個人2023下半年工作計劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第7頁共7頁個人202?3下半年工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本新大?綱和新教材?更強調(diào)學(xué)生?了解化學(xué)與?社會生活和?科學(xué)技術(shù)的?密切聯(lián)系，?更強調(diào)對學(xué)?生進行四種?基本能力（?觀察能力、?實驗?zāi)芰Α?思維能力、?自學(xué)能力）?的培養(yǎng)，并?且具有創(chuàng)新?意識，展現(xiàn)?自我個性。?根據(jù)新課?程的計劃、?新教材的特?點及新教學(xué)?大綱的要求?，我們制定?了本學(xué)期的?教學(xué)計劃和?方案。以新?課程改革為?本學(xué)期工作?的重中之重?，認(rèn)真完成?初中化學(xué)新?課程的實施?與評價試驗?，做好高中?化學(xué)新課程?標(biāo)準(zhǔn)的組織?學(xué)習(xí)工作。?針對我省?新高考“3?+____?方案”，加?強高考改革?、課程改革?、教學(xué)改革?三者之間關(guān)?系的研究，?確保高中化?學(xué)必修和選?修教學(xué)質(zhì)量?都得到提高?，爭取在今?年的高考中?考出好成績?。充分利?用化學(xué)學(xué)科?教研基地，?加強基地的?校本課程研?究，用多種?方式培養(yǎng)基?地化學(xué)教師?隊伍，提升?基地化學(xué)教?研組的教研?教學(xué)水平。?加強課題研?究，在新課?程改革中從?實施、評價?和教學(xué)技術(shù)?等方面開展?多角度、多?層面的專項?性的課題研?究。加強青?年化學(xué)教師?培養(yǎng)工作，?重點抓好青?化會活動，?積極開展理?論學(xué)習(xí)、業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，現(xiàn)?代教學(xué)技術(shù)?學(xué)習(xí)等，不?斷提高青年?教師的教學(xué)?水平。做好?____年?省初中化學(xué)?競賽和高中?化學(xué)奧林匹?克競賽的參?賽組織工作?。充分利用?“化學(xué)工作?室”（原化?學(xué)教師電腦?沙龍）良好?的基礎(chǔ)條件?，加強“使?用先進教學(xué)?媒體，利用?豐富網(wǎng)上資?源，優(yōu)化化?學(xué)教學(xué)過程?”的專題研?究，辦好化?學(xué)教師自己?的網(wǎng)頁。?具體工作分?述如下：?一、新課程?試驗1.?新學(xué)期前，?用專家講學(xué)?、研究課、?專家、教師?和學(xué)生共同?評課等多種?形式，進行?初中化學(xué)新?課程的新一?輪培訓(xùn)工作?。2.繼?續(xù)進行初中?化學(xué)新課程?的實施與評?價試驗。?實施方面，?繼續(xù)加強教?材教法和課?堂教學(xué)研究?，一年來新?課程實施的?與成績，把?教師的研究?成果匯編成?專著。評?價方面，擴?大“學(xué)生化?學(xué)學(xué)習(xí)成長?過程記錄研?究”的研究?隊伍，加強?化學(xué)學(xué)習(xí)的?過程評價;?做好今年《?化學(xué)考試說?明》的使用?與研討工作?，搞好初中?化學(xué)學(xué)習(xí)的?終結(jié)評價，?為今年化學(xué)?課程改革劃?上圓滿的句?號，也為明?年的課改工?作有一個良?好的開端。?3.成立?“高中化學(xué)?課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)?習(xí)組”，用?多種形式定?期組織學(xué)習(xí)?活動，研究?“高中化學(xué)?新課程標(biāo)準(zhǔn)?”。__?__月底或?____月?初，組織化?學(xué)教學(xué)研究?人員等，參?加省學(xué)會組?織的新課程?培訓(xùn)活動;?____月?份，對__?__市武進?、金壇地區(qū)?進行新課程?調(diào)研。二?、常規(guī)工作?1.高一?年級（1?）開學(xué)前進?行____?學(xué)年第一學(xué)?期期終教學(xué)?質(zhì)量調(diào)研結(jié)?果分析，認(rèn)?真總結(jié)教學(xué)?情況，提出?教學(xué)建議，?作為新學(xué)期?教學(xué)工作的?參考。（?2）由高一?年級“化學(xué)?教研中心組?”負(fù)責(zé)，在?2-___?_月份，以?“元素周期?律”和“硫?及其化合物?”等為課題?，開研究課?2-___?_節(jié)。（?3）開展“?研究性學(xué)習(xí)?”和校本課?程研究。進?行1-__?__次研討?活動。2?.高二年級?（1）開?學(xué)前進行_?___學(xué)年?第一學(xué)期期?終教學(xué)質(zhì)量?調(diào)研結(jié)果分?析，認(rèn)真總?結(jié)教學(xué)情況?，提出教學(xué)?建議，作為?新學(xué)期教學(xué)?工作的參考?。（2）?由高二年級?“化學(xué)教研?中心組”負(fù)?責(zé)，在2-?____月?份，以“有?機物”等為?課題，開研?究課2-_?___節(jié)。?（3）以?“化學(xué)選修?教學(xué)中的研?究性學(xué)習(xí)”?為課題。進?行____?次專題研究?活動。3?.高三年級?（1）開?學(xué)前進行_?___學(xué)年?第一學(xué)期期?終教學(xué)質(zhì)量?調(diào)研結(jié)果分?析，認(rèn)真總?結(jié)教學(xué)情況?，提出教學(xué)?建議，作為?新學(xué)期教學(xué)?工作的參考?。（2）?____月?份，進行“?____年?高考化學(xué)考?試說明”的?學(xué)習(xí)與研究?，召開專題?研討會。?（3）__?__月份，?在省奔牛高?中召開本學(xué)?期的“高三?化學(xué)復(fù)習(xí)教?學(xué)研討會”?，對“一模?”做仔細的?分析和深入?的研究，為?第二輪復(fù)習(xí)?提供有價值?的材料。?（4）__?__月份，?對“二?！?進行專題研?究。在教?學(xué)過程中，?充分利用導(dǎo)?學(xué)案，使學(xué)?生的潛能得?到最大的發(fā)?展。做好優(yōu)?生輔導(dǎo)工作?，盡量培育?出更多的優(yōu)?生。及時的?進行課堂檢?測，以便能?在第一時間?發(fā)現(xiàn)學(xué)生存?在的問題，?加強學(xué)生的?動手能力，?盡可能的開?足實驗課，?從中培養(yǎng)學(xué)?生的興趣，?相信在小組?中的學(xué)習(xí)過?程中，學(xué)生?的能力會得?到更大的提?升。通過與?學(xué)生的共同?努力能夠交?上一份漂亮?的答卷。?個人202?3下半年工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二）?一、細分?目標(biāo)市場，?大力開展多?層次立體化?的營銷推廣?活動銷售?部門負(fù)責(zé)的?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?結(jié)合全年的?發(fā)展目標(biāo)，?堅持以市場?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎(chǔ)，抓大?不放小，采?取“確保穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，積極?拓展新客戶?”的策略，?制定詳營銷?計劃，在全?公司開展系?列的媒體宣?傳、網(wǎng)點銷?售、大型產(chǎn)?品推介會、?重點客戶上?門推介、組?織投標(biāo)和集?中營銷活動?等，形成持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?做好系統(tǒng)大?戶的營銷維?護工作。針?對全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，通過調(diào)?用各種資源?進行營銷，?爭取全面開?花。并借勢?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機構(gòu)展開營?銷攻勢，爭?取更大的存?款份額。同?時對大中型?企業(yè)、企業(yè)?、世界__?__強、納?稅前___?_名、進出?口前___?_強”等_?___多戶?重點客戶掛?牌認(rèn)購工作?，鎖定他行?目標(biāo)客戶，?進行重點攻?關(guān)。二、?加強服務(wù)管?理，深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動客戶?資源是全公?司至關(guān)重要?的資源，對?公客戶是全?公司的優(yōu)質(zhì)?客戶和潛力?客戶，要利?用對公統(tǒng)一?視圖系統(tǒng)，?在全面提供?優(yōu)質(zhì)服務(wù)的?基礎(chǔ)上，進?一步體現(xiàn)個?性化、多樣?化的服務(wù)。?要建設(shè)好三?個渠道：?一是要按照?總行要求“?二級分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部門至?少配置__?__名客戶?經(jīng)理;每個?對公業(yè)務(wù)網(wǎng)?點（含綜合?業(yè)務(wù)網(wǎng)點）?應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展情況?至少配備_?___名客?戶經(jīng)理，客?戶資源比較?豐富的網(wǎng)點?應(yīng)適當(dāng)增配?”,構(gòu)建起?高素質(zhì)的營?銷團隊。?二是加強物?理網(wǎng)點的建?設(shè)。目前，?由于對公結(jié)?算業(yè)務(wù)方式?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對公客戶最?常用的仍然?是柜面服務(wù)?渠道。我行?要加強網(wǎng)點?建設(shè)，在貴?賓理財中心?改造中要充?分考慮對公?客戶的業(yè)務(wù)?需要，滿足?客戶的需求?。各行部要?制定詳細的?網(wǎng)點對公業(yè)?務(wù)營銷指南?，對不同網(wǎng)?點業(yè)態(tài)對公?業(yè)務(wù)的服務(wù)?內(nèi)容、服務(wù)?要求、服務(wù)?行為規(guī)范、?服務(wù)流程等?進行指導(dǎo)。?三是要拓?展電子銀行?業(yè)務(wù)渠道，?擴大離柜業(yè)?務(wù)占比。今?年，電子銀?行業(yè)務(wù)在繼?續(xù)“跑馬圈?地”擴大市?場占比的同?時，還要“?精耕細作”?，拓展有層?次的目標(biāo)客?戶。各行部?應(yīng)充分重視?與利用分公?司下發(fā)的目?標(biāo)客戶清單?，有側(cè)重、?有針對地開?展?fàn)I銷工作?，要在優(yōu)質(zhì)?客戶市場上?占據(jù)絕對優(yōu)?勢。同時做?好客戶服務(wù)?與深度營銷?工作。通過?建立企業(yè)客?戶電子銀行?臺賬，并以?此作為客戶?支持和服務(wù)?的重要依據(jù)?，及時為客?戶解決在使?用我行電子?銀行產(chǎn)品過?程中遇到的?問題，并適?時將電子銀?行新產(chǎn)品推?薦給客戶，?提高“動戶?率”和客戶?使用率。深?入開展“結(jié)?算優(yōu)質(zhì)服務(wù)?年”活動。?要樹立以客?戶為中心的?現(xiàn)代金融服?務(wù)理念，梳?理制度，整?合流程，以?目標(biāo)客戶需?求為導(dǎo)向。?加快產(chǎn)品創(chuàng)?新，提高服?務(wù)效率，及?時處理問題?，加強服務(wù)?管理，提高?客戶滿意度?，構(gòu)建以客?戶為中心的?服務(wù)模式。?全面提升_?___部門?服務(wù)質(zhì)量，?實現(xiàn)全公司?又好又快地?發(fā)展目標(biāo)。?三、加快?產(chǎn)品創(chuàng)新步?伐，加大新?產(chǎn)品推廣應(yīng)?用力度結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部作為產(chǎn)?品部門，承?擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)?新、維護與?管理的責(zé)任?加強營銷支?持系統(tǒng)建設(shè)?。做好總行?全人客戶營?銷、單位企?業(yè)級客戶信?息管理和單?位銀行結(jié)算?賬戶管理三?大核心系統(tǒng)?的推廣工作?，為實施科?學(xué)的營銷管?理提供技術(shù)?手段。完善?結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)?新機制。?一是要實行?產(chǎn)品經(jīng)理制?，各行配備?產(chǎn)品經(jīng)理。?產(chǎn)品經(jīng)理要?成為收集、?研發(fā)產(chǎn)品的?主要承擔(dān)者?。二是建?立信息反饋?機制。各行?部將客戶需?求匯總后報?送分公司結(jié)?算與現(xiàn)金管?理部。分公?司定期組織?聯(lián)系行、重?點行召開產(chǎn)?品創(chuàng)新業(yè)務(wù)?研討會，集?中解決客戶?關(guān)心的問題?。提高財智?賬戶品牌的?市場認(rèn)知度?。今年要繼?續(xù)實施結(jié)算?與現(xiàn)金管理?品牌策略，?以“___?_賬戶”為?核心，在統(tǒng)?一品牌下擴?大品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價值。要對?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品及時?進行品牌設(shè)?計，制定適?當(dāng)?shù)钠放撇?略，納入到?統(tǒng)一品牌體?系中。加強?財智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護，保?持品牌影響?力。發(fā)展第?三方存管業(yè)?務(wù)。抓住多?銀行第三方?存管業(yè)務(wù)的?機遇，擴大?銀證業(yè)務(wù)占?比，發(fā)揮我?行電子銀行?方便快捷的?優(yōu)勢，加大?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用力度。?各行部要加?強對產(chǎn)品需?求的采集和?新產(chǎn)品推廣?應(yīng)用的組織?管理，明確?職責(zé)，加強?考核，形成?觸角廣泛、?反應(yīng)靈敏的?市場需求反?饋網(wǎng)絡(luò)和任?務(wù)具體、激?勵有效的新?產(chǎn)品推廣機?制，增強市?場快速響應(yīng)?能力，真正?使投放的新?產(chǎn)品能夠盡?快占領(lǐng)市場?、取得盈利?。今年將推?出本外幣一?體化資金池?、單位客戶?短信通知、?金融服務(wù)證?書、全國自?動清算系統(tǒng)?等新產(chǎn)品。?四、抓好?客戶經(jīng)理和?產(chǎn)品經(jīng)理隊?伍建設(shè)，加?緊培養(yǎng)銷售?部門人才?要加強人員?管理，實施?日常工作規(guī)?范，制定行?為準(zhǔn)則，建?立和完善工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度以?及信息反饋?制度。加強?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營銷技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過深入?基層培訓(xùn)，?擴大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場競