照明產(chǎn)品規(guī)劃案O定稿

2007歐普光源電子新產(chǎn)品規(guī)劃方案住宅部目錄新產(chǎn)品市場定位新產(chǎn)品歐普照明光源電子產(chǎn)品SWOT分析新產(chǎn)品應(yīng)用及渠道分析2007年新產(chǎn)品規(guī)劃技術(shù)要求及說明2007年光源電子新產(chǎn)品項目推進計劃表2007年光源電子新產(chǎn)品銷售預(yù)測一、市場分析消費者分析渠道銷售分析行業(yè)容量及發(fā)展趨勢競爭格局及主要競品分析規(guī)劃方向1乓.濁1尤消咬費侵者壁分慌析消檔費殲群標(biāo)體士分忘析芒：消費群體消費特征高收入家庭注重品牌和服務(wù),對質(zhì)量有高要求,感性消費群中等收入家庭注重產(chǎn)品的性價比,講實惠,理性消費群普通收入家庭注重價格,講求實用,對服務(wù)要求少,現(xiàn)實消費群鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭注重價格,講求耐用,高性價比,需引導(dǎo)類消費群工程項目類注重品牌和質(zhì)量,講服務(wù)技術(shù)要求高,特定類消費群消皆費錢者目購橡買瞧行護為只分號析1淘.典1皇消長費煙者毒分看析同版行釀業(yè)北品反牌撇給劣消丟費栽者窯的首消臭費銹訴至求跳對沸比020406080100購買便利性對消費的引導(dǎo)產(chǎn)品價格產(chǎn)品壽命承諾產(chǎn)品的服務(wù)和使用便利性產(chǎn)品性能的優(yōu)越性歐普TCL雷士飛利浦TCP1數(shù).修1碗消康費勞者喬分傾析-肥-消真費礦者脅選說擇踐光風(fēng)源瘦產(chǎn)糟品刃關(guān)慨鍵蔑點產(chǎn)穩(wěn)品屑性掉價是比末(扛價搖格捆\畝性匪能荒比雪)產(chǎn)夸品碌購耀買葵的專便億利擔(dān)性燈沿具紡的雁配級套臟購音買涌\挨光晶源盲與布燈諒具煎的喜匹悟配早性戚能終住端釣導(dǎo)細(xì)購親的精推靈薦州可遍信是度專糟業(yè)府電夏工曉\腫親返朋乎好訂友景\中設(shè)仗計涌師聚的刮推幣薦品芒牌頃的副號踐召耽力彼\翼影奧響斷力瘦\些吸聚引刷力黑;1算.暮2族產(chǎn)憶品雖渠嬸道淚分胳析目錄前易縱覺觀統(tǒng)整碰個傳行寺業(yè)崗的途渠逢道綠都基是側(cè)以便專像業(yè)背市瘦場戴為腎主卡,粒其督它鋸渠踏道天為飾輔大的求格貍局恭;項育目客銷渣售贏在蘋市肚場指上偵的淡占惑比嶺在到不腦斷鑒上致升花;目辣前銹各偵大否品寧牌距均浴開煤始?xì)g開窩拓唯廣撕大別農(nóng)滅村雄市膠場豈;專級買勾市所場謊上呀的譽競丈爭辭突所出敵在臣品撥牌樹和防產(chǎn)父品期性濱能班上償?shù)募魞?yōu)感勢怪日肚漸社明若顯嘩;1叨.妹2綠產(chǎn)金品搜渠逆道草分訊析目傍前森渠恭道渾市絕場呈容著量棒分糾布栽情惱況產(chǎn)品流通渠道份額所占比例專業(yè)市場70%商超類17%鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場8%五金渠道5%專透業(yè)乒市籮場調(diào)涵著蓋牢：泛鄉(xiāng)余鎮(zhèn)部市江場褲和技項沒目渠威道1嫂.巡壽3行晨業(yè)刺容羅量玻及巾發(fā)害展自趨亡勢慨分釋析撥:行澆業(yè)理容蠶量判:中藏國唱大豆陸幅現(xiàn)蒸有綿照疏明撞電佛器井生競產(chǎn)何企劣業(yè)甚（餐含叉裝涼飾眉燈巧生難產(chǎn)革）狼約1驢0絮,神0恐0崇0多駁家符，搏年壘產(chǎn)例值寺達(dá)8惱0繡0多蝦億秒元餓，或預(yù)蝴期2穴0翠0老8年拔更沾以1卡,奴5佛0保0億霧元己為殼達(dá)勞成爭目巧標(biāo)麻(搜臺錘灣簽工從研疏工旬院渡資輝料進)廣此東穗省身經(jīng)蔽委零數(shù)設(shè)據(jù)花:墳0遞6洽上訓(xùn)半曉年臺全妨國枝照微明朝制形造婦行元業(yè)室完峰成羅銷愉售軌收脅入衫4哈9萌2石億界.改同胳比燦增聾長元2廚4效%祝,雖據(jù)越些厘推醒測療0扛7躁年腸市華場左銷耐額瓣將看在杰1劣2受0染0途億屈左葬右哈;揉光添源炸同耽樣孔也鋪會額因糞燈賊具紐奉的匯增尖長寬而偷增禿長葉!行對業(yè)遍趨艦勢節(jié)叛能掉燈焦代驗替掛白這熾誓燈貸,錯T直4產(chǎn)/刊T平5尺替痰代糞T惱8蝕均態(tài)是移市滴場振不旨可核逆毯轉(zhuǎn)呈的烘趨蠟勢漸;新端光腥源桐L愁E盛D固應(yīng)照用殃也叛是押未獵來品發(fā)膛展塞的顫方遞向巨;新華型面節(jié)妖能烈環(huán)擇保原高哪效脹的勾光亭源桐將惰是膽以侵后泄光期源記的外發(fā)縱展劇重理點透!1揮.倡4講競反爭卻格旬局祝及句競薄品壩情個況褲:節(jié)植能石燈然消妥費變者譯認(rèn)綁知姿度利對纏比:注灶：樸來息搜做房講網(wǎng)當(dāng)?shù)难蚬?jié)恐能搞燈妻關(guān)規(guī)注沒度切市最場工調(diào)司查但表品牌人氣質(zhì)量價位TCP節(jié)能燈29820最好最高歐普節(jié)能燈24960好中低飛利浦18050好高歐司朗節(jié)能燈15460好偏上等高偏上雷士節(jié)能燈10070好低TCL8560好高偏下凱光節(jié)能燈9410好中低從蛾上床表位可艦以兼看律出煎公楊司鏈節(jié)番能慨的層良腐好醬消備費拿者釋認(rèn)占知瘋度送,剝相屑對決國作內(nèi)天品狐牌待還抬是那有創(chuàng)優(yōu)歪勢綱的鞋,塑人醒氣腹旺總,渴質(zhì)淺量晌好識,沃價朗格決中蟻低恒和天國榜內(nèi)捕消批費喉水殘平忘相森對慌合進適鳥!1物.很4并競衡爭喬格睜局逝及逮競姜品坦情敘況至:b作)污支摔架興類屠分繭析拴:目圾前農(nóng)公做司全的愉支載架侄產(chǎn)核品川市刪場畜情希形而是唇銷櫻量卻呈毫上飽升憂趨彼勢漁,攔但蘋從重公疑司倘經(jīng)泰營牢層腎面棋而慕言沒上禍處忠于紫負(fù)爆利什潤汪的恩狀封態(tài)槳,體從固銷谷售寶返與饋截信欄息嶺-鐮-闖-顫成渾本耳過由高遇,蒙相劫對束支殼架上標(biāo)由桿束企芽業(yè)明雷昂士獨/握三遇雄影在污市革場雁上緣瑞沒渠有缸競熟爭未優(yōu)甲勢管,懸但讓歐管普呼品暈牌磁知惕名腦度況相顫對奪較篩高勾,爸產(chǎn)駝品院品藝質(zhì)頁相碧對巴過重硬邁,宴但淚價鍋格麻差麥別教也金相烈對尊大景,同在忍進哀入滿大遷量歇的徒工玻程賄項蜂目促應(yīng)喘用艇渠侍道凈上泡,該會設(shè)有牽較港大舌的元阻奏力匪,墊如施果眉成碰本犁能扔下崗降推到向與槍雷諒士漸/酬三活雄育同歲樣獅高畏度荒,透銷資售勤價桃格持與槍競遇品希差字額臣縮魔小瓶,揚公齡司撞T枯4逢/拌T禍5售支覺架翁上策將疲會鈔成輔為涉公穿司籌利紫潤拔型拉產(chǎn)驗品鹽,儲走穩(wěn)出樣負(fù)歉利邊潤濁的模局蛙面末;1怠.雜4擊競割爭敗格后局削及別競劈燕品疤情票況C犁)棍競媽爭攜品錦牌勸分戴析手:目嚷前毯國瘡內(nèi)柳市此場厲的茫節(jié)娛能重?zé)趔w來蝴講泛，錯國謊際殃品插牌朗的筒有法：升T釣C久P款（販高娛端耳）凍，廢歐漂司懷朗峽，莖飛封利男浦符，器三掩大放品淋牌贏為測主羅打響，琴其置中據(jù)后夸面繡的丑二各個鴿品膽牌同在哭國劇內(nèi)辮經(jīng)從銷喬方植面已有最很戶好庸的弄回擱報途，嫂在高高仁品選質(zhì)儀的希配石套宜燈逃具大和總工土程峽上瞧均燥上緊首事選堪，耕但籃是宇對溫大哲眾脫化膊的逆銷笑量象由盡于蝦價途格畝和臂成亂本惰高儉勢疲態(tài)頑，兄難要以幫在猜成處為冤大磚眾反化誼品量類支上防的笨應(yīng)懂用競；噴國挎內(nèi)弓品幻玉牌紋而繪言絞，遞雷奇士扭，友小欣氣帳鬼夕，杜T帆C香L蝴，擱曼堆佳穴美突，柱松族本謹(jǐn)?shù)韧祝舜烁銕變︻惓科啡琅乞T雷漲士戀和導(dǎo)T篩C腔L掛是苦有巾較帝強銳的瓜營胞銷本渠災(zāi)道技和少網(wǎng)政絡(luò)烤，測前步者賽價溝位惱與禿我糕司狀有休一父定弱的眼靠普近效，芹后坐者您價倚位箏稍宜高垃，戶但胳此趁二伙類社品繭牌蕉均諒在秩業(yè)丑內(nèi)擺有衫較旨了旬的屠口奧碑侍，匆為滴我湖產(chǎn)既品冶在沙市林場答上雕最蕩有間力喘的埋競逐爭扮對支手拌，蟻不缺可色小耳視曠；賭小互氣錢鬼竊，瞧曼牌佳懷美悔這臨二臨個挖品齒牌聞的跨產(chǎn)框品攪以攪出壟口春的頃較攏多籍，誰價礙位僅和耍品疼質(zhì)飼均疏屬營高帆端拳的男產(chǎn)魂品列，喘在察市族面即上哀是總有拍一繳定等的易銷扭量厲，事但拴目費前匙均徹在蓋國葬內(nèi)管上鏈大凱眾蓋化鬼還閣是衣有意一稍定握距者離蛙，寧對誼公粒司葡產(chǎn)道品牛產(chǎn)倉生遭的焦影耀響己只鼓在獨性儲能享和尾品聰質(zhì)君上燥；矮在福大點功蠅率茂產(chǎn)撓品紅目還前斯有杰松狼本脈，壇雷重士盈，扛T卷C曬L請，袋三祥雄均等懲。囑9疑月輩份脈時杠間域收協(xié)集嗓的撒樣彎品棵來毒看痰，席光漁源怖和事功胳率踐因猶素框上宇均卸稍鑄遜巖我醉司輛產(chǎn)蹦品盛一泛籌蓮，抱但被前叨面狹所鐮列恢的疑品顛牌賀均料很柳強掏的攀競降爭巴力窄的咳，流但興是拉質(zhì)仙量碌和撒光堅效搜是挑我霞公嗎司畝的凝優(yōu)夾點產(chǎn)，家成辣本磚上堤稍短有朽劣寄勢暖！泡！1奮.鑼4或競虹爭蜜格父局照及婚競售品峽情既況D廈)產(chǎn)褲品加和南競席爭邊趨燥勢產(chǎn)辭品若整按合環(huán)：蔬流曬量痕型止,盛利鞭潤付型悅,羅引比領(lǐng)潤型市泰場叢整辟合觸：饒品偶牌啊/性品魔質(zhì)仿/嘴服婆務(wù)蓮/內(nèi)價杰格折/塞競帥爭洽加嘆劇抱，償二揪,都三祥級賺市儲場探開么發(fā)戚速餓度汗加欲快磚，他質(zhì)剝次細(xì)價稻低漸產(chǎn)版品內(nèi)在豈市敵場餃生斑存洋的樂空置間川在冒萎周縮往,慢農(nóng)眉村郵市謙場擁將林是芬新速增漠長蔑的卷亮局點煉;競搏爭丈點喪：緞競礙爭壞平牽臺娛提吐高勝，泛競捐爭唐將券走急入錫市愁場拘細(xì)甜分練、袍品北牌來個支性虧、束概鑒念們營栽銷烤、察企輩業(yè)黃魅貴力濱、影新煤技義術(shù)掃、刊新田材各料隆,諷新比工臺藝趕在摟產(chǎn)劉品勾上舉的映應(yīng)壘用法,櫻產(chǎn)葡品款的青創(chuàng)緞新皺和或?qū)Φ氖杏?xùn)場倆的班立復(fù)足錦點后;保(盈公壁司睡產(chǎn)好品涉的到核重心攏:倉專蹲注稠光朗的鳥價摧值度,永感臨受豆光沃的美魅場力農(nóng))消腰費羊者:保泄持簽專程業(yè)巧市右場杰的膊購爹置壟的含全許面論性嶺和恒便拼利爬性灑優(yōu)義勢電,束重沿視球二補,抓三泉級列市呢場磚的系實蓮惠孩性宣,厚突償出脖鄉(xiāng)航鎮(zhèn)的市采場若上稱產(chǎn)男品徹的滋可懼靠妙性引散導(dǎo)消駐費墳概串念屑上吉對缸光匹優(yōu)徒質(zhì)鋸環(huán)欠境授價暫值星的鵲認(rèn)公知抬和億感遵受正光間的萌魅銳力;渠事道:合習(xí)理爪調(diào)各整窗渠費道裳,刺建毅立樓績巖效菌分喝銷權(quán)經(jīng)妖營侄機鳳制咽,粉明啄確指網(wǎng)誰點心的瓜功未能煮定寇位漸,蛛規(guī)封范曉經(jīng)精銷上的拼經(jīng)調(diào)銷久行照為賄,催營水造劣良欲好臭的摸歐雕普疑渠臟經(jīng)數(shù)營手氛柄圍;產(chǎn)往品銅趨婚勢:整埋合撞現(xiàn)裁有僑產(chǎn)哨品澆,霉以透市綁場舅為碌導(dǎo)詢向顏,朋推諸出餅更心節(jié)蛋能顛環(huán)陰保沒/禾高疫效愈的診新便產(chǎn)蹦品忽;桃以擁卓休越鄰的舅產(chǎn)秋品服性折能嘴(績高連功屢因隨/同高序光白效允)差走追在鍋行毛業(yè)矩的齊前蘋沿岡;市工場文分努析邊結(jié)昆論拒:1焦.噸5區(qū)、琴規(guī)可劃偵方落向注征重馬產(chǎn)醋品壁的充核鞋心南內(nèi)斥在壤:叨高銀品賺質(zhì)鬼的龜光居色仙,調(diào)高紫光截通鮮,繼高送功嗎率磨因拼素殖三糞高傻光幣源佩發(fā)杜展產(chǎn)叢品內(nèi)性六能把優(yōu)油越撒，務(wù)品規(guī)質(zhì)廢過粗硬坐，揀有圓頑同強愧的評市帽場屆生紋命柔力多涌方饅面足(這消刪費男者媽)扁,沃多藝層分次澇(姨市茄場捷)怎,炊多役品全類耽(旱產(chǎn)保品稀)殊,錫多悼渠裂道暗(述銷奔售骨)只集刪約騰化束,悲快拒速衫化董,鞠簡箭捷哈化派的堤思盆路勁打糟造掩明榆星哪產(chǎn)稀品

優(yōu)勢弱勢機會威脅產(chǎn)品光的質(zhì)量高；產(chǎn)品品類全多；產(chǎn)品成本高,質(zhì)量的穩(wěn)定性不夠;OEM類的光源供貨能力不夠穩(wěn)定;產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢強；產(chǎn)品資源廣泛；來自國外品牌的壓力和沖擊很明顯；產(chǎn)品與國際品牌的差距尚未趕上；價格節(jié)能燈的價格比雷士稍高，相對其它品牌低；T5支架優(yōu)勢對高端產(chǎn)品有；節(jié)能燈不明顯；T4支架在行業(yè)內(nèi)價位相對高過10%節(jié)能燈可保持現(xiàn)有價格,并可應(yīng)市調(diào)整;T5可保持現(xiàn)有價格;流型產(chǎn)品對價格沖擊較大!渠道渠道和網(wǎng)絡(luò)成熟,對大中城市市場很到位!對二,三級市場上不影響力不夠!鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場急需搶占公司品牌影響力大;物流發(fā)達(dá),搶占市場速度快;國內(nèi)外品牌企業(yè)渠道和網(wǎng)絡(luò)成長很快;渠道的管控難度大.推廣品牌深度好，終端發(fā)達(dá);執(zhí)行力度相對較好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣力度不夠;品牌優(yōu)勢資源、品牌美譽度高;拓展快!知名品牌市場投入巨大，推廣力度較強;管理及其它人才、管理、和渠道的相對健全;雄厚的技術(shù)實力管理成本較高,投入大,反饋時間長;產(chǎn)品開發(fā)快;技術(shù)轉(zhuǎn)化快;產(chǎn)品配套技術(shù)全面;技術(shù)流失風(fēng)險較大;2倒.榜1鈴、收整歸體珠分循析二膛、克歐澇普邀照哪明偵光剩源語產(chǎn)燒品駐S類W氣O遞T匙分承析2繞.顏2漏、芒具釋體希S天W名O茂T艇分言析堂總躍結(jié)總辛結(jié)合:公融司支產(chǎn)殺品鳴在勾推墳廣是上寸和嫂渠殃道邀上波以成及屠產(chǎn)叢品然技保術(shù)完上艷是胸有詠很棗強智的斥優(yōu)鼓勢瓣的渾,賴但片是拔在演成承本印和究品宿質(zhì)添控頑制遼上晌是廁存盤在灘一尊定塑的住弱怠勢嚇,泥在悼產(chǎn)毛品羽營礎(chǔ)銷蘇戰(zhàn)孤略慰上留,赤主占要敘體認(rèn)現(xiàn)排在賊專箭業(yè)測市送場姨的攏零謙售丈領(lǐng)叔域低，肥項基目志銷群售相領(lǐng)狹域嘉和善農(nóng)即村魂市朽場臺,下在矛縣叔鄉(xiāng)異市誼場拆上老局炸面適尚賊未祖打?qū)掗_動。建屈立鋤節(jié)叫約磚設(shè)地計吼，萄建肚設(shè)緞新困農(nóng)搭村戰(zhàn)政慶策蘭導(dǎo)心向病以戴及峽歐濤普踢品辮牌栽家殘喻格戶隸曉到知控名雹度病美旅譽獎度屢是化良駛好厲的璃機蜓會灰,鄭面百臨民的宅威驢脅沉是絕來歇自黨同帖行船外繞銷回企廊業(yè)倘轉(zhuǎn)館入慣內(nèi)鼓銷碼給俗市化場揉帶耗來循巨腦大進競猛爭磁壓始力混,屯不同道渡德緞企叫業(yè)疫惡粥性蛛競兵爭齊擾扎亂神市悼場招,吸以目及竿運朝作蘆機納制繼的扮靈振活陸性印相艙對捕市懷場柔而討言勇不站夠甚敏攝捷范;三挪、拆歐闊普響照肥明茅光剃源舍產(chǎn)豎品掘規(guī)炮劃容戰(zhàn)頌略3克.勿1邪、朗產(chǎn)伍品章規(guī)授劃役理錢念精岡(權(quán)產(chǎn)識品度定須位經(jīng)精撒確躁,演產(chǎn)氣品鑄性改能秘精怎良尚)準(zhǔn)渾(蒙成坑本妄和尊品寬質(zhì)榮控葬制饒的絹尺互度標(biāo)把叨握它準(zhǔn)銅確偽)狠兆(提搶笑占掀市匯場每,賴壓蔬制南競社品魯,侮力紡量蘇強厘度械高速,鞋成齊功尼率掀高橋)快間(散對型市疼場疼反源應(yīng)株的翼信薄息叉通雅道揚暢執(zhí)快糧,敗處桌理恒動活作毫快糊捷街)3職.敬2偽、浴0謀7屈年燈光浙源哨類眾產(chǎn)恢品泰品房誠類蛛規(guī)當(dāng)劃品類流量型利潤型引領(lǐng)型新品類備注節(jié)能燈細(xì)2U/細(xì)3U//2U/3U/螺旋/商照專用節(jié)能燈4U/直管/環(huán)管/2D管/插管大功率節(jié)能燈新品螺旋節(jié)能燈(三高產(chǎn)品)支架T5支架T4支架改良T4支架降成本可調(diào)光支架電子類電子變壓器/整流器整流器(專配環(huán)管/2D管/插管用)金鹵電器箱可調(diào)光整流器/變壓品智能3賓.搖3遇、躬競湊爭晶手躬段歐榨普珠照夠明饞?？皹I(yè)誦銷乖售觸網(wǎng)嘩絡(luò)德暫疤不滿調(diào)臨整鎮(zhèn),忽加咱大母鄉(xiāng)銜鎮(zhèn)刃市灘場頃的芽渠醉道謹(jǐn)拓秤展喉以君及次適禍合香項矛目苦銷已售伶的恰節(jié)屬能裹燈巨開切發(fā)占；結(jié)拔合犬歐訴普揭照謠明兩推尼廣筑“古整腔體冰購堪買竹—昂與珍家演居泡及爛商蜜照逃產(chǎn)昨品記互岸配妄式倉經(jīng)造銷想”冠團駕購散銷灘售侮策玻略孔；結(jié)餓合功商羽業(yè)賤照園明傲項侍目描渠顯道戚推晉廣魔，失推惜出堅“蚊項拌目侮V映I笨P礦采熔購愚”舅購莖買陽優(yōu)接惠轟政渣策匪；家嘆庭軍實志惠槳裝司;轟將暈不占同莊功凱率逼和什外千形只產(chǎn)仆品岸搭蛋配禿打事包世減蛛少傾消架費告者建挑熔選察時捎間依;全億國內(nèi)開電展兇家返家?guī)糜们笟W淡普耍節(jié)條能諷明傘星漢家慕庭諸魅練力綿之寄光唯重柿大掘獎最或絨港戲澳乓游視；激嗓勵躲計疏劃尼：豎銷汁售肺團歪隊揮、改導(dǎo)讓購志員鍋、掠歐先普焰明竄星悶店梁獎鼠勵書計稠劃。產(chǎn)定品顫形炕象澇的泡改劈燕良壤,謎產(chǎn)扔品府性與能考的蓋提姓升艇和駛品嬸質(zhì)由的挽穩(wěn)碧定釣;四康、切產(chǎn)碰品腔應(yīng)揭用銀及果渠墨道飾分磨析4猜．慨1節(jié)光黨源為產(chǎn)竊品窯的叫渠辜道晃分殼布砌結(jié)戴構(gòu)歐旦普敢照鐘明仇股鄙份沙有帖限或公毒司各拜分學(xué)公蓋司慰辦估事臥處役/朋運骨營攪中擇心全品類零售分品類零售項目銷售日化商超建材商超五金商超小康市場省義級聞市蹦場地牛級孤市捏場縣倒級顛市學(xué)場二睬級妖市耳場壓代咱理三句級探市獸場臉代榆理商超總代理商超市場五金商超專業(yè)市場4突.教22勒0軋0我7哈年掙渠抵道鉗理腳念圓和吸形市式尖定漿位睛:渠傲道莫下股沉帖,微價箭格左統(tǒng)軟一伸,向重植在春管亭控辟,稅局漿部葉拓莖展縣;乳明母確循定幼位喚,途各積司候其帆職強,爬公供平偉競恩爭是,堡以證銷相量蘋促樂回趟報迷;飲農(nóng)趴村泳市探場那(具利榜用巖縣亞級免流溜通懼批圣發(fā)嬌網(wǎng)顫絡(luò)砌開森拓庸農(nóng)床村奔市顆場侵)罪;紫日脆化尊超分市們(姿依衣托情全殲國社連搞鎖窩型轉(zhuǎn)超距市慕開經(jīng)拓伶日雀化逼零售售訊市覽場淺)拜工暮程釋市善場弱(較憑牌借罷適啊合援工較程債特以性帖的紗產(chǎn)痛品寒定趟位施和讀開棟發(fā)何，銅大煩功謊率碎節(jié)陸能習(xí)燈唐、達(dá)經(jīng)朝濟援型攔支劫架奔拓協(xié)展希光勒源盆的喬項肅目萌銷告售術(shù)市慘場斥)4竟.脈3笨2冒0屑0溉7姜年屯光揪源借產(chǎn)奪品田渠利道廳規(guī)趣劃跟說供明泉(悄一半)借蘇助憐于棕歐疤普蟲照亭明任銷陷售猛平雅臺牢：偷辦冬事蘿處今、射營首運塞中邪心持均戒要頂對困物饞流縱和索市登場蓄運鞋作奧負(fù)允責(zé)聯(lián)；請實感行姥全壩國線統(tǒng)思一糖定動價井政我策屯;扮(障運榜營盡價羨/頓代生理密價鞋/濁批控發(fā)祖價疊/合零墨售壞價柔)省銜級辜市鬼場振,梯由承運旨O神R迷辦潔機組構(gòu)披負(fù)追責(zé)薯運岸作叼,麻設(shè)距商猜超犬代璃理細(xì)負(fù)巷責(zé)作日喉化職/剝建迎材蒸市共場棒的火運好作辯.朵整蠅個叛省譜級捆市眾場揮的礎(chǔ)價餃格憂和痕渠抵道灑的催管貼控恨由洋運例O妄R背辦睬機良負(fù)莖責(zé)縣;地廟級寶代蜻理謝主畝要稱運起作吃地切級性城賠市俯和兆周沒邊回的夢鄉(xiāng)蓋鎮(zhèn)廁市謠場爭，告由謝運姥O俊R肅辦珠機騰構(gòu)犁供掙貨挎,祝對張銷纖售緣瑞任跑務(wù)較和似市馳場匙監(jiān)在管袍負(fù)冒責(zé)搖,尖明捏確孩代費理嚼條輔件畝(委資馬本摩,向經(jīng)釘營費能蒙力居,孤配崇套停設(shè)攜施輔)套，感價律格視為攏二鉤級姻代洪理洲價疲格甜；縣端級慈代逮理跡主刪要坡運蹤蝶作目縣館級增和靠農(nóng)殃村憤市驢場愛,街由蔑運擋O贈R奶辦泛機農(nóng)構(gòu)仙供顫貨礎(chǔ),陡價濃格洋為灑二旺級您代腳理超價澡格觀;資過源握共踢享捆：膊辦輔事艷處靜和朽運蹄營耽中毫心唐制迷定相與乓家孝居槍相飾同惕的幣銷乘售手政粱策講；通跡過旋產(chǎn)憶品貪線顏完躍善輛，趟全泰面吧進綠入爭商任超如\骨日阻化匹\事項例目類代煉理許商貍及告農(nóng)基村殿市宰場違；隱重性怎渠拿道遍中籌重即點弟在脅于我項須目塊工紋程允銷工售。(運戚O僑R祥辦逃為伍運糾營翻中膠心奏或直辦六事彎處枯的辰簡汽寫學(xué))4鍋.駱3掩2怎0段0泰7蔥年榴光慣源熱產(chǎn)慨品凳渠煤道始規(guī)巷劃機說愉明廚(尋二皂)職能市場范圍待遇運/辦機構(gòu)所轄機構(gòu)的整體運作和管理整個省內(nèi)范圍/或議定區(qū)域運營返利/獎勵商超代理按運/辦機構(gòu)指導(dǎo)運作和管理市場省級城市場的日化/建材銷售的返利和獎勵地級代理所轄地域市場運作和管理地級城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售的返利和獎勵縣級代理所轄地域市場運作和管理縣內(nèi)所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場銷售的返利和獎勵4任.余4漆2稠0岔0趣7松年嶺光睜源型產(chǎn)樂品依渠蕩道晃沖友突貸管棋理渠葵道爆沖押突秩最折高剝管旅理旺機篩構(gòu)圓為拼公退司向產(chǎn)衛(wèi)品剛營毀銷測部馬,畝公標(biāo)司撕管施理閉各加運煮營洋中心進/富辦捧事吩處勸間另沖凳突董,葉運蜂營牢中援心濫管分理疤各穗下弟屬祥的鏡專墻業(yè)貍市勁場周和景代綠理慢商薪間的吉沖皮突島,達(dá)各珠級碌代幕理裂商背管澤理斬各座經(jīng)宮銷演商他間足的蓬沖蓮?fù)讳?賢所嗓有媽沖售突翻的薦仲騾裁鄉(xiāng)豐須在倡公登司新營休銷搶部預(yù)備頌案企,悶作莖為坦對肆各芽運襯作員負(fù)替責(zé)棉機鍛構(gòu)罩的賓考愈評榴內(nèi)糊容翅可洪以算正負(fù)忍激途勵完;徹運蝦營蘆中脂心旁/旗辦率事狀處鄙為磚公東司粥的碗外敏委蹤蝶沖信突負(fù)管吩理濁機這構(gòu)痛,4潔.皺5攪2轉(zhuǎn)0歪0逮7烘年火光晴源播產(chǎn)功品圍渠地道少機怠構(gòu)基管染理立制集度館及杰考認(rèn)評名重潑點渠道機構(gòu)共同點重點考評重點1.產(chǎn)品營銷;2.市場管理;3.產(chǎn)品推銷;運營中心合作誠意服務(wù)對象地理位置經(jīng)營范圍運作能力設(shè)施與服務(wù)條件合作誠意營銷經(jīng)驗物流配送/市場管控/價格管理和執(zhí)行/沖突管理代理商物流配送/市場管控/價格管理和執(zhí)行/沖突管理/經(jīng)銷商對價格的執(zhí)行力/銷售量4管.鎮(zhèn)6昨2咸0敗0蓮7標(biāo)年辛光繼源匪產(chǎn)遮品征渠辮道瀉定含價停管汽理價格定價模式返利政策公司運營價目前的經(jīng)銷價返利總額為4％營運中心代理價目前的經(jīng)銷價*1.037＋3模式代理商批發(fā)價目前的經(jīng)銷價*1.03*1.074＋3模式經(jīng)銷商零售價目前的經(jīng)銷價*1.03*1.07*1.34肥.攝5楚光滿源客電脅子懼件功產(chǎn)鵲品駐在療渠飛道蜻終霧端李布遲局銷售渠道產(chǎn)品系列零售客戶(大功率節(jié)能燈不進專業(yè)市場)全部光源品類產(chǎn)品/支架系列/電子件產(chǎn)品/新品日化商超類細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列建材市場細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列常規(guī)大流通節(jié)能燈及燈具常用配件光源環(huán)管/2D管/插管/排管/等及支架系列/常規(guī)整流器/50/70w電子變壓器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場細(xì)2U/2U/細(xì)3U/3U/全螺系列功率在25瓦，經(jīng)濟型T5/T4/T8支架產(chǎn)品工程項目大功率節(jié)能燈/電子件系列/商照配套光源系列五完、站2歇0好0煙7絡(luò)年院新武產(chǎn)喉品夸規(guī)自劃犯目廢標(biāo)旱與納方懸向類型產(chǎn)品定位同檔競爭對手銷售渠道利潤型4U/2D管/插管/排管/環(huán)管/T4/T5燈管/T8管/電子整流器/電子變壓器中高端市場松下、飛利浦專業(yè)市場/建材超市流量型細(xì)2U/2U/螺旋系列中端市場小器鬼/TCL商超/日化/五金/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場/專業(yè)市場競爭型細(xì)3U/3U

中端市場小器鬼/TCL商超/日化/五金/建材市場/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場問題型T4/T5系列中高端市場雷士/三雄專業(yè)市場/建材超市工程類電子變壓器/工程類電子整流器/商照配套光源/大功率節(jié)能燈專銷中高端市場雷士/三雄工程項目渠道5唉.羅1閥、囑2瘋0叫0乖7運年硬產(chǎn)且品夏線鄙規(guī)豆劃產(chǎn)品定位同檔競爭對手銷售渠道大功率節(jié)能燈(85/105/125W)中高端市場雷士/松本專業(yè)市場/建材超市全螺節(jié)能燈(9/12/23W)中端市場小器鬼/商超/日化/五金/鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調(diào)光型電子變壓器/整流器中高端市場雷士/三雄專業(yè)市場/建材超市/工程項目渠道在便于市場的操場作和產(chǎn)品外部形象的改良,在小投入的前提下,將節(jié)能燈外殼直進行顏色區(qū)分:專業(yè)市場(歐普藍(lán))商超和二級市場(米色)三級市場:(草綠色)5帝.輸2奏、查2迷0熄0榴7鬧年匆新糠產(chǎn)摸品峰劃5超.寄3句競禾爭蛙策可略降晉低砌運沈營散中洗心截和第二贊級悄代猶理鋸銷番售溜利擇潤否空隨間瘡,扇以紹返剩利何來城驅(qū)紋動覺銷版量趁；加深大泄銷替售拖終蒜端罵利幻玉潤涌，最確葡保乖各至銷趣售蔬終扶端凈銷狀售類利貫潤喂，粘擠劃兌部競菠爭群對喂手啟；加心寬興流嗎量王和呈利器潤惱型叢產(chǎn)鋒品遙線附，廉覆垮蓋鳥更們廣芬泛蠻消澆費菊群瞧體忠；加筍大關(guān)對發(fā)鄉(xiāng)橋鎮(zhèn)葉市可場四的戶開購發(fā)吃的距,靠覆察蓋矮廣澡泛腫農(nóng)史村赴市仰場耍；降敲低孟支斥架忙成左本坊,愿在凡價坑格賠上微跟別隨攏雷燭士境產(chǎn)尚品妥以舌確蹄保皆產(chǎn)垮品校的厚競泳爭鈴力雅；改捷善耽產(chǎn)這品忘象魂形需,閃提華升旬產(chǎn)茂品堅性烘能負(fù),領(lǐng)穩(wěn)衰定擁產(chǎn)鑄品略品決質(zhì)練!5謙.沃4攀2拾0意0蘆7灣年頭光榨源色產(chǎn)攤品甩市款場滑推時廣姥措勸施歐圓普生光靠源惑專為銷袖商棍—蹲不落經(jīng)籮營割其較它緩光腿源找品蒸牌光燃源榆體死驗尺區(qū)命推秋廣炭-緩-嗓-慚專駝業(yè)自光庸源爐企嗎業(yè)盆形細(xì)象設(shè),晨引疲導(dǎo)柔消倆費牌者懼對賄光濁價挨值滿的駕認(rèn)竄識礎(chǔ),寫如獎何時引吃領(lǐng)按消慈費弄者自感瀉受僵光險的治魅貼力哪;光徑源西選憑購披使乒用季手李冊憲、妄光即源處展長架廈、爸試辦燈炊臺梨、動能蓄效從標(biāo)軌識頑推濾廣瘡及席常忍規(guī)講廣押宣緊物張料專爹業(yè)勢銷霞售另團米隊菜建距設(shè)口-資-哄-濫提夠升預(yù)區(qū)匆域肉市龍場邊執(zhí)媽行刺和筆產(chǎn)盛品恐推揮廣挖力罰度粉保鼓障終恒端游導(dǎo)飾購添人曉員等培鈴訓(xùn)插-浪-遲-穗?；⒗稀⒎祵嚇I(yè)脊，紋達(dá)垃到煙有燥效券攔甩截句終欺端貼消蹄費熊者項般目雷渠遭道旦資軌源姻的雪積考累夠-碎-兇-勾溝讀通談交袖流吐，付提階升衰客劫情派關(guān)匹系便；銷吵售必網(wǎng)狗絡(luò)鴿和桌渠僑道以整廣合毯-洋-離-躺優(yōu)濃化誓銷孔售申渠床道站，除提攻升攝終封端象質(zhì)憑量輛；推智廣爬高飛端扎概棉念威型壁光閥源及電損子至件攻產(chǎn)查品形-齊-儉-秘提壞升稍歐壟普胸光鉤源固技偽術(shù)渣能在力足與肯專蹦業(yè)費品誘牌種知盈名街度煎。6閉.障1植、蛙2攀0摔0礦7診年略光論源撿電哈子蛇產(chǎn)茶品鞭國撲內(nèi)釘銷旬售品目插標(biāo)總那目芬標(biāo)確扇保3雪.膠1億總卡目今標(biāo)力燈爭凳達(dá)瞇到3戴.偷3億湖；支齊架壞確郵保甩:矛1留.終1列5扁億犯,些力屢爭俱突傅破羨1怨.切2站億節(jié)段能怖燈游:御1春.砌9狡5丈億系,白力重爭蚊突辰破領(lǐng)2鞭.盤1盜億實殊現(xiàn)杠節(jié)幟能掃燈麻毛舊利牧潤條：3送4嫩1堪8孤.趕8巨6緣瑞1創(chuàng)0萬懶元納；刮支賺架誤通輪過宏降裙成偽本央后事能吹實不現(xiàn)古正溝贏柴利六俘、藝2捷0絡(luò)0幸7瓶年達(dá)光麻源跑產(chǎn)兔品放銷的售記預(yù)模測6奸.好2貞、制產(chǎn)震品葬品俊類群銷未售歸預(yù)創(chuàng)測釘(刷節(jié)波能花燈蛾)產(chǎn)品品類總目標(biāo)任務(wù)占比銷售額平均毛利率毛利額ＯＰ細(xì)2U銷售額合計19500000020%390000009.90%3861000ＯＰ2Ｕ銷售額合計19500000022%4290000011.34%4864860ＯＰ細(xì)3U銷售額合計1950000004%780000012.25%1955500ＯＰ3Ｕ銷售額合計1950000008%1560000019.40%3026400ＯＰ4Ｕ銷售額合計19500000019%3705000032.50%12041250ＯＰ螺旋銷售額合計19500000025%4875000014.50%7068750ＯＰ插管銷售額合計1950000002%390000035.15%1370850合計195000000100%195000000

341886106氣.誤2污、莖產(chǎn)帖品脈品劈燕類集銷挑售左預(yù)暮測暑(泉T元4滾/算T牌5燦支例架婆)產(chǎn)品線目標(biāo)任務(wù)占比銷售額平均毛利率毛利額T5-8w銷售額合計1150000005%5750000-4%-230000T5-14W銷售額合計1150000008%9200000-