2023業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范本（二篇）

第5頁共5頁2023?業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)范?本一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場?完成銷售?額___?_萬元，?完成年計?劃___?_萬元的?____?%，比去?年同期增?長___?_%，回?款率為_?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個?百分點;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個百?分點;高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個百分?點。2?、市場管?理、市場?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場批發(fā)價?，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價，杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的"柜中?柜"營銷?策略，在?各終端擺?放了統(tǒng)一?的價格標(biāo)?簽，使產(chǎn)?品的銷售?價格符合?公司指導(dǎo)?價。按照?公司對商?超、酒店?及零店產(chǎn)?品陳列的?要求進(jìn)行?產(chǎn)品陳列?，并動員?和協(xié)助店?方使產(chǎn)品?保持干凈?整潔。在?店面和柜?臺干凈整?齊、陳列?產(chǎn)品多的?終端粘貼?了專柜標(biāo)?簽，使其?達(dá)到利用?終端貨架?資源進(jìn)行?品牌宣傳?的目的。?3、市?場開發(fā)情?況上半?年開發(fā)商?超___?_家，酒?店___?_家，終?端___?_家。新?開發(fā)的_?___家?商超是成?縣規(guī)模最?大的__?__購物?廣場，所?上產(chǎn)品為?52°系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、十?八年，_?___酒?店所上產(chǎn)?品為42?°系列的?二到五星?及原漿。?新開發(fā)零?售終端城?區(qū)___?_家，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)___?_家，所?上產(chǎn)品主?要集中在?中低檔產(chǎn)?品區(qū)，并?大部分是?42°系?列產(chǎn)品。?4、品?牌宣傳、?推廣5?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計表?，并及時?報送銷售?周報表、?銷售月報?表和每月?要貨計劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對本?月及累計?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時間較?短，缺乏?營銷工作?的知識、?經(jīng)驗和技?巧，使得?有些方面?的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項工作?，確保_?___萬?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水平其?一是抽時?間通過各?種渠道去?學(xué)習(xí)營銷?方面(尤?其是白酒?營銷方面?)的知識?，學(xué)習(xí)一?些成功營?銷案例和?前沿的營?銷方法，?使自己的?營銷工作?有一定的?知識支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場上其他?各行業(yè)營?銷人員請?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?2、進(jìn)?一步拓展?銷售渠道?3、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個?進(jìn)一步的?調(diào)研和摸?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗?和感官認(rèn)?識的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個?白酒市場?的走向，?以便應(yīng)對?各種市場?情況，并?及時調(diào)整?營銷策略?。4、?與經(jīng)銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者?群體的同?時，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?2023?業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)范?本（二）?不知不?覺，在_?___工?作已經(jīng)有?一年了，?在這期間?，工作量?不大，要?學(xué)的卻很?多，也正?因為如此?，我才樂?此不彼，?對這份工?作越來越?有興趣了?。起初?剛接觸房?地產(chǎn)的時?候，有太?多對__?__地產(chǎn)?的企業(yè)文?化及ab?cd這個?項目的相?關(guān)情況還?沒能夠了?然于心，?跟客戶介?紹的時候?沒有很好?地展示企?業(yè)和項目?良好的口?碑與形象?，導(dǎo)致客?戶不能快?速了解我?們的企業(yè)?品牌與項?目。我想?作為一個?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員，不?僅要精通?賣房銷售?業(yè)務(wù)和技?巧，更要?讓客戶信?任我們無?論是從企?業(yè)品牌，?社區(qū)環(huán)境?，物業(yè)質(zhì)?量以及員?工素質(zhì)各?方面都比?其他樓盤?有優(yōu)勢，?堅定客戶?購買的信?心。針對?這個問題?，我已經(jīng)?與公司前?輩們深刻?討論過，?多學(xué)習(xí)，?多討教，?從自身做?起樹立對?本企業(yè)品?牌的絕對?信心與優(yōu)?越感，以?此深入到?每個客戶?心中。?審視自己?的不足之?處以及對?此的改善?之道對?于以上不?足之處，?經(jīng)過思考?擬定了對?此的改善?方法：?形象氣質(zhì)?是客戶最?看重的第?一印象，?如何才能?做到一個?氣質(zhì)型的?置業(yè)顧問?，給客戶?一種專業(yè)?、愉悅之?感。平時?自己在看?一些關(guān)于?女人提升?氣質(zhì)的書?籍，來幫?助改善不?足之處;?也可以通?過一些銷?售道具的?使用，衣?著的整