2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃項目十四篇(匯總)

第頁共頁2023年大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程十四篇(匯總)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫方案吧。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇一千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是如今。隨著人們的生活程度不斷地進步，生活質量不斷地進步和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為____題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境2.公司目的立足地大，效勞xx，輻射xx。創(chuàng)立網上花店一流的公司本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場1.行業(yè)分析^p"xx大學xx花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網站除xx地質大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目的消費群以xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx地質大學為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠實客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當可觀的。2.調查結果分析^p本公司對xx的各高校大學生為重點進展客戶分析^p，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消操心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受本身經濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目的客戶分析^p在校大學生購置一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇二餐飲行業(yè)一直以來沒有下滑的趨勢，這幾年的人們對吃的要求越來越高，把戲也越來越多，隨意走到一條小吃街都可以看到很多不一樣的吃的，這就是食物的魅力，可以看出來如今的餐飲行業(yè)局勢還是蠻不錯的，這是一個好的時機，特別是如今的學生，主要是大學生對于吃的要求很高，普遍的人不喜歡吃食堂，總是喜歡吃出一點把戲，所以學校附近的餐飲店不可不畏生意火爆，這樣的大好局勢我覺得是一個很好創(chuàng)業(yè)時機，這不是一時的想法，我方案了很久，學校是一個人比較多的地方，很多的學生總是喜歡新穎的東西，對于吃當然不例外，一些比較有特色的更加吸引人，大學生的消費才能還是可觀的，這樣一來，我打算在學校開一家飯店。首先我選擇了xx大學，這是一個交通不怎么興隆的地方，附近的競爭對手不是很多，對于這次的創(chuàng)業(yè)方案我也做了一個調查，我深化的理解了一下，在xx大學各種人群做了一個調查，百分之六十以上的學生表示對學校食堂的飲食不是很滿意，這百分之六十的學生當中有一半以上的學生會選擇在外面吃，另外一般那么是偶爾在外面吃，這是一個龐大的數(shù)字，很多的學生表示在外面吃的多。前期的規(guī)劃就是選擇一個好的門面，位置雖說不是極佳但是倒也在人流量高的地方，首先我方案的是開一個以環(huán)境，跟效勞高標準的飯店，環(huán)境是首先考慮，據(jù)我調查的結果，很多的學生表示一個飯店的環(huán)境很重要，自己在一個好的裝修飯店會更加有體驗感，我非常重視飯店的裝修，打造一個比較特別的裝修風格，這是一個非常重要的因素，其次就是要跟別的飯店不一樣，在裝修的風格上面要別具一格。再一個就是價格方面，很多的學生表示自己可以承受的價格有限，不會去太貴的地方吃飯，對于這樣的情況，我也結合了實際做一系列的優(yōu)惠，在本錢跟價格方面做好合理的安排，讓學生們可以享受到，舒適的環(huán)境跟一個比較優(yōu)惠的價格這就是我的戰(zhàn)略方針。這是一個深思熟慮的問題，首先會開通外賣效勞，安排人送外賣，再一個就是一個優(yōu)秀的廚師，在廚師的選拔絕對的嚴格，因為飯店的一個重要部分就是味道，做出來的菜一定要受到學生的一個好的評價，廚師的安排在我的方案之內，絕對的嚴格，一名保潔員，還有收銀員這就是前期的一個規(guī)劃，后期假設有需要會適量的增加。餐飲業(yè)是一個競爭大的行業(yè)，我也做好一場硬仗的準備了。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇三一個非常簡練的方案及商業(yè)模型的【【摘要】：^p】：，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。方案【【摘要】：^p】：涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并作出判斷。方案【【摘要】：^p】：主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售方案、消費管理方案、財務方案、資金需求狀況等。1、公司的宗旨2、公司的名稱、公司的構造3、公司經營策略在這里用最簡潔的方式，描繪你的產品效勞；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。這部分的目的不是描繪整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。4、相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值5、公司設施需要對方案中的公司設備詳細加以描繪我公司的消費設備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)消費設備，并努力進步消費和研究才能以便滿足日益進步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢進步我公司的產品效勞的銷售量。增加分銷渠道零售網點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的開展。進步研發(fā)才能，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，進步競爭才能。產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發(fā)過程；開展新產品的方案和本錢分析^p；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品〔效勞〕介紹部分，企業(yè)家要對產品〔效勞〕做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。在企業(yè)的消費活動中，存在著人力資管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會開展到今天，人已經成為最珍貴的資，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)方案書中，還應對公司構造做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。經歷和過去的成功比學位更有說服力。假設你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經歷的人，你一定要給出充分的理由。簡要表達你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析^p與市場調查機構和投資分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市場你將如何開展這個新生市場。我們方案或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xx，我們相信，整個行業(yè)的主要開展趨勢將向著〔環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型〕開展。市場研究說明〔引用〕到xx年該市場將〔開展萎縮〕到xx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將〔成長、萎縮、不開展〕。改變這種情況的主要力量是〔例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因〕這個行業(yè)最大的開展將到達xx。你的公司可能獨一無二的將你的產品效勞和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步進步的勞動力本錢等困難。我們將目的市場定義為x，y，z。如今，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。是什么因素促使人們購置你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產品效勞公司。我們的市場營銷部門方案能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道我們之所以選擇這些渠道因為：〔1〕季節(jié)變化引起的消費特點；〔2〕資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目的銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。1、競爭描繪2、競爭戰(zhàn)略市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模擬你的障礙。1、營銷方案描繪你所希望進展的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、o5m以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達的市場份額。2、銷售戰(zhàn)略描繪你進展銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺播送或是電視廣告等方式。3、分銷渠道及合作伙伴4、定價戰(zhàn)略5、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進展溝。財務數(shù)據(jù)概要。1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些根本的風險？2、你準備怎樣應付這些風險？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？4、在你的資本根底上如何進展擴展？5、在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？如有以下材料，請列出1、公司背景及構造2、團隊人員簡歷3、公司宣傳品4、相關詞匯大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇四當代大學生自主創(chuàng)業(yè)已在社會上形成一種趨勢，社會上也涌現(xiàn)了學多成功的創(chuàng)業(yè)人士，然而，在競爭劇烈的當今社會，大學生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨，遇見重重困難，為此，本次交流會將針對大學生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進展答疑解惑，揭開大學生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。社團聯(lián)盟，創(chuàng)業(yè)無限。共同開展，共贏輝煌。在現(xiàn)代，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學生也開始考慮自己的創(chuàng)業(yè)之路，但我們大學生所具備的才能以及心理承受才能還不夠充分，所以需要有經歷的成功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會的形式解決大學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學生指明學習方向。xx年12月9日xx歐亞學院xxx各大高校社團xx歐亞學院學生團體結合會xx創(chuàng)業(yè)社、陽光在線學社xx歐亞學院成立于1995年，是經xxx人民政府批準，國家教育部備案，具有獨立頒發(fā)國家成認學歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學院以本科教育為主，下設外國語學院、信息工程學院、商學院、人文學院、國際學院、建筑工程學院6個二級學院12個系，開設涵蓋文、工、法、經、管、藝術等學科的30余個專業(yè),在校生xx0余人來自全國28個省、市、自治區(qū)、直轄市。xx創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團。經過社員長期的努力，使xx創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學院最大的社團之一。本社團在歐亞學院的影響力最大，實力最強，在xx年，本社團規(guī)模曾到達500人，并被學院評為“最為學生辦實事”的社團。我社團成功舉辦過的活動：xx年12月6日舉辦了首屆“十所高校大學生〔創(chuàng)業(yè)〕聯(lián)盟”交流會；xx年4月30日，我社與社團結合會一起合作協(xié)辦xxx第十二屆校園之春大學生禮儀大賽；xx年被學院評為“最為學生辦實事”的社團；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設計大賽”；xx年被評為“xxx優(yōu)秀社團”。展板：由我院各社團宣傳部統(tǒng)一制作，要求內容新穎有創(chuàng)意，共三塊，分別擺放在我院學生學習，生活，休閑，娛樂人流量大的區(qū)域。海報：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預計20張。條幅：2條，分別懸掛在歐亞學院門口及人流量大的主干道上，平方院十字路口。攝像：活動當天請媒體攝像記錄本次活動流程。報刊雜志：《歐亞報》、《聯(lián)報》、《立報》、《陽光在線》上登載活動的消息。網站：在歐亞網頁及各所高校社團網站上對本次活動進展大量宣傳。播送臺：與學校播送臺聯(lián)絡，中午：1：40—2：00，12：30—1：00，下午6：00—6：30。12月2日，與學校餐廳聯(lián)絡，希望能與其合作，解決參會人員到校后的飲食問題，并要求保證質量衛(wèi)生。12月2日向xxx高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會。通知詳細方案及活動安排和活動的詳細事項，并向對方收取活動所需的一些材料。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇五xx年1月，中央發(fā)布了一號文件《中共中央國務院關于積極開展現(xiàn)代農業(yè)扎實推進社會新農村建立的假設干意見》，xx年3月5日，召開，“關注民生”是這次的主題。國事經緯，民生在先；為政謀策，“三農”最重。“”召開以來，不管是開出的惠民重農長單，還是代表、委員響應熱烈的討論審議，這兩點都得到了準確有力的表達。民生訴求要得到惠顧，“三農”問題要加快解決。今年的“”，“三農”問題被中央政府置于全國經濟政治開展的宏大框架內，從構建和諧社會的角度通盤考慮，提出一系列直面農民呼聲、溫暖農民心窩的“真金白銀”惠農舉措，更加強化了各方對“‘三農’問題重中之重”的自覺性認識。這對開展現(xiàn)代農業(yè)，推進社會新農村建立，具有非常重要的作用。作為當代的大學生，我們應該樹立高度的社會責任感，關注時事，關注民生，關注三農。我們籌劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學生理解國家政策，聆聽政府高層對三農問題的.解讀，消除我們對國家政策的理解誤區(qū)，增強我們大學分析^p時政問題的才能，進步大學生的政治素養(yǎng)。此次講座在完畢后不久舉行，具有很強的實效性。作為政府官員與在校師生的學術交流活動，必將產生良好的經濟、社會效益和媒體效應。通過講座和師生的提問，盡讓讓廣闊師生全面理解中央一號文件和中關于農業(yè)的政策，同時通過與農業(yè)廳長的交流，理解地方政府是如何制訂和落實國家政策的。已有資：陳廳長已經容許為我們講座學校領導的重視和支持講座場地組織本次講座的人力資需要資：活動經費宣傳橫幅及海報校內外媒體支持時間：初步定為4月8日18：0021：30地點：武漢大學文理學部教五樓多功能報告廳主題：理解三農政策、關注社會民生主講人：湖北省農業(yè)廳廳長嘉賓：武漢大學校領導和團委領導武漢大學社會學系團委領導參與人員：武漢大學在校師生主辦：武漢大學團委承辦：武漢大學三農開展與研究協(xié)會媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網、將來網、武漢大學報?；顒尤藛T安排：指揮中心：三農協(xié)會會長袁洪會場布置：三農協(xié)會秘書處康靜華負責嘉賓接待：三農協(xié)會外聯(lián)部張學榮負責校園宣傳：三農協(xié)會宣傳部任紹珍負責會場效勞：三農協(xié)會秘書處張慶榮負責多媒體：三農協(xié)會籌劃部卜琳琳負責秩序維持：三農協(xié)會學術部李林負責媒體接待：三農協(xié)會秘書處高程負責講座主持：三農協(xié)會會長袁洪1．3月23日，去湖北省農業(yè)廳，邀請廳長為我們講座，并商討詳細時間、講座主題等詳細事宜。2．時間確定后，向學校申請舉辦此次活動，待學校同意后，于3月31日前確定講座場地。3．講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報，在校園內作好宣傳工作。4．講座前三天，聯(lián)絡校內外各大媒體，獲取媒體支持。5．講座前兩天，發(fā)邀請函，邀請校內領導。6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現(xiàn)場的人員分工。7．講座當天，講座開始前三個小時，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負其責。1．主持人介紹主講人、校領導和到場嘉賓。2．學校領導講話為了活潑大學生活，進步專業(yè)素質，加強學術交流，我們將多方邀請我院教師，法院法官及執(zhí)業(yè)律師等為我校學生進展一次精彩的專業(yè)學術講座。1、主講人：待定?2、主講題目：待定3、講座流程a.學術講座b.答疑解惑將采取現(xiàn)場提問的方式向教授們提出相關的疑難或熱點問題與教授們一起考慮、討論和研究，激發(fā)聽總熱情，促進師生交流。4、講座時間11月份5、講座地點公教xxx1、宣傳欄在生活一區(qū)宣傳欄，寫上“熱烈歡迎xx，xx教授來我校講學”的字樣。2、海報四張海報，分別張貼在一區(qū)食堂門口、一區(qū)宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的根本情況，吸引其他院系學生，尤其是選修了二專的學生。3、通知為了準確及時通知我院學生，在要求各班委通知到位根底之上制作一份通知，分別粘貼在學生所住樓棟宣傳欄上。4、多媒體在校園網上及時通知講座事宜，歡迎各院系同學聽取講座，積累知識，豐富知識。講座完后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網上。1、人員由學生會詳細負責。3、設備與公教管理人員聯(lián)絡好場地，確認投影機、電腦、話筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。4、攝影錄制講座全過程，可以的話鏈接至網絡上。亦需要拍照紀念。5、禮儀由女生部出四名禮儀，方便教師與學生進場，并獻上鮮花；講座時及時倒水〔水視天氣而定〕；提問時遞話筒等事宜。6、會場講座前半個小時以內，必須確認會場整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質明晰等事項。1、兩束鮮花80元2、杯子和水30元3、條幅3＊150/條場內一條，場外兩條4、嘉賓路費3＊100/人5、海報5張＊8/張共計910元大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇六國內最大的二手效勞商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學生，其他占25%為社會人士注冊，他們每年與學生的交易量占總交易量的85%以上。“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質保和售后效勞，所有89%的商品一經售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點：規(guī)模大，先入市場，利用完善的網絡交易，本錢低廉，對商品的詳細信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內，大學里學生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強，一部分大學生為減輕家庭負擔，寧愿購置二手，校內交易可信性高，方便廉價無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠東西托運不方便，不愿意浪費時間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學，另一面針對大學生提供專門的效勞的市場在中國還是一片空白，潛力宏大在校學生生活單調，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會有住房對當?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣栴}發(fā)生而無助，迫切需要一個全國性的大學生組織幫他們一把！在對以上的情況數(shù)據(jù)進展分析^p推理根底上，我們決定在中國所有的大學采用“電子商務網+固定+固定店址”經營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術，針對大學生群體提供完美的二手商品售前售中售后效勞及其他相關力所能及的效勞等，在對各個高校內部交提供堅強售后效勞后盾的根底上，采用“多方調貨+快速”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護我們學生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導，一流效勞為堅強的后盾！同時利用我們全國的網絡和平臺，施行針對全國流動著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性效勞，針對全國在校大學生推出定期校園活動，力選新人挖掘學生內在潛力，活潑大學生業(yè)余生活。我們針對本校20xx多人進展抽樣調查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調研：1.你在過去的兩個月內是否曾經買過二手商品？2.你在何時何地以何種方式多少錢購置？3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？4.假設有一個“二手交易平臺”你是否愿意去交易？5.你還希望能提供什么效勞？沒有二手交易的情況下：1.你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調查告訴我們：53%的人在過去的兩個月內購置國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質量太差沒有相關售后效勞，27%稱自己想購置二手但是沒有找到適宜商品或者想賣東西只是長時間賣不出去或者不能以滿意的價格賣出去，10%的人稱自己暫時沒有購置的欲望，假設學校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置?！澳壳?，所有高校校內的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認為沒有渠道和市場而已”！對本校畢業(yè)出外找工作的同學50人進展了詳細談話覺察：44人表示找工作確實遇到費事，不得不跟認識的同學一起找工作這樣平安可靠，可是又限制了活動自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當問及要是能有一家大學生自己的組織能隨時隨地幫助怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！我們免去賣家銷售中的費事，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后效勞，保障交易公平，誠信度，我們負完全法律責任。讓賣家最短時間合理價格出售自己的商品，也讓買家最短時間最適宜價格買到最滿意商品，“電子商務網絡+固定效勞+固定店址”：“三重效勞讓你放心，保你滿意”！我們的文化理念：“關注大學生，關注將來，幫助大學生，造福社會”！由大學二手市場入手逐步包圍社會等偏遠市場！20xx年底要建成一個普及全國幾乎所有大學的連鎖經營網絡，向大學生提供各種完美效勞，助其成才，推出“全國vip卡”享受會員黃金效勞，無論何時何地，效勞就在你的身邊！第一步：在西亞斯建立第一個平臺，測試小規(guī)模經營的優(yōu)缺點，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報，展板，網絡發(fā)帖等手段，11月18向學校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會”，〔打破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易〕，先自己組織一部分物品，以此帶動賣家前來出售，銷售價格為稍加手續(xù)費的市場行價，提供字據(jù)：“相關單據(jù)質保售后效勞書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價等，充實自己的經歷，招募人才，擴大影響！逐步形成自己的經營理念和規(guī)那么！第二步：當在此市場到達一定規(guī)模，組織有經歷的市場開拓團隊一起去鄭州聯(lián)絡30所高校，尋找合伙人和商業(yè)時機，探尋其他高校市場情況，開始開掘最正確合伙人，經營規(guī)那么上即要約束合伙人的經營行為，又要靈敏經營，隨機應變，讓利潤90%給新合伙人。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想根本成熟，不會太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易承受我們的經營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！根據(jù)不同的大學要采取不同策略，短時間內建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內市場內運轉正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財為我們效勞，建立我們最終平臺，我們需要的是個大平臺，不是那似乎很誘人的利潤！任何人不能準確預測我們將會遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析^p，尋找根沖突，盡快解決問題！不斷完善經營，當鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學和職業(yè)院校〔這些人更愿意合作〕，每搞一個小網絡就讓它不但能自我運轉而且能不斷的融入整個大市場，刺激它需求消費。第三步：當河南省高校全在效勞之中，開始開拓其他的省份，這時候我們已經有大批的“業(yè)務精英”〔專門成立：市場開拓部〕，可以交給他們去拿這個總的經營形式去開拓新市場，同時可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)才能，假設遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！總部負責穩(wěn)固已有的市場，開發(fā)新商機，同時協(xié)調全國其他市場開拓員繼續(xù)擴張市場，建立規(guī)模網。大概時間估計至少要5年時間來構筑這個網絡！前期，盡量防止重置本錢浪費，金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強效勞多樣化。后期，分散經營風險給所有的合伙人，防止一招失誤，全盤崩潰！大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇七大學生課余時間較為充足，承受新事物的才能也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，xx、xx等c2c網站開展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便?？梢哉f，開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。隨著社會的開展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產品給客戶，讓產品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創(chuàng)新才能得到鍛煉與肯定。1、網店宗旨：誠信求生存，效勞求開展。網上開店，信譽是最重要的，只有良好的信譽才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。如今網店的競爭相當劇烈，除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的開展。2、網店目的：客戶的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信譽度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信譽度、知名度和品牌形象后，網店的閱讀量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認識才能和理論才能，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)，是推動民族進步和社會開展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停頓各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經濟、技術、社會學以及建筑學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)方案也是一樣1、市場潛量：網絡普及，而且如今上網的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的途徑。2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新穎感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。3、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍承受的價格為低價格。網上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網店經營方式靈敏，根本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客戶范圍非常廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的閱讀者與購置者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。1、主要業(yè)務：主要以零單銷售業(yè)和團購業(yè)務為主，同時，又根據(jù)上架時間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應時令所需要的商品。2、附屬業(yè)務。線下訂單業(yè)務：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門效勞；3、網店運營形式：〔1〕進/發(fā)貨形式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認收貨→確認交易完成?！?〕____管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進展旺旺值班。對于光臨我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購置我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的效勞。此外，對于每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的效勞，最和藹的效勞來對待每一位買家。就詳細而言，我們設立____的主要目的在于：a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，并引導整個購置流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進展調劑?！?〕推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪____率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上發(fā)布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們____，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進展宣傳我們的產品，進步產品的知名度，突出我們產品的特色?！?〕促銷策略：a、開店初期可進展“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶。b、每年的各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進展一些適宜本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。c、在店鋪信譽等級上升時進展一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。網店每日設____人員兩名，“團隊成員分時段值班。網店設：經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業(yè)務聯(lián)絡；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、效勞態(tài)度，監(jiān)視網絡交易操作；財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業(yè)務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份參加.通過自帶的訂單明細表能明晰的反響所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的詳細信息，買家實際付款金額，以及買家購置商品的大致信息。1、初期投資：〔第一年〕的投資主要是淘寶消費者保障效勞保證金、代銷加盟費〔或預存款〕、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。2、第二期投資：階段業(yè)務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。3、其他本錢費：50元/月；增值效勞和營銷工具軟件：100元/月；創(chuàng)意用品制作，加工，實驗等。1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。人力本錢：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤缺乏以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描繪，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來說，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。貨風險：也許您能找到特色貨，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品假設正趕上銷售旺季，貨是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭劇烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩(wěn)定貨供應非常重要。本錢風險：包裝、網費、電費等這只是很根本的花銷，假設賣家注重細節(jié)營銷，一些附加包裝本錢便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。物流風險：點也是不能無視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、喪失呢，有沒有到達客人料想的結果呢？運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品假設運送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風險也是xx中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者喪失。這就需要店主與買家耐心交流，防止因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。評價風險：在準備涉足網店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進展理解分析^p是必須的，心理、體力、溝通才能是否適宜這個圈子？還需要慎重考慮。而只要風險分析^p做的夠好，就可以躲開這些風險。創(chuàng)意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人才能有較高的要求，并且銷售對象不能群眾化，但以大學生的角度來考慮，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇八本籌劃書為羽翼工作室開設服裝店的理論指導，旨在能在開店的時候少走彎路，更好的躲避風險。在這個“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了可以在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準備，給自己充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的開展，才能更好的為國家作奉獻和為建立和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生開展自我，增加經歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經歷，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷探究，探求，在堅持原那么的根底上以更好更多的實戰(zhàn)經歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！當今的服裝市場是實力與創(chuàng)意競爭的時代，新店的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達本店在消費者中的知名度，是我們在籌劃中希望到達的效果。為此，我們打算建立一個童裝店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的開展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！〔一〕宏觀環(huán)境分析^p根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農村2億。隨著中國進入第三次生育頂峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進入第四次頂峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的程度上，市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿企業(yè)也開始關注國內童裝市場。一網站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預測報告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進入頂峰期?！皨雰撼薄睅淼木褪恰皨胪洕钡娜姹l(fā)。有關資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產業(yè)增長率高達30％，已經成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個嬰童產業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會經歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費會逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費主流形式。品牌向下層市場和內陸地域的浸透開展將帶動童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動格局的形成。在內陸省份將會涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的消費規(guī)模逐漸萎縮的同時，品牌、設計、研發(fā)、效勞等領域的開展將會加速。席卷服裝產業(yè)的梯度轉移大潮也會涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉移的企業(yè)也許并不能帶來對當?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當。真正的國際品牌直接進入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進入中國市場的將更多是血統(tǒng)純粹的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機，一方面是化被動為主動，將競爭轉化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護。隨著我國第三次人口生育頂峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因此每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的交融，童裝市場還存在一些弊端。主要表如今以下幾方面：1.童裝的產品構造不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產品構造還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少《服裝行業(yè)20xx年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝那么較少。但在義烏調研時，很多承受調查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。2.童裝設計程度比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業(yè)設計人才，整體設計程度有待進步，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)理解，目前我國專職童裝設計師數(shù)量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷才能。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模擬國外同類產品的色彩、款式的外表程度上，對于國外童裝的設計理念、營銷形式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的開展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。3.國產童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏向的通病已經成為限制童裝市場開展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業(yè)內人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)消費企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建立根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的消費廠家重短期利益，輕品牌建立，消費的產品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，如今國內童裝市場進口品牌已經占據(jù)50%的市場份額，而國內童裝消費企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績?！捕承袠I(yè)競爭者分析^p近年來兒童數(shù)量的增加，國內童裝市場有著宏大的容量與誘人的開展前景。童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷開展與壯大,一定要把握好消費者市場、資和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以進步競爭實力。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活潑，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控才能差，依賴性強，動手才能差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。如今的兒童多數(shù)是獨生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權，同時容易承受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適宜他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。目前國內童裝市場有效需求缺乏，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質量、款式等優(yōu)勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停頓在模擬國外童裝色彩、款式程度上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現(xiàn)代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍承受的多功能性設計理念不理解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發(fā)研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場一街、賓王市場等等?！踩诚M者分析^p對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動范圍、自控才能、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點，才能圍繞其特點制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適宜相應年齡段的童裝新產品，使企業(yè)具有較強的競爭才能。12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經有白己的一些愛好，以及對事物的區(qū)分才能和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。童裝消費者可分為自身消費和送人消費，消費心理有務實心理、求新心理、求名心理、模擬心理等等。務實心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的實用和實惠為主要購置目的的心理。求新心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費者在購置兒童服裝時，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價值觀、財富等為主要購置目的的心理。模擬心理又可稱為從眾心理，是指消費者在購置兒童服裝時，以追求與名人消費同步為主要購置目的的心理。服飾行為本質上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究說明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜歡程度，他們把穿著看成是獲得別人認可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我?！菜摹尺x址分析^p投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童裝店面選址在目的商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目的主要可以是以下幾種：1、童裝店面選址目的位置地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，承受新穎事物比較快，追求產品的款式亦追求品質，她們是中高檔童裝消費者的中堅力量。2、童裝店面選址目的位置人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建立規(guī)劃的開展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經營的童裝店面往往可以獲得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位可以投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。3、童裝店面選址目的位置賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因為顧客都希望能以盡可能少的錢買到質優(yōu)價廉的產品，往往他們會貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網廠家一手貨的價格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個性特色的時尚款式和競爭實力強的童裝貨進入同業(yè)“扎堆”的商圈，可以迅速爭奪并占領目的市場。4、童裝店面選址目的位置幼兒園，中小學校等學區(qū)周邊地區(qū)。如今的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經濟的開展，家庭收入及生活質量都在進步，所以家長對孩子的穿著及打扮都非常的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網質優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購置。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，間隔居民區(qū)或交通干線很近。(五)swot分析^p1、優(yōu)勢〔s〕：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較理解行業(yè)的開展趨勢和市場特征，同時結合了國內童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優(yōu)秀的籌劃小組。優(yōu)勢〔w〕：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經歷優(yōu)勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉資金較為短缺。時機〔o〕：隨著消費程度的進步，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分?！靶』实邸钡南M才能不容無視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉向“質量消費階段”。且如今，消費者在購置衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。威脅〔t〕：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經歷很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際理解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能廉價一點。所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢?。也可以說，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。企業(yè)一旦選擇了目的市場，就要在目的市場上進展產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略方案中的一個重要組成部分。它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷籌劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位籌劃的根本流程是市場細分、目的市場選擇和市場定位。市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀根底是消費者需求的異質性。進展市場細分的主要根據(jù)是異質市場中需求一致的顧客群，本質就是在異質市場中求同質。市場細分的目的是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求一樣的消費者聚合到一起。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇九據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)效勞部建議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)理論，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3d5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新，也鼓勵學生邀請學院教師作為本團隊的指導教師。冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書其他優(yōu)秀團隊物品獎勵、證書〔每期比賽資料見詳細安排〕1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)方案書2第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)4第四輪比賽：巔峰對決〔一〕前期宣傳：〔5月4日dd5月9日〕1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草建議書2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩資料，分發(fā)班級4、利用校園網，下發(fā)通知，并及時發(fā)布大賽信息〔二〕報名階段：〔5月4日dd6月10日〕在南，北，西三校區(qū)分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxx〔截至5月10日下午5點〕〔三〕賽前準備：〔5月11日下午啟動儀式〕組委會招集入圍隊伍在就業(yè)效勞廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等資料。〔四〕賽程安排：〔5月11日dd6月10日〕1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)方案書第一輪比賽前，邀請專業(yè)教師對制作創(chuàng)業(yè)籌劃書進展專業(yè)指導和培訓。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)籌劃書進展評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案在教師指導下，根據(jù)中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進展評分，按必須比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進展過程監(jiān)視。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。4、第四輪比賽：巔峰對決積分前六名進入巔峰對決。各隊進展辯論，評委對各隊選手進展質詢、點評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據(jù)前三輪所有參賽隊伍的表現(xiàn)，評出最正確創(chuàng)意獎、最正確團隊獎、創(chuàng)業(yè)明星〔個人〕?，F(xiàn)場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇十一、前言二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)的目的四、業(yè)務工程和內容1。業(yè)務內容2。主要工程動詞〔verb的縮寫〕操作原那么1、真理原那么2、互利原那么3、科學原理4、守信守時原那么。效勞組七、市場分析^p八、經營策略1、人力2、宣傳3、運營4、策略5、店面6、設備九、資金來和分配1、來2。分布月根本工資分配標準月提成分配標準x、收費標準xi、預期問題和解決方案一、前言在這個“人才第一”的時代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，作為當代社會的大學生，為了在將來的生活中有一碗飯吃，我們必須提早做好準備，充分利用我們的優(yōu)勢和時機開展事業(yè)，為將來的生活創(chuàng)造堅實的根底，為社會做出奉獻，增加就業(yè)時機，為別人和自己帶來美妙的將來。當然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創(chuàng)新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的開展，為臺州做出更好的奉獻，為構建和諧社會奉獻自己的力量。當今社會，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經成為大學生自我開展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經歷，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿著這個趨勢繼續(xù)探究探究，在堅持原那么的根底上，用更好更實際的經歷迎接將來的挑戰(zhàn)！為此，我打算開一家“點子”店，方便別人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的開展！這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。假設你愿意，沒有錯。相信自己——路是自己的！二、創(chuàng)業(yè)背景:1、時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科學技術的不斷進步，生活程度的不斷進步，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有時他們急于需要一個“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情。2、為了鍛煉自己，增加理論經歷，一些大學生不遺余力地參加學?；顒?。所以，很多事情我都做不了，也沒有時間去完成。我別無選擇，只能夢想自己能有“別離”。三、創(chuàng)業(yè)的目的:1、眾所周知，在大學校園里，才能遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛煉和展示自己的平臺，從而進步我們的才能。學校里的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路。2、勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力翻開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時的經濟困難，但是當我們回想起來，卻發(fā)現(xiàn)大部分時間都被它占據(jù)了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因為除了服從別人，我們別無選擇。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇十一第一部分：根本概況〔一〕創(chuàng)業(yè)方案設想1、工程名稱：舊衣改造小鋪2、創(chuàng)意來及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假設能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個工程一定會受到歡迎的。而且目前市場根本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。假設可以，希望可以建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3、工程概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適宜的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之后，就變成了新的一件衣服?！差櫩涂梢愿O計師商討衣服更改的款式〕設計師也會根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進展適當?shù)母??！捕承′伜喗?、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，2、小鋪宗旨：顧客至上3、小鋪選址：人口較多的地方4、小鋪人員構造：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名5、目的市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個女性都會喜歡的。第二部分：產品或效勞和市場分析^p〔一〕產品或效勞1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協(xié)商想要的款式，我們的設計師會根據(jù)消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。(2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服〔3〕同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服〔回收的衣物會用專門的機器進展殺菌消毒，保證無菌無味〕2、目前此項效勞還處于試驗階段3、此個工程相對于其它工程的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當代理念，更重要的是假設此工程一旦施行，就可以為我國少大量的垃圾。4、研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供應我們消費者的衣服根本是獨一無二的。5、售后效勞：假設消費者對于我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。假設經改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨后3天之內與我店聯(lián)絡，我們會及時對衣服進展修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進展賠償?！捕呈袌龇治鯺p1、市場分析^p服飾講究款式、布質，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購置的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，假設拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環(huán)保的概念。地球的資也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資想必會得到消費者的支持。2、市場定位的分析^p：主要針對女性，而且是比較熱衷于時尚，而且如今由于互聯(lián)網的關系，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進展改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。3、競爭分析^p主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。他們的主要優(yōu)勢在于他們的衣服根本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時候消費者買到的衣服并不適宜她〔他〕，但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析^p1、產品策略：個性化策略2、營銷渠道：直銷3、促銷策略：a：直接促銷〔面對面的宣傳推銷〕b：間接促銷〔廣告促銷、報紙、雜志、電視〕4、定價策略：滿意度定價法第四部分：財務分析^p資金均由店主支付五、風險1、目前關于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類效勞暫無需求或年需求較少。2、如今大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且如今人民素質日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。3、有些消費者會擔憂我店對舊衣物沒有進展專業(yè)的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。大學生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學生創(chuàng)業(yè)方案工程篇十二我國的各行業(yè)信息化程度較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國那么缺乏10%，inter的普及和國民經濟信息化的加速都對計算機產品產生持續(xù)的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今后假設干年內，面對世界跨國企業(yè)進入中國的挑戰(zhàn)，國內金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建立步伐，加大在it設備上的投入，以盡快進步自己的信息化程度，增強競爭力;西部大開發(fā)方案已逐步進入施行階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網等根底設施的建立和播送電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化開展都將為it產業(yè)帶來宏大的商機。經過20年的開展，pc正從一個技術主導型產業(yè)走向一個消費主導型產業(yè)，其中一個根本的特點是消費和技術本錢在總本錢中的比重很小，而產品銷售本錢占到總本錢的60%～70%，這種本錢構造與店鋪經營、脆弱的家電業(yè)本錢構造非常相似，這也意味著用家電形式做pc具有可行性。從我國家電產業(yè)的開展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優(yōu)勢，這也是國外一些it巨頭紛紛將消費制造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經形成了it產業(yè)的聚集效應，it制造產業(yè)的規(guī)模不斷開展，并將帶動上游和下游產業(yè)以及相關效勞業(yè)的開展壯大，年增長率將保持在18%以上。中國軟件和信息效勞市場將保持快速增長的開展態(tài)勢，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，將來幾年仍將成為中國it市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)開展的假設干政策》。其主要內容是著眼于國內市場與國際市場，將人才培養(yǎng)與國產軟件的開發(fā)作為重點，爭取到20xx年到達2500億元的產業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從開展來看軟件技術，目前正處在逐漸地走向群眾化時期，應該說較硬件開展的較慢，信息效勞的成熟將會滯后于硬件和軟件的開展，目前軟件產品的技術群眾化趨勢還不明顯，而軟件產品市場會由導入期走向成長期，由于內需的不斷拉動，整個軟件和信息效勞市場，將來幾年仍將快速增長。根據(jù)賽迪參謀根據(jù)數(shù)學模型對今后幾年中國計算機市場的規(guī)模的定量預測，說明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均復合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產品來看，計算機硬件市場復合增長率為19.6%，而軟件和信息效勞增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規(guī)模預測(單位：億元)產品20xx年20xx年20xx年20xx年年均復合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息效勞5027.7%計算機市場2943722.0%.20xx年，我國電子信息產業(yè)實現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業(yè)實現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產業(yè)總收入的比重為17.13%。從季度數(shù)據(jù)看，20xx年一至四季度軟件產業(yè)分別實現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認存在較強季節(jié)性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快?！皒x”期間，我國軟件產業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產業(yè)開始從高速增長轉入相對平穩(wěn)的新階段。20xx年一季度，軟件產業(yè)實現(xiàn)收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點?？紤]到軟件行業(yè)的收入具有較強的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨著國內行業(yè)信息化程度的不斷加深，對軟件產品的需求將持續(xù)上升。從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經歷了1季度的下降后重新恢復上漲態(tài)勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)開展勢頭仍然向好。我們認為20xx年軟件產業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)開展態(tài)勢。20xx年1季度，我國計算機硬件行業(yè)收入4,836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，消費微型計算機6,163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺，同比增長8%。對于如今想創(chuàng)業(yè)的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現(xiàn)今努力進步自身的才能。但是在創(chuàng)業(yè)前我們應該考慮清楚一些東西。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資非常欠缺的。資缺乏，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資也是不可能的。在資具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資，另一方面是具備差異性資。假設任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。創(chuàng)業(yè)資條件主要包括幾個方面：業(yè)務資：賺錢的形式是什么;客戶資：誰來購置;技術資：憑什么贏取客戶的信賴?經營管理資：經營才能如何;財務資：是否有足夠的啟動資金;行業(yè)經歷資：對該行業(yè)資訊與常識的積累;行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;人力資條件：是否有適宜的專業(yè)人才。以上資創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資，其他資欠缺也可以彌補;假設有足夠的客戶資，其他資的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經歷?客戶資?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作才能?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?創(chuàng)業(yè)前要認真考慮、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好考慮。第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的才能與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經歷?客戶資?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作才能?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。第五，創(chuàng)業(yè)的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能