銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文

銷售經(jīng)理述職報(bào)告范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：我在2018年成長(zhǎng)、奮斗、學(xué)習(xí)、感恩。首先要感謝教誨領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事的鼓勵(lì)和協(xié)助，以及給我微笑、接納我的合作者們。是他們的協(xié)助、認(rèn)可、信任和鼓勵(lì)，讓我更加熱愛我的工作。在過去的一年里，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的相關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：1、完成xx市場(chǎng)全年任務(wù)。我負(fù)責(zé)的xx地區(qū)全年銷售額達(dá)到xx萬元，完成全年指標(biāo)的xx%，比去年同期增加了xx萬元，長(zhǎng)率為xx%。與去年相比，原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2018年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新組織銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，我精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場(chǎng)。xx地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2018年年初，我對(duì)空白區(qū)域?qū)嵭兄匦抡{(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。我積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比2017年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨即時(shí)的話，今年銷量還能提升一塊。5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作。我落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作實(shí)行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、反饋有價(jià)值的觀點(diǎn)給領(lǐng)導(dǎo)。我會(huì)將有價(jià)值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以期對(duì)公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。謝謝大家！每月我們與本區(qū)域的重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，并及時(shí)解決這些問題。同時(shí)，我們與客戶一起分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提升市場(chǎng)占有率的辦法，并將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在銷量和銷售管理方面，我們市場(chǎng)銷售工作取得了突破性的進(jìn)展。但是，我們?nèi)匀淮嬖谝恍﹩栴}。首先，我們的銷售工作不夠細(xì)致，對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)不夠迅速，從而失去了一部分市場(chǎng)。其次，市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位，導(dǎo)致一些經(jīng)銷商出現(xiàn)串貨情況。我們的銷售人員在信息收集和反饋方面也做得不夠全面，這說明我們的業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平還需要進(jìn)一步提高。另外，我們的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不夠好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較混亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。為了展開2019年的銷售工作，我們將增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳力度，鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，并使用各種有效的促銷方式和商務(wù)手段，確保市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我們將完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集和調(diào)查，消除空白縣市。我們還將加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。我們要對(duì)任務(wù)實(shí)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我們也會(huì)增加銷售人員的引進(jìn)和整合，對(duì)新進(jìn)的人員實(shí)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。在日常工作中，我們將服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，我們也會(huì)勇于展開批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤即時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。我們將與所有銷售