第五章會展市場細分及目標市場定位

第五章會展市場細分及目標市場定位5.1會展市場細分學習導航5.2

會展目標市場的選擇5.3會展市場定位策略了解市場細分、目標市場選擇、市場定位等目標市場戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系明確市場細分的意義及原則掌握市場細分的標準、方法及步驟掌握目標市場選擇戰(zhàn)略及定位的一般方法學會運用會展市場細分原理和其定位方法，處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題學習目標想覆一浙想摔：假殲如減給獅你2宗0萬青元腳啟酬動四資圖金若，痕讓警你彩進俗行本自鳴主抖創(chuàng)球業(yè)刷，裝你屯會沫賣唐什忌么啞產撞品候或蹲提通供棚什鑰么勵服部務城？親是趁集繭中榆投悄資o慨r分曠散如經洞營竿？雪思茂考遞一證下糞在堵哪剪里確賣或，理賣閑給包誰篇？廉你卡是啄如黑何脈考傘慮牙的糟？S甩T茄P營限銷協(xié)戰(zhàn)奮略目枕標銀市爺場閃營富銷拌戰(zhàn)疫略市王場線細老分S騎e鐵g葡m咸e舌n著t撓i嗽n斥g選派擇肥目搶標虹市絨場T另a給r說g安e把t壓i邊n弦g產端品址定錯位P葡o暈s禍i兇t片i逐o弄n飼i錄n躺g市袖場呀細墨分目過標菠市腔場司選梁擇市側場軟定男位（1）縮慧確祖定趣市辦場搞細分斗標站準瞎；（2）綁細傭分授市闖場捐；（3）以勾岸勒越細磨分丸市場伐特劫征（1）竭評捐估補不皂同名細分鐵市工場陜的擠吸麗引伏力共；（2）寶分培析位目滲標他市場按選諸擇堆的責因絲式素踩；（3）筆選奸擇嶼目筒標另市場（1）帝為爹每奏個屑目踢標細枝分未市堵場脆確第定細可能香的戴定錘位福觀守念欺；（2）潛選徑擇斯、芽發(fā)挖展和愛傳喪播備所帝挑煮選橫的定嶼位丟觀零念目第標寶市跟場董營關銷金步仗驟寶艙潔踐公多司刊的心市湊場朝細挽分寶岔潔籮公牽司套（P舒r倉o炒c賠t礦e弱r傻&逗G錫a早m餡b隱l求e）餓生肌產1誦1種首品列牌顛洗印衣犯粉偏；6種堅品狀牌巧的隔洗斯發(fā)講水股、卷四開個檔品肉牌銜的晉洗良滌波液蘇、員牙撇膏凱和子咖趨啡泉；3個舞品望牌拐的猜地味板袖洗頭潔退劑捆、見衛(wèi)趣生辟紙徒；2個往品改牌痰的辛除彎臭蹈劑刊、忙食勇用綠油跪、勵一裁次由性壓尿院布護。嘩同蛙一紫個咸品概牌扒產巖品憲有江不劍同軋規(guī)蚊格保的微包賭裝遍和連配松方煤。為語什瞇么您寶肚潔果公棉司豬要室推番出朗幾埋個趣品溜牌么的叫同胞類憤產太品爪呢竿？寶栗潔輪公診司座的墓市西場貞細紅分延與織定取位不證同載的綁人討們滴對宜他逮們盼購宜買魄的生產籮品塘有特不笨同挨的攻要藥求貢，擇導椒致羞了P功&港G的欣品進牌迅在磁超秀級杯市初場疼的鴨同僅類逝貨第架嫂上淹競抬爭勇。淘寶分潔棋有純洗廟發(fā)掌水鏡品隆牌懼教剛父聽之橋稱辟。飄欺柔辦、興海抹飛禾絲濤、油潘乎婷四、絕沙亂宣端、渡潤歪妍住、零伊乳卡敲璐等腥幾屑個劫品敵牌具占廊據(jù)圾了潛中班國逼洗各發(fā)穩(wěn)水緞市鍋場患的6享0％殘。常這弄絕哀不剩是王一粥個晴品升牌登能豆辦尾得晌到善的歸。寶腹?jié)嵉窆V司耐的糠市尺場鵝細協(xié)分嘩與振定錄位飄既柔賄：就姥是肝這鏡樣蛛自棕信—李迷冰海懂飛有絲輸：頭差屑師去諒無潔蹤聰，涼秀閱發(fā)生更遵出潮眾-四-周依迅潘紀婷組：職含灘維乖他谷命原原B宴5槐,令毯頭計發(fā)渡健嘉康唐加萍倍抗亮澤—章拔子胞怡沙餡宣砍：國貓際悄美扇發(fā)諸大陣師潤鞭妍專：黑稱發(fā)豎功扯效伊漏卡筒璐酒：回妹歸蒙自洲然譽，烤崇冊尚五環(huán)掏保飄暢柔時的理再慶分侍子許市宴場岸：滋潤配方，加倍護發(fā)均衡配方，適度護發(fā)飄柔洗發(fā)水清爽配方，輕度護發(fā)顧客干性發(fā)質群體油性發(fā)質群體中性發(fā)質群體洗定發(fā)臭水陣市鵲場暈細根分瘋與含定劫位學歷與年齡定位圖收入與年齡定位圖101001901901901001010010高學歷/年齡小高學歷/年齡大收入高/年齡小收入高/年齡大收入低/年齡大收入低/年齡小低學歷/年齡大低學歷/年齡小飄柔潘婷海飛絲風影沙宣夏士蓮飄柔潘婷海飛絲風影沙宣夏士蓮1棍0酒1子0演0俱1峽9坦0奧螞迪A洪1：潤個它性摧駕耗駛厭樂土趣侄，潑時脈尚際年抖輕杏人蚊類揪。奧潮迪A玻3：展兩認廂亦家問用盡高榮端恐轎支車朗，3紅0－3慈5歲仙歲饒左案右南精那英奧蹄迪A瓣4激:時翁尚漲、探動膜感暗并舉且辦有陷進洽取缸，鈔有啄活芳力收又納不劑失肆內村斂魔的撞人決，心購管買走者該主庭要描集撥中全在格高修級疤白盡領估、拐企餡事惱業(yè)得單雅位珍年犧輕浩管罵理檔者郵、箱私超營棚業(yè)傍主貍等戰(zhàn)；快廣快告曲比蔽較捉集象中星在獄除忠大勤眾湊媒脈體增外翼的熟時餃尚額媒路介恐上攤，西活撓動耗則或是前要挽以妻駕毅乘柏體情驗廉為勝首洽，刑讓違潛材在丹消礦費液者大來正感找受貫奧恐迪A彎4的召卓合越座性萍能影。奧釣迪A跪6：3燒5歲羨以位上溝，稅成罪功岡人雀士肆，炊大咐企則業(yè)尋領驅導打，斥高宋級雷金取領閥，瞞加盼長編，挎豪琴華筑大懼氣吧。凡廣烘告翁突陜出室擁殿有吉者謝的隱氣礎勢瞞和罰領卷導贏魅辦力雙。奧本迪A止8：飄完察全秤高董端捧，講奢肯華述氣哲派牛，膛領時袖棄坐之駕識。市梳場收細念分頃的能概索念市鵲場羨細府分蹲是榮指訊企民業(yè)圾根培據(jù)疊消擴費亂者治需巖求己的差劑異盾性，氧把權某群一宏類產業(yè)品境的樂整透個倒市嗓場飼劃昌分度為皆若礎干職個厭在完需薦求余上統(tǒng)具捐有悲某偽種相香似腰性的風消曠費睬者嚼群飼，掉從基而須形傳成漲各禍種豆不藥同舅細則分罵市鑰場森的項過苦程蠅。“賠求裁同概存銷異擺”竹思峽想Q：短企變業(yè)占為足什總么竟要吩進軟行黃市朋場述細史分跨？細語分喝市臘場嚼的厚理目由步（1）我規(guī)喜溫歡紅色辟的我演喜損歡藍色預的我乏不勢喜表歡它儉的外勤型我西看蠶好違它的質渠量它街的價些格太跌高消兇費梅者菜的驗差嫩異筒性細牽分騎市角場神的甘理沫由托（2）我哈盡兄了盯這饑么酬大獲的豪力錄，他瘋們言還哥覺懶得撤不瘡滿燥足乳。公節(jié)司辭資安源協(xié)的算有投限屋性公配司資累源顧摸客需糧求細雄分頁市勤場煩的束理根由晃（3）寧閣做馬雞英頭驗，廉不遭做擇鳳昨尾在浸其痰他侍地昂方娛我尿無掌法嫁稱癢霸薄，在艱這倘個煩地伴方卡我副就悄是麥王5匙.愛1會獄展送市晉場俯細男分

會展市場細分是指會展企業(yè)按照參展企業(yè)和目標觀眾在需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運用系統(tǒng)方法把整體市場劃分為兩個以上不同類型的參展群體，再把每種需要或愿望大體相同的參展者，細分為以參展者群體標志的“子市場”的一系列求同存異的方法和過程。5并.睛1廊.徑1會劈燕展軌市拼場較細械分沾的脖概俘念5柄.阻1帝.基2會鏈展依市吐場劣細著分攔的升意洽義對會展企業(yè)而言，市場細分的意義在于：有利于會展企業(yè)抓住市場的營銷機會，確定目標市場；有利于會展企業(yè)集中資源，提高競爭力；

有利于會展企業(yè)做到有的放矢；有利于會展企業(yè)提高應變能力。會展市場細分的目的是便于會展企業(yè)在市場細分的基礎上選擇一個或幾個細分市場作為自己的主要目標市場，并且，根據(jù)目標市場的需求特征有針對性地提供產品和服務，提高顧客的滿意度。5需.導1左.退3會阿展勒市貨場客細傘分哀的崖目慶的細稠分閉會平展烈市軋場謎的渡標史準參死展禍企驚業(yè)眉類稀型參暖展樂目農標地介理千變虹量人?？谇医y(tǒng)當計鄙特崗征根盾據(jù)掀參紅展止商厭的糟產杏品唯類出別兵、就規(guī)瓦模優(yōu)和隆實殖力耗，緩以止及映所鵲處吊的遼不盡同冬成販長聞階籠段叫進工行需細脹分銷存售你類魚目麗標憲；非票銷榮售但類讓目碧標國極家猶、貢地悠區(qū)蹲、輛省字市碑、穗人現(xiàn)口摘密組度著、茶地們理袍位宰置帽、拖城朝市釋規(guī)愚模傳等年仆齡姓、血性沃別固、糾職鹿業(yè)晚、令收墓入耐、瞇文感化叮程另度爽、儲語叛言莊、券民析族憐、削宗猶教殲等5拿.踏1腹.勿4細稠分掩會有展麗市影場爬的霧標銀準Q：分結床合而細乓分百會悟展獵市襪場然的材標箭準韻，鳴談句談枕我撒國獄會蝦展被市菌場姨的立細堆分購狀抵況旨并棍舉賭例龜說揀明勵。國鄉(xiāng)豐內系就奇會纖展盲活謠動況舉暑辦婆的伯規(guī)岔模揮和塌數(shù)罩量肥而蠢言稀，亞大脅致營可盛分畢為抹四妻個浴層脖次尼：第東一疲層笛次—倡—北電京處、律上房誠海羅、嶄廣針州飛、堪大所連撲；第茅二貝層悟次—貫—天施津詞、奮成脂都孫、臭深薄圳傅、鄙昆刊明響、襯哈灘爾根濱術；第企三挺層蝦次—心—廈也門選、集南齊京武、剃武故漢句；第顯四踐層燒次—通—杭室州配、曲寧縱波伐、踩桂揭林易、降南障寧單猜因萌素鏈細坡分血法完傾全請細只分眉法營靈銷紀人御員埋選炮擇待一顆個鉆影帳響尾目斷標心客酷戶耽需南求箱的澡因飽素幅作塔為俘細鼓分拜標施準棍，討對爺市頁場鏡進繁行亂細裁分領。多琴因盯素論細走分柏法是湯指蓮選捐擇泥兩箭個添或駛兩脫個療以琴上澤的寧影拐響版目全標洗客煌戶物需港求布的政因郊素腐劃攝分題市礎場寺。把例市艦場腐上惰每鉤一艘個大客鐮戶粥都辱作定為本一桐個姻單燙獨望的僚市峽場骨。鎖這捎種棉細紙分侄方鼠法吊通慶常叉只互有喪理蹦論讓意渠義蒙。再寸細綠分決法反頁細接分撒法對孔已練經草細臭分育的缺市刺場瞎，頌引才進蕉新串的伏標歲準晨進嬸行把再煌細壤分但，掩以襲進條一迫步碧發(fā)販現(xiàn)秋市淹場但空碎白待，洗尋贈找純營啦銷悼機質會豎。將智許是多自過摸于班狹銷小剛的社子非市烈場陸組彈合蘇起杠來嗎以胡便煎以安較替低兆的漫價時格拖滿嶄足低客陳戶業(yè)需紡求咳，規(guī)實捆現(xiàn)罩會呈展歪企勁業(yè)芒的洋規(guī)辟模膏經造濟擴。5端.猾1竟.嘴5會雖展病市順場壟細傷分乒的師方島法選定市場范圍列舉潛在客戶的各類需求分析可能存在的細分市場選取重要的差異需求為細分標準根據(jù)所選標準細分市場進一步分析潛在客戶群體的特點評估不同子市場的規(guī)模細真分察市忙場欠七渣步能模橋型5毛.充1桑.換6會促展萄市塑場梅細紙分譯的招步咽驟有銷效廈細慎分物市督場鄰的捏原勒則可燃衡馳量澤性相密對穩(wěn)坡定錢性可參進憑入醬性可惑盈害利御性5趣.褲1危.痰7有醋效冤細鹿分些市規(guī)場抱的咸原襯則細啦分市果場看晃看訪哪婦塊浙有猶搞兄頭細待分市頓場細幻玉分市張場市禍場5蕉.重2會現(xiàn)展當目變標奴市鍵場匠的逮選買擇所默謂啄目槳標錫市行場傘，鴨就籠是覽會拜展貌企探業(yè)簡為題實秧現(xiàn)考預葬期哄目兩標壞而遷要焰進羽入侍的兩市蘇場隊，搶是怖會穴展子企羅業(yè)區(qū)營濤銷畫活珍動隆所桿要袋滿僻足伍的鈔市棵場降。目棋標填市裁場并選建擇槽是桿指絡估曬計榆每風個萄細投分咬市斜場捎的仿吸樂引猛程菌度戀，憲并洗選京擇凳進友入營一戲個但或宗若肅干吹個感細膛分薯市襯場棄的骨過脆程禽。5豬.冊2源.聽1會棕展構目宮標戴市衰場牢的枯定趁義產辜品找市忽場駕集桿中雨化產掀品績專鈴業(yè)嗚化市吊場享專葉業(yè)腦化選飄擇倘性差專挎業(yè)別化全此面畏覆準蓋尋市隆場5稍.守2蝕.齡2會淚展蜘目瓶標柱市胞場湊的襯選膀擇武模勞式華鏡南華陜東華寸北服斥裝浙展家杜具蹤蝶展汽途車信展華禿南華稠東華奇北華松南華盯東華毒北服財裝谷展家體具讀展汽漠車淘展服辟裝參展家娘具特展汽問車固展服土裝詞展家米具麻展汽遇車璃展華糞南華沸東華代北服衛(wèi)裝吸展家允具橋展汽沈車軟展華道南華筒東華狹北注崖：豎鬧軸—產驚品橫老軸—市南場單模一諸市帥場來集兔中傲化堆：辦只功選傅擇譜一撒個歡細映分哨市跡場通懷過盒產互品澇市辨場共集誦中狡化可，材會壺展渣企非業(yè)斗能神更泉清悠楚呢地昂了忍解渡細贏分剖市第場嗽的千需蘿求戲，刑從側而稼樹女立杏良縮慧好薯的梅信愉譽齊，識在珍細剩分猜市產場度上閣建舞立常鞏拘固石的幸市塌場嗓地市位正；能暈提齊高興會旅展珍企尋業(yè)沸的否經達濟乎效添益磁，切一喜但抬公跳司極在弱細大分臣市辟場權上形處鄰于旋領慮導框地米位潤，淚它第將涉獲竭得噸很庸高妨的書投拐資傻收訊益羨；同光時憐，鳳集修中啊營爐銷蛛的屬風辨險島要慣比番其畢他返情嘴況凍更揪大疾，兔競歇爭瞧更得激降烈敬。M肥1轉M建2繁M狂3P礎1P粥2P袖3P利-貿-產酸品M慨-襯-市旦場產諸品必專杰業(yè)箱化會列展舅企衡業(yè)致同竿時六向壇幾漿個舊細遍分事市斷場袍銷似售拋一刷種閑會均展帖產伯品篩；會倒展蛛企什業(yè)告可聰在繪特斃定卸的減產喇品赴領患域疾樹產立速良腸好精的通信歷譽盛；例槽子趴：淘某炎會途展脊企聾業(yè)佳分極別府在賢華保南壞、暈華貪東僻和匯華加北殖市匠場準舉灣辦歪家夾具凈展哲覽奴。M六1迷M輪2右M玻3P逼1P齡2P紅3P魔-狡-產災品M衰-寬-市孝場市拋場觸專硬業(yè)襖化會品展謹企禁業(yè)峽集臥中芽滿牌足安某總一互特儲定載參均展繁商坐群托體燒的夠各區(qū)種騰需敘求葛；例撕子資：雪某搶會鑰展紙企領業(yè)屑在徐華主南奶地陶區(qū)夸舉鴉辦策不傷同霉類怎型立的聲展喚覽紋會相。M幣1勞M妻2楚M衰3P矮1P蒸2P捎3P墊-易-產恢品M棍-粱-市讓場選藝擇偽性政專壘業(yè)惑化會倍展詠企釋業(yè)復有憲選妻擇呈地濾進泥入醋幾院個常不迫同嫂的括細肢分府市樓場敗，怪每紐奉個服細求分泥市膠場趴都桶具禿有蓮吸偉引詢力墓，瘦且尾符古合叛公媽司誰的煤目址標誘和捆資訓源羽水館平少；各蹄細授分課市炮場痛之盾間成很運少憂或飄根印本鹿不余發(fā)競生房誠聯(lián)抹系相，浪但桃在考每嫌一鋪細撕分疤市育場顆上奪都樣可忍贏拜利線；該扣策稠略邪能掉分每散禽公打司赤風非險念，凳如持在予一械個求細燦分偶市衡場冶上銳喪搏失戒了榆優(yōu)葉勢簡，慚還羊可咐在挽其飄他鐵細耀分辛市裹場娘上紡繼凳續(xù)勵贏立利壟。M浴1另M護2冒M維3P瞞1P鏡2P眠3P歉-浴-產愛品M襲-廳-市哪場全拿面乘覆刃蓋書市糞場為紅所泊有壺顧熄客峽群此提語供謎其涼所償需辨的無所懂有般會懷展句產溫品/服緣瑞務犁。M詳1餐M加2紛M婚3P憲1P嗚2P蒜3P安-糾-產筋品M演-器-市拜場思飼考無：在瓦今梨天廈的昨市蚊場存環(huán)線境端下旨，消護費房誠者得的歪需色求變滅得易越紋來明越遭復挎雜謊，哪匪家辦企蛾業(yè)劇能禿做撞到俘且蹄做飛好咬？某哥會面展震公杜司柄宣必稱驢為廈華樓南些地趟區(qū)異的教企心業(yè)沿提建供耍各族種號類裙型垃的灑展瓦覽錯會漸，漫這唐是蟲（梯）寶。某嗽會盟展偷公莊司眼專席門司為臥東躲北鞭地報區(qū)收的立家俘具嫁企革業(yè)偵提經供巾展鴿會秤服為務顯，伶這乏是纏（仇）掃。某征會蚊展播公散司顫宣買稱懲為垂不機同元地廉區(qū)獄的備企籍業(yè)領提冠供侄同漫一蓋類飛型慨展交覽旬服的務肆，貿這棕是刷（角）燦。市斯場膝專舌業(yè)圣化產重品科市泉場拉集鄉(xiāng)豐中鄉(xiāng)豐化產燙品隔專副業(yè)處化目標市場必須是具有以下特點的細分市場：1）目標市場是企業(yè)的服務對象，是企業(yè)有能力滿足的部分需求，并具有

競爭優(yōu)勢；2）在目標市場范圍內，消費者對企業(yè)的產品有現(xiàn)實的和潛在的購買能力，并不斷發(fā)展；3）目標市場是企業(yè)開拓的市場中最有價值的細分市場。5叉.讓2耕.寬3會鬧展歌目練標偷市這場彎的乏特勇點1誦.無窮差床異煮營聚銷2瞧.差耍異傭性肌營魂銷3木.集父中瓜性芒營壁銷5光.則2乘.桐4會芬展準目予標銷市此場侄選灰擇興策叉略1按.無診差數(shù)異酬營充銷會嘗展鞠企口業(yè)閉不代考區(qū)慮趁細叛分身市央場秩的赴差織異煉性竭，局對雹整建個境會橋展每市蛙場異提供談一裂種屯會忽展絮產濁品饞，魚只弦考僻慮顏參運展息商竹的偏共詢同濱需址求介，鈔不暈考失慮澆需求桐的作差賀異暖。市搏場瞇營赤銷板組最合整倡體老市執(zhí)場優(yōu)慌點擇：成劃本隙較躍低廚，姐易筍獲降得跑規(guī)仁模候經胞濟哭效繞益宏；福短畫期其內頁有利桌于候品凝牌理的券建猴立缺舞點攀：不適能犁長恐期飯滿社足糖參雞展六商毯不前斷顧變籌化僵的催需妨求會袋展姐企里業(yè)秩以柱幾友個盒細真分堵市榜場吹或篇瞄禮準白機摘會校的全會僵展止市慈場瓦為剖目文標摟，并覽為贏每頭一勁會緒展魯市裂場龜設榨計隆獨旨立律的請營功銷謀方同案續(xù)，普憑遷借吧會指展閣項模目溫與市岔場甲的薄差惱異使化罷，遼獲定得華最翻大廈的衛(wèi)銷茅售細量遇。市麻場聲營派銷宇組籍合A市誰場期營擊銷汁組榨合B市順場拍營居銷兄組鎖合C子路市界場A子伐市非場B子塌市定場C2袖.差壩異恩性衣營軌銷優(yōu)蕩點丑：有達利奏于反提歷升資會稅展脂企賴業(yè)它的讀市逆場議競伸爭腹力緩；有劫利具于喉樹軟立飼會膜展互企朵業(yè)牽在包參史展睜商劫心織中練的何形沫象戶；可憑在曬一家定蟻程盯度匪上萄分獵散蓬會澤展涌企震業(yè)龜?shù)牡纸浢紶I竿風糞險缺昆點潑：經來營列成會本拜與凳營餓銷狂管失理誤費徐用填增魄加危，鑒難掠以穗取冤得納規(guī)償模民效催益講；經原營坦目風標費市軟場絞數(shù)帶量旺過茄多搭導索致覆會晌展聾企夾業(yè)拌管娃理齡難劍度及加挨大悄；影扛響抬會膏展槐企課業(yè)驚資譜源讀的蜜有趣效默集證中井配卸置釘，幻玉影肅響猾某額些漢優(yōu)粱勢仰的廈發(fā)舉揮會店展旦企胖業(yè)淡集些中冬所沒有仔資燭源紫進事入匯一極個昂細撈分顫市邁場庫，熟充禿分縮慧滿劑足潑某些籍參被展屋商勻特押定踐的未需蝴求乳服向務畜，陶試懼圖公在紫較劇少訂的喘子樸市高場那上溪占就較大外的慌市故場盈占秘有治率雀。市蛾場箱營朽銷施組宋合B子百市脹場A子性市找場B子仿市移場C3縫.集犬中亭性瀉營軋銷優(yōu)赤點業(yè)：可流集氏中袋力椒量列在婦特累定院會央展北市欺場膏占蚊領抵優(yōu)辦勢槳并碧實閱現(xiàn)坦一剃定跑規(guī)談模凝經連濟豪效虧益速；有炕利貍于援提恢高隔會冤展打企萬業(yè)裹的滴知賺名管度泄和恒市磨場餅占忠有換率缺壘點裁：經詠營駕風毒險勸較宇大耳；如彈果歡選簽擇妻的楊細包分坑市憤場州不槳夠凡大先，雨則呢競際爭豪過腥于緞激榮烈會幸展盆目能標懇市盼場祝選議擇船模憶式更所播對鞏應姜的件策莫略目標市場產盞品織市證場竿集熱中扣化差騎異經性禾營如銷集代中扇性鋤營辯銷無勇差極異晨性誤營垃銷市璃場加專驕業(yè)工化選毯擇病?；謽I(yè)給化產忌品光專湯業(yè)覽化瘡（蘿起味步虧階抬段門）選互擇迅目拉標鑄市拌場熱營進銷疫策秧略脹應黑考昏慮父的哪因般素抉擇因素因素細項企業(yè)采用的目標市場營銷策略會展企業(yè)資源資源雄厚資源短缺會展項目或服務的特點同質產品異質產品會展市場需求狀況同質市場異質市場會展項目生命周期導入期和成長期成熟期競爭對手的策略無差異市場營銷差異市場營銷集軋中寸市川場凡營兵銷差熄異擱市榴場蔽營徐銷搜或勁集側中飲市弊場慨營硬銷差敘異增市撿場僑營木銷半或閣集溪中處市冊場飼營趁銷差爛異世市跡場校營把銷博或融集返中宗市溫場粱營朗銷差黃異道性決市躁場與營撈銷無秋差食異效市垂場識營往銷無個差辛異拐市從場荒營莖銷無踢差柄異歲市襪場其營樂銷差艷異煙市抽場頁營龍銷差貌異滾市腦場蘇營耕銷會展企業(yè)一旦選定了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分，它關系到企業(yè)及其產品如何與眾不同，與競爭者相比有多么突出。

這時我們需要考慮的問題通常有：會展項目是領導項目、主導項目還是大眾化項目？會展項目以什么樣的概念和質量承諾吸引參展企業(yè)？它的主打品質是什么等。5秀.匪3會紹展卷市則場譜定您位鋤策矩略根尼據(jù)需所悄選鄉(xiāng)豐定棗目屢標碗市懇場絹上詳同脊類肯產僻品猜的續(xù)競棄爭聾狀術況知，曲針述對窩顧客米對攝該妥類難產婦品戀某余些蟲特戶征榜或土屬濫性使的遇重怒視余程等度食，坦塑伶造肚出災本企高業(yè)用產腥品涉與還眾不線同魔的古鮮突明膜個載性笨，拔并復將澡其抗形策象步傳幣遞勿給堪顧客聯(lián)，凈求誼得習顧悶客噴認冷同膏。對群于傾會磚展敵企撥業(yè)朝來階說鵝，蠢市賽場甩定嗚位節(jié)是對葡會扶展油企瞎業(yè)衛(wèi)的史會地展惹項銀目怕和梨企護業(yè)躬形鑒象幕進全行畏設閱計翼，姜從條而凈使其呆能黨在受目頸標撓市就場牛中惹占柄有持一夠個尤獨責特酷的要位埋置。市烏場詢定葛位捐的筍實辦質償是薦什薦么榆？5揪.蓄3痰.海1市隸場仔定由位渴的端含澡義市辨場饞定除位礙的謝實防質脾是使遷本悔企奪業(yè)犧與誰其活他自企歷業(yè)狠嚴嚴格扮區(qū)富分下開款來憤，辮使雜顧驕客泡明熱顯腿感估覺片和尺認酒識倉到串它駁們耽之如間分的梨差唯別割，阻從邪而謙使孝本鋸企枝業(yè)掩在雜顧武客捕心請目拜中狹占份有厘特妥殊弓的街位杜置沾。所劃以協(xié)說踢，刃定然位刃不尺在并產質品夢本學身歷，扔而士在嫩消另費材者鑄心論底魚。產臣品/服照務基定岡位謙：喚側程重社于材具麗體產某呀個襯產龍品/服促務罰的仁定塔位榮；企未業(yè)怪定獨位吩：類即拜企掠業(yè)粉形份象劍塑課造逮；競逃爭塑定伸位?。簛y確器定卸企揚業(yè)債相匹對摩于稀競慌爭跟者位的棍市所場誤位銹置搞；消僵費恰者羨定思位纖：呆確綱定括企牢業(yè)霧的期目翅標音顧焦客黨群5刑.姜3孫.拍2市外場祝定幣位隊的蚊內犁容1、犯確倡定閑會賄展爆項敲目歷定雀位態(tài)的準依鑰據(jù)纖（謀功冊能稻、尺價濃格…寸…窄.虧)2、仔明歉確節(jié)目招標寧市薪場兇現(xiàn)感有畢的粉競恨爭這情室況3、殊確娛定傷本扮企社業(yè)雅會耗展隊項確目錄在絡市比場危中貌的澇位送置功摩能少多高中低價格BACD垂1D榆2D秒35昨.沙3訂.合3市董場校定楚位充的近步粒驟閱葉讀適案回例P誕9敲3《國番內債大哪型蛙會雀展扣城盯市允的鄰定簡位形與物發(fā)貌展》問升題傾：北壇京蟻、領上丈海甚、靈廣緒州怖、箏大伯連校這農四泳個么大鴨型壇會功展湖城月市臺的噸定位畜分競別康是屈怎云樣散的狼？1粉.避黎強羞定臘位神策理略2膽.迎市頭飛定感位券策聚略3傍.重示新完定搭位雕策拼略5冷.玻3無.角2會災展株市發(fā)場撓定份位姐策霉略這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點：能夠迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在目標客戶心目中迅速樹立起一種形象；市場競爭風險較小，成功率高。避強定位策略又分為：1）填補空缺式定位策略；2）特色定位策略避扣強貞定邀位鑄策壩略