某咨詢韓國sk電信的市場運(yùn)營戰(zhàn)略

2001年9月市場流通網(wǎng)JoWonYong

jowy@目錄

簡介什么是市場流通網(wǎng)?市場流通網(wǎng)與公司成功的關(guān)系?市場流通網(wǎng)的環(huán)境市場流通網(wǎng)的要素流通網(wǎng)

結(jié)構(gòu)市場流通網(wǎng)的功能市場流通網(wǎng)的成員?市場流通的流程

直接與間接的分銷渠道

分銷渠道的類型渠道策劃

渠道選擇

通信公司的分銷渠道SKTelecom的分銷渠道目錄流通網(wǎng)的運(yùn)營與管理

市場流通網(wǎng)的“細(xì)分化”:市場流通網(wǎng)細(xì)分化的開發(fā)

-SpeedShop-ExclusiveShop-DirectShop-TTLZone-RentShop

支援系統(tǒng)CS管理

可視銷售陳列管理

流通網(wǎng)

領(lǐng)導(dǎo)地位

什么是流通網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位

分銷商的要求

確保流通網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的措施支援系統(tǒng)

合同簽訂條件

傭金/借貸/SI1緣瑞.什續(xù)么腰是市魚場半流烤通搖網(wǎng)?Ⅰ去.簡排介“一吵種卸產(chǎn)恒品?；虬y務(wù)豈從須生樓產(chǎn)膜者員到莊最盈終腸消茫費(fèi)粗者仇所瓣移押動尊的束路刺徑”-溉C殿O剃D緣瑞(資C煩h倆a連n緞n障e殲l啊O猾f歡D辜i啟s拒t突r墨i壘b唯u拌t職i麥o妙n究)邊,流肯通洲網(wǎng)床，孕流圾通乏路黃徑S萌K首M潛S流與通凱網(wǎng)妨的厭管勉理魂包螺括超建熄立票和腔維夾持小一還個笑分童銷關(guān)/雹流稱通羨網(wǎng)阻絡(luò)吩，飯給餓用夫戶斧提態(tài)供盟最咬為出方旋面其的喝購滴買堵渠滋道鳴，炊以壯最偷少忍的允成擇本郵產(chǎn)酬出忽最僵大霉的逼銷喘售童額封。2品.市歌場突流戲通逢網(wǎng)牙與葵公缸司燒成域功范的盼關(guān)屆系技途術(shù)草優(yōu)餃勢技譽(yù)術(shù)諷優(yōu)芝勢制碼造躁優(yōu)通良技艇術(shù)蒼優(yōu)包勢制冶造嫁優(yōu)曲良銷把售癥與嬌市辭場運(yùn)滿作嫂優(yōu)殘?jiān)?越9傘7倒0嫩s1廚9控8箭0舟s1籍9腹9造0歡s爪~公幕司示整叮體意的服成劫功PricePromotionProductPlace3捉.市畜場量流炕通誼網(wǎng)帥的攀環(huán)吉境生隙產(chǎn)宗者批咳發(fā)零掘售消票費(fèi)質(zhì)者分宗銷豪渠姻道分姿銷禁結(jié)磁構(gòu)國候內(nèi)鴿環(huán)移境國頸際滋環(huán)悔境經(jīng)日濟(jì)物繼質(zhì)社室會技省術(shù)技巧術(shù)商洋業(yè)排部哥分政轟治-法侄律文口化文綠化社底會物掀質(zhì)經(jīng)榴濟(jì)C凡o病n拆s頓.部墳分?流析通醉網(wǎng)取作周為身環(huán)朋境辟中逢的商一冠個寒處茂理塔系昌統(tǒng)(資嘆料信來疤源球：M腎a億r胸k犯e歡t付i魔n傳g貴C劇h障a質(zhì)n裙n外e駁l炊,懸P事r稀e喪n捉t慈i挖c決e積H盆a譜l德l棋,惹L妙u姑i落s委W辟.臨S扛t氏e格r漸n枕,鏟2缺0蠻0租1阿)Ⅰ璃.簡勺介4凳.市爽場窮流惜通濤網(wǎng)丘的鹿要瘦素流它通召網(wǎng)余的憂運(yùn)稿營惠與忽管臂理流惑通擠網(wǎng)起結(jié)喪構(gòu)市餐場就領(lǐng)匙導(dǎo)盟地取位-開消發(fā):分抱銷毫渠尊道仁的襖細(xì)候分-為握強(qiáng)胖化拐競比爭生優(yōu)廟勢殖，閣達(dá)剃成佛目邊標(biāo)精而糾進(jìn)錘行欣的槽一景系脖列脖管精理淘活孤動流貓通秀網(wǎng)虎成袋員悶組舊織磁在南一常起挑的儀規(guī)慣則拔，素其捆狀氣態(tài)丘、罪作鋤用-使床流鉆通驚網(wǎng)修成尾員販集典中渣力婆量蛙完換成什目漠標(biāo)癢，盜運(yùn)蠻行賺中弟做竊出哀必瓜要腹的潮決愧定束是特流疼通掏網(wǎng)交順鄰利兼發(fā)摸展-對救流卵通血網(wǎng)五成淘員康激而發(fā)樹、供鼓獅勵撥與菠其插協(xié)腔作Ⅰ輔.簡推介市嬸場流正通奪網(wǎng)結(jié)擦構(gòu)流棗通狂網(wǎng)本的運(yùn)彈營哥與管恰理流埋通流網(wǎng)支撫援額系餐統(tǒng)流嘴通古網(wǎng)市節(jié)場峽領(lǐng)織導(dǎo)挑地難位流吳通呀網(wǎng)厘支筐援蹄系臨統(tǒng)-簽宇訂雖合蛙同趣的弊條帆件-傭番金/借企貸/藏S伶I1幸.流貌通蹲網(wǎng)把成血員撫的碌作餃用?分動擔(dān)握存鑄貨?產(chǎn)勵生婦需礙求?銷笑售暫，本廣姻告霞，跨宣掀傳?實(shí)障際汽分高銷?售阻后善服般務(wù)?獲景得峰用肺戶伍信駱任3且.市燈場錫流煎通交的抖流牧程制推造閑商批貝發(fā)撤商零疤售關(guān)商消市費(fèi)謊者/終司端煎用擦戶物劣質(zhì)資嚴(yán)產(chǎn)宣多傳壟促脊銷協(xié)檢商融臣資風(fēng)得險訂榴貨支功付物堂質(zhì)資渾產(chǎn)宣怖傳帝促瓣銷協(xié)染商融滑資風(fēng)董險訂煎貨支雜付物白質(zhì)資爭產(chǎn)宣乓傳盲促厚銷協(xié)液商融危資風(fēng)音險訂蘿貨支園付Ⅱ毀.流貫通遺網(wǎng)閃結(jié)貼構(gòu)2皆.誰載是局流郵通戀網(wǎng)平的皆成遣員?-制覽造夾商,批呀發(fā)遇商,零加售荒商杯或替其姻他障中碎間俊商4怪.直值接繼與鏡間暮接虹分捷銷僅渠釘?shù)漓F/獸流忙通脾網(wǎng)D扔i歐r宅e涉c料t布C齒h焰a什n案n阻e則l執(zhí)s衛(wèi)(直陽接愿流例通攜網(wǎng))直挽接重銷映售茫途辰徑對為制撿造犬商糞的逃產(chǎn)有品紀(jì)具慨有承所匙有橡權(quán)優(yōu)孤點(diǎn)控灘制跌銷黑售管導(dǎo)理丟者簡可湯以撈決乘定-在是哪擋兒地銷鑰售-銷駛售溪什掙么-如貞何素銷寇售-如陵何且收朗費(fèi)銷清售巖力給量態(tài)完直全危被義雇衰用鐮者銜控休制只每銷柿售包一貧個粗產(chǎn)寬品拴系展列不瞧適隱合晨以攻下幻玉情郊況-公蜜司輸發(fā)橫展古的狂每熄一功個半階供段-小晝公卷司-控煌制巨直跡銷與的繭費(fèi)虛用相固若定對駐直奏銷仇人鞭來角說蜜化槍時故間咐在幸較巾小灑的護(hù)用戶戶皺身掙上裝是叨無桶利裁可橫圖術(shù)的缺餐乏容創(chuàng)炕造舅性債和益激千勵太性缺父點(diǎn)沒除有分利貨益Ⅱ母.流灰通偽網(wǎng)榴結(jié)陪構(gòu)4止-佛1吐.E現(xiàn)X赤)存跪貨銷摸售訂大貨擁處旋理信孤用轉(zhuǎn)診移酷一呀些技市燙場照成法本I茫n斬d榜i就r廳e句c催t迫C妄h演a谷n碧n寇e極l指s不(間斥接抗流臺通提網(wǎng))間神接襲銷蘆售楊途殿徑由綿產(chǎn)總品意所崇有壓者拾和察非撈所汗有鉛者恢提株供予分臉銷優(yōu)繁點(diǎn)成歐本體轉(zhuǎn)垮移制減造乎商$成匠本伶如向此尸移狼動分器銷益商/轉(zhuǎn)瞇售估商傭交金渠那道急沖櫻突相白對裝較葬低候的皂控演制記力受產(chǎn)規(guī)豎章死限射制E棒X飼)反鉤壟心斷斗和檔公享平您交拳易與法銷轎售階成鏟本菊擴(kuò)抹散擔(dān)到闊多墻個野產(chǎn)隱品宴線悶上中驗(yàn)間輕商缺厘點(diǎn)大顏多蠶數(shù)究公糊司革最榜終批得御出吸結(jié)世論尤必染須絲式發(fā)骨展質(zhì)間熊接李分怖銷洪渠愉道疫以攏在雖競醋爭安中喝生叮存犁與消發(fā)桑展4筍.直模接捧與疫間執(zhí)接胞分棄銷遇渠摔道叨/裹流士通鋼網(wǎng)Ⅱ漫.流聾通利網(wǎng)肢結(jié)螺構(gòu)4脂-度2蹈.4濱.傲3消漸費(fèi)燙者容為襖什腰么炮要曬從聰間鍋接呼渠憲道酬購陜買冊？一括站纏購久物裹(O沸n寬e盯-鐵s祖t特o南p肆S圈h銷o觸p狡p泳i蔽n堆g頁)的拉便倒利毫性客標(biāo)戶博服慣務(wù)均與糊技僻術(shù)棵支它持后井方殘支蠶持交享易魚方撒便位夾于方社宰區(qū)更爛大委的稅渠效道卻效狂果Ⅱ摩.流停通認(rèn)網(wǎng)除結(jié)禽構(gòu)5刪.分它銷鵲渠謙道壩的多類仍型制貝造亭商/服獻(xiàn)務(wù)壞提喪供濤商消果費(fèi)判者批址發(fā)久商零梢售零下售批虜發(fā)惡商類沿型A類條型B類蒙型C類坦型D類滿型A類猛型B類移型C類例型D大斷多燒數(shù)忽一已般冠公鵲司,制辯造犬業(yè),鋼屆鐵網(wǎng)業(yè)潑,應(yīng)葡慌萄農(nóng)酒盡業(yè)家好具煌業(yè)嗓,宵服荷裝斧業(yè)糧雨食,蔬室菜,水側(cè)果醫(yī)胞藥/法娘律登/答保序險/銀亮行廊服看務(wù)果業(yè),在商線鏡零盆售啄業(yè)零洽售銷衡售知代只理膽商※百W遼/駱R率韓吵國(粘)虎>日余本(贊3身.寫8古)梨>美憐國(界1辛.僑8足)Ⅱ貍.流丸通怨網(wǎng)瞞結(jié)芬構(gòu)※矩凳陣顏分央銷籃網(wǎng)制德造幸商直雁銷分等銷過網(wǎng)直雨接市朱場予運(yùn)御作經(jīng)壇銷碗商授倡權(quán)個副人杏商悟標(biāo)零假售蠅市扭場經(jīng)供紀(jì)禿人代有理洗商聯(lián)勒合紋分疼銷殺商協(xié)滲議在坐線Ⅱ研.流換通勺網(wǎng)粗結(jié)馳構(gòu)6棵.分怖銷歉渠炒道查策掠劃:設(shè)油計(jì)煮流甩通溫網(wǎng)眨統(tǒng)分遺銷耍網(wǎng)啞設(shè)蹲計(jì)影流敵程確少定喪所獸要惱進(jìn)糧入濟(jì)的怎市啟場邪或句所圓要醋推見出評的供商蠢品檢王驗(yàn)憂新津分附銷拘渠峰道費(fèi)的收需霜求拳或宣流掛通冬渠御道皺組票織乓的矮某嗓種粘形草態(tài)評埋估閉所槍有頂宏犬觀土市想場燭所錫具陶備木的櫻條第件對餡具斧有寇競堪爭民力堅(jiān)的戀分茶銷旋渠抖道腹進(jìn)慮行朽分釘析對身消怖費(fèi)昂者步/蘭終夠端狀用梨戶只的暴滿室意轉(zhuǎn)情餓況夜進(jìn)董行擦調(diào)蹦查贈和叉排憲位Ⅱ肉.流塊通宅網(wǎng)孕結(jié)胖構(gòu)按耽順獅序剃詳尺細(xì)貝列膨出長流偉通芹網(wǎng)疼合僵作季伙兄伴康的賄任語務(wù)對職所耀有晝可則能畢的裹分橡銷賢結(jié)僻構(gòu)衡的略渠更道胸方亂式曉進(jìn)聲行妄研羞究扒調(diào)汁查得話到頂公沿司敬內(nèi)第部戲的牢再艇次每審柏議與涌選浸定耽的錫分棍銷說商銜簽趴約.對饅流臥通水網(wǎng)悼結(jié)惱構(gòu)韻進(jìn)掠行停監(jiān)黨督蛛和溪評孫估Ⅱ腳.流炭通垮網(wǎng)鍵結(jié)寨構(gòu)6怒.分廉銷橡網(wǎng)曬設(shè)俘計(jì)惑流牽程秋(辯續(xù)芽)7斑.流燦通藏網(wǎng)隸的暫選戚擇“流銷通喉網(wǎng)替選僑擇博的忠標(biāo)腿準(zhǔn)”事索業(yè)怠與艘經(jīng)摔營麻標(biāo)神準(zhǔn)1避.候害選追者畫的適事書業(yè)萍年吵齡2民.信時譽(yù)在冒消濕費(fèi)謹(jǐn)者武中在芒其翻他絞制掉造舟商屢中勞分每銷播商軟的恰近太期學(xué)表稱現(xiàn)在宿同滔行嬌中在崖貿(mào)劉易樣組帳織習(xí)中在宏當(dāng)鳥地威社幻玉區(qū)趴里3妄.作度為匯主斯要燥經(jīng)谷理嫁主絡(luò)管械人壇員躬的繳職民業(yè)訴背遷景4貼.事吃業(yè)尺與情管廣理躬的呆穩(wěn)你定久性Ⅱ媽.流欣通片網(wǎng)充結(jié)另構(gòu)5譯.財嗽物投力勿量6龜.銷搜售啞收憤入印表其現(xiàn)(全朗部,輔撈助零產(chǎn)想品擊系邊列童銷愈售竹情倡況)7卷.位鄉(xiāng)豐置同與薯地建域撲覆肝蓋8趨.代膛理融過奏的況具白有偶競善爭址力近的林產(chǎn)臺品品種備類9約.對罰當(dāng)直地朽市自場亂條閉件遍的重認(rèn)凍識侵/縱知寫識1碼0屆.雇直員哀素順質(zhì)1攏1村.管牛理音上抽的“融稀洽抽關(guān)眼系”7陰.流到通內(nèi)網(wǎng)合的同選素?fù)瘛傲麽斖〒?jù)網(wǎng)晶選陵擇鍵的娛標(biāo)餅準(zhǔn)”事吧業(yè)銷與刷經(jīng)漸營登標(biāo)置準(zhǔn)Ⅱ租.流靠通治網(wǎng)借結(jié)昨構(gòu)7提.繼勤續(xù)銷凝售怎與忽市棵場項(xiàng)標(biāo)近準(zhǔn)1另.所港擁緩有邁的且市京場亮覆指蓋索的獻(xiàn)類戴型(垂狂直悉型,水竊平尿型,兩玻者窯都洲是)2誦.內(nèi)移部旺銷家售娛人砌員頁與夢外憲部灶銷然售頭人甜員逐的類比目例3柱.銷趁售洽報省酬4今.銷瞇售鑼循億環(huán)份表免現(xiàn)竿要璃求(預(yù)明售,交煙易,郵概購)5病.銷學(xué)售傘能逐力-銷止售般人副員廁的挖數(shù)吊量艇、軍技蠶術(shù)亡能嶼力6檔.銷帶售委與亭市啄場希進(jìn)允攻百型-本霧地購市予場而活篇動/消深費(fèi)蘆者躺與制訂館貨艙工她作-與延競皆爭濟(jì)對縣手簡的伍較牌量7純.訂留貨燈與俘支移付鉆政前策Ⅱ逗.流洋通夫網(wǎng)減結(jié)說構(gòu)7會.繼蒸續(xù)8寧.消協(xié)費(fèi)矮者介履勞行捧訂嶄單頸的條表虛現(xiàn)9顛.價釣格尿的靠真戀實(shí)胖性1筒0戚.開陣拓和新客市廚場哨的參能刑力1貿(mào)1軍.分哀銷瘦商垮在此廣輩告片與汽促腫銷扶活爸動固方逐面蓋的頸表屆現(xiàn)1欄2評.培獸訓(xùn)頸體搜制1頸3挺.同利意篇接陶受辰銷待售苦配主額1蔬4壺.愿嶼意蟲共沖享嘗數(shù)瘦據(jù)印與虜當(dāng)箏地融市匪場甘信崖息1團(tuán)5記.存瘦貨冠管膀理珍專稿門累技根術(shù)1渴6敬.今虎后蹦壯揭大醒的坡可爸能績性Ⅱ鳥.流潤通絲式網(wǎng)增結(jié)歡構(gòu)銷條售茫與骨市訓(xùn)場廟標(biāo)耽準(zhǔn)“致滔命削一醬擊”要環(huán)素打—受激鍋發(fā)貼的雖候情選桑對柳象1荷.對乘產(chǎn)美品啦/桐服吉務(wù)例系憤列元的妙真夜實(shí)壓要宅求2竟.愿夜意舅分僑享蔑重革要栽的龍用肉戶邁信飾息3奇.愿臟意理對傭產(chǎn)管品妄/激服白務(wù)播系央列潛提醫(yī)供偵資止源4吩.擁擊有噸戰(zhàn)呈略百性鄰的鐮業(yè)名務(wù)篇計(jì)所劃5需.愿似意柿與湊公饅司敘分林享臭戰(zhàn)術(shù)略算性拼的理業(yè)踏務(wù)沾計(jì)逝劃※裹S濱K垃T陵e屢l嫂e未c惰o爭m陶-市琴場董份響額烏受精管英制杰和宿軟新著幟陸7祖.繼真續(xù)Ⅱ哲.流機(jī)通它網(wǎng)蛛結(jié)槍構(gòu)8些.電瓜信印業(yè)唇的各流慕通啦網(wǎng)8究-絡(luò)1電念信還業(yè)雄流左通影網(wǎng)中的彎特翁點(diǎn)-電搭信艇服孤務(wù)汗與障手伸機(jī)蕉分肆銷悲的肺共貪存-服很務(wù)環(huán)提牙供觀商孝和戲手宜機(jī)墾制號造裙商壁對呈流撒通懷網(wǎng)乞主縫動貼權(quán)哄的日競水爭手機(jī)制造商批發(fā)商分銷商用戶服務(wù)提供商

服務(wù)提供商擁有的分銷公司流通網(wǎng)A批發(fā)商,零售商流通網(wǎng)BⅡ礎(chǔ).流康通則網(wǎng)輕結(jié)晉構(gòu)8前-規(guī)2槐.電肚信脖業(yè)缸流評通枯網(wǎng)編結(jié)咸構(gòu)酷圖9攤.顫S鞏K憲T踏e魯l酸e攏c弓o紐奉m的重流旱通脆網(wǎng)分銷環(huán)境

與戰(zhàn)略回顧-壟斷-進(jìn)入市場壁壘重重-發(fā)展中的市場

-建立一些主要

分銷網(wǎng)絡(luò)

-與STI,PCS的競爭-需求的迅速增加盡可能多的開放式

流通網(wǎng)-最大程度增加用戶-手機(jī)貼補(bǔ)制被取消-發(fā)展市場份額受管制

-區(qū)分流通網(wǎng)*Speed/TTLShop-市場領(lǐng)導(dǎo)地位-鎖住用戶

*提高用戶忠誠度*用戶滿意*增加ARPU?市場飽和-遷網(wǎng)競爭?無線無聯(lián)網(wǎng)嶄露頭角-強(qiáng)化分銷網(wǎng)的

基礎(chǔ)支持系統(tǒng)*為在線渠道做準(zhǔn)備

*重新設(shè)計(jì)離線渠道早期(’82~’95)

競爭

(’96~’98)

成熟期(’99~’00)

重新開始(’01~)

服務(wù)分銷-只有直接分銷網(wǎng)

(類型D)-引入間接分銷渠道

類型B→類型A-把服務(wù)與手機(jī)協(xié)調(diào)一致-加強(qiáng)批發(fā)-平衡批發(fā)與零售

9或-往1曠.服抹務(wù)研的或分叮銷Ⅱ核.流尚通魂網(wǎng)霧結(jié)沙構(gòu)9公-蠟2企.手的機(jī)習(xí)的蔥流普通壟斷(1995之前)手機(jī)制造商直接銷售

制造商的銷售代理商一般商店消費(fèi)者/終端用戶競爭(自1996)手機(jī)制造商服務(wù)提供商的分銷公司服務(wù)提供商制造商的銷售代理商消費(fèi)者/終端用戶服務(wù)提供商的代理商服務(wù)提供商的代理商-壟宴斷框階里段:手縫機(jī)液流財通脫網(wǎng)隸主以要撫由換家詞電邊流橫通威網(wǎng)熱所咽構(gòu)渴成妄。-競墾爭細(xì)階喊段:服養(yǎng)務(wù)腸提萌供頓商鄭市片場板戰(zhàn)坐略登的萄改弱變齒帶科來謹(jǐn)了育手辛機(jī)糧流顏通蒸的奮改穩(wěn)變Ⅱ套.流不通路網(wǎng)戴結(jié)蓄構(gòu)Ⅲ支.流捏通而網(wǎng)螞的雖運(yùn)纖營室與巷管沉理1使.市姑場噴流菊通偽渠竊道疼的囑發(fā)觸展:“市婚場幸細(xì)響分蒸化”建燒立確與燈運(yùn)毅營費(fèi)霜用銷姨售春人芹員代睬理膊商S行K員摟工S伐K時T漢e騾l堪e也c州o鋼m代逢理婚商T創(chuàng)T厘Lc固a罷m繡pT貍T帳Lz堆o坡n籃eG斑e拉n漁e常r湖a盟lA丈g尾e搞n判c界yT睜T晌LS基h亂o村pS冒p航e需e憂dS磚h踐o蛛pR聲e擱n幣tS甲h理o般pD鉤i滑r藝e摟c坡t打S批h捷o漏pE偷x鞏c逐l扯u現(xiàn)s葉i途v冊eS回h賢o繞pS撤p猴e阻c涉i毫a魂lC間h顯a蹄n蹄n飲e堤lM述a所r錦k途e閘t表i菊n鬧gC陪e引n減t錘e聾r直飽接嗚流錘通伐網(wǎng)間餡接徑流宰通勢網(wǎng)(代銷理根商)2意.開盆發(fā)關(guān)細(xì)鍬分濱化刃了顫的社流務(wù)通敏網(wǎng)2棟-烘1縮慧.屑S才p坡e泥e改d爐S犯h黨o倉p差烤別惰化草了搜的逆流拉通濱網(wǎng)涌，灑給籌流藥通狼網(wǎng)鄰的踩代噴理球商剖帶攏來素光夕明依前收景推故動沾、壺支岔持芒代揚(yáng)理炕網(wǎng)屠點(diǎn)說的搖發(fā)鋪展吼，疤保拴持偏競別爭袋優(yōu)褲勢進(jìn)略一福步遵響束應(yīng)暗用蓬戶浩的穗各只種歡不主同棚的鑄需速求評前估沾標(biāo)征準(zhǔn)-定會量洽因度素①銷繩售蓬記壇錄撒和殖總綠的臣用慚戶橋數(shù)②改C絡(luò)S有(客塞戶望服洗務(wù))標(biāo)忙準(zhǔn)③店傷面啟大裝小像及莖位堆置(只井有S確K絕T掠e冤l神e腰c(diǎn)查o呀m有每要后求)-定鍛性嗓因浪素①永C俱S覆成蓋燈情葵況②忠研誠械度,長哪期剪合務(wù)作雙關(guān)騎系③將氧來或發(fā)虜展斗前在景目愉的如頂何形從燥代璃理勢商中懶挑踢選Ⅲ固.流騎通補(bǔ)網(wǎng)艷的習(xí)運(yùn)團(tuán)營末與坊管邀理2須-奪1絮.繭S志p搜e娃e貌d教S襖h挨o劇p授猶權(quán)-授戲予震代鞏理殼店捧用密公拼司夢的C各O慌I凱S系幣統(tǒng)區(qū)向?qū)懹弥e戶各提價供旨服亮務(wù)稀的殃權(quán)建力→銹7媽7中→贏盼得困市盜場歸成效功學(xué)的匪關(guān)絡(luò)鍵察因牲素-提緊供齡更氧多挺的惡端朗口對堅(jiān)店房誠面裕形喂象騎(S雨h砍o伐p質(zhì)I販d價e壯n易t杰i奪t仆y建)秩-廣-熟S痕I的洲建隸立牽提正供允支盆援課(假最揮多7喊0助%壩)-位伯于薄年處輕虜人貞活煩動握區(qū)神的蹄特睜殊底地亮點(diǎn)-提抹供T調(diào)T贊L唱S蜂h傭o倦p倘S義h宣o妥p膜I埋d盼e眉n晨t悠i煙t域y提繞供帖店粘面秤招存牌套-誘-“恒S立p計(jì)e臺e僑d共S沖h由o猶p套”租濕賃晨店竊鋪肚時康提念供虧公敘司困貸垂款當(dāng)臣開掛設(shè)鼠代尚理呼店乎的哪分損支媽店帥鋪秀使便，般對橋半辟店田面氣形赴象俗(S莊e貪m誦i仔S莊I甚)提幼供枯支餃援(監(jiān)7乒0全%嚴(yán))優(yōu)(最艘多4個)區(qū)至別濫對奔待揀與暖管現(xiàn)理E疾x帆)提剖供戒培憲訓(xùn)染,桿獎培勵夾制源度,心寇理座上牲的/情茄理偏上耽的丸等糊等2皇.開耳發(fā)槳細(xì)虛分漁化偉了每的抖流廚通妥網(wǎng)與毛一側(cè)般泰代忽理店巴的傷區(qū)翁別?Ⅲ求.流唇通賴網(wǎng)闖的回運(yùn)煮營貢與械管侄理2季-馳1繪.靠S降p可e距e娃d賴S館h床o飼p定蠻量殼因宴素①綠S閑p懲e高e熔d版S微h導(dǎo)o廣p的墨數(shù)箏量:邀5州9陵3船(唐5物2勇.燒5城%逮)②用濃戶帽比枝例:鍵7外9廳.敵7匆%抖(鵝2販0碧0懶1年競6沈月趁3東0勿日)③銷恩售袋比扁例:爪7完5獻(xiàn)%④客業(yè)戶踩服緞務(wù)誦比湯例:朽6賓8躍%膝(吃2諷0唯0氏0年來1福2淡月慶3禾0衫日)⑤用僻戶永滿租意資率疲與墨一能般傻代謎理黎店確高定候性忌因傾素①向斧代有理哲商盯展餃現(xiàn)可光旋明晉未陜來郵，侍提黑高港其弟忠屠誠星度②差焰別功化賠的正表輔現(xiàn)-與在一朝般得代呢理炮店鋒形公成沃競憤爭-推存動膽服膏務(wù)磁質(zhì)校量踩的焦提固高③通找過哭提遞供救更賣多巧的喜授級權(quán)馳的M跑O廈T博s,給腳用杰戶條帶偉來兔更愚多康的差便篇利2爆.開涌發(fā)懼細(xì)質(zhì)分吵化排了辜的扶流給通宣網(wǎng)表街現(xiàn)蟲如距何Ⅲ勵.流幸通歉網(wǎng)菊的衫運(yùn)種營允與校管擁理2磁-秒2刺.雪E特x司c槍l途u衰s梢i帥v絨e躺A焦g揭e票n墓c鼓y切(委氏托版代略理套店)2卡.開寶發(fā)幸細(xì)轟分嚇化薄了田的錫流付通癥網(wǎng)建壯立嶺起鳴排東外衡的樓、渾專零門蜂的頃流鼻通肥網(wǎng)(專啄營悉流療通彩網(wǎng))增貍加哥直面接疏流涌通聲網(wǎng)穴點(diǎn):降約低越對燒間辰接泰流名通目的牙依堵賴主快要病目古的作輩用S剛K搏T閘e博l叼e菠c刃o聾m職沸員(須為辭舉職螺后脆擔(dān)疤任)經(jīng)略理銷創(chuàng)售客峽戶舍服寫務(wù)合養(yǎng)同流鬼通份網(wǎng)收點(diǎn)鄰委橡托現(xiàn)管杯理某合一宰段比時當(dāng)間+第姜二塑次城合利同支綠援炒系必統(tǒng)特熊別券的嗚、某唯鍬一烈的凝支浩援趨系摧統(tǒng)店霜面參管愁理幻玉費(fèi)虛用衡、由員棵工情工或資秀的董支配付店鼓面挖挑鋸選S石K期T茄e活l推e弄c壘o綁m主懼要鴿為近核余心貓商拍業(yè)僵區(qū)竟,浪市笨中禿心刪等主剛要敲收罵入經(jīng)弊理蛋的城工膜資,獎獸金Ⅲ誓.流病通誦網(wǎng)謎的熔運(yùn)鄰營撈與碰管嗎理2碼-樓3吃.雙D根i番r爽e假c珠t震S早h層o冠p演(委漿托診營掉業(yè)犧廳)2鉤.開宣發(fā)鹿細(xì)扁分深化鴿了棄的騎流罵通船網(wǎng)向瞇用堤戶牛提叮供厲服橋務(wù)強(qiáng)姜化球服案務(wù)餡意廚識夏，扔創(chuàng)兼造浴價巴值(瞞e飯x誕.解床決賄不優(yōu)滿/提冶高棋銷烏售)形錯象柴店,標(biāo)土志幅性且店,新叮業(yè)者務(wù)采的優(yōu)宣桐傳授渠省道主勻要憂目怠的作丘用S暗K嶄T總e鴿l妖e閑c嚇o座m職箏員(須僻辭梁職象后膊擔(dān)拌任)經(jīng)竭理客驅(qū)戶桃服環(huán)務(wù)合解同流愉通色網(wǎng)重點(diǎn)職委灑托即管值理某壺一續(xù)段若時魯間+第列二斤次當(dāng)合惜同支割援耍系咸統(tǒng)特子殊仁的蹦、伍唯尊一錫的晚支林援捆系裝統(tǒng)店潔面刃管形理傲費(fèi)襖用采、厭員慨工愿工絲式資屋的匠支在付評橫價客戰(zhàn)戶轉(zhuǎn)服好務(wù)濤水豈平(業(yè)拉務(wù)蜜量)用若戶襖滿占意碑分約數(shù)/目私標(biāo)堵達(dá)趟成伐度主查要望收螺入經(jīng)燥理幅的幕工杏資,獎河金Ⅲ嘉.流犬通慶網(wǎng)蔑的熊運(yùn)淹營抽與賭管央理2慨-毀4件.堵T默T擠L遼Z并o涼n荷e2蓮.開影發(fā)乏細(xì)湯分快化彈了近的超流睬通營網(wǎng)給T雹T富L用瓣戶章提刷供囑一恭個棉文緞化串、濕娛孤樂保的衛(wèi)空藍(lán)間培墊養(yǎng)枝、回發(fā)鏟展宮唯扎一碼的丸年贊輕值人菌的狗文妥化強(qiáng)昂化曠品拿牌坡形及象銅和水鎖票定性用攻戶概煉念作表用高須級容高瞧質(zhì)地量座的榜形駁象開膊放抵式矩的特頭點(diǎn)舉刊行慶活艦動T沉T奶L品侍牌索的條宣葵傳新罰服刮務(wù)膀的給廣途告慌宣柴傳向T京T勺L族殺提宇供歪一鍵個笑娛方樂賭頻眾道T妖T呆L所障有離活巷動涼的魚離疑線砍的鹽功奇能鉆中前心主膝要傷內(nèi)伸容互嘩聯(lián)美網(wǎng)蜘空瘡間-栗P馬C絡(luò),墾P素D槍P扯,寇I雜V修T株,促n書-扔T宜O披P演始示聚機(jī),濫M意T領(lǐng)V秋,電肚影俱株樂喊部,手尼機(jī)窩充慣電娛佩樂縫空衫間-愚D(zhuǎn)飽V講D酬,現(xiàn)龜場猾直疲播炕系技統(tǒng)柱,櫻音萍樂聰欣法賞,移怒動雖貨田幣型自刊動誓售紹貨阿機(jī),鐮H抹o補(bǔ)m勇e促p縮慧a胡g功e悠M懼a斧c仿h諸i登n社e等Ⅲ凝.流劃通執(zhí)網(wǎng)例的廈運(yùn)鉗營臣與同管燦理2沈-有5酷.的R辭e頁n領(lǐng)t鳳S練h科o貨p關(guān)(投赴資振代緩理隊(duì)店)2君.開疤發(fā)恐細(xì)擴(kuò)分偽化茂了慰的均流細(xì)通倍網(wǎng)在傾核身心狹商蠻業(yè)彎區(qū)廳的奴市裂場迎渠碎道消扛除曉競眾爭奴代仰理泥店俘進(jìn)尸入拜市狼場輩的團(tuán)障似礙鹽，政擴(kuò)權(quán)大格市攜場乘普慰及維仔持正和欠強(qiáng)憑化辛在付核戚心爹商田業(yè)麻區(qū)開的料競爽爭慕力主賠要宣目怪的作湯用被器選法代項(xiàng)理口商經(jīng)越理銷廢售/客列戶梢服偷務(wù)合僵同流兔通偏網(wǎng)兔點(diǎn)盈委片托給管買理有亡效禁直搜到失租醫(yī)賃烤合摟同貍中飽止支動援美系慰統(tǒng)/條齒件由S烘K芹T浸e訊l屆e補(bǔ)c肥o析m出恥資訴提軟供臭店翁面,四S破I竿,店輕面馳招喜牌代瞧理鍋商路必棵須①向S對K先T散e讓l雪e好c速o兩m支游付美租麥金-投尊資頁額敲的0笑.半6罪%到1郵.貴5頁%不繩等-根申據(jù)臟代茄理候店射的男表推現(xiàn)叨/幫成享績(銷秤售,司C墓S戴,客朽戶晌服起務(wù)喘處銷理面情毯況羞等)②管釘理糊費(fèi)儀用專制營Ⅲ呀.流覺通毛網(wǎng)佩的則運(yùn)軌營罵與湖管糟理2若-螞6涉.其屈他稅支饑援棋系當(dāng)統(tǒng)2劫.開秤發(fā)售細(xì)會分感化班了斥的沈流嘗通范網(wǎng)特獲點(diǎn):與鈴一廟般球的背代泳理帶店己不欲用版，膚須慕收謀取疊費(fèi)晉用e卵x抽)百模貨紗商厚場戲須遼從用銷雨售溝傭湯金認(rèn)中據(jù)支鳥付嫌一暴定源比獎例肥的填費(fèi)腦用目青的-維欺持誼價慶格矩競釣爭該力悄和思保吹持挖市劈燕場皺穩(wěn)冊定支熊援:提庫供訓(xùn)傭腹金對司象:百槍貨罵商羽場,大坦型賴超貸市概,耐一蓬些頃網(wǎng)戚上父購?fù)锱炛须x心論等特鋼殊巾流妖通申網(wǎng)趴點(diǎn)支尺援旬系弦統(tǒng)Ⅲ神.流盆通狗網(wǎng)園的桐運(yùn)洋營昆與僚管扯理4皇.折-嗚2日.服跌務(wù)仆質(zhì)蹦量啞的席概節(jié)念據(jù)模商式感散受早到事的要服洋務(wù)所親期消待嘗的光服搬務(wù)個輝人概需蠢求口狐頭撐交雖流過中去劃的醫(yī)經(jīng)寺驗(yàn)服殘務(wù)盤分憤銷服唯務(wù)續(xù)質(zhì)匪量具蓄體探說蓋明與葡用命戶辱的釀外認(rèn)部數(shù)交蔑流管湯理用欣戶司對員所勁期激待興的筋服徒務(wù)輕的固感造受用臉戶流胳通慰網(wǎng)差麗距1差展距2差緣瑞距3差沒距4差忍距5Ⅲ肝.流墊通臟網(wǎng)窗的昂運(yùn)為營鬼與趙管幕理※幾撥種彼概活念投腎桃刺報喊李因料人瞇成妻事香存餌庸懸尾魚買木還做珠中藍(lán)國澡成悄語無閘形把的生粉產(chǎn)酬與茄消模費(fèi)逼同幻玉時塔發(fā)撇生對牢人杯的神依插賴膏性昆很搞大發(fā)，鋼人披們養(yǎng)間讀的碗共漢性蠟少展膛覽搜或綱陳朝列唉樣碧品時不戚可倆能服叛務(wù)蔑的芬價勸值孔全搞部鵝依松賴執(zhí)于閣消趙費(fèi)唐者鋼的班經(jīng)艦驗(yàn)萬然一群失屋誤扮不酷能賭收茂回忌或可取舅消耕，麥只灘能迷道漁歉弟或贏補(bǔ)少償服葛務(wù)宇特側(cè)點(diǎn)Ⅲ峽.流影通裙網(wǎng)潮的劣運(yùn)蹈營稼與旬管丑理木畝賣4言.座-媽3澤.樂S殿K濁T翅e自l黨e衛(wèi)c摧o尋m客嬸戶視服萬務(wù)武概付覽‘淋9閥7‘尸9呢8‘筒9濫9‘發(fā)0步0準(zhǔn)揮備嬌在麗流鋼通敬網(wǎng)種推逢出受客產(chǎn)戶徑服答務(wù)開賀始太在廳流銳通慢網(wǎng)飄推苦出鞏簡蓮單丟的阻客臉戶坑服德務(wù)-監(jiān)浙督-神仗秘建購憂物-提短供饞客尋戶籠服忠務(wù)盼傭貼金在慨流拆通阿網(wǎng)活建幕立鳳客宴戶唇服扶務(wù)存基辜礎(chǔ)膏支度持拖系春統(tǒng)-提僑升艱對夠客滾戶牛服滔務(wù)狹的提評陡價-建悟立繞培鋤訓(xùn)籃機(jī)通制-客糠戶暈競青爭在捐流哨通帳網(wǎng)串廣沫泛現(xiàn)提肉高蔥客戴服咳水令平-投推訴銅管優(yōu)理.-建逃立許網(wǎng)延上悅社友區(qū)-建著立嫂網(wǎng)記上恰培笨訓(xùn)脂系功統(tǒng)競榨爭→價漲格史下俯降→需絡(luò)求旗上樂升→供毯應(yīng)撤不施足以輔銷摧售郊為腿導(dǎo)哨向>用昏戶況滿焦意用浩戶徑需寧求株的退多價樣且化(互咳聯(lián)淡網(wǎng),無免線涉數(shù)衛(wèi)據(jù))以閃銷喝售洽為召導(dǎo)巨向<饅C椒S‘夕0圣1是~服喇務(wù)尼于臨產(chǎn)袋品唯的充數(shù)被字懂化個餡體丸需賽求跡的極多柴樣幅化Ⅲ鎖.流捐通魯網(wǎng)摸的仙運(yùn)戶營尿與巖管洽理過揉去現(xiàn)阿在以綁制牲造認(rèn)商臟為賢導(dǎo)大幻玉規(guī)紡模冒生止產(chǎn)大語規(guī)僚模罵銷壓售以澤消月費(fèi)癥(孕者探)祖為淘導(dǎo)另向基奧于拖消好費(fèi)淺者府的舊要總求用債戶較化紫的貢產(chǎn)湖品/服日務(wù)/信諒息生任產(chǎn)國力生倚產(chǎn)肉力村和用牢戶保滿隨意金癥融價轎值質(zhì)旁量價慮值加竟工價壟值用腐戶價執(zhí)值市似場敞價贏值市壩場都份達(dá)額用睬戶滲份莫額4味.用莖戶占滿錄意見管啄理4虛-酸1呈.環(huán)幫境坊的震變軍化Ⅲ流.流演通棋網(wǎng)遷的螞運(yùn)殖營陶與績管傭理提迷高賀服苦務(wù)宵質(zhì)只量好以袋應(yīng)暑對險無秩線癥數(shù)給據(jù)枝市蠟場消的扔展趴露穩(wěn)唯固根系些統(tǒng)削基酷礎(chǔ)在M侮O獅T上教提沾高書人落們艷的冷素茂質(zhì)活批躍桂網(wǎng)薄上沸交潑流餅系謹(jǐn)統(tǒng)流印通同網(wǎng)病客處戶委服貝務(wù)塊的由基餃礎(chǔ)糖支騾持登系奸統(tǒng)4役.援-衫3渾.慎S蒙K像T懼e肺l仗e喜c除o腹m客炸戶匠服犁務(wù)峰的吃主君要歪方愈向Ⅲ善.流兇通狗網(wǎng)卡的雞運(yùn)蠅營丘與里管詢理4熱.捏-緣瑞4呆.進(jìn)謠一嶼步抹的只客黃戶荷服狠務(wù)捕活讓動服溪務(wù)寺傭薯金螺制黑的濁改咳革改馬善醬流角通毅網(wǎng)相評償估微系灘統(tǒng)-改舊變敵監(jiān)界督挎方耍法開竊展唯客紛戶爬服練務(wù)蔽競捕爭穩(wěn)治固喇系娘統(tǒng)征基款礎(chǔ)逐么步句完豈善霜對工代綁理灶店苗雇收員喬的碌培吊訓(xùn)咐機(jī)碎制進(jìn)訂一庸步集完仆善別獎斬勵靜機(jī)益制提僚供輸足菊夠炎的伐培關(guān)訓(xùn)掏項(xiàng)藥目-開倦展要離啦線致培評訓(xùn)杏與賞競吳爭-設(shè)祥立栗網(wǎng)吳上功指促南開諒展孕可渣視橡可熱聽萬的顧培口訓(xùn)-篇“信C夾S葉T尸V鍋”傘,托“挑緩戰(zhàn)艘百躺分嶼百C秩S門扣診部部”在M唉O藥T上付提花高良人爽們棄的宣素臺質(zhì)活爆躍匪網(wǎng)朱上國交塌流蜻系質(zhì)統(tǒng)Ⅲ耳.流律通兄網(wǎng)瘡的屯運(yùn)閣營俘與刑管慢理5超.可駕視照的覺商襲品姻陳玻列肅管評理5鞏-昂1康V哥M罩D的槐定粗義V(謊V云i美s抗u到a紹l甲)+M本D(M糧e偵r號c如h漁a衣n內(nèi)d病i目s鑼i漠n還g愈)什做么本是V抹M案D聞(忙V譽(yù)i刊s吵u杠a淚l屑M適e濤r甜c奶h提a顛n塊d濃i正s帽i乘n舅g境D挺i獲s闖p爺l文a憶y煙)由?可舊視天化商因品蒙策譯劃戰(zhàn)拘略固體蔑系-讓傻擺森放絹與神陳掉列貢美戴觀-提輪高北品嚷牌恐形器象金，肅招恨攬捧顧使客便持沙續(xù)齊訪慮問即鞭使終產(chǎn)磨品激質(zhì)蛇量護(hù)和犧設(shè)拖計(jì)拌都腐非班常滿好尸，販價臉格梳也讀具攤有芬吸侵引環(huán)力男，但鏟顧籮客芹不筑來肢店?duì)I里漁訪片問袋怎勾么局辦?不怕僅盆僅-華祝麗附的庸櫥較窗鮮與笑裝殲修而擋且-有長體柔系集的撿表隨現(xiàn)VV歐P-有般邏藥輯匯的或產(chǎn)黑品么策陪劃M雄D+使女產(chǎn)襖品壺形鏡象縮慧深朵入肌消止費(fèi)肚者都的兇意延識Ⅲ擋.流興通正網(wǎng)造的搶運(yùn)拋營仰與做管紋理5鼠-闖2妖.冠V巴M敲D的潮功蟲能電夜信攏業(yè)憂的V陶M華D克→看蠅不排見土的隸服前務(wù)折/壤產(chǎn)粒品洲就鵲是過對漏象-店輪外-烘T顛V福,報昂紙,雜判志,戶假外棚宣凝傳苦活厘動戶歐外定促驗(yàn)銷促塑銷-店保內(nèi)-存緒儲,擺俊放,櫥霉窗自陳能列,V衰M收D喚,匙P嬸O峽P釋.海劃報,條稿幅,氣孔氛冤，穗布腐告室般內(nèi)毒促找銷功能公司

代理店用戶提高對公司和產(chǎn)品的信賴度構(gòu)筑一個便于銷售和管理的環(huán)境使用戶再次來訪Ⅲ乎.流旱通飽網(wǎng)尖的鉤運(yùn)朋營憤與恢管顛理5世-務(wù)3統(tǒng).刑V迅M崗D的飲目武標(biāo)提高代理店和產(chǎn)品的形象銷售有效率作為一種實(shí)現(xiàn)差別化的戰(zhàn)略消費(fèi)者買形象VMD是個優(yōu)秀的銷售員贏得競爭造成令人愉快的店內(nèi)氣氛高效的店內(nèi)設(shè)計(jì)

使消費(fèi)者自動來訪便于消費(fèi)者選擇,

便于銷售員銷售與管理消裝費(fèi)駕者箏用逢眼嫩而語不堤是己用旨腳補(bǔ)來耽行侍走Ⅲ涂.流術(shù)通速網(wǎng)五的送運(yùn)階營圖與由管彩理5誼-巖4男.推耽出V庸M消D后凳的鐘效皺果用歸戶公勇司策灶劃-令半人失愉出快麗、鄰感絕覺裙方耐便吐的命商螞店宜，佳有盯很洞多憲值策得滅看記的杰東眨西-易您于偽選虎擇麗和黨購第買-忠猾誠葛的箭服晉務(wù)-提褲高與產(chǎn)推品典和廣公赴司觀的體形英象開平發(fā)宵出漸公紫司擋唯挨一斬的V贏M刃D系中統(tǒng)流派通語網(wǎng)貝成艱員息之附間辯更松多捉的半交搞流-提避高藏產(chǎn)害品識質(zhì)燭量-供鋸貨截效瓦率市鉛場華運(yùn)炊作-增盜加塊銷撲售-提哈高協(xié)銷繼售很能丹力Ⅲ所.流或通凳網(wǎng)精的廚運(yùn)歌營拾與支管肢理※櫥侍窗Ⅲ逢.流播通腹網(wǎng)獅的雜運(yùn)尊營涼與六管碧理※手幻玉機(jī)糧陳塞列Ⅲ駁.流該通者網(wǎng)請的拖運(yùn)持營岡與械管除理※季墾節(jié)乓性祖的V剪M欄DⅢ刷.流禍通補(bǔ)網(wǎng)餅的起運(yùn)離營尸與哲管鈔理Ⅳ已.流舌通債網(wǎng)熱支例援榆