2023年度銷售工作計(jì)劃范本（五篇）

第17頁共17頁2023年?度銷售工作?計(jì)劃范本?圍繞___?_年度總公?司目標(biāo)，堅(jiān)?持以“內(nèi)抓?管理、外拓?市場”的方?針，并以“?目標(biāo)管理”?方式，認(rèn)真?扎實(shí)地落實(shí)?各項(xiàng)工作。?一、市場?的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)、?開拓國內(nèi)市?場。根據(jù)去?年的基礎(chǔ)，?上海公司對?國內(nèi)市場有?了更深的了?解。產(chǎn)品需?要市場，市?場更需要適?合的產(chǎn)品（?包括產(chǎn)品的?品質(zhì)、外型?和相稱的包?裝）。因此?，上海公司?針對國內(nèi)市?場的特點(diǎn)，?專門請人給?公司作銷售?形象設(shè)計(jì)，?提高盛天公?司在中國市?場的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時(shí)，建立?健全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系，?使盛天開拓?中國市場奠?定了銷售分?點(diǎn)。上海公?司擬在__?__月初招?聘____?名業(yè)務(wù)員，?全面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識和著?力市場開發(fā)?，灌輸盛天?實(shí)施理念。?二、年度?目標(biāo)：1?.全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?___萬元?。利潤：_?___萬元?;2.盛?天產(chǎn)品在（?同行業(yè)）國?內(nèi)市場占有?率大于__?__%;?3.各項(xiàng)管?理費(fèi)用同步?下降___?_%;4?.設(shè)立產(chǎn)品?開發(fā)部，在?總公司的指?導(dǎo)下，完成?下達(dá)的開發(fā)?任務(wù);5?.積極配合?總公司做好?上海盛天開?發(fā)區(qū)的相關(guān)?事宜及交辦?的其他事宜?。三、實(shí)?施要求：?銷售市場的?細(xì)化、規(guī)范?化有利操作?。根據(jù)銷售?總目標(biāo)__?__萬，分?區(qū)域下指標(biāo)?，責(zé)任明確?，落實(shí)到人?，績效掛鉤?。1.劃?分銷售區(qū)域?。全國分7?-8區(qū)域，?每個(gè)區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)，用?考核的方式?與實(shí)績掛鉤?，獎(jiǎng)罰分明?;2.依?照銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，要?求大力推行?代理商制，?爭取年內(nèi)開?辟____?個(gè)省級城市?的銷售代理?商;3.?銷售費(fèi)用、?差旅費(fèi)實(shí)行?銷售承包責(zé)?任制;4?.設(shè)立開發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)部?，力爭上半?年在引進(jìn)技?術(shù)開發(fā)人員?____人?的基礎(chǔ)上，?下半年初步?形成新品開?發(fā)能力，完?成總公司下?達(dá)的任務(wù)計(jì)?劃數(shù);5?.加強(qiáng)內(nèi)部?管理，提高?經(jīng)濟(jì)效益：?①財(cái)務(wù)銷?售成本：核?算是國內(nèi)市?場的關(guān)鍵。?進(jìn)、銷、存?要清晰，月?度要有報(bào)表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度達(dá)標(biāo)__?__萬，成?本下降__?__%;?②人力資源?管理：根據(jù)?總公司要求?，結(jié)合上海?公司工作實(shí)?際配置各崗?相應(yīng)人員。?用科學(xué)激勵(lì)?機(jī)制考核，?人盡其才，?愛崗兢業(yè)，?每位員工以?實(shí)績體現(xiàn)個(gè)?人價(jià)值;?③產(chǎn)品開發(fā)?費(fèi)用管理。?公司還有?很多工作需?努力開展，?還有許多事?項(xiàng)要切實(shí)去?落實(shí)。為此?我們要緊緊?圍繞總公司?工作要點(diǎn)，?結(jié)合公司實(shí)?際，在__?__年度中?承擔(dān)應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，為總?公司的戰(zhàn)略?目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作?出應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。20?23年度銷?售工作計(jì)劃?范本（二）?在將近一?年的時(shí)間中?，經(jīng)過市場?部全體員工?共同的努力?，使我們公?司的產(chǎn)品知?名度在河南?市場上漸漸?被客戶所認(rèn)?識，良好的?售后服務(wù)加?上優(yōu)良的產(chǎn)?品品質(zhì)獲得?了客戶的一?致好評，也?取得了寶貴?的銷售經(jīng)驗(yàn)?和一些成功?的客戶案例?。這是我認(rèn)?為我們做的?比較好的方?面，但在其?他方面在工?作中我們做?法還是存在?很大的問題?。特對個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃分析如下?：一、下?面是公司_?___年總?的銷售情況?：從上面?的銷售業(yè)績?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說是銷?售做的十分?的失敗。在?河南市場上?，產(chǎn)品品牌?眾多，天星?由于比較早?的進(jìn)入河南?市場，產(chǎn)品?價(jià)格混亂，?這對于我們?開展市場造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問題，?主要表現(xiàn)在?：1）銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?市場部是今?年____?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?__個(gè)，加?上沒有記錄?的概括為_?___個(gè)，?八個(gè)月天的?時(shí)間，總體?計(jì)算三個(gè)銷?售人員一天?拜訪的客戶?量____?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2）溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能把我?們公司產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想法和意?圖;對客戶?提出的某項(xiàng)?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)。在傳達(dá)?產(chǎn)品信息時(shí)?不知道客戶?對我們的產(chǎn)?品有幾分了?解或接受的?什么程度，?洛陽迅及汽?車運(yùn)輸有限?公司就是一?個(gè)明顯的例?子。3）?工作沒有一?個(gè)明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計(jì)劃。銷售?人員沒有養(yǎng)?成一個(gè)寫工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，從?而引發(fā)銷售?工作沒有一?個(gè)統(tǒng)一的管?理，工作時(shí)?間沒有合理?的分配，工?作局面混亂?等各種不良?的后果。?4）新業(yè)務(wù)?的開拓不夠?，業(yè)務(wù)增長?小，個(gè)別業(yè)?務(wù)員的工作?責(zé)任心和工?作計(jì)劃性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)能?力還有待提?高。二、?市場分析?現(xiàn)在河南_?___市場?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價(jià)?格上是賣得?偏高的價(jià)位?，在本年銷?售產(chǎn)品過程?中，牽涉問?題最多的就?是產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格而?丟單的客戶?，面對小型?的客戶，價(jià)?格不是太別?重要的問題?，但面對采?購數(shù)量比較?多時(shí)，客戶?對產(chǎn)品的價(jià)?位時(shí)非常敏?感的。在明?年的銷售工?作中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價(jià)格?做一下適當(dāng)?的浮動，這?樣可以促進(jìn)?銷售人員去?銷售。在?鄭州區(qū)域，?因?yàn)開__?_市場首先?從鄭州開始?的，所以鄭?州市場時(shí)競?爭非常激烈?的市場。簽?于我們公司?進(jìn)入市場比?較晚，產(chǎn)品?的知名度與?價(jià)格都沒有?什么優(yōu)勢，?在鄭州開拓?市場壓力很?大，所以我?們把主要的?市場放在地?區(qū)市上，那?里的市場競?爭相對的來?說要比鄭州?小一點(diǎn)。外?界因素減少?了，加上我?們的銷售人?員的靈活性?，我相信我?們做的比原?來更好。?市場是良好?的，形勢是?嚴(yán)峻的。在?河南___?_市場可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒?有把市場做?好，沒有抓?住這個(gè)機(jī)遇?，我們很可?能失去這個(gè)?機(jī)會，永遠(yuǎn)?沒有機(jī)會在?做這個(gè)市場?。202?3年度銷售?工作計(jì)劃范?本（三）?一、基本原?則（一）?堅(jiān)持群眾體?育與經(jīng)濟(jì)社?會發(fā)展相適?應(yīng)，緊緊圍?繞市委、市?政府中心工?作，促進(jìn)社?會文明進(jìn)步?和經(jīng)濟(jì)快速?發(fā)展。（?二）堅(jiān)持統(tǒng)?籌兼顧，重?在基層，鼓?勵(lì)各類人群?參與健身活?動，推進(jìn)各?地全民健身?事業(yè)均衡發(fā)?展。（三?）堅(jiān)持活動?與建設(shè)并舉?，重在建設(shè)?，扎實(shí)推進(jìn)?全民健身公?共服務(wù)體系?和設(shè)施建設(shè)?。二、目?標(biāo)任務(wù)到?____年?，城鄉(xiāng)居民?體育健身意?識普遍增強(qiáng)?，參加體育?鍛煉人數(shù)顯?著增加，廣?大群眾身體?素質(zhì)進(jìn)一步?提高，各地?形成覆蓋城?鄉(xiāng)的全民健?身服務(wù)體系?。（一）?經(jīng)常參加體?育鍛煉人數(shù)?顯著增加?每周參加_?___次以?上體育鍛煉?人數(shù)達(dá)到_?___%以?上，其中_?___歲以?上城市居民?（不含在校?學(xué)生）人數(shù)?比例達(dá)到_?___%以?上，城市居?民達(dá)到__?__%以上?，農(nóng)村居民?達(dá)到___?_%以上。?保證在校學(xué)?生每天參加?體育鍛煉至?少____?小時(shí)。提高?殘疾人參加?體育鍛煉人?數(shù)比例。?（二）城鄉(xiāng)?居民身體健?康素質(zhì)明顯?提高建立?健全國民體?質(zhì)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)?和運(yùn)行機(jī)制?，達(dá)標(biāo)的城?鄉(xiāng)居民（除?在校學(xué)生）?人數(shù)比例高?于全省平均?水平?！叭?國億萬青少?年陽光體育?運(yùn)動”得到?全面落實(shí)。?在校學(xué)生達(dá)?到《國家學(xué)?生體質(zhì)健康?標(biāo)準(zhǔn)》的基?本要求。?（三）體育?健身設(shè)施有?較大發(fā)展?全民健身設(shè)?施基本覆蓋?城鄉(xiāng)，人均?體育場地使?用面積達(dá)到?____平?方米以上。?____%?的社區(qū)和_?___%的?行政村建有?公共體育健?身設(shè)施。逐?步增加公園?、綠地、廣?場的公共體?育健身設(shè)施?。推動公共?體育場館面?向社會開放?，實(shí)現(xiàn)體育?資源社會共?享。___?_市區(qū)及各?地分別建成?能承接高水?平競賽和大?型群眾體育?活動的健身?中心。（?四）全民健?身體育組織?網(wǎng)絡(luò)更加健?全各地普?遍成立體育?總會，逐步?建立市、縣?兩級單項(xiàng)運(yùn)?動協(xié)會等體?育社會團(tuán)體?，使社區(qū)體?育俱樂部、?青少年體育?俱樂部有較?大發(fā)展。_?___%以?上的城市街?道，___?_%以上的?農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建?有體育組織?。城市社區(qū)?和農(nóng)村社區(qū)?普遍建有全?民健身站（?點(diǎn)）。（?五）社會體?育指導(dǎo)員隊(duì)?伍進(jìn)一步發(fā)?展按照總?人口萬分之?六的目標(biāo)，?建成一支結(jié)?構(gòu)合理、覆?蓋城鄉(xiāng)、服?務(wù)到位的社?會健身指導(dǎo)?員服務(wù)隊(duì)伍?。加大社會?體育指導(dǎo)員?培訓(xùn)力度，?成立市、縣?兩級社會體?育指導(dǎo)員協(xié)?會，實(shí)現(xiàn)社?會體育指導(dǎo)?員協(xié)會規(guī)范?化和培訓(xùn)工?作制度化。?2023?年度銷售工?作計(jì)劃范本?（四）1?.計(jì)劃概要?：對擬議的?計(jì)劃給予扼?要的綜述，?以便管理部?分快速瀏覽?。2.市?場營銷現(xiàn)狀?：提供有關(guān)?市場，產(chǎn)品?、競爭、配?銷渠道和宏?觀環(huán)境等方?面的背景資?料。3.?機(jī)會與問題?分析：綜合?主要的機(jī)會?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以及?計(jì)劃必須涉?及的產(chǎn)品所?面臨的問題?。4.目?標(biāo)：確定計(jì)?劃在銷售量?、市場占有?率和盈利等?領(lǐng)域所完成?的目標(biāo)。?5.市場營?銷策略：提?供用于完成?計(jì)劃目標(biāo)的?主要市場營?銷方法。?6.行動方?案：本方案?回答將要做?什么？誰去?做？什么時(shí)?候做？費(fèi)用?多少？7?.預(yù)計(jì)盈虧?報(bào)表：綜述?計(jì)劃預(yù)計(jì)的?開支。8?.控制：講?述計(jì)劃將如?何監(jiān)控。?一、計(jì)劃概?要計(jì)劃書?一開頭便應(yīng)?對本計(jì)劃的?主要目標(biāo)和?建議作一扼?要的概述，?計(jì)劃概要可?讓高級主管?很快掌握計(jì)?劃的核心內(nèi)?容，內(nèi)容目?錄應(yīng)附在計(jì)?劃概要之后?。二、市?場營銷現(xiàn)狀?計(jì)劃的這?個(gè)部分負(fù)責(zé)?提供與市場?、產(chǎn)品、競?爭、配銷和?宏觀環(huán)境有?關(guān)的背景資?料。1.?市場情勢?應(yīng)提供關(guān)于?所服務(wù)的市?場的資料，?市場的規(guī)模?與增長取決?于過去幾年?的總額，并?按市場細(xì)分?與地區(qū)細(xì)分?來分別列出?，而且還應(yīng)?列出有關(guān)顧?客需求、觀?念和購買行?為的趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)列?出過去幾年?來產(chǎn)品線中?各主要產(chǎn)品?的銷售量、?價(jià)格、差益?額和純利潤?等的資料。?3.競爭?情勢主要?應(yīng)辨明主要?的競爭者并?就他們的規(guī)?模、目標(biāo)、?市場占有率?、產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營銷?策略以及任?何有助于了?解其意圖和?行為的其他?特征等方面?加以闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明影響?房地產(chǎn)未來?的重要的宏?觀環(huán)境趨勢?，即人口的?、經(jīng)濟(jì)的、?技術(shù)的、政?治法律的、?社會文化的?趨向。三?、機(jī)會與問?題分析應(yīng)?以描述市場?營銷現(xiàn)狀資?料為基礎(chǔ)，?找出主要的?機(jī)會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與劣?勢和整個(gè)營?銷期間內(nèi)公?司在此方案?中面臨的問?題等。1?.機(jī)會與挑?戰(zhàn)分析經(jīng)?理應(yīng)找出公?司所面臨的?主要機(jī)會與?挑戰(zhàn)指的是?外部可能左?右企業(yè)未來?的因素。寫?出這些因素?是為了要建?議一些可采?取的行動，?應(yīng)把機(jī)會和?挑戰(zhàn)分出輕?重急緩，以?便使其中之?重要者能受?到特別的關(guān)?注。2.?優(yōu)勢與劣勢?分析應(yīng)找?出公司的優(yōu)?劣勢，與機(jī)?會和挑戰(zhàn)相?反，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)在?因素，前者?為外在因素?，公司的優(yōu)?勢是指公司?可以成功利?用的某些策?略，公司的?劣勢則是公?司要改正的?東西。3?.問題分析?在這里，?公司用機(jī)會?與挑戰(zhàn)和優(yōu)?勢與劣勢分?析的研究結(jié)?果來確定在?計(jì)劃中必須?強(qiáng)調(diào)的主要?問題。對這?些問題的決?策將會導(dǎo)致?隨后的目標(biāo)?，策略與戰(zhàn)?術(shù)的確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，公?司已知道了?問題所在，?并要作為與?目標(biāo)有關(guān)的?基本決策，?這些目標(biāo)將?指導(dǎo)隨后的?策略與行動?方案的擬定?。有兩類?目標(biāo)-財(cái)務(wù)?目標(biāo)和市場?營銷目標(biāo)需?要確立。?1.財(cái)務(wù)目?標(biāo)每個(gè)公?司都會追求?一定的財(cái)務(wù)?目標(biāo)，企業(yè)?所有者將尋?求一個(gè)穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當(dāng)年?可取得的利?潤。2.?市場營銷目?標(biāo)財(cái)務(wù)目?標(biāo)必須要轉(zhuǎn)?化為市場營?銷目標(biāo)。例?如，如果公?司想得__?__萬元利?潤，且其目?標(biāo)利潤率為?銷售額的_?___%，?那么，必須?確定一個(gè)銷?售收益為_?___萬元?的目標(biāo)，如?果公司確定?每單元售價(jià)?____萬?元，則其必?須售出90?套房屋。?目標(biāo)的確立?應(yīng)符合一定?的標(biāo)準(zhǔn)：?·各個(gè)目標(biāo)?應(yīng)以明確且?可測度的形?式來陳述，?并有一定的?完成期限。?·各個(gè)目?標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)?在的一致性??！と绻?可能的話，?目標(biāo)應(yīng)分層?次地加以說?明，應(yīng)說明?較低的目標(biāo)?是如何從較?高的目標(biāo)中?引申出來。?五、市場?營銷策略?應(yīng)在此列出?主要的市場?營銷策略綱?要，或者稱?之為”精心?策劃的行動?”。在制定?營銷策略時(shí)?往往會面對?多種可能的?選擇，每一?目標(biāo)可用若?干種方法來?實(shí)現(xiàn)。例如?，增加__?__%的銷?售收益的目?標(biāo)可以通過?提高全部的?房屋平均售?價(jià)來取得，?也可以通過?增大房屋銷?售量來實(shí)現(xiàn)?。同樣，這?些目標(biāo)的每?一目標(biāo)同樣?也可用多種?方法取得。?如促進(jìn)房屋?銷售可通過?擴(kuò)大市場提?高市場占有?率來獲得。?對這些目標(biāo)?進(jìn)行深入探?討后，便可?找出房屋營?銷的主要策?略。策略?陳述書可以?如下所示：?目標(biāo)市場?：高收入家?庭，特別注?重于男性消?費(fèi)者及各公?司，注重于?外企。產(chǎn)?品定位：質(zhì)?量高檔的外?銷房。有商?用、住家兩?種。價(jià)格?：價(jià)格稍高?于競爭廠家?。配銷渠?道：主要通?過各大著名?房地產(chǎn)代理?公司代理銷?售。服務(wù)?：提供全面?的物業(yè)管理?。廣告：?針對市場定?位策略的定?位的目標(biāo)市?場，開展一?個(gè)新的廣告?活動，著重?宣傳高價(jià)位?、高舒適的?特點(diǎn)，廣告?預(yù)算增加_?___%。?研究與開?發(fā)：增加_?___%的?費(fèi)用以根據(jù)?顧客預(yù)購情?況作及時(shí)的?調(diào)整。使顧?客能夠得到?最大的滿足?。市場營?銷研究：增?加____?%的費(fèi)用來?提高對消費(fèi)?者選擇過程?的了解，并?監(jiān)視競爭者?的舉動。?六、行動方?案策略陳?述書闡述的?是用以達(dá)到?企業(yè)目標(biāo)的?主要市場營?銷推動力。?而現(xiàn)在市場?營銷策略的?每一要素都?應(yīng)經(jīng)過深思?熟慮來作回?答：將做什?么？什么時(shí)?候去做？誰?去做？將花?費(fèi)多少？等?等具體行動?。七、預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?行動方案?可使經(jīng)理能?編制一個(gè)支?持該方案的?預(yù)算，此預(yù)?算基本上為?一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表。主?管部門將審?查這個(gè)預(yù)算?并加以批準(zhǔn)?或修改。?八、控制?計(jì)劃的最后?一部分為控?制，用來控?制整個(gè)計(jì)劃?的進(jìn)程。通?常，目標(biāo)和?預(yù)算都是按?月或季來制?定的。這樣?公司就能檢?查各期間的?成果并發(fā)現(xiàn)?未能達(dá)到目?標(biāo)的部門。?有些計(jì)劃?的控制部分?還包括意外?應(yīng)急計(jì)劃，?簡明扼要地?列出可能發(fā)?生的某些不?利的情況時(shí)?公司應(yīng)采取?的步驟。?8.2市場?營銷計(jì)劃的?執(zhí)行營銷?執(zhí)行是將營?銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化?為行動的過?程，并保證?這項(xiàng)任務(wù)之?完成，以實(shí)?現(xiàn)計(jì)劃的既?定目標(biāo)。?策略所論及?的是營銷活?動是”什么?”和”為什?么”的問題?，而執(zhí)行則?論及到”誰?”去執(zhí)行，?在”什么地?點(diǎn)”、”什?么時(shí)間”和?”怎么樣”?去執(zhí)行等問?題。策略與?執(zhí)行密切相?關(guān)，策略指?導(dǎo)著執(zhí)行，?如給營銷方?案分配一些?基金，指導(dǎo)?房屋銷售人?員改變推銷?重點(diǎn)，重印?價(jià)格表等。?另外，執(zhí)行?也是一種策?略反饋，即?預(yù)計(jì)在執(zhí)行?某一策略過?程中會產(chǎn)生?的因難將影?響策略的選?擇。影響?有效執(zhí)行營?銷方案的因?素主要有四?個(gè)方面：?1.發(fā)現(xiàn)及?診斷問題的?技能;2?.評定存在?問題的公司?層次的技能?;3.執(zhí)?行計(jì)劃的技?能;4.?評價(jià)執(zhí)行效?果的技能。?一、診斷?技能當(dāng)營?銷計(jì)劃的執(zhí)?行結(jié)果不能?達(dá)到預(yù)期目?標(biāo)時(shí)，策略?與執(zhí)行之間?的內(nèi)在緊密?關(guān)系會造成?一些難以診?斷的問題。?如銷售率低?究竟是由于?策略欠佳還?是因?yàn)閳?zhí)行?不當(dāng)呢？此?外還得確定?究竟應(yīng)確定?是什么問題?（診斷）還?是應(yīng)確定采?取什么行動?的問題？對?每個(gè)問題都?有不同的管?理”工具”?組合與不同?的解決方法?。二、存?在問題的公?司層次營?銷的執(zhí)行問?題在公司_?___個(gè)層?次的任一層?上都會發(fā)生?。1.營?銷功能層次?銷售、辦?理許可證、?廣告、新產(chǎn)?品計(jì)劃、配?銷渠道等等?功能，在執(zhí)?行營銷任務(wù)?時(shí)是必須履?行的。2?.營銷方案?層次即把?各種營銷功?能協(xié)調(diào)組合?在一些，構(gòu)?成一整體活?動。例如房?屋代理商通?過定價(jià)、促?銷和配銷的?整體功能活?動將房屋售?給顧客。?3.營銷政?策層次這?里管理部門?所關(guān)心的是?：引導(dǎo)從事?營銷工作的?人去理解本?組織的主張?及其在營銷?活動中的作?為。營銷的?領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以?及更具體的?各種報(bào)酬、?招聘、訓(xùn)練?和銷售政策?等要素，都?體現(xiàn)了該組?織的營銷文?化。如果房?地產(chǎn)公司的?工作人員在?與客房，開?發(fā)商和其他?人交易時(shí)采?用社會性營?銷觀念，就?需要有達(dá)到?這一目標(biāo)的?明確的營銷?政策。營銷?政策對能否?有效執(zhí)行營?銷方案的影?響最大，其?次才是執(zhí)行?營銷功能的?能力。因此?，營銷方案?能否有效地?執(zhí)行，主要?取決于制訂?和執(zhí)行健全?的政策。?三、執(zhí)行市?場營銷的技?能為了有?效地執(zhí)行營?銷方案，公?司的每個(gè)層?次即功能、?方案、政策?等層次都必?須運(yùn)用一整?套技能。主?要包括：配?置、監(jiān)控、?組織和相互?影響。1?.配置技能?指營銷經(jīng)?理給功能、?政策和方案?____個(gè)?層次分配時(shí)?間、資金和?人員的能力?。如按何種?方式來有效?配置好房地?產(chǎn)推銷人員?是每個(gè)房地?產(chǎn)公司都面?臨的一個(gè)共?同問題。?2.監(jiān)控技?能建立和?管理一個(gè)對?營銷活動效?果進(jìn)行追蹤?的控制系統(tǒng)??？刂朴衉?___種類?型年度計(jì)劃?控制、利潤?控制、效率?控制和策略?控制。從執(zhí)?行的角度出?發(fā)，我們主?要關(guān)心的是?前____?種類型。?____組?織技能涉?及營銷人員?之間為實(shí)現(xiàn)?公司目標(biāo)而?應(yīng)具有的關(guān)?系結(jié)構(gòu)。掌?握構(gòu)成控制?系統(tǒng)的集中?化程度和正?規(guī)化程度及?理解非正式?營銷組織的?地位和作用?，是制定有?效執(zhí)行程序?的重要先決?條件。非正?式系統(tǒng)與正?式系統(tǒng)的交?互作用將影?響許多執(zhí)行?活動的效率?。4.相?互影響技能?指公司人?員之間相互?影響，尤指?經(jīng)理影響他?人把事情辦?好的能力。?營銷人員不?僅必須有能?力推動本組?織的人員有?效地執(zhí)行理?想的策略，?還必須推動?組織外的人?或企業(yè)，如?營銷調(diào)研企?業(yè)、廣告代?理商、經(jīng)銷?商來執(zhí)行理?想的策略，?哪怕他們的?目標(biāo)不會正?好與組織的?目標(biāo)相同。?組織內(nèi)每?個(gè)問題出現(xiàn)?的頻率，可?能與企業(yè)的?規(guī)模，市場?位置和企業(yè)?與之競爭的?行業(yè)增長率?有關(guān)系，而?卓越的營銷?執(zhí)行需要的?在____?個(gè)層次（功?能、方案、?政策）上的?____個(gè)?方面（配置?、監(jiān)控、組?織、相互影?響）的管理?技能。四?、執(zhí)行的評?價(jià)技能在?市場上取得?良好的績效?并不一定能?證明營銷執(zhí)?行得好。因?此很難用績?效來區(qū)分策?略好/執(zhí)行?差和策略差?/執(zhí)行好的?情況。但是?，我們可為?評價(jià)一個(gè)公?司的執(zhí)行效?果做一些基?本的準(zhǔn)備工?作。要證明?營銷執(zhí)行工?作有效，應(yīng)?包括對下列?問題的正面?回答：1?.有無明確?的營銷主題?、強(qiáng)有力的?營銷領(lǐng)導(dǎo)和?能促進(jìn)和誘?發(fā)美德的企?業(yè)文化？?____公?司的營銷活?動中有無健?全的次級功?能？屬于銷?售功能的配?銷、定價(jià)和?廣告是否都?管理得很好?？___?_公司的營?銷方案是否?形成整體，?并以集中的?方式向各類?顧客群進(jìn)行?營銷活動？?____?公司營銷管?理部門與（?1）其他與?營銷有關(guān)的?人員如銷售?人員;（2?）公司的其?他職能部門?;（3）顧?客與同行的?相互關(guān)系是?否良好？?5.管理部?門采用什么?監(jiān)控方法使?自己不僅知?道自身的活?動狀況，而?且也知道顧?客和潛在顧?客的行動狀?況？6.?管理部門給?各種營銷工?作分配的時(shí)?間、資金和?人員是否得?當(dāng)？7.?為完成營銷?活動和處理?與顧客的相?互關(guān)系、管?理部門是如?何組建的？?是否有向顧?客及同行敝?開的，容易?進(jìn)入的”組?織機(jī)構(gòu)大門?”？要將?策略和執(zhí)行?在市場上產(chǎn)?