2023銷售季度工作計(jì)劃模板（2篇）

第8頁共8頁2023銷?售季度工作?計(jì)劃模板?一、___?_月、__?__月、_?___月銷?售市場(chǎng)工作?總結(jié)（一?）銷售工作?總結(jié)1、?銷售情況?首先通過T?2____?、T5__?__銷售數(shù)?據(jù)表，先了?解一下這兩?款機(jī)型的具?體銷售數(shù)據(jù)?。___?_月份銷售?數(shù)據(jù)一覽表?____?月份銷售數(shù)?據(jù)一覽表?____月?份銷售數(shù)據(jù)?一覽表_?___月份?銷售數(shù)據(jù)一?覽表2、?銷售情況分?析從各周?終端銷售走?勢(shì)圖上，可?以看出T2?____銷?售量有一定?變化，尤其?是在___?_月和__?__月，在?____月?最后一周該?機(jī)型銷量有?一個(gè)明顯的?上升，主要?是在___?_月___?_日T2_?___調(diào)價(jià)?，而在__?__月份中?旬T2__?__銷售量?有所下降，?主要是受當(dāng)?時(shí)S1__?__清庫，?黑龍江有大?批的低價(jià)貨?來沖擊市場(chǎng)?，尤其是哈?爾濱的凌志?、華濱等重?點(diǎn)零售店都?是直接進(jìn)貨?，對(duì)T2_?___的終?端銷售影響?很大。同時(shí)?與當(dāng)時(shí)的渠?道調(diào)整也有?一定的關(guān)系?。但在__?__月份T?2____?的銷量基本?比較平穩(wěn)。?3、具體?問題分析、?反省和改進(jìn)?（1）渠?道能力還有?待提高一?段時(shí)間以來?，渠道控制?能力弱是我?們?cè)诤邶埥?市場(chǎng)的主要?問題。首先?代理商的渠?道能力就弱?，沒有足夠?的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?支撐，渠道?銷售政策沒?有連續(xù)性，?渠道模式不?合理，導(dǎo)致?渠道沒有主?動(dòng)性。其次?辦事處在渠?道控制上受?多方面原因?的影響，也?沒有足夠的?控制能力。?因此產(chǎn)生T?2____?不能有足夠?的渠道壓貨?，庫內(nèi)和渠?道庫存不合?理。改進(jìn)?：辦事處全?面接觸渠道?，首先在各?地級(jí)城市培?養(yǎng)一到兩家?核心客戶，?提高我們的?城市代表的?渠道能力，?做到在有城?市代表的地?方由城市代?表落實(shí)核心?客戶的培養(yǎng)?，在沒有城?市代表的地?方由客戶經(jīng)?理和我具體?落實(shí)。同時(shí)?督促代理商?加強(qiáng)渠道的?控制能力，?并提出可行?性的方案。?從而提高對(duì)?渠道的掌控?能力。（?2）全省整?體市場(chǎng)發(fā)展?不均衡從?一段時(shí)間的?銷售數(shù)據(jù)可?以看出，黑?龍江的整體?市場(chǎng)發(fā)展不?均衡，__?__%左右?的終端銷量?來自于哈爾?濱和大慶，?有時(shí)甚至還?要高于這個(gè)?數(shù)字。盡管?我們公司在?其它地級(jí)城?市人員投入?比較少，可?是這些地級(jí)?市還是有一?定的銷量可?挖的。齊齊?哈爾、牡丹?江、佳木斯?這三個(gè)重點(diǎn)?地級(jí)市銷量?沒有達(dá)到正?常銷量。?改進(jìn)：在穩(wěn)?定提高哈爾?濱、大慶的?同時(shí)，把提?高其它地級(jí)?市的終端銷?量作為工作?重點(diǎn)。對(duì)于?有城市代表?的城市由城?市代表直接?負(fù)責(zé)，對(duì)于?沒有城市代?表的地級(jí)城?市，由客戶?經(jīng)理直接負(fù)?責(zé)，做到責(zé)?任道人，制?定具體的提?高目標(biāo)和實(shí)?施計(jì)劃，我?負(fù)責(zé)對(duì)整體?計(jì)劃跟蹤。?最終實(shí)現(xiàn)向?地級(jí)城市要?銷量的大目?標(biāo)，使全省?市場(chǎng)均衡發(fā)?展，整體銷?量得到提高?。（二）?市場(chǎng)工作總?結(jié)對(duì)于市?場(chǎng)工作我們?辦事處在_?___月、?____月?和____?月主要做了?如下幾個(gè)方?面的工作：?1、積極?配合公司的?全國(guó)性的促?銷活動(dòng)。?2、用公司?的新年宣傳?物料，對(duì)柜?臺(tái)陣列進(jìn)行?了更新布置?，營(yíng)造了終?端的新年氣?氛。3、?在市場(chǎng)部的?支持下，在?圣誕和元旦?在大慶和哈?爾濱兩個(gè)主?要市場(chǎng)作了?購機(jī)抽獎(jiǎng)的?促銷活動(dòng)，?活動(dòng)效果較?好。4、?對(duì)促銷員和?城市代表也?召開了年底?旺季銷售的?動(dòng)員大會(huì)，?貫策了楊總?的“大戰(zhàn)_?___天，?天天向過年?”，使整體?隊(duì)伍士氣大?漲。其它的?市場(chǎng)工作就?不一一羅列?，總之在這?三個(gè)月黑龍?江的市場(chǎng)工?作因前期基?礎(chǔ)較好，全?體人員認(rèn)識(shí)?很深刻，在?這三個(gè)月市?場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)?好于銷售，?我自認(rèn)為比?較滿意。?二、2、3?、____?月銷售和市?場(chǎng)工作計(jì)劃?（一）工?作重點(diǎn)和方?向1、全?面提高辦事?處的渠道掌?控能力2、?向地級(jí)城市?要銷量，使?全省市場(chǎng)均?衡發(fā)展3?、維護(hù)好現(xiàn)?在的包銷加?直供的渠道?模式，為新?機(jī)型的上市?做好準(zhǔn)備。?4、保持?現(xiàn)在較好終?端陳列的前?提下，爭(zhēng)取?作出創(chuàng)新?（二）2、?3、___?_月份具體?銷售市場(chǎng)工?作計(jì)劃1?、全省各地?級(jí)城市和主?要縣級(jí)城市?培養(yǎng)核心客?戶為加強(qiáng)?辦事處的渠?道掌控能力?，提高渠道?壓貨能力和?下貨速度，?在全省各地?級(jí)城市和主?要縣級(jí)城市?培養(yǎng)一到兩?家核心客戶?，作為全體?辦事處人員?的渠道工作?目標(biāo)，從而?提高辦事處?對(duì)渠道的掌?控能力。辦?事處確定培?養(yǎng)客戶名單?，做到在有?城市代表的?地方由城市?代表落實(shí)核?心客戶的培?養(yǎng)，同時(shí)我?和客戶經(jīng)理?不定期出差?對(duì)這些客戶?進(jìn)行拜訪和?溝通，在沒?有城市代表?的地方由客?戶經(jīng)理和我?具體落實(shí)。?通過培養(yǎng)使?這些客戶成?為與我們公?司穩(wěn)定長(zhǎng)期?的合作伙伴?。時(shí)間：?____月?____日?-____?月____?日2、向?地級(jí)城市要?銷量在公?司人員投入?較大的哈、?大兩地，在?現(xiàn)有銷量的?基礎(chǔ)上，全?力以赴提高?這兩個(gè)重點(diǎn)?城市的銷量?。進(jìn)一步加?強(qiáng)對(duì)促銷員?銷售技能和?自信心的培?訓(xùn)，提高她?們的銷售能?力。制定具?體到人到月?到周到天的?機(jī)型銷售計(jì)?劃，時(shí)時(shí)跟?蹤。在除?哈、大的其?它地級(jí)城市?，對(duì)于有城?市代表的城?市由城市代?表直接負(fù)責(zé)?，對(duì)于沒有?城市代表的?地級(jí)城市，?由客戶經(jīng)理?直接負(fù)責(zé)，?做到責(zé)任道?人，制定具?體的銷量提?高目標(biāo)和實(shí)?施計(jì)劃，計(jì)?劃具體到人?到客戶，那?個(gè)客戶由那?個(gè)人跟蹤，?我負(fù)責(zé)對(duì)整?體計(jì)劃跟蹤?。最終實(shí)現(xiàn)?向地級(jí)城市?要銷量的大?目標(biāo)，使全?省市場(chǎng)均衡?發(fā)展，整體?銷量得到提?高。時(shí)間?：____?月____?日-___?_月___?_日3、?維護(hù)好現(xiàn)在?的包銷加直?供的渠道模?式，為新機(jī)?型的上市做?好準(zhǔn)備。?在落實(shí)前兩?點(diǎn)的同時(shí)，?加強(qiáng)與客戶?的日常溝通?，制定定期?的電話回訪?計(jì)劃，及時(shí)?了解市場(chǎng)問?題，及時(shí)解?決，保證維?護(hù)好現(xiàn)有的?包銷加直供?的渠道模式?，為新機(jī)型?的上市做好?準(zhǔn)備。時(shí)?間：___?_月___?_日-__?__月__?__日4?、對(duì)市場(chǎng)工?作細(xì)化和創(chuàng)?新在前期?市場(chǎng)終端陳?列較好的基?礎(chǔ)上，對(duì)公?司物料使用?效果和利用?率上下功夫?。在終端柜?臺(tái)陳列上做?出創(chuàng)新，同?時(shí)提高公司?發(fā)放的其它?物料的使用?，如空白海?報(bào)的利用，?過期物料的?改造再利用?上下功夫。?市場(chǎng)物料的?使用具體情?況納入城市?代表的獎(jiǎng)金?考核，改變?以前檢查市?場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注?柜臺(tái)陳列的?觀點(diǎn)，全面?提高公司各?種物料的使?用效果和利?用率。時(shí)?間：___?_月___?_日-__?__月__?__日因?時(shí)間倉促，?文中如有不?當(dāng)之處敬請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指?教。20?23銷售季?度工作計(jì)劃?模板（二）?一，市場(chǎng)?SWOT分?析（1）?，優(yōu)勢(shì)：企?業(yè)規(guī)模大資?金雄厚，價(jià)?格低，產(chǎn)品?質(zhì)量有保證?。（2）?，劣勢(shì)：產(chǎn)?品正在導(dǎo)入?期，各方面?還不成熟，?客戶不穩(wěn)定?，條件有限?（沒有自己?的物流配送?）?？傊?老品牌占山?為王，市場(chǎng)?，客戶穩(wěn)定?。要想在這?片成熟，競(jìng)?爭(zhēng)非常激烈?的無煙戰(zhàn)場(chǎng)?上打出一片?天地。我們?必須比別人?付出10倍?的艱辛。?二，產(chǎn)品需?求分析2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：?jiǎn)?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?1，以開?發(fā)客戶為主?，調(diào)研客戶?信息為輔，?兩者結(jié)合，?共同開拓鋼?管市常2?，對(duì)老客戶?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，勤?拜訪，多和?客戶溝通，?穩(wěn)定與客戶?的關(guān)系。對(duì)?于重點(diǎn)客戶?作重點(diǎn)對(duì)待?。3，在?擁有老客戶?的同時(shí)，對(duì)?開發(fā)新客戶?，找出潛在?的客戶。?4，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)和專業(yè)知?識(shí)的學(xué)習(xí)，?在和客戶交?流時(shí)，多聽?少說，準(zhǔn)確?掌握客戶對(duì)?產(chǎn)品的需求?和要求，提?出合理化建?議方案。?5，多了解?客戶信息，?對(duì)于重點(diǎn)客?戶建立檔案?，對(duì)于潛在?客戶要多跟?近。6，?掌握客戶類?型，采用不?同的銷售模?式，完善自?己和創(chuàng)新意?志相結(jié)合，?分層總結(jié)。?四，對(duì)自?己工作要求?如下：1?，做到一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?，見客戶之?前要多了解?客戶的狀態(tài)?和需求，再?做好準(zhǔn)備工?作。3，?對(duì)所有的客?戶工作態(tài)度?要端正，給?客戶一個(gè)好?的印象，為?公司樹立形?象。4，?客戶遇到問?題，不能直?之不理，一?定要盡全力?幫助他們解?決。把我們?的客服帶給?客戶讓他們?感到我們公?司溫暖。買?者省心，用?者放心。?5，要有健?康的體魄，?樂觀的心情?，積極的態(tài)?度。對(duì)同事?友好，對(duì)公?司忠誠(chéng)。?6，要和同?事多溝通，?業(yè)務(wù)多交流?，多探討。?才能不斷增?強(qiáng)業(yè)務(wù)的技?能和水準(zhǔn)。?7，到_?___月份?，要有兩至?三個(gè)穩(wěn)定的?客戶。保證?鋼