全屋智能家居商業(yè)化分析課件

全屋智能家居商業(yè)化分析——從智能單品到全屋智能全屋智能家居商業(yè)化分析——從智能單品到全屋智能1全屋智能家居商業(yè)化1.地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.家裝智能化3.運(yùn)營商布局后裝市場4.

全屋智能集成服務(wù)商（SI）轉(zhuǎn)型方向分析全屋智能家居商業(yè)化1.地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型3.運(yùn)營商布局后裝市場2全屋智能與地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型全屋智能與地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型3兩大板塊全屋智能（住宅）

智慧社區(qū)（社區(qū)）居家場景中的人機(jī)交互載體IoT+AI的智能化賦能前提精裝交付數(shù)字化轉(zhuǎn)型部分品牌實現(xiàn)100%精裝智能家居交付比例市場升級對象市場覆蓋：（新房市場、存量市場、精裝市場、資管市場）→引爆現(xiàn)象級的智慧住宅實現(xiàn)智能化空間升級：產(chǎn)品溢價、銷售去化、落地交付——全鏈條的增值服務(wù)智慧地產(chǎn)的商業(yè)化路徑1.地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型兩大板塊全屋智能（住宅）智慧社區(qū)（社區(qū)）居家場景中的人機(jī)交4定位住戶生存需求→改善體驗家庭結(jié)構(gòu)開發(fā)商角色轉(zhuǎn)變體驗升級：安全感、舒適性、娛樂化、高品質(zhì)、尊享感……單身貴族、二人世界、三口之家、二胎時代、四世同堂、兩城一家房地產(chǎn)開發(fā)商（一次售賣）→生活運(yùn)營服務(wù)商（70年持續(xù)服務(wù)）“鋼筋水泥”產(chǎn)品經(jīng)理→“智能硬件”的產(chǎn)品經(jīng)理打通最后一公里O2O能力需求技術(shù)生態(tài)能力設(shè)備接入能力關(guān)鍵技術(shù)能力數(shù)據(jù)運(yùn)營能力服務(wù)生態(tài)能力解決方案的搭建方法打造智慧場景矩陣（室內(nèi)外、小區(qū)內(nèi)、社區(qū)周邊、生活圈）精裝樣板間

精裝房交互智能交互組合（時間、空間、家庭結(jié)構(gòu)、居住體驗的四維智能設(shè)備矩陣）1.地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型定位住戶生存需求→改善體驗家庭結(jié)構(gòu)開發(fā)商角色轉(zhuǎn)變體驗升級：安5服務(wù)用戶數(shù)據(jù)服務(wù)智慧服務(wù)物業(yè)管理端運(yùn)營端用戶APP端口物業(yè)服務(wù)（在線管家、報事保修、工單查詢、房屋租售、裝修申請、車位租賃）個人服務(wù)（金融服務(wù)保險服務(wù)家庭裝修O2O服務(wù)）運(yùn)營管理（數(shù)據(jù)運(yùn)營、設(shè)備管理、人員管理、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營）全屋智能+社區(qū)運(yùn)營的數(shù)據(jù)收集=人物個性畫像云端更新迭代

：解決周期長問題

安全驗收的痛點(diǎn)社區(qū)安防（云監(jiān)控、智能門禁、智慧電梯、智慧應(yīng)用智慧訪客、云對講）智慧停車（車牌識別、停車收費(fèi)、智能車位鎖、車位引導(dǎo)）智慧設(shè)施（IRBA設(shè)施管理、智能充電樁、智能車位鎖、車位引導(dǎo)）智慧消防（消防預(yù)警、NB設(shè)備、消防栓、防火門）智慧家庭（智能家電家庭安防智能照明智能單品等）能力池1.地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)用戶數(shù)據(jù)服務(wù)智慧服務(wù)物業(yè)管理端運(yùn)營端物業(yè)服務(wù)（在線管家6全屋智能與裝飾公司的新時期突圍全屋智能與裝飾公司的新時期突圍7智能家裝的升級版本——全屋智能模式的雛形已經(jīng)開始出現(xiàn)從裝修的交付上，全屋智能方案中包含了智能家電、智能家具、智能家居、以及其他智能硬件設(shè)備，能給用戶帶來智慧化的場景體驗。給用戶提供透明、高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。裝修過程：技術(shù)改造，流程優(yōu)化在裝修過程中，全屋智能采用必要的智能技術(shù)手段，解決裝修流程的管理難題，最重要最有價值的一點(diǎn)，裝修完成交付之后，家裝公司能夠基于智能設(shè)備和各種數(shù)據(jù)信息，為用戶提供生活服務(wù)運(yùn)營。交付之后：數(shù)據(jù)采集，服務(wù)運(yùn)營交付結(jié)果：場景聯(lián)動，智慧空間2.家裝智能化智能家裝的升級版本——全屋智能模式的雛形已經(jīng)開始出現(xiàn)從裝修的8一站式智裝角色定位智裝環(huán)境破局設(shè)計基裝主材家具軟裝智能家居勞動密集型基礎(chǔ)大環(huán)境：基裝

全裝

精裝基于成品全裝住宅、二次裝修的智能整裝、軟裝。設(shè)計感、品質(zhì)感和體驗感的高緯爭鋒點(diǎn)。提升綜合利潤率：降低人工成本、降低獲客成本，更高的定價空間提升整體性價比體驗：升級低頻率需求，將智能家居消費(fèi)低頻轉(zhuǎn)向高頻智能化裝飾裝修科技密集型2.家裝智能化一站式智裝角色定位智裝環(huán)境破局設(shè)計基裝主材家具軟裝勞9實現(xiàn)解決方案人員覆蓋智裝商業(yè)模式線上渠道全覆蓋線下體驗大聯(lián)動（樣板間/體驗店）透明化、標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化、環(huán)保健康的家裝創(chuàng)新植入全屋智能完成室內(nèi)安全、娛樂等系統(tǒng)場景任務(wù)通過云端數(shù)據(jù)中心分析，觸發(fā)產(chǎn)業(yè)的多次開發(fā)實現(xiàn)業(yè)主打造智能、健康、便利生活設(shè)計師、項目經(jīng)理、監(jiān)理、工人、業(yè)主等智裝全鏈參與者從感覺和經(jīng)驗→數(shù)據(jù)說話統(tǒng)一業(yè)務(wù)、采購、施工技術(shù)（產(chǎn)品二次/多次開發(fā)、同一標(biāo)準(zhǔn)接口）與管理的標(biāo)準(zhǔn)化2.家裝智能化實現(xiàn)解決方案人員覆蓋智裝商業(yè)模式線上渠道全覆蓋透明化、標(biāo)準(zhǔn)化10全屋智能與運(yùn)營商大平臺布局全屋智能與運(yùn)營商大平臺布局11實現(xiàn)路徑運(yùn)營商的智能化實現(xiàn)目標(biāo)優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)智能化、技術(shù)智能化、平臺智能化場景實現(xiàn)存量用戶基數(shù)大：數(shù)億用戶基礎(chǔ)流量掌控：固有的蜂窩及寬帶基礎(chǔ)通信優(yōu)勢廣泛的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢完善且龐大的服務(wù)體系新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)普及普通消費(fèi)者管道價值延伸更迭固定的商業(yè)模式創(chuàng)新的收費(fèi)模式統(tǒng)一APP端用戶ID統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺庫網(wǎng)絡(luò)覆蓋

親情溝通安防監(jiān)控

環(huán)境監(jiān)測節(jié)能控制

健康醫(yī)療智能家電

教育娛樂3.運(yùn)營商布局后裝市場實現(xiàn)路徑運(yùn)營商的智能化實現(xiàn)目標(biāo)優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)智能化、技術(shù)智能12運(yùn)營商的全屋智能三個階段與三步走戰(zhàn)略3.運(yùn)營商布局后裝市場智能終端單品：碎片化設(shè)備互聯(lián)：平臺+Link互聯(lián)互通

解決割據(jù)的單點(diǎn)連接場景融合：無感智能體驗3三階段1212基于已有業(yè)務(wù)延伸：視頻監(jiān)控、傳感安防拓展細(xì)分領(lǐng)域：搭建領(lǐng)域間大連接構(gòu)建核心業(yè)務(wù)：可復(fù)制模式的智能化綜合運(yùn)營平臺三步走3服務(wù)層：引入周邊生態(tài)智慧應(yīng)用Link互聯(lián)協(xié)議層：打通應(yīng)用層互聯(lián)互通：帶動一批產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)統(tǒng)一，局部的互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)體系低功耗窄帶物聯(lián)層（LoRa、NB-IoT）：智能構(gòu)建生態(tài)層家庭全屋智能層：家庭CT中心-

IT+CT+DT中心停車、智能超標(biāo)、智能井蓋、智能路燈……運(yùn)營商的全屋智能三個階段與三步走戰(zhàn)略3.運(yùn)營商布局后裝市場智13全屋智能與集成商服務(wù)升級全屋智能與集成商服務(wù)升級14定制安裝個人業(yè)主需求設(shè)計師客源別墅豪宅(70后/60后成功人士)有線系統(tǒng)

KNX、RS485、TCP/IP定制安裝項目數(shù)量少，利潤高客單價10-20W集中于整套系統(tǒng)控制類需求鎖定一二線城市全屋智能規(guī)模小區(qū)落地地產(chǎn)商配套平層住宅(80后/90后消費(fèi)升級)無線為主

Zigbee

WiFi標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制項目規(guī)模大、單價低、總量高客單價1-3W智能鎖、智能開關(guān)、傳感器應(yīng)用一二線+三四線全覆蓋4.全屋智能集成服務(wù)商（SI）轉(zhuǎn)型方向分