喬丹運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

喬丹運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇一：Nike營(yíng)銷(xiāo)策略籌劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理Nike名目：1、成立背景2、根本信息3、銷(xiāo)售狀況二、Nike的STP1、市場(chǎng)細(xì)分〔marketsegmentation〕人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇〔markettargeting〕3、定位〔positioning〕差異化戰(zhàn)略三、評(píng)價(jià)1、成立背景1962鮑爾曼和朋友菲利普11972年，藍(lán)緞帶公司更名為耐克公司，從今開(kāi)頭締造屬于自己的傳奇。比爾·鮑爾曼大學(xué)畢業(yè)后始終留校擔(dān)當(dāng)田徑教練，后來(lái)，他和校如今，耐克公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)遍布全球六大洲，旗下的員工到達(dá)2XX人，與公司合作的供給商，托運(yùn)商，零售商以及其他效勞人員捷徑100萬(wàn)人。耐克公司明白到，只有運(yùn)用到先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)處最好的產(chǎn)品，所以始終以來(lái)，耐克公司投入了大量的人力、物力用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制。正由于耐克公司強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在世界國(guó)際商場(chǎng)上，耐克公司的產(chǎn)品始終受到各國(guó)消費(fèi)者的吵鬧歡送。2、根本信息總部地點(diǎn)：美國(guó)俄勒岡州波特蘭市成立時(shí)間：1972經(jīng)營(yíng)范圍：運(yùn)動(dòng)用品制造商員工數(shù)：1000標(biāo)志寓義：速度、動(dòng)感、輕柔雇員：44,000(XX)簽約明星喬丹、詹姆斯、科比、杜蘭特等3、銷(xiāo)售狀況耐克產(chǎn)品主要分為鞋類(lèi)、衣服、戶外裝備、全球品牌四類(lèi)。XX鞋類(lèi)總收入億美元，衣服為億美元，戶外裝備總共是收入是億美元，全球品牌店收入為億美元XX-XXXX:億美元XX:XX:XX:億美元XX:XX:億美元二、NikeSTP1、市場(chǎng)細(xì)分〔marketsegmentation〕人口細(xì)分是指總體市場(chǎng)以不同消費(fèi)者和家庭需求為載體，因年齡、性別、職業(yè)、收入、宗教信仰以及國(guó)籍、民族的差異，形成一個(gè)個(gè)有差異的消費(fèi)群體。不同消費(fèi)群的偏好、購(gòu)置力和需求重點(diǎn)不同，同一消費(fèi)群中的不同消費(fèi)者，既有共性，又有特性和差異，但其共性大于特性。Nike公司主要按性別、年齡、運(yùn)動(dòng)類(lèi)型來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。年齡：nike追求時(shí)尚，品牌認(rèn)可度較強(qiáng)。運(yùn)動(dòng)類(lèi)型：有籃球鞋，鞋，足球鞋，跑步鞋，休閑復(fù)古鞋等等。性別例如：nike對(duì)女性市場(chǎng)的細(xì)分XX號(hào)。XX百?gòu)埣す鈷呙璧哪信_部樣片進(jìn)展比照試驗(yàn)，爭(zhēng)論人員覺(jué)察，女性的腳部要比事先估量的更為瘦小。大局部女性的腳形是腳后AA雜志所做的關(guān)的寬度。此外，女性的腳弓要比男性更于女性品牌調(diào)查中，耐克女性運(yùn)動(dòng)鞋高也更長(zhǎng)一些。耐克把原來(lái)運(yùn)動(dòng)鞋腳掌局部保持C級(jí)而腳跟局部承受B級(jí)寬度的設(shè)計(jì)改排名為第八，位于一些世界知名變?yōu)楦m合腳掌生理特征的外形。這樣時(shí)尚女裝之后。運(yùn)動(dòng)中可能導(dǎo)致水泡甚至腳部受傷的現(xiàn)象就不存在了。過(guò)去三十多年，耐克總是將體育明星作為品牌代言人，男性消費(fèi)者或許會(huì)被“像喬丹一樣”這樣的廣告詞所蠱惑，但這種英雄崇拜式的廣告宣傳卻很難吸引女性消費(fèi)者。大多數(shù)女性并不輕易會(huì)對(duì)某位體育明星的成功產(chǎn)生深厚的興趣，相反她們更留意情感之間的溝通。Nike中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。在你一生中，有人總體重不行、體質(zhì)不行，不會(huì)有所作為。他們總說(shuō)你不行，在你一生中，他們會(huì)成千上萬(wàn)次快速、堅(jiān)決地說(shuō)你不行，除非雜志上。承受自我審勢(shì)的方法來(lái)了解女性的內(nèi)心世界。廣告表達(dá)耐克關(guān)心女性的用意——溝通，而非刺激。心理細(xì)分是依據(jù)消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式及共性特征對(duì)市場(chǎng)加以細(xì)分，包括生活方式、共性、購(gòu)置動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向以及對(duì)商品供求局勢(shì)和銷(xiāo)售方式的感應(yīng)程度等變量。nike公司主要依據(jù)“追隨潮流”和“崇尚運(yùn)動(dòng)”來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。例如，Nike克公司總裁菲爾·克廣告”耐克公司爭(zhēng)論把握顧客的需求偏好及心理特點(diǎn)。通過(guò)顧客調(diào)查，覺(jué)察了最重要卻最不被人重視的問(wèn)題。明星代言對(duì)大學(xué)以下的青年最有魅力，拓展市場(chǎng)的首要突破口是青少年市場(chǎng)，這一市場(chǎng)上的消費(fèi)者有一些共同的特征：寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄人物，期望受人重視，思維活潑，想象力豐富并布滿夢(mèng)想。耐克成功地利用體育明星為其品牌代言，傳播耐克的不同產(chǎn)品，提倡不同時(shí)期的耐克精神。針對(duì)青少年消費(fèi)者的特征，相繼與一些大名鼎鼎、受人寵愛(ài)的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西等等。他們成為耐克廣告了與消費(fèi)者的心靈溝通，把消費(fèi)者勇于嘗試的想法釋放出來(lái)，這也便是耐克廣告的成功之處。另外從營(yíng)銷(xiāo)上看，明星做廣告可以增加銷(xiāo)售額、提高品牌知名度、改善品牌形象等。最讓人心動(dòng)的莫過(guò)于耐克的“飛人喬丹”的廣告宣傳，它突出了喬丹身上分散的活力、期望、超群的技術(shù)和令人興奮的體育精神。上市第一年即創(chuàng)下1億美元的銷(xiāo)售佳績(jī)，耐克很快成了高檔籃球鞋的主導(dǎo)產(chǎn)品。因此，耐克品牌廣告促銷(xiāo)的成功之處就在于用細(xì)心營(yíng)造的場(chǎng)景，在最短的時(shí)間內(nèi)將最豐富的意義傳達(dá)給受眾。行為細(xì)分是依據(jù)消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品了解程度、態(tài)度、使用狀況或反映，將他們劃分成不同的群體。包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、購(gòu)置或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、消費(fèi)者的數(shù)量規(guī)模、對(duì)品牌或商店的忠誠(chéng)程度等。消費(fèi)者期望查找一個(gè)適宜的的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾。NIKE是一個(gè)國(guó)際品牌，作為國(guó)際最大的運(yùn)動(dòng)品牌之一，固然是為消費(fèi)者供給舒適，便利及高科技的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，消費(fèi)者期望找到舒適的運(yùn)動(dòng)鞋，不管你是否從事運(yùn)動(dòng)事業(yè)，這是一個(gè)必需nikenike等的來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇〔markettargeting〕NIKE公司并沒(méi)有選擇單一的市場(chǎng)，而是運(yùn)用多種戰(zhàn)略，主要分為以下兩種：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)：NIKE在其公司的經(jīng)典系列產(chǎn)品上實(shí)行了無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如：airforce1、Dunk、airMax子，由于其在全球市場(chǎng)的知名度和影響，使NIKE以在削減廣告、研發(fā)本錢(qián)的前提下仍能銷(xiāo)售大量經(jīng)典款鞋子。NIKE在幾乎體育NIKENIKE差異化營(yíng)銷(xiāo)舉例：Nike-VSAdidas->休閑時(shí)尚中國(guó)在耐克全球銷(xiāo)售里占據(jù)的份額并不大，這很大程度上由于運(yùn)動(dòng)文化的匱乏。這個(gè)市場(chǎng)把體育競(jìng)技視為一種教育和謀生的方式，而不是個(gè)人生活的一局部。但與此同時(shí)，耐克和阿迪達(dá)斯是首批在中國(guó)進(jìn)展擴(kuò)張的服裝企業(yè)，這也是運(yùn)動(dòng)服最早成為街頭主流服飾的緣由。如今這些運(yùn)動(dòng)裝備生產(chǎn)gap、優(yōu)衣庫(kù)和更多外鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，阿迪達(dá)斯和耐克呈現(xiàn)出迥異的策略。篇二：NIKE廣告籌劃書(shū)NIKE名目一、前言34三、產(chǎn)品分析〔一〕5〔二〕5〔三〕5四、市場(chǎng)分析〔一〕6〔二〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查6五、消費(fèi)者分析〔一〕消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)7〔二〕消費(fèi)者購(gòu)置因素7六、廣告策略〔一〕廣告目標(biāo)籌劃8〔二〕消費(fèi)市場(chǎng)策略8七、廣告設(shè)計(jì)〔一〕平面招貼和特大霓虹燈廣告9〔二〕絡(luò)廣告和宣9〔三〕CM9八、廣告實(shí)施打算10(二)媒體組合10(三)選用媒介1011十、NIKE市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表12一、前言NIKE的SWOOSH〔羽毛NIKE公司自成立至今，不斷探究、創(chuàng)，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類(lèi)品牌，1999出了專(zhuān)為從事專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專(zhuān)業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)性的Alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探究、創(chuàng)、驗(yàn)證、競(jìng)爭(zhēng)”五大步驟。作為世界著名品牌，NIKE制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)發(fā)動(dòng)作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹〔籃球、羅納爾多〔足球、邁克爾.約翰遜〔田徑〕等等，其中更為推出了其單獨(dú)品牌“AIRJORDANNIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人寵愛(ài)的NIKE第一品牌。公司簡(jiǎn)介1972年NIKENIKE總裁菲爾耐1973年全美XX10000米跑記錄制造者佩里方庭成為第一個(gè)穿NIKE1978年NIKENIKE大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。1979年第一款運(yùn)用NIKE專(zhuān)利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE1980年NIKE進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。1996公司。NIKE(蘇州)體育用品，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于XX年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。XX5NIKENIKE331416、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是NIKE公司為中國(guó)青少年體育進(jìn)展做出的又一盛舉。XX7NIKENBA巨星文斯卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。XX8耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技，耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。在中國(guó)，NIKE注青少年的進(jìn)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)3對(duì)3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級(jí)杯賽、44三、產(chǎn)品分析〔一〕品牌類(lèi)型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)鞋面承受真〔Leather人造揉〔Syntheticr和人造織物〔眼布Mesh〕作為材料，能夠供給支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底承受碳素橡膠〔CarbonRubber、硬質(zhì)橡膠〔SolidRubber、耐磨橡膠〔DRC-DurableRubberCompound、自然橡膠〔NaturalRubber、環(huán)保橡膠Regrind、充氣橡膠Duralon〕和黏性橡膠〔StickyRubber〕作為材料，供給摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則承受 EVA、PHYLON、PU〔Polyurethane，能夠供給緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是AirMaxZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAirNIKE獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)?！捕持饕繕?biāo)：為運(yùn)發(fā)動(dòng)制造一流的鞋，占據(jù)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)?！踩晨谔?hào)：“JUSTDOIT”一、站題目〔一〕〔二〕〔三〕LOGO〔四〕為寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)、寵愛(ài)球鞋的用戶，呈現(xiàn)具有代表性的球鞋文化。球鞋作為運(yùn)動(dòng)中必不行少的裝備，款式、質(zhì)量等方面隨著年月的進(jìn)展都在改革和創(chuàng)。本站旨在以中西方兩局部全面分析球鞋的進(jìn)展歷程，以回力，耐克喬丹為代表，深度介紹和詮釋球鞋的進(jìn)展和影響。同時(shí)，為用戶供給購(gòu)買(mǎi)、溝通、學(xué)習(xí)搭配的平臺(tái)。三、〔附調(diào)查報(bào)告小結(jié)：經(jīng)調(diào)查我們小組分析得出以下結(jié)論：鞋盒站的目標(biāo)用戶群為追求時(shí)尚，寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)的用戶。15——35戶群。目標(biāo)用戶群寵愛(ài)購(gòu)置球鞋，對(duì)球鞋有確定狂熱度，并渴望通過(guò)本站了解球鞋歷史，明確球鞋最動(dòng)態(tài)，購(gòu)置球鞋?！惨弧痴径ㄎ唬罕菊径ㄎ挥谕ㄟ^(guò)回力、耐克喬丹兩個(gè)品牌的進(jìn)展來(lái)呈現(xiàn)中國(guó)球鞋和世界球鞋的進(jìn)展歷程，效勞于寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)、關(guān)注球鞋文化發(fā)展的用戶，為他們了解球鞋文化、購(gòu)置球鞋、相互溝通、學(xué)習(xí)穿搭供給一個(gè)便捷的平臺(tái)，并以廣告、銷(xiāo)售等渠道盈利?！捕硟?yōu)勢(shì)分析：站裝修別致，營(yíng)造一種時(shí)尚、可信任、具有文化氣息的氣氛。球鞋作為運(yùn)動(dòng)中必不行少的裝備，廣受群眾歡送。建立一個(gè)以介紹球鞋進(jìn)展歷史為主的站，可供寵愛(ài)球鞋文化的用戶掃瞄并了解。本站分為兩大模塊，選取回力、喬丹為代表球鞋，剖析中國(guó)球鞋及世界球鞋的進(jìn)展。立意穎，角度獨(dú)特，為寵愛(ài)球鞋文化的用戶供給了解球鞋文化的平臺(tái)?！惨弧成行性陧?yè)面中間，點(diǎn)擊后從鞋盒處跳出球鞋，為頁(yè)靜態(tài)LOGO?！捕呈醉?yè)內(nèi)容：鞋盒站的LOGO,兩扇大門(mén)〔紅色和藍(lán)色，紅色大門(mén)上寫(xiě)著”低調(diào)奢華有內(nèi)涵〔中國(guó)篇〕“，藍(lán)色大門(mén)上寫(xiě)著”高端大氣上檔次〔世界篇“。〔三〕1360LOGO，導(dǎo)航欄，年月秀〔世界篇，在頁(yè)面最終添加其他世界球鞋品牌鏈接。2、360LOGO，導(dǎo)航欄，年月〔世界篇3LOGO，導(dǎo)航欄，關(guān)于喬丹各年月球鞋的名人街拍搭配圖。4LOGO，導(dǎo)航欄，關(guān)于回力各年月球鞋的名人街拍搭配圖。5LOGO，導(dǎo)航欄，選擇出時(shí)髦緊跟潮流的喬丹鞋款，供給鞋子的圖片、價(jià)格和購(gòu)置圖標(biāo)，供追求時(shí)髦，渴望緊跟潮流的用戶選擇和購(gòu)買(mǎi)。6LOGO，導(dǎo)航欄，選擇出高端大氣價(jià)格較高的喬丹鞋款，供給供給鞋子的圖片、價(jià)格和購(gòu)置圖標(biāo)，供資金充分，追求高端球鞋的用戶選擇和購(gòu)置。7LOGO，導(dǎo)航欄，選擇出復(fù)古有年月感的回力經(jīng)典鞋款，供給供給鞋子的圖片、價(jià)格和購(gòu)置圖標(biāo)，供寵愛(ài)復(fù)古追求古著的用戶選擇和購(gòu)買(mǎi)。8LOGO，導(dǎo)航欄，選擇出配色清爽，款式學(xué)院風(fēng)的回力鞋款，供給鞋子的圖片、價(jià)格和購(gòu)置圖標(biāo)，供用戶選擇和購(gòu)置。9、最資訊：鞋盒站的LOGO，導(dǎo)航欄，關(guān)于球鞋的主要最信息，包括世界和中國(guó)的。10LOGO，導(dǎo)航欄，頁(yè)面主要內(nèi)容為寵愛(ài)球鞋文化的友公布和球鞋文化有關(guān)的觀點(diǎn)和想法，曬和球鞋有關(guān)的圖片以及視頻。11LOGO，導(dǎo)航欄，選擇出適合女性的鞋款和搭配，頁(yè)面主要內(nèi)容為需要買(mǎi)賣(mài)的二手鞋的基本資料和圖片?！菜摹硰亩?jí)頁(yè)面“最資訊”中進(jìn)入：鞋盒站的LOGO，導(dǎo)航欄，具體聞消息內(nèi)容。〔一〕顏色1、顏色主要傳達(dá)的感覺(jué)：時(shí)尚、經(jīng)典、簡(jiǎn)潔、可信任、有沖擊效果。2、主色調(diào)：首頁(yè)以白色為背風(fēng)光，以紅色、藍(lán)色為主色調(diào)，紅色是中國(guó)的傳統(tǒng)色，彰顯了我國(guó)的特色，藍(lán)色代表國(guó)際，符合多數(shù)人的審美，與紅色相沖突，比照猛烈。通過(guò)這四種顏色的搭配呈現(xiàn)出經(jīng)典、有沖擊力的時(shí)尚感。二級(jí)、三級(jí)頁(yè)面：1〕用白色做背風(fēng)光，依據(jù)國(guó)際和世界的主題，以藍(lán)色或紅色為主色調(diào)，表達(dá)了世界或中國(guó)的傳統(tǒng)特色，同時(shí)又高端大氣或低調(diào)時(shí)尚?！捕匙煮w1416〔三〕LOGOLOGO的“鞋盒”二字，鞋盒上印上站域名，鞋盒上是手繪版立體球鞋，一只是喬丹，一只是回力。用整個(gè)LOGO表達(dá)整個(gè)站的主題，突出站特點(diǎn)。首頁(yè)：二級(jí)頁(yè)面〔以世界篇為例：篇四：營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)(鞋類(lèi))(青青樹(shù)團(tuán)隊(duì))營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)“樂(lè)麥杯”XX榕城高校聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)大賽福大校內(nèi)賽名目一、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介3參賽目的、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、成員3市場(chǎng)描述與定位、問(wèn)卷調(diào)查5產(chǎn)品描述、產(chǎn)品售后效勞四、6五、7前期宣傳、合作方式、銷(xiāo)售策略、主要銷(xiāo)售對(duì)象8團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)分工、時(shí)間治理七、財(cái)務(wù)預(yù)算、收益分析9八、10九、留意事項(xiàng)11參賽目的：我們本著提高自己營(yíng)銷(xiāo)籌劃力氣，感受團(tuán)隊(duì)的力氣，秉著學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神，熬煉實(shí)踐力氣為目的參賽。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：青青樹(shù)〔來(lái)源：青青樹(shù)是一家動(dòng)漫公司，此公司出版的一部短片團(tuán)隊(duì)口號(hào)：有的魚(yú)是關(guān)不住的，由于它屬于天空。成員：.市場(chǎng)描述與定位：每年9月階段老生進(jìn)入一年，生入學(xué)自帶物品也較少，都會(huì)產(chǎn)生的消費(fèi)需求，這段時(shí)間籃球賽較多、還有校運(yùn)會(huì)，對(duì)鞋需求量會(huì)增大，據(jù)本隊(duì)隊(duì)員調(diào)查生鞋子的需求量還是蠻大的。我隊(duì)問(wèn)卷調(diào)查〔樣本200人、男生150、女生50、男女3:1，和福大目前男女比例相近〕如下：依據(jù)以上調(diào)查表得知：男生對(duì)鞋子的需求遠(yuǎn)高于女生，而他們能承受的價(jià)格范圍大局部在100—200，正好是樂(lè)麥商城此次主打鞋的價(jià)格范圍，另外要留意在營(yíng)銷(xiāo)中上門(mén)推銷(xiāo)要把握時(shí)機(jī)，由于大局部同學(xué)對(duì)上門(mén)推銷(xiāo)持介意態(tài)度，總的來(lái)說(shuō)此次營(yíng)銷(xiāo)總體市場(chǎng)是好的。又從樂(lè)麥主營(yíng)的鞋品牌看，青少年大學(xué)生在追求質(zhì)量與舒適的鞋子同時(shí)還注重鞋子本身的時(shí)尚感和現(xiàn)代感，留意品牌與款式，樂(lè)麥眾多一線品牌完全符合大學(xué)生對(duì)各品牌的消費(fèi)需求，且四周鞋店較少。但局部生對(duì)這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌的真?zhèn)魏唾|(zhì)量是存在adidas、Nick等品牌的相對(duì)高檔的消費(fèi)，數(shù)量還是少數(shù)，總的來(lái)說(shuō)市場(chǎng)還是好的。2.目標(biāo)消費(fèi)地點(diǎn)和消費(fèi)群。三.產(chǎn)品與效勞1、產(chǎn)品描述：361°、鴻星爾克、德?tīng)柣?、七匹狼、沃特，?lái)源：Slide1安踏運(yùn)動(dòng)鞋株洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃人：李媛籌劃時(shí)間：XX12Slide2前言這是一份特地為安踏公司所做的一份具體的籌劃書(shū)。我們?cè)谝郧暗母咨喜欢蔚耐晟?，不段的?duì)一些缺乏之處進(jìn)展改進(jìn)。我們盡量做到最好滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。俗語(yǔ)說(shuō)酒香不怕巷子深但是在今日這個(gè)信息爆炸的年月，再香的酒假設(shè)不去宣傳，人家也不會(huì)買(mǎi)你的帳。所以，我們特制訂此套媒體宣傳籌劃全案書(shū)，讓安踏真正的深入每個(gè)人的心目中。 或許它不是最好的但是它是最了解您的。一個(gè)地區(qū)性的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)型企業(yè)，進(jìn)展成為全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型的綜合體育用品企業(yè)，Slide3概要目的為了提高安踏運(yùn)動(dòng)鞋在株洲的競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大安踏運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售，樹(shù)立安踏運(yùn)動(dòng)鞋的品牌形象。安踏品牌運(yùn)動(dòng)鞋在株洲市場(chǎng)不怎么景氣，不能到達(dá)其推想的銷(xiāo)售量。本次特別在大學(xué)各大院校進(jìn)展推廣。Slide4市場(chǎng)環(huán)境分析一人口環(huán)境火車(chē)?yán)瓉?lái)的城市流淌人口眾XX商機(jī)株洲重視教育高校擴(kuò)招三競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析李寧、阿迪達(dá)斯361.喬丹雖然價(jià)格低但和安踏比質(zhì)量安踏的要好，安踏運(yùn)動(dòng)鞋形象也相對(duì)要好Slide5影響寵愛(ài)安踏運(yùn)動(dòng)鞋的因素一休閑運(yùn)動(dòng)吸引大批學(xué)生價(jià)格適中二款式穎、做工精細(xì)、顏色多樣適、合追求時(shí)尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后效勞上卻是得到消費(fèi)者的信任四質(zhì)量方面底板硬、鞋內(nèi)軟、透氣性能良好五獨(dú)有的“芯技術(shù)專(zhuān)業(yè)性能和共性時(shí)尚顏色的特點(diǎn)。Slide6SWOT優(yōu)待符合群眾口味大學(xué)高校眾多學(xué)生寵愛(ài)白領(lǐng)階層的喜好二劣勢(shì)株洲品牌鞋太多一線品牌有穩(wěn)定的消費(fèi)者三線品牌在加大技術(shù)加強(qiáng)質(zhì)量搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈三依據(jù)調(diào)查安踏鞋的質(zhì)量也稍有欠缺開(kāi)膠影響了大量消費(fèi)者的購(gòu)置Slide7時(shí)機(jī)一安踏鞋的款式深受大學(xué)生的寵愛(ài)其在大學(xué)生心目中影響深遠(yuǎn)二三線品牌常常打折影響其形象三安踏鞋在株洲廣告媒體宣傳到位在株洲人心目中口碑很好Slide8營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)總銷(xiāo)售量達(dá)一年到達(dá)101000萬(wàn)10%Slide9營(yíng)銷(xiāo)策略一渠道策略專(zhuān)賣(mài)店突顯出己共性顏色的樹(shù)立其品牌形象折扣店為了感謝老顧客的厚愛(ài)和平衡安踏市場(chǎng)現(xiàn)狀削減庫(kù)存來(lái)開(kāi)展安踏鞋的最大銷(xiāo)售各大商場(chǎng)和超市銷(xiāo)售雇傭促銷(xiāo)人員在節(jié)假日進(jìn)展促銷(xiāo)活動(dòng)各大大學(xué)院校銷(xiāo)售租用校園門(mén)面在校園內(nèi)進(jìn)展銷(xiāo)售Slide10二促銷(xiāo)策略1廣告媒體促銷(xiāo)傳單式促銷(xiāo)節(jié)假日在各大居名區(qū)安排大量的兼職人員以分發(fā)傳單的形式進(jìn)展促銷(xiāo)雜志廣告促銷(xiāo)作為雜志廣告主要的還是廣告本身的視覺(jué)沖擊力，這樣能給讀者留下深刻的印象。絡(luò)促銷(xiāo)主要是球員在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的打球狀況，這樣可以讓一些常常上的人能夠更好的了解安踏的產(chǎn)品戶外廣告和車(chē)身廣告Slide11主題活動(dòng)促銷(xiāo)以《運(yùn)動(dòng)》為主題針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生活動(dòng)給以贊助和支持，比方說(shuō)株洲某大學(xué)搞一次大型的籃球競(jìng)賽。謝》為主題在株洲的各大商貿(mào)會(huì)上大力的宣傳自己的安踏品牌精選出自己富有代表性的鞋子推銷(xiāo)，和從某種意義上拿出自己某些品牌折扣到達(dá)宣傳的效果，在會(huì)上分發(fā)自己的優(yōu)待卷。Slide12促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)在一些節(jié)假日，銷(xiāo)售人員在活動(dòng)中以活動(dòng)的形式進(jìn)展促銷(xiāo)，并進(jìn)展有獎(jiǎng)問(wèn)答并分發(fā)優(yōu)待卷從而到達(dá)促銷(xiāo)為目的。直銷(xiāo)人員以購(gòu)置鞋的價(jià)格從而贈(zèng)送購(gòu)置者安踏手環(huán)標(biāo)志或安踏長(zhǎng)襪一雙。Slide13團(tuán)體促銷(xiāo)在株洲組建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)力氣強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有強(qiáng)的創(chuàng)力氣、組織力氣、和團(tuán)隊(duì)精神來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。Slide14費(fèi)用預(yù)算1印刷50001000元。2公交車(chē)廣告，承包一路公交車(chē)廣告每年1500元。3兼職人員530元總計(jì)450元。42002400元。5優(yōu)待卷50張共1000元，60元的五十張共1500元。20元的五十張共10003500元。6安踏手環(huán)每個(gè)需要110001000105001500元合計(jì)：10350Slide15完畢語(yǔ)對(duì)品牌戰(zhàn)略的論寫(xiě)，安踏鞋在株洲市場(chǎng)能夠的到大買(mǎi)，銷(xiāo)售量急速增漲。期望安踏品牌在株洲大學(xué)生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的質(zhì)量而進(jìn)展質(zhì)量改造，加強(qiáng)對(duì)安踏鞋質(zhì)量的檢查和加強(qiáng)安踏鞋的技術(shù)改革。.雖然沒(méi)有高檔產(chǎn)品那么貴但由于它的品牌形象大為改觀，我相信它的銷(xiāo)售量不斷的增加以銷(xiāo)售量來(lái)創(chuàng)前茅。經(jīng)過(guò)在株洲大學(xué)校園內(nèi)的傳播，寵愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生以及一些教師可能會(huì)寵愛(ài)安踏遠(yuǎn)動(dòng)品牌，會(huì)購(gòu)置安踏品牌遠(yuǎn)動(dòng)鞋。在大學(xué)生心目中安Slide16感謝賞識(shí)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋北京地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案一、現(xiàn)狀分析〔一〕行業(yè)分析1、市場(chǎng)上增高類(lèi)產(chǎn)品繁多，主要是兩大類(lèi)：一類(lèi)是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度到達(dá)增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類(lèi)。另一類(lèi)是藥物增高，通過(guò)口服藥物或保健品到達(dá)增高目的。產(chǎn)品繁多說(shuō)明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量格外大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。2北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過(guò)這類(lèi)聞。這說(shuō)明，增高類(lèi)產(chǎn)品德業(yè)門(mén)檻很底，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。1、技術(shù)：高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯一一家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。2、質(zhì)量：高爾美公司格外重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美長(zhǎng)期安康進(jìn)展的基石。3、樣式：高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)4、價(jià)格：高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比一般同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場(chǎng)價(jià)在350左右?！踩诚M(fèi)者分析高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：18－22父母、祖父母等輩。2、8－15高矮、美丑并沒(méi)有特別猛烈的感覺(jué)，因此直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳效果通常并不抱負(fù)。3、15－22關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)置沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳?！菜摹充N(xiāo)售渠道分析高爾美在北京是通過(guò)各大藥店進(jìn)展銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣(mài)。在北京之外的地方城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)展銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)賣(mài)。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷(xiāo)策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在?！参濉硰V告效果分析從九月至今，北京經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京消遣信報(bào)等媒體上登載了一些報(bào)花廣告及局部8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有很大反響。其他促銷(xiāo)活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要緣由在于：其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)置興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于群眾化。其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無(wú)法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法吸引消費(fèi)者的留意力。其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知推斷?！擦称放品治龈郀柮榔放拼嬖谝韵聠?wèn)題：其一，品牌知名度格外低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉力缺乏。其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品?！财摺尘C合分析從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷(xiāo)售之所以存在嚴(yán)峻問(wèn)題，主要在于：1、有好產(chǎn)品，但知名度缺乏。2、有好賣(mài)點(diǎn)，但無(wú)好概念。3、藥店和商場(chǎng)兩類(lèi)渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的沖突。4、查找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。二、綜合解決方案〔一〕方案思路：鑒于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)展全改革，重打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種轉(zhuǎn)變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)XX革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷(xiāo)上透露相關(guān)信息。〔二〕產(chǎn)品定位我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣(mài)功能鞋”調(diào)整到“賣(mài)保健品”上。緣由如下：其一，賣(mài)保健品，定價(jià)高，單件利潤(rùn)率格外高。其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響局部低端消費(fèi)者的購(gòu)置力，但是假設(shè)把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣(mài)點(diǎn)做大做充分做穎，照舊對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷(xiāo)量上不會(huì)下滑很多。其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，缺乏以支撐低價(jià)位大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售模式。其四，無(wú)論是賣(mài)功能鞋，還是賣(mài)保健品，都是賣(mài)概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，無(wú)法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售，從而形成滾雪球的銷(xiāo)售擴(kuò)大模式。其五，賣(mài)保健品，價(jià)位雖高，但是在將來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷(xiāo)售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣(mài)功能鞋”的目的。其六，賣(mài)保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)狀況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而實(shí)行更加靈敏的進(jìn)展方式，在銷(xiāo)售模式上也會(huì)有更多的選擇方式?！踩充N(xiāo)售模式這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷(xiāo)商的利益和樂(lè)觀性。因此，我司建議，在現(xiàn)在狀況下，最好實(shí)行分代銷(xiāo)售、雙軌并行銷(xiāo)售模式。其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于其次代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有的突破。其二，其次代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)展銷(xiāo)售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷(xiāo)商的胃口。假設(shè)在北京概念做得好，銷(xiāo)售走得好，地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增加了廠家對(duì)地方經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣(mài)功能鞋”到“賣(mài)保健品”的過(guò)渡。其三，地方經(jīng)銷(xiāo)商照舊依據(jù)現(xiàn)有模式進(jìn)展銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。其四，假設(shè)“賣(mài)保健品”的模式最終因各種因素造成銷(xiāo)量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，照舊可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣(mài)功能鞋”的模式上?！菜摹掣拍顮I(yíng)銷(xiāo)目前高爾美的產(chǎn)品沒(méi)有能夠讓人耳目一的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人簡(jiǎn)潔產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶驚奇的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：其一，生物原動(dòng)力：高爾美專(zhuān)家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬(wàn)物生長(zhǎng)，始于足下。一棵樹(shù)，由低到高，從柔嫩樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)，它的成長(zhǎng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(zhǎng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。這兩或許念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的規(guī)律。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問(wèn)題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問(wèn)題。這兩或許念具有以下特點(diǎn)：感。全，從而表達(dá)產(chǎn)品的安全性。概念，具有相當(dāng)?shù)捏@奇感。1、廣告策略：其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也4181花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。2－3京華時(shí)報(bào)、北京消遣信報(bào)，京報(bào)亦可考慮。媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，一類(lèi)是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報(bào)，由于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者〔8－15〕自身并沒(méi)有購(gòu)置力，購(gòu)置者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類(lèi)是面對(duì)年輕群體〔15－22歲〕的媒體，如北京消遣信報(bào)和京報(bào)，這類(lèi)媒體的讀者群雖然也沒(méi)有多少購(gòu)置力，但是對(duì)自身的高矮有明確的概念，會(huì)因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購(gòu)置沖動(dòng)，會(huì)主動(dòng)要求父母購(gòu)置產(chǎn)品。其三，公布媒體，可以采漸次公布。每個(gè)公布周期〔以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算〕主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。10布1次〔共兩次〕－間隔15天公布。緣由在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種公布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地削減了投入。2、內(nèi)容設(shè)計(jì)主要突出“高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。3、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力送孩子一個(gè)將來(lái)，送朋友一個(gè)期望力爭(zhēng)高人一等，不能矮人一頭高爾美，超群的選擇讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)〔二〕終端促銷(xiāo)1、重拍DV片，放在終端進(jìn)展播放。要以醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。2POP，突出高爾美的全概念。3〔三〕產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)1、放棄一般鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。2、外觀要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。3、禮品式包裝，整體顯高檔?！菜摹郴顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)1、高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動(dòng)。高爾美聯(lián)合中醫(yī)爭(zhēng)論院以及同仁堂等北京最知名的藥20報(bào)名，條件和要求：8－15但在參與活動(dòng)前成長(zhǎng)較慢的。其二，參與者必需每個(gè)月到指定地點(diǎn)測(cè)量身高并記錄在案，周期為一年。并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500〔金額再定。這一活動(dòng)與其他免費(fèi)試用活動(dòng)的最大區(qū)分在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這說(shuō)明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是一般的促銷(xiāo)手段?；顒?dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專(zhuān)家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)展具體分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。該活動(dòng)需要在媒體上登載試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開(kāi)測(cè)試增高效果”2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部雖然此前高爾美也做過(guò)增高俱樂(lè)部，但是效果并不明顯，緣由在于增高俱樂(lè)部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對(duì)高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無(wú)憂無(wú)慮，因此這種俱樂(lè)部并不能對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售起到明顯促進(jìn)作用。“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部將重心放在家長(zhǎng)身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購(gòu)置高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的群體。NIKENIKE的SWOOSH〔羽毛，NIKE創(chuàng)，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類(lèi)品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市1999出了專(zhuān)為從事專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專(zhuān)業(yè)運(yùn)發(fā)動(dòng)而設(shè)計(jì)的最A(yù)lpha五大步驟。作為世界著名品牌，NIKE制鞋技術(shù)以外，NIKE了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界〔籃球、羅納爾多〔足球、邁克爾.約翰遜〔田徑〕等等，其中更為推出了其單獨(dú)品AIRJORDAN，NIKENIKE仍會(huì)不斷探究，不斷出，成為世界的第一品牌。一．企業(yè)公司的概況公司簡(jiǎn)介:1972年NIKE任NIKE1973全美XX10000跑記錄制造者佩里方庭成為第一個(gè)穿NIKE運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)發(fā)動(dòng)。1978年NIKENIKE歐洲和南美等海外市1979年第一款運(yùn)用NIKEThaiwindNIKE服裝生產(chǎn)線開(kāi)頭上馬。1980年NIKE進(jìn)入中國(guó)，在北京NIKE聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售觀念的培1996年正式在中國(guó)成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于XX年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。XX5月NIKE始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18NIKE體育進(jìn)展做出的又一盛舉。XX年7月NIKE特邀被冠以NBA巨星文斯卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放XX年8月耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃XX年7月NIKE客博士”之稱(chēng)的NBA巨星文斯卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)的進(jìn)展并代表耐克公司向中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。XX8會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。在中國(guó)，NIKE注青少年的進(jìn)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)33NIKE中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開(kāi)賽等活動(dòng)。二.產(chǎn)品分析品牌類(lèi)型：NIKE用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面承受真皮Leather、人造揉皮〔SyntheticLeather〕和人造織物〔Mesh〕作為材料，能夠供給支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠〔CarbonRubber、硬質(zhì)橡膠〔SolidRubber、耐磨橡膠DRC-DurableRubberCompound、自然橡膠〔NaturalRubber、環(huán)保橡膠〔Regrind充氣橡膠〔Duralon〕和黏性橡膠〔StickyRubber〕作為材料，供給摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一EVAPHYLONe能夠供給緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的局部。而內(nèi)底承受了AirMax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAirNIKE主要目標(biāo)：為運(yùn)發(fā)動(dòng)制造一流的鞋，占據(jù)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。JUSTDOIT”隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人民群眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不行少，人們都在追求著安康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“NIKE”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)?shù)那嗌倌曩I(mǎi)過(guò)“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“NIIKE”占有很大一局部市場(chǎng)和影響力。但是價(jià)錢(qián)卻是一個(gè)比較嚴(yán)峻的問(wèn)NIKE覺(jué)得整體價(jià)位偏高，期望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明“NIKE”還是屬于上層人士的專(zhuān)利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查目前，世界上有很多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一局部有著雄厚的勢(shì)力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是格外猛烈的。我國(guó)市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：品牌簡(jiǎn)介市場(chǎng)占有率〔百分比〕adidas德國(guó)品牌，世界著名的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢(shì)力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的寵愛(ài)，市場(chǎng)占有率為%。reebok英國(guó)品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，converse美國(guó)原創(chuàng)，歷史悠久，性And1美國(guó)街頭品牌，puma群眾品牌，國(guó)原創(chuàng)，進(jìn)展較快，雙星價(jià)格較低，屬四.消費(fèi)者分析1．消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：NIKEADIDAS是%，REEBOK的市場(chǎng)占有率是%，CONVERSE的市場(chǎng)占有率是%，其它品牌都相比照較少。首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。五.廣告策略廣告目標(biāo)籌劃通過(guò)各種媒體進(jìn)展對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種10%—15NIKE”照舊保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。消費(fèi)市場(chǎng)策略看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于寬闊運(yùn)發(fā)動(dòng)和青少年。隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的進(jìn)展，運(yùn)發(fā)動(dòng)對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)發(fā)動(dòng)的實(shí)力也越來(lái)越重視?！癗IKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)發(fā)動(dòng)是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向?qū)掗熯\(yùn)發(fā)動(dòng)推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)“NIKE把款式做的更。把產(chǎn)品價(jià)位更加清楚化。產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)置時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)當(dāng)首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)當(dāng)有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。保持良好的品牌形象。“NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿足的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后效勞，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把本錢(qián)壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。因地制宜的實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然“NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家〔北京、上海、廣東，但是在各個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛(ài)。六.廣告設(shè)計(jì)平面招貼選用“NIKE”尋常一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加比照度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)潔的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使賞識(shí)者過(guò)目不望。特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面承受生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)表達(dá)“NIKE”精神、以及“NIKE二.絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)現(xiàn)在是絡(luò)的天下，上的人是越來(lái)越普遍，而絡(luò)交易NIKE”的廣告，對(duì)廣告進(jìn)展鏈接，以便讀者便利在上直接購(gòu)置。在各專(zhuān)賣(mài)店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè)，具體直觀的對(duì)鞋進(jìn)展介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE三廣告主題：NIKE——JUSTDOIT廣告時(shí)間：25秒廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫(huà)面來(lái)襯托主題〔訓(xùn)練館〕MichealJordan手拿籃球，仰視前方近十米高的巨型籃球架〔音樂(lè)：安靜的訓(xùn)練館傳來(lái)一聲Jordan〕鏡頭二：Jordan`AIRJORDAN11`上)〔音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲漸漸急促〕鏡頭三：Jordan`AIRJORDAN11`供給的10雙手抓著籃筐，不敢著陸〔鏡頭特寫(xiě)其面部表情〕〔音樂(lè)：Jordan地太高可怕不敢著陸而發(fā)出的嘆息Jordan〔JUSTDOI字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志〕七.廣告實(shí)施打算時(shí)間：XX61——XX11媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視〔CM〕為主，絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。選用媒介：理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。NBA時(shí)空》主要安排封二，封三〔專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底〕電視臺(tái)：中心一套，中心三套，中心五套等收視率高且掩蓋面廣的電視臺(tái)；CF廣告主要安排在《聞聯(lián)播〔電子廣告盡量爭(zhēng)取作在站的首頁(yè)〕八.廣告費(fèi)用預(yù)算工程制作與媒介金額〔元〕總籌劃廣告整體籌劃報(bào)告80000廣告制作電視25s膠片2000001/410000500050000廣告公布費(fèi)用電視中心一套60×2/天×5000=600000中心三套602/天×5000=600000中心五套602/天×4500=540000報(bào)紙《體壇周刊》6×40000=240000《人民日?qǐng)?bào)》6×50000=300000雜志《當(dāng)代體育》25次×10000=250000《體育畫(huà)報(bào)》25次×10000=250000《NBA25次×10000=250000因特雅虎中國(guó)60×5000=300000605000=300000浪60×5000=300000易60×5000=300000營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)500000元機(jī)動(dòng)費(fèi)用100000元4175000元&發(fā)帖推廣是一種站推廣的全方式，他們整合站上的各種資源，進(jìn)展總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像衛(wèi)行發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚攏起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜尋引擎搜尋下該機(jī)構(gòu)?！懊坊ㄅ啤边\(yùn)動(dòng)服營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)前言梅花運(yùn)動(dòng)服曾是風(fēng)行幾代中國(guó)人的“國(guó)服”，四十年的梅花興衰史時(shí)是一種穿越在芳華實(shí)現(xiàn)志愿與老景蒼涼間的70賽，穿的就是梅花牌運(yùn)動(dòng)服，穆鐵柱打籃球的時(shí)候穿的也是1984獎(jiǎng)服照樣梅花牌的。洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之后，梅花牌在國(guó)內(nèi)又狠狠地火了一把，梅花運(yùn)動(dòng)衣成了那時(shí)的奧運(yùn)國(guó)服。一套梅花運(yùn)動(dòng)服要賣(mài)到四五十塊錢(qián)，相當(dāng)于一個(gè)一般工人一個(gè)月的工資，后來(lái)屢次世界級(jí)的體操乒乓球大賽，梅花運(yùn)動(dòng)服都被選為80中特別紅，人們都盛行把領(lǐng)子翻著穿，特意顯露里面的商標(biāo)來(lái)。其實(shí)，雖然是經(jīng)過(guò)投標(biāo)而成為中國(guó)運(yùn)發(fā)動(dòng)第一次參與奧運(yùn)會(huì)的參賽服裝，梅花牌也遠(yuǎn)非完滿無(wú)憾，即便在最輝煌的上的品牌邁克爾·喬丹帶著公牛隊(duì)攫取NBA三連冠的威力，耐克的運(yùn)動(dòng)服裝以籃球鞋為開(kāi)路前鋒，開(kāi)端肆意吞食此前被“上青天”瓜分的的中國(guó)市場(chǎng)。而阿迪達(dá)斯這個(gè)耐克的老敵手不只免費(fèi)供給服裝，還揮金如土資助其練習(xí)、生涯費(fèi)用。這種今日看來(lái)再正常不過(guò)的資助手段，在那時(shí)卻給包括梅花牌在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)老品牌以繁重攻擊。沒(méi)幾年，全國(guó)的運(yùn)發(fā)動(dòng)穿的都1987使梅花那時(shí)如日中天，然則在耐克和阿迪達(dá)斯“外國(guó)侵略像很多同時(shí)代企業(yè)一樣，衰落了，復(fù)興之路遙遙無(wú)期。為此，我們小組將為“梅花牌”運(yùn)動(dòng)服做一次服裝秀的綱要梅花運(yùn)動(dòng)服原產(chǎn)地：天津當(dāng)年：1984年洛杉磯奧國(guó)人第一枚奧運(yùn)金牌、女排五連冠、李寧一次獲得六枚金牌現(xiàn)狀：九十年月起陷入衰落，在國(guó)內(nèi)外興品牌的挑戰(zhàn)下慘敗。商標(biāo)還在，但已十幾年未生產(chǎn)。工廠還在，但已只?？諝?。人員還有，但都在各干各活。近年來(lái)，在“豆瓣”上掀起的老國(guó)貨懷舊潮中首當(dāng)其沖，擁有上千名查找者。因此，為了使李寧的品牌形象回到人們心中最初的印象，結(jié)合李寧運(yùn)動(dòng)服的實(shí)際銷(xiāo)售狀況，我們進(jìn)展了市場(chǎng)籌劃和分析?；I劃團(tuán)隊(duì)梅花小組組長(zhǎng)：王艷組員：成盼葉平陳璨蔣娜主要內(nèi)容一、環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析始終以來(lái)，在中國(guó)的市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌被分為了三個(gè)梯隊(duì)：以耐克和阿迪達(dá)斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌以及梅花牌、安踏等晉江品牌為代表的三線品牌。一線和二線品牌之間有著明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間卻界限模糊，存在灰色地帶，這是一個(gè)格外微妙的地帶。XX出懷舊風(fēng)格的主題系列，復(fù)刻了經(jīng)典的印有“中國(guó)”字樣的梅花牌運(yùn)動(dòng)會(huì)，而梁朝偉、劉德華均穿起這傳奇服裝，XX年之后，懷舊之風(fēng)再起，作為經(jīng)典國(guó)貨代表的梅花牌又在絡(luò)上吵鬧起來(lái)。梅花牌在不斷的努力，期望能擠身到二線品牌的梅花牌在中低端市場(chǎng)把握了大局部的市場(chǎng)份額。然而，近年來(lái)，安踏和特步的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)頭直逼梅花，其專(zhuān)賣(mài)店的布局，亦形成相當(dāng)大的規(guī)模。在品牌上被耐克和阿迪達(dá)斯壓制，梅花牌面臨著嚴(yán)峻的局勢(shì)。微觀環(huán)境分析1、企業(yè)現(xiàn)狀梅花牌在九十年月起陷入衰落，在國(guó)內(nèi)外興品牌的挑戰(zhàn)下慘敗。商標(biāo)還在，但已十幾年未生產(chǎn)。工廠還在，但已只?？諝ぁＨ藛T還有，但都在各干各活。近擁有上千名查找者。至此中國(guó)國(guó)貨老品牌梅花牌有了復(fù)蘇的跡象，這里既有轉(zhuǎn)型市場(chǎng)環(huán)境制造的良機(jī)，又表達(dá)了國(guó)人自信念的實(shí)質(zhì)性提升，也有老品牌企業(yè)的變更努力。但它們的整理性復(fù)蘇還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，老字號(hào)的春天還未真正到來(lái)。2整個(gè)市場(chǎng)呈萎縮狀態(tài)，但這只是針對(duì)原有產(chǎn)品而言，依據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)共性化的需求以及個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品改進(jìn)后的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，改進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是格外受歡送的。雖然當(dāng)年的經(jīng)典老款運(yùn)動(dòng)服，印有“中國(guó)”二字的染紅色服裝在國(guó)人的心中有著不同的意義，但是僅靠懷舊，也難以在消費(fèi)者市場(chǎng)上立足。所以滿足消費(fèi)者的共性需求，其市場(chǎng)潛能是巨大的。SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品質(zhì)量較高，價(jià)格實(shí)惠，在消費(fèi)者市場(chǎng)上信譽(yù)良好。印有“中國(guó)”字的梅花牌運(yùn)動(dòng)服代表著中國(guó)的民族性元素，不但不過(guò)時(shí)，反而顯得很潮，老字號(hào)受人追捧。絡(luò)銷(xiāo)售比較廣，因而能聽(tīng)到大多數(shù)顧客的意見(jiàn)，從而把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。承受明星代言，利用明人效應(yīng)，作為參照群體對(duì)公眾尤其是對(duì)崇拜他們的受眾具有巨大的影響力和感召力〔例如歡快大本營(yíng)中的歡快家族和最近熱播劇《絢爛人生》中的女主角就是穿著經(jīng)典款的梅花牌運(yùn)動(dòng)會(huì)〕2、劣勢(shì)企業(yè)規(guī)模比較小，相對(duì)其他的一線和二線品牌來(lái)說(shuō)，梅花牌專(zhuān)賣(mài)店極其少，因此影響了一局部的消費(fèi)群體。產(chǎn)品構(gòu)造過(guò)于單一，不能滿足消費(fèi)者的共性需求。品牌知名度不高，沒(méi)有一個(gè)能讓人牢記或是震撼的口號(hào)。宣傳力度不夠，廣告植入太少，沒(méi)有自己品牌的廣告。3、時(shí)機(jī)A.企業(yè)可以很好地利用時(shí)機(jī)來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。B4、威逼產(chǎn)品假設(shè)不進(jìn)展整改和創(chuàng)，難以在市場(chǎng)上立足，所以企業(yè)必需緊跟時(shí)代的腳步，才不會(huì)被社會(huì)淘汰。公司有自身的局限性，對(duì)原有的產(chǎn)品在技術(shù)上深加C.的市場(chǎng)定位和調(diào)整廣告語(yǔ)，能否取得成功，使梅花牌真正復(fù)蘇。二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分不同的區(qū)域市場(chǎng)，有不同的地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)特征和消費(fèi)特征。梅花牌運(yùn)動(dòng)服作為中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌在不同區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有市場(chǎng)特性與消費(fèi)特性的不同，也就有營(yíng)銷(xiāo)方找出其差異性，歸納出相像性，為最終選擇供給正確牢靠的依據(jù)。依據(jù)區(qū)域市場(chǎng)劃分的一般方法，結(jié)合中檔運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品的特點(diǎn)，按距企業(yè)所在地的遠(yuǎn)近可劃分為本地市場(chǎng)和外地市西南市場(chǎng)、西北市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)和華中市場(chǎng)；按城市規(guī)模大小可劃分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、四級(jí)市場(chǎng)。幾種市場(chǎng)劃分方式之間互有穿插，中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)在具體劃分時(shí)可以綜合考慮。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)中檔運(yùn)動(dòng)服飾品牌的定位和顧客群體定位，中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)所選目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下條件：市場(chǎng)潛力較大、市場(chǎng)份額最大化，即所選區(qū)域能使中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的投入與產(chǎn)出成正比；營(yíng)銷(xiāo)資源對(duì)等化，即中檔運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)應(yīng)充分考慮其當(dāng)前實(shí)際，量力而行。武漢市是梅花牌運(yùn)動(dòng)服的第一站，這里群眾體育運(yùn)動(dòng)蓬勃開(kāi)展，中檔運(yùn)動(dòng)服能夠滿寬闊目標(biāo)顧客物質(zhì)與精神的需求，361o、德?tīng)柣莸纫殉晒Φ卦谖錆h安家落戶，面對(duì)相像的市場(chǎng)條件有利于梅花牌重進(jìn)入市場(chǎng)及進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。武漢市是湖北省的核心城市，在梅花牌占據(jù)市場(chǎng)的初期應(yīng)作為重點(diǎn)進(jìn)開(kāi)放拓，從而輻射湖北省，站穩(wěn)腳跟后再進(jìn)軍全國(guó)。3位，是要為品牌提煉一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者相比具有差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別點(diǎn)，以使其在消費(fèi)者心目中占有一個(gè)與眾不同的位置。梅花牌想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，挖掘潛在市場(chǎng)，需形成自己清楚明確的市場(chǎng)定位。梅花牌運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)定位是制作專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服，在品牌理念上發(fā)揚(yáng)運(yùn)動(dòng)精神，享受絢爛人生，引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)氣。推出時(shí)尚穎、舒適多彩的的運(yùn)動(dòng)服，為每一個(gè)寵愛(ài)生活的消費(fèi)者供給專(zhuān)業(yè)牢靠、豐富的產(chǎn)品，引領(lǐng)生代對(duì)時(shí)尚的理時(shí)尚休閑、款式穎。梅花牌運(yùn)動(dòng)服將立足三線品牌，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)向高端市場(chǎng)進(jìn)展，塑造品牌輝煌。如今運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的猛烈時(shí)段，梅花牌運(yùn)動(dòng)服要想在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，只有實(shí)現(xiàn)了品牌的差異化才能吸引得更多的消費(fèi)者。梅花牌實(shí)行產(chǎn)品差異化組合，核心產(chǎn)品進(jìn)展平價(jià)且高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)衣，其次進(jìn)展周邊產(chǎn)品如帽子、背包等，再一個(gè)增加高級(jí)定制運(yùn)動(dòng)服裝和半成品的銷(xiāo)售。既滿足了消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，又到達(dá)增加銷(xiāo)售額搶占市場(chǎng)的目的。實(shí)行傳播方式差異化，梅花牌選擇差異化的媒體，實(shí)行不同于外鄉(xiāng)其他品牌的傳播方式，強(qiáng)化差異化品牌的推廣力度來(lái)穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。梅花牌將充分利用全部適合的各種媒介和體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)展整合營(yíng)銷(xiāo)，用電視廣告提高品牌的知名度，借助體育營(yíng)銷(xiāo)增加品牌的專(zhuān)業(yè)度，增加廣告的傳播深度，在營(yíng)銷(xiāo)方式上將整合廣告投放、促銷(xiāo)、產(chǎn)品體驗(yàn)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式。體驗(yàn)式的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將極大地顯現(xiàn)梅花品牌差異化的的價(jià)值，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)梅花品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，有利于培育消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，并促進(jìn)購(gòu)置。最終梅花牌將實(shí)行一系列的措施，建立差異化的市場(chǎng)信息反響機(jī)制，通過(guò)建立快速反響機(jī)制來(lái)把握市場(chǎng)行情的變化趨勢(shì)，而漸漸建立起梅花牌強(qiáng)勢(shì)品牌地位。三、營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略目前，國(guó)內(nèi)大學(xué)的系服大多數(shù)都是款式樸實(shí)、外觀過(guò)于單一，沒(méi)有很好的表達(dá)出當(dāng)代大學(xué)生青春、熱忱、向上的形象。而“梅花中國(guó)”運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣恰恰就很生動(dòng)的描繪出了當(dāng)代大學(xué)生青春、熱忱、向上的形象。假設(shè)“梅花中國(guó)”運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣，一旦被高校成功收購(gòu)，作為系服，那么購(gòu)置這一產(chǎn)品的目的就不僅僅只是作為系服，當(dāng)學(xué)生們穿上后，會(huì)條件的自我反射，更加樂(lè)觀的參與運(yùn)開(kāi)工程中，熬煉年輕人的體魄。量90邊，走線整齊，不掉色，。上身效果舒適有型。在特征式樣上，款式多樣，有修身型、寬松型，適合各種身材的人。同時(shí)顏色也是色澤亮麗，中國(guó)紅、中國(guó)藍(lán)、中國(guó)白、中國(guó)綠等等，每一種膚色的人都能找到適合自己的一款。品牌名稱(chēng)“MH”簡(jiǎn)潔明白，深入群眾人心。在包裝上，承受密封性好、印有“MH”字樣的透亮包裝袋。作為一個(gè)產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行快速滲透策略，以低價(jià)格推出產(chǎn)品，使盡可能多的消費(fèi)者認(rèn)可和接收，同時(shí)，通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激更多人的購(gòu)置欲望，獲得最高的市場(chǎng)份額。我們主要面對(duì)的消費(fèi)群體是青年，而我們經(jīng)營(yíng)的理念是青春流行。所以市場(chǎng)容量還是很大的，有望通過(guò)大批量的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在產(chǎn)品組合上，不斷對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品組合將來(lái)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)水平的進(jìn)展和影響做出系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià)，產(chǎn)品線可以實(shí)行擴(kuò)展策略即雙向擴(kuò)展，以及填充策略即在現(xiàn)有產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)增加的產(chǎn)品品種，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品線，阻擋競(jìng)爭(zhēng)者利用市場(chǎng)空隙而進(jìn)入。另外“梅花中國(guó)”運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣包退包換，有確定讓你放心的售后效勞。價(jià)格策略定價(jià)方法：1、本錢(qián)加成定價(jià)〔順加成和逆加成〕2、收支平衡定價(jià)法〔總銷(xiāo)售收入=總本錢(qián)〕3〔計(jì)算單價(jià)〕4〔〕5、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)策略：心理定價(jià)策略〔尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)價(jià)格、聲望價(jià)格、招徠定價(jià)〕產(chǎn)品定價(jià)策略〔撇脂，滲透〕折扣定價(jià)策略〔現(xiàn)金折扣定價(jià)、數(shù)量折扣、交易折扣、季節(jié)性折扣、推廣折扣〕差異定價(jià)策略〔地理、時(shí)間、用途、質(zhì)量〕價(jià)風(fēng)格整：當(dāng)市場(chǎng)供求環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格發(fā)生了變化時(shí)，不得不作出相應(yīng)的反響，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。企業(yè)可以實(shí)行降價(jià)與提價(jià)的策略〔數(shù)量折扣、贈(zèng)送樣品和優(yōu)待券、允許顧客分期付款、免費(fèi)送貨上門(mén)；提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品含量等〕1、廣告宣傳在節(jié)假日的時(shí)候在商場(chǎng)或者在本地舉辦活動(dòng)的時(shí)候加大廣告宣傳力度，增加市場(chǎng)影響力。廣告宣傳與一些小的電視播送簽訂廣告，來(lái)提高“梅花牌”的知名度。海報(bào)宣傳在公交車(chē)上粘貼“梅花牌”廣告，增加品牌知名度。2、公共關(guān)系愛(ài)心捐助活動(dòng)目的：提高知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，贏得消費(fèi)者信任?；顒?dòng)內(nèi)容：為大山深處的孩子贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)器材，服裝，請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體等到場(chǎng)參與。贊助賽事活動(dòng)目的：提高知名度，樹(shù)立形象。活動(dòng)內(nèi)容：在舉辦大型賽事的時(shí)候免費(fèi)為運(yùn)發(fā)動(dòng)供給服裝，支持賽事。為品牌贏得良好口碑。3、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)1、廣告語(yǔ)征集大賽活動(dòng)目的：一方面為梅花牌征集好的有創(chuàng)意的廣告語(yǔ)；另一方面也能對(duì)品牌進(jìn)展炒作宣傳，提高知名度篇八：特步廣告籌劃書(shū)一前言、特步〔中國(guó)〕位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家集綜合開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運(yùn)動(dòng)品牌以其XX第一家時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌—特步，并首創(chuàng)消遣明星代言體育用品的全模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄的年月。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷壯大，銷(xiāo)售市場(chǎng)的蓬勃進(jìn)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國(guó)體5800人，擁有45條國(guó)際領(lǐng)先的針車(chē)流水線，12條成型流水線，在中國(guó)大陸各個(gè)省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，點(diǎn)遍布全國(guó)各地。在努力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受全球客商的全都信任和好評(píng)，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來(lái)，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)力氣及生命力宣言淋漓盡致地表達(dá)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”進(jìn)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用消遣明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用消遣營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌，在特步布滿傳奇顏色的進(jìn)展過(guò)程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)；獲得人民法院和國(guó)家工商總局分別認(rèn)證的“中國(guó)著名商標(biāo)”；獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)視檢獲得世界品牌試驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“步終端力的快速提升的實(shí)證。1、特步概述XX中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)漸漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局。一線品牌大都定位專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，借助體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)輻射群眾消費(fèi)，然而這種之上而下的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要投入大量的資金和長(zhǎng)時(shí)間的體育培育。著對(duì)于剛起步的特步無(wú)疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的巨大需求，特步打算用這個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)定位差異來(lái)翻開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。13-25的青年群體。并挖掘這個(gè)群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代，渴望獲得成認(rèn)、追星、時(shí)尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想制造與眾不同的自我，一切以自我的獨(dú)特愛(ài)好為主，他們有共性，重視自由。但同時(shí)有多束縛，他們內(nèi)心期盼做渴望發(fā)出自己的聲音，這個(gè)群體是中國(guó)生成長(zhǎng)起來(lái)的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時(shí)尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱(chēng)這個(gè)群體為X都分布在中國(guó)二三線城市針對(duì)這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者，特步將價(jià)格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場(chǎng)份額大大提高。是年輕時(shí)尚一族的鐘愛(ài)之物。2針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)狀況來(lái)看，特步市場(chǎng)潛力格外廣。首先中國(guó)是個(gè)體育大國(guó)。人人都鐘愛(ài)于體育運(yùn)動(dòng)。中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)剛剛開(kāi)頭，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)對(duì)體育用品的需求會(huì)快速增長(zhǎng)，從而給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大的時(shí)機(jī)。體育用品在西方國(guó)家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國(guó)大陸是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來(lái)越多的人選擇名牌，追求Nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、銳步運(yùn)動(dòng)鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361牌在中國(guó)都占有很的很大的市場(chǎng)份額。品牌意識(shí)在中國(guó)遍地開(kāi)花，性?xún)r(jià)比越來(lái)越成為人們選擇運(yùn)動(dòng)品牌所考慮的首要因素。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)就運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)市場(chǎng)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，特步與眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異如下：特步品牌理念：特步中國(guó)最具時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)動(dòng)品牌，首創(chuàng)消遣明星代言運(yùn)動(dòng)品牌，持續(xù)加強(qiáng)品牌力氣的打造。制造消遣明星立體代言模式，特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地表達(dá)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。國(guó)內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也根本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國(guó)的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過(guò)體育贊助快速在全國(guó)推廣傳播，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)第一品牌，但是性?xún)r(jià)比不高，存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒(méi)有太過(guò)獨(dú)特的銷(xiāo)售重點(diǎn)。Nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋、匡威運(yùn)動(dòng)鞋、步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價(jià)格偏高，不適應(yīng)普及國(guó)產(chǎn)品牌：還存在很多的國(guó)內(nèi)品牌如361度、喬丹。三、消費(fèi)者概況特步運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段集中于二三線城市特步的消費(fèi)者追求時(shí)尚、歡快和高性?xún)r(jià)比我們自己的消費(fèi)者爭(zhēng)論出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議潛在市場(chǎng)：很多青年群體情愿購(gòu)置特步運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品：性?xún)r(jià)比高時(shí)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為的重要因素，特步必需提高鞋子的性?xún)r(jià)比便利性和品牌：消費(fèi)者期望能便利地購(gòu)置到產(chǎn)品。建議在全國(guó)各地實(shí)行連鎖，以及上經(jīng)營(yíng)等更好的便利消費(fèi)者。價(jià)格：適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價(jià)格POP廣告、增加產(chǎn)品宣傳。產(chǎn)品問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)機(jī)點(diǎn)：創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)第一家時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌—特步，并首創(chuàng)消遣明星代言體育用品的全模式，為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的共性，為寬闊青年群體所寵愛(ài)，但是消費(fèi)者還期望更多的東西。1目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類(lèi)消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一局部存在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者〔耐克。銳步〕。對(duì)高收入著不易普及，他們更多情愿選擇外國(guó)品牌彰顯地位2由。特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來(lái)越多的青年消費(fèi)群體參與隊(duì)伍3用時(shí)尚吸引顧客：提倡前衛(wèi)、時(shí)尚、共性與自由．它告知公眾，其所走的路與眾不同，是一種既穩(wěn)健以獨(dú)立獨(dú)行的時(shí)尚步伐．它為全球每一位寵愛(ài)生命、推崇時(shí)尚生活方式的人供給牢靠、豐富的時(shí)尚用品，精準(zhǔn)引領(lǐng)生代對(duì)時(shí)尚的追求．體育營(yíng)銷(xiāo)：在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”進(jìn)展目標(biāo)為己任的特步，是國(guó)內(nèi)第一家啟用消遣明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用消遣營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的品牌，特步品牌創(chuàng)立之初邀請(qǐng)香港天皇巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又參與twins青春陽(yáng)光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語(yǔ)樂(lè)團(tuán)巨星。在邀請(qǐng)明星代言的同時(shí)，特步同時(shí)又連續(xù)贊助東南音樂(lè)勁爆頒獎(jiǎng)典禮。一系列品牌動(dòng)作組合成特步獨(dú)有消遣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。特步不僅沒(méi)有脫離體育營(yíng)銷(xiāo)，而且動(dòng)作非凡，樂(lè)觀贊助體育盛事五、市場(chǎng)建議：差異化營(yíng)銷(xiāo)手段中，品牌標(biāo)志起到占據(jù)顧客品牌生疏系統(tǒng)的重VI系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購(gòu)置無(wú)關(guān)的符號(hào)。耐克的標(biāo)志是一個(gè)勾，與耐克所提倡的運(yùn)動(dòng)精神非常吻合，鼓舞顧客運(yùn)動(dòng)，鼓舞顧客不斷實(shí)現(xiàn)自我超越。特步LOGO就做運(yùn)動(dòng)”精神完全對(duì)立，提倡特步與顧客在不斷否認(rèn)自己的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)自我超越，這與年青消費(fèi)群體共性、叛逆、特立獨(dú)行特征格外吻合，品牌共性完善呈現(xiàn)出來(lái)。特步走的是一條更超群的選擇，博弈借勢(shì)讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在國(guó)際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對(duì)話，同時(shí)充分評(píng)估耐克反借勢(shì)的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。加大品牌宣傳態(tài)度：自由時(shí)尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動(dòng)、電視欄目、體育盛事消費(fèi)對(duì)象：主要為追求時(shí)尚的年輕人六、商品定位：賣(mài)的是：時(shí)尚自由、共性化的標(biāo)志23誰(shuí)來(lái)買(mǎi)：三線城市的年輕人士消費(fèi)者利益：國(guó)產(chǎn)時(shí)尚第一品牌運(yùn)動(dòng)但不累七、行銷(xiāo)建議產(chǎn)品：買(mǎi)到國(guó)產(chǎn)最時(shí)尚的鞋效勞：店、專(zhuān)賣(mài)店。連鎖。全全意為顧客效勞價(jià)格：評(píng)價(jià)但質(zhì)量高反響：與消費(fèi)者增加溝通，明白消費(fèi)者的需要八、創(chuàng)意方向和廣告策略〔1〕承受消遣明星代言，連續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強(qiáng)勢(shì)電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷(xiāo)。打著優(yōu)待，或者優(yōu)待活動(dòng)。九、廣告表現(xiàn)POP、宣傳單宣傳單：特步時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買(mǎi)多惠！籌劃意圖：增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，宣傳品牌形象。到達(dá)預(yù)期目標(biāo)十、媒體策略POP：店面裝飾宣傳，高大的實(shí)體宣傳單：彩紙印刷：廉價(jià)又能到達(dá)更好的宣傳效果！廣告費(fèi)用：預(yù)算安排：123電視廣告絡(luò)廣告POP宣傳單十二、廣告效果測(cè)評(píng)廣告播出之后絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷和現(xiàn)實(shí)問(wèn)卷元旦前進(jìn)展一次市場(chǎng)調(diào)查。以準(zhǔn)時(shí)修正的春節(jié)的廣告籌劃案春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷(xiāo)路供給建議和意見(jiàn)篇九：安踏運(yùn)動(dòng)鞋淮安地區(qū)促銷(xiāo)籌劃方案安踏運(yùn)動(dòng)鞋淮安地區(qū)促銷(xiāo)籌劃方案〔XX79〕籌劃人：劉洋目錄— 、 市 場(chǎng) 背..............................................................-2-〔 一 〕 宏 觀 環(huán) 境 析.............................................................................................-2-城 市 況....................................................................................................-2-經(jīng) 濟(jì) 人 口 環(huán) 境 況......................................................................................-2-〔 二 〕 微 觀 環(huán) 境 析.............................................................................................-2-消 費(fèi) 者 析.................................................................................................-2-2 、 競(jìng) 爭(zhēng) 手..................................................................................................-3-淮安鞋業(yè)市場(chǎng)及終端分布...........................................................................-3-〔 三 〕 SWOT 析：................................................................................................-3-二 、 促 銷(xiāo) 標(biāo)...............................................................................................................-4-三 、 促 銷(xiāo) 位...............................................................................................................-4-四 、 促 銷(xiāo) 題...............................................................................................................-5-五 、 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 方.......................................................-5-〔 一 〕 . 促 銷(xiāo) 工 具 擇...................................................................