2023年季度工作計劃18篇(優(yōu)秀)

第頁共頁2023年季度工作方案18篇(優(yōu)秀)季度工作方案篇一根據(jù)工程量和工序用工特點，即根底、砂石料小運和穿插作業(yè)段用工量大，而組塔和非穿插作業(yè)段用工量較小，合理調(diào)配施工力量和人員組成構(gòu)造，按照施工進(jìn)度方案，人力資合理進(jìn)退，做到經(jīng)濟高效，管理科學(xué)，降低工程本錢，防止窩工、人力資過?，F(xiàn)象發(fā)生。1.工程總工負(fù)責(zé)該標(biāo)段工程的技術(shù)準(zhǔn)備工作，并負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的編制，并交工程經(jīng)理審核，然后報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。2.工程總工負(fù)責(zé)組織工程施工人員對施工圖的審查。3.工程部在工程經(jīng)理帶著下熟悉圖紙，勘察施工現(xiàn)場，針對工程的特點，對施工技術(shù)重點、難點及危險點進(jìn)展分析^p，制定解決方案和控制措施,對關(guān)鍵或重點工程,編寫專項施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書。4.工程總工組織在本標(biāo)段工程中采用的新材料、新技術(shù)、新機具的推廣使用。使用前應(yīng)交工程經(jīng)理批準(zhǔn)，并獲得監(jiān)理單位、建立單位同意。5.工程總工對施工人員進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)和平安交底。6.綜合部負(fù)責(zé)施工涉及的相關(guān)設(shè)計變更或其它文件管理。7.綜合部負(fù)責(zé)按照監(jiān)理單位及建立單位要求呈送各種技術(shù)資料。根據(jù)工程要求和特點，本標(biāo)段工程擬裝備以下人員：見后附表〔一〕材料準(zhǔn)備1．材料供需方案由工程經(jīng)理組織工程部編制。2．材料采購或準(zhǔn)備由工程經(jīng)理組織物資部安排。3．物資部按規(guī)定提早進(jìn)展物資比質(zhì)比價，選擇大型的，信譽良好的廠商進(jìn)展采購，并應(yīng)滿足以下要求：本標(biāo)段工程所用的材料質(zhì)量都必須到達(dá)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品必須提供消費答應(yīng)證、合格證、對有平安認(rèn)證要求的應(yīng)提供平安認(rèn)證合格證〔復(fù)印件〕；建立單位提供的材料，也應(yīng)有相應(yīng)的證件，并由專人搜集、登記保管。材料應(yīng)按方案采購、供給。質(zhì)安部和工程經(jīng)理負(fù)責(zé)對其進(jìn)展質(zhì)量檢查?！捕巢牧瞎┙o方式因本標(biāo)段工程的主要材料全由工程法人單位提供,而我公司只負(fù)責(zé)提供根本輔材,所以我公司將根據(jù)實際情況,預(yù)先準(zhǔn)備好所需材料，防止因材料缺乏而影響施工進(jìn)度?！踩巢牧瞎┙o管理工程開工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供給方案，由工程經(jīng)理審批后施行。施工過程中隨施工進(jìn)度及時調(diào)整供給，同時積極與工程法人材料供給部門協(xié)作，做好材料供給工作，以滿足施工要求。〔一〕施工機具裝備1．工程經(jīng)理根據(jù)工程實際情況，編制《工程施工用機具需求方案》提供機械、設(shè)備、工器具清單和需要時間。2．施工隊長安排施工隊質(zhì)安部按規(guī)定對機械設(shè)備進(jìn)展維護(hù)、檢查，將合格的機械設(shè)備交工程施工使用。3.工程車輛由工程經(jīng)理根據(jù)工程詳細(xì)情況自行調(diào)配，根底材料運輸量大，車輛缺乏時，可以租用或委托有資質(zhì)的運輸公司。4.根底模板、跨越架所用材料由物資部提早準(zhǔn)備，隨時滿足現(xiàn)場需求。5.機具、車輛實行“三檢制”，加強維護(hù)和保養(yǎng)，進(jìn)步完好率，合理安排運輸，減少空車行使，進(jìn)步利用率。6.本標(biāo)段工程施工工器具配置表見后附表施工場地及道路選擇原那么，由工程經(jīng)理，組織有關(guān)人員進(jìn)展協(xié)調(diào)，提出場地和道路的使用方案和使用的詳細(xì)時間，在對現(xiàn)場進(jìn)展認(rèn)真踏勘，通過比擬，選取施工場地與在劃定的放線段選擇施工場地。由工程經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，合理安排各樁號的施工順序，運輸較易者可先施工，運輸較難者先修路后施工，同時要兼顧根底、桿塔原材料的大運、小運和架線用原材料、設(shè)備運輸?shù)缆返男藿?。由工程?jīng)理負(fù)責(zé)組織工程部有關(guān)人員成立工作小組，由技術(shù)部詳細(xì)負(fù)責(zé)，按照國家法規(guī)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、合同和設(shè)計技術(shù)要求，積極主動召開施工協(xié)調(diào)會、洽商會，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達(dá)成一致意見，妥善解決；同時在青苗賠償、〔跨越物拆改、塔基征地、樹木砍伐、〕等方面積極配合工程法人、工程監(jiān)理部工作，保證施工按方案完成。公司將根據(jù)工程特點，配置工程所需的其它資，通訊設(shè)備的準(zhǔn)備工作由工程經(jīng)理部物資部負(fù)責(zé)進(jìn)展，公司財務(wù)部倉庫配合做好所需設(shè)備的選型和購置工作。工程經(jīng)理部應(yīng)配置機、機、計算機，以實現(xiàn)各部門之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)絡(luò)。平安設(shè)備由工程經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)展配置各種平安防護(hù)用具，各種圍欄及警示牌。季度工作方案篇二一、行政部自身建立的要求1、行政部門人員定崗定位定責(zé)的建立；2、進(jìn)步行政部門人員的專業(yè)技能；3、樹立行政部門人員以效勞和監(jiān)視為主的思想；4、加強個人組織指揮和協(xié)調(diào)才能；5、加強采購、入庫、出庫作業(yè)流程；6、積極完成上級所賦于的各項任務(wù)；7、做好員工檔案管理、保密工作。二、公司崗位職責(zé)的修訂工作1、公司的每一個部門的組織架構(gòu)的設(shè)定。2、每個工作崗位需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)呢?zé)任范圍修訂、做到人盡其才，完善用人標(biāo)準(zhǔn)。3、建立完善的工作作業(yè)流程。4、協(xié)調(diào)各部門主管均要參加修訂工作。三、績效考核的深化工作。1、就目前績效考核的方式和方法進(jìn)展細(xì)化工作。2、修定目前績效考核的標(biāo)準(zhǔn)。3、績效考核評分方法要落實到各單位進(jìn)展討論，做到人人參與制訂工作。4、各單位績效考核的透明化建立。四、思想教育訓(xùn)練1、加強公司價值觀，增強員工的忠誠。2、制訂培訓(xùn)方案，各部門培訓(xùn)制度的落實。3、重視培訓(xùn)后考評組織和績效考核。4、培訓(xùn)后的考核成績同調(diào)職、調(diào)薪、升職掛鉤。五、各部門之間的溝通協(xié)調(diào)1、組織各部門主管召開定期協(xié)調(diào)會。2、加強各部門主管思想動態(tài)的監(jiān)視工作，有異常及時匯報。3、使個人目的與組織目的一致；解決沖突，促進(jìn)協(xié)作；進(jìn)步組織效率。六、勞動關(guān)系的處理1、勞動關(guān)系的處理目的是：讓離任的人員沒有抱怨地分開。2、建立完善的合同關(guān)系，使每一個人員能清楚理解自己的權(quán)益。3、認(rèn)真學(xué)習(xí)勞動法規(guī)，盡可能的防止勞資糾紛，權(quán)立公司的良好形象。七、人才招聘和儲藏1、各部門組織架構(gòu)人員的補進(jìn)。2、招聘前的準(zhǔn)備工作，與用人部門溝通所需要人才的標(biāo)準(zhǔn)和要求。3、初試和復(fù)試表單的填寫和意見的反應(yīng)。4、同公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通，做好人才儲藏方案。八、企業(yè)文化建立1、修訂建立公司管理規(guī)章制度。只有完善的管理規(guī)章，才能做到有章可循，違規(guī)必究的原那么。2、修訂員工手冊。讓每一個員工能實際明白理解員工手冊的內(nèi)容，做到人手一本。3、行政部做好每一個員工會談工作，理解員工的心態(tài)，糾正錯誤思想。4、培訓(xùn)員工的忠誠向上，積極樂觀的精神，多組織一些有益的活動。5、做好企業(yè)文化理念、口號、目的、宗旨的制訂工作，做好企業(yè)文化的根底建立。季度工作方案篇三人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型。因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個月的時間進(jìn)展維護(hù)。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我進(jìn)步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。季度工作方案篇四為配合公司全面推行并實現(xiàn)2x___年年度銷售目的，加強公司人力資工作的方案性，人力資部按照年度的整體開展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為根底，特制訂人力資年度工作目的，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資部方案從以下幾個方面開展2x___年年度的工作：組織架構(gòu)建立決定著企業(yè)的開展方向。鑒于此，人力資部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原那么，通過對公司將來開展態(tài)勢的預(yù)測和分析^p，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)明晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理標(biāo)準(zhǔn)、不斷開展。1、2x___年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;2、3月2x日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進(jìn)展確定。人力資部負(fù)責(zé)整理成冊歸檔。1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期開展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的開展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理本錢的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的開展。2、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體開展戰(zhàn)略和將來一定時間內(nèi)公司運營需要進(jìn)展設(shè)計的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位確實定都應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真論證和研究。3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的根底，也是部門編制、人員配置的根底。1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門將來開展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，人力資部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;2、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出珍貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。職位分析^p是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個崗位薪酬的根據(jù)之一，通過職位分析^p既可以理解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計更加準(zhǔn)確，也有助于公司理解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)展擴、縮編制。也可以通過職位分析^p對每個崗位的工作量、奉獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)展綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的根底。詳細(xì)的職位分析^p還給人力資配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供根據(jù)。1、2x___年3月底前完成公司職位分析^p方案，確定職位調(diào)查工程和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時間，各職位對擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計合理有效。2、2x___年年4月完成職位分析^p的根底信息搜集工作。4月初由人力資部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析^p草案。3、2x___年年4月30日前人力資部向公司提交公司各職位分析^p詳細(xì)資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資戰(zhàn)略規(guī)劃的根底性資料。1、職位分析^p作為戰(zhàn)略性人力資管理的根底性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準(zhǔn)確。因此，人力資部在開展此項工作時應(yīng)注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以到達(dá)預(yù)期效果。季度工作方案篇五企業(yè)個人三季度工作總結(jié)和四季度工作方案“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業(yè)務(wù)、增強自己的會談技能”，這是我在20xx年個人成長目的中給自己在三季度的成長目的，三季度隨著7、8、9這三個月完畢而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比擬二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比擬同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：三個月完畢了，回看自己的目的達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目的銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有到達(dá)，我想這個結(jié)果與我在前一個季度所做的工作是息息相關(guān)的。首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個地方還是開發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方?jīng)]有進(jìn)展，市場的信息搜集這一塊，不詳細(xì)、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比擬成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和才能還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風(fēng)資，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點。往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的打破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點跟進(jìn)工程，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難打破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和才能欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，如今我已在宜春這個地方獲得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區(qū)的標(biāo)識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個地方也有所打破，預(yù)計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的慎重，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低。第一個是由于我的會談技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、施行上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個詳細(xì)的方案行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要獲得一定的打破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。一〕、客戶的造訪、回訪、重點把握關(guān)鍵人在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，缺乏的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進(jìn)展回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比方說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識褪色。這些題目都需要我們及時到現(xiàn)場進(jìn)展處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比擬到位的，三季度根本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進(jìn)展轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進(jìn)展?jié)M足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負(fù)責(zé)人〔關(guān)鍵人〕進(jìn)展接觸的，但是沒有深進(jìn)的理解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員理解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。二〕、競爭技巧競爭對手的把握南昌和下面的二級市場的市場開展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道如今5/6家，特別在大的投標(biāo)工程，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為外鄉(xiāng)公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比擬，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風(fēng)，而這個時候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們理解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。競爭技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，效勞做得好，而且這個地方也是比擬大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期開展和后期合作，客戶一開場比擬認(rèn)同我司，實力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品根本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比方說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣屢次與客戶面對面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風(fēng)，缺乏的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導(dǎo)致價格過于低，對以后開展不利。三〕會談技巧客戶的預(yù)算在價格會談上面我們首先清楚的理解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個時候我們就找到本錢預(yù)算部，比方說在“眾森”上面，我們之前就是理解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據(jù)客戶的一個預(yù)算來的，這樣的話，在價格會談這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走這個我是深有體會，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r機給客戶一種?？矗尶蛻糇尣?，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。四〕、效勞于承諾時間觀念加強，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是方案性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比方說“南氏”的交期題目，就輕易的容許了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個實際情況，盲目的容許，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的.拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時間不公正，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領(lǐng)導(dǎo)探索我們，而我們也在里報了價，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。后勤工作下單、工作及時溝通、售后效勞這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必需要改正的。有的時候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實在也會影響我們，比方說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比方說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他工程的業(yè)務(wù)員，我們可以資共享，比方說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負(fù)責(zé)人的，并透露一些情況給到我，我們互相留了，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開展來說獲得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。以上是我三月的一個整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目的，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時候了，我要不斷總結(jié)，也請各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績，給公司創(chuàng)造價值。不拿白紙說話。季度工作方案篇六工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。一、建立健全人事行政管理的各項標(biāo)準(zhǔn)及管理制度、員工手冊等季度工作方案篇七1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度方案：銷售額50萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。季度工作方案篇八一、市場網(wǎng)絡(luò)建立：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)展盤點，對于客戶進(jìn)展挑選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)展調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)展跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目的的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構(gòu)造，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、進(jìn)步鋪貨率，使消費者方便購置，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率到達(dá)60%以上。三、團(tuán)隊管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和缺乏，不斷改良，進(jìn)步自己。使團(tuán)隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強自我管理，以身作那么，加強本大區(qū)團(tuán)隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、進(jìn)步整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊培訓(xùn)，購置圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、進(jìn)步市場操作技能等)。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊，進(jìn)步經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報：1、做市場調(diào)研，做好競品信息搜集、整理、分析^p工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資，調(diào)整銷售方法，使之更合適市場、更有效。2、把分析^p整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)展提報，供公司高層參考。季度工作方案篇九根據(jù)支隊訓(xùn)練工作方案要求，第一季度訓(xùn)練工作以滅火救援為中心，以體能訓(xùn)練為重點，在進(jìn)展細(xì)致的調(diào)查摸底的根底上，做好重點人的思想政治工作；經(jīng)常開展以條令、條例學(xué)習(xí)和軍事、體育訓(xùn)練為主的根底訓(xùn)練學(xué)習(xí)工作，不斷進(jìn)步官兵業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)程度，增強全體指戰(zhàn)員素質(zhì)和軍體素質(zhì)，為各項工作的順利開展，打下良好的根底。一、值勤備戰(zhàn)工作1、加強對管區(qū)“六熟悉”工作。中隊將按照支隊規(guī)定進(jìn)展滅火預(yù)案的修訂增補工作，拼組織中隊人員深化到重點管區(qū)保衛(wèi)單位、重點部位進(jìn)展細(xì)致地熟悉，在熟悉的過程中要詳細(xì)地理解每個單位的情況，對有變動部位和需要增設(shè)、完善的重點部位要及時做好記錄，結(jié)合中隊的實際情況完成滅火預(yù)案的增設(shè)、完善、修訂等工作。在對管區(qū)進(jìn)展熟悉過程中，要重點熟悉管區(qū)的水、道路、交通狀況等情況，特別是對管區(qū)的消火栓要進(jìn)展依次全新的普查，對新增、損壞、埋壓、圈占等情況，做好統(tǒng)計、及時反應(yīng)。2、中隊經(jīng)常進(jìn)展有針對性的接警出動、情況處理值勤訓(xùn)練工作，中隊對管區(qū)進(jìn)展依次實地演練，穩(wěn)固管區(qū)熟悉的成果，進(jìn)步指戰(zhàn)員滅火出動水情及滅火救援實際工作的才能。3、充分做好值勤車輛及器材的裝備的維修保養(yǎng)工作，進(jìn)步駕駛員的平安防事成心識，做好值勤車輛器材裝備的保養(yǎng)等工作，保證值勤車輛裝備器材的好使好用。二、訓(xùn)練工作1、加大體能訓(xùn)練力度。每天保證2小時的訓(xùn)練時間。根據(jù)老兵、新兵不同的身體素質(zhì)特點，開展有針對性的體能、體育訓(xùn)練。在技能訓(xùn)練過程中科學(xué)組織，重視實效，充分利用訓(xùn)練館的訓(xùn)練器材開展豐富多彩的訓(xùn)練內(nèi)容。通過競賽、獎勵等方式調(diào)動全隊人員的積極性，全面進(jìn)步中隊全體官兵的身體素質(zhì)，為其他訓(xùn)練工作的有效的開展打下良好的根底。2、積極開展隊列訓(xùn)練，主要進(jìn)展單兵徒手隊列動作練習(xí)、班隊列動作綜合練習(xí)，強化官兵隊列要素，為下一步的考核做準(zhǔn)備。在開展隊列過程中，要求自覺、保證質(zhì)量，科學(xué)施訓(xùn)，從嚴(yán)管理，強化官兵的隊列養(yǎng)成和協(xié)調(diào)一致的隊列動作，全面進(jìn)步官兵的隊列程度。3、加強中隊業(yè)務(wù)理論、條令條例學(xué)習(xí)。中隊根據(jù)20xx年訓(xùn)練方案的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)展學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過程中干部要采取理論聯(lián)絡(luò)實際等多種形式進(jìn)展授課，豐富授課的內(nèi)容調(diào)動官兵的積極性，把業(yè)務(wù)程度進(jìn)步到一個新的層次。4、要積極開展模擬訓(xùn)練。進(jìn)步指戰(zhàn)員的實際滅火救援工作才能。三、要求1、進(jìn)展管區(qū)熟悉過程中，對因損壞、埋壓、圈占等多種情況無法使用的消火栓要及時上報，同時反應(yīng)到相關(guān)的部門進(jìn)展維修。2、中隊干部對滅火預(yù)案的增設(shè)、修訂、完善等工作高度重視，要實在深化到管區(qū)的重點部位理解情況，根據(jù)“四大、六方面”以及滅火預(yù)案的制定的要求，圓滿完成20xx年滅火預(yù)案的增設(shè)、修訂、完善等工作。3、中隊干部充分做好車輛器材裝備維修保養(yǎng)等工作保證好使好用；同時大隊要強化駕駛員和其別人員的平安防事成心識，在進(jìn)展“六熟悉”、滅火戰(zhàn)斗等工作確保行車平安，防事故的發(fā)生。4、中隊要全員參加訓(xùn)練，保證訓(xùn)練時間，進(jìn)步訓(xùn)練質(zhì)量，圓滿完本錢季度的訓(xùn)練任務(wù)。季度工作方案篇十???????????????????????ù????????????????с????????????ù??????????????????????ù?????с????????????????????????????????????????????????????????????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????1.????????????ι?????????????????????????????????????????????????????????????????????????2.????????????????????????????????顣????3.????????????????????????????????????????????????????????????????σ?????з??????????????????????,???????????,??д???????????????????顣????4.??????????????ι????в?????2??????????????????????á????????????????????????ü?????λ?????赥λ???????5.?????????????????м???????????????????6.????????????漰?????????????????????????????7.???????????????λ?????赥λ???????????????????????????????????????????ι?????????????????????????????????????????????????1?????????????????????????????????????2???????????????????????????????????????3??????????漲???????????????????????????????????????в??????????????????????????ι???????????????????????????й??????????????????????????????????????????????а????????????????????????????????????????赥λ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????顣??????????????????????????ι??????????????????????λ??,?????????????????????,????????????????????,????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????э???????ò?????????????????????????????????????????????????1????????????????????????????????????????????????????е???豸?????????嵥????????????2?????????????????????????漲???е?豸???????????飬???????е?豸??????????á?????3.????????????????????????????????е???????????????????????????????????????????????????乫???????4.??????塢????????ò????????????????????????????????????5.???????????с?????????????????????????????????????????????????????????????????????6.????ι????????????????????????????????????????????·?????????????????????й????????э?????????????·????ü???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????·????????????????????????????????с???????????????豸?????·?????????????????????????????????????й????????????с?飬??????????帺??????????楨???????????????????????????????????э????????????????ч?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????ɡ???????????????????????????ù????????????????????豸???????????????????????????????у??????????????????????豸????????ù???????????????????綽?????????????????????????????????????????????????豸???????????????????????????????????t??????χ??????????季度工作方案篇十一?????????????????????????????1??????????????????λ???????裻????2?????????????????????????????3????????????????????????????????????4????????????????э????????????5?????????????????????????????6??????????????????????????????7?????????????????????????????????????????λ???????????????1?????????????????????????趨??????2???????????λ??????????????????????е??????η?χ????????????????????????????????3??????????????????????????4??э???????????????μ????????????????????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