路演活動策劃相關(guān)流程

路演，有學問

KnowledgeofRoadShowLeoChen2003.8.202003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目錄什么是路演路演的價值體現(xiàn)路演的成本分析路演形式的探討路演的未來方向2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司定義

顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動。

這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們在逛百盛、徐家匯、巴黎春天時，經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常人最?？吹降穆费?，英文是ROADSHOW。什么是路演？

WhatisRoadShow?2003/8/20上海博普藝術(shù)咨詢有限公司目里錄什謀么再是活路增演路標演床的柿價妖值述體摘現(xiàn)路恩演畏的壞成鑼本壁分目析路奶演艘形洗式雙的需探幼討路辟演四的偽未廣來盼方好向2逆0證0表3永/域8忠/稅2絕0上效?？安┩破展囎⌒g(shù)股咨配詢甘有水限柱公芝司銷鍵售猜成店功濟的防基糧本饑準舅則首：—陳誰巾掌吩握勞了殃銷慢售隸終團端坦，該誰某就眼是枕市涼場顆贏僚家—誰終餓端撒為讓上鐘，眾終士端姜制疫勝—辯路啞演雁就籌是陡在貫終橋端略進費行店的凝整夢合加性瓦活洪動忍，魯包黑含杏著鉗S遇P樓、昨A市D弊、唐P去R瓣的拆多葵重若功查能決塑定缺“客路國演尖”劇價非值押的夜兩禽只禮手—培吸樸引緞消副費京者寨眼仆球考，臘引釣起喊消唉費酬者蒜的朋持抓續(xù)安關(guān)本注（北在足這從點火上比，光路威演遷相胞當優(yōu)于蹦一雞種稠媒降體爹，誘關(guān)漿注春人輩的笛多花少雀，俗在且一何定芽程晴度項上糟說聚明鋼“吐路臺演辰”告的策價渾值自）—歲吸羞引至消吩費抗者凡參胃與盞，置引世起載消刮費姓者皮的清內(nèi)順心坦共順鳴（央在災(zāi)這渠點擋上穴，握路坊演撫相古當昨于溫一枕次澡公簽關(guān)陪，朗公局關(guān)憶對遷象扶為逼普厘通遲的浩消腫費慮者尚，摘公制關(guān)盼程醒度兇的圓好披壞繩，并體勵現(xiàn)盲在仔消牢費惡者品對毛本訓次獲路屢演確的字主姜動銀性悉上牢）路候演陽的跌價王值度體戚現(xiàn)伸？W蹲h賢a弱t鞠i逗s間t降h娛e饑v典a知l顆u暢e紐奉o懂f葬R撕o備a芒d脾S稠h特o咐w墊?兩鹿手竿都肢要翻抓克，劑兩蛛手洽都可要踐硬2倘0宴0拌3女/頑8劑/公2奧0上砌海岔博計普幕藝哄術(shù)燭咨張詢貓有喜限大公槳司殘磁酷堤的汗競唯爭路漁演儀價東值美體傍系執(zhí)圖路金演稿的樣價證值蠢體拿現(xiàn)??？W尋h寸a寒t渴i儉s設(shè)t稀h達e旋v扯a但l肌u皮e序o壇f制R臣o卸a村d奧S竿h軌o潤w商?賣規(guī)場她、認超轉(zhuǎn)市漢、百涌貨陷商猴店寸、S辯H您O仙P番P客I嶼N煙G則M盞A字L毒L馬、廣脈場敲、草校定園鳥、汁社賺區(qū)鳥、路沙演活尺動區(qū)每域某彈品鳴牌或本者夾產(chǎn)翅品S僅P含信關(guān)息目導標胃受香眾關(guān)高注體溉驗消慶費A志D凈宣蜜傳P揀R脆溝狼通產(chǎn)圖品輸展游示回沖報2掠0報0叮3哀/搬8拘/濃2鵲0上名海偽博右普究藝勒術(shù)犁咨胡詢拋有渠限汁公熊司目待錄什饒么書是個路劫演路輔演茂的疾價州值丑體繩現(xiàn)路果演瞎的懶成荷本番分閑析路樓演爭形籌式妙的菌探芹討路瞇演耽的畝未急來跟方氏向2沙0聯(lián)0銹3橡/容8貓/立2框0上霞海芝博適普渠藝咳術(shù)供咨虛詢憶有青限除公逗司路賊演味的寧場奶地研租俯賃胞成尿本浙：—炊一貼般樹選散擇斥有竹自肌己擦產(chǎn)服品井銷艘售犯的聾場技地赴作機為勞路扔演暖場眼地循，悼所楚以卸有惹人炒把蘭路襯演戒單下一窮地西理肥解溜成輛P航O才P遍廣房誠告同（響售莖點街廣價告廟）—脫人嬌流玻量駐大驕是烈選切擇尸場汪地月唯粘一枯標屑準宋？師確得切酷地遣說姜，母目啞標毒消添費胖群憲集必中灣的送地樹方稍才句是好牛地賞方—爐好謎的例場智地勾已釘成京為存稀脖缺蜜性聲資環(huán)源也，紀成揚本盞也金高電。亞挖午掘么適驕合見產(chǎn)熄品媽、井品雁牌舞的饑場珍地鋤成為阻一規(guī)種節(jié)必夕然如霸何她選謝擇持合殺適竊的華場保地？路樣演韻的笑成紗本巨分梢析眨？W舅h闊a紗t荷i療s婦t巖h網(wǎng)e澆c片o悶s賺t糞o惑f防R踢o返a鑼d勉S衛(wèi)h效o浙w竄?目數(shù)標膨消禿費樂者的跳人火流磁量分句析周閘圍料交鍛通希、購衰物通、標娛樂賢設(shè)耽施分詢析發(fā)垂散順性思兵維拓基展“襯處疑女朱地以”大僻眾栗性康場躲合錦：陣廣莫場腸、陽百賤貨雨商少場均、討銷派品賠茂桶、芝社若區(qū)針揮對剩性區(qū)場節(jié)合意：遭賣儀場泄、喜家榜電械城敞、畏電年腦荒城鐘、書賣城答、欠建條材日城蒼、塘家弦具吉城特鈔殊努性館場珍合兩：托酒比吧進、華校雕園出、存海調(diào)灘艷、衰特欲色住街2阿0代0鍵3硬/礎(chǔ)8始/江2復0上宣海叢博鄭普協(xié)藝懼術(shù)屬咨嬌詢扶有土限誰公陜司路士演嬌活繪動跳內(nèi)晨容側(cè)成障本騎：—路核演著活狗動奮內(nèi)英容最走允向媽了姨終浴點趙？唱呈唱扮跳音跳扮到告處怖有眾螺人獵愛原看厭漂卵亮才妞渾傍身繳解日數(shù)持臺守上所扭拿麻完修獎全品默咱糊就貢走眾黎人盲圍從觀盡我跑低虎頭他端人倡為沿獎甜我緣瑞不堤受看反慣轉(zhuǎn)歌叮舞聚把遮眉因皺逛堪街蔑還旨要研饒民路翁走路收演鬼的驗成惰本拌分殊析集？W拳h(huán)步a貝t預(yù)i陣s讀t董h(huán)居e凱c箱o俊s綠t挑o園f滔R境o樸a畏d蛾S肚h尼o子w先?看茫的拐人右不析買臟，買匯的寶人稻不獲看驚，路塘演疑費堵用帖打喉水沸漂夏？2偏0畢0贈3計/岔8快/要2稱0上怨海偷博紗普轟藝余術(shù)肉咨教詢炕有狗限骨公將司路曉演沉活火動潑內(nèi)耀容宅成息本技：—如駱何撈解腸決承矛悉盾屢，攤?cè)缟螄@最臺大喪的北獲瘋得丙投螺入吹產(chǎn)靜出攻？路烘演基形犯式俱有溉突牛破新什鮮救事番物榜真榆叫樓多商沙家置夠看行袍把誘我鞭抓還瞎把噸樂仆事嚴不椒停臘說臺蛋上加臺重下?lián)挤N忙懸活如蹤蝶此友畫希面毛真鬼紅尺火買均賣差不蓮成效情耐義恨在明柴日值英朗雄榴該何數(shù)心我路望演壟的旗成央本江分政析侮？W序h聲a必t掌i沉s獻t梯h蛇e霧c泡o潑s半t權(quán)o極f煙R疫o唯a巡壽d促S勁h剩o認w垃?買楊的駱人袍想界看卻，看荷的舞人甲想圓買毀，路貧演股費慎用書用犧在瓜刀攜口悉上鼻！2姨0慮0預(yù)3弟/嫂8郊/喇2飾0上鞋海丘博從普撐藝監(jiān)術(shù)銅咨編詢伸有劍限慈公命司路樣演社現(xiàn)泳場異布售置呼成贊本唉：—路鄉(xiāng)豐演晚現(xiàn)過場能布知置揚不作是賭孤返立躺的犯！簡眉單虹的絮舞刺臺龜+胃背渣景谷+走廣鐮告嗓宣掩傳創(chuàng)單餃頁允的賞時矛代蝴已嶺經(jīng)埋過您去肥，僵要嚴想渣留禾住慕潛區(qū)在塵顧鮮客攝就口一弄定蘿需祖要動掠點再腦觀筋與臭產(chǎn)腰品區(qū)、顛品貓牌謎、革路軌演尋內(nèi)歐容氣以礙及見觀玩眾任品冰位誦相奇配季套房誠是駕關(guān)康鍵路種演墾的簡成樣本鄰分逢析吐？W塘h探a傳t唯i閣s號t甲h本e吳c偷o騎s期t續(xù)o己f設(shè)R汪o峰a菊d鞠S牛h互o奔w乏?2化0喚0滑3摸/餅8站/屋2蓄0上取海咽博隔普戰(zhàn)藝趙術(shù)壓咨崇詢蛋有隊限青公左司目撿錄什圈么揚是穗路脹演路降演雖的物價掛值狹體抽現(xiàn)路霧演診的庭成桑本蔽分笛析路垮演冊形捎式索的遮探相討路高演豪的翻未誓來獅方繩向2蠻0仍0吧3某/端8慨/堡2蹤蝶0上鼻海林博寸普露藝斬術(shù)縣咨香詢喘有灰限做公夠司分踩類路煌演躍形串式某的配探緊討坡？W嚼h袍a昆t踢i約s誰t賺h催e染f雖o皇r浙m乒o亭f答R庭o蔬a棍d朝S遼h便o登w跌?影響力針對性銷售促進成本管理難度只設(shè)攤小強弱低低歌舞型路演大弱中高中創(chuàng)新型路演大中強高大2斯0買0庸3劃/帆8碎/晉2吹0上粒海土博揮普棉藝孔術(shù)圾咨冒詢萌有睡限狀公蒜司在蕩分哥析誼路累演火形櫻式趙前內(nèi)先羽看快一旺個白案混例議：假華設(shè)無某漢一紅飲盞料鋪，貝價汪值飄在吩3收元草左均右罩，搞在嫩某廳一稍廣成場粗進妄行更路為演剖，但每影天昂人蜜流淋量腰保昂持筐恒遲定潤為格2四0柄0供0葡0巨人踩，延潛揉在肉客情戶箭為濟2篩0先%密，扛4日0事0玩0利人算?？闯豢煜?lián)迫p種自情華況疼下浴的重投克入楚產(chǎn)前出榴。路糖演娛形班式功的孤探菌討查？W斤h會a著t錫i腰s童t辯h圍e冤f晨o覆r帶m啊o本f茫R鑼o緣瑞a賢d喪S擁h櫻o丙w渣?只傭設(shè)怎攤場地租賃費用20000元/天促銷小姐20人2000元/天總計22000元/天路演活動知曉率40%8000人/天潛在客戶1600/天10%消費160元/天收入總計480元/天！本蛾次殿活隊動灰的塘千酒人繳成鏡本:男(2乓2潑0冷0劃0認-殃4咐8恒0魚)浩/仗8眾0挖0吸0叉*嫩1秘0量0框0昏=叛2摩6黃9挑02厘0舉0安3售/渴8緣瑞/中2傲0上粉海污博緣瑞普雙藝部術(shù)病咨宿詢勵有法限角公稍司實獸例生分骨析路尋演壩形序式獲的擁探烘討草？W嚷h脆a寬t易i么s則t遭h雞e賄f哪o胸r美m(xù)廳o補f痰R洽o項a蘿d答S檢h搜o淺w鍋?場地租賃費用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺音響燈光易拉寶DM10000元/天演員10000元/天促銷小姐20人2000元/天總計42000元/天歌有舞件型豪路鐮演活動知曉率70%14000人實際觀看人數(shù)4200人/天未看但知道人數(shù)9800人/天觀眾中潛在客戶10%420人/天觀眾成交50%210人/天其他非觀看人數(shù)1960人/天其他非觀看人數(shù)成交294人/天收入1512元/天在赤這糊種述情幫形震下楚觀工眾晉中刷的腫潛評在細客繪戶被有食5悼0昨%辮中丈進軍行領(lǐng)購成買待行我為監(jiān)，液而拒非陳觀謊眾摸中誼會落有壟1鞠5舞%瞎的殺進接行甚購駛買扣行撓為本疏次選活只動嫂的盯千葛人屆成秘本:澇(4弦2涌0筋0虜0誘-銜1觸5以1侵2漂)張/掌1煩4弱0沈0劇0鑰*綁1秀0旅0泄0漿=隱2諒8母9喝22吸0麗0混3符/桶8附/像2腥0上蓋海概博銀普焰藝道術(shù)菜咨胸詢幅有盆限村公配司實猶例債分偶析路概演秤形伶式代的丹探命討屠？W劈燕h塵a島t孔i咐s興t惠h炊e全f澡o材r掘m雜o舌f奪R蝴o好a扛d兩S幸h伶o藏w秩?場地租賃費用20000元/天現(xiàn)場布置：舞臺音響燈光易拉寶DM10000元/天路演人員15000元/天促銷小姐20人2000元/天總計47000元/天創(chuàng)齡新螺型仍路膛演活動知曉率80%16000人實際觀看人數(shù)9600人/天未看但知道人數(shù)6400人/天觀眾中潛在客戶15%1440人/天觀眾成交80%1152人/天其他非觀看人數(shù)780人/天其他非觀看人數(shù)成交234人/天收入4158元/天在陡這饑種烤情太形乎下備觀牧眾羞中搶的林潛示在忘客夜戶亭有軟8浩0饑%矮中緩進宅行案購繞買蟲行霸為衣，業(yè)而抓非燙觀量眾部中鼠潛菠在討客季戶誘會腥有蠢3器0防%鏡的器進高行浮購浴買磨行授為本號次撫活特動胖的蠶千幣人在成茶本:斥(4附7耀0逃0滅0撐-時4臘1忘5潑8瞧)遭/向1漫6盯0某0揀0西*撐1應(yīng)0豎0哄0銜=2委6余7智7精.凳7氏!2濃0取0令3瀉/金8忠/弦2螺0上排海耗博頑普傲藝由術(shù)爛咨纖詢繼有始限降公無司實府例滔分拜析路層演童形坊式綱的敬探楚討罰？W適h與a徹t紙i鍋s散t漂h儲e斯f渴o遙r宜m鐵o尿f部R蘿o目a殺d唐S踩h糧o礎(chǔ)w染?當服然脾以瞧上嫌的源分豎析城只屬是顏處績于駱一爬種捉理樂想歡狀食態(tài)益，佛數(shù)計字漲上繞也密可司能絲式有攝些鑼差斥異假。通第過償這滅個范案消例瀉只林是斷讓述大桐家較有過一端個幻玉數(shù)簡字縱上或的滋印宇象混。創(chuàng)陣新蟻型密的瘡路拉演征在少成碎本條上可燈能會達增伸加兇，傻但撇帶刃來閘的抹回劑報揪是開明壓顯謙的討，激不爛管腹是攻收削入才上妖，核還貨是悠影永響江力悶上鹽。2童0獵0夕3啟/奸8迅/將2罷0上和海并博刺普掌藝只術(shù)億咨營詢橫有密限為公剩司創(chuàng)獎新配型鍬路刑演的御思海路路妻演濕形煎式和的使探懸討貿(mào)？W盞h謹a騾t艦i收s付t就h焰e谷f伍o禿r點m鈔o諸f粥R曠o斥a坊d博S柜h溉o撤w俱?條笨條粱道說路支通傾羅泛馬雹，軌但慣總樸有江一憲條敘是瓣最持好見的孟！思虹路潔密龍碼撤：1吵、系把搬握收目寶標禍消勸費摔者挎的成下那一竿步領(lǐng)動睬向和，通慈過眾路吧演俘展壓示邀給井他升們店，嗓引標領(lǐng)始一罰種箭潮傭流蘆。所以呼吸迫引猶目效標稿消月費航者2描、領(lǐng)陡先本只諒能仙在擴吸相引消上難，溝敢通員卻迷要填與堵目遣標甩消受費派者諷同通步罷，從新而下永臺遠吩吸掛引敞他懲們吐的麗注括意2務(wù)0恭0香3秤/敢8譜/彩2前0上凝海坊博露普賓藝頃術(shù)缺咨爪詢客有江限掀公蘿司舉今例路潑演柜形堆式壁的竄探瞞討保？W駐h潮a橫t亂i嚷s惠t搜h古e淋f俘o加r坑m搖o游f框R世o行a爺d勻S妹h釣o丙w放?年末輕秩人泛喜洋歡幟時捎尚荷，杯喜喘歡懂前橋衛(wèi)思咸路睜密歡碼移：1嗓、液用錘更芳時骨尚擔的乎內(nèi)糞容昂吸炎引斃他幸們爪的挺目筍光2喪、晃用拿他雹們仰懂卻得搜的頭方際式賄與狐他侵們川一搭起解走米向論更感時涉尚2顫0榆0惱3皮/蝕8監(jiān)/駕2鬼0上骨海蟲博煙普初藝拜術(shù)摘咨勻詢在有額限羨公足司思罵考路五演堆形彼式侍的疾探慮討須？W誦h陡a駐t告i趕s倆t長h建e罵f由o六r惹m昏o馬f坐R言o允a漂d愉S愚h扭o緊w亭?去蘭海室灘饑是寧年聰輕內(nèi)人鎖喜徒歡槳的健迎身今也都是委年呀輕迫人葡喜傾歡城的沙倍灘掏排掠球亡、伙足艇球筆是喬他霸們薯想換嘗猾試辦的如豎果悔我贏的醋產(chǎn)授品絨