抖音視頻帶貨運營培訓(xùn)教學課件

抖音短視頻帶貨運營培訓(xùn)Part1抖音底層邏輯抖音底層邏輯一、抖音簡介二、淘寶商家為什么要做抖音三、抖音算法原理四、抖音點贊、關(guān)注、評論心理學五、抖音權(quán)限級別六、抖音制作工具一、抖音簡介抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風口。2016年9月上線，長期占據(jù)攝影與錄像APP下載榜首的位置。如今日活用戶2.5億，月活躍用戶數(shù)已超過5億。二、淘寶商家為什么要做抖音？互聯(lián)網(wǎng)：流量=金錢。有流量，變現(xiàn)不是問題。抖音就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。淘寶商家完全可以通過抖音賣爆你的款。三、抖音算法原理

核心一：賬號權(quán)重大數(shù)據(jù)算法衡量賬號權(quán)重。一定要確保賬號有權(quán)重，否則可能一點推送量都沒有。核心：賬號權(quán)重&內(nèi)容為王確保賬號權(quán)重第一步：1.不要用一個全新辦理的手機號注冊抖音。2.不要用一個全新的通訊錄為空白的手機，通訊錄手機號存的越多越好。抖音是怎么知道你的賬號信息的？——通訊錄授權(quán)如果選擇不允許，抖音就直接不展現(xiàn)你的內(nèi)容，等你允許了再給你展現(xiàn)。賬號正確注冊步驟1.用一個正常的手機號，正常有通訊錄的手機注冊抖音，讓系統(tǒng)讀取通訊錄。2.在通訊錄推薦關(guān)注里挑一些關(guān)注。3.詳細填寫個人資料。新賬號不能踩的紅線1.不要頻繁修改昵稱、個性簽名、個人背景。2.個性簽名里不要帶有微信等誘導(dǎo)的字眼。核心二：內(nèi)容為王抖音如何知道你的內(nèi)容好不好？——算法決定?！皹撕灐苯徊嬖怼Ｏ劝涯愕囊曨l給300人看，這300人有多少看完了，有多少人點贊，關(guān)注，評論，轉(zhuǎn)發(fā)，收藏，這些數(shù)據(jù)用來判斷視頻是否優(yōu)質(zhì)。如果低于平均水平就不再推薦，如果持平或者高于，就再推薦給3000人看，然后再3萬。你的作品會被系統(tǒng)分給誰看?——根據(jù)“標簽”作品會優(yōu)先推薦給跟你近似的人群。你用抖音看什么樣的內(nèi)容，昵稱、個性簽名、年齡、大學、通訊錄好友等信息決定了你身上的標簽。四、抖音點贊、關(guān)注、評論心理學難易程度:點贊最容易，關(guān)注第二，評論第三雙擊屏幕或按愛心即可點贊加號關(guān)注評論區(qū)也可在屏幕下方直接評論（一）點贊1.原因：搞笑、有共鳴、劇情翻轉(zhuǎn)、令人驚奇。2.如何收獲高點贊數(shù)最簡單：借鑒其他高點贊的視頻。（二）關(guān)注1.核心：喜歡+價值你的內(nèi)容是否有價值，是否能夠滿足他某方面的需求。2.對方如何判斷你是否能持續(xù)給他貢獻價值第一次接觸你的內(nèi)容他是否喜歡；你的歷史作品是否有“系列”?；鸬馁~號的共性：1、有定位、風格2、持續(xù)價值貢獻的內(nèi)容（三）評論1.評論人的心理：想知道答案、佩服、共鳴、表達贊成反對等。五、抖音權(quán)限級別長視頻權(quán)限：滿足1000個粉絲（上限60s）直播間權(quán)限：滿足10000個粉絲（無需申請，達到要求后系統(tǒng)自動開放）購物車權(quán)限：8000粉絲+視頻10個+實名認證六、抖音制作工具抖音內(nèi)容三種形式：圖文卡片、彈幕視頻、真人拍攝1.圖文卡片制作軟件：天天向商2.彈幕視頻制作軟件：字說、微商水印相機（以“字說”為例）3.真人拍攝制作軟件：樂秀

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Part2最強抖音運營攻略

最強抖音運營攻略一、用戶畫像二、賬號定位三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃四、拍攝思路五、上推薦的捷徑一、用戶畫像

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞指數(shù)）以年輕用戶為主，男女比例均衡女性用戶>男性用戶瞅準一二線城市的年輕受眾。消費能力：以中等及以上水平為主，中等及中低群體比重上升。自帶種草屬性，好玩不貴成功案例：小豬佩琦手表帶奶片糖刷鞋海綿噴錢手槍2018年2月抖音APP用戶消費能力屬性二、賬號定位1.賬號名字起名公式：品牌詞（個人姓名）+行業(yè)詞。名字不要打廣告。2.頭像個人賬號：真人頭像公司賬號：公司logo或產(chǎn)品logo3.個性簽名一句話告訴你的粉絲你的賬號分享什么領(lǐng)域的內(nèi)容。粉絲數(shù)達1萬左右時可以添加廣告二、賬號定位4.賬號認證（路徑：我-賬號與安全-申請官方認證）個人認證：黃V，粉絲數(shù)1萬+企業(yè)認證：藍V，企業(yè)認證，必須有公司tip：有今日頭條賬號可以用頭條號，也可利用微博認證。三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃大家都在抖音上看什么？1.奇觀類2.萌寵類3.高手類4.顏值類5.喜劇類6.新奇類7.表演類8.技能類三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃商家適合在抖音上做什么？——與產(chǎn)品相關(guān)的技能類、知識類內(nèi)容。使其體系化，形成鮮明的品牌辨識度。兩個重點：1、內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性2、內(nèi)容的可持續(xù)性三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃1.內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性視頻內(nèi)容要與品牌或產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)，讓它們處于一個相對重要的地位。三、商家抖音內(nèi)容規(guī)劃2.內(nèi)容的可持續(xù)性持續(xù)生成制造驚喜的內(nèi)容難上加難，再漂亮的小姐姐看多了也會膩，但技能類的內(nèi)容對于用戶是高價值的，用戶更愿意關(guān)注。例子：做運動裝備的，可以講解回顧運動歷史、運動大事件、運動名人，也可以分享與運動相關(guān)的飲食搭配、損傷修復(fù)、身體調(diào)養(yǎng)等。四、拍攝思路1.團隊組建eg：“廢柴柴毛毛”4—5人小團隊初期以最小單元最低成本運作主演和剪輯師：2位導(dǎo)演、編劇、攝影師：3-4人輪流擔任四、拍攝思路2.工作規(guī)劃*選題和劇本至關(guān)重要四、拍攝思路舉例：周星馳”我養(yǎng)你“改編劇本四、拍攝思路3.出鏡真人演員的顏值或戲精程度有時候決定了IP能走多遠。目前抖音和微視力推的美女類UP主四、拍攝思路4.內(nèi)容編輯*背景音樂2個標準：和視頻內(nèi)容完美配合；用戶認知度高*特效快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等*標題、封面玩?；蛘咭龑?dǎo)用戶留言評論；選取關(guān)鍵幀作為封面四、拍攝思路5.畫面要求用專業(yè)攝像機、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等，設(shè)備跟上。制作KT板，保證每一幀制作精良。四、拍攝思路6.發(fā)布視頻和后期維護1.兩個流量高峰期：12：00-13：00，18:00~20:002.維護用戶評論：多和粉絲留言互動，讓同事當托兒來回復(fù)，對用戶進行引導(dǎo)。四、拍攝思路7.數(shù)據(jù)分析每周2次固定時間統(tǒng)計后臺能看到的所有數(shù)據(jù)：粉絲量播放、點贊、評論等，跟蹤數(shù)據(jù)，并于每周的選題會上同步數(shù)據(jù)和拍攝剪輯中出現(xiàn)的問題，進行反饋和優(yōu)化。五、上推薦的捷徑1.多參加抖音挑戰(zhàn)賽等熱搜話題、多使用熱門音頻（相當于蹭熱點）2.借力抖音營銷神器“DOU+”（只針對藍V用戶開放）

謝謝觀看Q&APart3抖音廣告投放及收費抖音廣告投放形式信息流廣告開屏廣告貼紙廣告定制挑戰(zhàn)賽達人合作信息流廣告頻道：推薦首頁位置：第一刷、第三刷、第五刷、第七刷這四刷中任意一刷的第四個位置廣告形式：5-30秒視頻計費方式：CPM價格：240/CPM競價購買的方式可以通過今日頭條的后臺直接操作投放。保量方式是按照CPM收費，最低8萬起投。今日頭條的后臺抖音信息流廣告形式二、開屏廣告開屏廣告分為三種形式：視頻5秒、動態(tài)4秒、靜態(tài)3秒，計費有兩種方式CPT280萬/天、CPM20萬起，開屏廣告的優(yōu)勢很明顯，就是曝光效果好，缺點是不支持任何方式定向。比較適合品牌型的土豪客戶。其中投放視頻的是做常見的形式。開屏廣告形式案例：抖音與雅詩蘭黛MAC合作的“動態(tài)唇妝日記”廣告，實現(xiàn)了12.03%的高點擊率。三、貼片廣告屬于非標產(chǎn)品，要具體洽談，基本售價是30萬/7天起。這種形式的優(yōu)勢是用戶體驗非常好。用戶主動使用，接受程度高、分享傳播率高，適合大品牌強強合作。四、挑戰(zhàn)賽屬于非標產(chǎn)品，要具體洽談，一般要和貼紙、達人等手段組合使用，由達人發(fā)起挑戰(zhàn)，然后素人模仿，達到品牌曝光的目的，從而為品牌帶來很高的聲量和勢能。五、達人合作經(jīng)抖音官方申請，由抖音官方進行需求匹配，不同粉絲量的達人劃分S、A、B等級，按廣告主合作套餐，匹配相關(guān)量級達人合作。1、借助達人的影響力來提高傳播效果2、上熱門的曝光量會指數(shù)級的增長IDOU計劃1.廣告主提交需求單：推廣預(yù)算、合作達人數(shù)量&昵稱或者其他要求2.達人名單推薦&下單：合作腳本確認3.腳本修改次數(shù)上限2次視頻拍攝：可微調(diào)，但上限2次；若不滿意仍需支付50%費用4.視頻發(fā)布：指定時間舉例：天貓女王節(jié)，一共邀請3位達人，張欣堯（960w+）、一婷喲（600+）、小安妮大太陽（260+）。從達人刊例價來說，前兩位都是非標價，第三個則是10w，保守估價投入30-40w+；但是507w的曝光，按照CPM30/50塊的價格來算，活動價值25ｗ±，目前抖音的原生信息劉效果比較一般，主要還是以品牌宣傳＆金主爸爸為主。列舉幾個抖音上的達人報價供大家參考：姓名粉絲數(shù)報價1王小強137萬8萬2小諸葛和他的媽媽116萬5萬3智博105萬5萬4羅飛小哥哥143萬7萬5你的男孩皮皮律62萬4萬6極限健身海洋56萬3.5萬7林周琦88萬4.5萬8ArenSs88萬4萬9典哥20.5萬1.8萬10程皮皮呀33萬2.5萬

謝謝觀看Q&APart4抖音淘寶商家

成功案例與解析抖音上的兩個玩法發(fā)起挑戰(zhàn)賽購物車功能一、挑戰(zhàn)賽操作步驟：a.素人賬號發(fā)起一個挑戰(zhàn)b.吸引抖音普通用戶參與實操技巧：隔三差五的發(fā)起挑戰(zhàn)，衍生出多個相關(guān)挑戰(zhàn)話題，不斷蓄能，最后爆發(fā)。怎樣的淘寶商家適合做挑戰(zhàn)賽適用淘寶寶貝：a、新奇趣類b、實用技能類寶貝客單價：0-100元實操技巧1.0拍攝重點：露臉、顏值高的小哥哥小姐姐勢能加持：a、與達人付費合作b、挖掘一些身邊有一定粉絲量的朋友加入挑戰(zhàn)c、安排小號模仿發(fā)布，素人小v矩陣100個起做實操技巧2.0設(shè)置小機關(guān)：直接用淘寶寶貝的名字注冊一個抖音賬號，然后參與一下挑戰(zhàn)，便于用戶搜索到相關(guān)寶貝信息。抖音只能從用戶、挑戰(zhàn)、音樂三個維度展現(xiàn)內(nèi)容，音樂實現(xiàn)起來比較困難，只能從用戶和挑戰(zhàn)兩個入口想辦法。效果和缺點效果：引流，商品曝光量10w+；占據(jù)用戶心智，塑造品牌形象缺點：不能追蹤到具體數(shù)據(jù)案例1

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收藏人氣138472月銷量3641累計評價42974二、購物車功能申請操作步驟：1、粉絲量達到80002、發(fā)布10個視頻2、完成實名認證4、在抖音APP的設(shè)置頁-反饋與幫助里，有商品分享功能申請入口案例日本煮蛋計時器廚房創(chuàng)意煮雞蛋定時器溫泉蛋溏心蛋

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