有商場促銷的活動總結精編版（七篇）

第20頁共20頁有商場促?銷的活動?總結精編?版__?__月_?___日?-___?_月__?__日，?我店開展?了主題為?《盛世載?輝煌__?__周年?·國慶店?慶·__?__城歡?慶》的營?銷活動。?本次店慶?活動我店?不僅在營?銷模式方?面推陳出?新，而且?在服務理?念方面，?殿堂裝飾?方面，人?員獎勵方?面，會員?營銷方面?，文化活?動方面都?有不同程?度的革新?。本次?店慶活動?我們才用?分段式的?營銷模式?。第一?階段__?__月_?___日?，以分級?送和大抽?獎為主要?提銷手段?，旨在提?銷的同時?預熱店慶?主線活動?。第二?階段__?__月_?___日?，我店以?提升銷售?最有效的?手段：送?券，為主?要活動形?式，并且?以八天八?套夢想組?合為強力?吸引消費?者的獎品?，全面開?展活動，?搶奪銷售?的戰(zhàn)役正?式拉開序?幕。下面?對本次活?動做以下?幾個方面?總結：?一、從各?項數(shù)據(jù)指?標分析?全店計劃?銷售為_?___萬?元，實際?銷售__?__萬元?，完成銷?售計劃的?____?%。其中?百貨部分?計劃銷售?____?萬元，實?際銷售_?___萬?元，完成?計劃的_?___%?，同比上?升___?_%。占?全店銷售?的___?_%；超?市計劃銷?售___?_萬元，?實際銷售?____?萬元.完?成計劃的?____?%，同比?上升__?__%。?占全店銷?售的__?__%；?租金返算?實現(xiàn)__?__萬元?，占全店?銷售的_?___%?。___?_至__?__號參?加活動專?柜銷售_?___萬?，禮金券?銷售__?__萬，?占比__?__%。?活動期間?百貨會員?銷售占比?達___?_%，超?市會員消?費占比達?____?%。百?貨日均交?易筆數(shù)為?2751?2筆，較?同期增長?____?%?；顒?期間客流?明顯增加?，根據(jù)活?動期間日?均交易筆?數(shù)及每天?下午2：?50-3?：00在?____?號門對進?店顧客數(shù)?統(tǒng)計顯示?，活動期?間客流較?平日增加?11.2?倍。二?、活動費?用分析?本次活動?總費用支?出345?，___?_元，占?總銷售的?____?%。其中?獎品費用?94，_?___元?(全部獎?品贈品總?和)，裝?飾制作費?用17，?____?元，宣傳?費用58?，___?_元，印?刷品費用?5，__?__元；?一線員工?獎勵費用?46，_?___元?，其他費?用123?，___?_元。?有商場促?銷的活動?總結精編?版（二）?一、策?劃背景?1.各大?品牌同區(qū)?域競爭、?擴大產(chǎn)品?市場迫在?眉睫安?順市內(nèi)不?缺乏優(yōu)勢?家具品牌?。然而隨?著不同品?牌的相繼?加入，安?順市的家?具市場上?出現(xiàn)了邂?逅消費。?市區(qū)的市?場逐漸不?能滿足各?個商家對?市場的需?求。面對?同行業(yè)的?不斷競爭?，每個品?牌商家的?市場占有?率在逐漸?的縮小。?除此之外?，各大品?牌的相繼?進入安順?市場，給?各個商家?造成不小?壓力的同?時也搶占?了大部分?的市場。?面對日益?激烈的同?行業(yè)的競?爭和資金?雄厚各大?品牌，擴?大安順市?的家具市?場迫在眉?睫。2?.占領廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市場?勢在必行?從我們?現(xiàn)有客戶?資源進行?分析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村在家具?市場的需?求量也越?來越大，?目前這一?市場尚有?很大的可?開發(fā)空間?，各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場的?客戶在采?購家具用?品時，大?多都是到?周邊的市?區(qū)以及縣?城進行采?購，然而?;縣城的?家具市場?不成熟，?而市區(qū)離?農(nóng)村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太遠?，造成了?這部分客?戶群在采?購過程中?的極為不?便和價格?偏高等一?系列的不?利因素。?為了達到?擴大產(chǎn)品?市場，并?形成一種?全新、積?極的多贏?式營銷理?念。投入?地方市場?的開發(fā)，?并以“5?.1獻愛?心，家具?送下鄉(xiāng)”?為主題的?活動，進?軍安順市?周邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場。搶先?占領各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場的主導?權。_?___家?具明碼標?價的趨勢?化經(jīng)營?隨著消費?者消費水?平的提高?和對品質(zhì)?生活的迫?切追求，?家具消費?漸漸成為?繼居民購?房之后的?第二大家?庭投資項?目，但是?消費者在?購買家具?時不耗幾?天時間好?像也下不?了單!造?成這種結?果的原因?除了品牌?眾多、消?費者產(chǎn)品?辨別能力?差等特點?，還有就?是在家具?商場等大?型零售賣?場都有兩?個價格，?一個是自?定標價，?一個是廠?的，于是?所有商品?的的成交?價格幾乎?就在這兩?個價格之?間進行成?交。導致?消費者在?家具市場?里看看這?個好，那?個也好，?回家開始?算價格，?老是感覺?價格還能?降，這就?使消費者?在購買家?具的過程?中，防備?心理較強?，時常保?持謹慎的?心態(tài)，防?止被商家?欺騙。如?何改變目?前這一消?費狀態(tài)呢?那就是家?具產(chǎn)品實?行明碼標?價經(jīng)營。?4.展?望未來家?具市場?家具產(chǎn)品?去開發(fā)農(nóng)?村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場，?目的只有?一個，就?是掌控地?方家具市?場的主導?權。讓公?司在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上形?成一個講?誠信、提?供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服務?的家具產(chǎn)?業(yè)品。更?好的在農(nóng)?村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場上?站穩(wěn)腳跟?，并結合?市區(qū)家具?市場，實?行家具明?碼標價經(jīng)?營，整合?成一個龐?大的家具?市場，只?有這樣，?我們的家?具市場才?能有更大?的發(fā)展空?間。二?、活動主?題勞動?節(jié)感恩回?報家具?下鄉(xiāng)、明?碼標價惠?市民三?、活動時?間__?__月_?___日?至___?_月__?__日?四、活動?地點國?際家具城?五、市?場分析?綜合__?__市周?邊縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村家具市?場的整體?分析有以?下幾點情?況：(?1)各縣?區(qū)，家具?市場不完?善，價格?偏高。?(2)各?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場?家具市場?基本上處?于空白狀?態(tài)。(?3)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村的?客戶群到?市區(qū)采購?不方便。?(4)?市區(qū)各家?具賣場價?格不完善?，存在價?格差異。?(5)?再者地方?消費者對?于產(chǎn)品和?品牌的信?息來源較?少。由?此可見，?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場具?有極高的?開發(fā)價值?。六、?客戶分析?消費者?主要有如?下特點：?(1)?消費者對?產(chǎn)品價格?持懷疑態(tài)?度，對產(chǎn)?品質(zhì)量不?放心。?(2)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村的?廣告宣傳?不雜亂，?在宣傳的?時候容易?取得效果?。(3?)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村需要一?個方便實?惠的購物?環(huán)境。?(4)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村對?市區(qū)的產(chǎn)?品信任度?較高。?七、創(chuàng)意?方案針?對前面我?們所分析?商家和消?費者的特?點和問題?，我們從?兩者的角?度出發(fā)，?從雙贏的?角度出發(fā)?，特提出?如下敢為?人先的創(chuàng)?意方案：?(1)?家具送下?鄉(xiāng)，讓地?方消費者?能享受到?方便實惠?的統(tǒng)一消?費。(?2)實行?部分商品?明碼標價?式經(jīng)營，?讓消費者?不再為價?格煩惱。?(3)?抽取現(xiàn)金?大獎，刺?激消費者?消費。?八、運作?方式1?.五一家?具下鄉(xiāng)真?情回饋活?動(a?).進店?有禮活動?凡在活?動期間光?顧興偉家?具城的顧?客都有由?興偉提供?的精美禮?品一份，?數(shù)量有限?，贈完為?止。(憑?農(nóng)村身份?證件領取?)(b?).家具?下鄉(xiāng)補貼?買家具?享受家具?下鄉(xiāng)補貼?：所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、以及?農(nóng)村戶口?可憑有效?證件可享?受家具下?鄉(xiāng)補貼_?___%?，以最終?成交價為?基礎。(?補貼__?__%的?含義：活?動期間所?以家具上?浮___?_個百分?點，真正?讓利__?__個百?分點，共?計讓利_?___個?百分點)?(C)?.你購物?，我買單?凡在活?動期間購?買任意一?款商品或?對任意一?款商品下?訂單的顧?客，都可?憑當日購?物訂貨單?，報取來?回車費。?(按購買?家具的金?額來報取?車費)2?.商品明?碼標價、?平價銷售?五一活?動期間，?特設立兩?個廳進行?商品明碼?標價、平?價惠市民?，分別是?兒童及休?閑專廳。?3.抽?獎活動?抽獎可設?為每__?__元以?上抽一次?;___?_元兩次?;130?00三次?，以此類?推。活動?設有：一?等獎一名?：現(xiàn)金獎?____?元。二?等獎兩名?：送價值?____?元的休閑?沙發(fā)一套?(按__?__元每?套成本計?算)。?三等獎五?名：送價?值588?精美衣帽?架一個(?按___?_元每套?成本計算?)。幸?運獎一百?名：送公?司提供的?精美禮品?一份。?九、活動?宣傳單?頁的發(fā)放?。早報?的宣傳。?3.車?身廣告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標。?有商場?促銷的活?動總結精?編版（三?）一、?市場調(diào)研?及分析?望：即看?當?shù)貓蠹?廣告、戶?外條幅、?巨幅廣告?、終端海?報、活動?單頁等廣?告，看同?類對手的?價格是多?少，與我?們比較，?雙方優(yōu)勢?如何。必?須盡快掌?握競爭對?手的活動?內(nèi)容、活?動時間、?活動方式?等，有條?件拍下照?片，作為?自己分析?的參考。?聞：即?到當?shù)赜?影響力的?大賣場如?國美、蘇?寧等走訪?家電部經(jīng)?理、柜組?長，向他?們了解各?品牌的銷?售活動政?策、售價?情況、排?名情況、?促銷活動?成敗情況?，并向他?們詢問采?取怎樣的?促銷活動?最有效果?。需要注?意的是，?要一邊問?，一邊認?真記錄;?問話一定?要有目的?性，他們?講出的問?題可以作?為零售市?場分析的?參考資料?，也可以?代表主流?經(jīng)銷商的?想法和需?求。問?：即詢問?一線導購?員、一線?業(yè)務員。?應先問競?爭對手的?導購員。?為防止對?方認出說?假話，可?將自己扮?成一位普?通消費者?，假意去?買產(chǎn)品，?不斷地與?對方講價?周旋，問?長問短，?從其口中?掏出產(chǎn)品?銷售的實?際價格，?并親身體?驗它的促?銷方式。?隨后再問?自己的導?購員近期?各競爭品?牌的銷售?情況、價?格競爭情?況，掌握?競爭品牌?的各方動?態(tài)，并由?導購員去?將競爭對?手的掛牌?價、促銷?價、成交?價以及促?銷活動方?式書面抄?下來，帶?回供分析?研究時參?考。切?：即對市?場進行診?斷、分析?，把脈市?場動向。?操作方法?是：組織?____?個有市場?經(jīng)驗、有?創(chuàng)新思維?的業(yè)務員?、推廣經(jīng)?理、導購?主管，再?加上辦事?處經(jīng)理等?(必要時?請___?_名有思?路的經(jīng)銷?商代表)?開小會，?分析、討?論競爭對?手的活動?、大賣場?經(jīng)理的意?見等，各?抒己見，?碰撞出“?金點子”?，找準市?場切入點?。比如降?價，怎么?降降多少?降什么型?號才能拉?動市場渠?道上有多?少庫存怎?樣補差需?不需要補?差怎樣才?能將工廠?的促銷成?本降到最?低，同時?又能有效?地激活市?場和打壓?競爭對手?初步擬出?促銷操作?思路，并?寫出書面?操作方案?。二、?方案確定?及各項任?務分工?由辦事處?經(jīng)理召集?業(yè)務員、?推廣經(jīng)理?、導購主?管和能力?較強的導?購員開會?，討論和?完善方案?，確立活?動主題，?并對活動?全方位保?密。經(jīng)理?先向總公?司領導進?行口頭匯?報，得到?批準后立?即進行任?務分工(?隨后進行?書面報批?)，分工?時一定要?定人、定?時、定評?審人，要?一環(huán)緊扣?一環(huán)，互?為督促。?活動內(nèi)?容如下：?1、活?動方案撰?寫、修訂?并書面報?總公司審?批(參與?者：推廣?經(jīng)理、辦?事處經(jīng)理?等)。在?報批時，?同時準備?其他工作?。2、?起草代理?商、經(jīng)銷?商政策(?參與者：?業(yè)務員、?辦事處經(jīng)?理)，報?總公司審?批。3?、貨物準?備及盤庫?(參與者?：經(jīng)理及?全體業(yè)務?員、辦事?處經(jīng)理)?。4、?業(yè)務員的?“政策培?訓”(參?與者：推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。若?要突出優(yōu)?勢，必須?爭取代理?商、經(jīng)銷?商主推。?5、平?面廣告創(chuàng)?意及設計?報紙廣告?并定版(?參與者：?廣告設計?公司、推?廣經(jīng)理、?辦事處經(jīng)?理)。注?意突出活?動重點，?強調(diào)的視?覺沖擊力?。6、?確定條幅?、巨幅、?海報、單?頁、__?__架等?促銷物料?的內(nèi)容、?大小、數(shù)?量，匯總?報數(shù)，然?后印刷、?分配參與?者(：印?刷公司、?導購主管?、辦事處?經(jīng)理)。?制作時應?做到長短?適中，數(shù)?量略緊，?以免造成?不必要的?浪費。條?幅、巨幅?、海報、?單頁按時?到位，導?購主管、?辦事處經(jīng)?理現(xiàn)場拍?照存檔。?有商場?促銷的活?動總結精?編版（四?）本次?促銷活動?從___?_月__?__日至?____?月___?_日，共?計天。據(jù)?了解，商?超與去年?同期相比?有一定的?增長，銷?量重點拉?動是以及?等商超的?重點店面?為主，活?動方案效?果表現(xiàn)一?般。據(jù)?市場了解?，今年春?節(jié)整個商?超紅酒市?場有一定?的萎縮，?但主要體?現(xiàn)在禮盒?方面。我?公司通過?去年的產(chǎn)?品結構調(diào)?整與完善?、店面客?情關系的?維護、促?銷隊伍的?建設，配?合經(jīng)銷商?的活動方?案，取得?了一定的?業(yè)績。?本次的促?銷活動形?式主要分?為四大類?：一、?現(xiàn)場特價?銷售主?要體現(xiàn)系?統(tǒng)共計_?___個?單品，累?計單品特?價次數(shù)_?___次?。此活動?形式，迎?合了廣大?普通顧客?的心理需?求，市場?反應比較?好，在一?定程度上?有效的拉?動了銷量?。但同時?，也存在?一點負面?影響，降?低消費者?的品牌忠?誠;增加?消費者對?價格的敏?感度;影?響消費者?對商品的?品質(zhì)認可?。二、?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當初?方案逐一?落實到位?，但幾個?重點店相?繼有了一?定的補充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進作?用。三?、上刊?一種單品?的宣傳廣?告，既有?特價又有?宣傳。我?公司產(chǎn)品?主要做了?、倆個單?品。此活?動形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場實際?情況，現(xiàn)?場顧客有?一定的自?點量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價值偏?小，但對?于消費者?來講是最?實惠的促?銷。整個?活動期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對各個?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對有?促銷員的?店，相對?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個活動?形式的優(yōu)?缺點，從?顧客的實?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點，回避?不利方面?，從而做?出最優(yōu)化?的方案，?實現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時，葡?萄酒市場?競爭異常?激烈，尤?其是、三?大品牌，?在___?_地區(qū)根?深蒂固，?已經(jīng)在顧?客心中潛?意識的形?成。在每?次的旺季?促銷活動?中，采用?高費用投?入(各個?店做堆頭?、端架、?上刊)，?重點店面?人海戰(zhàn)術?、次類店?人員覆蓋?，促銷方?式靈活，?主打產(chǎn)品?突出、禮?盒更新速?度較快，?切合市場?實際，迎?合消費者?。我通?過這段時?間的觀察?與了解，?覺得這整?個活動是?比較成功?的，但從?我個人的?角度來看?，還是有?一些不足?的地方，?我就從以?下幾點說?說我的看?法：一?、與系統(tǒng)?談判我公?司人員信?息封閉，?未了解到?一手信息?。導致整?個決策過?程時間較?長，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時的?決定，短?時間內(nèi)難?以拿出最?優(yōu)方案，?影響較大?。鑒于此?，以后再?做促銷方?案時，我?們到底應?該采用那?種模式，?顯得非常?重要。?二、我公?司產(chǎn)品價?格體系不?完整，表?現(xiàn)在單品?二三十幾?元的無法?做活動，?和做活動?都成二十?幾元，三?十幾元又?空白，無?法填補。?應進一步?加大售價?在20到?____?元之間，?尤其是3?0到__?__元之?間的單品?，可采用?經(jīng)銷商低?利潤的方?式，用出?廠價高的?單品，這?樣消費者?受到了實?惠，單瓶?價格也相?對提高。?禮盒價格?在___?_元左右?銷量最大?，而我公?司禮盒價?位很高，?再加上品?牌宣傳的?缺乏，走?不了量。?三、促?銷員，尤?其是臨促?，應當加?強培訓，?尤其是葡?萄酒知識?與個人店?里行為方?面。臨促?作為應急?人員的補?充，應當?提前做好?準備，建?議在旺季?來臨之前?加強產(chǎn)品?與銷售技?巧的培訓?，尤其是?在店里接?待顧客與?引導顧客?，應加強?與長促交?流，總結?，必要時?可采用長?促帶臨促?的方式，?學習一段?時間，等?到旺季再?分配到各?個具體店?面。四?、除進一?步加強重?點店面的?日常維護?外，還應?加強次類?店的銷售?，尤其是?銷售旺季?，以拉動?整體銷量?。目前，?在整個商?超中，重?點店面的?銷量占很?大比重，?但是其他?次類店仍?然有一定?的客流量?，尤其是?在銷售旺?季，更是?值得注重?。據(jù)了解?，我們的?酒在旺季?在這些店?有一定的?自流量。?如果對這?些店面加?大投入，?尤其是旺?季臨促，?會大幅拉?動該店的?銷量。?五、針對?淡季以維?護市場份?額做市場?為主，加?大店內(nèi)堆?頭、端架?、上刊等?廣告宣傳?引導銷售?，并將旺?季的產(chǎn)品?功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)?向側(cè)重于?品牌認知?，力爭淡?季的廣告?投放能夠?最大水平?地提高公?司葡萄酒?產(chǎn)品的知?名度，迎?接銷售旺?季的到來?。只有這?樣，才能?更好的為?旺季提高?銷量奠定?基礎，也?為品牌的?長期培育?客戶基礎?。在、?陰影下，?我們每銷?售一瓶酒?都很困難?。因此，?我們只有?根據(jù)市場?具體情況?，結合自?身實際情?況，進一?步革新營?銷思路。?把工作做?透、做細?、做精，?進一步提?高工作效?率，在產(chǎn)?品陳列、?賣場客情?、產(chǎn)品結?構、促銷?員管理方?面做好我?們的工作?。有商?場促銷的?活動總結?精編版（?五）_?___月?____?日-__?__日開?展了七周?年大型促?銷活動，?由于占了?一定的天?時和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長及公司?各部門的?認真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面，我們?應用了針?對家庭及?主婦為主?的消費群?的促銷活?動，達到?了應有的?效果，消?費者反響?熱烈，完?全達到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價，?搶購”的?商品促銷?活動，達?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會?把整個七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點?，供應商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，七周年?活動開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計?劃中的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情？但?是我們在?工作的計?劃、組織?安排和活?動控制過?程中，仍?然存在著?許多不足?之處：在?本次七周?年活動中?間，有一?些關于促?銷計劃、?活動及商?品的工作?沒有落實?到位，導?致?lián)p失了?一部分銷?售，這是?值得我們?去深思和?深刻檢討?的：1?、部分促?銷活動由?于找不到?供應商，?被迫流產(chǎn)?。2、?監(jiān)督表格?沒執(zhí)行，?是本次七?周年的一?個遺憾。?3、門?店的現(xiàn)場?執(zhí)行力度?不夠，?4、門店?的及時跟?蹤檢討沒?有做到位?。5、?門店在人?力安排方?面不合理?，致使本?次的個別?活動沒有?得到充分?的發(fā)揮。?6、新?商品/敏?感性商品?開發(fā)，采?購沒有充?分的執(zhí)行?，是本次?七周年的?遺憾。?7、門店?在七周年?活動中，?在一些商?品的創(chuàng)意?陳列方面?明顯不足?，有待改?進。8?、門店在?七周年商?品活動中?，現(xiàn)場促?銷作的不?到位，有?時有，有?時沒有，?沒有徹底?的給現(xiàn)場?促銷人員?培訓和跟?蹤，這樣?致使一些?消費者的?反映得不?到收集，?不能為以?后的工作?借鑒。?9、門店?在七周年?活動中，?人氣有了?，銷售上?去了，但?衛(wèi)生工作?沒有及時?跟進，致?使各門店?門口及賣?場的衛(wèi)生?不盡如意?，象個垃?圾場。?有商場促?銷的活動?總結精編?版（六）?本次促?銷活動從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長，銷量?重點拉動?是以及等?商超的重?點店面為?主，活動?方案效果?表現(xiàn)一般?。據(jù)市?場了解，?今年春節(jié)?整個商超?紅酒市場?有一定的?萎縮，但?主要體現(xiàn)?在禮盒方?面。我公?司通過去?年的產(chǎn)品?結構調(diào)整?與完善、?店面客情?關系的維?護、促銷?隊伍的建?設，配合?經(jīng)銷商的?活動方案?，取得了?一定的業(yè)?績。本?次的促銷?活動形式?主要分為?四大類：?一、現(xiàn)?場特價銷?售主要?體現(xiàn)系統(tǒng)?共計__?__個單?品，累計?單品特價?次數(shù)__?__次。?此活動形?式，迎合?了廣大普?通顧客的?心理需求?，市場反?應比較好?，在一定?程度上有?效的拉動?了銷量。?但同時，?也存在一?點負面影?響，降低?消費者的?品牌忠誠?；增加消?費者對價?格的敏感?度；影響?消費者對?商品的品?質(zhì)認可。?二、堆?頭、端架?堆頭與?端架不僅?僅是體現(xiàn)?在銷售上?，更體現(xiàn)?在他的宣?傳與展示?方面，吸?引顧客，?從而指引?顧客到此?類商品或?者與之相?配的產(chǎn)品?上。整個?春節(jié)期間?，我公司?在超市的?堆頭與端?架未能按?照當初方?案逐一落?實到位，?但幾個重?點店相繼?有了一定?的補充，?也起到了?一定的宣?傳與銷售?促進作用?。三、?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了、?倆個單品?。此活動?形式，有?效地提高?了銷量，?增加了顧?客的可信?度。據(jù)賣?場實際情?況，現(xiàn)場?顧客有一?定的自點?量。四?、返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動也屬于?一種間接?讓利的促?銷方式，?雖然表面?價值偏小?，但對于?消費者來?講是最實?惠的促銷?。整個活?動期間，?我公司產(chǎn)?品主要針?對各個單?品，單品?返現(xiàn)手續(xù)?比較麻煩?，且只能?針對有促?銷員的店?，相對受?眾面比較?小。整體?限額促銷?返現(xiàn)相對?比較弱。?總之，?我們要靈?活掌握各?個活動形?式的優(yōu)缺?點，從顧?客的實際?需求出發(fā)?，盡量利?用其優(yōu)點?，回避不?利方面，?從而做出?化的方案?，實現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時，?葡萄酒市?場競爭異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。有?商場促銷?的活動總?結精編版?（七）?____?月___?_日圓滿?完成了促?銷抽獎活?動?；顒?通過公司?領導的支?持，以及?同仁們的?齊心協(xié)力?。取得較?好的效果?。對本次?促銷活動?作個總結?，具體情?況如下：?活動時?間：活?動主題：?活動對?象：全市?市民活動?方式：降?價打折買?贈賣場?形象：賣?場裝飾以?紫色、金?色為主題?，凸顯九?開家居的?高貴。促?銷活動總?結范文。?在賣場內(nèi)?發(fā)氣球，?以及商產(chǎn)?品信息，?各展位擺?放贈品，?裝飾展位?，襯托出?濃烈的節(jié)?日氣氛。?獎品提前?購置擺放?大廳，正?面的位置?擺上大大?的“獎”?字，給顧?客進門第?一印象就?是“劃算?!有東西?送!”?宣傳方式?：報紙，?單頁夾報?，張貼海?報，發(fā)放?宣傳單，?拱門，場?內(nèi)宣傳?分析說明?此次活?動取得全?公司各部?門的積極?配合。物?管部同事?負責活動?現(xiàn)場的音?箱調(diào)試、?活動道具?搭建及安?保工作，?在規(guī)定時?間內(nèi)完成?，給抽獎?活動提供?了有效地?硬件保障?;綜合辦?在活動期?間負責將?商場裝飾?一新，提?升了商場?的活動氛?圍，提前?將獎品購?置擺放到?位，有效?地刺激了?顧客的購?買欲。?總結a?。業(yè)績統(tǒng)?計上看，?本次促銷?沒有達到?預期效果?，預計活?動期間營?業(yè)額__?__萬，?實際售賣?____?萬，達成?率僅__?__%。?客流統(tǒng)計?，較為理?想的是_?___月?____?日、__?__月_?___日?和___?_月__?__日勞?動節(jié)放假?____?天，客流?分別為：?____?人、__?__人、?____?人，活動?其他期間?客流較為?平穩(wěn)，平?均___?_人次/?天。原?因在于?1、宣傳?時對九開?家居沒有?名確的凸?顯，導致?客流量1?/10的?顧客看到?宣傳直接?到了三站?;2、?宣傳的時?效性沒有?達到，一?個是宣傳?時間段，?所有的宣?傳都是在?活動前_?___天?開始的，?有的甚至?于活動同?期，再者?宣傳的時?間沒有提?前預留出?來，活動?內(nèi)容的宣?傳至少要?提前__?__個周?，應當給?顧客一個?了解過度?的一段時?間;3?、宣傳時?間沒有充?分利用網(wǎng)?絡平臺的?優(yōu)勢，造?成宣傳有?死角;?4、商品?擺放不夠?突出特點?，營業(yè)員?的服務意?識不高，?產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，?不能再短?時間內(nèi)讓?顧客對商?品產(chǎn)生興?趣。促銷?活動總結?范文。營?業(yè)員不會?占有主動?權，大多?數(shù)是在跟?隨顧客的?思路。雖?然，在活?動之前舉?行過統(tǒng)一?的營業(yè)員?培訓的，?但是效果?不佳，在?整個活動?期