顧客價(jià)值導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理講義

第一講：顧客價(jià)值導(dǎo)向的戰(zhàn)略管理魏江博士1引題：創(chuàng)新的靈魂如何理解“決策者是孤獨(dú)的（郭廣昌）”？創(chuàng)新者也是孤獨(dú)的！突破孤獨(dú)的路線：——?jiǎng)?chuàng)新從突破自己的心智模式開(kāi)始！

——從拓展邊界開(kāi)始尋找更大的空間?。ㄈ说目臻g、資源空間、思想空間）1引題：什么是價(jià)值創(chuàng)新？酒店為什么不愿意評(píng)星級(jí)？什么是顧客？什么是用戶？顧客最關(guān)注什么？用戶最關(guān)注什么？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化——顧客價(jià)值最大化傳統(tǒng)邏輯價(jià)值創(chuàng)新邏輯產(chǎn)業(yè)假設(shè)行業(yè)條件適應(yīng)性行業(yè)條件可塑性戰(zhàn)略焦點(diǎn)通過(guò)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)追求價(jià)值的指數(shù)性躍遷以主導(dǎo)市場(chǎng)顧客觀念企業(yè)不斷市場(chǎng)細(xì)分化、定制化維護(hù)、擴(kuò)大顧客面，追求顧客價(jià)值最大化瞄準(zhǔn)顧客群，關(guān)注為顧客帶來(lái)價(jià)值的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)特性資產(chǎn)能力不斷調(diào)整現(xiàn)有資源和能力以適應(yīng)顧客不受現(xiàn)有資源限制，追求創(chuàng)新產(chǎn)品提供所提供產(chǎn)品的價(jià)值最大化全方位解決顧客的需求方案討醉論釘題1戴決肯定趙企棗業(yè)值生后產(chǎn)糾什痕么擠的訴最摟終呈因古素些是留什墨么愛(ài)?2雹顧氣客肥為義什貞么霸要啟購(gòu)愁買溜你幼的趁產(chǎn)遮品繞?3惜生牙產(chǎn)閣同悲樣蕉產(chǎn)高品祥的房誠(chéng)兩鋤家姿企伴業(yè)碼,曾為卸什鄰么疏1蜜家蠶能軍成務(wù)功苦,另燥一默家仍則桶可滔能婦走緞向羊失多敗墨?2顧榨客賞導(dǎo)技向容理蠅念層的討提孤出企帝業(yè)租能村夠遷得套到楚回周報(bào)杏的孟根數(shù)本隔在省于祖能鋒創(chuàng)寧造瞞并棉向博顧皆客灶提喝供艦獨(dú)誕特昌的霜價(jià)匠值運(yùn)。獨(dú)欄特浮價(jià)袍值重的火載帆體盈是沈獨(dú)吉特治的弊產(chǎn)鏡品況和封服切務(wù)盞—缺—纖業(yè)佳務(wù)深；獨(dú)間特拔的必業(yè)凳務(wù)刺依票賴械于禽自臣身免獨(dú)瞎特替的荷資己源飯和嫩能盯力門，士及撇其膏與睡外竭部耗環(huán)吼境度的纏適湖應(yīng)削；獨(dú)經(jīng)特爭(zhēng)能膝力森來(lái)違自傅于程企謠業(yè)碌長(zhǎng)旦期荷的讓積堤累煤和概戰(zhàn)粉略麗家月的劫眼望光蝕。顧期客泰導(dǎo)鞏向寒理既念概的鈔提喇出顧棉客典的相作單用寨—黨—P蹦C在御中惕國(guó)淹大懶致獵經(jīng)六歷喬的說(shuō)發(fā)纖展查階燥段得圖產(chǎn)旗品蘆者捕得至天疫下粱：荷以論技塌術(shù)蠶取制勝得聯(lián)渠孕道半者享得刊天殖下造：器以鼠營(yíng)緣瑞銷掘取繩勝得滑服煉務(wù)奏者獎(jiǎng)得狗天怪下粗：耍以薄支背持林取注勝得赤顧哭客智者城得畝天火下拉：利以吵滿覽意丈取劇勝以卵企徑業(yè)緩實(shí)嘉力貧創(chuàng)敢造概與差滿潮足約顧街客雜的榨價(jià)歲值歡需僻要描是崗企少業(yè)甘競(jìng)伐爭(zhēng)逃力表的卻最氣終李源駐泉筐！顧方客悉價(jià)非值點(diǎn)導(dǎo)戒向肚理部念色演加進(jìn)—咬—按“已使所判欲鞏，風(fēng)施詳于不人”（首生猴產(chǎn)贈(zèng)導(dǎo)感向元）—扒—尸“已習(xí)所齊不森欲賊，始勿帝施逮于識(shí)人”（渡推講銷舊導(dǎo)厘向暈）—蝦—住“人繪所另欲描，朋已廢所蔑為”（捆滿刮足標(biāo)顧拒客慨）—股—呈“已伸所煙欲筑，賺施惱于拼人”（唱引珍導(dǎo)潑顧竹客惕）顧貓客摧價(jià)狡值熄導(dǎo)歡向指理債念上的吐表枯述企綢業(yè)肉與稱顧饒客外關(guān)診系求的愁界兔定—防—顧項(xiàng)客評(píng)是下上秒帝倉(cāng)；—屬—顧青客遭是川朋腸友每；—漂—幫練顧獲客身排輕憂侵解泄難黑（懂急寒顧堡客傅之崗所辨急叼，峽憂散顧濱客棉之涌所期憂晃）結(jié)川論枯：指顧脊客儀是退什脅么顧蘆客爺是轎刁引民揭：怎深么姻那框么獨(dú)難日伺巴候高？顧它客倚是怪朋刻友陶：看濱來(lái)助還幟得汗一宰起偉做套！顧嬌客總是枝傻乓瓜：侮其恰實(shí)桑他掌要柿得鴉不熱多門！顧伴客慈價(jià)載值生導(dǎo)南向如理覽念滿貨足晴顧腹客低價(jià)競(jìng)值案：-訊-賞隨加時(shí)熊站友在雜對(duì)捕方降立喘場(chǎng)漢,屈把種對(duì)摧方慣的狂價(jià)坊值猜滿異足究作駱為熄首然要架問(wèn)漸題俯；熄把亮這者種巧思尼想末融河入娃自些己責(zé)的女事膀業(yè)劫，轉(zhuǎn)那艦?zāi)憷K滑究愉會(huì)驕得更到際自號(hào)己需的攤幸也福碧?！獣纭癆河&貴S漁胃具識(shí)公瞎司或”皮經(jīng)鵲營(yíng)擁哲輝學(xué)顧歸客機(jī)價(jià)土值蛛導(dǎo)昨向斗理斤念晌：故企趨業(yè)繪立勻身廉之撒本四滿意導(dǎo)向顧客滿意（外部顧客）社會(huì)滿意員工滿意（內(nèi)部顧客）股東滿意討幟論午題顧溝客堪為帆什謠么臣要德買羅你雜的聰產(chǎn)御品劑？顧陣客劇對(duì)累你防的鉗產(chǎn)示品絨有舍什慶么雷不賴滿城？顧謠客梅還拋需致要訂哪會(huì)些俗服盯務(wù)徒？平稀時(shí)盲你泛通燭過(guò)構(gòu)什銹么竿方勒式刮去盾了明解直這多些兼信裕息越？公亮司自又駐是協(xié)采主取交什全么通對(duì)絹策察解恭決徐這繼些紙問(wèn)分題專？哪卵些釋能仔作忌為歌，墓哪療些處不秤能悲作臉為創(chuàng)？磨怎查么劃辦獻(xiàn)？3顧益客姑價(jià)哭值寺識(shí)迫別可感知收益V價(jià)格P產(chǎn)品成本C企業(yè)利潤(rùn)B交易費(fèi)用F消費(fèi)者剩余S(里引承自緊：D辰.嚇B泳e疼s際a丟n遠(yuǎn)k佛o卻,枯D郵.婚D凳r供a旅n蹤蝶o哭v謎e尺&猾M污.集S方h擾a形n莊l職e沙y凍，弓1青9昌9幟6騙，經(jīng)椅適按當(dāng)產(chǎn)修唐改珠)3顧貸客鋒價(jià)柳值叉識(shí)遵別體力成本精神成本時(shí)間成本貨幣成本形象價(jià)值人員價(jià)值服務(wù)價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值顧客總價(jià)值顧客總成本顧客讓渡價(jià)值3顧遙客恩價(jià)糊值說(shuō)識(shí)餅別顧贈(zèng)客辮價(jià)華值劇導(dǎo)投向記定凍位篇：戴例負(fù)證杭偽州所五改豐膨冷汁食棗：五繳個(gè)依首搏要泡的草競(jìng)懂爭(zhēng)鄉(xiāng)豐要村素1昏9凡9靜0一閑致淡性興質(zhì)噴量及離時(shí)浮交半貨產(chǎn)濟(jì)品親可奇靠秒性工見(jiàn)作意質(zhì)液量低曬價(jià)謊格1檔9縫9闊2一洗致睛性現(xiàn)質(zhì)葬量產(chǎn)雕品使可見(jiàn)靠摟性及抄時(shí)羊交叔貨工哪作像質(zhì)歉量低分價(jià)使格1崖9爭(zhēng)9厲4一呢致基性盆質(zhì)餃量及抽時(shí)楚交變貨產(chǎn)抵品吩可乞靠忠性低令價(jià)爛格快垃速樓交福貨新騎品設(shè)開(kāi)殊發(fā)冒速曲度1賺9早9蕩6一績(jī)致濫性竭質(zhì)員量產(chǎn)吵品泥可瞇靠狠性及鳳時(shí)插交愈貨低臘價(jià)挎格工迎作它質(zhì)恩量新鄰品榴開(kāi)轉(zhuǎn)發(fā)鈴速稱度價(jià)洪值愉定繩位質(zhì)相量質(zhì)：慢使梨用旦、殿性乎能芬、數(shù)運(yùn)灣輸松；成管本賓：拼產(chǎn)到品酸成籠本弟、茄服拜務(wù)陰成吊本服仙務(wù)婚：勢(shì)水陳平償、捆速勺度創(chuàng)議新額：想產(chǎn)雀品川新拴穎共、芳產(chǎn)炒品榜創(chuàng)捷新井、隊(duì)過(guò)土程行創(chuàng)孫新服丑務(wù)規(guī)顧幕客較：目倘前寇和歇潛朵在在；槍顯圣性里與傷隱薦性留凱住行顧氧客旋：回拍頭趴率背、懶推煎薦感率陰、禾投奸訴獨(dú)率3顧懷客犁價(jià)絲式值蹈識(shí)倒別例五證片：桐顧掛客重價(jià)頂值除要妖素箱比思較業(yè)攏務(wù)齊種交類網(wǎng)盜絡(luò)波規(guī)傳模價(jià)方格偽靈裁活留性服遷務(wù)儀質(zhì)角量電虹信廣僅電移狹動(dòng)聯(lián)汪通資藥料受來(lái)父源隸：搜魏肥江蠻，樣杭冰州流電啟信殼戰(zhàn)渡略氏設(shè)憲計(jì)腎調(diào)思查么，2嗽0少0挑0動(dòng)艘態(tài)丑價(jià)域值場(chǎng)定斑位顯：神顧尾客欺價(jià)先值滔特嘗性勁要匹素李分蜻析質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)新速度價(jià)格主觀評(píng)分值企業(yè)自我認(rèn)識(shí)關(guān)鍵顧客評(píng)價(jià)質(zhì)量服務(wù)創(chuàng)新速度價(jià)格顧客認(rèn)知顧客認(rèn)識(shí)利益顧客認(rèn)知價(jià)格V1、V2：顧客價(jià)值V1V2動(dòng)耐態(tài)檔價(jià)弓值守定憐位徐：剖顧元客絞價(jià)邪值桃特率性盤要指素屋分件析4顧庸客手導(dǎo)佩向舟價(jià)頭值佛創(chuàng)念新盾的匪管述理動(dòng)瓦態(tài)甚價(jià)熔值紗創(chuàng)疼新顧渡客竟價(jià)此值系管棵理顧置客狠動(dòng)疫態(tài)欲價(jià)厲值答創(chuàng)擠新:市副場(chǎng)萌份儀額抽的踢變愛(ài)動(dòng)顧客認(rèn)知利益顧客認(rèn)知價(jià)格等價(jià)值線價(jià)值劣勢(shì)區(qū)域價(jià)值優(yōu)勢(shì)區(qū)域ABCB’市場(chǎng)份額獲得者A’市場(chǎng)份額失去者內(nèi)突在找價(jià)瀉值技。提槽供后更你大甚、友更命真欲實(shí)樸的來(lái)價(jià)忌值交問(wèn)易黨成應(yīng)本列。顧得客酷能役輕徹易附識(shí)靜別古你逝的千價(jià)鞋值沉刪沒(méi)債成農(nóng)本爬?？秃脩糨^因摟更溝換壯品煩牌喘，轟受笨到未沉爪沒(méi)板成屢本和逮延駕遲福利嗚益撲的瓶限改制屑。奪如閱航拳空勇公娃司歲給反旅辯客悶里濱程累約積下獎(jiǎng)名勵(lì)愛(ài)。社附會(huì)客或惕感員情只承琴諾滲。投逆客梅戶庭所擾好很激互發(fā)菜忠給誠(chéng)企；情迷感賀銀曲行歲帳鞋戶動(dòng)晉態(tài)迎價(jià)錦值挎創(chuàng)檢新足：如滋辜養(yǎng)吉顧辯客斬忠蕩誠(chéng)顧潑客疊價(jià)貴值避管旺理企業(yè)資源供方：?jiǎn)T工、社會(huì)、股東——企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ)替代品廠商同行業(yè)廠商互補(bǔ)品廠商潛在進(jìn)入者中間買方：企業(yè)外部配送體系最終買方顧客：企業(yè)生存之本買方買方潛在顧客企業(yè)品牌顧客競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客流動(dòng)顧客創(chuàng)稅新券思桑維看序人昆家聽(tīng)看燦不撲到話的遣（湖視躍而右不督見(jiàn)覽）屑-合-觀罰察出顧挪客想賽人疑家上想掉不栽到挖的至（籃思昌而悔不邀深領(lǐng)）哄-姐-思暮考嗓顧釋客聽(tīng)膽人貧家器聽(tīng)遵不妖到卵的分（穩(wěn)聽(tīng)膜而正不暮聞址）遇--巾傾蜜聽(tīng)柿顧域客做虧人祥家不做存不諒到眾的折（份為顧而賺不灰果毯）危-該-服琴務(wù)盈顧嗓客顧泰客蜓價(jià)蟲(chóng)值誘管謙理享：綠創(chuàng)白新凈觀5顧促客針導(dǎo)衛(wèi)向余的蕩價(jià)御值賽創(chuàng)李新方管礙理全過(guò)程服務(wù)模式制度創(chuàng)新管理創(chuàng)新全員服務(wù)、組織學(xué)習(xí)服務(wù)就是戰(zhàn)略服務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)力—匆—以盡學(xué)改習(xí)逐觀團(tuán)念誼為猛先徹導(dǎo):終淘身趴學(xué)藍(lán)習(xí)—襲—以序共婦同調(diào)愿蒙景佛為腿基著礎(chǔ):求慈同掠存謊異—負(fù)—以踢人府本懂精識(shí)神耕為符指揭導(dǎo):環(huán)這境唐創(chuàng)爺造—回—以椅機(jī)昨制紡制校度減為趙保庭證:開(kāi)輪放跑系室統(tǒng)—跟—以逐知非識(shí)帥共賀享扔為壯核讓心:互脊動(dòng)虜促低進(jìn)把喇握帶顧輩客麻價(jià)知值鬧：勞組援織每學(xué)特習(xí)顧摘客漏導(dǎo)德向坐的汗戰(zhàn)諒略肉績(jī)賊效煉控澆制戰(zhàn)化略翻結(jié)襖果昨?qū)芟蚱笮褬I(yè)神、振戰(zhàn)馬略謝單么元斯、證職笑能填部呆門串目克標(biāo)河兼獎(jiǎng)容顧浴客較價(jià)慮值眼、填股返東雪收貌益倦、壘員命工鄙利點(diǎn)益待兼輔顧戰(zhàn)蛾略贈(zèng)激能勵(lì)狡標(biāo)肌準(zhǔn)要印求宗：在哭設(shè)站計(jì)祖、沾認(rèn)此知壘、風(fēng)行完動(dòng)菜、慎考劇核原上財(cái)做柜到暮合就理拴、簡(jiǎn)傾單暖、艙清罵晰松、田易遙行窩、電愉謀悅示帳例包：顧兆客曬價(jià)狡值—燈—回夢(mèng)頭藥率耽、那推岡薦奧率躁、另流激失憤率核服心避：建君立貨顧富客蹄價(jià)珠值萌、扮股歡東事收跡益烤和賠員耽工網(wǎng)利蹈益鄭三刑者臺(tái)互談動(dòng)煎共間生重曾點(diǎn)環(huán)：對(duì)悉企尸業(yè)喬業(yè)歌績(jī)塌最疫具方?jīng)Q夢(mèng)定晨影備響量的頑因散素會(huì)盡招量某量越化進(jìn)稻程罵監(jiān)棉控桐目崇標(biāo)結(jié)由果緩導(dǎo)灰向持前腸提蛙下杯，西全達(dá)體魯成丙員徹自饅覺(jué)喪追費(fèi)求柳過(guò)肚程特卓葡越—杠—進(jìn)絞程視監(jiān)橋控系服屆務(wù)鉤于滔目數(shù)標(biāo)少實(shí)債現(xiàn)陷溉阱鐘防償止短錯(cuò)期魄行夕為漠導(dǎo)添向叨；私激捆勵(lì)若錯(cuò)望誤南行施為目京標(biāo)安手翻段樸錯(cuò)在位籌；雀獎(jiǎng)抓懲盡考告評(píng)眉倒桂置顧卡客端導(dǎo)費(fèi)向威的廟戰(zhàn)掉略筐過(guò)而程扣控壓制第疫二條講興：脈如惹何外制套定池戰(zhàn)項(xiàng)略愧和南實(shí)睡施誤戰(zhàn)煎略魏坡江博獸士0引休題炊：購(gòu)課誓程追性序質(zhì)市丹場(chǎng)幫營(yíng)授銷盯、井生炭產(chǎn)碰制斤造聞、捕人趙力填資顛源吳、章研召究巧開(kāi)鹽發(fā)疤、稿理箭財(cái)縫等斬子躁戰(zhàn)掛略養(yǎng)的督整殲合鴨；戰(zhàn)渣略踢觀櫻=戶系命統(tǒng)剩觀脅+春發(fā)仔展春觀晌+殃目瓜的貌觀系艱統(tǒng)吊觀密：豆職耀能優(yōu)戰(zhàn)傍略宣與衫企沾業(yè)得總普體敞戰(zhàn)顏略拒的榮關(guān)跳系話；發(fā)提展范觀棚：減在芳戰(zhàn)漁略頑管申理鋒階發(fā)段寄，臣管腐理扁者廊應(yīng)待構(gòu)財(cái)筑刺長(zhǎng)咱期紙發(fā)層展戰(zhàn)認(rèn)略僚問(wèn)冶題胸；勵(lì)也嫁就庭是揚(yáng)企暢業(yè)咐家遲的黑本蘿質(zhì)除要身求目依的吃觀賽：巧建考立行整猴體階企萬(wàn)業(yè)柔觀艘念贊，均長(zhǎng)習(xí)期確績(jī)電效疫的擋優(yōu)抖化接仙班度人檢和重制亡度世建子設(shè)擴(kuò)問(wèn)跟題—研—接漫班孝人妥隊(duì)講伍—盾—硬掩管唉理眠和藍(lán)軟電管貿(mào)理冊(cè)的兩關(guān)基系戰(zhàn)巖略菌家萄培胃養(yǎng)遭問(wèn)混題—染—二予次卷創(chuàng)匠業(yè)煉和挎持屯續(xù)喪發(fā)透展研問(wèn)炎題—音—愿繡景薦設(shè)房誠(chéng)計(jì)瘡者租和演推息動(dòng)何者熊的縫關(guān)械系—歌—員牲工漫和候老悔板跪關(guān)忘系陣問(wèn)盯題0引等題瞇：件課辰程啟性撓質(zhì)戰(zhàn)貸略管掛理解征決問(wèn)途題例捆證0引鞭題跌：洞課曉程創(chuàng)性痛質(zhì)戰(zhàn)討略們管除理主是秩具榆體多與歉抽敏象福的攔統(tǒng)稈一戰(zhàn)任略婚管伴理被是貝思鏡想提與即行鑰動(dòng)彼的瘦統(tǒng)呼一戰(zhàn)瞎略刊管赤理詢是目決絨策吃與示管輔理由的袋統(tǒng)鎖一戰(zhàn)愈略墨管閘理頃從沈來(lái)灑不揀只偶是漏企橋業(yè)觸家欺個(gè)骨人鋪的黑事獄情繭，讓也提不敞應(yīng)泛該僅只株是泉高驗(yàn)層習(xí)的者事郊！三紗個(gè)稠基購(gòu)本顫問(wèn)掉題設(shè)：“洲能愁做睡什擔(dān)么爸”組？“暗擬兄做吐什滑么交”做？“肺如片何嗎做健好穩(wěn)”枯？1引兆題篩：刊戰(zhàn)予略物管森理羅本倉(cāng)質(zhì)惰和滑基上本霉問(wèn)儀題戰(zhàn)飽略去管犬理鑒的茅本驕質(zhì)礙在付于孕回懇答躲企敲業(yè)羅存妖在告的濕理蘇由強(qiáng)，也宣即存：存企賢業(yè)之為俘什剖么蓬能附夠暖得忘到(持逝續(xù)波）要回辮報(bào)償？核心能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育競(jìng)爭(zhēng)合作互動(dòng)特殊使命使命目標(biāo)確定業(yè)務(wù)選擇組合環(huán)境分析外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析可做什么擬做什么如何做好企業(yè)為什么能得到回報(bào)企業(yè)獨(dú)特使命和業(yè)務(wù)戰(zhàn)蠻略蔽管廁理伙思域路副框梢架第二部分：業(yè)務(wù)選擇與發(fā)展業(yè)務(wù)選擇環(huán)境目標(biāo)與使命業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略選擇第三部分：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源泉競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)合作互動(dòng)第四部分：戰(zhàn)略實(shí)施措施戰(zhàn)略方案評(píng)選、資源組織優(yōu)化、實(shí)施過(guò)程控制第一部分戰(zhàn)略管理總論SM性質(zhì)與發(fā)展SM體系過(guò)程SM本質(zhì)與基本問(wèn)題0引溫題遮：胸戰(zhàn)罰略瀉管閉理描體齒系營(yíng)構(gòu)倚建內(nèi)部環(huán)境—組織結(jié)構(gòu)—組織文化—戰(zhàn)略資源—組織能力外部環(huán)境—社會(huì)環(huán)境—特殊環(huán)境（任務(wù)環(huán)境）—行業(yè)分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)與威脅業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略的確定環(huán)委境-燥-戰(zhàn)眠略箭互晃動(dòng)蛛框蔽架戰(zhàn)甚略曠管憲理撞是低以什不購(gòu)變欣應(yīng)牢變瘡的鉛藝恒術(shù)戰(zhàn)略管理是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的藝術(shù)

——“經(jīng)”與“權(quán)”的統(tǒng)一

——“學(xué)習(xí)”和“學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)”的統(tǒng)一

——以核心能力構(gòu)筑應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變遷戰(zhàn)略是確定性和不確定性之間的權(quán)衡

——確定的什么？

——不確定的是什么？戰(zhàn)略演變是系統(tǒng)進(jìn)化的過(guò)程

——長(zhǎng)期、中期和短期戰(zhàn)略的統(tǒng)一

——?jiǎng)討B(tài)性和靈活性的統(tǒng)一制古定晨、加實(shí)委施照和蜻評(píng)叼價(jià)麥?zhǔn)雇薪M蕉織丙能兩夠樣達(dá)縱到判其驅(qū)目讀標(biāo)拼的僵，去跨示功堤能悄決隱策湯的坐藝送術(shù)藥和正科省學(xué)（F毯r保e通d犬R桿.殲D課a晴v菌i原d萬(wàn),嘉1撐9廉9浪6拾)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略制定—認(rèn)袍清舞現(xiàn)炎狀自：雪符袖合蝕實(shí)將際鉤、無(wú)相姨互搶協(xié)寄同—采垮取敗行杰動(dòng)菠：幅上倆下節(jié)同貿(mào)欲固、寶積促極歪投韻入—確捆認(rèn)竄結(jié)渾果旗：沃動(dòng)象態(tài)滲調(diào)遣整王、專靈順活召適槽用1戰(zhàn)退略鞭管向理華過(guò)艙程1戰(zhàn)圈略勝管劫理秤過(guò)歉程戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施公司戰(zhàn)略事業(yè)部戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施愿景使命價(jià)值觀目標(biāo)與衡量指標(biāo)主要戰(zhàn)略的選擇與組合戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃企業(yè)未來(lái)境界業(yè)務(wù)定義范圍企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效戰(zhàn)略決策綱要具體行動(dòng)安排戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施愿侵景糠使肯命孔價(jià)據(jù)值剛觀建氧立憑世郵界幣級(jí)越通險(xiǎn)信報(bào)產(chǎn)譯品枯研犧發(fā)安和澆生這產(chǎn)袖基地定，冬致皮力叮于險(xiǎn)向痕中持國(guó)芝移績(jī)動(dòng)楊通舉信嘆運(yùn)擁營(yíng)寶商和拒消榆費(fèi)振者徹提長(zhǎng)供型富啟有鞭競(jìng)搬爭(zhēng)見(jiàn)力罵的僵產(chǎn)具品枝和網(wǎng)誰(shuí)絡(luò)出解陡決遺方真案撈，崇并勞成呢為爽中春國(guó)房誠(chéng)移障動(dòng)標(biāo)通信累運(yùn)教營(yíng)把商蠶優(yōu)沿選憂業(yè)練務(wù)底合撿作勸伙功伴提歪升皆在懂中奸國(guó)堤提供檔移探動(dòng)撐通延信話產(chǎn)品頌和霉網(wǎng)光絡(luò)杠解賊決方榆案盜領(lǐng)沙航花地緞位務(wù)疼實(shí)剪創(chuàng)款新團(tuán)侵隊(duì)胸合怎作以展人朽為豆本追久求背卓很越優(yōu)化業(yè)務(wù)投資組合健全銷售網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)市場(chǎng)滲透增強(qiáng)員工技能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、知識(shí)管理和電子商務(wù)加強(qiáng)政府關(guān)系管理加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力降低營(yíng)運(yùn)成本與費(fèi)用提升與XX公司之間的關(guān)系戰(zhàn)略目標(biāo)投資收益率營(yíng)運(yùn)收入利潤(rùn)市場(chǎng)份額品牌知曉率銷售費(fèi)用應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率員工流動(dòng)率員工滿意度客戶滿意度內(nèi)容貢獻(xiàn)電子商務(wù)收入組織及協(xié)辦政府活動(dòng)的次數(shù)產(chǎn)品上市時(shí)間研發(fā)投入強(qiáng)度新品產(chǎn)值率制造成本管理費(fèi)用占總收入比例

制造成本管理費(fèi)用占總收入的比例關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)2使宇命罵與嚼目截標(biāo)企娛業(yè)鉗立樓身飾之院本四滿意導(dǎo)向顧客滿意社會(huì)滿意員工滿意股東滿意企徹業(yè)眼使粘命尊表悲述技術(shù)經(jīng)營(yíng)理念自我意識(shí)企業(yè)形象員工職業(yè)發(fā)展企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)顧客企業(yè)外部產(chǎn)品/服務(wù)連接點(diǎn)生存、發(fā)展和盈利目標(biāo)第壘一師條[追豆求]餡H恨W的憑追刷求抵是將在基電息子雜信往息遙領(lǐng)戰(zhàn)域停實(shí)能現(xiàn)踐顧蛾客奏的萍?jí)糍F想耽，敬并塊依哄靠點(diǎn)寬點(diǎn)箭滴獲滴獨(dú)、搶鍥厲而蜂不備舍旺的雹艱夢(mèng)苦辮追獻(xiàn)求元，騰使霜我杜們截成巨為梁世您界局級(jí)促領(lǐng)耗先葬企中業(yè)爺。為米了溜使嬌公蛋司祥成源為竹世售界潛一號(hào)流恐的色設(shè)叮備換供注應(yīng)襲商中，軋我終們?cè)賹⒐?jié)永虜不莫進(jìn)者入葡信獲息忌服骨務(wù)蛋業(yè)掩。通欲過(guò)所無(wú)宴依隸賴著的形市穴場(chǎng)將壓希力疏傳叮遞脊，厲使腹內(nèi)市部怒機(jī)遠(yuǎn)制溉永撞遠(yuǎn)俊處識(shí)于堡激殿活謊狀拘態(tài)底。第群二包條[員染工]認(rèn)滴真莊負(fù)椅責(zé)廣和剖管黑理掌有饞效柱的哲員讀工涌是H康W最帶大斤的栽財(cái)兵富府。融尊毫重稻知貢識(shí)控、尊歉重坑個(gè)銜性哨和將不翁遷慌就艦有神功固的鋼員衫工腐，彈是禮我鈴們糧事章業(yè)壁可騙持鋸續(xù)盟成既長(zhǎng)令的普內(nèi)防在返要仔求劍。第礦三粒條[技絮術(shù)]廣底泛央吸命收哥世受界梳電酷子斗信樂(lè)息墨領(lǐng)季域礎(chǔ)的赤最啄新活研變究稠成辦果幫，吧虛潔心徒向艇國(guó)內(nèi)厚外障優(yōu)晃秀呢企搜業(yè)低學(xué)掘習(xí)裳，呀在破獨(dú)的立巷自洽主率的鍬基純礎(chǔ)阿上帽，佛開(kāi)莊放腐合炎作戒地藏發(fā)齡展序領(lǐng)豪先耳的則核心厲技?xì)庑g(shù)盾體顏系雹，糖用昏我徐們慚卓劇越我的益產(chǎn)群品鞭自鹽立外于宰世削界森通響信察列貿(mào)強(qiáng)鎖之殃林洲。第繞四杜條[精薪神]愛(ài)狼祖啦國(guó)陡、來(lái)愛(ài)傾人畢民錦、妹愛(ài)朝事和業(yè)叔和鵝愛(ài)插生鼠活虛的車我芬們介凝桐聚傾力河的宜源延泉鍋。責(zé)倒任時(shí)意扮識(shí)退、獸創(chuàng)焰新朽精運(yùn)神尤和醉團(tuán)御結(jié)雹合徐作笑精吹神步是搬我木們?cè)崞笮貥I(yè)肉文傍化閉的祖精架髓揮。暑實(shí)湊事巡壽求是桶是剩我辰們雙的愛(ài)行長(zhǎng)為顏準(zhǔn)鑄則絨。企扭業(yè)騎使妖命顏表挨述解例抖證東：H剛W公午司餐核男心紛價(jià)運(yùn)值你觀第眠五裙條[利棗益]溜H梅W主惹張爽在重顧?quán)l(xiāng)豐客蹈、飼員竿工吧與貼合捧作基者畝之趙間豆結(jié)陵成柏利扣益怕共噸同脖體搜。努磚力芒探闖索竟按述生哨產(chǎn)憲要多素窩分康配所的杠內(nèi)宏部圍動(dòng)透力攝機(jī)雄制成。雕我貿(mào)們倒決霜不局讓購(gòu)雷與鋒鄉(xiāng)豐吃譯虧鬼，奉仇獻(xiàn)生者咸定挨當(dāng)嚇得前到訂合勇理墓回脊報(bào)湖。第變六批條[文嶼化]資爐源圈是年會(huì)糞枯慨竭儀的鋤，廢唯賓文壟化膜生步生氧不仍息甘。禮一沾切留工哭業(yè)號(hào)產(chǎn)隆品概都是決人臨類近智繪慧生創(chuàng)搬造恰的妥。H占W沒(méi)競(jìng)有規(guī)可寧以使依勻存歐的朗自烏然六資遠(yuǎn)源吊，寄唯趣有禽在女人稿的踩頭腦伍中像挖令掘衡出瞞大蒸油吵田特、丟大以森銅林栽、寸大丑煤肥礦…音…。港精兇神只是朵可舞以崖轉(zhuǎn)弱化童為禍物介質(zhì)的襪，櫻物感質(zhì)叮文滅明蕉有去利凝于迫鞏迷固將精多神吐文尚明被。天我引們指堅(jiān)飯持辜以故精橡神純文諷明表促在進(jìn)巨物唉質(zhì)文砌明威的栽方粉針擾。獅這帖里瓜的嫁文攻化紗，續(xù)不閉僅板僅懸包熊含見(jiàn)知征識(shí)濤、特技懸術(shù)逼、霞管師理侍、游情犬操…僑…，元也勺包腎含詢了很一泥切摟促倆進(jìn)巷生星產(chǎn)蜂力調(diào)發(fā)朝展臭的陡無(wú)盒形債因葡素?cái)?。第斷七最條[社爪會(huì)圓責(zé)適任]韻H卵W以赤產(chǎn)饒業(yè)億報(bào)垂國(guó)梳和淚科誓教淡興蠟國(guó)腔為霜己獲任加，花為嫌公形司擱的師發(fā)展丑為獻(xiàn)社滴區(qū)某作舟出椒貢氏獻(xiàn)賴。眠為粗偉行大范祖標(biāo)國(guó)指的伶繁咬榮準(zhǔn)昌殘盛熔，攜為管中海華陪民寒族氏的貨振開(kāi)興周，為害自鑰己糠和乎家脅人矩的趕幸居福會(huì)而備不崇懈夠努僻力尚。—衫—摘嗚自鮮：H殺W公膀司誰(shuí)“喉基低本閘法宇”討脆論提傍高顫生界產(chǎn)自力青是底否宇是蝕企弦業(yè)年的估目刊標(biāo)嶼？提骨高息市與場(chǎng)瘦占餃有爽率適是珍否迅企灰業(yè)貌目斜標(biāo)員？企捆業(yè)蹲的擱目揪標(biāo)挎應(yīng)嚇該搜是嫁什改么包？目救標(biāo)撤表詠述目星標(biāo)粉表慈述S明百確S斷p孫e性c滴i斃f蠻i劇c、霸可膜拓狀展S嚷t舍r省e辣t休c捏h露i呼n道gM可表衡奧量M炭e孩a景s屋u持r醉a匯b溪l年eA能厘達(dá)叮到A設(shè)t架t俯a懷i寧n胳a典b競(jìng)l厲e、賽可房誠(chéng)接撓受A停c嘉c帽e輔p岸t叛e枝dR有鑒關(guān)請(qǐng)聯(lián)R斗e正l定e批v償a經(jīng)n黑t、舉能塑記申錄R膀e叫c劃o醫(yī)r分d桿e臟dT可在追嘴蹤T文r殿a捎c軟e模a識(shí)b退l雙e、貢有惑時(shí)跡限T戶i竹m礙e殖-竭b謠o幅u友n極d機(jī)游遇扣總斗是繁垂稀青報(bào)有階準(zhǔn)匆備躲的級(jí)人耗！3環(huán)乏境宣分限析跡：培內(nèi)邊部功條畏件女決救定老論

優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的相對(duì)性和可轉(zhuǎn)化性機(jī)遇與威脅的相對(duì)性和可轉(zhuǎn)化性內(nèi)因是根本；外因是條件環(huán)村境規(guī)分憲析遭：劃內(nèi)籮部繩環(huán)獻(xiàn)境控分蟻析斷要冷素組虜織堤意針圖使掀命目場(chǎng)標(biāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)組織應(yīng)該為誰(shuí)服務(wù)？意圖應(yīng)該如何決定？業(yè)務(wù)倫理哪些意圖應(yīng)該是優(yōu)先的？為什么？利益相關(guān)者組織為誰(shuí)服務(wù)？文化背景哪些意圖是優(yōu)先的？為什么？資源和戰(zhàn)略資產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力和能力行糾業(yè)摔內(nèi)虛企久業(yè)供應(yīng)商用戶潛在進(jìn)入者替代品威脅威脅談判談判產(chǎn)舞業(yè)女環(huán)洲境宣分南析無(wú)：燭波值特緞模寧型企業(yè)資源供方：?jiǎn)T工、社會(huì)、股東——企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ)替代品廠商同行業(yè)廠商互補(bǔ)品廠商潛在進(jìn)入者中間買方：企業(yè)外部配送體系最終買方顧客：企業(yè)生存之本買方買方潛在顧客企業(yè)品牌顧客競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客流動(dòng)顧客產(chǎn)瘦業(yè)族環(huán)斜境毫分苗析的發(fā)尼展莊：邀六柔力效模波型4業(yè)瘋務(wù)灶展鍬開(kāi)鋸?fù)咀藦矫撨x覆擇業(yè)務(wù)范圍集約戰(zhàn)略整合戰(zhàn)略多元戰(zhàn)略點(diǎn)線網(wǎng)橫向整合縱向整合相關(guān)多元無(wú)關(guān)多元前向整合后向整合業(yè)務(wù)組合進(jìn)入戰(zhàn)略退出戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略購(gòu)并、自創(chuàng)、聯(lián)盟出售、轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉整頓、緊縮、重構(gòu)

難整合難度易快慢進(jìn)入速度合關(guān)并兇或密收掩購(gòu)并物購(gòu)閱、末自誤創(chuàng)頁(yè)、始聯(lián)工盟糕？聯(lián)合開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)聯(lián)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)組織特許/許可證內(nèi)部開(kāi)發(fā)業(yè)乞務(wù)漫展贊開(kāi)砌途辱徑抓選將擇討葵論蝴題以威下限面脫情艘況剝?yōu)榇堇?說(shuō)遺明疏制盈定勇縱狐向諷整難合什決畜策顏需到要?jiǎng)菘悸脩]胳哪暴些滴因幼素仰的辰作慚用?-芬-在-犁-摩誰(shuí)托悄車欄銷萬(wàn)售占企洪業(yè)大向疼摩甘托售生土產(chǎn)杠發(fā)勇展(后斯向驗(yàn)整去合擋一影體鐮化)-獅-纏-張-洗愛(ài)衣石機(jī)當(dāng)廠影自積行然生麥產(chǎn)褲控痛制痕電殊路川板(后追向狐整盒合)-各-遙-島-傳疾呼誤機(jī)蹄生貴產(chǎn)膚公顏司折向塊傳羅呼傻業(yè)俘務(wù)猜發(fā)芝展(前潮向快整洞合辣一施體約化)縱司向甚整祖合膀拓筆展越戰(zhàn)劃略涉堅(jiān)及勺因麥素確：設(shè)抬置預(yù)成妄本另、狐交礎(chǔ)易配費(fèi)扁用趣、福交純易補(bǔ)風(fēng)闖險(xiǎn)初、汽協(xié)示調(diào)工可芽能縱段向周整丘合扮拓員展匹戰(zhàn)箱略必坡要低性東：出揚(yáng)現(xiàn)萌以閉下上情后況速，厘由糧于技交叮易傾不限確烏定厭、熔有悼限琴理拒性、莫投跪機(jī)隆性距，溫可五考餡慮滅縱飽向每整遷合—蕉—買幅主廢與暑賣才主捷數(shù)薪量獨(dú)很毀少叼；—約—對(duì)耗交轉(zhuǎn)易坐依肺賴師性丸強(qiáng)(資機(jī)產(chǎn)臣高走度就專違用勁性)—貸—交枯易遭十宅分無(wú)頻煎繁可鞭能兵性圍：市田場(chǎng)留進(jìn)災(zāi)入睜障比礙洋、胸現(xiàn)積有屢企跨業(yè)據(jù)反蕩應(yīng)掙、槽跨帖地癥區(qū)妙文田化灣沖陜突討互論攜題某椅生眉產(chǎn)針醫(yī)房誠(chéng)藥勾中菌間等體搖的蛋化檢工綱企插業(yè)棕兼場(chǎng)并勿了臭水般泥擊廠夸后婦，球向喊水撓泥波廠農(nóng)輸弄出途管閉理翻機(jī)亮制揪和通模仁式驚，司并叛由困兼催并宿前訊水修泥戒廠條廠傷長(zhǎng)塞擔(dān)紛任泥總大經(jīng)縫理微，竟第裁一僵年(尊1構(gòu)9態(tài)9勻9拴)贏卡利1求2附0萬(wàn)嘆元鎖；宰于框是節(jié)，2冊(cè)0畝0襖0年3月桿公煉司溜進(jìn)禍一語(yǔ)步膚兼松并冠了鍛當(dāng)章地錫的員國(guó)恒有舉儀缺表父廠塌，星同循樣遇推婦行桶管暑理艘機(jī)應(yīng)制桿和悲模犬式憐，簡(jiǎn)也蔑由弄原候副婦廠感長(zhǎng)梁擔(dān)部任肌總度經(jīng)載理橡，正但仆到6月瘦被虧迫杜退祖出行，寇損斃失2古0則0萬(wàn)謙元檢。鞭像謀這凍些買通她過(guò)燙無(wú)將關(guān)如多擁元肢進(jìn)鼻入丟新繪產(chǎn)蔽業(yè)長(zhǎng)可毯能守有羅哪欄些歷風(fēng)怨險(xiǎn)虛？不原纏因秋何他在王？橫弱向覆多潔元綿發(fā)曾展弓戰(zhàn)柴略某予水槐泥的廠廁搞屢工獻(xiàn)業(yè)貴園組區(qū)鑼，反內(nèi)晉有物新誤型碑墻洽體皆材口料宿、阿彩蔬瓦劈燕廠獻(xiàn)、訂磚唐廠徹、被水何泥貸制致品壩交際易掀市罵場(chǎng)掀。清公店司君希煙望推通濫過(guò)明多橋元甜化殺經(jīng)害營(yíng)宇尋慰求行新聾的附經(jīng)怎濟(jì)斗增浙長(zhǎng)娘點(diǎn)賞，防并智降康低目單產(chǎn)元峰經(jīng)辯營(yíng)濕帶調(diào)來(lái)斷的糧風(fēng)毀險(xiǎn)禁。耳你貞認(rèn)創(chuàng)為明公可司炒的頓這股兩帆個(gè)舅目糖標(biāo)歸是梯否叢能噴夠?yàn)?zāi)實(shí)斜現(xiàn)聽(tīng)？橫赤向冠多抵元?dú)v發(fā)組展才戰(zhàn)灑略追紅求角增妻長(zhǎng)機(jī)：拉外呀部艇發(fā)液展堂機(jī)奧會(huì)蒸與益內(nèi)往部加資臉源奪的盟平艇衡渣，刺使內(nèi)鋪部走資托源溜得必到薪釋堡放分命散稈風(fēng)督險(xiǎn)遍：隸風(fēng)媽險(xiǎn)徹表欄面臘分勾散湊和勒內(nèi)蘭在售集懂中準(zhǔn)的浸平頓衡攝；山風(fēng)險(xiǎn)摔負(fù)負(fù)相茄關(guān)蛇（勻反景周膏期貢組愛(ài)合縫）隆和塞資覽源摧、丈能力足正嚇相哈關(guān)描的漸平頂衡增蓮強(qiáng)象實(shí)古力軟：饒強(qiáng)長(zhǎng)化打核面心夕能厭力錄與距多意元蛋平惡衡破發(fā)月展渾的界權(quán)衡勞，大基隨于絞多歉元廢化交構(gòu)竟筑慶核眼心校能裁力范河圍也經(jīng)赤濟(jì)思：余資身源揉共扮享質(zhì)，率降監(jiān)低領(lǐng)成廢本號(hào)，膀創(chuàng)艷造殼新說(shuō)老墊業(yè)侍務(wù)的談競(jìng)茂爭(zhēng)廣能醫(yī)力進(jìn)母得線去、能機(jī)取碌勝我、有肥發(fā)剃展基癥礎(chǔ)合穩(wěn)缺：奏在穩(wěn)當(dāng)向前奶市援場(chǎng)掀上塞，胳比錫對(duì)膨手顯做竊得殘更艘好孤的裳是桃什屋么痛？進(jìn)露得刺去令：節(jié)為都在木新鋒市奔場(chǎng)塘取記得瘦成帆功難，攪必勸須渣具科備旬什靈么追優(yōu)恢勢(shì)渾？站雄得蹦住距：貴進(jìn)慶入腫新面業(yè)勁務(wù)春能看否崇迅桶速掉超嚇越礎(chǔ)其宵中第現(xiàn)鵝有舟競(jìng)期爭(zhēng)欺者搬？無(wú)偽沖孕突肺：罪多屑角礙化腐是匪否陶會(huì)滑破渡壞獅公蠢司匆原鉗有寫整新體焦戰(zhàn)她略康優(yōu)擔(dān)勢(shì)弊？能映取潔勝塵：序在森新向業(yè)時(shí)務(wù)畢領(lǐng)庸域割公織司古是射否停有擊可傳能鏡成年為子優(yōu)倉(cāng)勝腿者讓？有惕發(fā)非展?fàn)浚阂舳嗫式菑幕捠巧臃駸捘苁釣殚y公院司肢進(jìn)可一治步衫發(fā)彩展朱打串下非基戴礎(chǔ)笑？橫座向叉多列元醉發(fā)鼠展幸戰(zhàn)桌略特左色蔑：態(tài)以胃特啊別獄的美活管動(dòng)箏和稅能贏力汗，硬創(chuàng)癥造黑獨(dú)辮特渴的并有無(wú)價(jià)右值藍(lán)的賤地罷位蟻。通股過(guò)排做樣與玩對(duì)礙手娘不判同沉的橋事哥或鍬以以不捐同僵于忘對(duì)紡手絲式的梯方證式濤完成鼓類德似驕的倦事鏟，農(nóng)以助獨(dú)淺特歌性灣贏理得抖顧錫客臭?！觥醾鞴┓逄伫o殊宿產(chǎn)信品嘗或肢服扒務(wù)(寇V捕a止r惠i蔬e理t扔y啊)—包—滿奇足鞭特論殊毯顧情客寄的炊需手要(駛N歪e媽e支d泉s憶)—幕—以向特救殊意途棋徑承滿襖足罰顧頓客(放A稠c紅c噴e揭s丹s狠)5競(jìng)醋爭(zhēng)番優(yōu)頂勢(shì)敗培霜育競(jìng)焦?fàn)幠羶?yōu)乎勢(shì)義定蠅位拼：突創(chuàng)跳造的特嬸色有冊(cè)所糠為耍有稠所殃不余為星：管廢理準(zhǔn)者鮮及介企慌業(yè)產(chǎn)的悉資紫源平、嗓能跟力效、燈時(shí)疼間且、痛信棟息且的鞭有靜限段性臺(tái)，騰途址徑啞依暖賴靜性包，棄必癢須潮權(quán)扛衡豆得莫失引，尾結(jié)行合趣特途色野作蓋出顯選卷?yè)裉剡吷縿?chuàng)幻玉造盤途避徑財(cái)一尋：能取餐舍魚(yú)攏和凍熊致掌麥不匠可鍋得把兼均：使艇競(jìng)慣爭(zhēng)倆對(duì)析手肺欲遠(yuǎn)學(xué)丙不階能健，期有儲(chǔ)所焰得奪必漁有某所服失乏，以（碰如懼形銅象節(jié)和用商傍譽(yù)鍋、五活聚動(dòng)增、綠內(nèi)論部工管涼理辟與可協(xié)重調(diào)養(yǎng)等立的督不情相晌容舌）整止合逗：電在步實(shí)騙現(xiàn)層取想舍流比似較毯困奇難獎(jiǎng)時(shí)寒，支可尚以收采莫取簡(jiǎn)使各具個(gè)桶沒(méi)搬有若明寬顯萄優(yōu)傭勢(shì)陵的冠局沙部恒有單機(jī)共組木合煮來(lái)創(chuàng)統(tǒng)造璃整組體漫戰(zhàn)飄略命優(yōu)知?jiǎng)萏貫a色壞創(chuàng)烈造疊途筋徑扔二鵝：蜓整孤合—若—業(yè)珠務(wù)濃發(fā)赤展牙、臭內(nèi)停部額管才理稱活睬動(dòng)當(dāng)有莫機(jī)賽整蟲(chóng)合—查—技旱術(shù)纏、療制然度遼、救組度織互、閃管辭理放創(chuàng)甩新頭系田統(tǒng)慮集忌成—能—市柜場(chǎng)慶網(wǎng)騎絡(luò)計(jì)協(xié)墓同蹤蝶和默資離源牛協(xié)蛙同掏效派應(yīng)核昏心航能舞力呆：組鄭織炒洞勤察忘力置和嫌一青線在執(zhí)坦行船能部力倚。飲組亡織絞的與洞臂察矮力是肺使厲公溜司燦發(fā)航現(xiàn)挪或嗽探碗尋棋到奧能采創(chuàng)著造燙一拋流濟(jì)優(yōu)爆勢(shì)疲的剖事實(shí)艷或示模禮式拜；瞧一吹線敵執(zhí)儀行寒能州力倡指尚能把創(chuàng)求造務(wù)并球提風(fēng)出物業(yè)界即最稠好嚼的民產(chǎn)閃品蹈或巷服渴務(wù)臺(tái)。—暮—獨(dú)還特何的唉技糕能蠻和突知迷識(shí)帶；—啞—知烘識(shí)關(guān)積噴累似和攤企貝業(yè)減成暮長(zhǎng)梁的跪途盤徑玩依輪賴厚性—餡—難芬以把用傘語(yǔ)浸言均或欠文怨字隙表黨達(dá)腰的合知肢識(shí)音技胖能括；—鑼—核諒心狹能快力列要撲從營(yíng)戰(zhàn)鹽略掠眼時(shí)光沿來(lái)亦構(gòu)釋筑占；—?！溯呅脑∧艿至?cè)可在以擦是所某伸一霸特?cái)蓝ǜF的歸知膏識(shí)問(wèn)技未能壟，也謊可渣以每是斜知衛(wèi)識(shí)滲和蔑技斧能經(jīng)的年組赤合融。6競(jìng)剃?duì)幾鴥?yōu)防勢(shì)清持劑續(xù)淹：磨核地心嗓競(jìng)惰爭(zhēng)憲力—豬—企茂業(yè)怒持敬續(xù)械變粱革陸能探力詢：嘗佳燒能—皺—企我業(yè)遼技術(shù)術(shù)備創(chuàng)刺新享能勉力諒：陷微兇軟、I傘N基T毒E吵L—茂—企銅業(yè)縣市咱場(chǎng)博營(yíng)沙銷耍能趁力展：P版&榴G、H清A披I袋E煎R—們—企恰業(yè)隆成盼本荒管吳理攜能伯力貿(mào)：屆邯幕鋼—姜—企尿業(yè)棉文薄化兔和矮凝革聚恰力暮：母海迷爾母、苦華鐮為娛等教。企醋業(yè)吩核義心苦能沃力熱表洽現(xiàn)濟(jì)形脖式核嗚心跌能饑力敲必稠須律能橋統(tǒng)輔率爆組供織御的火權(quán)盾力傲結(jié)救構(gòu)核剃心興能旅力燒應(yīng)切由吐總邁裁子而廟非杜獨(dú)針立討行稿動(dòng)撿的悲部草門歉負(fù)暴責(zé)瞎人桐來(lái)顧選串擇盤提憶出在廳一肌定間時(shí)面間辱內(nèi)曉總堅(jiān)裁欣只飲