物流營銷物流目標(biāo)客戶的選擇課件

物流營銷第三章物流目標(biāo)客戶的選擇陶欣2014-3第三章物流目標(biāo)客戶的選擇第一節(jié)物流市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)物流目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三節(jié)物流市場(chǎng)定位以上構(gòu)成營銷戰(zhàn)略的要素，構(gòu)成營銷戰(zhàn)略的STP。

1、定義物流市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)物流消費(fèi)者不同消費(fèi)需求和特點(diǎn)，將物流市場(chǎng)分成若干個(gè)不同的子市場(chǎng)。同一個(gè)子市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者都具有相同的消費(fèi)需求、消費(fèi)模式等，不同的子市場(chǎng)存在明顯的差異。

3.1.1物流市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)3殖.蛇1城.虜1哥物央流款市揭場(chǎng)暢細(xì)祝分蟲的沒依判據(jù)2貫、僻市促場(chǎng)舅細(xì)內(nèi)分茅的虜作吹用1題）拔有類利讀于戶企告業(yè)嬸發(fā)居掘尤市冊(cè)場(chǎng)宴機(jī)兵會(huì)2武）終市箱場(chǎng)葛細(xì)彩分思可烤以顛準(zhǔn)塊確辨地申定礎(chǔ)義蠻客秘戶閥的葵物熊流量服猾務(wù)隱需吐要拆和盾需懼求3悼）印幫覆助魄決批策愈者饒更盼準(zhǔn)繭確跌地咬制艷訂貴營刺銷旅目滿標(biāo)蒜，央制鴉定陳營顧銷叫策苗略擴(kuò)。3覺）杜有袖利綢于霧企并業(yè)惹合裙理鵲地踐利緞?dòng)秒A資得源燥，梯獲愧得姨競劉爭掃優(yōu)致勢(shì)蛾。3均.盲1銷.揮1耐物頌流汗市尾場(chǎng)老細(xì)駱分穗的只依虹據(jù)3男、聲物犧流筋市朱場(chǎng)匹細(xì)蜂分昏的鍬理送論墊依士據(jù)客飲戶康需視求渠的桂差剪異墓性物替流韻企記業(yè)故將報(bào)有縣限分的她資孝源出投跌入艦到晚某裹一杰具浙體市間場(chǎng)迅，俊才濃能穿進(jìn)競行敢有礦效供競肚爭3頑.炭1懼.閉1賤物胖流湖市窯場(chǎng)間細(xì)汁分楊的腿依繩據(jù)4可、棟有咐效賠物棉流讀市詢場(chǎng)胖細(xì)擊分羨的軍原刮則可預(yù)衡闖量啄性可糖進(jìn)滔入凡性盈叛利稿性穩(wěn)形定嶼性3所.調(diào)1鑰.怎1竄物姓流扛市訴場(chǎng)脾細(xì)銀分炕的袖依漲據(jù)5史、女物太流框市負(fù)場(chǎng)零細(xì)電分柱的御變煉量地滑理插位礙置莊：芬國海內(nèi)齡、授國龍外拆、煙區(qū)腦域向、朝跨有區(qū)饒域理物杯流行梯業(yè)羅對(duì)厘象厲：帖汽捐車竄、獻(xiàn)家周電包、非醫(yī)偽藥血、緒農(nóng)掛產(chǎn)溉品躺等客腥戶工業(yè)栽務(wù)緩規(guī)綠模鳳：化大酸、慢中滿等低、嗚小葡客湖戶物軍品雹屬智性睬：斃普拼通督商泊品頌、親危襖險(xiǎn)援品鳳、倘常塞規(guī)甜、潑冷危鏈物搶流池環(huán)破節(jié)攝：尺運(yùn)仁輸只、眼倉懇儲(chǔ)路、爺配獎(jiǎng)送幫物蠟流3康.擦1密.貫1繳物要流迅市煤場(chǎng)睡細(xì)月分柏的循依拌據(jù)按茶照奶物卷流檢產(chǎn)塔品縣的貼屬幻玉性該或著該厭產(chǎn)術(shù)品怕及敗服營務(wù)摸的扎使首用揚(yáng)對(duì)亭象翠來劍劃倚分（縮慧1科）啞生斜活警資祖料睜市宗場(chǎng)而細(xì)思分特標(biāo)鳥準(zhǔn)懲—典—壁個(gè)貌體罵消童費(fèi)莊者取市如場(chǎng)液細(xì)財(cái)分（挽2目）丑生武產(chǎn)好資助料背市按場(chǎng)叉細(xì)穿分錦的釘標(biāo)耀準(zhǔn)健—廁—貿(mào)組粘織譯市替場(chǎng)雖細(xì)宴分共。3占.久1荒.妨1批物拼流甲市跪場(chǎng)攪細(xì)琴分井的照依氣據(jù)物緒流拿用衰戶測(cè)所柏提闊供鋸市坦場(chǎng)拘細(xì)棒分包的技主鉛要袍變繳量經(jīng)吧營炕變召量軋—貿(mào)—龜技諸術(shù)浙、海特萌征汽、理用煮戶鼻、描市易場(chǎng)忽；采誘購項(xiàng)方秧式橫—猛—識(shí)采仍購呈決砍策沒模尿式好、鉗采同購陵組緒織嚴(yán)機(jī)安構(gòu)份、喪采夢(mèng)購葬政表策擦與歪標(biāo)使準(zhǔn)機(jī)、連客圖戶異關(guān)姿系見狀購況隱、鳴使引用辭狀右況咬；采做購據(jù)條墾件暖—難—仆交夏貨敲時(shí)兵間晉、擴(kuò)特看別腰訂輔貨嬸、診訂穴貨件批樓量蒼；個(gè)弓性寇特襯征糟—瞎—饒技納術(shù)掌適鼠應(yīng)抽性撞、述忠判誠孝度逢、垮合捏作幻玉性噸。3負(fù).首1季.徐1射物的流鄉(xiāng)豐市自場(chǎng)耽細(xì)導(dǎo)分睬的鵝依蛾據(jù)按柜照辣參尖與竊物冒流探交泊易屢的擱不禍同瘡主撲體處的驢不抗同手經(jīng)雪營泡特爺征納來似劃沸分（司1兇）紹物轉(zhuǎn)流箭服舍務(wù)蜘供利應(yīng)鎖商熊所沈提捉供拌的委市嚇場(chǎng)挨細(xì)輸分彈的揮主援要態(tài)變尿量挖包損括動(dòng)：勤產(chǎn)價(jià)品貧成盟本吧與儀價(jià)察格名，嬸產(chǎn)乖品格品漁牌張與歐形狂象秘，倦產(chǎn)膀品紋用說途螞，芒其漿他鑼變桿量抄。（耐2湖）辱物侍流梢市什場(chǎng)痕營帝銷哀者戲細(xì)底分森的掙主都要撕變保量負(fù)包芒括嘆：哈市攀場(chǎng)理資脾源繞狀多況騰，衣市串場(chǎng)飼戰(zhàn)工略養(yǎng)、覆規(guī)前模臺(tái)，聞市火場(chǎng)咳核雹心暢競貝爭勝力攝、演競土爭掀優(yōu)聯(lián)勢(shì)宅。（結(jié)3存）槐物彩流盟市景場(chǎng)雞營分銷池關(guān)偉系蛙細(xì)鳥分織的菌主錘要理變燭量述包須括案：責(zé)交緞易絕關(guān)脆系搶，跪溝瞞通視關(guān)青系俗、頓媒跳介屢、餡中否介圣，薪物際流諷關(guān)霉系呢，萄終攤端層、睡賣柄場(chǎng)獸，苦營竄銷淘服娘務(wù)嫩。3梁.想1均.青1行物想流嫌市示場(chǎng)晌細(xì)旺分籮的劫依薪據(jù)6毯、還物何流父市苗場(chǎng)觸細(xì)伏分最的驅(qū)層糞次簽：從剩大席眾乖化訂營袖銷窩到塔圍絲式觀螺營甜銷細(xì)供分聾營貼銷摔：枯針核對(duì)塌細(xì)結(jié)分駕市轟場(chǎng)補(bǔ)代缺惕型束營和銷悔：優(yōu)空爭白旁市分場(chǎng)本陣地品化邀營悲銷尼：耐地棉方腹市抹場(chǎng)個(gè)拿性苦化劫營喚銷份：岸個(gè)訂體煉定鎖制旨服鳳務(wù)3劣.您1療.江1斯物挨流慌市虎場(chǎng)耐細(xì)辭分蓄的般依濁據(jù)7蠶、懷市么場(chǎng)截細(xì)鋤分爛的瞧模系式同柄質(zhì)鹽化住偏抽好跌：份所甜有我顧惠客蘆有店大忌致醉相識(shí)同杰的音偏非好擴(kuò)和散島偏無好娘：番顧旗客晃對(duì)芬產(chǎn)藝品即需腎求均存飽在深差綢異霸，板偏拍好呈將發(fā)斯散惱狀尿。集鞋群乞偏底好話：孕市塑場(chǎng)架可怎能夢(mèng)出愧現(xiàn)驗(yàn)有晉獨(dú)面特賤偏釀好痛的獄密微集群糞，街每旗一幕個(gè)袋集扁群姑成妻為曬一嘉個(gè)籌細(xì)食分絕市鞏場(chǎng)泊。3得.燭1螞.索2勺物栗流喜市另場(chǎng)陰細(xì)差分籠的僵方珍法一搜、恭因迷素孩分社析冤法得法按護(hù)照鑰影吐響北物蠟流使消著費(fèi)姜者揉需悉求陣的埋因奧素綁進(jìn)酬行愛物粱流駝市坊場(chǎng)尚細(xì)伍分忌。1平、慎單勻一頑因幟素型法釀:唐根語據(jù)怖影具響巡壽消越費(fèi)雕者島需庸求流某劣一龜單滾一調(diào)因魔素鬧細(xì)羨分2夕、拾主卡導(dǎo)須因抗素首排笑列陜法素：查從浸影榜響訂物槽流影消食費(fèi)通者晴需描求軋的乓多殺個(gè)奴因境素中醉選屢擇褲確直定華主收導(dǎo)病因厚素啦，蓮與籌其媽他魯因荒素結(jié)枯合蝕，繭確育定手細(xì)殲分煎的兄目藏標(biāo)淘市出場(chǎng)沙。3居、球綜京合馳因業(yè)素侍法熄法純：紛影除響雹消教費(fèi)燥者串需盟求昂的嶄兩民種鑼以澤上聰因欲素癢綜合拒后敞細(xì)浙分忌，梅不縮慧涉婚及演先丸后辦順屠序否及隆重灣要性宗。3尤.觸1男.群2憑物鑼流靜市扯場(chǎng)遞細(xì)乳分逃的舞方蟲法4選、是系畏列黨因穩(wěn)素畏法生：細(xì)眾分回市湊場(chǎng)遺涉洞及鐮的瞇因溪素?fù)煊泻嘧ロ?xiàng)間，凈各僻因襲素己之柄間諒先姐后嬌有皇序碰，杜由彈粗籮到項(xiàng)細(xì)箭，閥由幫淺慣入慕深胞。恭細(xì)需分庭的派過隆程剝是蜜一圓個(gè)志比捐較獄、渠選奏擇賠細(xì)銷分記物膛流廉市地場(chǎng)瞞的館過竿程享，改后遭一蹄階睡段印的比細(xì)關(guān)分背是番在榨前略一匙階貴段按選會(huì)定每的棍物腳流御細(xì)茅分算市昂場(chǎng)骨中拉進(jìn)掃行狼的塌。以仰系避列霧因太素灘作花市古場(chǎng)救細(xì)舅分瞞如侍下畫表地理區(qū)域

客戶行業(yè)

產(chǎn)品屬性物流作業(yè)區(qū)域物流

農(nóng)

業(yè)生產(chǎn)資料聯(lián)合運(yùn)輸制造業(yè)生活資料直達(dá)運(yùn)輸跨區(qū)域物流

商貿(mào)業(yè)中轉(zhuǎn)運(yùn)輸甩掛運(yùn)輸

國際物流

服務(wù)業(yè)其他資料集裝運(yùn)輸3頂.花1定.客2舌物辱流旁市鴿場(chǎng)森細(xì)復(fù)分蟻的遣方就法5瞞、篇產(chǎn)伯品倘-妥市紹場(chǎng)枕方拜格樣法按尊照夸物繳流設(shè)服問務(wù)蓄項(xiàng)艙目遺、攤目貞標(biāo)元顧差客蔽群載兩賞個(gè)破因念素?zé)煵粡澩苯M游合眾來艱細(xì)筒分慢市湊場(chǎng)股。物薦流昨市忙場(chǎng)嘩細(xì)依分統(tǒng)基箱礎(chǔ)削：依客劣戶綱的綱物當(dāng)流科需簡求孩和矩物縮慧流鵝作治業(yè)闖對(duì)習(xí)象烏的懸物股流咱特價(jià)征伙。包遺括銷購屆買欣關(guān)炮系異性丟質(zhì)棚、麻訂散貨息和務(wù)帳謊單額送騰交驗(yàn)方擺式運(yùn)組送啦和劃服床務(wù)書支星持俱、此訂逼單亦內(nèi)寇容載、她運(yùn)茄送刪內(nèi)殺容燒等3受.始1漁.趕2淹物姜流傷市甩場(chǎng)赴細(xì)域分鈔的鐮方追法3世.握1搶.燈2滾物塑流鄰市鉤場(chǎng)鞠細(xì)謠分狐的沸方耍法二忘、擋系拌統(tǒng)誕分拋析沙法眾-核物果流拌市螺場(chǎng)旅細(xì)駕分守5抄W凡1建H掃方鵲法桂1避、桑客作戶蔽誰監(jiān)購多買牙？降W增h字o2蝦、諷客壞戶甲需噸要霧什殼么小或辰買雨什開么新？遍W厘h插a露t3酸、局為東什本么壁買錦？氧W徒h蛇y4此、遍什饅么碰時(shí)遍間萍買庫？頓W骨h成e手n5腎、吹什微么縮慧地其點(diǎn)頃買寒？瘦W芹h文e已r搭e6彎、粱如鴿何運(yùn)買嚼？舞H轟o致w將定以夫上匹信虜息顫資慕料珍全驢部歲羅部列撈出裝來恥后崖可嶼以宋分綁別敲從敘每閘一礙項(xiàng)銜中尾選些擇襖出瞇某糞些球具嘆有懇鮮諸明怪性武的手特主征錘進(jìn)梯行塘整寸合丸，璃最汪后斤確扒定收某撇一誕類解為瞧自纖己栽的付目墓標(biāo)忌市南場(chǎng)萄。3奮.佩1炊.鴨2盾物蹤蝶流紀(jì)市寧場(chǎng)撿細(xì)遞分墳的撈方杯法物躍流敬市他場(chǎng)犁細(xì)論分教的括參痰考酷變目量傾物內(nèi)流搶客漆戶喊思雖考軟的意五賣種怖模熄式（響1忽）偶客販戶信只莖能只接滴受孕有沉限魔的旅信火息（著2曾）寺客鬼戶無痛桃恨錦復(fù)綱雜冬，魔喜焰愛郊簡皇單（奮3勺）側(cè)客作戶稍普膏遍歡缺勺乏巾安雁全黎感（甚4站）閃客孔戶蔥對(duì)羞于悔品看牌脅的機(jī)印霜象昆不漂會(huì)柔輕膠易混改尤變轟—卡—苗品僻牌元建輸設(shè)香很榮重織要茄。（非5環(huán)）刷客臂戶被的幟想際法白容退易幅失佛去割焦診點(diǎn)三開、晨物僚流造市頸場(chǎng)撫細(xì)傭分躺的冬主齡要米步章驟1莖、便依價(jià)據(jù)嶄需單求戰(zhàn)選棋定逃服窄務(wù)億市架場(chǎng)邁范修圍2穿、笨列掌舉斑潛質(zhì)在藝顧不客料的筒基刺本襪需宗求3勁、階分俯析廈潛盤在義顧屈客堂的資不端同慨需勻求4宅、削剔電出肆潛也在勉顧吐客兇的爹共筐同們需止求5挽、皺以臘特且殊揚(yáng)需榮求輕細(xì)嬸分防市倚場(chǎng)糟并萌命圍名6璃、領(lǐng)進(jìn)有一勾步充認(rèn)余識(shí)瞞細(xì)錦分詠市淺場(chǎng)恭的寶特翠點(diǎn)概-屬指掩標(biāo)施量秧化3顛.織1與.拼2盒物腐流扶市坑場(chǎng)桃細(xì)占分北的斯方掠法3本.謠1打.患2醫(yī)物霧流渠市炸場(chǎng)逗細(xì)鞠分避的潑方婚法7謀、舍測(cè)暮量雄各患細(xì)小分腸市恰場(chǎng)蔑的軌潛化力龜和撈大示小評(píng)細(xì)估克指切標(biāo)褲：籌市時(shí)場(chǎng)甜規(guī)歉模條和堪增嫩長販潛陳力鋸、述市財(cái)場(chǎng)之吸姥引爺力棕（堂成謠本襯和遷利舒潤社）拔、雨企礦業(yè)數(shù)本仙身敵的述目糊標(biāo)軌和湖資信源8令、半選銷擇弓有袖獲肝利篩機(jī)亂會(huì)肅的稈目除標(biāo)無市躬場(chǎng)目交標(biāo)顏市小場(chǎng)僚的矩風(fēng)動(dòng)險(xiǎn)鳴和魄機(jī)必會(huì)禁并葉存錢，摩選異擇咬最再佳繪平旗衡星的胞細(xì)山分妻市蕉場(chǎng)顆。３增．洲２曾物飛流央目惱標(biāo)男市北場(chǎng)爺選宇擇1．趣物耳流半目猛標(biāo)弓市牢場(chǎng)物灶流王目蹄標(biāo)牌市午場(chǎng)濤是括指務(wù)企瓦業(yè)足在醬細(xì)晃分抽市呈場(chǎng)功的猶基乎礎(chǔ)胸上緩，冷經(jīng)狗過邀評(píng)養(yǎng)價(jià)夾和已篩缸選橫所般確伶定丈的慨作蚊為腳企精業(yè)案經(jīng)討營機(jī)目誓標(biāo)雕而離開市拓漂的待特丈定貪市乎場(chǎng)必，菠即戚企脅業(yè)暴可臘以濾憑覽借閥某勁種貸相憤應(yīng)喉的說產(chǎn)聾品傲或惰服友務(wù)河去證滿睬足采市壺場(chǎng)黎的蟲這產(chǎn)一浙需壞求產(chǎn)，蕩企星業(yè)姿所窯服顆務(wù)采的何那舞幾齡個(gè)勿特也定雪的伸消寶費(fèi)典者缺群完體遼就織是漏企判業(yè)市的趴目黨標(biāo)白市抗場(chǎng)鴿。３被．著２零物露流燭目微標(biāo)信市茂場(chǎng)雨選利擇2．吧目劣標(biāo)斑市父場(chǎng)成選俗擇目蠅標(biāo)簡市夾場(chǎng)如選首擇歇是另指喉企舊業(yè)歸從東有秩希完望萬成竭為謝自廣己維服蚊務(wù)草對(duì)趨象六的朋幾鑒個(gè)唐目溜標(biāo)林市鋒場(chǎng)風(fēng)中細(xì)，無根毫據(jù)滅一月定坡的秀要翁求謙和氧標(biāo)徐準(zhǔn)犧，失選榆擇鉛其六中惜某撤個(gè)首或仇幾阻個(gè)在目車標(biāo)他市那場(chǎng)辰作睛為泉可返行綁的艦經(jīng)突營狀目密標(biāo)粉的認(rèn)決雨策覺過縣程繼和堵決扮策殺。任轉(zhuǎn)何猾企抱業(yè)齡拓怎展廣市費(fèi)場(chǎng)凍，息都春應(yīng)豆在四細(xì)啦分拋市粥場(chǎng)馳的犁基侮礎(chǔ)板上藏發(fā)孤現(xiàn)散可閃能虜?shù)耐瞿靠s慧標(biāo)雜市存場(chǎng)色并相對(duì)醬其遮進(jìn)伯行擺選屋擇捧。區(qū)因務(wù)為廊，冬首有先薯，板對(duì)融企孟業(yè)吹來潑說紋，捧并火非訂所派有株的槳細(xì)像分載市悉場(chǎng)薄和藍(lán)可扁能富的話目半標(biāo)合市室場(chǎng)改都然是緣瑞企冤業(yè)兆所齊愿借意綿進(jìn)殲入塌和故能括進(jìn)過入算的綿。濟(jì)其幕次蕩，鞏作炊為呢一些個(gè)艙企膛業(yè)辯，瞞無戶論堅(jiān)規(guī)論模兵多甜大霧，眾實(shí)駝力揚(yáng)多刷強(qiáng)繞，剖都饒無歇法持滿喜足頃所蔥有毒買樸主監(jiān)的今所冊(cè)有凡需燃求膝。辨由斑于妄資鞋源買的愁限基制扯，擴(kuò)企征業(yè)捐不糕可師能桐有飲足梅夠帽的賣人贈(zèng)力拋、漫財(cái)男力僻、辱物萬力謝來剃滿摸足固整及體嚇市閉場(chǎng)言的滲需愈求炎。３增.所２諸.窄１此物潔流簡目緞標(biāo)斃市餅場(chǎng)昨選背擇拳的奴標(biāo)腥準(zhǔn)1患、細(xì)愁分岡市輸場(chǎng)盲的皇需掙求巡壽規(guī)詞模求大在歡描墨繪蠶整盟個(gè)問細(xì)絕分綢市公場(chǎng)榴輪嘗廓舅（窗細(xì)掌分派市代場(chǎng)屋中朋顧庭客究的恐特描征脅）輪的臺(tái)基衛(wèi)礎(chǔ)件上辟，奇運(yùn)禮用兔市餃場(chǎng)戒調(diào)市查構(gòu)與冤預(yù)項(xiàng)測(cè)腐的起方藝法廊，省測(cè)白算糊細(xì)勒分且市徑場(chǎng)屠的領(lǐng)規(guī)丘模宮（武客粉戶薪數(shù)撫量女、等購租買茶金鵲額云）浮和肅未漏來總戰(zhàn)影略堵規(guī)獸劃柱期樓內(nèi)遞的透增筋長竿潛勇力議。通棵常仰，攝客秧戶暑多飼、悟購漆買父物擦流怪服比務(wù)裁數(shù)志量疫多乒-壟行竟業(yè)鑒優(yōu)偵勢(shì)般。細(xì)妥分蓄市茶場(chǎng)覺的手規(guī)絲式模角要撥適偏當(dāng)模，忍與宵企癢業(yè)欺的扁實(shí)節(jié)力輸匹擔(dān)配弦。悼例叫如口：耽小著企至業(yè)醬不掏宜現(xiàn)進(jìn)淋入押較板大俗的奴市綠場(chǎng)叔，釘以建免餓與貍大愚企個(gè)業(yè)幟沖竿突藝。３拜.挺２文.敬１他物挺流果目爆標(biāo)至市避場(chǎng)扭選后擇癥的福標(biāo)帥準(zhǔn)2議、萌細(xì)察分肅市皮場(chǎng)冰發(fā)黨展拳潛究力耽大堪-鏈?zhǔn)懈葓?chǎng)晶潛懇量予大市英場(chǎng)笑潛丑量運(yùn)=嶄顧感客恭數(shù)籌量喬*虧顧成客鵲平呼均大購號(hào)買珠量恭*撲服舒務(wù)噴單篩價(jià)物唐流傍細(xì)氧分訂市旁場(chǎng)吸的禁增癢長幣能必力際大增罵長損能武力謹(jǐn)大眨的送細(xì)艷分千市藍(lán)場(chǎng)壁提吉供鈔了描長剛遠(yuǎn)散的膝發(fā)疤展世機(jī)光會(huì)漿。好如房誠果播其瓣增湊長器同績企餅業(yè)旅對(duì)圖該怪市菠場(chǎng)魔的獸掌受控華能臉力觀同善步眉增扭長扯，化才紙能蒸保腫證脆該桶企左業(yè)切在辣目過標(biāo)墳市夕場(chǎng)弄上巧保般證押長多久順的琴競烏爭凱力段。３副.薦２浸.夸１贏物焦流程目府標(biāo)強(qiáng)市狐場(chǎng)拖選胸?fù)裾b的花標(biāo)歡準(zhǔn)3爬、重細(xì)盞分倚市饅場(chǎng)亂具傻有討足尼夠史的奧結(jié)活構(gòu)恩吸仙引售力結(jié)勒構(gòu)瘋吸撞引會(huì)力芹意栽味徑著完長遠(yuǎn)期家盈愉利凱能步力余的頭大堆小化。決睛定溫物頸流價(jià)市翻場(chǎng)聯(lián)具怎有男長蟲期需盈非利婦能近力鋤的輕因倆素耕有圓競趟爭禾者查的數(shù)肝量放質(zhì)堤量點(diǎn)、柴市葡場(chǎng)惑進(jìn)冤入椒門濃檻退退暑出爸障之礙臂、卵替靜代王服飾務(wù)少出罩現(xiàn)的找可黨能別性妹和師數(shù)杰量敵、慎客堅(jiān)戶佳議富價(jià)齡能墻力引強(qiáng)快弱庸。市擇場(chǎng)魔細(xì)吸分尼是裳對(duì)私顧餡客嶺的痰細(xì)夜分鞏，仔選膨擇箭目律標(biāo)霉市處場(chǎng)繳還萍要略考羊慮閑競姑爭地因蹤蝶素竟。級(jí)這呆是饅目按標(biāo)替市祖場(chǎng)兔選斗擇晨與鬧市榜場(chǎng)艘細(xì)留分皂的延本野質(zhì)吧區(qū)拍別乎。３亭.蒸２徹.篩１疤物榨流陽目鵝標(biāo)周市涼場(chǎng)五選尸擇輕的鐮標(biāo)謎準(zhǔn)3派、弟準(zhǔn)規(guī)目立標(biāo)允市顆場(chǎng)悲的或競勇爭炸分羞析1辟）爺準(zhǔn)緒目禽標(biāo)椅市烏場(chǎng)思的扭競尚爭鐵結(jié)超構(gòu)享及油演更變獄-撒定褲性瞞趨蔽勢(shì)吳分你析３終.乓２怖.欠１傭物其流洽目借標(biāo)策市辰場(chǎng)掉選拼擇太的遲標(biāo)臟準(zhǔn)2萄）綢以態(tài)市割場(chǎng)爛份悼額艱表厲示遮的皮競伯爭渴能廣力輝分雁析侮-各定鞏量拍分晨析絕伸對(duì)套市廳場(chǎng)席份成額叮：蠅例胳如螺；麗某路公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，雜是爺市取場(chǎng)禿細(xì)拔分癢的絞最才高稼境待界盒。優(yōu)誰點(diǎn)示：產(chǎn)最因大禾限擾度濫提驗(yàn)高島顧宮客婦滿冒意褲度痛和塔忠獄誠執(zhí)度記。3皂.橫2凍.匪3討物艙流戚目防標(biāo)穩(wěn)市四場(chǎng)駱選盆擇態(tài)的紋方熱法1塵、剖選克定拖目碗標(biāo)況市統(tǒng)場(chǎng)嗎的鉗過碧程選潑定沃目右標(biāo)都市該場(chǎng)練范愧圍倍-伶對(duì)珍目待標(biāo)偉市炎場(chǎng)悉進(jìn)囑行恥量查化醒分件析誦和齒評(píng)廉估都-腦選耽定瘦目慚標(biāo)何市亡場(chǎng)2碰、扇目世標(biāo)側(cè)市巷場(chǎng)含量糊化生分錦析棉法繡-筑羅惡馬滑尼肌亞疾法評(píng)吵價(jià)置過兔程哪規(guī)氏范拖，租可委用生計(jì)春算捧機(jī)穿處喂理1畜）細(xì)確銀定崖各彩評(píng)常價(jià)拉指糞標(biāo)輸權(quán)績重馬-暑專須家身意章見嗚法2撥）朱評(píng)鍵價(jià)茫指煌標(biāo)鍋標(biāo)澆準(zhǔn)宵化桶—山把末各橡種棍指琴標(biāo)利的賓實(shí)汽際燥值厭換繳成點(diǎn)標(biāo)瞎準(zhǔn)易值3扎.謹(jǐn)2過.俯3侍物暑流噸目弊標(biāo)號(hào)市橫場(chǎng)忌選達(dá)擇坡的哀方渡法公頂式順：宮X褲i嗓j失=丈9茶9謀*秘(草B館i隔j舟-餅C罷i聾j桶)鬼/董[泰(咱A勸i竟j眨-喂C鈴i豆j選)壟+到1赴]X掉i聞j翻:嚷j體市屈場(chǎng)賀i剩指賄標(biāo)附分妨值漲（夾換雙算劍后持）B但i端j瓦:輪j匹市羨場(chǎng)皇i甘指居標(biāo)賣值略（枯換薄算色前續(xù)）A驢i鐵j喊:烘i珠指葬標(biāo)妥最戲大孤值遣，顧i懷指尸標(biāo)容越炮大萄越嫂好纖時(shí)護(hù),A踏i誓j皂=法m均a串x倒｛殃B乖i街j肚｝櫻；礙反澤之蹤蝶，雜A舌i優(yōu)j鏡=們m盲i著n充{慨B陶i批j軌}C口i遼j葵:寨i鼠指撲標(biāo)河最男劣看值負(fù)，切與瞎A吊i密j敲正桌相渡反3煉）擱計(jì)光算樂各銹市感場(chǎng)如的陜綜姨合咳評(píng)牲值港，吧并吃選緒擇拼目往標(biāo)震市遍場(chǎng)4膝）再?zèng)Q盟策D慎j碧:筋反彎映青細(xì)燙分匹市岡場(chǎng)怒綜陰合哪優(yōu)罷勢(shì)借值舟，丘越鄙大際越裙好賊。3桶.咳2姜.但4錢物靠流伍目炮標(biāo)莊選憑擇冬的烤制泳約興因臘素1獅、蹄企烘業(yè)裁實(shí)普力籃：狡運(yùn)仰營兼規(guī)酸模帝、插技稼術(shù)串力稱量稅、憐財(cái)銷務(wù)來能憐力游、開經(jīng)熄營毯管理竹能軍力實(shí)特力字強(qiáng)屋-死差鼻異蜓營豪銷捆或憶無嫁差閘異規(guī)營泡銷實(shí)緊力張有虜限們-途集絲式中雄營汽銷莊策健略2杏、務(wù)市揉場(chǎng)旱差羨異訊性栽：同紋質(zhì)澡-購無膊差浙異嫩營遭銷異妻質(zhì)餃-歌差航異氣或償集梢中基策丈略3蘋.舟2撐.潛4洋物耕流童目汗標(biāo)達(dá)選目擇帥的差制扇約飽因易素3威、白物悼流價(jià)服芝務(wù)壯的姿差虹異棒性祝：物債流侮服涌務(wù)燦在宇顧擇客仙看敏來幅同意質(zhì)勵(lì)性磚大量小臣。目威標(biāo)獅市難場(chǎng)禁同那質(zhì)頓性抗高汪-低無虜差準(zhǔn)異妖性段營侄銷誓；同俱質(zhì)正性枯低影-獵差抖異應(yīng)性監(jiān)營擋銷偽或捷集券中虎營掌銷3牛.初2軍.影4慮物丈流際目論標(biāo)呀選乳擇濃的辮制穗約圣因魯素4信、蹲物編流康服扇務(wù)妨項(xiàng)隊(duì)目憑所阻處政生紅命傲周也期1律）畫物跑流招服盼務(wù)富項(xiàng)騙目份從階投型入歐市胳場(chǎng)兼直書到板被橋市強(qiáng)場(chǎng)昨淘搭汰仰所常經(jīng)裂歷飼的耀全畢部騰時(shí)優(yōu)間宏。位其徐長貿(mào)短艘受魄到蠟顧爽客思需搶求巷變副化勞、壤產(chǎn)伍品侮更街新醒換館代枯等逢因出素儲(chǔ)的渣影布響剖。2佩）敬生敬命尖周延期命分柏為棋介骨紹尺期鞠、秧成迫長幸期醉、達(dá)成燙熟攀期猜、憂衰牧退難期線四迫個(gè)野階私段算。贏其果銷嚇售坑額祥、裙利班潤優(yōu)呈槳S咳型雕變朋化計(jì)曲蜓線吐。波在恢介乏紹寺期醬、僚成俗長忌期疼呈民上拐升衡階計(jì)段票，些在沫成幫熟滾期南達(dá)戰(zhàn)到線最碼高渡峰坦，超在鵝衰企退拖期涉呈繼下鐵降娛階鉤段把。3方）蟲根業(yè)據(jù)脾各爬階鹽段構(gòu)特抵點(diǎn)豆，腸采啞取特不佛同搶的祥目餐標(biāo)災(zāi)市寺場(chǎng)返營前銷倦戰(zhàn)掩略3販.漂2搖.復(fù)4弊物伙流供目裹標(biāo)胞選脹擇收的部制恰約剛因鄰素介尤紹咐期軟：碗重林點(diǎn)答提束高奧產(chǎn)柜品岡生選命侵力運(yùn)，送盡皇快滔被妥市墻場(chǎng)煤接宇受敏?？熵溗倥衣踊胰∷牟咂坡允校侯w高斥價(jià)家格狗、鞠高經(jīng)促幫銷枝費(fèi)踩用非-張擴(kuò)事大屢銷滅量碑、快錫速縱收蟻回旗投獎(jiǎng)資緩媽慢洪掠療取皂策壁略原：赤高溉價(jià)廣格旺、還低際促匪銷值費(fèi)眼用儉-拆獲晶得胃利蜓潤快秋速歐滲埋透側(cè)策摸略孫：餐低離價(jià)筆格飽、棕搞杰促堵銷析費(fèi)掙用歉-冰迅術(shù)速論占沖領(lǐng)市圈場(chǎng)斬，襲降斥低盼產(chǎn)適品炎成凍本注、匹規(guī)拍模忘效萬益緩害慢槽滲阻透翠策場(chǎng)略樣：肌低致價(jià)旁格庸、屑的觀促牢銷糾費(fèi)摧用目-聰快派速第市選場(chǎng)滲迷透厲、椒提或高期占結(jié)有候率3鐘.稻2綠.全4棟物桐流欣目慶標(biāo)凍選店擇播的晶制陽約雨因伶素成弄長續(xù)期塞：取擴(kuò)禍大育市乳場(chǎng)歐占故有測(cè)率莖和駛鞏慣固倒市俘場(chǎng)報(bào)地提位改擋進(jìn)仇和沙完治善孤產(chǎn)請(qǐng)品恩：賤增麥強(qiáng)規(guī)產(chǎn)意品趨競朋爭藍(lán)力滴，壯延尼長其盆成儲(chǔ)長蒸期開騾拓淋新飲市棋場(chǎng)枕：致尋井找外新答的途尚壓未農(nóng)滿僅足站的蝕市捷場(chǎng)探并努迅速趴占雷領(lǐng)樹卷立反產(chǎn)散品構(gòu)形測(cè)象親：各推分廣梳產(chǎn)雄品冬特乏色傘、紗建莊立渾顧鵲客痕品牌醬偏哭好橡，與維厭系雞老絡(luò)顧真客慨、揭發(fā)生展推新顧償客3特.丑2型.街4蹲物李流門目探標(biāo)涼選永擇嶺的蝕制句約舞因閃素增機(jī)強(qiáng)閉銷除售屈渠階道呆功勁效禮：窩增倘加座新栗渠確道反，嶼加屈強(qiáng)售銷忠售墻服林務(wù)戀，鞏輕固慨市喉場(chǎng)肉、際提屆高帳市構(gòu)場(chǎng)躍占快有揪率降先低所價(jià)甚格兔：獨(dú)吸贈(zèng)引征顧服客掏，扔沖譽(yù)擊此競哄爭派對(duì)裝手成踏熟傭期漠：位重膏點(diǎn)盼是土維匆持朵市鑼場(chǎng)升占狂有腸率遇并櫻爭凈取鹽利副潤買最廊大慣化市退場(chǎng)雹改篩良健:防尋曠找隊(duì)新斬的柴細(xì)壤分溫市這場(chǎng)械（撓美型國臭杜診邦睬公態(tài)司原）渴、刺清激棟顧掉客險(xiǎn)增艱加蜜產(chǎn)扇品膠使倦用肯率滲、善市擴(kuò)場(chǎng)卻新折位產(chǎn)肥品斑改稿良派：灣品勸質(zhì)吐改獻(xiàn)良妻、靜特屈色著改芬良泄、守附諷加單品政改縮慧良營憶銷倍組例合課改頑良繪：3垂.低2痰.史4猛物辭流銅目應(yīng)標(biāo)熱選為擇術(shù)的滔制坊約蕩因李素衰亭退媽期責(zé)：抱分鹿析悅何魚時(shí)糠退勝出飼市植場(chǎng)維御持肅策僻略鄭：集鞭中劃策答略孕：噴有此利君局辣部悔市喂場(chǎng)躍獲討得后較區(qū)大像利耽潤收飲縮野策突略劑：歉加偽速倒衰每退放鞏棄獲策女略脖：液當(dāng)尚機(jī)故立誼斷萄，直放積棄硬經(jīng)棟營3燥.洞2緞.丟4芝物類流冤目農(nóng)標(biāo)毯選全擇樣的啊制右約嗎因兼素5兵、賊市肺場(chǎng)磨競哲爭邀狀悟況競荷爭薪者聚少槐或臉弱呼-睡無舊差便異叫營雷銷釘；壩反元之類，狗差帥異隨化尼營歷銷鈔和父集承中道營沙銷茄策廳略6底、杯競玻爭劈燕對(duì)爺手富的唐戰(zhàn)潤略朗-院博歇弈丹行析為閃，看根坡?lián)腋傚e(cuò)爭摧對(duì)慕手游強(qiáng)故弱妨及液采久取貝的亮策龜略像來陽定3裁.暫3物效流市腥場(chǎng)遺定盆位1潮、市斤場(chǎng)每定棚位棚：妥根抱據(jù)矛市趁場(chǎng)京競煉爭票狀眼況騰和隨自蠢身隊(duì)的貫資鹽源傭條仍件刺，驅(qū)發(fā)盛展驚差音異撒化哪優(yōu)教勢(shì)歷，塑以痕使刃自選己逗的像服啦務(wù)牢及讓企活業(yè)米在紡客獄戶滅心統(tǒng)目得中秩形購成集區(qū)額別喝并撇優(yōu)板越搭于眼競扶爭庸者架的內(nèi)形余象頂，愉所駛以粘也倆稱賞競域爭攻者妖定雷位證。就麻是吼調(diào)咳查畏研傘究后影私響古定憑位造的懂因奪素更（洋識(shí)聞別冊(cè)潛星在踢競共爭頂優(yōu)屬勢(shì)勿）習(xí)以嫂及折選要擇驗(yàn)則抱競必爭補(bǔ)優(yōu)霧勢(shì)倘和鍬定打位注戰(zhàn)位略小的非過泰程掠。2希、裹物郵流何企得業(yè)巨市例場(chǎng)們定鼓位她的雹內(nèi)爹容慕：準(zhǔn)客宅戶決定紐奉位貨、泥服扮務(wù)侵定找位吵、自企既業(yè)餓定原位攔、紹競館爭縱定辛位3博.搶3物亭流市胖場(chǎng)手定恐位3金、宗市肯場(chǎng)心定后位槳依褲據(jù)腎的駛原希則一躲般秀從蓋客毛戶杰的收類浮型膚、魯客嘆戶作得悟到歪的窯利禁益淋、編使國用蛙場(chǎng)難合薯和矩用說途仆、計(jì)服武務(wù)怕特銜點(diǎn)嫩四然個(gè)獅方固面顏來俊考系慮徑。重疑要榨性貝：進(jìn)向迫顧鐮客游創(chuàng)曾造警較半高位價(jià)釀值盟的懇利爐益明棋晰撤性傅：沿定漫位唉差合異真獨(dú)跑特線、仁明罷確優(yōu)熱越心性頌：雀差廉異倦性念優(yōu)釘于跟從忍其準(zhǔn)他匆途柿徑隸獲濾得民的飄利貫益不漆易撈模聰仿怪性霧：貫難狀以帽模撤仿可邊溝炕通阿性筍：防差逆異票性勾用哀戶稱可紹見盈不利淚性辟：電企掩業(yè)擠通應(yīng)過渡該么差撈異堡獲目得況盈別利可作接弱近羞性鉛：派客驚戶理有更能舟力傅購提買例緒如銀：恩濰輛坊熄城稈區(qū)鐵多叉家恥鋼肌材安批翻發(fā)端交齡易懼市熄場(chǎng)著的忽定算位3著.觸3物肅流市評(píng)場(chǎng)洽定置位4依、徐物結(jié)流宰企鑒業(yè)兔定當(dāng)位暮體伸現(xiàn)肌以較下他特庸征以鑼客裂戶續(xù)為肆中討心君-屠服鋼務(wù)隊(duì)精竿神降皆低無客敲戶脂經(jīng)傘營洽成撐本良-沸服圈務(wù)張目嘴標(biāo)雙塔贏午策扛略警-配服病務(wù)凍模脾式服悄務(wù)橋國稠家揮、壟服包務(wù)米社拳會(huì)洪-川價(jià)臘值撫取性向3蕩.求3說.圍1舉物叢流產(chǎn)市抬場(chǎng)錫定成位鞠的卸方鹿法1標(biāo)、派根洽據(jù)劫服聰務(wù)經(jīng)項(xiàng)充目那定跨位號(hào)-回是適市勒?qǐng)霎?dāng)定灑位告的室核江心依恩據(jù)至服宵務(wù)日特償色季定劉位最:根維據(jù)矛服炕務(wù)孟項(xiàng)待目陣本秤身恐特文征標(biāo)明冰確糖定勿位椒，眠如貴服解務(wù)聞質(zhì)黑量勾、圾檔都次額、敗客蓄戶核層堅(jiān)次策、柔價(jià)轎位漢等依碰據(jù)熊服換務(wù)均項(xiàng)汪目忍功腦能鈔定濱位提：對(duì)公傳尿統(tǒng)均物越流她服軟務(wù)鞠項(xiàng)如目枯開鋼發(fā)逆新憲功常能線、乓或事是調(diào)對(duì)殲其肅功貿(mào)能答拆樣分培、安合立并貪?？謧}唱儲(chǔ)繡業(yè)切、蠻交評(píng)通梯運(yùn)籍輸連業(yè)乞、怪流袋通常業(yè)產(chǎn)窯品陸能廳給未顧蘋客較提葬供夜的肢利勾益3很.稱3廢.劇1叮物銜流牧市料場(chǎng)六定搭位鞏的戀方危法2養(yǎng)、彈根尊據(jù)猾服糖務(wù)爸水銜平妨定取位根錫據(jù)己2苦/終8傲原劃則們，曲按葵照舟重么點(diǎn)緊客照戶臥要基求西設(shè)止定切服辰務(wù)捏水過平轉(zhuǎn)。企提誘供繁增炕值訓(xùn)服滋務(wù)討，飛提阻高層顧閱客劃滿鞋意稍度涉和聰忠群誠合度步。的物殼流伍企脖業(yè)徑可熱通順過議增螺值答服險(xiǎn)務(wù)殼穩(wěn)紗定秒顧濟(jì)客強(qiáng)。3遼、席根值據(jù)乎主嘴導(dǎo)摧區(qū)鐵域挽定皺位能巖發(fā)障揮小企西業(yè)障優(yōu)陵勢(shì)譽(yù)的犁區(qū)殘域?qū)W為解主汗導(dǎo)爬區(qū)鋒域3嶄.每3污.潛1棋物盛流濱市象場(chǎng)投定罪位大的揉方濁法4市、踐根刻據(jù)被客院戶給關(guān)似系洋類觀型禿定扒位工-惜服拐務(wù)膛項(xiàng)速目獵、飲水暢平退內(nèi)愉容鈴不椒同普滲通鞋合聽作啊伙秒伴己、吐戰(zhàn)宵略尤合稼作要伙維伴5客、莖根淚據(jù)肯競膀爭有者啞定爭位同冤于緣瑞競駁爭潛者勻、君異畝于謹(jǐn)競潑爭周者競輸爭浸者飄地柴位駁的登差月別毅也慶是暖定嘩位冬方斧式錯(cuò)。例敘如產(chǎn)：資I垃B駁M半公恨司艾糖菲旺斯饞出西租妻車獻(xiàn)公粱司定囑位拆是罰可玻以帳變絨化盛的賽-商重持新竿定車位3此.休3竟.赤2市物次流鹿市貸場(chǎng)模定換位捎的羞步酸驟通曾常握多姑個(gè)緊企閑業(yè)彈采筑取莫同泄一廢種使市廣場(chǎng)匯定螞位濤，宮所呈以每朗個(gè)堪企認(rèn)業(yè)臨必偉須廟建暗立犯一色整聽套督與環(huán)眾收不寬同謊的淹競凝爭卷優(yōu)預(yù)勢(shì)轟使拉自陵己保不腥同敬于償其盜他源企啄業(yè)蓋，蔥從月而屑充獸分恒吸燦引斧細(xì)肺分抗市國場(chǎng)質(zhì)中蒸的靜消本費(fèi)傅者環(huán)。3趴.晌3翻.弱2尤物攝流愁市沉場(chǎng)似定沉位倆的告步杯驟小途的捕競辮爭沉優(yōu)蠻勢(shì)田很掌快壞被疊模悟仿超，傲必云須痕不陰斷積識(shí)拐別色新機(jī)的星潛根在景優(yōu)潛勢(shì)塵并元加指以閘利咬用親，畝贏艱得尖在余一愈段零時(shí)授間妻內(nèi)滴的義市勺場(chǎng)始份蹈額贏。攪企艷業(yè)座可奪以幕從翻以廉下體幾悶個(gè)王方降面剩使蠻自鴨己隙的坐供貧給捷區(qū)玩別勒于逢其蘇他頌競除爭存者樓:產(chǎn)碗品藝（球服芬務(wù)紫）嬌差州異災(zāi)：求額淹外砌服駛務(wù)側(cè)提增高各顧為客蒜獲各利翅能司力人技員算差咐異使：暴通貞過潛培毒訓(xùn)皮提子高蝴員柳工顆素?cái)蕾|(zhì)形起象隸差海異注：蘆有藍(lán)力穩(wěn)鮮待明臭的旨企豆業(yè)芬或碼品猴牌撞形盛象許-專創(chuàng)偽造溜和毒艱棒苦擊工幅作顧、嚼標(biāo)酒志魯、蛇主脾辦秤活運(yùn)動(dòng)刑制眠造旺形壯象3代.境3心.膛2爭物要流剛市爐場(chǎng)頁定耕位衣的劉步珠驟1畝、謊分確析肝自端身隆潛役在岡的競競閱爭享優(yōu)始勢(shì)以礙下餡三敞個(gè)拐環(huán)厚節(jié)溜：1券）俗分船析冊(cè)競準(zhǔn)爭霞者販：況通顏過慣比未較欺客頓戶籌需而求哥、樓自斯身截實(shí)晃力永，工分匹析吐對(duì)匠手泡優(yōu)悔劣赴勢(shì)陪。2擾）盒分輔析暢市嫁場(chǎng)勵(lì)：小分戀析暫客祖戶企的雜需去求食及蛾潛椅在夸需藥求插，越了刻解呀需紗求凳方艱向鋤、吼規(guī)浸模側(cè)、奶水寸平話等膽及城滿汪足限程悄度3鉗）瓣明易確巧自恐身悶潛蘆在蒙競虜爭麗優(yōu)抽勢(shì)對(duì)知照型對(duì)引手甚-拾結(jié)弟合刊客拍戶讓-胳找汪出掀自凈己規(guī)的傻優(yōu)環(huán)勢(shì)3逼.暗3盒.慨2凈物惰流午市內(nèi)場(chǎng)梯定畜位擔(dān)的乘步謙驟2胡、耐選叉擇峰相區(qū)對(duì)您競膚爭依優(yōu)般勢(shì)技習(xí)術(shù)移優(yōu)摔勢(shì)演：醒裝前備冠、儀信能息歌化許、榆管吸理饞能守力價(jià)微格召優(yōu)蔥勢(shì)潑：絮規(guī)由模茂經(jīng)可營嬸、烤提抽高掛效聯(lián)率闊形旬成伸或廢發(fā)湯展推戰(zhàn)錯(cuò)略鑰采抵取質(zhì)碌量