針對目標(biāo)定義的詳細(xì)產(chǎn)品描述，達(dá)到5感真實感，真實再看看他們的內(nèi)頁怎么做?看看他們的內(nèi)頁怎么做?既然贊助了，為什么做價值不深挖？玄奘之路是很有新聞價值的，可以大做文章。甚至可以組織ak粉絲去組隊走一次簡單帶過可惜了價值發(fā)現(xiàn)需要洞察力既然贊助了，為什么做價值不深挖？價值發(fā)現(xiàn)需要洞察力2傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化2傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化2.1傳統(tǒng)品牌網(wǎng)店形象傳達(dá)一定要遵循品牌的VI要求2.1傳統(tǒng)品牌網(wǎng)店形象傳達(dá)一定要遵循品牌的VI要求點擊圖片或查看連接點擊圖片或查看連接2.2風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)化給出良好的視覺體驗2.2風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)化給出良好的視覺體驗《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件2.3布局標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)有依賴性的瀏覽習(xí)慣你用多久熟悉你的新手機的UI？新版的word雖然加快了很多你用不到的功能，但是你熟悉的功能鍵都找不到了，你是不是很惱火？OK，wocam手寫板很好用，但我還是習(xí)慣在本子上畫草圖人們好不容易培養(yǎng)起來的習(xí)慣和思維慣性不要去改變它2.3布局標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)有依賴性的瀏覽習(xí)慣你用多久熟悉你的新手機《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件立頓配色版2.4色彩標(biāo)準(zhǔn)化立頓配色版2.4色彩標(biāo)準(zhǔn)化飛利浦配色版飛利浦配色版2.5設(shè)計風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)化2.5設(shè)計風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)化《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件2.5標(biāo)志應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化2.5標(biāo)志應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)店標(biāo)志作為最主要的視覺識別符號，要嚴(yán)格的按照規(guī)范應(yīng)用；切忌在不同場合用不同標(biāo)志；應(yīng)制定嚴(yán)格的應(yīng)用規(guī)范和操作方法。形成網(wǎng)店VI。網(wǎng)店美工要像尊重法律一樣去遵守。<BASF、PHILIP等大企業(yè)的VI應(yīng)用規(guī)范都有幾百頁網(wǎng)店標(biāo)志作為最主要的視覺識別符號，要嚴(yán)格的按照規(guī)范應(yīng)用；切忌設(shè)計模塊化3設(shè)計模塊化3增加了光影細(xì)節(jié)后畫面顯得飽滿了些增加了底紋和燈光效果，畫面變得豐富生動氣氛的塑造依賴于細(xì)節(jié)，但會大量耗時TIP:請記住設(shè)計大師米斯·范·多·羅的名言：“上帝在細(xì)節(jié)之中”3.1模塊化管理可以大大增加設(shè)計部的效率增加了光影細(xì)節(jié)后畫面顯得飽滿了些增加了底紋和燈光效果，畫面變再有底紋庫情況下實現(xiàn)起來并不難再有底紋庫情況下實現(xiàn)起來并不難促銷設(shè)計的規(guī)格所需時間參與人員店內(nèi)促銷活動15分鐘到2個小時店長、設(shè)計師參加淘寶活動3個小時到1天店長、設(shè)計師、文案、營銷人員、數(shù)據(jù)分析師大型主題活動不少于1周全體成員和部分核心消費者3.2模塊化后的時間可控促銷設(shè)計的規(guī)格所需時間參與人員店內(nèi)促銷活動15分鐘到2個小時設(shè)計需求表是有效的設(shè)計工作管理工具，通過下達(dá)設(shè)計需求表讓設(shè)計要求標(biāo)準(zhǔn)化TIP:專業(yè)的廣告設(shè)計公司，設(shè)計需求標(biāo)是和客戶對接的主要文檔之一，也是AE的重要工作內(nèi)容3.3模塊化有利于建立工作流程設(shè)計需求表是有效的設(shè)計工作管理工具，通過下達(dá)設(shè)計需求表讓設(shè)計《視覺營銷》淘寶淡季視覺營銷ppt課件建立常用素材庫,模塊化的管理素材?？梢詷O大程度的提高效率，以適應(yīng)淘寶活動的快速反應(yīng)要求PSD分層文件庫常用符號和形式語言庫圖片素材庫3.4建立標(biāo)準(zhǔn)庫是模塊化的第一步產(chǎn)品描述模板建立常用素材庫,模塊化的管理素材?？梢詷O大程度的提高效率，以通用字體庫通用字體庫3.5建立視覺數(shù)據(jù)模型這兩張圖做直通車主圖那張更好？不要靠經(jīng)驗，更不要臆想，最不要一群人開會討論直接看數(shù)據(jù)第一張圖放一周，第二張圖再放一周在盡量控制其他因素不變的前提下，看兩張圖的點擊率電子商務(wù)的核心是數(shù)據(jù)，一切用數(shù)