第15章國際貿(mào)易術(shù)語課件

第十五章國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述第二節(jié)裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語第三節(jié)貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語第四節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語7/27/20231國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語的含義及作用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例

(一)《1932年華沙–牛津規(guī)則》(二)《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(三)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

7/27/20232國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）7/27/20233國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）回答以下問題1.賣方在什么地方、以什么方式辦理交貨？2.貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險何時由賣方轉(zhuǎn)移給買方承擔(dān)？3.由誰辦理貨物的運(yùn)輸、保險以及通關(guān)過境的手續(xù)？4.由誰承擔(dān)辦理上述事項時所需的各種費(fèi)用？5.采用何種貨幣交易？什么時間付清？6.買賣雙方需要交接哪些有關(guān)的單據(jù)？7/27/20234國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語(TradeTerm)，又稱“價格術(shù)語”或“價格條件”,是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表示商品的價格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，確定風(fēng)險、責(zé)任、費(fèi)用劃分等問題的專門用語，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。其表現(xiàn)形式是一個簡短的概念，如：“CostInsuranceandFreight”或三個英文字母的縮寫，如“CIF”。

7/27/20235國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）二、貿(mào)易術(shù)語的作用貿(mào)易術(shù)語說明了買賣雙方在交接貨物時各自承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，確定了賣方交貨和買方受領(lǐng)貨物等方面的權(quán)利與義務(wù)。貿(mào)易術(shù)語在實(shí)際業(yè)務(wù)中的廣泛運(yùn)用，對于簡化交易手續(xù)、縮短洽商時間和節(jié)約費(fèi)用開支，都具有重要的作用。貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易發(fā)展過程中的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)又促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。7/27/20236國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例(一)《1932年華沙—牛津規(guī)則》(WarsawOxfordRules1932)。僅對CIF進(jìn)行了解釋。19世紀(jì)20世紀(jì)初1928年國際法協(xié)會《1928年華沙規(guī)則》1930年紐約會議1931年巴黎會議1932年牛津會議7/27/20237國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(二)《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)

解釋的6種貿(mào)易術(shù)語

ExPointofOrigin－產(chǎn)地交貨

FOB－在運(yùn)輸工具上交貨

FAS－船邊交貨

C&F－成本加運(yùn)費(fèi)

CIF－成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)

ExDock－目的港碼頭交貨7/27/20238國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）1919年，美國商會、美國進(jìn)出口協(xié)會、全國對外貿(mào)易協(xié)會等9大商業(yè)團(tuán)體《美國出口報價及其縮寫條例》1941年美國第27屆全國對外貿(mào)易會議上修訂并更名美、加、墨、加勒比海等美洲國家被廣泛采用7/27/20239國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(三)《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms縮寫形式為INCOTERMS國際商會為了統(tǒng)一對各種貿(mào)易術(shù)語的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，先后進(jìn)行過1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共六次部分修改和補(bǔ)充。

7/27/202310國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）現(xiàn)行的《2000通則》是國際商會根據(jù)八十年代以來科學(xué)技術(shù)和運(yùn)輸方式等方面的發(fā)展變化，在《1990年通則》的基礎(chǔ)上修訂產(chǎn)生的，并于2000年1月1日起生效。包括13種貿(mào)易術(shù)語，170多個國家和地區(qū)采用如果當(dāng)事人愿意采納《2000通則》，應(yīng)在合同中特別注明“本合同受《2000通則》的管轄”。

7/27/202311國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）INCOTERMS2000的特點(diǎn)E、F、C、D四組適用的運(yùn)輸方式固定化買賣雙方的義務(wù)固定化、具體化紙質(zhì)單據(jù)和電子單據(jù)并存針對有形貿(mào)易7/27/202312國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）E組：EXWExWorksF組：FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardC組：CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToD組：DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid7/27/202313國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）每個貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的責(zé)任、義務(wù)A1提供符合合同規(guī)定的貨物 B1支付貨款A(yù)2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3運(yùn)輸合同與保險合同 B3運(yùn)輸合同與保險合同A4交貨 B4受領(lǐng)貨物A5風(fēng)險轉(zhuǎn)移 B5風(fēng)險轉(zhuǎn)移7/27/202314國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）A6費(fèi)用劃分 B6費(fèi)用劃分A7通知買方 B7通知賣方A8交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息B8交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息A9核查、包裝及標(biāo)記 B9貨物檢驗A10其他義務(wù) B10其他義務(wù)7/27/202315國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）第二節(jié)裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語FASFOBCFRCIF7/27/202316國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）一、FAS1.中英文全稱裝運(yùn)港船邊交貨(……指定裝運(yùn)港)FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)2.含義賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到買方所指派的船只的船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險和費(fèi)用。

7/27/202317國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.賣方交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港船邊交貨。

4.賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)，買方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)。5買賣雙方風(fēng)險和費(fèi)用的分界點(diǎn)：裝運(yùn)港船邊6運(yùn)輸方式：適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸7/27/202318國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）7.注意事項貨物交接風(fēng)險劃分出口清關(guān)《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》中的解釋：FAS意為將貨物交到各種運(yùn)輸工具旁邊。

FAS（vessel）Seattle,才能表示西雅圖港船邊交貨。7/27/202319國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）二、FOB1.中英文全稱裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)

FreeonBoard(…namedportofshipment)2.含義賣方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷，即完成交貨，買方須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物損壞或滅失的一切風(fēng)險。該術(shù)語適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸。7/27/202320國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.買賣雙方的基本義務(wù)（1）

賣方義務(wù)在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，將貨物交至買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船通知。承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口許可證和出口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定交單。

7/27/202321國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）（2）

買方義務(wù)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名和到港裝船日期充分通知賣方。承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口許可證和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。

7/27/202322國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.使用FOB術(shù)語時應(yīng)注意的事項關(guān)于風(fēng)險劃分關(guān)于船貨銜接關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

(1)FOBLinerTerms(班輪條件)(2)FOBUnderTackle(吊鉤下交貨)(3)FOBStowed(理艙費(fèi)在內(nèi))(4)FOBTrimmed(平艙費(fèi)在內(nèi))

7/27/202323國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》對FOB的不同的解釋與運(yùn)用FOB+VESSEL(…namedportofshipment)

FOB（Vessel）San.Francisco以船艙為界劃分風(fēng)險買方支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。7/27/202324國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）我某公司以FOB條件出口一批凍雞，合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難，委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求，但時間已到了裝運(yùn)期，我方在規(guī)定的裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港，因此到裝運(yùn)期屆滿時，貨仍未裝船。買方因銷售即將結(jié)束，便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。問題：1.買方能以上述理由撤銷合同嗎？2.對此，我方該如何處理？7/27/202325國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）三、CFR1.中英文全稱成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)CostandFreight(…namedportofdestination)2.含義在裝運(yùn)港貨物越過船舷，賣方即完成交貨,并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)。該術(shù)語適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸。7/27/202326國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.買賣雙方的基本義務(wù)（1）

賣方義務(wù)自費(fèi)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同，在約定的時間和港口，將貨物裝上船，并充分通知買方。承擔(dān)貨物在越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口許可證和出口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定交單。7/27/202327國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）（2）

買方義務(wù)承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口許可證和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。7/27/202328國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）4.使用CFR術(shù)語時應(yīng)注意的事項關(guān)于賣方的裝運(yùn)義務(wù)關(guān)于裝船通知關(guān)于卸貨費(fèi)用

(1)CFRLinerTerms(班輪條件)(2)CFRExTackle(吊鉤下交接)(3)CFRLanded(卸至岸上)。

(4)CFRExShip‘sHold(艙底交接)7/27/202329國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）案例分析甲出口1000公噸小麥給乙商，CFR合同。在裝運(yùn)港口裝上船的小麥都是混裝的，共3000公噸，賣方準(zhǔn)備在貨物運(yùn)抵目的港后，再由船公司分撥給買方。但載貨船只在途中遇到高溫天氣，而使小麥發(fā)生變質(zhì)，共計損失1200公噸，其余1800公噸得以安全運(yùn)抵目的港。賣方在貨到目的港時聲明，售給買方的1000公噸小麥已在運(yùn)輸途中全部損失，并且認(rèn)為根據(jù)CFR合同，風(fēng)險從貨物越過船舷時已轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對小麥的1000公噸損失不負(fù)責(zé)任。買方則要求賣方履行合同，雙方爭執(zhí)不下，你認(rèn)為應(yīng)該如何處理？并說出原因。7/27/202330國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）我某公司以CFR術(shù)語出口瓷器一批，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方，要求買方支付貨款。過后，業(yè)務(wù)員才發(fā)現(xiàn)忘記向買方發(fā)出裝船通知。此時，買方已來函向我方提出索賠，因為貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險而損毀。問題：1.買方的上述要求合理嗎？2.我方能否以貨物運(yùn)輸風(fēng)險由買方承擔(dān)為由拒絕買方的索賠？7/27/202331國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）四、CIF1.中英文全稱成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)2.含義在裝運(yùn)港貨物越過船舷，賣方即完成交貨,并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)。該術(shù)語適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸。7/27/202332國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.買賣雙方的基本義務(wù)（1）

賣方義務(wù)自費(fèi)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同，在約定的時間和港口，將貨物裝上船，并充分通知買方。承擔(dān)貨物在越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口許可證和出口清關(guān)手續(xù)。按照約定，自負(fù)費(fèi)用辦理貨物水上運(yùn)輸保險。按規(guī)定交單。7/27/202333國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）（2）

買方義務(wù)承擔(dān)貨物越過裝運(yùn)港船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口許可證和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。7/27/202334國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）4.使用CIF術(shù)語時應(yīng)注意的事項關(guān)于風(fēng)險劃分關(guān)于保險關(guān)于象征性交貨(SymbolicDelivery)關(guān)于卸貨費(fèi)用

(1)CIFLinerTerms(班輪條件)(2)CIFExTackle(吊鉤下交接)(3)CIFLanded(卸至岸上)。

(4)CIFExShip‘sHold(艙底交接)7/27/202335國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）＃FOBCFRCIF的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)：適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸風(fēng)險劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理不同點(diǎn)：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同7/27/202336國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言：

FOB=CFR=CIF就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言：

CIF>CFR>FOB7/27/202337國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）我出口方以CIF價成交合同后，按時將貨物裝上船，并取得全套合理單據(jù)，及時辦理了保險，然后通知買方貨已發(fā)出。但貨物在運(yùn)輸中遇到風(fēng)險，部分受損，且風(fēng)暴延誤了到貨期。國外買方認(rèn)為，在CIF術(shù)語下，是由賣方負(fù)責(zé)保險，所產(chǎn)生的損失應(yīng)該由賣方負(fù)責(zé)，于是向我方索賠。請運(yùn)用所學(xué)的《2000通則》的有關(guān)規(guī)定，對該事例進(jìn)行合理的分析。7/27/202338國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）我某公司以CIF價格向外商出口一批季節(jié)性較強(qiáng)的貨物，雙方在合同中規(guī)定：賣方應(yīng)保證運(yùn)貨船只不得遲于12月1日抵達(dá)目的港。問這一合同規(guī)定是否合理？為什么？7/27/202339國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）我方按CIFLandedNEWYORK條件對外出口，并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)，貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運(yùn)到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務(wù)”為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應(yīng)如何處理？7/27/202340國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）第三節(jié)貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語

FCACPTCIP7/27/202341國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）一、FCA1.中英文全稱貨交承運(yùn)人(……指定地點(diǎn))

FreeCarrier(…namedplace)2.含義賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給由買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。該術(shù)語適合各種運(yùn)輸方式，包括集裝箱運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)。7/27/202342國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.買賣雙方的基本義務(wù)（1）

賣方義務(wù)在指定的時間、地點(diǎn)，將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并充分通知買方。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口許可證和出口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定交單。7/27/202343國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）（2）

買方義務(wù)訂立從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱等充分通知賣方。承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口許可證和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。7/27/202344國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）4.使用FCA術(shù)語時應(yīng)注意的事項(1)關(guān)于交貨地點(diǎn)根據(jù)《2000年通則》的規(guī)定，交貨在以下時候才算完成：

(1)若指定的地點(diǎn)是賣方所在地，則當(dāng)貨物被裝上買方指定的承運(yùn)人，或代表買方的其他人提供的運(yùn)輸工具時；

(2)若指定的地點(diǎn)不是賣方所在地，而是其他任何地點(diǎn)，則當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣方應(yīng)買方要求選定的承運(yùn)人或其他人的處置時。

(3)若在指定的地點(diǎn)沒有約定具體交貨點(diǎn)，且有幾個具體交貨點(diǎn)可供選擇時，賣方可以在指定的地點(diǎn)選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。7/27/202345國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(2)關(guān)于指定承運(yùn)人一般是由買方自行訂立從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，但是，如果買方有要求，并由買方承擔(dān)風(fēng)險和費(fèi)用的情況下，賣方也可以代替買方指定承運(yùn)人并訂立運(yùn)輸合同。賣方也可以拒絕訂立運(yùn)輸合同，如果拒絕，應(yīng)立即通知買方，以便買方另行安排。7/27/202346國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(3)FCA與FOB的異同點(diǎn)相同點(diǎn)：F組主運(yùn)費(fèi)未付不同點(diǎn)：運(yùn)輸方式不同

FOB適合水運(yùn)

FCA適合一切運(yùn)輸方式交貨和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同

FOB：裝運(yùn)港船舷

FCA：貨交承運(yùn)人7/27/202347國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）二、CPT1.中英文全稱運(yùn)費(fèi)付至(……指定目的地)

CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)2.含義賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，而買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險和其他費(fèi)用。該術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。7/27/202348國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.買賣雙方的基本義務(wù)（1）賣方義務(wù)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。

在約定的時間、地點(diǎn)，將貨物置于承運(yùn)人控制之下，并及時通知買方。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口許可證和出口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定交單。7/27/202349國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）（2）買方義務(wù)承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口許可證和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。7/27/202350國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）4.使用CPT術(shù)語時應(yīng)注意的事項(1)關(guān)于貨物交接(2)關(guān)于風(fēng)險劃分(3)關(guān)于CPT與CFR的比較共同點(diǎn)：C組，裝運(yùn)合同，訂立運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)；賣方承擔(dān)的風(fēng)險都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移。不同點(diǎn)：主要區(qū)別在于適用的運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)和風(fēng)險劃分界限等不相同。7/27/202351國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）三、CIP1.中英文全稱運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)付至(……指定目的地)

CarriageInsurancePaidTo(…namedplaceofdestination)2.含義賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，并須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險的保險和支付保險費(fèi)，而買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險和其他費(fèi)用。該術(shù)語可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。7/27/202352國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.買賣雙方的基本義務(wù)（1）賣方義務(wù)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)。在約定的時間、地點(diǎn)，將貨物置于承運(yùn)人控制之下，并及時通知買方。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險。按照約定，自費(fèi)辦理貨物運(yùn)輸保險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理出口許可證和出口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定交單。7/27/202353國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）（2）買方義務(wù)承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，辦理進(jìn)口許可證和進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。按規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。7/27/202354國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）4.使用CIP術(shù)語時應(yīng)注意的事項(1)關(guān)于貨物交接(2)關(guān)于風(fēng)險劃分(3)關(guān)于確定價格與FCA相比，CIP條件下賣方要承擔(dān)較多的責(zé)任和費(fèi)用。要負(fù)責(zé)辦理從交貨地至目的地的運(yùn)輸，承擔(dān)有關(guān)運(yùn)費(fèi)；辦理貨運(yùn)保險，并支付保險費(fèi)。這些都應(yīng)反映在貨價之中。因此，賣方對外報價時，要認(rèn)真核算成本和價格。在核算時，應(yīng)考慮運(yùn)輸距離、保險險別、各種運(yùn)輸方式和各類保險的收費(fèi)情況，并要預(yù)計運(yùn)價和保險費(fèi)的變動趨勢等。7/27/202355國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(4)關(guān)于CIP與CIF的比較共同點(diǎn)：C組，裝運(yùn)合同，訂立運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)；辦理貨物運(yùn)輸保險，并支付保險費(fèi)。賣方承擔(dān)的風(fēng)險都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移。不同點(diǎn)：主要區(qū)別在于適用的運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)和風(fēng)險劃分界限等不相同。7/27/202356國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(5)關(guān)于FCA、CPT和CIP的比較共同點(diǎn)：適用于各種運(yùn)輸方式；在出口國內(nèi)陸或港口交貨；賣方承擔(dān)的風(fēng)險都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移。不同點(diǎn)：主要區(qū)別在于賣方義務(wù)，費(fèi)用承擔(dān)和價格構(gòu)成等方面不相同。7/27/202357國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）FOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP實(shí)際上是FOBCFRCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運(yùn)輸方式。FCACPTCIP三種貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式7/27/202358國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）新加坡A與馬來西亞B公司訂立FCA合同，A購買5000公噸白糖，合同約定提貨地點(diǎn)為B公司所在地，交貨期為2000年7月3日。當(dāng)時A派代理人到B公司提貨，B公司已將貨物裝箱完畢并經(jīng)A公司代理人清點(diǎn)后放置在臨時敞蓬中。A公司代理人人手不夠，且當(dāng)時天色已晚，就要求B公司幫助裝貨，B公司認(rèn)為貨物已交，A公司代理人應(yīng)該自己完成裝貨任務(wù)，所以拒絕幫助B公司裝貨。A公司代理人只好等待第二天再雇人裝運(yùn)，但是當(dāng)晚遇到濕熱臺風(fēng)，貨物受損10%（臟包），請問，誰來承擔(dān)貨物損失？7/27/202359國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）第四節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語EXWDAFDESDEQDDUDDP7/27/202360國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）一、EXW1.中英文全稱工廠交貨(……指定地點(diǎn))ExWorks(…namedplace)2.含義賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)(如工場、工廠或倉庫等)將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方無須辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具上。而買方必須承擔(dān)在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費(fèi)用和風(fēng)險。是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險最小的一種貿(mào)易術(shù)語。7/27/202361國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.使用EXW術(shù)語時應(yīng)注意的事項(1)關(guān)于貨物交接(2)關(guān)于風(fēng)險轉(zhuǎn)移(3)關(guān)于出口清關(guān)7/27/202362國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）二、DAF1.中英文全稱邊境交貨(……指定地點(diǎn))DeliveredAtFrontier(…namedplace)2.含義賣方在邊境的指定地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰國家海關(guān)邊界前，將仍處于交貨的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時，即完成交貨。買方須承擔(dān)在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險和費(fèi)用。7/27/202363國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）三、DES1.中英文全稱目的港船上交貨(……指定目的港)

DeliveredExShip(…namedportofdestination)2.含義賣方在指定的目的港將貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險和費(fèi)用。買方則承擔(dān)在約定目的港船上受領(lǐng)貨物之后的費(fèi)用和風(fēng)險，負(fù)責(zé)卸貨和辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。7/27/202364國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）3.關(guān)于DES與CIF的比較7/27/202365國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）四、DEQ1.中英文全稱目的港碼頭交換(……指定目的港)DeliveredExQuay(…namedportofdestination)2.含義賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險和費(fèi)用，買方則承擔(dān)目的港碼頭受領(lǐng)貨物后的風(fēng)險和費(fèi)用，買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。

7/27/202366國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）五、DDU1.中英文全稱未完稅交貨(……指定目的地)DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)2.含義賣方在指定目的地將貨物交給買方，不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，也不從交貨的運(yùn)輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方須承擔(dān)貨物運(yùn)至目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險，但不包括辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的費(fèi)用和風(fēng)險。7/27/202367國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）六、DDP1.中英文全稱完稅后交貨(……指定目的地)

DeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)2.含義賣方在指定目的地將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方處置，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險和費(fèi)用，而買方只需在指定目的地受領(lǐng)貨物。是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險最大的一種術(shù)語。7/27/202368國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）某公司A以DES條件進(jìn)口一批藥材。A公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物的準(zhǔn)備，但卻在合同約定交貨期的7天后才收到貨物。經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無法按時到達(dá)。因此，A公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問該公司的行為是否合理？7/27/202369國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）13種貿(mào)易術(shù)語的總結(jié)《INCOTERMS2000》對貿(mào)易術(shù)語的分類E組（啟運(yùn)）——（產(chǎn)地交貨合同）EXWF組（主要運(yùn)費(fèi)未付）——（裝運(yùn)合同）FOB、FCA、FASC組（主要運(yùn)費(fèi)已付）——裝運(yùn)合同CFR、CIF、CPT、CIPD組（到達(dá)）——到達(dá)合同

DAF、DES、DEQ、DDU、DDP7/27/202370國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）掌握每種貿(mào)易術(shù)語，以及比較不同種類的貿(mào)易術(shù)語之間的異同時，從以下幾個方面分析比較：賣方的交貨地點(diǎn)買賣雙方風(fēng)險劃分的界限適用的運(yùn)輸方式主要責(zé)任的劃分（指辦理運(yùn)輸，保險，進(jìn)出口手續(xù)以及單據(jù)）主要費(fèi)用的劃分（指與上述責(zé)任相關(guān)的費(fèi)用的分擔(dān)）7/27/202371國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）適用于任何運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語：7種EXW、FCA、CPT、CIP、DAF、DDU、DDP適用于水上運(yùn)輸方式的貿(mào)易術(shù)語：6種FAS、

FOB、CFR、CIF、DES、DEQ7/27/202372國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）7/27/202373國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）7/27/202374國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）復(fù)習(xí)題一、判斷題(×)1．在采用FOB術(shù)語成交，利用程租船運(yùn)輸?shù)拇笞谪浳锏慕灰字校绻u方不愿意承擔(dān)裝船費(fèi)用，可選擇FOBStowed和FOBTrimmed。

(×)2．FOBunderTackle是指賣方承擔(dān)貨物裝入船艙、脫離吊鉤為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險。

(√)3．按FCA術(shù)語成交，應(yīng)由買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人。按慣例，當(dāng)賣方被要求協(xié)助訂立運(yùn)輸合同時，只要買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險，賣方也可以辦理。

(×)4．FAS與FOB的相同之處之一是賣方都要承擔(dān)貨物的裝船費(fèi)用。

(√)5．《華沙一牛津規(guī)則》是國際法協(xié)會專門為解釋CIF合同而制定的。

7/27/202375國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(×)6．在CIF條件下由賣方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險，在CFR條件下是由買方投保，因此，運(yùn)輸途中貨物滅失和損失的風(fēng)險，前者由賣方負(fù)責(zé)，后者由買方負(fù)責(zé)。

(√)7．CIF條件下，賣方交貨地點(diǎn)是在裝運(yùn)港而不是目的港

(×)8．按CIF術(shù)語成交，買方履行其交單義務(wù)。

(√)9．按CIF術(shù)語成交，賣方履行其交單義務(wù)，除此之外，還必須履行交貨義務(wù)。

(×)10．按CIFExShip‘sHold條件成交后，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險。

(×)11．按CIFLandedLondon成交的貨物，在倫敦的卸貨費(fèi)和進(jìn)口報關(guān)費(fèi)應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。7/27/202376國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(×)12．買賣雙方按CIFLinerTerms成交，賣方發(fā)運(yùn)的貨物必須采用班輪裝運(yùn)。

(√)13．CFR術(shù)語是在FOB價的基礎(chǔ)上加上裝運(yùn)港至目的港的通常運(yùn)費(fèi)。

(√)14．采用CIF術(shù)語成交時買方若不負(fù)擔(dān)包括駁船費(fèi)在內(nèi)的卸貨費(fèi)用，可采用CIFLinerTerm和CIFLanded。

(×)15．采用CFR術(shù)語時賣方應(yīng)承擔(dān)的基本義務(wù)包括租船訂艙，將貨物裝船并支付正常運(yùn)費(fèi)，辦理貨運(yùn)保險，辦理出口通關(guān)手續(xù)。

(×)16．采用CFR、CIF術(shù)語成交，合同中只規(guī)定裝運(yùn)期或交貨期；而采用CPT、CIP術(shù)語，合同中不但要規(guī)定裝運(yùn)期，還要規(guī)定貨物到達(dá)目的地的期限。7/27/202377國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）(×)17．按照《2000年通則》的解釋，CIP、CPT與FCA的相同之處表現(xiàn)在當(dāng)事人的責(zé)任相同。

(×)18．按照國際貿(mào)易慣例，EXW條件下，賣方承擔(dān)的基本義務(wù)有提交符合合同規(guī)定的貨物，提交商業(yè)發(fā)票，提交有關(guān)的運(yùn)輸單據(jù)。

(√)19．按照《2000年通則》的解釋，F(xiàn)AS、DES、DEQ貿(mào)易術(shù)語中，僅適用于水上運(yùn)輸方式。

(√)20．根據(jù)《2000年通則》的解釋，DEQ條件下，買方承擔(dān)的義務(wù)中不包括辦理海運(yùn)貨物保險和目的港的卸貨費(fèi)用。

(×)21．按照《2000年通則》的解釋，DDP、DDU、DEQ貿(mào)易術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。

7/27/202378國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）二、名詞解釋

1．貿(mào)易術(shù)語2．

FOBLinerTerms3．

FOBUnderTackle4．

FOBStowed5．

CIFLinerTerms6．

CIFLanded7．象征性交貨8．實(shí)際交貨9．《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

7/27/202379國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）三、簡答題1.簡述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同。2.CIF與DES兩種貿(mào)易術(shù)語有哪些區(qū)別？3.簡述FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語的異同。7/27/202380國際貿(mào)易實(shí)務(wù)（貿(mào)易術(shù)語）四．案例分析1．我國北方A化工進(jìn)出口公司與美國加利福尼亞B化學(xué)制品公司按照FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同。A公司在規(guī)定的裝運(yùn)期屆滿前三天將貨物裝上B公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢驗時，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商