農(nóng)貿(mào)市場推廣方案-課件

人力資源部內(nèi)訓(xùn)之十一——新生農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃思路歐陽鷺霞人力資源部內(nèi)訓(xùn)之十一——新生農(nóng)貿(mào)市場歐陽鷺霞Chp1項(xiàng)目概況Chp2項(xiàng)目SWOT分析Chp5營銷策略Chp3目標(biāo)客群分析Chp4項(xiàng)目定位目錄頁

CONTENTSPAGEChp1Chp2Chp5Chp3Chp4目錄頁Chapter.1項(xiàng)目概況過渡頁

TRANSITIONPAGEChapter.1項(xiàng)目概況過渡頁項(xiàng)目地址：青原大道以西，臨江路以北地塊周邊環(huán)境：臨近火車站，井岡山大學(xué)，青原區(qū)工業(yè)園，陽光城、五建、學(xué)府嘉苑、仁達(dá)、梅苑小區(qū)等住宅小區(qū)

交通：公交213、301路周邊人口：大約5萬左右項(xiàng)目規(guī)模：占地約23畝，建筑面積12634平方米項(xiàng)目地址：青原大道以西，臨江路以北地塊項(xiàng)目規(guī)模：占地約23畝，建筑面積12634平方米項(xiàng)目規(guī)劃：農(nóng)貿(mào)市場為地下兩層停車場，地上三層建筑，臨街商鋪+室內(nèi)攤位模式；另建一物業(yè)服務(wù)樓項(xiàng)目租售模式：項(xiàng)目擬自持，以招商為主項(xiàng)目規(guī)模：占地約23畝，建筑面積12634平方米Chapter.2項(xiàng)目SWOT分析過渡頁

TRANSITIONPAGEChapter.2項(xiàng)目SWOT分析過渡頁1優(yōu)勢

地段優(yōu)勢：本案位于青原區(qū)繁華地段，周邊單位、居民眾多。規(guī)模優(yōu)勢：項(xiàng)目擬建成全市最大規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場，在全市首屈一指，具有很強(qiáng)的人氣吸引力，容易形成商業(yè)聚集效應(yīng)。

規(guī)劃優(yōu)勢：本案通過大量的市場實(shí)地調(diào)查，在遵循基本的商業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，最大限度地挖掘商業(yè)價(jià)值，為未來的升值創(chuàng)造空間。

前景優(yōu)勢：商業(yè)是城市發(fā)展的重要載體，投資優(yōu)勢明顯，前景廣闊。1優(yōu)勢地段優(yōu)勢：本案位于青原區(qū)繁華地段，周邊單位、居民2本案位于青原區(qū)，商業(yè)氛圍不是很濃厚，市場繁榮和商圈的形成需要一定時(shí)間。

本案離主干道還有一段間隔，對(duì)人流的一定影響。

商業(yè)體量來說對(duì)于青原區(qū)來說相對(duì)較大。劣勢2本案位于青原區(qū)，商業(yè)氛圍不是很濃厚，市場繁榮和商圈的形成3

時(shí)機(jī)好：青原區(qū)的商業(yè)較多比較分散，沒有形成集聚人氣的商圈，本項(xiàng)目正好填補(bǔ)了該空白。同時(shí)，隨著住宅市場逐漸趨于穩(wěn)定，升值空間大不如前，更多投資者將目光轉(zhuǎn)向商業(yè)。

政府支持：目前城市的發(fā)展，農(nóng)貿(mào)市場也面臨著由室外的舊模式轉(zhuǎn)向室內(nèi)的新模式，對(duì)文明城市建設(shè)有所貢獻(xiàn)；本項(xiàng)目建成后將成為吉安市農(nóng)貿(mào)對(duì)外展示的一個(gè)名片，政府必將予以相應(yīng)的支持。機(jī)會(huì)3時(shí)機(jī)好：青原區(qū)的商業(yè)較多比較分散，沒有形成集聚人氣的商圈4威脅目前項(xiàng)目周邊有一個(gè)較小的農(nóng)貿(mào)市場，若本項(xiàng)目建成后該市場未撤掉則可能存在客源分流。4威脅目前項(xiàng)目周邊有一個(gè)較小的農(nóng)貿(mào)市場，若本項(xiàng)目建成后5對(duì)策

1.突出地理優(yōu)勢，打造品牌，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域。2.運(yùn)用多種行銷營銷手段，提高群眾認(rèn)知度。3.突出市場的規(guī)模環(huán)境，準(zhǔn)確定位市場的經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和規(guī)模，提出全新的經(jīng)營理念。5對(duì)策1.突出地理優(yōu)勢，打造品牌，擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域。Chapter.3目標(biāo)客群分析過渡頁

TRANSITIONPAGEChapter.3目標(biāo)客群分析過渡頁經(jīng)營者適應(yīng)人群：長期在農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營者、資金充足的投資客收入狀況：收入預(yù)期穩(wěn)定投資動(dòng)機(jī)：投資、置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：人流量、價(jià)格、環(huán)境、物業(yè)管理經(jīng)營者適應(yīng)人群：長期在農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營消費(fèi)者（60、70后）注重實(shí)惠、便捷、喜歡實(shí)體買賣消費(fèi)者（60、70后）注重實(shí)惠、便捷、喜歡實(shí)消費(fèi)者（80、90后）注重方便、綠色、喜歡互聯(lián)網(wǎng)買賣消費(fèi)者（80、90后）注重方便、綠色、Chapter.4項(xiàng)目定位過渡頁

TRANSITIONPAGEChapter.4項(xiàng)目定位過渡頁新生農(nóng)貿(mào)市場屬性定位新生農(nóng)貿(mào)市場屬性定位本項(xiàng)目定位為以大型農(nóng)貿(mào)市場為龍頭，集特色餐飲、商貿(mào)為一體的新型貿(mào)易市場項(xiàng)目。不僅具有超強(qiáng)的使用功能，而且具備較強(qiáng)的前瞻性，合理分布業(yè)態(tài)，形成市場多贏的局面！市場定位市場旺銷吉安市名片本項(xiàng)目定位為以大型農(nóng)貿(mào)市場為龍頭，集特色餐飲、商貿(mào)為一農(nóng)貿(mào)市場定位思路根據(jù)不同消費(fèi)群體習(xí)慣，采用實(shí)體的線下銷售與通過互聯(lián)網(wǎng)、電話等線上銷售雙軌并用模式，提供人性化、方便快捷的消費(fèi)服務(wù)?！熬€上線下”本項(xiàng)目臨近火車站、城市主干道，到達(dá)吉州區(qū)以周邊各縣均方便，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射區(qū)域好，適宜批發(fā)業(yè)的發(fā)展與經(jīng)營；

通過政府的支持，將以往室外的小商販遷至項(xiàng)目室內(nèi)，形成批零結(jié)合的市場業(yè)態(tài)。利用農(nóng)貿(mào)市場與超市之間的差異化經(jīng)營，形成優(yōu)勢互補(bǔ)；同時(shí)知名大型超市以主力店入駐，提升項(xiàng)目知名度，帶動(dòng)人氣?！稗r(nóng)加超”“批零結(jié)合”農(nóng)貿(mào)市場定位思路根據(jù)不同消費(fèi)群體習(xí)慣，采用Chapter.5營銷策略過渡頁

TRANSITIONPAGEChapter.5營銷策略過渡頁行銷先行，增加民眾認(rèn)知度；策劃活動(dòng)，增強(qiáng)民眾熟悉度；主力店引入，營造未來商業(yè)繁榮景象；

持續(xù)招商，打造濃厚商業(yè)氛圍；

整合資源，提升品牌價(jià)值！行銷先行，增加民眾認(rèn)知度；宣傳預(yù)熱1電話宣傳內(nèi)刊宣傳微信公眾平臺(tái)海報(bào)宣傳覆蓋大量人群移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)大的宣傳力量手冊/卡片宣傳1電話宣傳內(nèi)刊宣傳微信公眾平臺(tái)海報(bào)宣傳覆蓋大量人群移動(dòng)互活動(dòng)策劃2線上活動(dòng)結(jié)合微信公眾號(hào)線下活動(dòng)購卡預(yù)定優(yōu)惠套餐/吸引顧客結(jié)合微信公眾號(hào)活動(dòng)2線上活動(dòng)結(jié)合微信公眾號(hào)線下活動(dòng)購卡預(yù)定優(yōu)惠套餐/吸引顧招商思路前期通過多渠道宣傳，擴(kuò)大市場關(guān)注度

商業(yè)運(yùn)營