2023年銷售人員個人工作計劃參考模板（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售人員個?人工作計劃?參考模板?____年?新的一年，?新的開端。?擬對以下三?方面擬訂_?___年銷?售人員個人?工作計劃：?一、公司?人力資源管?理工作計劃?1、根據(jù)?公司現(xiàn)在的?人力資源管?理情況，參?考先進人力?資源管理經(jīng)?驗，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業(yè)務發(fā)?展的人力資?源管理體系?。2、做?好公司人力?資源工作計?劃，協(xié)助各?部門做好部?門人力資源?規(guī)劃。3?、注重工作?分析，強化?對工作分析?成果在實際?工作當中的?運用，適時?作出工作設?計，客觀科?學的設計出?公司職位說?明書。4?、規(guī)范公司?員工招聘與?錄用程序，?多種途徑進?行員工招聘?（人才市場?、應屆生資?訊網(wǎng)、校園?招聘、人才?招聘網(wǎng)、中?國俊才網(wǎng)、?內(nèi)部選拔及?介紹）；強?調(diào)實用性，?引入多種科?學合理且易?操作的員工?篩選方法（?篩選求職簡?歷、專業(yè)筆?試、結(jié)構(gòu)性?面試、半結(jié)?構(gòu)性面試、?非結(jié)構(gòu)化面?試、心理測?驗、無領導?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業(yè)?、管理游戲?）。5、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效計劃、?績效監(jiān)控與?輔導、績效?考核（目標?管理法、平?衡計分卡法?、標桿超越?法、KpI?關(guān)鍵績效指?標法）、績?效反饋面談?、績效改進?（卓越績效?標準、六西?格瑪管理、?ISO質(zhì)量?管理體系、?標桿超越）?、績效結(jié)果?的運用（可?應用于員工?招聘、人員?調(diào)配、獎金?分配、員工?培訓與開發(fā)?、員工職業(yè)?生涯規(guī)劃）?進行全過程?關(guān)注與跟蹤?。6、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。7、?將人力資源?培訓與開發(fā)?提至公司的?戰(zhàn)略高度，?高度重視培?訓與開發(fā)的?決策分析，?注重培訓內(nèi)?容的實用化?、本公司化?，落實培訓?與開發(fā)的組?織管理。?8、努力經(jīng)?營和諧的員?工關(guān)系，善?待員工，規(guī)?劃好員工在?本企業(yè)的職?業(yè)生涯發(fā)展?。9、公?司兼職人員?也要納入公?司的整體人?力資源管理?體系。二?、辦公室及?后勤保障方?面1、準?備到鐵通公?司市北分局?開通800?（400）?免費電話[?號碼800?（400）?____]?，年前已經(jīng)?交過訂金_?___元（?商客部曹巖?經(jīng)理代收）?。2、外?協(xié)大廈物業(yè)?管理，交電?費、取郵件?、咨詢物業(yè)?管理事宜等?。3、協(xié)?助王偉琴經(jīng)?理做好辦公?室方面的工?作。4、?確保電腦、?打印復印一?體機正常運?行，注意日?常操作。?5、為外出?跑業(yè)務的市?場拓展部各?位經(jīng)理搞好?各類后勤保?障（主要是?協(xié)助王經(jīng)理?復印、傳真?、電話、文?檔輸入電腦?、報銷、購?物等）。?6、與王經(jīng)?理分工協(xié)作?，打招商電?話。三、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、學習?招商資料，?對3+2+?____組?合式營銷模?式領會透徹?；抓好例會?學習，取長?補短，向出?業(yè)績的先進?員工討教，?及時領會掌?握運用別人?的先進經(jīng)驗?。2、做?好每天的工?作日記，詳?細記錄每天?上市場情況?4、繼續(xù)?回訪徐州六?縣區(qū)酒水商?，把年前限?于時間關(guān)系?沒有回訪的?三個縣區(qū)：?新沂市、豐?縣、沛縣，?回訪完畢。?在回訪的同?時，補充完?善新的酒水?商資料。?5、回訪完?畢電話跟蹤?，繼續(xù)上門?洽談，做好?成單、跟單?工作。2?023年銷?售人員個人?工作計劃參?考模板（二?）在將近?一年的時間?中，經(jīng)過市?場部全體員?工共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在河?南市場上漸?漸被客戶所?認識，良好?的售后服務?加上優(yōu)良的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗和一些成?功的客戶案?例。這是我?認為我們做?的比較好的?方面，但在?其他方面在?工作中我們?做法還是存?在很大的問?題。特對個?人銷售工作?計劃分析如?下：下面?是公司__?__年總的?銷售情況：?從上面的?銷售業(yè)績上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說是銷售?做的十分的?失敗。在河?南市場上，?____產(chǎn)?品品牌眾多?，____?天星由于比?較早的進入?河南市場，?____產(chǎn)?品價格混亂?，這對于我?們開展市場?造成很大的?壓力?？?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在1）銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?市場部是今?年____?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?__個，加?上沒有記錄?的概括為_?___個，?八個月__?__天的時?間，總體計?算三個銷售?人員一天拜?訪的客戶量?____個?。從上面的?數(shù)字上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?2）溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對客戶提?出的某項建?議不能做出?迅速的反應?。在傳達產(chǎn)?品信息時不?知道客戶對?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，洛?陽迅及汽車?運輸有限公?司就是一個?明顯的例子?。3）工?作沒有一個?明確的目標?和詳細的計?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個寫工作?總結(jié)和計劃?的習慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個?統(tǒng)一的管理?，工作時間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務的?開拓不夠，?業(yè)務增長小?，個別業(yè)務?員的工作責?任心和工作?計劃性不強?，業(yè)務能力?還有待提高?。三.市?場分析現(xiàn)?在河南__?__市場品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價格?上是賣得偏?高的價位，?在本年銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價格?。有幾個因?為價格而丟?單的客戶，?面對小型的?客戶，價格?不是太別重?要的問題，?但面對采購?數(shù)量比較多?時，客戶對?產(chǎn)品的價位?時非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認為產(chǎn)?品的價格做?一下適當?shù)?浮動，這樣?可以促進銷?售人員去銷?售。在鄭?州區(qū)域，因?為____?市場首先從?鄭州開始的?，所以鄭州?市場時競爭?非常激烈的?市場。簽于?我們公司進?入市場比較?晚，產(chǎn)品的?知名度與價?格都沒有什?么優(yōu)勢，在?鄭州開拓市?場壓力很大?，所以我們?把主要的市?場放在地區(qū)?市上，那里?的市場競爭?相對的來說?要比鄭州小?一點。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性