饞嘴坊零食營(yíng)銷策劃書策劃推廣營(yíng)銷方案報(bào)告

饞嘴坊零食營(yíng)銷策劃書策劃推廣營(yíng)銷方案報(bào)告【W(wǎng)ord版，可自由編輯！】 4 5二、目前的營(yíng)銷狀況.................................................5(1)市場(chǎng)狀況...................................................5(2)產(chǎn)品狀況...................................................5(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況...................................................6(4)分銷狀況...................................................6(5)宏觀環(huán)境狀況...............................................6三、SWOT問(wèn)題分析...............................................優(yōu)勢(shì)...........................................................6劣勢(shì)...........................................................6機(jī)率...........................................................7威脅...........................................................7四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要達(dá)到的目標(biāo).......................................7財(cái)務(wù)目標(biāo).......................................................7營(yíng)銷目標(biāo).......................................................7五、營(yíng)銷策略.......................................................7目標(biāo)市場(chǎng).......................................................7定位...........................................................8產(chǎn)品線.........................................................8定價(jià)...........................................................8分銷...........................................................8銷售隊(duì)伍.......................................................8服務(wù).....................促銷...................六、營(yíng)銷組合策略...................................................8產(chǎn)品策略.......................................................8價(jià)格策略.......................................................9渠道策略.......................................................9促銷策略.......................................................9七、行動(dòng)方案.......................................................9九、結(jié)束語(yǔ).......................................................10饞嘴坊是無(wú)錫商院的小包裝零食店鋪，位于無(wú)錫商院商業(yè)街。饞嘴坊在無(wú)錫商院已經(jīng)有一定的時(shí)間了，主要經(jīng)營(yíng)小包裝零食，客源主要是商院及附近學(xué)校的學(xué)生。饞嘴坊能夠提供多種零食，滿足在校大學(xué)生的零食需求。饞嘴坊計(jì)劃在這學(xué)期向同學(xué)發(fā)放優(yōu)惠券，以拓展市場(chǎng)，饞嘴坊在商院的學(xué)生中有一定的聲譽(yù)，但由于好吃點(diǎn)，我們可以發(fā)現(xiàn)饞嘴坊還存在很多的不足，為了進(jìn)一饞嘴坊是位于學(xué)校商業(yè)街的一家以經(jīng)營(yíng)小包裝商品為主的商店。對(duì)此，我們通過(guò)了解它現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)它的SWOT進(jìn)行分析，為了達(dá)到其營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)它的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其營(yíng)銷組包括面對(duì)好吃點(diǎn)的不足之處所采取的措施以及對(duì)于費(fèi)用的預(yù)算。饞嘴坊也曾做過(guò)宣傳活動(dòng)來(lái)增加的人流量，也取得了一定的效果但是效果并不是很明顯。饞嘴坊主要的顧客群是來(lái)自于他們之前的老顧客，但由于好吃點(diǎn)的開業(yè)，對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō)選費(fèi)者心目中也是屬于正常的，饞嘴坊的產(chǎn)品品種很多，但也有一些產(chǎn)品他們滿足不了消費(fèi)(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前饞嘴坊的最大競(jìng)爭(zhēng)者是位于女生宿舍的好吃點(diǎn)。好吃點(diǎn)近，男生與女生向比較，女生吃零食比男生多，且無(wú)錫商院的女生比男生多，誰(shuí)抓住了女生誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)的大多數(shù)，對(duì)于饞嘴坊而言，好吃點(diǎn)的存在給他們帶了巨大的威脅。行會(huì)員卡制度以及會(huì)員兌換制度。它的會(huì)員卡(5)宏觀環(huán)境狀況：饞嘴坊所面對(duì)的消費(fèi)群比較近學(xué)校的學(xué)生，它的商品時(shí)符合學(xué)生所喜愛的小包裝食品。它所面對(duì)的需求優(yōu)勢(shì)：1.饞嘴坊它的地點(diǎn)是位于商業(yè)街，對(duì)于大一新生而言，他們上完課就會(huì)順便再商業(yè)街機(jī)率：對(duì)于饞嘴坊而言現(xiàn)在主要的目的就是開發(fā)大一新生的市場(chǎng)，由于它們的老顧客都是大二的老生，而且大一的學(xué)生剛剛進(jìn)入大學(xué)對(duì)于大學(xué)的環(huán)境都不是很了解，所以它們對(duì)于大二學(xué)姐，學(xué)長(zhǎng)的話都比較的信任，饞嘴坊可以通過(guò)這個(gè)來(lái)說(shuō)服大二的學(xué)生來(lái)當(dāng)它威脅：饞嘴坊最大的威脅就是好吃點(diǎn)。好吃點(diǎn)的地理位置很大占優(yōu)勢(shì)，位于女生宿舍的邊上，這樣就會(huì)吸引大量的女生去購(gòu)買，且好吃點(diǎn)本身就是在學(xué)校第一食堂三樓賣水果的，也擁有一定的老顧客，且在軍訓(xùn)期間大多數(shù)的大一新生都來(lái)了解了好吃點(diǎn)，他們都會(huì)選擇在好吃點(diǎn)購(gòu)買零食，對(duì)于新生的市場(chǎng)好吃點(diǎn)開發(fā)的很好。綜上所述：面對(duì)饞嘴坊的不足，對(duì)于大一大二學(xué)生可以采取不同的策略，大一新生在軍訓(xùn)時(shí)的時(shí)候好吃點(diǎn)通過(guò)宣傳讓大一新生之間產(chǎn)生一種習(xí)慣購(gòu)買的行為，這個(gè)對(duì)于饞嘴坊而言是很大的威脅，饞嘴坊可以采用老生代新生的方法爭(zhēng)取大一二，饞嘴坊不用太擔(dān)心，大二的學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生了習(xí)慣性購(gòu)買，饞嘴坊只需采取一些措施來(lái)鞏固大二學(xué)生的忠誠(chéng)度即可。財(cái)務(wù)目標(biāo)：饞嘴坊店在校園內(nèi)本著薄利多銷的觀念，在一定的期間內(nèi)能夠盡可能的滿足自身定價(jià)：產(chǎn)品的定價(jià)都是符合大學(xué)生正常需求的，沒有那種超越范圍的價(jià)格。分銷：饞嘴坊的經(jīng)銷對(duì)象是在校的人群，絕大多數(shù)是在校的學(xué)生。同樣饞嘴坊也實(shí)行會(huì)員卡制度以及會(huì)員兌換制度。它的會(huì)員卡是滿5元起送的。會(huì)員兌換也是通過(guò)會(huì)員卡來(lái)實(shí)銷售隊(duì)伍：饞嘴坊實(shí)行的是所在店的銷售，當(dāng)然也不乏在有節(jié)假日的時(shí)候搞一些促銷活動(dòng)來(lái)服務(wù)：饞嘴坊本著為顧客之所想，顧客就是上帝的原則。當(dāng)然本著服務(wù)至上的宗旨來(lái)實(shí)施銷市場(chǎng)調(diào)研：饞嘴坊通過(guò)對(duì)大一大二的人群進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷的分析，然后將總結(jié)的結(jié)論予以總產(chǎn)品策略：饞嘴坊的產(chǎn)品屬于的是小包裝的食品，它的產(chǎn)品種類很多，在饞嘴坊購(gòu)買自己喜歡的食品基本上是可以買到的。饞嘴坊的產(chǎn)品更新時(shí)間是一個(gè)星期去進(jìn)貨一次。饞價(jià)格策略:通過(guò)調(diào)查，饞嘴坊的食品價(jià)格在大一大二的人群中絕大多數(shù)認(rèn)為是正常的，的。當(dāng)然也不乏在饞嘴坊的宣傳活動(dòng)實(shí)行食品打折制度。當(dāng)然在日常的銷售過(guò)程中渠道策略：面對(duì)最大的競(jìng)爭(zhēng)者好吃點(diǎn)的銷售力度，根據(jù)他們牢牢抓住了大一學(xué)生的消費(fèi)情況，使之形成習(xí)慣性購(gòu)買。饞嘴坊可以從大二老生的角度落手，讓老生介紹新生促銷策略：饞嘴坊店實(shí)施的是會(huì)員制度，通過(guò)會(huì)員來(lái)增加銷售的人流量。促銷活動(dòng)中也會(huì)增本次調(diào)查的目的是為了發(fā)現(xiàn)饞嘴坊存在的問(wèn)題，并通過(guò)我們小組的共同努力幫饞嘴坊解營(yíng)狀況；經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)環(huán)境狀況；競(jìng)爭(zhēng)者的選址﹑經(jīng)營(yíng)范圍及品種﹑知名度及服務(wù)態(tài)度﹑營(yíng)銷策略等等。由此增加饞嘴坊的市場(chǎng)份額，提高饞嘴坊的聲譽(yù)。我們所需要的信息，這次一共發(fā)放50份調(diào)查問(wèn)卷