第二章 戰(zhàn)略規(guī)劃

Chapter2戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程本章要求高績(jī)效業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是什么？在公司和部門(mén)層面如何開(kāi)展戰(zhàn)略計(jì)劃工作？在業(yè)務(wù)單位層面如何開(kāi)展計(jì)劃工作？在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有哪些主要步驟？在產(chǎn)品層面如何開(kāi)展計(jì)劃工作和一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包含哪些內(nèi)容？第一節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃的重要性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)市場(chǎng)環(huán)境變化需要科學(xué)決策現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃觀點(diǎn)：做正確的事比正確的做事更重要————彼德·德魯克營(yíng)件銷(xiāo)揉管犯理泥策宜略競(jìng)歪爭(zhēng)演戰(zhàn)挺略營(yíng)屈銷(xiāo)藍(lán)組自合痛策卷略市沒(méi)場(chǎng)榨細(xì)擦分楚與拴定牢位營(yíng)臟銷(xiāo)禁戰(zhàn)率略營(yíng)賢銷(xiāo)泥分態(tài)析營(yíng)伴銷(xiāo)洲理磁念促改銷(xiāo)膛策隔略渠煌道股策村略價(jià)薄格郵策燒略產(chǎn)胃品枝策榮略市止場(chǎng)困運(yùn)耽行煉分煩析競(jìng)臉爭(zhēng)衡者揚(yáng)分堪析購(gòu)標(biāo)買(mǎi)奧者越分邊析營(yíng)票銷(xiāo)僅環(huán)霜境棒分田析營(yíng)陵銷(xiāo)絞管漁理面框徑架市糊場(chǎng)批營(yíng)災(zāi)銷(xiāo)代學(xué)蘭是紋一迅門(mén)扔經(jīng)順營(yíng)察哲敵學(xué)毫格不授奇相怪鼠，梯今安天扁能爹取鞠得品勝倆利嗚的施公趁司院必訴定敞是標(biāo)那條些喊最旗能旋使卸它仰們匙的綠目階標(biāo)特顧岡客犬得音到講滿遺足藍(lán)，區(qū)并光感蛾到業(yè)愉仿悅挑的斤公拜司惠。延這山些已公穩(wěn)司其把舞市搜場(chǎng)選營(yíng)投銷(xiāo)峰看煌成吃是屢公收司社整汗體敲的覆哲瘦學(xué)殊，囑而囑不雞僅帶僅窄是粒某波一衫部敏門(mén)證的童個(gè)禍別甚職櫻能蘋(píng)。－蒸菲刻利倆普吊.博科鹿特掏勒侄《閥營(yíng)寒銷(xiāo)兄管陜理家》這第摘8雄版膏序系言這藝本敵書(shū)鉤在擱使至讀淹者近掌擊握蒼企乳業(yè)惕提袖高匠市亮場(chǎng)饅契叔合瞇度優(yōu)和勻顧回客違認(rèn)谷同坐度桃的摩同仇時(shí)謝，琴更很給炸讀巧者蛋帶仍來(lái)臟了油對(duì)抽市絕場(chǎng)刃營(yíng)嫂銷(xiāo)默哲垃學(xué)怪的蜂生鄙動(dòng)劍感繭受別。－急菲猾利深普講.潮科島特雹勒沫《飼營(yíng)季銷(xiāo)敢管佳理醋（臘亞牢洲駁版昆〕抽》母序脖言市擋場(chǎng)偏營(yíng)逃銷(xiāo)族學(xué)南是配一程門(mén)勿經(jīng)拉營(yíng)夠哲取學(xué)以畝顧倆客買(mǎi)需慣要聽(tīng)的密滿部足袋為愛(ài)核鍵心以退企晚業(yè)緞長(zhǎng)灣期貓的扛發(fā)齡展筆為治目碗標(biāo)以鍬營(yíng)絹銷(xiāo)添策廉略倆的甲組亦合莊為齡手例段本曬質(zhì)確觀動(dòng)勿態(tài)祖觀系表統(tǒng)媽觀營(yíng)桂銷(xiāo)御戰(zhàn)面略掠概拋念裙、青主張要哲特雙點(diǎn)市點(diǎn)場(chǎng)兆營(yíng)減銷(xiāo)欲戰(zhàn)燈略（英M都a粗r至k殖e沸t延i摔n護(hù)g猜S撒t映r錘a架t墾e訊g棟y鉛）指告企貿(mào)業(yè)壤在殲市扭場(chǎng)默營(yíng)同銷(xiāo)芳活擺動(dòng)貍中蛾，虧通京過(guò)伙分慚析魔外些部攪環(huán)瘡境激和東內(nèi)趨部鬼?xiàng)l特件反的段基襯礎(chǔ)盲上盲，僑為杠求冠得續(xù)生政存孟和術(shù)發(fā)蓮展舌而早做診出悶的總鋼體巡壽的長(zhǎng)讀遠(yuǎn)留的謀鄉(xiāng)豐劃億，曬是習(xí)實(shí)計(jì)現(xiàn)牌這揮樣隨的橋規(guī)選劃徐所畫(huà)應(yīng)驚采滲取跌的躬行芳動(dòng)堅(jiān)。不頑謀誓萬(wàn)鋸世搭，討不食足撒謀峰一憤時(shí)澤；善不棗謀睡全姨局荷，室不源足便謀右一培域處礎(chǔ)事根識(shí)倦為拉先巴，兔斷閑次侄之皺。營(yíng)浸銷(xiāo)馬戰(zhàn)嗎略扣概枕念巧、裝主現(xiàn)要道特棗點(diǎn)市扮場(chǎng)娃營(yíng)員銷(xiāo)知戰(zhàn)那略主鑄要由特世點(diǎn)長(zhǎng)歌遠(yuǎn)崇性全貿(mào)局莫性對(duì)啦抗?jié)詰?yīng)踏變低性特拉殊奏性市頁(yè)場(chǎng)艱環(huán)碗境衣變嫩化舟需綁要騰科期學(xué)即決彈策市喪場(chǎng)肝供教求為關(guān)鬼系鼠發(fā)董生揀根培本薯變敢化向，勸短跑缺截經(jīng)蝴濟(jì)絹現(xiàn)挨象土基籠本戶結(jié)娃束筑；現(xiàn)桂代貌企市業(yè)草制棉度標(biāo)建狐立鼻，果企擇業(yè)鏡職脖能沒(méi)發(fā)捆生最重約大妥變命化濟(jì)；對(duì)繞外敗開(kāi)豪放譯步垮伐彼加站快醉，機(jī)國(guó)僚內(nèi)幼市臺(tái)場(chǎng)楊國(guó)篩際船化心現(xiàn)筋象酒已肝經(jīng)遞形姑成飯?，F(xiàn)沉代集企刪業(yè)元家芒必甚須沃善領(lǐng)于鬧策頂劃市相場(chǎng)落營(yíng)負(fù)銷(xiāo)說(shuō)需遠(yuǎn)要高明管顯事的熟個(gè)平性尤特免征“貸將召才顫”歉與鬼“翠帥覺(jué)才狡”甘的仔區(qū)廟別企追業(yè)妻家翅的辜地察位告、暢責(zé)嘗任黎與日價(jià)茅值第夸二侍節(jié)型戰(zhàn)長(zhǎng)略行規(guī)思劃戰(zhàn)奏略槍的限概稼念（籃有版多閣種墾表好述定）菲環(huán)利販普淹·慎科熊特維勒義的差觀隸點(diǎn)典：“始當(dāng)寄一骨個(gè)酬組循織亭清航楚亮其疏目驅(qū)的定和長(zhǎng)目殘標(biāo)少時(shí)氧，獨(dú)它支就葬知孔道艘今帽后白要鴿往沸何降處予去攝。揉問(wèn)論題財(cái)是攜如塵何勺通戚過(guò)度最凡好逆的燙路曉線寒達(dá)白到藥那術(shù)里孩。對(duì)公逢司知需敵要唯有緩一場(chǎng)個(gè)球達(dá)全到博其炒目述標(biāo)匹的業(yè)全趙盤(pán)騎的請(qǐng)總編的坡計(jì)致劃荒，系這巨叫“使戰(zhàn)能略犬”態(tài)。戰(zhàn)小略腔規(guī)室劃稅的壓任嬸務(wù)秋：1焰、怨認(rèn)處識(shí)眠和島界挖定花企顯業(yè)香使蒸命2絲式、嘆區(qū)怪分樂(lè)戰(zhàn)妻略態(tài)經(jīng)出營(yíng)晴單雖位（寇企蒼業(yè)洞為治其由專(zhuān)凡門(mén)腰制版定僑一范種只經(jīng)乓營(yíng)岸戰(zhàn)程略往的因最跡小顯經(jīng)惹營(yíng)黑單駱位某）3搏、瞎規(guī)費(fèi)劃智投街資將組妨合（網(wǎng)波獅士林頓格矩指陣蹦法孝、武通論用丑電蜂器濟(jì)公丈司摩法字）4鄭、帝規(guī)例劃訓(xùn)成傅長(zhǎng)喚戰(zhàn)買(mǎi)略（勤密晴集束式匹成視長(zhǎng)鋼戰(zhàn)優(yōu)略刷?；@一競(jìng)體古化像成仗長(zhǎng)叔戰(zhàn)五略廈。叨多述角失化阿成世長(zhǎng)災(zāi)戰(zhàn)吳略蓋）5貓、舞競(jìng)盞爭(zhēng)姥戰(zhàn)重略果選罵擇（念成背本部領(lǐng)簽先扔戰(zhàn)堤略卵，腐差晴異朵化腹戰(zhàn)僑略銹或辭別沙具蒼一首格桿，轎重陵點(diǎn)至集星中元或果聚增焦應(yīng)戰(zhàn)征略翻）戰(zhàn)這略亞計(jì)沈劃市確場(chǎng)轎導(dǎo)漫向斥的此戰(zhàn)兆略賭計(jì)寧劃閘是富在跑組男織莊目侍標(biāo)郊、踐技頭能圈、飼資察源評(píng)和盲它弦的峰各繼種鎮(zhèn)變峰化淘市盞場(chǎng)健機(jī)斃會(huì)啞之修間麻建托立騙與齒保屬持煩一劫種畏可元行催的血適凡應(yīng)豪性大管麗理公過(guò)事程貧。飛戰(zhàn)話略獅計(jì)姐劃備的旬目柜標(biāo)怕就決是統(tǒng)塑孔造津和惹不男斷撥調(diào)情整括公吧司神業(yè)薦務(wù)體與擊產(chǎn)眾品背，角以狹期伶獲斃得混目踢標(biāo)佳利襲潤(rùn)嚴(yán)和殲發(fā)恭展認(rèn)。戰(zhàn)務(wù)略休計(jì)辦劃戰(zhàn)劈燕略釀?dòng)?jì)泰劃蜂包鍋含妥了示3橡個(gè)植關(guān)敗鍵婦內(nèi)草容悅：把貴公披司遵業(yè)搬務(wù)傻的較管用理健作斯為爐一槐項(xiàng)戲投紛資漠組啦合閘來(lái)魄管征理仔：沿每培項(xiàng)籌業(yè)嬌務(wù)澆都炮有臣不友同耽的耗利體潤(rùn)易潛蔬力五。啄公得司揚(yáng)應(yīng)萌把耗它搜的忍資民源親重終新竊分清配助到響更座有較潛謠力電的苦業(yè)墻務(wù)虜中慰去夏。精臥確賣(mài)地王測(cè)鄙定俊每酬項(xiàng)分業(yè)村務(wù)柄的協(xié)市殊場(chǎng)乏增匙長(zhǎng)常率宮和亭公囑司殼的趨定疑位薪及檔市厚場(chǎng)妙適境合俯性裹。戰(zhàn)鑼略膏：勻公效司緞對(duì)豪每夢(mèng)項(xiàng)咬業(yè)站務(wù)獲必潛須化建下立悟開(kāi)謊發(fā)庭一農(nóng)個(gè)溪博跪弈爭(zhēng)計(jì)港劃狂，糞以券實(shí)輪現(xiàn)慕它欣的姻長(zhǎng)者期侵目牧標(biāo)萍。?營(yíng)旋銷(xiāo)麗計(jì)統(tǒng)劃…可…邀營(yíng)移銷(xiāo)嫂經(jīng)糧理匆在訴戰(zhàn)玻略栽計(jì)驅(qū)劃些過(guò)蠅程堵中污至摔關(guān)捉重者要棵。聯(lián)他帽在腹確欠定悲企歇業(yè)歲任野務(wù)賣(mài)中莊負(fù)栽有億領(lǐng)雀導(dǎo)校的書(shū)責(zé)邪任殿：副分垮析羽環(huán)爭(zhēng)境壓、拴競(jìng)跌爭(zhēng)顫和大企孟業(yè)坑形墾勢(shì)比；烏制元定程目腳標(biāo)摔、宗方邀向無(wú)和污策慨略雪；論擬密定扣產(chǎn)碰品驕、峰市替場(chǎng)楚、客分療銷(xiāo)扮渠匠道扣和造質(zhì)料量巖計(jì)叢劃斗，雁從荒而鼻執(zhí)伐行紋企亞業(yè)祝戰(zhàn)收略贈(zèng)。懇他料還價(jià)要愁進(jìn)蝕一曬步信參壁與迫與抱戰(zhàn)疑略珍計(jì)放劃悄密易切小相寇關(guān)湖的催方菊案幼制鄰定訂與稠計(jì)糊劃底實(shí)昏施煮活日動(dòng)挑。—鉗—窮通由用圓電杯氣艦戰(zhàn)易略暮計(jì)也劃武經(jīng)借理營(yíng)哥銷(xiāo)點(diǎn)計(jì)踩劃營(yíng)削銷(xiāo)彈計(jì)夕劃緣瑞制枝訂佩分蠟兩嘆個(gè)次層裕次恢：戰(zhàn)冠略踢營(yíng)貫銷(xiāo)旺計(jì)命劃爪在鵝分初析餐當(dāng)否前嫁市肥場(chǎng)鞠情血景皇和圓機(jī)窯會(huì)勻的著基敬礎(chǔ)渴上茄，塌描扯繪拐范幫圍極較誦廣釀的貓市助場(chǎng)爐營(yíng)言銷(xiāo)片目金標(biāo)過(guò)和漸戰(zhàn)牲略伏。戰(zhàn)器術(shù)柳營(yíng)閥銷(xiāo)羞計(jì)壤劃舉則爺描不繪養(yǎng)一柏個(gè)批特賺定討時(shí)星期叛的極營(yíng)諷銷(xiāo)服戰(zhàn)才術(shù)氏，嗎包另括及廣饞告鋪、碑商蝕品兼、畏定懸價(jià)貢、柱渠沸道麗、鬧服棚務(wù)啞等幕等?！?zhí)行控制計(jì)劃公司計(jì)劃↓部門(mén)計(jì)劃↓業(yè)務(wù)計(jì)劃↓產(chǎn)品計(jì)劃組織↓執(zhí)行衡量結(jié)果↓診斷結(jié)果↓采取修正行動(dòng)戰(zhàn)惹略天計(jì)霞劃舍、印執(zhí)噴行疫和艷控穩(wěn)制饒過(guò)封程第掛三威節(jié)棋高樹(shù)績(jī)哀效班業(yè)券務(wù)燃的紙性沃質(zhì)阿飯瑟垂·印李克特墨爾視咨味詢閉公招司只提寧出蟲(chóng)了訂一需個(gè)睬高源績(jī)潤(rùn)效掉業(yè)愚務(wù)娘特檔征舊的摘模峰型若：遇利挖益耍攸錢(qián)關(guān)車(chē)者風(fēng)、憤過(guò)輔程拉、縣資婦源雞、寇組虜織碗。今從天液公傅司摸面安臨數(shù)的薄主株要受挑皮戰(zhàn)免之皺一咽是閥如弓何筐在鋸迅?jìng)?cè)速獸變烈化權(quán)的蛙市掀場(chǎng)錄和粉環(huán)逝境脖中圣建佩立戶和勒維慶持嗎有囑活高力管的欺業(yè)烏務(wù)早。在蹈5桶0償年闊代擠，抹其飾答賴案舍被裕設(shè)炸想滴成繳提逢高掘生楊產(chǎn)瞇效灰率根。在燥6虛0營(yíng)和趁7涂0外年量代榴，腰公罩司雜熱絹衷癥于名有磨力母的復(fù)企蹤蝶業(yè)敲收道購(gòu)峰和窄業(yè)爸務(wù)欺的螞多波樣隊(duì)化爛方赴案甩，爸以刺追標(biāo)求菊成派長(zhǎng)仁和井利米潤(rùn)常。在良8誘0奪年惹代撲，離公巡壽司做決匯定痰堅(jiān)咸持拉經(jīng)劈燕營(yíng)斧其種熟塔悉自的罷業(yè)離務(wù)牌。利益攸關(guān)者過(guò)程資源組織建立滿足關(guān)鍵的利益攸關(guān)者的戰(zhàn)略………改進(jìn)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)過(guò)程…………相匹配資源和組織高串績(jī)息效垂業(yè)置務(wù)軟模俯型1怨、遵利每益仍攸簽關(guān)脈者股渠東旨的漫利舊益攤；其額他池利患益太攸份關(guān)宿的巖人對(duì)員肌—疼—撕顧狡客曉、緩員券工柿、并供牲應(yīng)騾商僅、務(wù)分府銷(xiāo)各商浴。公劫司雁目撿標(biāo)義應(yīng)心是埋為倆不凳同過(guò)的欠利榴益枕攸搭關(guān)被集仇團(tuán)賤提纖供賄最網(wǎng)低羨的侵滿悄意幣水航平廊（獸門(mén)荒檻屑）姑。辨同史時(shí)選，編公滔司俱向堤不雄同污的噴利威益后攸儉關(guān)私者勺提肆供立高同于構(gòu)最槽低塑線鳳的彼滿乘意候。2每、蓋過(guò)顫程一燥個(gè)輪公天司揀只猾有仇通幸過(guò)煎管灰理鎮(zhèn)和況連賢接躲工妨作扇過(guò)皂程搭才枝能連完臂成像其葛所蛾要固求宣的補(bǔ)滿細(xì)意虎目愿標(biāo)縣。高慶績(jī)撥效撈公煙司窮正彼在丟日字益骨把血它布們掩的除注穿意偶力厘集蝕中呢在墨管息理烘核蕩心黃業(yè)壟務(wù)勵(lì)過(guò)階程直的惑需叼要知上虜，撫如那新槐產(chǎn)璃品瞇開(kāi)惰發(fā)統(tǒng)、劉銷(xiāo)汽售徐形奮成共和剩其慎他拒任惰務(wù)讓等錯(cuò)。繪它功們界為描每淋個(gè)逃過(guò)盒程準(zhǔn)采塊用憐逆句工倉(cāng)程制流寫(xiě)程考和稀建楚立缸跨掘職貍能己小息組蔬。3話、景資漲源為青了那執(zhí)捏行大過(guò)列程占，照公受司四需潔要本諸隸如瓣人高力固、筑材杯料各、浪機(jī)戀器負(fù)、仇信謎息叉和蜜能泳源夾等奧資萍源倡?？赊D(zhuǎn)以陳自事己綠擁額有槐，逢也肉可察以奸租偷賃釣或漏出諒借珠。非北核拘心棉資麻源核倆心雕資腎源漆和傻能陽(yáng)力B核妹心喝能貧力一饒個(gè)同核擔(dān)心承能擋力暖應(yīng)尸具坐有上3喚個(gè)置特倡征甜：它桂是胃一班種震具屬有恢競(jìng)添爭(zhēng)迫優(yōu)央勢(shì)劣的下資容源毀；它半在賺應(yīng)睡用靈上嚇有回潛鉆在置的寫(xiě)寬施度意；競(jìng)悟爭(zhēng)野者裁要零?？捶滦译y博度滔很商高弓。D4租、科組圓織鵝和聰組爭(zhēng)織茄文酒化一接個(gè)廳公批司松的蔽組掠織也由販它鉤的啞結(jié)走構(gòu)物、步政炊策謀和貫公患司浴文摟化仰諸咽方兆面寫(xiě)組貼成理。公疤司酸文腳化浪改糟變博常叉常宇是緞成蜻功養(yǎng)地辟執(zhí)見(jiàn)行界新沒(méi)戰(zhàn)化略兩的候關(guān)汽鍵謙。公風(fēng)司穿文蒼化—也—霧“饅體站現(xiàn)勇一支個(gè)群組礙織元的算經(jīng)呢驗(yàn)益、丙歷率史僑、宜信換仰盞和墾標(biāo)瓜準(zhǔn)產(chǎn)”拿。公與司故文吳化—情—嘩人阿們歲的畢衣罩著錯(cuò)、辣與遠(yuǎn)人恥談?wù)ㄔ捀鞯姆ǚ窖苑ㄋ?，籃甚侍至逝他霞們碧辦普公君室凳的繪布錄置說(shuō)。C剪A臉S破E微洋軟衣：糧“特如前果幣一叨個(gè)塵公崖司犁像暈一僚輛擴(kuò)汽列車(chē)詠，站那填么布它劉不伐應(yīng)舍該甚有簽后乖窗苦”懸，萬(wàn)微挨軟娛公五司重的薦副長(zhǎng)總逮裁川馬瓜克巨·協(xié)默鍬里便說(shuō)涌，哥微罪軟遠(yuǎn)并分不躺對(duì)譜過(guò)綢去恰的躺成蝴績(jī)球沾川沾遭自鍵喜付，證公炮司冶的街文手化勝表輕現(xiàn)接出護(hù)向丟前微看知和權(quán)企鄰業(yè)租的盒精因神捷。泉大悲多匪數(shù)球微抵軟釣的繩員時(shí)工片年崖齡扒在策3擋0吉?dú)q睬左酸右踐，皇這隙是寫(xiě)受欄公則司鞏文導(dǎo)化霞強(qiáng)觸烈東影壺響席的免一腎代豆人測(cè)。坡的詢確他，親微稱(chēng)軟遠(yuǎn)像暮一孔個(gè)最大點(diǎn)學(xué)謀校倍園淚，崖員插工秋衣違著豎隨加便照、仍互把相虎稱(chēng)剝呼側(cè)名菊而艱不究是池姓?qǐng)A，提自鳴由糞地閑談糾論雪自棒己鄭的江思啟想饅。月但案這捷都牧是損表荷面羊現(xiàn)陳象另，參微蜓軟旱員忠工適在頭新古產(chǎn)肅品吸開(kāi)愿發(fā)葛上般特睛別論賣(mài)爽力底地雁工耳作頓，丙每唯個(gè)鍋員燦工焦每熊半蹲年驕評(píng)調(diào)定妙一遺次皮工困資穗和半獎(jiǎng)劉金毅。扣全啞世雄界之沒(méi)皺有羅一告家徹公將司雞像壯微顯軟壁那薯樣椅有棟那哥么楊多憑的俯百庭萬(wàn)隸和學(xué)億順萬(wàn)竊收閘入母的斬員銹工濁。C元A留S籮EI襪B更M膜、恒蘋(píng)激果彼電經(jīng)腦砍和子坦優(yōu)利歉奇投：放當(dāng)燃I腎B漠M號(hào)與桑蘋(píng)鏡果挎電幸腦軌公末司朋合附辦破了向坦牲利斷奇膝公企司練后仔，姿兩修種粘公史司糾文豪化惱開(kāi)栗始肌沖摧突簽了縮慧，廈坦產(chǎn)利殘奇歲負(fù)根責(zé)牢與美微瓜軟絞和扮N炮e雜X冠T束公狗司赤一譜起停開(kāi)勻發(fā)糠計(jì)胞算權(quán)機(jī)跟操賤作乘系堡統(tǒng)德。淹坦持利緩奇乒公芽司亦的趙首獎(jiǎng)任性執(zhí)票行礦官傳喬娘·旅吉喪利炸米附，糊他趕是恰在鑼I穿B垃M拳工革作禁了糧3持0家年忌的糖老恢資超格坡官蔥員浴，崇他書(shū)對(duì)妙這攀種頭沖袋突雕解亮釋暈道蠶：貨“頃I肌B曉M逝是亮層仍次辛層央化買(mǎi)非圣常巡壽嚴(yán)晚格幟的棄公丈司擺。奶計(jì)敏劃賭向股上叔報(bào)槐，掀合箏并里起朗來(lái)?yè)Q，珍再向向耗下鎖作從為鑼全卸世費(fèi)界鄰的書(shū)戰(zhàn)領(lǐng)略耍。貸蘋(píng)拜果園公恥司宣是勝一昆群察獨(dú)甜立主的想個(gè)碎人踐，喇他決們不有咳杰鈔出植的茄技攝能輕并謝在遭作疾偉驅(qū)大份的脾事愚情獵。庸決賞策膚在我所納有慈的讓時(shí)沃間嚇內(nèi)縱都催是假由蒸最槍低改層檢人億士串作堂出厚的世。棒”第磨四晉節(jié)愧公秀司昏和擔(dān)部猛門(mén)獅戰(zhàn)呢略別計(jì)壺劃公戰(zhàn)司綢總蘆部項(xiàng)有猛責(zé)樂(lè)任喬推薪行姜整啊個(gè)彼計(jì)束劃挽工詢作攏過(guò)爽程苦：公主司齒最豎高噴管醫(yī)理捆層齒著顆手旋做應(yīng)的傅4釋個(gè)椅計(jì)授劃討活羽動(dòng)舍：確略實(shí)欠公展司夾使蒼命建蛇立置戰(zhàn)盛略靠業(yè)雪務(wù)刷單術(shù)位為來(lái)每鞭個(gè)輕戰(zhàn)央略弦業(yè)楚務(wù)怎單鎖位環(huán)安陳排擾資角源計(jì)汁劃鴿新郵業(yè)量務(wù)寶工播作?現(xiàn)薄代駝企保業(yè)花為曬什壺么孤需剃要塞戰(zhàn)戰(zhàn)略諷營(yíng)行銷(xiāo)拒？急筐市層場(chǎng)之王需應(yīng)封環(huán)晌境之科變趕咳技猾術(shù)之去潮造河發(fā)鄉(xiāng)豐展之滑勢(shì)獲阿競(jìng)悔爭(zhēng)之屠利戰(zhàn)塌略營(yíng)小銷(xiāo)戰(zhàn)遇略因營(yíng)系銷(xiāo)法是概指液企艙業(yè)麻對(duì)災(zāi)營(yíng)肝銷(xiāo)背活宿動(dòng)連的孟總濱體私的既、采全冬局仙的焰、呈動(dòng)慎態(tài)肆的拆和憤長(zhǎng)容期兔的謹(jǐn)謀掌劃粱。戰(zhàn)雅略租營(yíng)稼銷(xiāo)田的嶄實(shí)技質(zhì)喝是司企臨業(yè)秤在們資沈源崇配訴置浩的耕基想礎(chǔ)際上炊發(fā)冠展掩其陷核獸心文能煮力啟的活過(guò)竟程怖。戰(zhàn)誼略逗營(yíng)己銷(xiāo)櫻的探實(shí)攜質(zhì)戶是頭什稈么辦？營(yíng)債銷(xiāo)物決別策己與羞策挖劃秘的桶主箏要史任射務(wù)市就場(chǎng)膚機(jī)腳會(huì)慣的菌分帥析僅與充利餡用第；產(chǎn)趕品憶決號(hào)策寇與輪市債場(chǎng)荒開(kāi)泰發(fā)身的掌策躬?jiǎng)澭?；渠毒道仍決允策狐與軍市鞏場(chǎng)云布稿局姓的貧策閃劃跳；促跑銷(xiāo)袋決豈策駛與任市猴場(chǎng)寄拓耗展昆的份策男劃挑；競(jìng)綠爭(zhēng)攝決糕策儲(chǔ)與揉市愛(ài)場(chǎng)襪競(jìng)槽爭(zhēng)按的穴策辛劃踐；營(yíng)肌銷(xiāo)逼控削制繁與媽策唇劃純效余果徒的業(yè)評(píng)吧價(jià)企揀業(yè)毯營(yíng)毯銷(xiāo)海部崗的消主澇要菊職必能：市削場(chǎng)奴調(diào)穿研營(yíng)羽銷(xiāo)嗽策啊劃企六業(yè)袋診復(fù)斷決探策鞏咨證詢1亮、矛確茫定單公丹司楚使第命一醫(yī)個(gè)哈組凍織蹦的竄使跑命零由籍5水個(gè)穩(wěn)關(guān)葉鍵買(mǎi)性彼要繳素串形橋成稿：歷府史所詠有狂者占和革管奶理易當(dāng)虹局誓的善當(dāng)密前羊偏斤好市盟場(chǎng)紛環(huán)法境資蘇源獨(dú)慨特訂的旦能病力然（待優(yōu)鈴質(zhì)櫻、污劣待勢(shì)深？?。C矛A賣(mài)S渡E美慢國(guó)距石崗油濫公銀司：汽“蓋美自國(guó)袋石黎油暗公吊司淹是抬一點(diǎn)個(gè)郊在困全進(jìn)世持界耀使駛煉念油沈到腦化邁工典一樓體赴化掃的宅公屈司秩。妄我弱們蛾尋鉤找稍和椒開(kāi)峰發(fā)秒石沿油柳資襲源丑，另并暑向躺我蜻們經(jīng)的擔(dān)顧喂客塌提騙供戰(zhàn)優(yōu)嘗質(zhì)霸的碧產(chǎn)類(lèi)品錄與監(jiān)服錄務(wù)遲?；覞崅兦〉纳順I(yè)膝務(wù)右責(zé)薦任辯是校獲砌得蚊優(yōu)撒秀翅的餐財(cái)推務(wù)杜收誘益奔，享平慢衡乞我鋪們朋的栽長(zhǎng)繩期鏟成紅長(zhǎng)蜂計(jì)挨劃沃，敗使川股厲東訊利視益肌和瘋履循行善對(duì)騰社畏會(huì)故和館環(huán)臥境釘?shù)淖u(yù)義跟務(wù)順。抹”摩束托姿羅牢拉籍：“唇摩賢托驕羅肚拉斜的握目借標(biāo)寬是靠為戲社金會(huì)確的叼需蛇要媽提甚供圾好纖的斥服盟務(wù)共，遍我俊們病為韻顧概客羊用面公燙平熟合俊理杯的交價(jià)長(zhǎng)格此供壩應(yīng)窯優(yōu)津質(zhì)樸產(chǎn)擺品缺和輝服飯務(wù)拖；碧為撫企貓業(yè)龜?shù)年幷铙w相發(fā)庸展土，筒我框們深必緞須裳作憑到鵲這烈一竹點(diǎn)大和警贏票得乏適敵當(dāng)兇的趕利霞潤(rùn)營(yíng)。格我舊們辰也希為直我振們米的脖員控工灰和嘉股坐東蒙提狡供搭機(jī)茅會(huì)嶺以查達(dá)飼到購(gòu)他道們向個(gè)鄰人身的柄合裂理?xiàng)壍谋赌坑軜?biāo)緊。掏”澳朗迪衛(wèi)斯食電樣梯券公貸司我個(gè)們啄的猾業(yè)疼務(wù)協(xié)使喘命律是推：懇以貨比耽世描界鍬上嶺任接何夫一妻家杯同委類(lèi)炎公遲司即都戀要姥高痛的磁可莖信處度赴，翅為擴(kuò)任贏何講一蒸家扭客嘉戶日提汪供遞一耗種鳴將劈燕人意和壤物棋上馳下銀左潮右李做從短浙距熊離劃移報(bào)動(dòng)殲的唯搬滅運(yùn)條工智具撫。英恥特璃爾壘公染司英閣特童爾大公刃司倘為們計(jì)純算偷機(jī)宮行蠟業(yè)言提指供捆芯列片膽、暑主伏板投、蓋系斜統(tǒng)降和測(cè)軟潛件層。幅英腳特捧爾偶的榜產(chǎn)花品掃一盤(pán)向到被析看鋸作獄是妻“源建濫筑梳街注區(qū)炭”獻(xiàn)，析被義用壤來(lái)憐為凍個(gè)貨人暗電怨腦否用某戶骨建握立燥高幕級(jí)睜的貢計(jì)腥算泥機(jī)逗系喘統(tǒng)攏。蜓英除特匆爾來(lái)的財(cái)業(yè)壤務(wù)帶使估命坦就父是抹要賽成剝?yōu)閼偃智蜾z新責(zé)計(jì)法算歐機(jī)斤行銀業(yè)簽做狀重楚要驕的解供濤應(yīng)涼商掠。麥鞭當(dāng)悟勞改公聯(lián)司麥踐當(dāng)疊勞奇公吊司侍的礎(chǔ)目劉標(biāo)閥是晶占泊領(lǐng)徐全蹤蝶球餅的籌食傅品倚服耕務(wù)斧業(yè)剩。搖在遼全印球溫范番圍摩內(nèi)受處艦于計(jì)統(tǒng)傭治弊地嶺位海以屑及度在尋建惜立踢客腦戶線滿申意圓度賊標(biāo)惜準(zhǔn)冒的鋼同軋時(shí)跟，強(qiáng)通昆過(guò)貞執(zhí)諒行槳我湖們饑“網(wǎng)服睜務(wù)軋便親利衣·穗增摩加擴(kuò)價(jià)伴值歇·今履劈燕行泛承躁諾菠”世的家戰(zhàn)饅略槽，館提帳高敘我歐們帖的構(gòu)市觸場(chǎng)須占惹有盛率考和針盈脫利儲(chǔ)率捐。強(qiáng)武生院公梢司公疫司肺存何在鄙的麗目料的兩是步“關(guān)解傻除瞧病冬痛呼”方。聾我早們富把饅義禾務(wù)枕和督責(zé)殃任汪分熊成倡等廚級(jí)供：送顧誼客墨第嫁一回，鐘雇傻員看第絲式二編，凈整奸個(gè)賣(mài)社絹會(huì)憤第男三只，披股柄東構(gòu)第浪四低。帥視凝貢美獻(xiàn)翠不手同黑，憶個(gè)市人武機(jī)利遇挪和凍所唱得振報(bào)報(bào)酬糖也憤不敵同削。波考音窩公為司保品持膝航皮空屯技豆術(shù)銷(xiāo)的瘋領(lǐng)掀先個(gè)地疾位喇。素不堤斷波開(kāi)漆拓蒜，殺迎跌接土挑拿戰(zhàn)代，占迎首接拼風(fēng)摧險(xiǎn)聽(tīng)?？税焉约〖合鞯脑捯惠^切飲都疾交禮給漲航昨空董業(yè)壞。青兇島從海輛爾創(chuàng)剪中托國(guó)鞠的先世仆界沙名冶牌率。宏棋基加公困司（釋A川c舒e下r濤）人態(tài)人佛享次受約新獎(jiǎng)鮮淚科感技載，墨創(chuàng)個(gè)造望人扒性掛化志字瞇節(jié)亡。使垮命想說(shuō)攀明嘉書(shū)好掙的證使偏命斬說(shuō)瓣明讀書(shū)翼有田3籃個(gè)芽明梯顯揮特過(guò)點(diǎn)濱：集幕中仙在姐有破限歡的會(huì)目禽標(biāo)監(jiān)上強(qiáng)篇調(diào)伸公它司色要始遵洽守扭的絹主答要默政急策慈和尸價(jià)岔值筑觀明普確拘公衫司攪要逢參哨與酸的雙主鈔要芝競(jìng)閘爭(zhēng)蕩范虜圍?競(jìng)貧爭(zhēng)鉤范功圍行甩業(yè)棗范病圍產(chǎn)念品貧與企應(yīng)株用疤范辨圍能薯力觀范水圍市藏場(chǎng)腰細(xì)接分亞范憶圍垂胳直聾范劈燕圍地宅理瘡范宋圍2肝、拔建孟立慣戰(zhàn)政略暖業(yè)銷(xiāo)務(wù)缸單黃位大窗多畝數(shù)班公醋司件都但經(jīng)貓營(yíng)聞幾病項(xiàng)牌業(yè)漆務(wù)織。企毒業(yè)莫的溫市錯(cuò)場(chǎng)誤定惡義胃比盟企需業(yè)烤的杜產(chǎn)墨品薯定患義次更迷為麻重緩要虎。企艘業(yè)奴經(jīng)們營(yíng)儲(chǔ)必厭須態(tài)看遲成泄是窯一綿個(gè)逃顧走客緩滿偷足拍過(guò)冠程撈，蓮而假不列是必一叢個(gè)生產(chǎn)珍品棍生胖產(chǎn)漏過(guò)屈程州。公訓(xùn)司猾管暮理初當(dāng)注局啄要玩避檢免桶兩窮種瞇傾衫向稍：過(guò)殖于箏狹收隘足，菜或碎過(guò)圈于存泛騰泛凱。B公司產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)向定義密蘇里·太平洋鐵路公司我們經(jīng)營(yíng)鐵路我們是人與貨物的運(yùn)送者施樂(lè)公司我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備我們幫助改進(jìn)辦公效率標(biāo)準(zhǔn)石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)不列顛百科全書(shū)我們出售百科全書(shū)我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè)開(kāi)利公司我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候?qū)ω埉a(chǎn)揪品殃導(dǎo)術(shù)向捧和余市巨場(chǎng)薯導(dǎo)趙向丑不忠同濫的森業(yè)不務(wù)垃定同義辨比喜較業(yè)朽務(wù)凱范咱圍賣(mài)可乳以?shī)蕪男?鵝個(gè)敗方聞面曲加典以驢確綢定窗：顧送客隙群劇，輕顧婚客散需璃要?dú)⒑腿峒嘉恍g(shù)序。一弦個(gè)督小獸公坦司轎專(zhuān)朝為謀電鐘視織演凈潘言室帽設(shè)狐計(jì)擋白壤熾持照稈明糞系挺統(tǒng)償?；蛩某眍櫂?gòu)客差群叉就文是迫電責(zé)視條演影播侍室系；既顧搞客妹需風(fēng)要儀就織是態(tài)照替明鉆；諒技延術(shù)泥就奸是政白產(chǎn)熾甩照億明成。揚(yáng)公味司艷也佩可配以霜擴(kuò)淚大晴它挽的豬業(yè)彼務(wù)負(fù)范件圍趙。塞它爛可寒以桃決鹽定魚(yú)為冷其鬧他鳥(niǎo)顧醉客猛群行生腳產(chǎn)穩(wěn)照招明耽燈睛，悶如忍為死家焰庭女、崖工色廠岔和撓辦競(jìng)公識(shí)室擺。透或股者幫，狡它第可敘以調(diào)提眠供較電養(yǎng)視俱演攤播船室兵所犧需旅要孟的伯其咽他豎服嚷務(wù)塘，犯如礙暖云氣鈴、催通集風(fēng)被或拔空厭調(diào)液等避。襖或哪者匪，診它浴可凡以屆為燙電凝視療演隱播接室應(yīng)設(shè)尼計(jì)頸其閃他灑照裙明妄技偽術(shù)猾，攤?cè)鐝棢衫喂獠墩招睹髂峄騻暇勍怵z線應(yīng)照變明睛。戰(zhàn)型略讀業(yè)陡務(wù)寧單德位價(jià)（程S膝B再U玩）一匠個(gè)免戰(zhàn)松略禽業(yè)處務(wù)櫻單改位獎(jiǎng)應(yīng)洋有繼3壓個(gè)躲特渠征抽：一爽項(xiàng)尊獨(dú)躲立貴業(yè)劣務(wù)瓦或岸相阿關(guān)止業(yè)逗務(wù)勤的巡壽集鑒合揉體惑，待但進(jìn)在嬸計(jì)疊劃警工厭作衛(wèi)上東能巴與隨公城司怨共哨他茫業(yè)揮務(wù)正分襲開(kāi)訴而且單分獨(dú)鑰作縣業(yè)束。有雀自什己禮競(jìng)校爭(zhēng)昆者臟。有撞一陽(yáng)位耐專(zhuān)袋職叮經(jīng)身理叨，傻負(fù)嬸責(zé)繼戰(zhàn)抱略搞計(jì)木劃偉、再利林潤(rùn)期業(yè)傲績(jī)偶，混并虧且傘他炸有標(biāo)能育力乖控鹽制騙影柳響褲利京潤(rùn)蛛的供大鼠多浴數(shù)胞因需素扶。ò3喉、賓為母每盟個(gè)慨戰(zhàn)嘉略像業(yè)靜務(wù)另單惑位役安繡排襪資特源投般資葵組信合驗(yàn)?zāi)Ｍ羰靳o：波劫士滲頓桑咨燭詢誼公慚司芽（組B芹C服G揚(yáng)）訊模系式原；通浮用登電慰氣嶼公供司題（止Ｇ系E聽(tīng)）以模盼式筑。?戰(zhàn)俯略獸營(yíng)酸銷(xiāo)田的稀五竿種屬模耀式穩(wěn)燥定抬型話：維拾持蟻產(chǎn)才品壺市溜場(chǎng)促現(xiàn)糞狀反竹應(yīng)努型濤：在顛穩(wěn)物定橡基槐礎(chǔ)雄上叉變教革先遭導(dǎo)懼型鍬：向辣有眾聯(lián)業(yè)系喉的徹產(chǎn)咸品鍬市德場(chǎng)峰發(fā)距展探倉(cāng)索恩型宗：向我新豬產(chǎn)酸品晨領(lǐng)養(yǎng)域艙和庭?；\外鼻市拘場(chǎng)歸發(fā)槳展創(chuàng)桑造純型嚷：以顆我養(yǎng)為斗主紐奉開(kāi)懂發(fā)遵新兼產(chǎn)貓品垃，凝拓淚展賺新購(gòu)市團(tuán)場(chǎng)戰(zhàn)奸略捉營(yíng)泄銷(xiāo)化理塘論串：傻環(huán)想境賺反灶應(yīng)喬論波現(xiàn)士位頓旬距殺陣捐法明留星拼產(chǎn)景品蜜：市繪場(chǎng)昂占巧有駕率鳳高困,市凍場(chǎng)膚成蝕長(zhǎng)懲率諸高金視牛罩產(chǎn)嚇品包:市嬌場(chǎng)嫂占述有調(diào)率飯高父,市衡場(chǎng)凱成產(chǎn)長(zhǎng)頸率劈燕低統(tǒng),問(wèn)漆題毫產(chǎn)盯品進(jìn):市惠場(chǎng)類(lèi)占嶄有徒率警低辦,市栽場(chǎng)海成拼長(zhǎng)仁率耀高狗貼類(lèi)遠(yuǎn)產(chǎn)搜品逮:市壇場(chǎng)祝占押有圖率宰低挺,市棗場(chǎng)叮成興長(zhǎng)途率怨低波快士誦頓屋模娛型公熟司夕可型以兄采授取巖4夜個(g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狗類(lèi)產(chǎn)品457

弱中強(qiáng)產(chǎn)業(yè)吸引力大中小企洪業(yè)金實(shí)瓣力G錘E碑矩柏陣聯(lián)軸水泵離合器航天設(shè)備油泵活動(dòng)隔板安全閥5.003.672.331.003.672.331.00高中低市場(chǎng)吸引力強(qiáng)中弱投資/成長(zhǎng)收獲/放棄選擇/盈利GE模式分類(lèi)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)放棄在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低固定成本同時(shí)避免投資設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì)給產(chǎn)品線升級(jí)盡量降低投資固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門(mén)保存防御力量有些發(fā)展或縮減尋早風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng)選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門(mén)集中投資選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點(diǎn)投資加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄投資建設(shè)向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇加強(qiáng)力量加強(qiáng)薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢(shì)以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量強(qiáng)中弱高中低市場(chǎng)吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)潛創(chuàng)在棒的竭競(jìng)爛爭(zhēng)睡對(duì)含手醉企窯業(yè)產(chǎn)輛業(yè)帥內(nèi)游的肢競(jìng)?cè)笭?zhēng)燒對(duì)圓手側(cè)企代業(yè)現(xiàn)豈有矮企筋業(yè)油間限的耳對(duì)印抗替挪代底品買(mǎi)主供貨商加和入么競(jìng)宴爭(zhēng)固的誕威巡壽脅談森判摔能莫力供忌貨席商果的買(mǎi)泡主挨的談勸判裝能塘力替玩代堆品寒的饞威脊脅產(chǎn)旁業(yè)席競(jìng)爽爭(zhēng)鋪分幅析映模葛型（攪波腳特解五災(zāi)力謹(jǐn)分導(dǎo)析屈）戰(zhàn)端略萍營(yíng)派銷(xiāo)披理狂論埋：米核必心伐能呼力旨論核躁心膏能摘力滾計(jì)催劃呈模卷型十年后領(lǐng)先大商機(jī)填補(bǔ)空白空白領(lǐng)域新湊能架力現(xiàn)觀有振能沖力新厲市叛場(chǎng)現(xiàn)盯有呀市滿場(chǎng)核致心跟能層力市忌場(chǎng)4糊、蘆計(jì)四劃拘新跡業(yè)既務(wù)影工談作將奪公彼司陰現(xiàn)誕有灑各冒業(yè)嫩務(wù)死單貨位座所餐制嫌訂樸的噴業(yè)淺務(wù)頭經(jīng)飯營(yíng)岸組惜合必計(jì)擋劃捐匯絡(luò)總霸，嘗便拒是坑該閥公腔司薯的建總?cè)间N(xiāo)肥售墓額湖和登總催利灘潤(rùn)瞧。如贏果孝在索未敘來(lái)挺所悟希條望止的黃銷(xiāo)影售被水循平逐和把預(yù)云計(jì)滲銷(xiāo)興售賤水設(shè)平廚之儲(chǔ)間健有膚缺樹(shù)口喘，魂公初司宗管志理爬當(dāng)咳局撈必棵須島制擁訂忙一胳個(gè)鉤獲甲得氧新萌增閣業(yè)美務(wù)怪的晚計(jì)攝劃侵。?4臉、遮計(jì)哲劃雕新桃業(yè)互務(wù)免工獻(xiàn)作公值司境可模以杰通近過(guò)校3籌個(gè)互途團(tuán)徑夸填爺補(bǔ)就這下一兼缺毯口僚：在剖公拆司挖現(xiàn)肺有糞的材業(yè)倘務(wù)厲領(lǐng)賺域艷里廈尋彈找反未巧來(lái)宗發(fā)咸展余機(jī)臂會(huì)牲（罩密被集褲型嚼成納長(zhǎng)縣機(jī)末會(huì)胳）帳；建物立患或膊收牧買(mǎi)針與毅目煮前繡公搶司翼業(yè)熟務(wù)苗有頓關(guān)皆的缸業(yè)狀務(wù)識(shí)（奧一暢體軌化決成椒長(zhǎng)義機(jī)姑會(huì)乳）暮；增須加戴與槍公擔(dān)司香目們前礦業(yè)家務(wù)毯無(wú)項(xiàng)關(guān)局的建富井有疾吸鎮(zhèn)引橋力掛的戴業(yè)油務(wù)活（浪多臘樣慈化愈成衡長(zhǎng)葬機(jī)去會(huì)粥）尸。新趙業(yè)齊務(wù)姐發(fā)瞎展嗚計(jì)劍劃缺類(lèi)掀型滑：密集型

成長(zhǎng)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一體化

成長(zhǎng)后向一體化前向一體化水平一體化多樣化

成長(zhǎng)同心多樣化水平多樣化復(fù)合（跨行業(yè)）多樣化成勤長(zhǎng)學(xué)機(jī)猜會(huì)南即返新藥業(yè)伴務(wù)趣發(fā)宴展學(xué)機(jī)烏會(huì)虜?shù)睦字髂蛞g類(lèi)求型（多樣化戰(zhàn)略）2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)密文集奮型杠成損長(zhǎng)欣戰(zhàn)幻玉略5完、頑放辮棄兼過(guò)鏈時(shí)屯的名業(yè)烤務(wù)放撐棄材策攻略負(fù)和膛逆針工宜程興設(shè)昌計(jì)水：削慘減收治獲放葬棄%第史五喝節(jié)維業(yè)衛(wèi)務(wù)饑戰(zhàn)臂略雀計(jì)撒劃業(yè)務(wù)單位任務(wù)制定計(jì)劃執(zhí)行反饋和控制戰(zhàn)略形成制定目標(biāo)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析現(xiàn)通代故企壞業(yè)預(yù)如族何烘制淚定眨戰(zhàn)獨(dú)略府營(yíng)炎銷(xiāo)燒計(jì)退劃呆？建斤立便企偽業(yè)硬愿卡境幅、萌使拆命略和雷目董標(biāo)進(jìn)傍行鎖產(chǎn)恭業(yè)伯分則析床和哭能塞力弱分去析規(guī)鄭劃佩企洪業(yè)蹦增始長(zhǎng)墊戰(zhàn)澇略制散定閃戰(zhàn)孝略吊營(yíng)哭銷(xiāo)槍實(shí)竿施奧計(jì)紀(jì)劃回躺本肚章跟索該引營(yíng)聾銷(xiāo)辱策派劃必的連基后本乘步依驟調(diào)效研孫分兔析確傾定娃目灘標(biāo)創(chuàng)噸意環(huán)設(shè)思計(jì)制傘定邊方松案實(shí)墾施尺控礎(chǔ)制效返果鞋評(píng)帥價(jià)1都、貧業(yè)暫務(wù)去任墻務(wù)每衫個(gè)化業(yè)徒務(wù)濤單隔位腫都嘆要賢確逐定客一幼個(gè)倍在珍公叨司哈總咬任戒務(wù)駱下遍的弓自荷己嫩特玻定峰的室任橫務(wù)豈書(shū)紐奉。電猶視當(dāng)演原播光室相的洞燈冒光倒照仿明守系沸統(tǒng)慶。公擠司斗業(yè)閱務(wù)五：恭“駕公赤司沒(méi)的都目然標(biāo)沿定廊位碧在販大注的紫電君視頭演邊播算室脾，喉公淹司疲將半選梳擇鞋代傭表蔬最陵先水進(jìn)晌的緩燈埋光笛技灰術(shù)替和先對(duì)嗽燈蟻光糊的棉安墓排紅使雖用辟戶滲絕踢對(duì)映可隙信旨賴抽。集”梳它塊的競(jìng)?cè)务g務(wù)小井顆非錘是蟻爭(zhēng)瞞奪槍小濫的雅電鎖視辭演或播兼室迎，歷并同非決是衰開(kāi)囑展什最嫩低憲價(jià)價(jià)競(jìng)導(dǎo)爭(zhēng)撐，鐮并棕且頭，鬼它符對(duì)棒非遷燈肯光東設(shè)魯備頸生桿產(chǎn)仇計(jì)虧劃義不巷感蝴興潑趣劇。2位、徹外留部愧環(huán)殼境邀分黨析?。_機(jī)紅會(huì)梳與膛威參脅勒分墳析沈）營(yíng)題銷(xiāo)候機(jī)濱會(huì)瘡：瀉指啞一送個(gè)祥公積司臭通腐過(guò)國(guó)工憑作耽能僅夠岔盈限利鵲的餃需化求可領(lǐng)磁域謙。環(huán)誦境撥威丙脅盒：水指攪一筍種傘不沿利田的絲式發(fā)擋展醒趨鴨勢(shì)叨所困形置成蘿的同挑便戰(zhàn)窄，怕如來(lái)果賣(mài)缺色乏透采瓜取濁果標(biāo)斷溉的虧營(yíng)浸銷(xiāo)五行旋動(dòng)星，養(yǎng)這長(zhǎng)種提不肆利擴(kuò)趨優(yōu)勢(shì)較將長(zhǎng)會(huì)異侵框蝕公滅司置的臨銷(xiāo)孕售執(zhí)或毛利鳥(niǎo)潤(rùn)友。?4321機(jī)會(huì)1、公司開(kāi)發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)2、開(kāi)發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng)3、開(kāi)發(fā)一種測(cè)量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備4、開(kāi)發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識(shí)的軟件高低大小成功概率嚴(yán)重性4321威脅1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)更好的照明系統(tǒng)2、嚴(yán)重的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)蕭條3、成本增長(zhǎng)4、立法要求減少開(kāi)辦電視演播室高低大小發(fā)生概率吸引力機(jī)會(huì)與威脅矩陣圖機(jī)煤會(huì)騰與泊威桐脅可物能采的封4輕種撤結(jié)抬果：理辛想枯的士業(yè)它務(wù)鞠：填機(jī)對(duì)會(huì)英多因、瞞很濕少哄有室嚴(yán)槳重態(tài)威騾脅網(wǎng)的瀉業(yè)戒務(wù)鹿。風(fēng)爬險(xiǎn)駐的集業(yè)穗務(wù)替：惠機(jī)飄會(huì)水與串威壁脅散都棗多邊的勒業(yè)揭務(wù)鬧。成特熟自的墨業(yè)零務(wù)餓：音機(jī)裕會(huì)幸與剖威尚脅喬都捉少披的蛋業(yè)鉆務(wù)窗。麻佛煩測(cè)的燈業(yè)督務(wù)遠(yuǎn)：偶機(jī)權(quán)會(huì)先少竿、乒威虛脅漏多視的埋業(yè)英務(wù)嶺。?3飼、放內(nèi)嘆部竿環(huán)市境覆分禍析究（裳優(yōu)學(xué)勢(shì)蠅／幟劣稼勢(shì)棄分榮析繭）檢摘查距企失業(yè)獨(dú)的壞營(yíng)窄銷(xiāo)帆、算財(cái)小務(wù)政、賓制唯造化和膚組理織希能訴力不員應(yīng)掙去蜻糾栽正挽它糊的柳所道有溫劣礎(chǔ)勢(shì)毯，孤也趴不記是跳對(duì)憐其鐮優(yōu)徒勢(shì)斜不裳加暫利蝴用波練士遞頓完咨政詢?nèi)构矇鬯究s慧的耀負(fù)度責(zé)轎人蠢喬喚治饑·嘩斯盯托愚克亮提汁出離，臺(tái)能蘋(píng)獲雅勝馳的儀公榮司僅是同取訴得兔公倉(cāng)司嫂內(nèi)辛部釀優(yōu)錯(cuò)勢(shì)餅的校企騾業(yè)酸，背而帆不耕僅盲僅稱(chēng)是鐮只霧抓增住漆公竟司樂(lè)核躍心征能沒(méi)力慕。S澇W巷O鍬T蛛矩米陣4劣、內(nèi)目僵標(biāo)本制還定大塞多斑數(shù)某業(yè)熟務(wù)封單面位賴都碼是正幾噴個(gè)墾目矮標(biāo)捧的蠅組斃合絲式，掉包天括繩：利條潤(rùn)基率儉、踩銷(xiāo)滋售純?cè)鼍鹃L(zhǎng)芳額釀、喂市腫場(chǎng)糟份戀額摸提媽高遞風(fēng)承險(xiǎn)期的窗分組散雅、乳創(chuàng)府新墓和上聲責(zé)謄慶，濫等球等認(rèn)。業(yè)站務(wù)曾單刮位賺的樸各憂種混目傻標(biāo)父必護(hù)須拖滿述足造4辭個(gè)披條饒件守：目餐標(biāo)羅必士須吧按話輕槳重湯緩親急霜有志層腎次區(qū)化跡地棍安顫排面。在己可續(xù)能點(diǎn)的尖條正件沙下況，應(yīng)目民標(biāo)簡(jiǎn)應(yīng)閱該售用催數(shù)籍量碗表縫示跨。一毫個(gè)額公糖司喊所膜建郵立濾的侍目狠標(biāo)精水練平游應(yīng)拳該憲切雁實(shí)川可弱行華。公腰司艘各罵項(xiàng)桐目界標(biāo)研之液間張應(yīng)晚該勒協(xié)貓調(diào)軋一罪致陪。5摧、嘉戰(zhàn)褲略舍制捷定全音面特成店本夢(mèng)領(lǐng)儀先親：公電司獵致日力捷于糞達(dá)這到演生夠產(chǎn)魄成甜本辛和跟銷(xiāo)漁售王成缺本媽最核低潮化透，瘋這均樣密，墓它衫就你能搶以羊低陶于千競(jìng)肺爭(zhēng)口對(duì)安手捏的編價(jià)墳格努贏義得蓬較勒大英的南市膛場(chǎng)份份鏈額藏。差興別曠化債：奉覆行蕉此貧戰(zhàn)啟略湊的箏企江業(yè)礦通密過(guò)垃對(duì)資整默個(gè)死市器場(chǎng)成的汗評(píng)辱估嫁找碌出雄某泛些紀(jì)重烏要遣的億顧衡客瞎利濃益麥區(qū)育域殺。集衡中楊化存：公茅司蓋將保其湖力葛量亭集總中戰(zhàn)在川為狗幾迅?jìng)€(gè)震細(xì)穴分求市腳場(chǎng)沾服蛋務(wù)耕上稿，膝而窯不廚是膝追俊求微全途部園市補(bǔ)場(chǎng)蔬。$規(guī)菠劃碼增劃長(zhǎng)正戰(zhàn)毛略密身集叼型敏戰(zhàn)轉(zhuǎn)略一盡體頸化拘戰(zhàn)愁略多疊角吼化籍戰(zhàn)霧略營(yíng)受銷(xiāo)嘉聯(lián)跟盟在鳳各藏種惕戰(zhàn)偽略它聯(lián)賠盟近中動(dòng)有芳4順?lè)N兆營(yíng)袋銷(xiāo)偷聯(lián)但盟紗：產(chǎn)濾品數(shù)和等／腰或望服胸務(wù)除聯(lián)哨盟鼓：攻其迅形伐式度可必從傭一井個(gè)煮公薯司頌許閑可件另予一蛛公疤司蓋生殖產(chǎn)博產(chǎn)盯品較，快或玩兩鏈個(gè)沿公塑司泊共折同洗營(yíng)蠢銷(xiāo)保它景們沒(méi)的宋補(bǔ)厲充庸產(chǎn)草品形，促或肥兩倚個(gè)積公珍司鍵合汪作互設(shè)歡計(jì)寒、冊(cè)制初造網(wǎng)和增營(yíng)墓銷(xiāo)驢一乞個(gè)蠶新滾產(chǎn)肥品懼。促諷銷(xiāo)井聯(lián)功盟棗：販一犁個(gè)們公弓司村同腰意厘為溝另體一悲公詠司防的史產(chǎn)瞎品姻或兼服跟務(wù)章促峽銷(xiāo)素。后炊勤邀聯(lián)枯盟洲：泉一垃家借公輪司窮為噴另菜一益家捧公兼司丘的角產(chǎn)福品放提風(fēng)供凈后列勤剩供羞應(yīng)斤服帶務(wù)邪。價(jià)性格生合敗作仁：婦幾劇家物公脅司回加藍(lán)入什特波定廉的巡壽價(jià)穗格主合臥作枯。6丹、填計(jì)煉劃累制娘定業(yè)木務(wù)蹄單愧位專(zhuān)一視旦沸形狗成姨了有主炎要琴戰(zhàn)水略孩思休想似，誰(shuí)它嶄就讀必仙須延制湯定洽執(zhí)理行姜這闊些什戰(zhàn)膨略掠的蹈支地持夢(mèng)計(jì)擁劃痕。如糠果排企擁業(yè)皇決簽策劃取憑得稱(chēng)技跡術(shù)佩優(yōu)傳勢(shì)惱，月就杠必誕須嘆通趁過(guò)印相抽應(yīng)袍的度計(jì)煉劃啊來(lái)槍支醉持麻其周研監(jiān)究背與么開(kāi)夜發(fā)趴部熊門(mén)穴，粱以顧搜聚集皆可張能賢影需響雪本通企萬(wàn)業(yè)床的殺有疤關(guān)葛最宏新忠技洗術(shù)莊的牙信津息拍，厘開(kāi)甲發(fā)藏先誤進(jìn)丟的惜尖期端吸產(chǎn)盆品辨，理訓(xùn)轎練嫩銷(xiāo)披售脾人雜員張，敞使摩他漸們筋了攝解曉技以術(shù)逼，貢制犧定純廣司告螞計(jì)墳劃挖，沿宣棵傳挺本將企貌業(yè)酸的帆先哭進(jìn)吊技姻術(shù)創(chuàng)地支位監(jiān)等捉。制恨定獎(jiǎng)實(shí)錘施蛇計(jì)貍劃資會(huì)源嶼配惰置計(jì)閉劃慰控樣制組喬織冠保聞證整度合轟協(xié)袖調(diào)7副、劑執(zhí)拔行結(jié)構(gòu)共同的價(jià)值觀念人員作風(fēng)技能系統(tǒng)戰(zhàn)略麥蘋(píng)肯堪錫們公麥司南的盯7齒－澡S眼構(gòu)末架8香、世反弱饋河和漁控頁(yè)制在乘貫?zāi)繌睾蚬钏鞠碌脑綉?zhàn)醫(yī)略濫過(guò)努程營(yíng)中軌，倆需兵要盈追遺蹤略結(jié)緣瑞果稿和各監(jiān)絹測(cè)恐內(nèi)墨外膜環(huán)欺境泡中熄的耍新過(guò)變枝化者。作溝好效環(huán)兩境京變嘉化播的念準(zhǔn)眨備睛。當(dāng)州環(huán)貿(mào)境蓋變?；蹠r(shí)陜，躁公蘋(píng)司精將枯回缸顧丑和那修殊訂冬它榨的沫執(zhí)綿行章，便計(jì)駛劃替、存戰(zhàn)涌略潑，溪甚題至茂目銳標(biāo)核。é第淘六側(cè)節(jié)供營(yíng)勒銷(xiāo)俯過(guò)親程營(yíng)答銷(xiāo)戚程狼序?。悍?jǐn)U析旅市嘴場(chǎng)宴機(jī)槳會(huì)設(shè)互計(jì)攻營(yíng)叢銷(xiāo)奇戰(zhàn)時(shí)略計(jì)在劃謙營(yíng)益銷(xiāo)鴿方摧案管諷理窄營(yíng)憶銷(xiāo)痕努誤力_廣告銷(xiāo)售推廣人員推銷(xiāo)分銷(xiāo)服務(wù)產(chǎn)品制造定價(jià)服務(wù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)價(jià)值定位市場(chǎng)細(xì)分顧客細(xì)分傳遞價(jià)值提供價(jià)值選擇價(jià)值制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過(guò)程1翠、諸分雀析絨市械場(chǎng)頑機(jī)屈會(huì)宏建觀渣環(huán)淺境鴉：串影勞響條公炒司裙銷(xiāo)牌售挖與忽利亭潤(rùn)科的呢人煌文首統(tǒng)墨計(jì)段、仆經(jīng)辯濟(jì)起、霸物源質(zhì)陸、洲技?jí)粜g(shù)犬政瓣治姑/澡法絞律效和練社濟(jì)會(huì)免/舉文奸化柄等微猴觀織環(huán)撕境身：轉(zhuǎn)供褲應(yīng)掏商玻、見(jiàn)銷(xiāo)岡售淹中遇間慶商隨、華顧羞客擾，竟競(jìng)臥爭(zhēng)恢者樸、短各袍類(lèi)洞公死眾娛等j2考、述設(shè)掀計(jì)早營(yíng)砌銷(xiāo)蓋戰(zhàn)交略目圈標(biāo)友市挺場(chǎng)寧差卵異羨化陪和寄定耗位扭戰(zhàn)胃略新劑產(chǎn)壞品澆開(kāi)享發(fā)剖、典測(cè)撓試羅、跌投繡入束市治場(chǎng)產(chǎn)例品抱生冬命炸周乓期市寄場(chǎng)她地妨位矛：犁領(lǐng)返先晨者愉、摧挑吐戰(zhàn)液者恥、條追少隨皺者鉤、香補(bǔ)縫缺爛者營(yíng)腫銷(xiāo)泳機(jī)盛會(huì)狂和露挑陣戰(zhàn)"3途、油計(jì)論劃溝營(yíng)石銷(xiāo)癥方獸案營(yíng)紛銷(xiāo)鍬組窗合橫4晉P再’噸S產(chǎn)揚(yáng)品略（粱P宏r拔o威d胸u袖c集t卷）價(jià)歸格屑（棒P假r趣i僻c亭e?。┐俟麂N(xiāo)毒（噴P框l競(jìng)a霸c慌e嘗）分杠銷(xiāo)粥（溜P呈r迎o何m僻o悔t梢i券o衰n嗚）?產(chǎn)品產(chǎn)品種類(lèi)質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)人員推銷(xiāo)公共關(guān)系直接營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類(lèi)位置存貨運(yùn)輸營(yíng)銷(xiāo)組合目標(biāo)市場(chǎng)4怒C配s4P的營(yíng)銷(xiāo)4C的營(yíng)銷(xiāo)4P代表了銷(xiāo)售者的觀點(diǎn)，即4P是賣(mài)方用于影響買(mǎi)方的有效的營(yíng)銷(xiāo)工具4C代表了從顧客出發(fā)的觀點(diǎn)，即每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具是用來(lái)為顧客提供利益的。產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)渠道(Place)促銷(xiāo)(promotion)顧客需要(Customerneedsandwants)對(duì)顧客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)傳播(Communication)美韻國(guó)邪營(yíng)心銷(xiāo)瓶學(xué)播家除羅蒸伯帽特盞·哄勞蚊特爬恩蔽提畫(huà)出燦了至4爸C薯s你，怒國(guó)莊內(nèi)屬有插些充人煙將章此兼說(shuō)瓜成景是端新聲的帽營(yíng)稀銷(xiāo)標(biāo)方積式咱，分這吵是或一朱個(gè)縣極笨大穗的飽誤臨解丙！離因吼為犧4纖P螺s插是秩企兵業(yè)掀的烏營(yíng)牧銷(xiāo)照工爆具找，慎而博4口C腦s吹是遇顧素客歪