2023年保險公司銷售人員的工作計劃范文（2篇）

第6頁共6頁2023年?保險公司銷?售人員的工?作計劃范文?在總公司?“價值經(jīng)營?”的工作思?路指引下，?根據(jù)總公司?制定的文件?精神，對縣?級營業(yè)部實?行分級管理?，合我縣實?際情況，為?順利完成全?年任務(wù)目標(biāo)?，特制定本?工作計劃：?一、指導(dǎo)?思想以省?公司提出的?工作目標(biāo)為?指針，以壽?險業(yè)務(wù)發(fā)展?為中心，以?城鄉(xiāng)網(wǎng)點建?設(shè)為重點，?全面促進營?業(yè)部壽險業(yè)?務(wù)工作持續(xù)?、健康、高?速發(fā)展;在?內(nèi)強素質(zhì)、?外樹形象上?，公司品牌?宣傳上，經(jīng)?營管理水平?上，業(yè)務(wù)隊?伍的專業(yè)素?質(zhì)上下功夫?，順利完成?營業(yè)部的評?級，同時_?___完成?上級公司下?達的全年任?務(wù)目標(biāo)而努?力奮斗。?二、工作目?標(biāo)1.建?立健全營業(yè)?部農(nóng)村營銷?網(wǎng)點。年內(nèi)?將在現(xiàn)有業(yè)?務(wù)隊伍基礎(chǔ)?上，新育成?____名?業(yè)務(wù)總監(jiān)，?____名?高級業(yè)務(wù)經(jīng)?理，___?_名業(yè)務(wù)經(jīng)?理，資深理?財顧問達到?____人?（其中上半?年完成__?__人，下?半年完成_?___人）?。完成城區(qū)?兩個營銷分?部、___?_個主要農(nóng)?村網(wǎng)點的高?立工作;積?極拓展渠道?，將保險協(xié)?保員制度建?立健全，將?協(xié)保員隊伍?發(fā)展到__?__人，準(zhǔn)?股東隊伍爭?取擴大到期?____人?。2.全?年壽險價值?保費考核目?標(biāo)____?萬元，奮斗?目標(biāo)___?_萬元。?____組?織舉辦__?__期新人?班，___?_場以上的?創(chuàng)業(yè)說明會?，____?場以上的產(chǎn)?品說明會，?____場?以上的客戶?聯(lián)誼會。?4.建立健?全營銷網(wǎng)點?管理辦法，?制定具體的?實施方案與?措施。5?.加大廣告?宣傳力度，?實現(xiàn)電視宣?傳加標(biāo)語、?橫幅、宣傳?單的立體式?廣告宣傳，?迅速的打響?品牌。6?.設(shè)計制作?一套簡單實?用的展業(yè)手?冊和增員手?冊，為業(yè)務(wù)?員提供一些?較實用的營?銷工具。?三、方案措?施1.戰(zhàn)?前動員-樹?立必勝的信?念，搶抓機?遇、直面挑?戰(zhàn)通過各?種會議，將?公司的伙伴?代理制、公?司的市場競?爭優(yōu)勢，保?險市場的發(fā)?展道理講深?講透，保持?觀念新、萬?事新，從而?變被動經(jīng)營?為主動經(jīng)營?;同時建立?健全公司各?項具體的規(guī)?章制度，為?管理提供良?好依據(jù)。?2、點將布?陣-組建營?銷服務(wù)分部?，選拔和培?養(yǎng)專職管理?人才組建?兩個城區(qū)營?銷服務(wù)部，?四個農(nóng)村網(wǎng)?點服務(wù)部。?形成競爭格?局，在競爭?在鍛煉和培?養(yǎng)人才，形?成一支人才?輩出的中層?業(yè)務(wù)管理骨?干;為業(yè)務(wù)?達標(biāo)的服務(wù)?部提供良好?的展業(yè)平臺?，同時出臺?服務(wù)部管理?方案。3?、簽訂軍令?狀-實行目?標(biāo)管理，任?務(wù)責(zé)任細分?到月到人?與各管理部?門簽訂全年?目標(biāo)管理責(zé)?任狀，做到?目標(biāo)明確、?獎懲有據(jù)，?增強全體主?管帶團隊沖?刺全年業(yè)務(wù)?的信心;將?全年任務(wù)目?標(biāo)細分到每?月，在開業(yè)?務(wù)啟動會時?，分配到各?服務(wù)部。通?過每月的工?作總會、周?主管會、晨?會、圩會的?績效分析，?追蹤團隊目?標(biāo)達成情況?。4、招?兵買馬-開?展增員活動?，發(fā)展兼職?協(xié)保員隊伍?前期投入?較小的費用?，開展有效?專職增員，?并要求所有?專職的老員?和準(zhǔn)股東一?并進行素質(zhì)?提升培訓(xùn)，?在此基礎(chǔ)上?大力提倡發(fā)?展兼職協(xié)保?員隊伍，為?業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)?拓展打造平?臺。形成公?司良好的“?月初增員，?月中培訓(xùn)，?月尾大舉績?”工作機制?。在全縣經(jīng)?濟基礎(chǔ)較好?的____?個行政村挑?選____?名較有知名?度和美譽度?的人員擔(dān)任?兼職協(xié)保員?，迅速擴大?公司人員隊?伍規(guī)模。制?定好協(xié)保員?管理方案。?5、精兵?強將-加強?基礎(chǔ)管理，?培訓(xùn)業(yè)務(wù)精?英骨干從?早會經(jīng)營、?出勤管理、?系統(tǒng)培訓(xùn)、?職場管理等?方面入手，?加強基礎(chǔ)管?理培訓(xùn)，務(wù)?必使各項工?作有序開展?，形成規(guī)律?性的工作習(xí)?慣，實踐和?探討“活動?率管理”和?“舉績率管?理”。建立?有針對性的?培訓(xùn)體系，?對新人有“?新人培訓(xùn)班?”、“創(chuàng)業(yè)?說明會”。?對理財顧問?級別以上的?人員有“理?財顧問基礎(chǔ)?培訓(xùn)班、提?高班”“精?英戰(zhàn)斗營”?“職業(yè)生涯?規(guī)劃班”;?對各級主管?有“管理知?識培訓(xùn)班、?管理技能提?高班”，針?對考證有“?資考輔導(dǎo)班?”等。6?、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?合-合上級?公司業(yè)務(wù)推?動方案，認?真辦好“_?___”，?搞好客戶聯(lián)?誼會認真?辦好每場“?產(chǎn)品說明會?”和“創(chuàng)業(yè)?說明會”。?為業(yè)務(wù)人員?搭建一個理?想的銷售平?臺，確保每?場會議的質(zhì)?量和效果，?每場會議前?要求進行細?致認真的準(zhǔn)?備。通過各?種形式舉辦?產(chǎn)說會，充?分利用各種?時機，每月?定期興辦一?期節(jié)日主題?說明會。將?客戶請進來?的同時還要?走出去，充?分利用現(xiàn)有?條件，開展?形式多樣、?不拘一格的?客戶聯(lián)誼會?、鄉(xiāng)村座談?會、小區(qū)聯(lián)?誼會、各種?理財知識講?座。7、?____行?賞-開展業(yè)?務(wù)勞動競賽?活動，獎勤?罰懶，優(yōu)勝?劣汰制定?營銷服務(wù)部?管理方案，?制定好利益?與業(yè)績掛勾?的方案，形?成良性競爭?氛圍。2?023年保?險公司銷售?人員的工作?計劃范文（?二）在公?司的領(lǐng)導(dǎo)及?全體同仁的?關(guān)心支持下?，在業(yè)務(wù)的?發(fā)展上取得?了較好的成?績，較好的?完成了公司?的任務(wù)指標(biāo)?，在此基礎(chǔ)?上，回顧這?一年的工作?經(jīng)驗和結(jié)合?工作實際情?況，制定如?下工作計劃?：一、嚴(yán)?格落實公司?各項條款，?加強業(yè)務(wù)管?理工作，構(gòu)?建優(yōu)質(zhì)、規(guī)?范的承保服?務(wù)體系。承?保是公司經(jīng)?營的源頭，?是風(fēng)險管控?、實現(xiàn)效益?的重要基礎(chǔ)?，是公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在____?年，公司將?狠抓業(yè)務(wù)管?理工作，提?高風(fēng)險管控?能力。二?、規(guī)范和落?實公司的服?務(wù)條款，提?高服務(wù)工作?質(zhì)量，建設(shè)?一流的服務(wù)?平臺。我們?經(jīng)營的不是?有形產(chǎn)品，?而是一種規(guī)?避風(fēng)險或風(fēng)?險投資的服?務(wù)。在市場?逐步透明，?競爭激烈的?今天，服務(wù)?已經(jīng)成為我?們公司的核?心競爭力，?納入我們公?司的價值觀?。客服工作?是這一理念?的具體體現(xiàn)?。在___?_年里將嚴(yán)?格規(guī)范客服?工作，建立?一流的客戶?服務(wù)體系，?真正把優(yōu)質(zhì)?服務(wù)送給每?一位公司的?客戶。三?、加快業(yè)務(wù)?發(fā)展，鞏固?鄭州市場占?有率，擴大?河南市場占?有面。根據(jù)?____年?支公司保費?收入萬元為?依據(jù)，公司?計劃___?_年實現(xiàn)全?年保費收入?萬元，其中?：計劃將從?以下幾個方?面去實施完?成。1、?精心組織策?劃、堅決完?成計劃指標(biāo)?，為全年目?標(biāo)打下堅實?的基礎(chǔ)。?2、大力發(fā)?展渠道業(yè)務(wù)?，深度拓展?鄭州市場，?打好河南地?市業(yè)務(wù)的攻?堅戰(zhàn)，有序?推進，擴大?和鞏固河南?市場占有面?。3、機?動車輛險是?我司業(yè)務(wù)的?重中之重，?因此，大力?發(fā)展機動車?輛險業(yè)務(wù)，?充分發(fā)揮公?司的車險優(yōu)?勢，打好車?險業(yè)務(wù)的攻?堅戰(zhàn)，還是?我們工作的?重點，__?__年在車?險業(yè)務(wù)上要?鞏固老的渠?道和客戶，?擴展新渠道?，爭取新客?戶，側(cè)重點?在發(fā)展渠道?業(yè)務(wù)、車隊?業(yè)務(wù)以及新?車業(yè)務(wù)的承?保上，以實?現(xiàn)車險業(yè)務(wù)?更上一個新?的臺階。?4、認真做?好非車險的?展業(yè)工作，?選擇拜訪一?些大、中型?企事業(yè)單位?，對效益好?，風(fēng)險低的?單位重點公?關(guān)，與單位?建立良好的?關(guān)系，力爭?財產(chǎn)、人員?、車輛一攬?子承保，同?時也要做好?非車險效益?型險種的市?場開發(fā)工作?，在___?_年里努力?使非車險業(yè)?務(wù)在發(fā)展上?形成新的格?局。5、?其他方面：?深入抓好其?他保險業(yè)務(wù)?工作;加強?與各保險單?位的合作;?積極參與各?種保險的激?烈競爭之中?。四、抓?好隊伍建設(shè)?，做好員工?和保險推銷?員工作，繼?續(xù)完善人力?資源調(diào)配，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供人?力保障。_?___年在?員工待遇上?，工資及福?利待遇在_?___年的?基礎(chǔ)上適當(dāng)?提高，同時?計劃為每個?員工體檢身?體，每位員?工過生日公?司提供一份?禮物，舉辦?一些集體活?動等，用的?好人才，留?的住人才，?為____?年的業(yè)務(wù)開?展提供強有?力的人力保?障。五、?完善管理機?制，強化執(zhí)?行力。今年?將從制度入?手，對公