大客戶銷售培訓(xùn)手冊(cè)教學(xué)課件_第1頁
大客戶銷售培訓(xùn)手冊(cè)教學(xué)課件_第2頁
大客戶銷售培訓(xùn)手冊(cè)教學(xué)課件_第3頁
大客戶銷售培訓(xùn)手冊(cè)教學(xué)課件_第4頁
大客戶銷售培訓(xùn)手冊(cè)教學(xué)課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩142頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

大客戶銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么?◆收入曲線◆消費(fèi)曲線◆人生金字塔讓我們走向金字塔頂端◆銷售員銷售什么?產(chǎn)品個(gè)人能力◆了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神◆我將盡全力◆銷售員字典◆永不放棄銷售員詞典◆愛◆值不值◆怎么做◆還能做點(diǎn)什么銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒有◆行不行◆借口大客戶購(gòu)買分析行業(yè)客戶購(gòu)買特點(diǎn)◆行業(yè)內(nèi)相互影響◆決策程序復(fù)雜◆決策周期較長(zhǎng)◆受廣告影響較少,主要靠口碑、銷售員的推進(jìn)和客戶關(guān)系。大客戶的購(gòu)買流程◆提出問題——尋找解決方案—一供應(yīng)商調(diào)查,收集信息——內(nèi)部溝通,決策一談判采購(gòu)購(gòu)后滿意誰是購(gòu)買的參與者◆倡議者◆使用者◆執(zhí)行者◆決策者◆影響者

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論