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第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?廣告銷售工?作計(jì)劃范本?____?年是分公司?的發(fā)展年,?對(duì)整個(gè)公司?來(lái)說(shuō)更是大?跨步、大發(fā)?展的一年。?這一年來(lái),?我們盡心盡?力、全心全?意,取得了?不錯(cuò)的成績(jī)?。莊子曰“?一龍一蛇,?與時(shí)俱化”?。站在__?__年與_?___年的?關(guān)口,處在?虎年與虎年?的交接點(diǎn),?上饒分公司?在雙龍相輝?交應(yīng)時(shí),特?制定未來(lái)一?年的工作計(jì)?劃,描繪未?來(lái)發(fā)展的宏?偉藍(lán)圖。接?下來(lái)的一年?,是上繞分?公司發(fā)展的?關(guān)鍵年,上?繞分公司所?有成員自當(dāng)?兢兢業(yè)業(yè),?繼續(xù)努力,?為實(shí)現(xiàn)總公?司的發(fā)展目?標(biāo)不斷奮進(jìn)?。一、_?___年任?務(wù)目標(biāo)_?___年預(yù)?計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)?業(yè)額___?_萬(wàn)元,每?個(gè)季度都制?定營(yíng)業(yè)目標(biāo)?,并認(rèn)真記?錄落實(shí)情況?。其中第一?季度預(yù)計(jì)營(yíng)?業(yè)額___?_萬(wàn)。第?二季度預(yù)計(jì)?營(yíng)業(yè)額__?__萬(wàn),;?第三季度預(yù)?計(jì)營(yíng)業(yè)額_?___萬(wàn);?第四季度預(yù)?計(jì)營(yíng)業(yè)額_?___萬(wàn)。?二、工作?落實(shí)(一?)完善分公?司機(jī)制穩(wěn)步?發(fā)展由于上?饒分公司是?新成立的公?司,面對(duì)的?是全新的市?場(chǎng)。這既是?一個(gè)難得的?機(jī)遇,更是?一個(gè)嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)。打鐵?還需自身硬?,只有先完?善公司自身?,才能更有?競(jìng)爭(zhēng)力。在?環(huán)境上,必?須添置辦公?用具,完善?辦公場(chǎng)地,?提高辦公條?件,為員工?創(chuàng)造良好的?辦公環(huán)境;?在制度上,?不斷完善分?公司各項(xiàng)制?度,制定清?晰的辦公流?程、完善業(yè)?務(wù)流程;在?工作態(tài)度上?,不斷增強(qiáng)?執(zhí)行力,請(qǐng)?示匯報(bào)、不?打折扣,堅(jiān)?定執(zhí)行總公?司的制度標(biāo)?準(zhǔn)。(二?)構(gòu)建狼性?團(tuán)隊(duì)一支?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?是目標(biāo)得以?實(shí)現(xiàn)的法寶?。公司的財(cái)?富在于人才?,在于有執(zhí)?行力的團(tuán)隊(duì)?。這一年,?我分公司將?不斷完善團(tuán)?隊(duì)的建設(shè),?做到溝通、?分工、合作?、共同進(jìn)步?,以形成一?個(gè)目標(biāo)明確?,有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊(duì)。我?們將為建立?一支“狼性?團(tuán)隊(duì)”不斷?奮斗。(?三)形成學(xué)?習(xí)氛圍,加?強(qiáng)自身戰(zhàn)斗?力學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)重要?,因?yàn)樗?接關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人員?與時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)務(wù)?方面的生命?力。我分公?司會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。按計(jì)?劃對(duì)所有員?工進(jìn)行產(chǎn)品?知識(shí)、營(yíng)銷?知識(shí)、投放?策略、數(shù)據(jù)?、媒體運(yùn)作?管理等相關(guān)?廣告的知識(shí)?的培訓(xùn),并?且多渠道了?解行業(yè)最新?資訊和工藝?創(chuàng)新,不斷?提高自身業(yè)?務(wù)能力,不?斷提升工作?效率。不斷?加強(qiáng)學(xué)習(xí),?提升整體戰(zhàn)?斗力。(?四)繼續(xù)將?總公司制度?落實(shí)到實(shí)處?1、《每?日工作報(bào)告?》、《項(xiàng)目?進(jìn)度表》、?《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)?表》、《應(yīng)?收賬款明細(xì)?表》認(rèn)真填?寫(xiě),及時(shí)報(bào)?送,以備遺?棄重要事項(xiàng)?,及時(shí)跟進(jìn)?項(xiàng)目進(jìn)度,?促使各項(xiàng)工?作有條不紊?的推進(jìn)。?2、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn),時(shí)?刻加強(qiáng)關(guān)注?,爭(zhēng)取早日?與客戶簽訂?合同,在收?取預(yù)付款后?,安排實(shí)施?,以最快的?響應(yīng)速度完?成,爭(zhēng)取早?日回款提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?件,驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款,保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。3?、施工現(xiàn)場(chǎng)?嚴(yán)格把控,?建立完善的?工程驗(yàn)收制?度,同時(shí)對(duì)?廣告制作公?司提供的物?料進(jìn)行驗(yàn)收?。加強(qiáng)各部?門(mén)間的協(xié)調(diào)?,有效溝通?,以保證工?作暢通、及?時(shí)、高效的?開(kāi)展。(?五)加強(qiáng)老?客戶維護(hù)、?積極進(jìn)取開(kāi)?拓新客戶。?1、對(duì)客?戶進(jìn)行定位?分析,區(qū)分?大客戶與一?般客戶,加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作,用相同?的時(shí)間贏取?的市場(chǎng)回饋?。拜訪客戶?前要做好充?分的準(zhǔn)備工?作,盡量多?了解客戶的?個(gè)人愛(ài)好、?潛在需求,?準(zhǔn)備對(duì)方感?興趣的話題?,為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案,?建立完善的?客戶檔案并?及時(shí)更新.?2、制定?每日、每月?、每季度的?工作計(jì)劃,?合理安排工?作量,充分?利用現(xiàn)有資?源,盡努力?、限度的開(kāi)?拓廣告市場(chǎng)?。3、與?客戶發(fā)展良?好的友誼,?多為客戶著?想,把客戶?當(dāng)成朋友,?達(dá)到思想與?情感上的交?融。與老客?戶保持密切?聯(lián)系,定期?拜訪,在時(shí)?間和條件允?許時(shí),送些?小禮物或宴?請(qǐng)客戶,重?在溝通,增?進(jìn)彼此之間?的感情,從?而獲取更多?的商務(wù)信息?。善謀實(shí)干?,空談?wù)`事?,實(shí)干興司?。上饒分公?司所有員工?____滿?懷,定當(dāng)一?鼓作氣,滿?頭苦干,為?實(shí)現(xiàn)工作目?標(biāo)不斷拼搏?。202?3年廣告銷?售工作計(jì)劃?范本(二)?1、自我?的執(zhí)行力不?強(qiáng)。做好工?作安排沒(méi)能?夠及時(shí)完成?,沒(méi)能達(dá)到?預(yù)期的目標(biāo)?。規(guī)定時(shí)間?內(nèi)做完的報(bào)?價(jià)表、溝通?的物料商、?演藝人員不?能2、與?人的溝通技?巧不足,做?事沒(méi)提要求?。特別是物?料上搭建完?成時(shí)間、演?藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)?問(wèn)題特別突?出。3、?工作安排不?合理,不會(huì)?帶新人?;?動(dòng)部組建來(lái)?參與活動(dòng)部?的來(lái)來(lái)去去?也有___?_個(gè)人,但?現(xiàn)在留下的?只有我一個(gè)?。帶人的沒(méi)?有一個(gè)完整?流程,不能?讓新人快速?了解到部門(mén)?的工作,快?速投入工作?,導(dǎo)致新人?對(duì)活動(dòng)執(zhí)行?失去信心。?4、在談?判上表現(xiàn)得?不夠強(qiáng)勢(shì),?氣場(chǎng)不足。?演藝的價(jià)格?,物料商的?價(jià)格壓不下?。5、做?事不夠細(xì)心?,遇到?jīng)]有?能夠及時(shí)的?處理。6?、整合資源?的方面不完?善。對(duì)柳州?的演藝資源?、物料資源?、活動(dòng)場(chǎng)地?的儲(chǔ)備不足?,報(bào)價(jià)不懂?。表現(xiàn)在業(yè)?務(wù)人員需要?時(shí)不能及時(shí)?報(bào)價(jià),造成?與業(yè)務(wù)對(duì)接?上的不利,?有可能會(huì)流?單。這些問(wèn)?題都導(dǎo)致我?在____?年的工作上?很被動(dòng),在?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活?動(dòng)也很費(fèi)勁?。所以__?__年的工?作必須要有?新的變化,?要有計(jì)劃、?有預(yù)期、有?要求的完成?這個(gè)活動(dòng)執(zhí)?行的工作。?活動(dòng)部作?為公司業(yè)務(wù)?支撐的部門(mén)?也是公司塑?造良好形象?的部門(mén)必須?擔(dān)起重任,?不能夠?qū)?司業(yè)務(wù)造成?影響。1?、首先要完?善活動(dòng)部的?工作職責(zé),?做出工作流?程,執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)。2、?常備活動(dòng)場(chǎng)?地資源的,?做表備案,?雖然手上的?場(chǎng)地資源基?本都有,但?是場(chǎng)地價(jià)格?實(shí)時(shí)更新,?也經(jīng)常換場(chǎng)?地負(fù)責(zé)人,?所以要經(jīng)常?聯(lián)系場(chǎng)地,?業(yè)務(wù)需求第?一時(shí)間可以?報(bào)價(jià)。3?、物料、演?藝資源類資?源收集?,F(xiàn)?在公司的物?料、演藝資?源雖然有不?少,但是沒(méi)?有做成pp?t,對(duì)業(yè)務(wù)?推廣不方便?。必須做一?份ppt,?方便公司推?廣演藝、物?料。還有就?是有更新的?新意的演藝?資

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